#110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung

00:00:00: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:15: Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb.

00:00:19: Und wenn du heute zum ersten Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über

00:00:22: dein Interesse.

00:00:23: Hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps

00:00:28: und wie du das richtige Verkäufer Mindset erlangst.

00:00:30: Und was mein Podcast dabei besonders macht, ist der Praxisbezug.

00:00:33: Alle meine Tipps und Methoden habe ich sofort selber getestet und erfolgreich angewendet.

00:00:38: Ich bin selbst nämlich noch aktiv im Vertrieb und kämpfe genau wie du da draußen Woche

00:00:42: um Woche um positive Verkaufsergebnisse.

00:00:45: Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier in meinem Podcast

00:00:49: nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren

00:00:54: und sofort umsetzbar sind.

00:00:56: Und heute freue ich mich ganz besonders auf die Folge, denn ich habe euch einen extrem

00:01:01: spannenden Interview-Gast mitgebracht.

00:01:03: Mein Gast hat über 17 Jahre Berufserfahrung im Bereich Online-Marketing, ist Experte auf

00:01:09: den Gebieten Seos, Source Media, Email-Marketing und hat bereits hunderte von Projekten begleitet

00:01:15: und umgesetzt.

00:01:16: Und zudem ist er Gründer des OMT, der sich zu der Online-Marketing-Konferenz im Rhein-Main-Gebiet

00:01:22: entwickelt hat.

00:01:23: Und was genau seine Online-Expertise jetzt mit unseren Vertriebsthemen hier zu tun hat,

00:01:29: das erfahrt ihr gleich.

00:01:30: Aber jetzt erstmal herzlich willkommen, Mario Jung.

00:01:34: Dankeschön.

00:01:35: Ich freue mich hier dabei zu sein und mich den Vertriebsfragen für die Vertriebsverliebten,

00:01:42: wie du sie genannt hast, bestellen zu dürfen.

00:01:44: Ja, ich freue mich auch, dich hier als Gast begrüßen zu dürfen.

00:01:48: Wir werden gleich auch noch mal sehen, wie wir beiden uns überhaupt kennengelernt haben,

00:01:52: aber vorweg einmal, möchtest du irgendwas, was ich jetzt gerade in der Vorstellung genannt

00:01:56: habe, möchtest du etwas dazu sagen oder vielleicht ergänzen?

00:02:00: Ich mag das, wie du mich vorgestellt hast zum OMT, muss es korrigieren.

00:02:05: Das ist die Konferenz fürs Rhein-Main-Gebiet, aber eigentlich sind wir eine 365-Tage-Plattform,

00:02:10: die über 700 Webinare gemacht hat, jene Woche Webinare veranstaltet.

00:02:16: Und wir planen gerade einen großen Summit in Düsseldorf.

00:02:20: Und wahrscheinlich sind wir danach auch das größte Event, was es in Düsseldorf gegeben

00:02:24: hat in dem Bezug.

00:02:25: Deswegen würde ich uns nicht mehr aufs Rhein-Main-Gebiet begrenzen.

00:02:28: Aber wir haben so angefangen, wir kommen aus dem Rhein-Main-Gebiet und deswegen ist es

00:02:32: nicht falsch, aber ich glaube nicht vollständig.

00:02:35: Und ich werde mich eigentlich nicht sagen.

00:02:37: Also, wir sind für jeden, die Leute, guckt einfach mal rein unter OMT.de.

00:02:42: Wir sind eine Plattform, die 365-Tage-Content zum Thema Online-Marketing bringt und da ist

00:02:46: es scheißegal, wo ihr herkommt.

00:02:48: Wunderbar.

00:02:49: Vielen Dank für diese Ergänzung an der Stelle auch.

00:02:51: Und das ist ja auch der, ich sag mal, Bezug in den, oder der Kontext, in dem wir uns

00:02:57: kennengelernt haben.

00:02:58: Und zwar hast du mich, ich weiß gar nicht mehr, irgendwann war letztes Jahr angeschrieben,

00:03:02: hast irgendwie gesehen, dass ich im Thema Vertriebsbereich, keine Ahnung, was, nee,

00:03:06: warte mal, das hat anders angefangen.

00:03:08: Du hast einen Post auf LinkedIn erstellt zum Thema, wir suchen Autoren, Autorinnen für

00:03:13: unseren Blog und für unser OMT-Magazin.

00:03:16: Und daraufhin habe ich mich gemeldet und meinte, na ja, ich bin zwar keine Persee-Online-Marketing-Expertin,

00:03:21: aber ich kann viel zu dem Thema "Afters Health Service" sagen.

00:03:23: Dazu haben wir auch einen Interview bei dir gemacht, was ich hier auch noch mal verlinken

00:03:28: werde in der Folge, wenn es rauskommt.

00:03:30: Und so sind wir irgendwie in Kontakt gekommen, weil du diese Sicht da nochmal auch ganz spannend

00:03:35: drauf fandest und dann dachte ich mir, als wir dann das Interview geführt haben, ganz

00:03:38: ehrlich, du hast ja auch mega viel in diesem Bereich.

00:03:42: Also ich habe sofort unglaublich viele Parallelen erkannt, Online-Marketing und Sales und deswegen

00:03:49: musste, das war eigentlich unabdingbar, dass du hier eingeladen wirst, weil wir einfach

00:03:54: über dieses, weil es ganz, ganz viel zu diesem Thema zu besprechen gibt.

00:03:58: Und dazu da jetzt auch mal die erste Frage, was meinst du, was hat Online-Marketing aus

00:04:05: deiner Sicht mit dem Vertrieb zu tun?

00:04:09: Ich muss das erst mal am Anfang ergänzen.

00:04:11: Ich habe irgendwann mal eine Online-Marketing-Agentur aufgebaut und wie das so ist bei einer

00:04:17: Agentur am Anfang, man hat meistens noch keinen festen Vertriebler und einer muss das

00:04:21: machen.

00:04:22: Mir wurde immer attestiert, dass ich das ganz gut kann und ich habe es aber nie gelernt.

00:04:26: Und trotzdem freue ich mich natürlich heute hier dabei sein zu dürfen, weil ich glaube,

00:04:29: so in 17 Jahren, ah, Agentur, dann auch OEMT, habe ich sehr viel Vertriebserfahrung gesammelt,

00:04:36: habe irgendwann meine Vertriebler auch ausgebildet hier intern mit dem sperrlichen Wissen, das

00:04:39: ich hatte und diese mittlerweile besser als ich und ich lerne von ihnen, das heißt,

00:04:42: ich glaube, ich kann hier viel mitgeben.

00:04:43: Was hat das miteinander zu tun?

00:04:45: Ich sage immer so schön, Online-Marketing und Vertrieb muss zusammenarbeiten oder Marketing

00:04:51: und Vertrieb muss zusammenarbeiten, was der ganz häufige in Unternehmen ein Problem ist,

00:04:56: weil es oftmals gegeneinander gearbeitet wird und sich die Schuld zugeschoben wird,

00:05:00: wenn ihr Folge nicht zukommen, also Online-Marketing hat scheiß Leads geliefert oder der Vertrieb

00:05:05: hat nicht gut auf den Leads gearbeitet oder wie auch immer.

00:05:08: Wenn man das besser anpackt und zusammenarbeitet, ist das eine Symbiose, die unschlagbar ist.

00:05:14: Und ich glaube, dass ein gut geschulter, ein vertrieblich gut geschulter Online-Marketer,

00:05:21: ein viel besserer Online-Marketer ist, genauso ein Vertriebler, der sich mit Online-Marketing

00:05:25: auskennt, ein besserer Vertriebler ist.

00:05:28: Und ich glaube, dass wenn man das verstanden hat, dann hat man auch den Zusammenhang erkannt.

00:05:35: Ich glaube, es ist relativ einfach.

00:05:37: Man kann alleine existieren, aber die Co-Existenz macht alles viel besser.

00:05:41: Auf jeden Fall.

00:05:45: Also wenn ich das Ganze jetzt mal, wir müssen ja so ein bisschen das jetzt aufdröseln.

00:05:49: Also Online-Marketing und Vertrieb, da kann man ja, wie soll ich das am besten erklären?

00:05:53: Also es gibt verschiedene Ausgangslagen, wo du da den Blick drauf werfen kannst.

00:05:57: Wir haben zum Beispiel die unternehmerische Perspektive, wo ein Unternehmen quasi anfängt,

00:06:03: das strategisch aufzubauen.

00:06:05: Wie zum Beispiel, wie bekommt der Vertrieb Leads?

00:06:07: Wie bauen wir diese Leads auf?

00:06:09: Welche Strategien haben wir?

00:06:11: Welche Kanäle bespielen wir etc.

00:06:13: Wenn wir jetzt auf den typischen Vertriebsverliebt Zuhörer/Zuhörerinnen schauen, dann sind das

00:06:19: doch eher diejenigen, die so wie ich teilweise sogar den Systemen eines Unternehmens ausgeliefert

00:06:26: sind, weil wir einfach damit arbeiten müssen, wie wir arbeiten müssen.

00:06:28: Und wir fragen uns eigentlich immer an der Stelle so, was kann ich eigentlich beeinflussen,

00:06:33: sozusagen als einfacher Frau, einfacher Mann in einem Unternehmen, dass ich mir Online-Marketing

00:06:40: zum Beispiel als Tool zu Nütze machen kann, um meine Akquise zu verbessern, meine Bestandskundenpflege

00:06:49: zu verbessern.

00:06:50: Was gibt es da für Tipps und Tricks aus deiner Sicht?

00:06:52: Da könnte ich jetzt schon lang sprechen.

00:06:55: Aber die Vorqualifizierung ist das, was in dem die Online-Marketing extrem helfen kann.

00:07:01: Das Schöne ist, im Online-Marketing ist du kannst alles tracken.

00:07:04: Das heißt, welche Seiten wurden besucht, für welche Inhalte habe ich mich interessiert

00:07:08: und so weiter.

00:07:09: Ich kann auf Basis des Verhaltens eines Users zum Beispiel auf der Webseite, also da habe

00:07:13: ich ja die Daten, kann ich schon ermitteln, was ihnen interessiert und auf welche Art und

00:07:18: Weise ich ihn als Vertriebler ansprechen kann.

00:07:20: Also wenn ich ja weiß, wo sein Interesse liegt, habe ich ja auch den perfekten Start in ein

00:07:25: Gespräch hinein.

