#30 Energievampire eliminieren - Optimiere dein Arbeitsumfeld im Vertrieb für mehr Verkaufserfolg

00:00:00: Heute erfährst du warum dein Arbeitsumfeld deinen verkaufserfolg unmittelbar beeinflusst,

00:00:06: und ich gebe dir fünf konkrete Impulse mit an die Hand wie du dein Arbeitsumfeld optimieren kannst sodass du noch mehr Umsatz Erfolge im Vertrieb feiern kannst ich wünsche dir ganz ganz viel Spaß und let's go.

00:00:19: Music.

00:00:30: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebt and da draußen einen wunderschönen und verregneten Wochenstart.

00:00:37: Mein Name ist Elena Schäfer und ich heiße euch herzlich willkommen zu meinem Vertriebsverliebt.

00:00:43: Für all diejenigen die neu mit dazu gekommen sind hier eine kurze Einführung in meinem Podcast dreht sich alles so rund um die Themen Vertrieb verkauft Mindset.

00:00:54: Und wie du am Ende des Tages mit deinen persönlichen Stärken richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst und deine Kunden richtig happy machst,

00:01:02: ich freue mich wie jede Woche riesig da drüber dass du eingeschaltet hast und mir deine Zeit schenkst hier ja ein paar Minuten in den Podcast reinzuhören ich versuche den Podcast mit möglichst viel mehr wert und praxisnahen Tipps zu gestalten.

00:01:16: Und bin einfach nur wahnsinnig,

00:01:18: glücklich über dieses Projekt das ist genau das was ich machen will und ich liebe es einfach zu Podcasten und wie du es vorhin schon im Intro gehört hast geht es in dieser Folge um einen extrem fundamentales Thema und zwar dein Umfeld.

00:01:32: Ich möchte die Folge nicht so ewig ausweiten weil darüber könnte ich glaube ich wirklich vier Stunden sprechen ich will mich hier heute in der Folge komplett auf das Arbeitsumfeld beziehen.

00:01:42: Und in meinem Podcast soll es natürlich nicht nur darum gehen das ist natürlich der Hauptteil ja dir die besten und und praxisnahen Techniken im Vertrieb nahezubringen.

00:01:51: Sondern ein kleiner Teil soll sich auch soll dich auch immer wieder daran erinnern wie wichtig es ist an deinem mindset zur Arbeit.

00:02:01: Dein mindset bedeutet eigentlich nichts anderes als deine Denkweise Einstellung und grundlegende Haltung gegenüber Themen Situationen oder Herausforderungen und deswegen ist das für mich auch immer wieder ein Thema was ich hier anbringen werde,

00:02:14: denn dein mindset ist ehrlich gesagt das größte Fundament was du für deine Zufriedenheit und dein Erfolg im Leben

00:02:22: legst ja das gibt eigentlich nichts Einstellung entscheidet über Erfolg und danach kommt das machen ja natürlich also nur von erfolgreich denken wirst du natürlich nicht

00:02:32: erfolgreich werden aber das ist der der erste große Baustein den du legst als Fundament und darauf bauen deine Handlungen auf.

00:02:43: Und ich kann dir auch sagen wenn du nicht permanent an deinem mindset arbeitest wirst du deinen Erfolg nur schwer steuern können du wirst dann vielleicht ab und zu mal zufällige Erfolge erleben ja aber das wird alles so im Wechsel sein du kannst dein Mindset,

00:02:57: ausrichten auf Erfolg permanent daran arbeiten und dann wirst du sehen dass dir deine Zielerreichung viel einfacher fallen wird weil du einfach getrimmt bist.

00:03:06: Auf Erfolg Ja und deswegen fasse ich das heutige Thema Umfeld bzw Arbeitsumfeld auch in den Mainzer top.

00:03:15: Weil wie du mit deinem Arbeitsumfeld umgehst was du über über dein Arbeitsumfeld denkst und wie du dein Arbeitsumfeld optimiert das hat alles etwas mit mindset zu tun.

