In dieser Folge geht es darum, wie du eine Vorteilsargumentation im Verkaufsgespräch richtig aufbaust und was es zu beachten gibt.
In dieser Folge dreht sich alles um die Tipps für eine gelungene Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch.
In dieser Folge erfährst du, warum dir eine sorgfältige Terminvorbereitung Sicherheit gibt und deine Abschlusschancen deutlich erhöht.
Lerne etwas über die drei entscheidenden Grundprinzipien, die mich zur Star Sellerin gemacht haben. Erfahre, wie du mit dieser Herangehensweise deinen eigenen Erfolg im Vertrieb herbeiführen kannst!
In dieser Folge geht es um mein Erfolgsgeheimnis Nummer 1 im Vertrieb. ich verspreche dir nicht das blaue vom Himmel sondern rede mit dir über die selbstverständlichste Sache, die es im Kundengespräch überhaupt gibt.
In dieser Folge geht es 2 persönliche Momente im Außendienst, die sehr unschön für mich waren. Ich erzähle dir, wie mich diese unschönen Momente weiter geformt haben.
In dieser Folge geht es um No-Go's, die du beim Außendienstbesuch unbedingt vermeiden solltest sonst wirkst du unprofessionell.
Warum es der falsche Ansatz ist auf "Motivation" zu setzen und wie essentiell ein positives Mindset für deinen Vertriebserfolg ist das erfährst du in dieser Folge.
Verbindlichkeit steigern, Entscheider qualifizieren und nie wieder für einen "netten Kaffee" zum Termin fahren, sondern echtes Geschäft machen. So gehts!
Paraphrasieren, Zuhören, und durch einen psychologischen Trick KündigerInnen für sich zurückgewinnen. So gehts!