00:07:26: Und das ist zum Beispiel ein Punkt, den viele Vertriebe unterschätzen, dass sie auf Basis

00:07:32: der Daten, Bewegungsdaten wie auch immer relativ gut oder auch, muss nicht nur Bewegungsdaten

00:07:38: sein, es kann ja auch sein, dass ich zu irgendwas zum Download anbiete.

00:07:40: Ich halte es immer für sehr sinnvoll, mit Artikeln, mit E-Books und so weiter oder Webinare

00:07:46: zu arbeiten, Webinaren zu arbeiten und zu schauen, für welche Themen interessieren

00:07:50: sich die Leute, sie hinterlassen dort ihre Daten.

00:07:52: Du weißt ganz genau, ah, dieses Webinar hat er geschaut.

00:07:55: Da scheint da irgendein Nieds zu haben, entweder er will sich fortbilden oder er will ja aus

00:07:59: verschiedenen Gründen.

00:08:00: Ah, weil er sich einfach ein bisschen weiterentwickeln will oder weil er dort gerade ein Nied hat,

00:08:04: weil er dort gerade ein Problem hat.

00:08:06: Und wenn das die Themen sind, die du in den Webinar oder E-Books bespielst, die du auch

00:08:11: als Service anbietest, hast du den perfekten Start in so ein Gespräch rein.

00:08:17: Das ist eine Möglichkeit.

00:08:18: Ich mag das Wort Funnel nicht.

00:08:20: Ich bin kein Fan von Funnel.

00:08:21: Ich rede lieber von Fly Wheels, weil ich versuche, Prozesse immer so aufzubauen, dass

00:08:26: sie sich in sich immer weiterdrehen.

00:08:28: Also ein Kunde, der einmal auf irgendwas reagiert hat, muss ja nicht nur einmal Kunde geworden

00:08:32: sein.

00:08:33: Was ist denn, wenn er ein Projekt bei mir gemacht hat?

00:08:34: Vielleicht macht er ja irgendwann noch ein Projekt bei mir oder irgendwann in seinem Retainer

00:08:37: drin oder was auch immer, je nachdem, was ich halt auch verkaufe.

00:08:40: Und wenn eine Person durch ein Funnel, ich nenn es mal so durchgelaufen ist, ich habe

00:08:47: auf Basis seines Verhaltens, weil ich habe ihm die E-Mail geschickt.

00:08:50: Er hat darauf reagiert.

00:08:51: Er hat sich ein E-Book runtergeladen.

00:08:52: Ich weiß, wie ich ihn ansprechen kann als Vertriebler.

00:08:54: Und er bucht jetzt zum Beispiel ein Produkt, eine Dienstleistung ein, irgendetwas.

00:08:58: Dann hört das ja nicht auf.

00:08:59: So, wir haben über Aftersales geredet, wir beide bei dem Podcast, den du bei mir aufgenommen

00:09:04: hast.

00:09:05: Natürlich gibt es da verschiedenste Lösungen.

00:09:08: Man kann einfach vertrieblich hinterher sein, aber man kann auch in der großen Masse mit

00:09:13: Inhalten hinterher sein.

00:09:14: Ich kann die E-Mail Strecke hinten dran bauen.

00:09:16: Reagiert er wieder auf eine E-Mail, kann ich wieder ein Funnel draufsetzen und da rede

00:09:19: ich von diesem Fly Wheel.

00:09:20: Ihr kauft das bei Amazon.

00:09:21: Im Idealfall bekommt ihr im Nachgang noch irgendwelche Infos, wie ihr euer Produkt am

00:09:27: besten einsetzt oder keine Ahnung, zum Beispiel, oder Folgeprodukte oder was auch immer.

00:09:33: Und ich glaube, dass da Online-Marketing extrem helfen kann, weil das Thema Automation mit

00:09:41: einer Person im Vertrieb, was ich für unschlagbehalte, den persönlichen Kontakt, aber in der Masse

00:09:49: sehr schwer darstellbar ist.

00:09:50: Und deswegen glaube ich, dass Online-Marketing gerade hier in der Masse vorqualifizieren kann

00:09:56: und dem Vertrieb weniger auf schlechten Leads arbeiten lässt und durch die Vorqualifizierung

00:10:03: eine höhere Effizienz in den Vertrieb reinbringt.

00:10:05: Das sind tatsächlich so spannende Ansätze.

00:10:09: Auch, ich habe jetzt gleich noch mal eine Folgefrage darauf, weil das ist ja eigentlich genau das,

00:10:14: was ich ja am Anfang gesagt habe.

00:10:17: Die Vertriebsvertriebe sind manchmal Systemen ausgeliefert, an denen wir jetzt per se erst

00:10:20: mal nichts ändern und rütteln können.

00:10:22: Aber trotzdem ist es ja meine Aufgabe, immer wieder zu hinterfragen, kann ich mir meinen

00:10:27: Vertriebsweg eigentlich effizienter und leichter machen und da zumindest mal in das Gespräch

00:10:31: gehen, mit Geschäftsführung oder wenigstens mal die Führungspersonen drauf ansprechen.

00:10:36: "Hey, schau mal, wir machen das gerade so und so, aber so und so wäre das ja viel, viel

00:10:39: schlauer."

00:10:40: Beispielsweise, was du jetzt gerade gesagt hast, was ich zu 1000 Prozent unterschreiben

00:10:43: kann.

00:10:44: Ich habe viel zu viele Unternehmen, da kann ich aus Erfahrung wirklich ein ganzes Album

00:10:50: von singen, nicht nur ein Liedchen, ein ganzes Album, die lassen so viel Umsatz auf der Strecke

00:10:57: liegen, weil sie glauben, dass die Bestandskunden maximal ausgebaut sind.

00:11:01: Und dabei sind die Bestandskunden meistens, die haben das meistens überhaupt nicht auf

00:11:07: dem Schirm, was du alles darüber hinaus noch machen kannst.

00:11:10: Das beste Beispiel, ich habe früher selber auch Online-Marketing-Produkte verkauft und

00:11:16: diese Produkte kommen aus einer ganz einfachen Welt, damals als es noch Telefonbücher gab.

00:11:21: So, und das Unternehmen war insofern schlaust, dass die quasi damals gesagt haben, so, wir

00:11:26: wollen jetzt unsere Bestandskunden weiter ausbauen, weil wir brauchen das, wir haben ja schon

00:11:30: eine Masse und bieten mehr Produkte an.

00:11:32: Aber so viele Kunden wurden einfach in dem Sinne nicht darüber informiert, dass es dieses

00:11:37: Angebot gibt.

00:11:38: Und da, also genau da kommt ja das, was du gesagt hast ins Spiel, dass ich dann einfach

00:11:43: mal wie so eine Infoserie mache, hey Schau mal, hast du schon mal darüber nachgedacht,

00:11:47: eine Webseite als deine digitale Visitenkarte?

00:11:50: Hast du schon mal darüber nachgedacht, dass deine Webseite automatisiert Kunden für dich

00:11:54: gewinnen kann?

00:11:55: Wie geht das denn?

00:11:56: Mit ganz einfachen Tools und Tricks?

00:11:58: Seeo, dafür meldet sich deine Beraterin bei dir, irgendwie sowas halt, ja oder das mit

00:12:02: dem Webinarer.

00:12:03: Also da gibt es ja so viele Möglichkeiten, wo man ansetzen kann, wo viele Unternehmen

00:12:07: einfach schon fast wie so Betriebsblind sind, weil die es nicht schaffen oder sich einfach

00:12:12: keine Zeit dafür nehmen mal raus zu zoomen und zu schauen, wie können wir unseren Bestandskunden

00:12:17: eigentlich noch mehr, mehr wert liefern?

00:12:19: Du hast natürlich die Problematik, wenn du sagst, wie kannst du selbst Einfluss drauf

00:12:24: nehmen?

00:12:25: Die Frage ist immer, wie grenzt du es ab?

00:12:27: Muss der Vertrieb wirklich auch für die Lied sorgen?

00:12:29: Früher in der Denke, ja, wenn du kein Marketing hast, viele Unternehmen, also wie oft habe

00:12:33: ich Industrieunternehmen zusammen, die gar kein Marketing haben, aber ein Vertrieb?

00:12:37: Natürlich macht der Vertrieb dann auch Marketingaufgaben.

00:12:39: Was kannst du selbst steuern?

00:12:41: Ein Vertrieb hat vielleicht keine Ahnung von E-Mail Marketing, hat vielleicht keine Ahnung

00:12:43: von Seeo, hat vielleicht keine Ahnung sich Kampagnen auf Google zu platzieren.

00:12:47: Etwas, was sich jeder beibringen kann und relativ einfach und wenn man auch einen guten Zugang

00:12:53: zu Kunden kriegen kann, ist zum Beispiel die Arbeit auf LinkedIn.

00:12:56: Was ist die persönliche Brand?

00:12:58: Da habe ich alles selbst in meinen Händen und solange ich in einem Unternehmen bin, haben

00:13:02: wir natürlich einen gemeinsamen Weg.

00:13:05: Ich bin jetzt gerade in dem Unternehmen, ich habe meinen Profil, da steht natürlich drin,

00:13:09: dass ich in dem Unternehmen arbeite, aber am Ende arbeite ich an meinem Wert.

00:13:12: Meine Personal Brand, die setze ich jetzt gerade für ein Unternehmen ein.

00:13:16: Wenn ich mit dem Unternehmen irgendwann nicht mehr zusammen arbeite, dann arbeite ich halt

00:13:19: für ein anderes Unternehmen, aber meine Personal Brand bleibt.

00:13:22: Und das habe ich zum Beispiel, und das rate ich immer vielen Vertrieblern, die bei mir

00:13:26: in Schulungen reingehen, versuche doch erstmal zu überlegen, was könnt ihr alleine bewerkstelligen?

00:13:34: Wo kann ich vielleicht auch schon einen großen Impact erzielen, ohne dass ich mit dem Unternehmen

00:13:39: auch mich auf mein eigenes Unternehmen verlassen muss, kann?

00:13:42: Ich meine, das gibt ja ganz, ganz viele Marketing-Suppe breit.

00:13:45: Wir haben jetzt über E-Mail-Marketing geredet.

00:13:46: Man kann ja über Messen reden, ja auch Offline, Expos und so weiter, die können ja, wenn

00:13:50: sie richtig angepackt werden, auch putter alle Lead Magneten sein.