00:03:26: Und dazu kann ich dir sagen es gibt zahlreiche Studien und Forschungsergebnisse die belegen dass dein Arbeitsumfeld einen signifikanten Einfluss auf deinen persönlichen Erfolg,

00:03:36: deine Zufriedenheit und die Leistung im Arbeitsalltag hat es ja auch irgendwo logisch ne und weil dieses Ergebnis so dermaßen signifikant ist will ich heute mit dir über dieses mega wichtige Thema sprechen,

00:03:48: ich möchte dir so sehr ans Herz legen.

00:03:52: Dass du auf dein Umfeld achten musst du musst auf dein Umfeld achten denn das Umfeld wird dich immer beeinflussen ob du willst oder nicht.

00:04:00: Nicht umsonst haben uns die Eltern früher immer gesagt achte auf deine Freunde ne weil es gibt auch viele falsche Freunde die dich in eine falsche Richtung lenken können das haben die nicht umsonst gesagt ja früher hat man vielleicht noch dagegen gezeigt als.

00:04:14: Opatija an der Junge oder Mädchen aber da hat das hatte Hand und Fuß dieser Aussage und genauso beeinflusst ich auch alles was mit deinem Umfeld zu tun hat Arbeitsumfeld.

00:04:25: Familienumfeld Freundes Umfeld.

00:04:28: Dein Business Umfeld die Geschäftspartner die du im Umfeld hast in deinem nächsten Umfeld das alles hat ob du willst oder nicht unmittelbaren Einfluss auf.

00:04:38: Und ich möchte dir einfach ein einfaches alltagsbeispiel mit an die Hand geben damit du dich vielleicht noch mal rein versetzen kannst.

00:04:44: Wie tagtäglich das eigentlich ist also du kennst es doch sicherlich auch du fährst montag früh ins büro hast vielleicht am Wochenende oder vielleicht am Freitag deine Lied vorbereitet,

00:04:55: und dein Arbeitskollege begrüßt dich selbst schon am Schreibtisch er gibt dir eine super herzliche Umarmung ihr quatscht kurz,

00:05:02: direkt wird gelacht weil irgendein lockerer Spruch gerissen wird und dann denkst du dir so bei euch habe irgendwie mega Bock heute Akquise zu starten bin mega gut gelaunt mein Energielevel ist top.

00:05:11: Und wir passt alles also ich werde heute alles abreißen was geht ja nur 15 Minuten später

00:05:18: kommt ein anderer Arbeitskollege rein und dann darfst du dir so was anhören wie bei dieser scheiß Stau war schon wieder eine Baustelle ich habe so kacke geschlafen es regnet wieder ja heute wieder scheiß Telefonakquise habe da gar keinen Bock drauf

00:05:32: erstmal ein Kaffee holen ja jetzt vor 10 Uhr brauche ich eh nicht anfangen daher reiche ich ja eh niemanden so servus leider ne und wie war euer Wochenende und.

00:05:42: Die ganze Zeit wird irgendwie so voll der negative vor die negative Energie losgeschickt in den Raum und auf einmal merkst du so wo auch.

00:05:50: Also gerade habe ich mich noch irgendwie mega gut und motiviert gefühlt aber irgendwas hat dieser Arbeitskollege jetzt verursacht der jetzt zuletzt reingekommen ist dass ich mir denke so.

00:06:00: Irgendwie ist die Energie jetzt anders,

00:06:02: na vielleicht habe ich auch Bock auf einen Kaffee geh mal los und so zieht sich das dann über den Tag und das ist ein alltägliches Beispiel was im Vertrieb Tag für Tag eigentlich passiert,

00:06:12: vor allem wenn du im Außendienst unterwegs bist und halt im nicht im Homeoffice arbeitest sondern auch irgendwo einen Arbeitsplatz hast wo du dich mal regelmäßig mit dem Team treffen kannst passiert das wirklich sehr oft und das kann jeder so nachvollziehen.

00:06:26: Und an dieser Stelle kann ich dir sagen.

00:06:28: Du kannst ohne Witz noch so ein Verkaufstalent sein wenn du nicht lernst dich von solchen Energien die ich dir gerade beschrieben habe zu distanzieren,

00:06:37: dann wirst du Abstriche in deinem Erfolg machen ob du willst oder nicht ich will an dieser Stelle nicht sagen dass das jetzt irgendwie direkt Einfluss darauf nimmt und du 20% Umsatzeinbrüche hast aber das führt dazu,

00:06:50: dass du dich immer wieder selbst hochpushen musst auf dein eigentliches Energielevel ja weil der Arbeitskollege ich nenne ihn jetzt mal Energie Vampir oder Vampir nergie SAUBER ENERGIE Vampir ist ein metaphorischer finde ich schöner.

