#37 Verhandlungskunst im Vertrieb - 5 effektive Preisstrategien für mehr Verkaufserfolge

00:00:00: Ganz ehrlich bist du schon mal in der Situation gewesen dass der Kunde im Abschluss mit dir verhandelt hat und du letzten Endes den Preis senken musstest

00:00:08: das fühlt sich an wie eine lose Situation für dich deswegen enthülle ich heute wie du genau das vermeidest und dennoch den Deal für den Kunden und für dich profitabel abschließt

00:00:18: also mit einer Win-Win-Situation aus einem Deal raus gehst es wird richtig spannend deswegen lass uns keine Zeit verlieren und direkt in die Folge los starten ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go.

00:00:30: Music.

00:00:41: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebt da draußen einen wunderschönen Wochenstart mein Name ist Helena Schäfer und ich heiße dich herzlich willkommen hier zu dieser neuen Folge meines Vertriebsverliebt podcast is.

00:00:53: Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist freue ich mich ganz besonders über dieses Interesse und unser zusammenkommen.

00:00:59: Und deswegen lass mich dir einmal kurz erzählen worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb verkaufstipps,

00:01:08: und wie du das richtige Verkäufer meinst hat entwickelst und was ist mein Hauptziel dabei.

00:01:13: Ich will dir zeigen wie du deinen Kunden glücklich machst und dadurch richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst und dabei lege ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und wie du es schaffst mit deinen persönlichen Stärken langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen,

00:01:27: denn eines sei gesagt Erfolg im Vertrieb bedeutet schon lange nicht mehr kurzfristige Abschlüsse zu erzielen.

00:01:34: Sondern es geht vielmehr darum den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen und dabei völlig authentisch zu bleiben,

00:01:40: daran halte ich fest das ist mein Ansatz ich lehre nachhaltiges verkaufen was überhaupt nichts damit zu tun hat irgendwie den Kürzeren zu ziehen ganz im Gegenteil.

00:01:50: Du wirst Erfolg haben wenn du es schaffst ein kundenliebling zu werden.

00:01:54: Und damit an dieser Stelle herzlich willkommen zur 37 Folge des Vertriebsverliebt Podcast,

00:02:00: ich bin so unglaublich dankbar ich kann es gar nicht oft genug sagen für dieses Projekt für die journey.

00:02:07: Wenn man sich überlegt dass das ganze letztes Jahr im November so eine kleine Idee war und heute Ausmaße angenommen von den ich nicht mal angenommen hat.

00:02:15: Von den ich nicht mal hätte träumen.

00:02:18: Können dass es einfach nur verrückt also ich freue mich da echt über jeden einzelnen der mir Nachrichten schreibt und mir das Feedback gibt dass meine Tipps hier weiterhelfen dass ich.

00:02:28: Einfach in eine angenehme Art und Weise habe und was mir am allerwichtigsten ist das die Leute die mich auch persönlich kennen mir bestätigen dass ich zu 1000 % authentisch bin.

00:02:38: Das macht einfach so unglaublich viel Spaß also ein riesiges Danke schön dass du hier Woche für Woche rein hörst mich unterstützt und mit mir gemeinsam mit der Vertriebs, Vertriebs verliebt Community wächst zu.

00:02:52: Und wie schon im Teaser erwähnt oder angeteasert

00:02:55: geht es heute um das berüchtigte Thema Verhandlungskunst Preisstrategie so dass du es schaffst trotzdem mit einer Win-Win-Situation aus einem Deal heraus zu gehen dann seien wir mal ganz ehrlich.

00:03:07: Es kann schon ziemlich herausfordernd sein

00:03:10: wenn ein Kunde mit dir verhandeln möchte und vor allem Vertriebs Neulinge kommen an diesem Punkt oft ins Schleudern bei mir war das ja am Anfang eine ganz genauso ja dass man irgendwie sagt sowas lässt sich am Preis machen und das ist mir zu teuer und dann sagt man oh ja tschuldigung und dann geht man immer Stück für Stück und Stück runter.

00:03:26: Lässt einmal die Hose komplett runter jetzt mal bildlich gesagt und schließt am Ende des Tages doch nicht ab.