00:13:53: Aber ich bin immer irgendwo dafür verantwortlich, wenn ich keine One-Man-Show bin, dass die

00:13:59: anderen Bereiche auch funktionieren.

00:14:01: Und jetzt auf LinkedIn, wir haben ja darüber schon mal so ein bisschen in meinem Podcast

00:14:06: gesprochen, LinkedIn ist halt etwas, was ich alleine managen kann.

00:14:12: Und so dummes klingt, wenn sich da unsicher fühlt, es gibt Tausende von LinkedIn-Seminarinnen

00:14:16: da draußen, einmal ein Tag investieren, sich ein bisschen was beibringen lassen, da kann

00:14:20: man unglaublichen Impact wirklich bekommen.

00:14:23: Ich weiß nicht, wie du das siehst.

00:14:24: Ich meine, wir haben uns über LinkedIn kennengelernt, weil ich den Aufruf gemacht habe.

00:14:29: Das ist ja ein perfektes Beispiel.

00:14:31: Die Frage ist ja immer, wie definiere ich ein Lead?

00:14:34: Das ist grundsätzlich etwas, als Online-Marketing-Berater, ich war früher als Konsultant unterwegs

00:14:39: für meine eigene Agentur, habe ich immer erst die Frage gestellt, was ist denn das

00:14:42: Ziel?

00:14:43: So, oft ist es der Umsatz.

00:14:45: Aber eigentlich ist es falsch.

00:14:46: Umsatz hochzutreiben ist eine Sache, Gewinn hochzutreiben ist eine andere Sache.

00:14:50: Und manchmal ist es so, dass ich auf den Gewinn oder Umsatz, weil ich zu wenig Einblick

00:14:54: in die Zahlen habe, gar keinen Einfluss habe, dann beschäftige ich mich nur mit Leads.

00:14:58: Noch eine schwächere KPI wäre Traffic.

00:15:00: Aber jetzt geben wir davon aus, wir haben einen guten Vertrieb und er will Leads.

00:15:04: Er will gute Leads von mir bekommen.

00:15:06: Also nehmen wir das Ziel Leads.

00:15:08: Warum nicht hier LinkedIn nutzen?

00:15:10: Eine einfache Kommunikation zu dem Thema Starten, einfach mal einen Posting machen oder nur

00:15:15: kommentieren, bei anderen die über ähnliche Themen sprechen und gucken, wer mit mir interagiert

00:15:21: und dann mit dem hier negen per Direct Message in den Austausch gehen.

00:15:24: Da geht so viel.

00:15:25: Und dann muss man natürlich auch definieren, was für einen ein Lead ist.

00:15:28: Für mich war in dem Moment, als ich diesen Post damals gemacht habe, auf den du reagiert

00:15:32: hast, war mein Lead nicht Umsatz, also mein Ziel war nicht Umsatz.

00:15:37: Mein Ziel war es, Experten zu gewinnen, die Gastartikel bei uns schreiben.

00:15:41: Und ich weiß so einen Post, ich weiß nicht mehr, wie Dell damals war, aber wir haben

00:15:45: immer zwischen 30 und 70 Beiträge bekommen mit so einem Post.

00:15:49: Und guck mal, was daraus jetzt entstanden ist.

00:15:52: Du bist bei mir Podcast Gast geworden, ich bin jetzt Podcast Gast bei dir.

00:15:54: Da ist jetzt umsatzmäßig nichts draus passiert.

00:15:57: Aber beim Umkehrschluss kann ich zum Beispiel sagen, ich habe jetzt gerade erzählt, ich

00:16:01: mache Link ins Seminare, mache ich gar nicht mehr, aber wir machen Link ins Seminare beim

00:16:05: UMP.

00:16:06: Im Nachgang buchen zwei Leute Bums, habe ich auch Umsatz gemacht.

00:16:09: Das ist dann so ein Funnel, der hinten dran steckt.

00:16:11: Den muss man einmal durchdenken, wie weit man da geht und wie die verschiedenen Touchpoints

00:16:16: ineinandergreifen.

00:16:17: Aber wenn man sich zum Beispiel auf Linkin bewegt, sich damit ein bisschen auseinandersetzt,

00:16:21: kann man sehr, sehr viel alleine erreichen, ohne sich auf sein Unternehmen verlassen zu

00:16:25: müssen.

00:16:26: Einen Side Aspekt, den ich mitgeben will, klärt aber ab, ob ihr es dürft.

00:16:30: Ich habe schon Unternehmen mitbekommen, die ein großes Problem damit haben, wenn falsch

00:16:33: auf Linkin kommuniziert wird von ihren Mitarbeitern.

00:16:37: Aber in der Regel passiert das nicht.

00:16:39: Also in der Regel funktioniert das.

00:16:41: Ich wollte gerade schon sagen, also wenn ich mich jetzt mal in die Lage reinversetze,

00:16:45: ich bin jetzt eine Geschäftsfrau oder eine Unternehmerin und ein Mitarbeiter kommt zu

00:16:50: mir und sagt mir, du schau mal, ich möchte gerne Vollgas geben auf Linkin.

00:16:55: Dann würde ich denjenigen mit Handkuss empfangen, weil man sich das ja eigentlich, warum vorsicht,

00:17:02: also ich mich würde es freuen.

00:17:04: 100 Prozent, ist auch die richtige Denke.

00:17:06: Jetzt denken wir uns vor ein paar Jahre zurück.

00:17:08: Wenn wir über die Adaption von neuen Medien oder überhaupt von neuen Themen reden.

00:17:12: Ich kann dir da, ich habe einen ganz, ganz spannenden Vortrag von dem, Clemens Bitzki

00:17:17: heißt er glaube ich, der nennt sich Dr.

00:17:19: Profski, ein ganz, ganz spannender Mensch, den solltet ihr euch angucken.

00:17:22: Er hat einen tollen Vortrag gehalten vor vielen, vielen Jahren auf einer Konferenz über die

00:17:27: Adaptionszeit von neuen Themen.

00:17:29: Da hieß es zum Beispiel, als das Telefon auf den Markt kam irgendwann in den 60er Jahren,

00:17:34: hat sich jeder erst mal hingestellt, wer soll denn das Telefon beträumen, ja noch alle

00:17:37: gar keine Zeit.

00:17:38: Mittlerweile haben wir alle ein Telefon in der Hosentasche, ja oder bei uns liegen.

00:17:42: Es hat aber gedauert, bis es sich durchgesetzt hat.

00:17:44: Jetzt könnte ich euch 10 Beispiele davon nennen, die ich jetzt sparen will.

00:17:47: Ich nehme aber eins noch und das geht genau hier rein.

00:17:50: 2008, im 3.

00:17:52: Quartal, im August 2008 ist Facebook mit der deutschen Seite gestartet.

00:17:56: Was ist passiert?

00:17:57: Am Anfang haben die Unternehmen Facebook gesperrt für die Mitarbeiter, Zeitverschwendung, die

00:18:03: Leute werden abgelenkt und so weiter.

00:18:05: Heute, wir sind 17 Jahre später, also wieder knapp diese 15 Jahre, die man immer braucht

00:18:10: für die Adaption.

00:18:11: Jetzt reden wir über Corporate Influencer, wir geben den Zeit dafür, dass sie das machen

00:18:15: und so weiter.

00:18:16: Vor 5, 6 Jahren haben die Leute noch anders drüber nachgedacht.

00:18:19: Und jetzt denkst du so, weil du voll in dem Thema drin bist.

00:18:23: Es gibt ganz viele Unternehmen und ich finde es gut, dass wir jetzt gerade darüber diskutieren.

00:18:26: Es gibt ganz viele Unternehmen, die immer noch so denken, wenn die auf LinkedIn unterwegs

00:18:29: sind, ist ja Zeitverschwendung.

00:18:30: Nein, es ist nicht.

00:18:31: Das sind die besten Botschafter, die ihr habt.

00:18:33: Gebt ihnen die Freiheit.

00:18:34: Gebt ihnen Arbeitszeit dafür, ihr LinkedIn-Profil zu pflegen, zu pushen, zu machen, zu kommunizieren.

00:18:40: Entschuldigung.

00:18:43: Ganz ganz wichtig, wenn ihr denen die Freiheiten gibt, die können ihre Arbeitszeit dafür nutzen,

00:18:48: das auszubauen, dann ist es eine Win-Win-Situation.

00:18:50: Man kann seine Personalbrand ausbauen, auf Firmen kosten und die Firma profitiert so lange

00:18:55: davon, solange ich für diese Firma arbeite.

00:18:57: Das ist eigentlich das Beste, was passieren kann.

00:18:59: Aber ich habe ganz häufig in meinen Seminaren, bis vor 2 Jahren habe ich die tatsächlich

00:19:04: selbst gegeben, Unternehmen gehabt, die genau das verboten haben.

00:19:08: Und es gibt leider immer noch ganz viele, da werde ich immer gefragt, was muss ich denn

00:19:13: in meinem Chef sagen, damit ich das in der Arbeitszeit machen darf.

00:19:18: Diese Frage ist, glaube ich, die meistgestellte Frage in diesen Seminaren gewesen.

00:19:21: Deswegen, es ist leider nicht normal, aber es sollte normal sein in meinen Augen.

00:19:26: Wie gesagt, danke, dass du das nochmal so bestätigt hast und auch nochmal aufgeführt

00:19:32: hast, wo so dieser tiefere Grund der Ablehnung einfach steckt.

00:19:37: Dieses "Ja, diese fehlende Akzeptanz" oder diese Adoption hast du es, glaube ich,

00:19:40: verstanden.

00:19:41: Das ist genau das.

00:19:42: Am Anfang ist irgendwie alles neue, böse und ineffizient und brauchen wir nicht, bis

00:19:48: sich das dann mal bewiesen hat in der Praxis.

00:19:50: Und danach ist es schon fast nicht, ich würde jetzt nicht sagen zu spät, aber diejenigen,

00:19:55: die sich schnell anpassen können, das sind halt diejenigen, die richtig reichweiter aufgebaut

00:20:01: haben und so weiter und eine richtige Relevanz auch auf der jeweiligen Plattform oder mit

00:20:05: einem gewissen Medium haben.

00:20:06: Aber wenn wir jetzt mal bei diesem, weil ich finde, das Thema tatsächlich extrem spannend,

00:20:11: weil ich bin ja auch so, dass ich mich auf viele verschiedene Kanäle verteile.