00:07:04: Kommt dann rein,

00:07:05: saugt einmal ganz kurz an deiner Energie und du brauchst dann paar Minuten damit du wieder auf deinen Level kommst und das ist das was ich meine ist nimmt Einfluss auf dich und deinen verkaufserfolg,

00:07:14: und deswegen habe ich diese Folge hier heute aufgenommen weil ich dir wirklich konkrete Impulse mit an die Hand geben möchte wie du dein Arbeitsumfeld optimieren kannst und wie du lernen kannst,

00:07:24: mit solchen Energie Vampiren umzugehen und hier jetzt einmal fünf konkrete mindset Impulse,

00:07:30: die dir dabei helfen dein Arbeitsumfeld bzw deine Sichtweise zu optimieren so dass du deine Erfolgs Energie bei dir halten kannst und niemand die Möglichkeit hat dich anzuzapfen er an deiner Energie zu saugen wieso Energie Vampir.

00:07:45: Also was ich dir als allerersten Impuls mitgeben kann achte wirklich immer da drauf wie dein Arbeitsumfeld auf deinen Erfolg reagiert.

00:07:54: Na unterscheidet einfach mal so wenn du mal rein kommst du sagst geil gerade 15000 geschrieben wer gibt,

00:08:00: konkret ein High Five und sag mega geil wie hast du das gemacht oder ey ich wusste dass du das schaffst Helena mega nice also wenn nicht du wer denn dann.

00:08:09: Oder reagiert da vielleicht jemand so da drauf mit ein bisschen Augen verdrehen und so ein bisschen ja ganz ehrlich dein Glück hätte ich auch.

00:08:16: Wo findest du deine Kunden wo du was schreibst also so große Summen schreibe ich nie und das ist immer so ein Indikator dafür für jemanden der.

00:08:26: Ja so ich will jetzt natürlich niemanden in der Schublade packen aber das ist wirklich ein Indikator für den Energie Vampir für jemanden der dir nicht gönnen für jemanden der Verantwortung abgibt und sagt so ja ich hätte auch gern so viel Glück nee

00:08:40: du machst einfach nicht ganz einfacher unterschied und ich gebe dir hier wirklich als konkreten Tipp,

00:08:45: schau also überleg dir mit wem du deine Erfolge teilst natürlich freut man sich da drüber aber vor allem am Anfang ist es so.

00:08:53: Wenn du solche Reaktion bekommst von Energie Vampiren dann kannst du das auch ganz schnell persönlich nehmen und fragst Dich dann was habe ich gerade falsch gemacht.

00:09:01: Und deswegen bin ich wirklich jetzt mittlerweile so dass ich mir sag ich teile meinen Erfolg nur mit denjenigen die mir das gönnen,

00:09:08: und die sich voll für mich freuen können und die mit mir darüber reden können alles andere macht keinen Sinn es ist für mich Zeitverschwendung ja.

00:09:16: Im Grunde genommen kannst dir natürlich egal sein was andere über dich denken aber darum geht's nicht es geht um das Energielevel was du hast du bist mega auf 150 und dann kommt jemand und will dich runterwerfen voraus diesen.

00:09:29: Aus dieser Höhe ne sich richtig runterziehen und da gebe ich dir mit ganz konkret ciao.

00:09:35: Achte da drauf dass du mit Energie Vampiren so wenig Erfolge wie möglich teilst.

00:09:40: Oder wenn du das dann mal machst dass du darauf dass du dich daran erinnerst Hey die Reaktion hat jetzt persönlich nichts mit mir zu.

00:09:49: Den zweiten Impuls den ich dir mitgebracht habe ist mit der wichtigste Impuls den du dir unbedingt im Alltag zu Herzen nehmen solltest.

00:09:58: Distanziere dich bitte von Glaubenssätzen die Energie Vampire so über die Jahre für sich entwickelt haben also was ich gehört habe so lieblings Glaubenssätze.

