Lerne etwas über die drei entscheidenden Grundprinzipien, die mich zur Star Sellerin gemacht haben. Erfahre, wie du mit dieser Herangehensweise deinen eigenen Erfolg im Vertrieb herbeiführen kannst!
In dieser Folge geht es um mein Erfolgsgeheimnis Nummer 1 im Vertrieb. ich verspreche dir nicht das blaue vom Himmel sondern rede mit dir über die selbstverständlichste Sache, die es im Kundengespräch überhaupt gibt.
In dieser Folge geht es 2 persönliche Momente im Außendienst, die sehr unschön für mich waren. Ich erzähle dir, wie mich diese unschönen Momente weiter geformt haben.
In dieser Folge geht es um No-Go's, die du beim Außendienstbesuch unbedingt vermeiden solltest sonst wirkst du unprofessionell.
Warum es der falsche Ansatz ist auf "Motivation" zu setzen und wie essentiell ein positives Mindset für deinen Vertriebserfolg ist das erfährst du in dieser Folge.
Verbindlichkeit steigern, Entscheider qualifizieren und nie wieder für einen "netten Kaffee" zum Termin fahren, sondern echtes Geschäft machen. So gehts!
Paraphrasieren, Zuhören, und durch einen psychologischen Trick KündigerInnen für sich zurückgewinnen. So gehts!
Worauf kommt es bei der Terminierung für Bestandskunden an? Auf diese Frage erhältst du in dieser Folge viele Antworten, einen konkreten Leitfaden und darüber hinaus kleine Tipps mit großer Wirkung für bessere Termine und Abschlüsse.
In dieser Folge erzählen Martin und ich von schrägen, lustigen Kundenbegegnungen und teilen wertvolle Learnings zum Thema "Professionalität im Kundengespräch".
Der Außendienst ist jeden Tag ein Abenteuer. Du weißt nie, welches Kundengspräch auf dich wartet. Das macht den ganzen Job so unglaublich spannend. Jeder Kunde hat andere Bedürfnisse und eine andere Geschichte zu erzählen. Deswegen ist es wichtig ein Kundengespräch möglichst wertfrei zu führen.
Viel Spaß beim Anhören!