00:20:16: Meistens muss ich ehrlicherweise sagen, mache ich Content Recycling, weil ich das gar nicht

00:20:20: schaffe, Content für sechs verschiedene Plattformen zu erstellen.

00:20:23: Es geht auch überhaupt nicht.

00:20:25: Ich habe quasi meinen Podcast als Fokus und ich habe auch Instagram als Fokus und auch

00:20:29: hier bestätigst du eigentlich das, was du gerade genannt hast.

00:20:32: Mir geht es nicht darum, dass ich mit jedem Post Geld verdiene, sondern mir geht es darum,

00:20:38: Sichtbarkeit zu schaffen und Mehrwert zu generieren.

00:20:41: Weil wenn du sichtbar bist und Mehrwert gibst, dann wirst du lang auf kurz oder lang sowieso

00:20:46: weiter wachsen und daraus hingehend entstehen dann relevante Kontakte, die dann irgendwann

00:20:53: mal irgendwas bei der Kaufe mit dir in Kontakt gehen, wertvolle Multiplikatoren sind und

00:20:58: so weiter und so fort.

00:20:59: Also sehe ich das auch und das kann ich auch aus Erfahrung so unterschreiben.

00:21:01: Wenn wir jetzt so an den klassischen, ich nenne hier mal ein Beispiel, was ich ganz spannend

00:21:06: finde, damit du auch einen Gefühl dafür hast, wer hier so meine typische Zuhörerschaft

00:21:10: ist.

00:21:11: Ich habe zum Beispiel einen, Grüße gehen raus, der ist unglaublich fleißig, stellt

00:21:17: mir viele Fragen, hat mir schon sehr viel Input geliefert, was so Folgeninhalte angeht

00:21:23: und der verkauft oder vertreibt Arbeitstextilien.

00:21:27: Ja, so was wie, also seine relevanten Ansprechpersonen sind zum Beispiel die im Arbeitssicherheitsbereich.

00:21:33: Bedeutet also erstattet Unternehmen, vorzüglich Industrieunternehmen mit Arbeitskleidung aus.

00:21:38: Wenn wir jetzt dieses typische Beispiel nehmen, der hört jetzt hierzu, holt sich Tipps ab,

00:21:45: was Akquise angeht, wie ich meinen Kunden dranbleiben kann.

00:21:48: Was würdest du so einem Zuhörer jetzt raten, wie er LinkedIn für sich und seine Akquise

00:21:54: nutzen kann?

00:21:55: Das ist vielschichtig, aber das ist eine gute Frage.

00:21:59: Arbeitskleidung hast du gesagt?

00:22:00: Ja.

00:22:01: Also das hängt, also erst mal muss man überlegen, was ist denn LinkedIn?

00:22:07: LinkedIn ist eine B2B-Plattform.

00:22:08: Hat er in Thema Arbeitskleidung B2B-Kunden oder verkauft der B2C?

00:22:14: Das kann ich, ich gehe jetzt mal bei Arbeitskleidung von B2B aus.

00:22:16: Ja, auf jeden Fall.

00:22:17: So die typischen Industrieunternehmen, wo so der Blaumann unten rumläuft in der Werkstatt.

00:22:23: So, das heißt, seine Kunden sind nicht die Mitarbeiter, die das einzeln kaufen, sondern

00:22:29: das Unternehmen, das es seinen Mitarbeitern bereitstellt.

00:22:31: Genau.

00:22:32: Und dann muss man sich natürlich auch die Zielgruppe anschauen.

00:22:34: Und dann, keine Ahnung, sind das Unternehmen, die mindestens 100 Mitarbeiter haben oder

00:22:38: mindestens 500 Mitarbeiter, weil sich die Tronchen sonst nicht lohnen.

00:22:42: Das muss man natürlich alles sich anschauen, weil man vielleicht auch, ich kenne dieses

00:22:44: Unternehmen nicht, bestellen die Sachen vielleicht in China, müssen das in größeren Paketen

00:22:48: nehmen, macht das nur Sinn.

00:22:49: Also das muss man sich erst mal angucken.

00:22:51: Wenn man sich das angeguckt hat, dann und die Person erkennt, ich hasse dieses Wort

00:22:54: eigentlich Persona, aber man muss sich schon ein bisschen genauer anschauen.

00:22:57: Wer ist denn die Zielgruppe?

00:23:01: Und diese Zielgruppe finde ich auf LinkedIn über die Suchfunktion.

00:23:05: Das ist relativ einfach.

00:23:06: Also wenn es zu speziell wird, muss man sich halt den Sales Navigator runterziehen, der

00:23:11: kostet 70 Euro im Monat, das ist Geld, aber wir gewinnen einen Kunden, dann hat sich

00:23:15: es gelohnt.

00:23:16: Da hat man eine sehr gute Suchfunktion und kann theoretisch genau sagen, ich suche, ich

00:23:21: suche Person Geschäftsführer oder Einkäufer oder keine Ahnung, wer dann halt mein Zielpublikum

00:23:27: ist.

00:23:28: Unternehmen 50 bis 100 Mitarbeiter, 100 bis 200 Mitarbeiter und man kennt ja normalerweise

00:23:34: diejenigen, die die Entscheidungen treffen, aufgrund der Kunden, die man schon hat.

00:23:38: Und die versucht man im Endeffekt zu identifizieren.

00:23:41: Und was macht man dann als Erstes?

00:23:42: Ich adde die.

00:23:43: Ich gehe hin und sage, hey, du bist jemand, der sich bei einem Unternehmen in der Position

00:23:49: bewegt und so weiter.

00:23:50: Ich bin Experte zum Thema Arbeitskleidung, scheint bei euch auch ein Thema zu sein.

00:23:53: Vielleicht hast du ja los, meine Kontaktanfrage anzunehmen und wir gehen in Austausch.

00:23:58: Da sollte nicht zu pitchig sein in dieser Erstanfrage, Kontaktanfrage, weil das dann

00:24:06: machen zu wenige, akzeptieren die zu wenige.

00:24:08: Aber vielleicht kann man ja einfach sagen, hey, ich will Netzwerken, ich suche Leute,

00:24:11: ich bin viel im Austauschen mit anderen Geschäftsführern als Beispiel und ich würde mich freuen,

00:24:16: wenn du in mein Network mit reinkommst.

00:24:17: Das funktioniert schon mal ganz gut.

00:24:19: Dann muss man natürlich im nächsten Step relevante Dinge zu seinem Thema auch tatsächlich

00:24:26: mal veröffentlichen.

00:24:27: Oder man muss gucken, wer noch dazu veröffentlicht und damit kommentieren.

00:24:30: Keine Ahnung, was könnte es bei Arbeitskleidung sein?

00:24:32: Es gibt irgendwie neue Tüffnormen für Arbeitskleidung bei Schuhen oder keine Ahnung, ich kenne

00:24:37: mich dazu schlecht aus.

00:24:38: Aber irgendetwas zu dem Thema, vielleicht auch etwas, was in der Branche kritisch diskutiert

00:24:42: wird.

00:24:43: Ich könnte euch jetzt über SEO, Versuchmaschinenoptimierung, könnt ich euch zehn Themen nennen,

00:24:47: die wir sofort diskutieren können, weil das mein Thema ist.

00:24:49: Bei ihr seid einem Thema Arbeitskleidung drin, ja die meisten haben ein langweiliges Thema,

00:24:56: nein, wir denken uns ein bisschen rein, wir finden zu jedem Thema Themen.

00:24:59: Und dann muss man halt einfach mal vielleicht die Meinung der anderen abfragen.

00:25:04: Macht natürlich nur Sinn, wenn ich auch Leute aus meiner Zielgruppe geedet habe vorher,

00:25:09: weil wenn ich nur meine Freunde auf Link den Edit, die nicht aus dem Thema kommen, dann

00:25:12: kriege ich keinen Engagement und finde auch keine Leute, die für mich relevant werden.

00:25:16: Und dann sollte man im nächsten Step mit jedem, der interagiert in Austausch gehen.

00:25:20: Wenn ein Kommentar schreibt, geil, kann man auch einen Gegenkommentar schreiben und so

00:25:25: Reichweite auf LinkedIn, also funktioniert der Algorithmus.

00:25:28: Wenn man immer mehr Kommentare schreibt, dann kriegt man normalerweise mehr Sichtbarkeit

00:25:33: und man trifft vielleicht auch auf Leute, die noch nicht mit einem verklüpft sind, die

00:25:36: aber sich auch mit dem Thema beschäftigen, die dann vielleicht mit mir anfangen zu interagieren.

00:25:40: Aber auch jeder, der kommentiert, der ein Like oder so was hinterlässt, anschreiben, sagen,

00:25:45: hey, du hast gerade meinen Beitrag geliked, cool, ist das bei dir auch ein Thema.

00:25:48: Einfach eine Direktmessage.

00:25:50: Nicht jeder antwortet, aber diese Arbeit muss man machen.

00:25:53: Ich werde immer gefragt, wie viel Zeit muss ich da reinstecken.

00:25:57: Also von bis und so weiter.

00:25:59: Die meisten denken immer, also Postings schreiben, das dauert ja ewig und so, nein, die eigentliche

00:26:03: Arbeit kommt erst danach.

00:26:04: Das Posting kostet eine Stunde, wenn man es richtig gut macht.

00:26:08: Man kann sich Inspiration mittlerweile über JTPD und so weiterholen zu bestimmten Themen.

00:26:12: Das ist überhaupt kein Problem, die schreiben dir die Postings vor, passen dir noch ein

00:26:14: bisschen auf dich an, spart man viel Zeit und JTPD ist unglaublich wortgewandt.

00:26:19: Gerade in Bereichen, wo man vielleicht nicht gesegnete Texte hat, sondern eher Handwerker

00:26:23: oder ohne den zu nahe zu treten oder Ingenieure, die können noch so gebildet sein.

00:26:28: Vielleicht sind sie nicht die besten Texte, JTPD hilft dir, pass es ein bisschen auf deine

00:26:31: Tonalität an.

00:26:32: Du gibst den Prompt-Input und schon hast du ein richtig gutes Posting und dann kommt

00:26:39: die eigentliche Arbeit.

00:26:40: Wenn wir dieses Eisbergbild haben.

00:26:41: Der Eisberg über dem Wasser, dieser kleine Zipfel, das ist eigentlich das Posting.