00:10:07: Von Energie Vampiren beziehen sich eigentlich immer auf pauschale Aussagen die Ausreden gleichen also soll er sowas wie.

00:10:14: Ja vor 10 Uhr kannst du es komplett vergessen ja freitags nachmittags erreichst du eh niemanden mehr kannst du vergessen,

00:10:21: Vorweihnachtszeit also so Aprilia 1. Advent rum kannst du eh vergessen kannst ja in Urlaub gehen da sind die ganzen Unternehmen mit dem Weihnachtsgeschäft mit Abschluss beschäftigt kann so vergessen wirst nicht schreiben oder

00:10:33: da wirst du eh keinen Fuß in die Tür rein bekommen da hat sie jeder schon versucht also kannst du vergessen oder solche Sachen wie ja jetzt ist eh in Sommerloch,

00:10:42: na also nimm dir da am besten Urlaub Arbeiter am besten nicht ja oder soll ich irgend mega krass pauschalen Sachen Soja.

00:10:50: Montags brauchst du nicht die Branche Gastro brauchst du montags nicht versuchen etc.pp da kann ich dir sagen an dieser Stelle und das ist sage ich jetzt wirklich bewusst direkt absolutes da Bullshit

00:11:01: das sind Glaubenssätze die sich eine Person angeeignet hat und das was du glaubst ziehst du auch an das bedeutet wenn du glaubst du bist udn erfolgreich wird sich dein Gehirn dein Unterbewusstsein Bestätigungen suchen

00:11:14: die deinen Glaubenssatz verstärken also die die Dichterin bestätigen dass du nicht erfolgreich bist und deswegen glauben diese Energie Vampire wirklich zu tausend Prozent.

00:11:24: Sommerloch gibt es Weihnachts.

00:11:26: Weihnachtsgeschäft gibt es es gibt die die montags an Wahlen die freitags anwahlen das ist ihre denn hundertprozentige Überzeugung.

00:11:35: Bitte achte darauf dass du dich von solchen Sachen sehr sehr schnell distanzierst das fällt mir vor allem immer bei neuen Vertrieb Plan und neuen vertrieblerin in auf,

00:11:45: die irgendwo anfangen ja und sich dann die Energie Vampire da so ein bisschen zu schaffen machen und dann direkt sagen,

00:11:50: kannst du vergessen wir leben hier in Berlin wir leben in Frankfurt wir leben in München da hat jedes Unternehmen schon Produkt XY das brauchst du dann nicht machen hier kannst das eh vergessen was sind das für scheiß Glaubenssätze einfach nur,

00:12:05: und wohlgemerkt ich kann dir hier ein Beispiel auch von mir mitgeben als ich neu angefangen habe im Vertrieb war mein umsatzstärkster Monat der Dezember,

00:12:14: also von wegen Weihnachtsgeschäft kannst du knicken es ist das was du aus einer Situation machst.

00:12:19: Und wenn du es wirklich willst dann machst du halt mehr an weil dann ballerst du deine terminquote hoch dann verbesserst du deine einwandbehandlungen aber ich akzeptiere solche pauschalen Glaubenssätze einfach nicht.

00:12:32: Und das möchte ich dir als zweiten Impuls mitgeben achte da drauf was dir wer versucht einzutrichtern und distanziere dich schnell davon wenn es dich runterzieht und deinen eigenen Glauben also deine eigene Motivation bisschen.

00:12:47: Den dritten Impuls den ich dir mitgebracht habe es auch super wichtig für das schützen deine Energie und zwar.

00:12:54: Wenn du merkst dass dein Energie Vampir versucht deine Arbeit zu stören also z.b. bei der Telefonakquise immer mal wieder rein redet er irgendwelche Geschichten übers Wochenende erzählt,

00:13:05: dich zum Kaffeetrinken versucht zu überzeugen dir irgendwie sagt ja heute ist ein kack Tag oder so dann hast du das Recht nicht nur das Recht sondern du hast dir gegenüber die Pflicht.

00:13:17: Dieses Gespräch möglich also diese Aktion möglichst schnell einzudämmen und da darfst du ruhig höflich und sachlich sagen

00:13:25: hey du schau mal Danke schön für die ganzen Informationen aber ich möchte mich gerne auf meine Aufgaben konzentrieren können wir das Gespräch nach Feierabend verlegen.

