In dieser Folge spreche ich darüber, wie du mit deiner Führungskraft in den Dialog gehst, wenn sein Vertriebsstil nicht zu deinem passt. Statt Druck und starren Vorgaben geht es darum, gemeinsame Ziele zu finden, Wertschätzung zu zeigen und gemeinsam erfolgreich zu werden.
In dieser Folge spreche ich mit Philipp Boros, Gründer der Seals Group GmbH, über seine Erfahrungen im Door-to-Door-Vertrieb – dem wohl direktesten und herausforderndsten Verkaufsumfeld. Wir reden darüber, welche Fähigkeiten man an der Haustür lernt, wie man mit Ablehnung umgeht und warum diese Schule des Vertriebs jeden Verkäufer prägt. Freu dich auf ehrliche Einblicke, praktische Learnings aus 18 Jahren Vertrieb und Geschichten direkt aus der Praxis.
In dieser Folge dreht sich alles um die Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – und warum sie weit weniger manipulativ ist, als ihr Ruf vermuten lässt. Du erfährst, wie du durch gezielte Fragestellungen Orientierung gibst, wenn der Kunde selbst noch keine klare Antwort hat. Ideal für alle, die tiefere Einblicke statt vager Aussagen im Gespräch wollen.
Du hast deine Lösung präsentiert, der Kunde nickt – und dann passiert… nichts? In dieser Folge zeige ich dir, wie du aus einem guten Pitch einen klaren Abschluss machst. Du erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um Abschlussschleifen gezielt einzuleiten, und bekommst 5 praxisnahe Techniken an die Hand, die dich souverän ins Ziel bringen.
Wie gewinnt man als neuer Anbieter erste Kunden – und wie verkauft man komplexe Themen so, dass sie wirklich verstanden werden? In dieser Folge spricht Helena mit Finance-Experte Viktor Mendel über erfolgreiche Akquise, die Bedeutung von Persönlichkeit im Verkaufsprozess und darüber, wie Vertrieb und Controlling besser zusammenarbeiten können. Ein inspirierender Einblick für alle, die Wirkung vor Worthülsen stellen.
Alte Kontakte können Gold wert sein – wenn du sie richtig ansprichst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit gezielter Reaktivierungsarbeit schlummernde Potenziale wachrüttelst und daraus echte Abschlüsse machst. Gerade perfekt für die Sommerzeit, bevor Q4 startet!
Wie überzeugst du Kunden wirklich? Nicht mit Versprechen – sondern mit Beweisen.
In dieser Folge erfährst du, warum Nachweise ein zentraler Bestandteil der Lösungsentwicklung im Vertrieb sind und wie du sie gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.
Was tun, wenn der Kunde seit Jahrzehnten mit dem Wettbewerb zusammenarbeitet – und du der neue Anbieter bist? In dieser Folge erfährst du, wie du trotz starker Kundenbindung Vertrauen aufbaust, Wechselbarrieren auflöst und mit Pilotprojekten den Einstieg schaffst. Perfekt für alle, die gegen Platzhirsche verkaufen.
In dieser Folge dreht sich alles um die erfolgreiche Betreuung von Großkunden. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Key Account Management im Konzernumfeld und zeige dir, worauf es wirklich ankommt – von komplexen Entscheidungsprozessen bis zur strategischen Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Perfekt für alle, die im Vertrieb mit großen Kund*innen arbeiten oder arbeiten wollen.
Wann wird ein Lead zur echten Verkaufschance – und wann blockiert er nur dein CRM und verzerrt deinen Forecast? In dieser Folge zeige ich dir, wie du Leads sauber qualifizierst, Karteileichen erkennst und deinen Vertriebsfokus wieder auf echte Potenziale richtest. Klar, ehrlich und wie immer direkt aus dem Vertriebsalltag.
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