00:26:46: Das, was danach kommt, ist das, was unter dem Meeresspiegel passiert, dass man mit den

00:26:57: Leuten in Austausch geht, dass man sich bedankt dafür, dass sie kommentiert haben, dass

00:27:00: sie geliked haben, dass man fragt, wieso hast du es geliked, hast du auch ein Thema,

00:27:04: willst du nicht was dazu kommentieren und so weiter und somit den Leuten in Austausch

00:27:07: geht.

00:27:08: Wir reden von Social Selling und nicht von Direktverkauf.

00:27:12: Wir bauen Vertrauen auf, wir zeigen Expertise und früher oder später kommen die Leute

00:27:17: auf mich zu, wenn ich die Expertise habe.

00:27:19: Je nach Thema du hast gerade Arbeitskleidung gesagt, da reden wir, ich weiß nicht ob man

00:27:24: da über so TÜVNOR und nicht TÜVNOR, wie sagt man, DINORM und so was nachdenkt, ich

00:27:29: kenne mich zu schlecht aus.

00:27:30: Ein kritischer Bereich ist zum Beispiel Finanzen.

00:27:33: Wenn du dich mit Finanzen beschäftigst und ein Produkt verkaufst, du schreibst, du kontaktierst

00:27:37: jemanden neu und fragst ihn in der ersten Nachricht, darf ich mich um deine Finanzen

00:27:40: kümmern, hallo hier geht es ums Geld.

00:27:42: Jemand den ich nicht kenne, gebe ich doch nicht meinen Vermögen, kannst du haken.

00:27:45: Aber wenn ich über viele Postings, viele Kommunikationen, Austausch öffentlich in

00:27:51: meinen Postings, in seinen Postings, mir einen Vertrauen aufgebaut habe, dann kommt

00:27:56: der vielleicht irgendwann auf mich zu, hey das was du hier schreibst, das klingt total

00:27:59: spannend, du scheinst echt Ahnung davon zu haben, wollen wir uns mal über mein Geld

00:28:03: unterhalten.

00:28:04: Und so funktioniert das, das ist der Hintergrund von Social Selling.

00:28:08: Es ist kein direkter Abkaufkanal, es ist ein awareness-bringender Kanal.

00:28:13: bildender Kanal und im richtigen Moment ins Gespräch gehende Kanal. Das muss man für sich

00:28:19: herausfinden. Am Anfang dauert es im Moment, wenn man es rausgefunden hat und eine gute

00:28:23: Community aufgebaut hat, zieht man jeden Tag Glitz. Ja, ich wollte gerade schon sagen, also was

00:28:30: dieses, dieses ganze, also was dieses Social Selling und was du gerade gesagt hast, mit dem das ist

00:28:34: kein Abverkauf-Kanal, unterschreibe ich zu 100 Prozent und ich würde sogar auch noch sagen, weil

00:28:41: das sind nämlich, ich glaube in den letzten drei Monaten habe ich so zwei, drei Folgen zu diesem

00:28:45: Thema gemacht, wie es ist, halt so eine Akquise Nachrichten zu verschicken und allgemein auch

00:28:51: LinkedIn und ich persönlich finde, ich weiß nicht, wie das bei dir ist, aber ich, obwohl ich im

00:28:56: Vertrieb arbeite, obwohl ich diese Arbeit selber mache, bin mittlerweile extrem empfindlich

00:29:01: geworden, wenn mir jemand ungefragt irgendwelche Pitches raushaut und am besten genau dann,

00:29:06: wenn ich irgendwie so zwei Sekunden, nachdem ich eine Kontaktanfrage angenommen habe, hallo,

00:29:11: bla bla bla, wann kann ich dich anrufen und so, tschau, also da wird er direkt entfernt, da hab

00:29:16: ich kein Bock drauf, weil ich mir denke, hier geht es einfach nur darum, dass du deinen Shit verkaufst,

00:29:21: also anders kann ich es nicht sagen, ja. Meist du, wie es nennt als Online-Waggler, das sind die

00:29:27: Sales vollfosten. Das ist so ein, das ist tatsächlich ein Ausdruck, den wir nutzen,

00:29:32: dafür, wenn auf LinkedIn, also ich hab diese, diese schlechten Kontaktaufnahmen, habe ich

00:29:37: regelmäßig gescreenshotet und meinen Seminaren benutzt. Das ist, also ich kann nicht damit zuwerfen

00:29:43: und das Schlimme ist, manchmal sind es immer derselbe Wortlaute, als ob es da draußen irgendwo

00:29:46: einen E-Book gibt, was dir das so erklärt. Also, nee, so macht man es halt nicht. Man muss ein

00:29:51: bisschen Geduld haben, aber LinkedIn, ich sage immer wortwörtlich, auch wenn die Analogie zu

00:29:56: Kriegszeiten schwierig ist, LinkedIn ist eine Waffe und wenn man es wirklich weiß zu nutzen und

00:30:02: sich einen Anlaufzeit gibt, um eine Community aufzubauen, ich weiß nicht, ob ich einen besseren,

00:30:07: also E-Mail ist auch ein sehr starker Kanal, wenn man die Community hat, immer wenn man die

00:30:11: Community hat, aber ich glaube ein leichter zu steueren Kanal im B2B-Geschäft, um Liedsein

00:30:16: zu sammeln, als LinkedIn gibt es nicht. Also, wenn ich das jetzt nochmal zusammenfasse, dann,

00:30:23: das jetzt zum Beispiel, bleiben wir mal bei dem Thema Arbeitskleidung, sagen gehen wir mal einfach

00:30:29: davon aus, diese Persona ist definiert worden. Ich möchte Unternehmen, die definitiv stärkere

00:30:33: oder größerer Mittelstand sind, also 500 plus, ja, bedeutet meine Zielansprechperson, die arbeitet,

00:30:41: weil du ab einer gewissen Größe in der Industrie auch immer eine Abteilung für persönliche

00:30:45: Schutzausrüstung brauchst, also Arbeitssicherheit, die sich eben darum kümmern, dass diese Normen

00:30:49: und so weiter eingehalten werden. Bedeutet also, ich habe die Firmengröße, ich habe vielleicht

00:30:54: auch die Lokalität oder geh auf deutschlandweit, ich habe den, die richtige Ansprechpartnerin und

00:31:00: dann gehe ich zum Beispiel im ersten Schritt voraus und mache erstmal eine vorsichtige Kontaktanfrage,

00:31:05: ohne aufdringlich, hey, du schau mal, das ist mein Angebot, willst du ja nicht vorbeischauen,

00:31:09: bla bla bla, sondern ich schau erstmal, ich fühle mich ja weiter, mein Netzwerk um relevante Kontakte.

00:31:15: Und dann mache ich mir im zweiten, im dritten Schritt Gedanken, wie kann ich diesen Kontakten

00:31:20: jetzt permanent mehr wert liefern? Und das ist zum Beispiel, indem ich informiere über Änderungen,

00:31:25: indem ich Studien zeige, dass viele Unternehmen vielleicht im ersten Moment glauben, keine Ahnung,

00:31:31: Billig ist immer besser, weil das Ding muss ja eh zweimal im Jahr ausgetauscht werden,

00:31:37: stimmt nicht, weil wenn du mit hochwertigere Kleidung, mit dem Material, bla bla bla,

00:31:41: so dann ist einfach bewiesen, dass du hier 20 Prozent kosten Spaß, so was halt, ja. Und dann,

00:31:47: danach den Schritt sich zu überlegen, okay, will ich jetzt in die aktive Akquise gehen und zum

00:31:52: Beispiel sagen, wenn jemand meinen Post kommentiert, gehe ich da mal in den Austausch oder mache ich

00:31:56: zum Beispiel so etwas wie Info-Vibinare. Und da kommen wir dann ja wieder zu dem Punkt,

00:32:01: wo ich mit dem Unternehmen gemeinsam mir überlegen kann, okay, wie kann ich mehr Wert schaffen,

00:32:05: wie kann ich die Leads in meinen Bereich so langsam ziehen? Und da kommt dann wieder dieses

00:32:11: wunderbare Spiel von Vertrieb und Marketing zusammen, dass wenn beide zusammenarbeiten und sich dieses

00:32:17: wie hast du es genannt, Wheel? -Drei Wheel. -Genau, dass das halt läuft und das Rad immer weiter läuft.

00:32:25: Und ich finde, das ist eigentlich ein schönes Beispiel dafür, dass egal in welcher Branche man

00:32:30: eigentlich arbeitet, weil das ja schon ein bisschen exotischer ist, finde ich als jetzt der

00:32:34: Versicherungsvertrieb oder auch Online-Marketing gibt es ja auch wie Sand am Erben, zu genüge,

00:32:39: dass das eigentlich auch ein schönes Beispiel dafür ist, dass du in diese Social Selling gehen

00:32:44: kannst, auch über LinkedIn. -Ja, ganz einfach, ja. -Wie gewinnt, ja? -Ja. Gibt es nichts hinzuzufügen?

00:32:56: Also genauso würde ich halt vorgehen. Ich meine, das kann man immer noch ergänzen und erweitern

00:33:00: und so weiter, aber wenn man sich darauf erst mal fokussiert, ja. -Ja, mega cool, das hat mich

00:33:05: jetzt gerade auch zum Nachdenken angeregt. Also ich bin ja auch dabei quasi bei den Online-Kurs zu

00:33:10: pushen und da immer wieder mir Gedanken zu machen, okay, wo fängt diese Wertschöpfungskette an,

00:33:15: wo hört sie auf, wie kann ich noch mehr Mehrwert liefern, wie kann ich meine Bestandskunden

00:33:20: weiter ausbauen, ne? Und das hat mich gerade auch noch mal zum Nachdenken angeregt, dass ich mir

00:33:24: einfach noch mal meine Kontakte, die mir ja jetzt gerade schon folgen, zum Beispiel vor allem auf

00:33:29: LinkedIn, weil das ja eigentlich auch hochrelevante Business-Kontakte sind, dass ich mir da einfach

00:33:34: noch mal Gedanken drüber mache, wie ich die quasi zu nicht nur Follower machen kann, sondern

00:33:41: vielleicht zuerst mal Business-Partnern, ne? Und vielleicht dann irgendwann mal zu Kunden.