00:03:32: Unter dieser Stelle kann ich dich auf jeden Fall beruhigen also heute bekommst du von mir sehr wert,

00:03:37: Tipps wie du in solchen Situationen agieren kannst du dass es zu einer Win-Win-Situation kommt also der Kunde sich happy fühlt weil er irgendwie einen im Besonderen Deal mit dir noch ausschlagen konnte

00:03:47: und du am Ende des Tages dein Angebot nicht reduzieren müsstest oder oder du dich unter Wert in dem Sinne verkauft hast oder dein Angebot unter Wert verkauft hast.

00:03:56: Und bevor wir mit den fünf konkreten Tipps beginnen möchte ich Dir einmal vorab sagen.

00:04:01: Es ist ein komplett wichtiger Grundsatz der Mist schreib dir das hinter die Ohren wenn es um Verhandlungen geht gehe niemals einfach so mit dem Preis runter.

00:04:11: Und das ist eigentlich eine ganz logische Erklärung weil du wenn du mit dem Preis runter gehst den Wert deines Angebots oder deiner Dienstleistung total untergräbt und deine Marke sogar schädigt.

00:04:24: Und jetzt mal Hand aufs Herz wie würdest du dich fühlen wenn du dir z.b. ein neues Auto kaufst zum Autohaus gehst.

00:04:30: Und der Händler oder der Verkäufer dir in diesem Moment ein Angebot vorliegt und sagt so der Wagen kostet 27000 € du fragst ja was lässt sich am Preis machen da guckt einmal so in der Luft rum ja,

00:04:41: und sag dir dann ach wissen Sie was 21000 € und das Auto gehört ihnen.

00:04:46: Also ich muss dir wirklich sagen auf gut deutsch ich würde mich total verarscht fühlen in dem Moment dass ich mir denke.

00:04:52: Jetzt moment mal nur weil ich nachgefragt habe ist es jetzt auf einmal 6000 € günstiger und es ist egal ob es ein fiktives Beispiel ist oder nicht.

00:05:00: Aber Tatsache ist dass ich jeder verarscht fühlen würde wie auf einem Basar.

00:05:05: Wo die berüchtigten Touristen abgezockt werden ja wenn man weiß die Preise sind viel zu hoch und nur weil sie nicht verhandeln oder nicht aus dieser high aus diesem lokalen Gebiet kommen.

00:05:16: Ja müssen sie am Ende des Tages dann drei oder vierfachen Preis bezahlen ja das fühlt sich scheiße an und deswegen kann ich an diesem kann ich dir wirklich als Grundsatz mit an die Hand geben schreib die hinter die Ohren.

00:05:28: Wenn du dich runterhandeln lässt dann stehst du nicht zu deinem Angebot und schädigt deiner Marke sogar langfristig und ich kann dir versprechen heute wirst du das in dieser Folge erfahren das ist so viel bessere Wege gibt.

00:05:40: Bei einer Verhandlung zu einer Win-Win-Situation zu gelangen.

00:05:44: Also so geht wirklich ganz einfach du musst nur wissen wie und vor allem musst du dich auch trauen dass dir das zu erlauben nein,

00:05:51: dieses Angebot das ist so dass es die Leistung dahinter ist kostet nunmal so viel wie es kostet nichts ist umsonst,

00:05:57: und du darfst dir wirklich dann auch rausnehmen zu diesem Angebot zu stehen musst du sogar

00:06:02: damit du dein dem Wert deiner Marke und deines Angebotes gerecht wirst und dann mit dir das ganze ein bisschen leichter fällt habe ich dir fünf konkrete Tipps mitgebracht und würde jetzt einmal gerne mit dem ersten beginnen also

00:06:13: der erste Tipp ist statt mit dem Preis runter zu gehen empfehle ich dir etwas drauf zu geben

00:06:20: wenn der Kunde z.b. um einen Rabatt bittet kannst du ihm stattdessen etwas Zusätzliches zum ursprünglichen Angebot hinzufügen also das kann alles mögliche sein egal soscom ist natürlich total abhängig in welcher Branche du bist.

00:06:32: Aber das kann beispielsweise ein zusätzliches Feature sein eine erweiterte Garantie ein besonderer Service etc.pp der Kunde fühlt sich dadurch wertgeschätzt.

00:06:42: Und du bewahrst gleichzeitig den Wert eines Angebots also das ist genau das was eine Win-Win-Situation erzeugt.