00:13:35: Dann hast du ein ganz klares Statement gesetzt.

00:13:38: Und die Reaktion ganz wichtig die vom Gegenüber dann kommt vom Energie Vampir hat absolut nichts mit dir zu tun also ich habe auch schon.

00:13:45: Arbeitskollegen gehabt in auch in verschiedensten Unternehmen wo ich gearbeitet habe wo ich das einmal ganz klar kommuniziert aber dann kam so.

00:13:53: Wie bist du denn drauf Streberin oder die Frau Schäfer die meint es wohl ganz ernst und solche Bemerkungen halt.

00:14:02: Das hat wieder absolut nichts mit dir zu tun und schau dass du solche Bemerkungen,

00:14:07: möglichst sachlich an dir vorbeiziehen lässt weil das was die jetzt gerade für ein Problem haben das ist ein Problem mit denen selber womit die nicht klarkommen wo die versuchen Ausreden zu finden und du musst schauen dass du dich auf

00:14:20: deine Erfolge und deine Energie konzentrierst deren Energie ist deren Problem und deine Energie ist dein Erfolg ja ganz wichtig,

00:14:30: sie möglichst schnell distanzieren und wirklich klar kommunizieren da hast du jetzt gerade keinen Bock drauf du bist hier zum Arbeiten und für deine Ziele,

00:14:39: und das hat auch nichts mit Unhöflichkeit zu tun der vierte Impuls wird dir ganz konkret dabei helfen Entscheidungen zu treffen.

00:14:49: Und zwar gibt es bei einer Entscheidung immer die Möglichkeit also du musst dich fragen kann ich eine Situation verändern,

00:14:56: kann ich sie akzeptieren oder kann ich mich distanzieren von der Situation und um dir das mal zu übertragen auf das Arbeitsumfeld habe ich dir auch wieder ein Beispiel aus meinem Alltag mitgebracht ich hatte mal einen Kollegen.

00:15:09: Der mich permanent bei der Akquise gestört hat

00:15:14: der reingekommen ist der irgendwie übers irgendwas sich beschwert hat abgelästert hat der sich in irgend so einer Opferrolle geschickt hat alle anderen sind irgendwie blöd und das Leben meins nicht.

00:15:26: Ihm und et cetera pp und er hat die ganze Zeit versucht mich irgendwie auf seinen level.

00:15:32: Also quasi so rauf zum runter zu bringen muss man in dem Zusammenhang sagen ja permanent und um Gottes Willen ich bewerte diese Situation nicht.

00:15:41: Das einzige was ich mache ist für mich zu entscheiden hey da habe ich jetzt gerade keinen Bock drauf.

00:15:47: Ja ich ich urteile nicht darüber was er jetzt gerade sagt ne das ist sein Leben aber.

00:15:52: Ich will da nicht mit reingezogen werden ich möchte meine Ziele erreichen und dass das passt mir jetzt gerade einfach nicht also habe ich mich gefragt.

00:15:59: Kann ich die Situation verändern nein er ist offensichtlicherweise mein Arbeitskollege und wir arbeiten zusammen in einem Büro also.

00:16:07: Offensichtlicherweise kann ich daran ja nichts ändern so akzeptieren möchte ich die Situation aber auch nicht weil es mich ja stört und mich beeinträchtigt also habe ich für mich entschieden ich distanziere mich von dieser Person.

00:16:21: Also ich möchte einfach nichts damit zutun haben was habe ich dann also gemacht ich habe für mich die Entscheidung getroffen okay sobald dieser Arbeitskollege den Raum,

00:16:29: betritt weil es war eigentlich immer wieder dasselbe jede Woche dasselbe habe ich meine Sachen gepackt.

00:16:35: Und mich in einen anderen Raum gesetzt ganz einfache Geschichte ich habe mich bewusst von der Situation distanziert und das habe ich auch überhaupt nicht mit irgendwie,

00:16:44: Missgunst Zickigkeit sonst irgendwas gemacht sondern ich meinte einfach so Leute ich muss mich konzentrieren ich setze mich in anderen Raum Ende aus Micky Maus so und das gebe ich dir als wichtigen Impuls mit frag Dich immer kann ich eine Situation.