00:33:46: Spannend auf jeden Fall. Gibt es denn darüber hinaus, wenn wir jetzt mal so, also wir gehen wieder

00:33:52: von dem Vertriebler aus, der eigentlich nichts anderes, der ist dem System vom Unternehmen untergeordnet,

00:33:58: teilweise Marketing-Webinare gibt es jetzt nicht, es gibt keine vernünftigen Funnels oder

00:34:04: Wheels, wie du es auch immer nennen magst, also nichts, wo Konstant-Leads reinkommen,

00:34:08: sondern ich muss mich darum kümmern. LinkedIn haben wir uns jetzt schon angeschaut. Passt,

00:34:12: würdest du darüber hinaus, was gibt es denn noch aus deiner Erfahrung, wo ich als Vertrieblerin

00:34:17: darauf zurückgreifen kann, was mir meinen Akquiseweg auf kurz oder lang erleichtert?

00:34:22: Ja, da gibt es noch ein Menge Sachen. Also ich bin immer ein Fan davon, wenn ich also erstmal

00:34:30: wir unterteilen Marketing in verschiedene Bereiche. Du hast O-Media, also Sachen,

00:34:35: die dir gehören, die du beeinflussen kannst, das ist zum Beispiel eine Webseite, das ist dein

00:34:39: E-Mail-Verteiler zum Beispiel, dann gibt es die O-Media, das sind dann so Sachen wie LinkedIn-Profile,

00:34:45: Instagram-Profile und so weiter, das hast du dir verdient, aber du bist abhängig von dem

00:34:49: Twitter-Anbieter. Wenn auf einmal LinkedIn den Algorithmus ändert und dich nicht mehr ausspielt,

00:34:54: dann kannst du dich auch im Kopf stellen, dann hast du halt gleich gehabt. Und dann gibt es die

00:34:57: O-Media-Routine und die gekauften Bereiche, also kannst du Ads benutzen, also O-Media,

00:35:05: Paid Media nennt man das letzte dann. Und natürlich kann man da auch relativ viel machen. Ich bin immer

00:35:10: ein Fan davon, dem Vertrieb, mehrere Kanäle, also es kommt immer ein bisschen darauf an,

00:35:15: wie du Vertrieb machst. Ich habe zum Beispiel, ich bin ein ganz großer Fan von, in Deutschland

00:35:22: müssen wir mal ein bisschen aufpassen mit dem Thema DSGVO, aber es gibt ein paar Tools,

00:35:26: ich bin ein ganz großer Fan von einem relativ unbekannten Tool, das nennt sich Lead Experience,

00:35:31: LXP abgekürzt, Lead Experience macht eine Wiedererkennung von Unternehmen auf der Webseite,

00:35:38: das heißt, wenn ich eine Webseite habe, ich mache auf LinkedIn relativ viel Dampf und die

00:35:41: Leute gehen auf meine Webseite, dann kann ich erkennen, welche Unternehmen man gerade auf

00:35:44: meiner Webseite. Leider nicht welche Person, weil DSGVO darf man halt die persönlichen Daten

00:35:51: nicht ausspielen, aber dieses Tool bietet KI hinten dran und macht eine Personalsuche,

00:35:56: also eine Ansprechpartnersuche, Ansprechpartnersuchen, eine Ermittlung des potentiellen Ansprechpartners

00:36:05: so über KI, über LinkedIn. Das heißt, wenn ich jetzt zum Beispiel, kann ich vorher definieren,

00:36:12: meinen C-Publikum sind Marketing Manager oder Online Marketing Manager oder was auch immer,

00:36:18: dann kann mir das Tool erkennen, welche Firma auf meiner Seite ist und spielt mir direkt in

00:36:24: mein Account rein, die potenziellen Ansprechpartner auf LinkedIn, die sich um Online Marketing bei

00:36:27: dem Unternehmen kümmern, schreibt mir schon eine potenzielle E-Mail vor, die schicke ich natürlich

00:36:32: nicht automatisiert raus, ich lese nochmal drüber, ich kann vorher mit einem Prompt definieren,

00:36:36: schreibe in die E-Mail mit rein, was wir Umsatzgrößen hier haben, wie groß die sind, was hat der

00:36:44: Geschäftsführer in den letzten zwei Monaten öffentlich irgendwo im Netz gesagt und so weiter,

00:36:48: das sucht dir das Tool direkt raus und nach fünf Minuten hast du eine direkte Ansprache an

00:36:52: dieses Unternehmen gesetzt, das gerade bei dir auf der Webseite war, vielleicht sogar noch auf

00:36:57: deiner Webseite ist, wenn sogar es ganz gut läuft und ja du hast dieses Unternehmen schon im CRM drin,

00:37:02: ruf direkt an, ruf direkt an in dem Moment wo die auf deiner Webseite sind, das macht echt

00:37:06: Eindruck, das ist etwas was meine Vertriebler hier intern sehr gerne nutzen und was man auch

00:37:13: relativ einfach selbst steuern kann, sofern das Tool den Zugriff auf die Webseite hat,

00:37:18: das muss halt einmal eingerichtet werden, das kann ich nicht selbst, da brauche ich, also es sei

00:37:22: denn ich habe auch Programmierer, Skills, aber das ist eine Sache von der Stunde, um das einzubauen,

00:37:26: wenn man das einmal gemacht hat, das halte ich für ein sehr sehr cooles Tool, wo man noch was machen

00:37:30: kann, e-mailverteiler geht aber auch nicht ohne mit dem Unternehmen gesprochen zu haben, man kann

00:37:36: nicht einfach in dem Namen des Unternehmens kommunizieren, aber das sind so die Sachen,

00:37:40: die für mich sehr gut einfach selbst steuerbar sind, wenn man sie einmal gut aufgesetzt hat.

00:37:44: Ja ich würde sagen, e-mail und LinkedIn sind eigentlich Waffen, wenn ich gut am Telefon bin,

00:37:51: ist sowas wie LXP, da gibt es noch ein paar andere Tools, manche kennen vielleicht Sales Viewer oder

00:37:55: Lead Info, das sind so typische Tools, die machen im Prinzip genau dasselbe, ich halte Lead

00:38:00: Experience für das beste Tool dort, ist zwar nicht so bekannt, aber hat die besten KI-Schnittstellen

00:38:05: hinten dran und meiner mal nach bietet die höchste Effizienz im Vertrieb, aber das ist,

00:38:12: ja ich arbeite halt auch mit dem Tool dann oder mein Team, arbeite am liebsten mit dem Tool,

00:38:16: ob das jetzt eine Empfehlung ist, muss jeder für sich wissen. Aber falls da jemand jetzt hier zuhört,

00:38:21: der dann Kontakt braucht zu dem Unternehmen Lead Experience.de, kannst ja mal nicht schon

00:38:25: uns aufnehmen, ich habe da keine Aktien im Feuer, ist einfach eine Empfehlung, aber ich kann auch

00:38:30: einen direkten, ich habe einen sehr guten Draht zu denen, weil die auch Aussteller bei uns

00:38:34: regelmäßig sind, auch Wettbewerber von denen sind Aussteller bei uns, aber ich habe einen direkten

00:38:37: Draht zu denen, wenn er Interesse an sowas hat, meine Demo sehen will, kommt auf mich zu, ich

00:38:41: gebe da gerne ein Intro an Lead Experience. Genau also deine Kontaktdaten und alles was wir hier

00:38:47: genannt haben, das werde ich natürlich auch nochmal hier in den Show Notes verlinken und auch so,

00:38:52: also falls ihr Mario nicht finden solltet, was unmöglich ist, weil er gefühlt überall als

00:39:00: Backlink hinterlegt ist, sobald ihr den Namen fest eingibt bei Google, kommen da Minimum irgendwie

00:39:05: 50-100 Seiten, also ihr werdet nicht an ihm vorbeikommen, schreibt ihn gerne an, aber wie gesagt,

00:39:10: solltet ihr den Kontakt nicht finden, meldet euch gerne bei mir, dann vermittel ich weiter. Mit Blick

00:39:14: jetzt auf die Zeit, ja ich meine wir könnten ja stundenlang jetzt noch weiterreden, das ist halt

00:39:19: immer das Problem bei so Experten Interviews, es gibt unglaublich viele Fragen, die man stellen

00:39:24: kann. Trotzdem habe ich jetzt noch zwei, drei Fragen, die ich gerne jetzt noch mal zum Abschluss

00:39:30: stellen möchte, weil du es jetzt gerade auch noch mal genannt hast und zwar Thema KI. Ich persönlich

00:39:35: bin riesiger Fan, ich habe keine Angst davor, das ist genau das, was wir eigentlich am Anfang der

00:39:40: Folge gesagt haben, oh mein Gott KI ist böse und die Plätze fallen alle weg und die zerstören unsere

00:39:46: Arbeitsplätze bla bla bla, kompletter Quatsch, also meiner Meinung nach ist einfach Freund und Helfer

00:39:51: und wir Menschen können in unserer kognitiven Expertise für viel viel viel komplexere und bessere

00:39:57: Sachen auch genutzt werden. Wenn wir jetzt mal auf KI blicken und uns auch noch mal den Vertrieb

00:40:04: oder auch Vertriebsprozess anschauen, wie siehst du das, wie wird KI den Vertrieb zukünftig

00:40:10: beeinflussen? Welchen Bereich wird KI nicht beeinflussen, aber im Vertrieb ist tatsächlich

00:40:19: ein Thema, mit dem wir uns sehr sehr viel beschäftigen. Ich finde zum Beispiel schon mal so Tools,

00:40:24: die ich bin immer vorsichtig, was ist echte KI und was ist nur gesagt der KI, aber zum Beispiel

00:40:30: so Protokoll Tools, die Aufgaben definieren, die du mit Projektmanagement Tools oder CRMs

00:40:38: verknüpfen kannst. So was finde ich sehr sehr cool, weil du viel effizienter wirst. Dann habe ich

00:40:42: eben das Thema von Lead Experience genannt, dass im Prinzip Recherchearbeit über KI, also ein

00:40:47: guter Vertrieb ist sehr stark in der Recherche meiner Meinung nach. Entweder hat er die Daten

00:40:53: im CM schon oder wenn ich eine Ansprache mache, ich glaube je besser die Ansprache, je besser

00:41:01: recherchiert die Ansprache, desto effektiver die Ansprache und KI bietet uns sehr sehr viele

00:41:06: Recherche Möglichkeiten, sehr effizient schnell viel über ein Unternehmen, über eine Person

00:41:12: herauszufinden. Dann gibt es gerade in Linken Bezug, wo ich schlag mich jetzt tot bitte nach den

00:41:17: Toolnamen, aber es gibt gefühlt Tausende mittlerweile schon KI Tools, die die Linken Arbeit vereinfachen,

00:41:25: die dir Kommentare vorschreiben. Du solltest nie etwas automatisiert rausschicken, die dir Postings

00:41:29: vorschreiben. Ich habe jetzt etwas gestern, habe ich was gehört, das ist noch nicht auf dem Markt,

00:41:34: das kurz vor auf dem Markt zu kommen, dass dir sogar die Leute, die bei dir kommentiert haben,

00:41:40: dir die Linkenprofile automatisiert rauszieht und schon nach Entscheiderstatus vordefiniert und

00:41:48: dir theoretisch erste Anschreiben vordefiniert, um dir direkt nach LinkedIn anzuschreiben.

