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Ghosting im Vertrieb passiert selten plötzlich – meistens beginnt es schon lange bevor der Kunde nicht mehr ans Telefon geht. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden wirklich abtauchen, welche Fehler im Verkaufsprozess Ghosting begünstigen und was du tun kannst, um Funkstille zu vermeiden oder den Kontakt doch noch zurückzugewinnen.

Warum wissen wir im Vertrieb oft ganz genau, was wir tun müssten – und tun es trotzdem nicht? Gemeinsam mit Psychologie-Experte Bastian Klein spreche ich darüber, welchen Einfluss Selbstbild, Emotionen, Glaubenssätze und der Umgang mit Ablehnung auf unsere Vertriebsergebnisse haben und warum nachhaltiger Erfolg weit über Skripte und Verkaufstechniken hinausgeht.

Du suchst nach einem neuen Vertriebsjob und weißt bereits ziemlich genau, was du willst? In dieser Folge stelle ich dir mit ProviPanda, Yeahbase und Instaffo drei Jobplattformen vor, mit denen ich selbst gute Erfahrungen gemacht habe, und zeige dir, für welche Vertriebsrollen sie sich besonders eignen. Außerdem erfährst du, worauf du bei Stellenangeboten achten solltest und warum ein klares Anforderungsprofil deine Jobsuche deutlich einfacher macht.

In dieser Folge schließen wir unsere dreiteilige Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“ mit dem entscheidenden letzten Schritt ab: dem Closing. Du erfährst, warum ein guter Abschluss nichts mit Druck zu tun hat, welche typischen Fehler viele Verkäufer in dieser Phase machen und wie du Interessenten souverän, strukturiert und ohne unnötiges Überzeugen zu einer klaren Entscheidung führst.

In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.

In dieser Folge startet eine neue dreiteilige Podcast-Reihe: „Vom Erstkontakt zum Abschluss“. Den Anfang macht das Opening, was nichts anderes als Kaltakquise ist – der entscheidende erste Kontakt, mit dem du Aufmerksamkeit gewinnst, Interesse weckst und den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsgespräche legst. Du erfährst, welche typischen Fehler du vermeiden solltest und mit welchen fünf Prinzipien du deinen Türöffner deutlich erfolgreicher gestaltest.

In dieser Folge spreche ich mit Marketing-Experte Danny Schantz darüber, warum Marketing und Vertrieb viel mehr Gemeinsamkeiten haben, als die meisten denken. Du erfährst, wie Konzepte wie Voice of Customer, Verkaufspsychologie und Copywriting dir dabei helfen können, relevanter zu kommunizieren, mehr Vertrauen aufzubauen und letztendlich erfolgreicher zu verkaufen. Außerdem sprechen wir darüber, warum Unternehmen deutlich erfolgreicher werden, wenn Marketing und Vertrieb endlich anfangen, gemeinsam statt nebeneinander zu arbeiten. 🚀

In dieser Folge geht es um eine Closing-Frage, die du direkt am Anfang eines Verkaufsgesprächs stellen kannst, um herauszufinden, ob dein Kunde noch Informationen braucht oder bereits entscheidungsbereit ist. Anhand eines echten Sales Calls zeige ich dir, wie gezieltes Framing den Kunden früh in Richtung Zusammenarbeit führen kann – und warum daraus am Ende ein 21.000-Euro-Abschluss entstanden ist.

In dieser Folge sprechen wir über ein Problem, das fast jeder Vertriebler kennt: vereinbarte Termine, die plötzlich in einem No-Show enden. Ich zeige dir die eine Veränderung in meinem Vertriebsprozess, mit der ich meine Show Rate spürbar steigern konnte – ganz ohne neue Tools oder komplizierte Systeme. Du erfährst, warum Verbindlichkeit schon vor dem eigentlichen Termin entsteht und wie ein kurzer Vorbereitungsanruf dafür sorgen kann, dass deutlich mehr Kunden tatsächlich erscheinen. 🚀

In dieser Folge sprechen wir über Kaltakquise-Opener und darüber, warum der erste Satz oft darüber entscheidet, ob ein Gespräch überhaupt entsteht. Du erfährst, warum manche Einstiege mit der Zeit ihre Wirkung verlieren, welche drei Opener-Ansätze 2026 besonders spannend sind und wie du den passenden Einstieg für deinen eigenen Vertriebsstil findest.