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Du hast deine Lösung präsentiert, der Kunde nickt – und dann passiert… nichts? In dieser Folge zeige ich dir, wie du aus einem guten Pitch einen klaren Abschluss machst. Du erfährst, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, um Abschlussschleifen gezielt einzuleiten, und bekommst 5 praxisnahe Techniken an die Hand, die dich souverän ins Ziel bringen.

Wie gewinnt man als neuer Anbieter erste Kunden – und wie verkauft man komplexe Themen so, dass sie wirklich verstanden werden? In dieser Folge spricht Helena mit Finance-Experte Viktor Mendel über erfolgreiche Akquise, die Bedeutung von Persönlichkeit im Verkaufsprozess und darüber, wie Vertrieb und Controlling besser zusammenarbeiten können. Ein inspirierender Einblick für alle, die Wirkung vor Worthülsen stellen.

Alte Kontakte können Gold wert sein – wenn du sie richtig ansprichst. In dieser Folge erfährst du, wie du mit gezielter Reaktivierungsarbeit schlummernde Potenziale wachrüttelst und daraus echte Abschlüsse machst. Gerade perfekt für die Sommerzeit, bevor Q4 startet!

Wie überzeugst du Kunden wirklich? Nicht mit Versprechen – sondern mit Beweisen.
In dieser Folge erfährst du, warum Nachweise ein zentraler Bestandteil der Lösungsentwicklung im Vertrieb sind und wie du sie gezielt einsetzt, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern.

Was tun, wenn der Kunde seit Jahrzehnten mit dem Wettbewerb zusammenarbeitet – und du der neue Anbieter bist? In dieser Folge erfährst du, wie du trotz starker Kundenbindung Vertrauen aufbaust, Wechselbarrieren auflöst und mit Pilotprojekten den Einstieg schaffst. Perfekt für alle, die gegen Platzhirsche verkaufen.

In dieser Folge dreht sich alles um die erfolgreiche Betreuung von Großkunden. Ich teile meine Erfahrungen aus dem Key Account Management im Konzernumfeld und zeige dir, worauf es wirklich ankommt – von komplexen Entscheidungsprozessen bis zur strategischen Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Perfekt für alle, die im Vertrieb mit großen Kund*innen arbeiten oder arbeiten wollen.

Wann wird ein Lead zur echten Verkaufschance – und wann blockiert er nur dein CRM und verzerrt deinen Forecast? In dieser Folge zeige ich dir, wie du Leads sauber qualifizierst, Karteileichen erkennst und deinen Vertriebsfokus wieder auf echte Potenziale richtest. Klar, ehrlich und wie immer direkt aus dem Vertriebsalltag.

In dieser Sonderfolge hörst du ein Interview, das ich im OMT-Podcast geben durfte. Es geht um die zentrale Rolle des After-Sales-Service für Kundentreue, Umsatzsteigerung und langfristigen Vertriebserfolg. Freu dich auf viele Praxisimpulse – direkt aus meinem Vertriebsalltag!

In dieser Folge erfährst du, wann ein direkter Produktpitch genau das Richtige ist und wann du besser auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehst. Plus: Wie du beide Ansätze clever kombinierst, um noch erfolgreicher zu verkaufen.

In dieser Folge spreche ich mit Online-Marketing-Experte Mario Jung darüber, wie moderne Vertriebler:innen Online-Tools, LinkedIn und KI nutzen können, um einfacher Kunden zu gewinnen. Du erfährst, warum SEO und Social Media längst nicht mehr nur „Marketingthemen“ sind – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Eine Folge für alle, die sich in ihrer Akquise unabhängiger, digitaler und smarter aufstellen wollen.