00:41:53: Du kannst halt eine Massenkommunikation machen, die unglaublich personalisiert wirkt und KI

00:41:58: basiert vordefiniert wird. Ich würde das nie automatisiert verschicken, weil es muss ja nach

00:42:03: dir klingen und so weiter und das Tool muss auch lernen, aber ich glaube so etwas ist etwas,

00:42:07: was sehr, sehr gut funktioniert. Ich glaube, wir sind dann noch ganz am Anfang, aber da kommt

00:42:18: immer mehr auf den Markt, das sollte man auf jeden Fall sich anschauen. Ich bin ein Fan von

00:42:23: LinkedIn, ich würde vor allem die Entwicklung auf LinkedIn mir anschauen, wobei man auch aufpassen

00:42:27: muss, was LinkedIn nicht alle Tools gerne sieht. Also es gibt auch Tools, die dazu führen kann,

00:42:31: dass man bei LinkedIn rausfliegt, wenn sie zu viel Automatisierung drin haben oder wie auch immer

00:42:36: und dann natürlich auf die Ressourcen von LinkedIn zugreift. Aber per se denke ich, dass man insgesamt

00:42:43: und das ist glaube ich der größte Einfluss, den KI auf alle Bereiche, aber vor allem auch auf

00:42:49: Vertrieb hat, ist die Zeiteffizienz. Und ich weiß nicht, wo das noch hinführen soll, aber ich glaube,

00:42:56: dass eine Massenansprache, was erstmal negativ klingt, auf einem sehr hohen Niveau vielleicht

00:43:02: besser als wir es vorher in der Individualansprache geschafft haben, perspektivisch im Vertrieb

00:43:07: machbar ist. Und das ist für mich eigentlich der größte Impact, wenn man wirklich effektiv

00:43:12: vertrieblich ist. Im Grunde genommen kann ich es auch bestätigen, dass im Grunde die Mischung

00:43:20: es definitiv ausmacht im Vertrieb. Also klar, du brauchst eine Qualität, du musst dich mit dem

00:43:25: Einzelnen auseinandersetzen, aber vor allem was die erste Ansprache angeht, habe ich persönlich,

00:43:31: ich habe mal beides ausprobiert, dieses "Ich schaue mir jedes Unternehmen 10 Minuten individuell an,

00:43:36: hol mir die einzelnen Punkte und schau, dass ich die abtelefoniere." Da bin ich auch erfolgreich

00:43:42: mit gewesen, aber vor allem was die Erstansprache angehen, habe ich teilweise einfach mit einem

00:43:47: Plumpen Skript telefoniert und einfach nur Listen abtelefoniert und da war dann wirklich jeder

00:43:53: 20./30. oder so, ist dann konvertiert zu einem Kunden. Weil du wirst immer einen Moment erwischen,

00:43:59: wo jemand aktuell über dein Thema nachgedacht hat. Und das ist völlig egal, in welcher

00:44:05: Branche du arbeitest und deswegen glaube ich, obwohl ich so Masse und so Liebloses nicht mal

00:44:10: auseinandersetzen, schau mal, ich bin Vertrieblerin, ich bin keine Unternehmerin, deswegen brauchst du

00:44:15: mit mir nicht über effiziente Unternehmensprozesse sprechen, das ist nicht meine Zielgruppe. Das ist

00:44:21: etwas, wo ich sage, wenn das ein Tool gewährleistet, dass du hochrelevante Personen ansprichst und diese

00:44:31: Filterarbeit davor erledigt worden ist, dann kann Masse wirklich gut funktionieren. Und das ist

00:44:37: ja das, was aktuell so nervt, dass du Massen an Lieds bekommst, wo du dir denkst, dass, also

00:44:43: da brauchst du ja noch nicht, da kannst du ja meinen Namen einmal lesen und darunter die Zeile,

00:44:47: da weißt du ja schon, dass ich aus deiner Zielgruppe rausfliege, das ist einfach schlecht.

00:44:50: Ja, spannend, okay, dann würde ich sagen zwei letzte Fragen und dann bist du für heute auch

00:44:59: entlassen, Mario. Ich würde gerne mal so ein bisschen zum Thema, vom Thema weg und einfach mal so

00:45:06: ein bisschen was nochmal persönlich zu dir fragen, was ist denn deine Vision überhaupt mit OMT

00:45:10: allgemein? Du hast jetzt grad schon was gesagt mit Düsseldorf, es wächst ja weiter, also wo siehst

00:45:14: du dich in fünf oder zehn Jahren? Ich könnte jetzt sagen, in meinem Alter guckt man nicht mehr auf

00:45:23: die nächsten zehn Jahre und ich habe auch nicht, wenn ich eins gelernt habe ist es, dass in zehn

00:45:29: Jahren nie so ist, wie ich mir vor zehn Jahren gedacht habe, aber um auf die Vision auszugehen.

00:45:34: Also der OMT ist damals gestartet aus verschiedenen Gründen, aber vor allem, um die Branche zu

00:45:39: verbessern. Das klingt blöd, weil man will ja auch immer Geld verdienen und so weiter,

00:45:43: aber ich lebe grundsätzlich danach, wenn du etwas baust, was den Leuten gefällt,

00:45:47: findest du auch Monetasierungskanäle. Die Vision in kurzer Sicht ist, unseren Eventbereich etwas

00:45:55: zu vergrößern. Wir stehen also jetzt bei Aufnahme, bei Online Gang von der Folge, je nachdem,

00:46:01: wann die Online geht, ist die OMR wahrscheinlich schon vorbei, aber wir haben die größte deutsche,

00:46:05: vielleicht sogar europäisch größte Messe, findet jetzt gerade zu dem Zeitpunkt statt,

00:46:09: jetzt in eineinhalb Wochen und da wollen wir nicht hin. Also auf gar keinen Fall,

00:46:14: dass so ein Pferd wird, bin ich mir nicht ans Bein. Aber in Düsseldorf nächstes Jahr planen wir

00:46:19: ein für uns größtes Event mit 140 Vorträgen, circa 3000 Teilnehmern. Das ist so das größte,

00:46:27: was wir gemacht haben. Wir machen seit Jahren eine 800-Mann-Veranstaltung in Mainz, aber das ist

00:46:32: jetzt zu der nächste Schritt und das auf gute Füße einmal im Jahr, vielleicht irgendwann

00:46:36: zwei Mal im Jahr darzustellen, ist etwas, was ich gerne schaffen möchte, weil ich daran glaube,

00:46:41: und das hat mir während Corona sehr weh getan, dass Events Menschen nicht nur zusammenbringen,

00:46:48: sondern zusammen wachsen lässt, was online nicht möglich ist. Und da möchte ich unsere Branche,

00:46:54: da möchte ich meinen Beitrag zu bringen, dass die Branche halt sich verbessert, indem wir sind

00:47:01: eine Fortbildungsplattform über verschiedenste Kanäle, unser Hashtag ist lebenslang voneinander lernen.

00:47:05: Wir sind eine Plattform, wir bieten nicht die Fortbildung, sondern wir bieten die Plattform,

00:47:09: wo Experten andere Leute ausbilden. Wir machen auch ein paar Formate selbst, aber 90 Prozent

00:47:14: unserer Inhalte liefern Experten an, die dann andere ausbilden. Und das weiter voranzutreiben,

00:47:20: zu vergrößern, mehr Leute davon profitieren zu lassen, Leute glücklich zu machen, das ist für

00:47:24: mich eine ganz wichtige Vision. Und dabei auch ein bisschen zu wachsen und ja, jetzt ein bisschen

00:47:30: ögeistig natürlich davon auch zu profitieren. Logisch, wir wollen alle von irgendwas leben. Aber

00:47:34: per se zu sagen, egal was du im Online-Marketing suchst, ob es Fortbildung ist, wir haben auch

00:47:40: eine Agenturvermittlung, wir haben auch Tool-Vergleiche. Wenn du mit dabei rekrutieren, wenn du

00:47:46: irgendetwas brauchst im Online-Marketing, sei es Personal, sei es eine Agentur, sei es Rat,

00:47:50: sei es Fortbildung, dass man Info@OMT.de anschreiben kann und wir haben eine Idee,

00:47:56: wie man es lösen kann. Das wäre etwas, wo ich gerne hin will. Ich glaube, wir können es zum

00:48:00: weitestgehen schon, aber das irgendwann vollumfänglich anzubieten und dass die Leute das auch wissen und

00:48:06: uns nutzen wollen, weil wir uns sympathisch sind, hier in unser Herz, #OMTliebe, dass wir uns wirklich

00:48:13: die Leute glücklich machen bei uns. Das ist eigentlich die Vision. Und der Rest kommt dann von alleine.

00:48:19: Sehr schöne Vision. Also finde ich echt cool, diesen Gemeinschaftsgedanken und dieses Community

00:48:27: und dass Menschen einander helfen können und irgendwie zusammen noch etwas Größeres kreieren.