00:16:57: Verändern akzeptieren oder kann ich mich davon distanzieren und das wird dir helfen da hingegen die richtige Entscheidung zu treffen und last but not least der 5. Impuls,

00:17:09: achte darauf an welchen Gesprächen du dich beteiligst.

00:17:12: Redest du auf der Arbeit mehr über Dinge die nicht funktionieren oder teilst du mit deinen Arbeitskollegen mit deinem Umfeld die Erfolge und kannst dich auch für andere freuen

00:17:23: auch das hat Einfluss darauf welche Dinge du wahr nimmst und was du stärker in deinem Leben anziehst ich weiß nicht ob du schon mal was von selektiver Wahrnehmung gehört hast das habe ich ja gefroren auch schon mal ein bisschen erwähnt

00:17:33: das worauf du dich konzentrierst ziehst du auch in deinem Leben an das bedeutet,

00:17:39: wenn du dich 80% deiner Zeit über Dinge unterhältst die nicht funktionieren

00:17:44: werden dir immer mehr Sachen auffallen die nicht funktionieren folglich geht der Strudel immer weiter und immer weiter.

00:17:51: Auf der anderen Seite wenn du dich über Sachen unterhältst die Erfolg bringen die Spaß machen die die positive Energie freisetzen dann wirst du auch immer mehr Sachen Menschen Energien anziehen,

00:18:03: die diese diesen Strudel verstärken also diese Aufwärtsspirale das bedeutet ich z.b. achte da drauf an ganz ganz extrem,

00:18:11: worüber ich mich unterhalte wenn ich mich aufrege und da muss ich leider sagen ich bin sehr impulsiver Mensch das passiert.

00:18:18: Öfters mal dass ich vielleicht mal ganz kurz auf 180 fahre.

00:18:22: Aber dann habe ich einfach gelernt mal kurz durchzuatmen und mich zu fragen ist es eigentlich dass Helena worauf du dich konzentrieren willst oder ist das eigentlich eine Mücke im Gegensatz zu dem.

00:18:32: Was du eigentlich alles für Erfolge hast im Leben was alles Gutes im Leben ja und so kann ich mich immer wieder runterregulieren es geht nicht darum ja ganz wichtig irgendwie Stimmungen zu faken oder so,

00:18:45: mehr wenn ich wenn ich mal einen kack Gespräch hat er da hatte ich einen kack Gespräch wenn ich mal ne.

00:18:51: Ja einfach irgendwelche anderen Lebensumstände habe die mich gerade runterziehen an ist das jetzt gerade so.

00:18:56: Aber ich schaue dass ich mich dass ich meine Konzentration nicht zu sehr auf die Probleme Lenker sondern schaue ok.

00:19:03: Wie was kann ich jetzt tun damit es mir besser geht damit ich wieder positive bin und dann klappt das auch dass ich relativ schnell wieder aus diesem.

00:19:10: Ja doch raus, na und das möchte ich dir hier einfach als Impuls mitgeben achte da drauf.

00:19:16: An welchen Gesprächen du dich beteiligt und was du über dich erzählst und denkst das nennt sich Gedankenhygiene und das wird unglaublich viel Einfluss auf dich und deinen Erfolg und auch dein Umfeld haben,

00:19:28: ja wenn du weil wenn Du Erfolg ausstrahlst.

00:19:31: Dann sehen das die anderen auch folglich nehmen die Erfolge war selektive Wahrnehmung und heilen auch mehr Erfolge mit dir ne.

00:19:39: All in all ich hoffe und würde mir sehr sehr wünschen dass dir diese Impulse im Alltag irgendwo etwas erleichtern können achte auf dein Umfeld,

00:19:49: und betreibt Gedankenhygiene dass es das Fundament für deinen Erfolg für deinen konstanten Erfolg,

00:19:56: dass du deine Ziele erreichst dass du Spaß hast und dass Du Dich einfach gut und zufrieden fühlst dann deinem Leben.

00:20:03: In diesem Sinne ganz ganz viel Spaß beim Umsetzen ich freue mich.

00:20:09: Nächste Folge nächste Woche und wünsche dir noch eine wunderschöne Woche bis ganz bald deine Helena ciao ciao.

00:20:16: Music.