00:48:33: Das ist echt cool. Das ist genau das, was wir wollen. Und das ist immer schwer jemand zu erklären,

00:48:39: der noch nie bei uns war. Aber fangt an mit einem Webinar und dann vielleicht mit einem, wie

00:48:46: wir sehen jetzt vor der Uhr mehr, einen haben ein kostenloses Club treffen in Hamburg. Wir haben

00:48:52: auch kleinere Events, wo man einfach mal vorbeigucken kann und wir haben auch kostenfreie Formate,

00:48:56: haben kostenflüchtige Formate. Wer so einmal in unsere Community eintaucht als online Markter,

00:49:00: der geht normal nicht mehr raus. Das heißt nicht, dass man nur bei uns ist, das nicht. Es gibt noch

00:49:04: andere Player, aber wir haben einen relativ familiären Ansatz, obwohl wir sehr viele Leute

00:49:09: da drin haben für eine Familie, aber das wird uns immer nachgesagt, dass man bei uns sich sehr

00:49:13: wohl fühlt, weil wir weniger auf unser eigenes Wohlbefinden gucken als auf das, was die Community

00:49:19: bei uns haben möchte. Sehr cool. Wenn wir schon bei diesem Satz sind mit, ja wir haben auch kleinere

00:49:27: Events etc., hast du denn irgendwie etwas, wo man sagen kann, Mensch, da kann ich euch mal konkret

00:49:33: treffen, was du meiner Zuhörerschaft gerne anbieten kannst? Ja, ich habe was mitgebracht. Ich hoffe,

00:49:41: ich darf das so pitchen, aber es soll nicht. Ich habe ja gerade von Düsseldorf erzählt. Das ist

00:49:46: noch ein bisschen hin. Es sind zehn, zehn, halb Monate noch, wir haben auch vorher noch andere

00:49:50: Events, aber manche müssen ja ein bisschen länger planen. Wir sind am sechsten und siebten, dritten

00:49:54: in Düsseldorf. Wir haben drei verschiedene Ticketkategorien und ich würde mir erlauben,

00:49:59: für jeden, der hier zuhört und Bock darauf hat. Schreibt mich an und ich lade euch ein.

00:50:04: Das ist kein Problem. Ihr könnt schreibt mich an und unter info@umt.de oder Mario@umt.de landet

00:50:18: beides bei mir. Ich habe manchmal ein bisschen länger Antwortzeit, aber wenn einer kommen möchte,

00:50:23: dann bekommt er ein Ticket von mir. Genau und sagt dazu auch gerne nochmal,

00:50:28: dass ihr vom Vertriebsverlieb Podcast kommt. Über das Datum haben wir zwar noch nicht geredet,

00:50:35: aber auch daran bin ich immer sehr interessiert. Also vielleicht ist da auch die erste Möglichkeit,

00:50:40: dass ich meine Community auch mal teilweise vor Ort sehe, weil ich ja die, in der Hin sich doch

00:50:47: nichts geplant habe. Aber da komme ich auf jeden Fall auch nochmal auf dich zu. Vielleicht können wir

00:50:52: daraus... Sollte irgendwann mal ein Vertriebsverlieb die wird stattfinden, dann bist du natürlich auch

00:51:02: einen Ehrengast. Sehr, sehr gerne. Okay, sehr cool. Das ist mir auch egal. Wir haben sehr,

00:51:08: sehr viel Platz. Ihr könnt dazu sagen, dass ihr über den Podcast kommt, aber ihr könnt euch

00:51:14: vorstellen, dass ich noch nie öffentlich kostenfreien Ticket angeboten habe. Ich mache mir ja die Preise

00:51:18: kaputt. Aber ich habe mir überlegt, wenn ich hier schon Podcast bin unter Vertriebland, die ja nicht

00:51:23: alle im Online-Marketing sind, sondern sich nur los dafür interessieren, ich würde euch gerne für

00:51:27: das Marketing gewinnen. Dann kommt sie auf mich zu. Euch speziell lad ich ein. Ob ich es jetzt dazu

00:51:34: sage, dass ihr von hier kommt oder nicht, ist egal, weil ich weiß, dass ihr von hier kommt, wenn

00:51:37: ihr mich danach fragt, weil ich das noch nie irgendwo anders kostenfrei angeboten habe. Also

00:51:41: ich stehe zu meinem Wort, schreibt mich an, ihr kriegt eine Einladung für das zwei-Tages-Event in

00:51:48: Düsseldorf. Sehr, sehr cool. Danke dir. Ich kann, glaube ich, für meine ganze Zuhörerschaft sprechen.

00:51:54: Das ist echt eine sehr, sehr coole Gelegenheit. Kannst du noch mal das Datum wiederholen? Ich verlinke

00:51:58: es auch noch mal in die Show-Notes. Das ist der ... jetzt muss ich selbst gucken. Warte,

00:52:03: Fünfte, zentrete, künfte und sechste Dritte oder sechste,

00:52:06: septe Dritte, warte, ich guck. Ich sag's euch sofort.

00:52:08: Auf jeden Fall schon mal nächstes Jahr.

00:52:10: Ja, ist im März, es sind 10,5 Monate.

00:52:12: Der Fünfte und Sechste März.

00:52:14: Zweite Tages-Event in Düsseldorf am Flughafen im Maritimotel.

00:52:19: Wer sich das angucken will,

00:52:22: OMT.de/Summit,

00:52:24: könnt auch nicht Showmates reinpacken.

00:52:26: Kommt, wie gesagt, gerne auf mich zu.

00:52:29: Wir haben 140 Vorträge, alles zum Thema Online Marketing.

00:52:33: Das wird das größte, was wir hier gemacht haben.

00:52:35: Und auch das, wo wir die meiste Zeit,

00:52:37: die wir jemals in ein Event gesteckt haben, reinstecken werden.

00:52:39: Das wird richtig cool.

00:52:41: Sehr, sehr cool.

00:52:43: Okay, gut.

00:52:44: Also, allerletzte Frage.

00:52:45: Und dann geht's auch schon in die Verabschiedung.

00:52:47: Willst du noch irgendetwas loswerden, Mario?

00:52:50: Das muss jetzt nicht explizit irgendwas mit LinkedIn,

00:52:53: Onlinemarketing oder Vertrieb zu tun haben.

00:52:54: Gibt es einfach irgendetwas,

00:52:56: was du meiner Zuhörer schafft,

00:52:58: noch so als Big Learning mit auf den Weg geben kannst?

00:53:02: Ich hab eine Bitte.

00:53:04: Und zwar, und sie hat aber genau mit dem Thema auch zu tun.

00:53:07: Ich hab das am Anfang schon mal gesagt.

00:53:08: Ich bin ein...

00:53:10: Wie soll ich sagen?

00:53:12: Ich versuche schon seitlich als Konzerten gearbeitet hab

00:53:15: und immer wieder diese Hürden gesehen habe,

00:53:18: dass Vertrieb und Marketing viel zu schlecht zusammenarbeitet.

00:53:21: Wenn wir jetzt hier die Vertriebler haben, die hier zuhören,

00:53:26: und ich bin ja von der Marketingseite,

00:53:29: versuch diese Hürden abzubauen, diese...

00:53:32: Wie sagen wir, diese Barrieren abzubauen

00:53:36: und lasst euch auf die andere Seite ein.

00:53:38: Wenn ihr Market dazu hören,

00:53:39: das gilt für euch auch für den Vertrieb.

00:53:40: Weil der Vertrieb hat Informationen,

00:53:42: die ihr Marketing perfekt nutzen könnt.

00:53:44: Aber ich sag euch auch umgekehrt,

00:53:46: liebe Vertriebler, wenn ihr das Marketing besser versteht

00:53:50: und den Einfluss darauf,

00:53:51: dann Einfluss darauf nehmt, ohne zu bestimmen zu sein,

00:53:54: was gerne aus dem Vertrieb leider passiert,

00:53:57: dann habt ihr auch ne Chance, selbst erfolgreicher zu werden.

00:54:01: Diese Barriere abzubauen, das ist mein Wunsch,

00:54:04: den ich gerne euch mitgebe.

00:54:05: Das klingt ein bisschen platt

00:54:07: und werden einige von euch schon mal gehört haben.

00:54:09: Lasst euch von jemandem sagen, der bestimmt von den 17 Jahren,

00:54:12: 13 Jahre an der Front gekämpft hat

00:54:14: und immer wieder diese Probleme gesehen hat,

00:54:16: dass das zum Game Changer werden kann.

00:54:19: Für Marketing und für Vertrieb.

00:54:21: Und am Ende freuen sich alle.

00:54:25: Danke schön noch mal für dieses Schlusswort.

00:54:27: Ich denke, man kann nie genug sich immer wieder reflektieren

00:54:32: und sich auch öffnen für die Zusammenarbeit mit jemanden.

00:54:37: Das hat ja noch nicht mal was mit dieser speziellen Abteilung zu tun,

00:54:40: sondern je besser die Zahnräder ineinandergreifen,

00:54:43: desto mehr kann man gemeinsam bewegen.

00:54:44: Und das gilt auch im Privaten genauso wie im Business.

00:54:47: Also definitiv.

00:54:49: Danke noch mal zum Schluss an diesen Appell.

00:54:51: Und dann würde ich sagen,

00:54:53: ich habe dir jetzt wirklich ganz, ganz viele Löcher in den Bauch gefragt.

00:54:56: Ich persönlich fand,

00:54:57: dass das Interview voll mit interessanten Learnings war,

00:55:02: auch aufgrund deines Expertisenstatus ist,

00:55:05: also dass du Online-Marketer bist

00:55:07: und da einfach auch noch mal eine andere Brille jetzt aufgesetzt hast.

00:55:10: Mir hat es sehr viele Erkenntnisse mitgebracht

00:55:14: und an der Stelle wollte ich mich für deine Zeit bedanken

00:55:16: und hoffe, dass du heute auch Spaß hattest.

00:55:20: Wenn ich am Ende eine Person mit inspiriere,

00:55:23: dann hat sich diese Stunde mehr als gelohnt.

00:55:25: Also ich habe mich sehr gefreut und jederzeit gerne wieder.

00:55:29: Dankeschön, Mario.

00:55:31: Und an euch da draußen, meine lieben Vertriebsverliebten,

00:55:34: ich wünsche euch ganz viel Erfolg.

00:55:36: Ich hoffe, dass ihr mit dieser Folge oder dass ihr durch diese Folge inspiriert worden seid.

00:55:42: Genau, mal ein bisschen in das Thema Social Selling zu gehen,

00:55:46: vielleicht mehr euch mit den Online-Marketing-Thematiken zu beschäftigen.

00:55:50: Und wie gesagt, denkt gerne an diese wunderbare Einladung

00:55:53: an das Event in Düsseldorf, ich werde es euch noch mal verlinken.

00:55:56: Und dann würde ich euch sagen, bleibt Vertriebsverliebt,

00:55:59: wir hören uns bald, eure Helena, ciao, ciao.

00:56:02: [Musik]

00:56:23: Untertitel im Auftrag des ZDF von funk (2018)