00:06:50: Wichtig bitte bitte nur zusätzliche drauf gaben an die dem Kunden wirklich etwas nutzen ja es bringt nichts,

00:06:57: wenn du irgendwie in gratis Gulli oder ein gratis Werbegeschenke mit gibst wo der Kunde sich denkt.

00:07:02: Also ganz ehrlich damit kann ich nichts anfangen das verstaubt oder landet landet am 1 am Ende des Tages im Müll.

00:07:09: Ich gebe dir jetzt auch mal Beispiele mit aus meiner Branche also für all diejenigen die mich nicht kennen ich verkaufe Online Marketing Produkte an den klein und Mittelstand immer noch aktiv ich bin im Vertrieb noch aktiv tätig und bin,

00:07:21: selber tagtäglich im im Alltagsgeschäft der Vertriebler und deswegen kann ich dir

00:07:27: ja natürlich am besten Beispiel aus meiner Branche mitgeben diese ganzen Tipps die ich Dir jetzt gleich.

00:07:32: Eine Aufführung oder die die Du hier hörst die gelten natürlich für jede Branche sind für jede Branche anwendbar und das Beispiel jetzt zur Draufgabe könnte z.b. sein.

00:07:42: Wenn du mit dem Kunden über eine Webseite sprichst und der Kunde da um einen Rabatt fragt dann kannst du statt den Preis zu reduzieren.

00:07:50: Z.b. für den ersten Monat eine kostenfreie SEO-Optimierung anbieten das erhöht die Besucherzahl auf der Webseite vom Kunden und ist somit ein unglaublicher Mehrwert für den Kunden und das geilste ist

00:08:02: du bist mit dem Angebot nicht runter gegangen also hast dadurch deutlich mehr Gewinn.

00:08:07: Der zweite Tipp darüber hinaus über die Draufgabe kannst du auch eine spezielle Leistung anbieten

00:08:14: manchmal kann es wirklich sinnvoll sein kommt auch immer auf die Situation an deinem Kunden eine besondere Leistung anzubieten die nur unter bestimmten Bedingungen verfügbar ist und da ist immer Stichwort Exklusivität also beispielsweise.

00:08:26: Er erhält einen exklusiven Service oder einen vorzeitigen Zugang zu einem neuen Produkt oder ein exklusives Webinar eine exklusive Beratung exklusive Betreuung also da.

00:08:36: Gehe ich wirklich immer sehr sehr gerne mit diesem exklusiven Gesichtspunkt in die Verhandlung rein.

00:08:42: Führe an dieser Stelle immer mal wieder vor Augen dass es tatsächlich nicht immer nur ums Geld geht manche Kunden möchten einfach nur ein bisschen was verhandeln weil sie gerne am längeren Hebel sitzen wollen oder einfach irgendwas.

00:08:54: Sie wollen sich besonders fühlen Sie wollen nicht das Standardprodukt Sie wollen irgendwas ein Goodie obendrauf noch haben und deswegen.

00:09:01: Schätzen auch viele Kunden an dieser Stelle einen besonderen Service oder exklusive Angebote genauso sehr oder sogar noch mehr als ein Rabatt.

00:09:09: Und wie könnte das Ganze jetzt anhand eines Beispiels aussehen also bleiben wir mal bei meinem Branche Beispiel der Kunde möchte einen Rabatt auf die Webseite.

00:09:17: Und der Webside Preis würde jetzt z.b. 3500 € betragen.

00:09:23: Und statt diesen Preis jetzt zu reduzieren könntest du dem Kunden an dieser Stelle einen exklusiven Service anbieten na du könntest dann z.b. sowas sagen wie.

00:09:31: Pamela normalerweise bekommen Kunden erst bei einem Auftragsvolumen von über 7000 € einen festen Ansprechpartner der die webseite wie die die webseite nach Onlinestellung persönlich betreut.

00:09:44: Und heute biete ich Ihnen diesen exklusiven Service an weil ich bei ihnen einfach unglaubliches Potenzial in der Webseite sehe und auf eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihnen Sätze wie klingt das für Sie.

00:09:56: Ist auch ein richtig geiles Gudi und auch hier wieder win-win du verlierst nichts weil du nicht mit dem Angebot runter gehst und der Kunde fühlt sich wertgeschätzt weil du ihm ein Gulli obendrauf gibst.

00:10:09: Der dritte Tipp und das ist tatsächlich etwas was ich sehr oft anwende bei Kunden die wirklich extrem Budget orientiert agieren oder wirklich echt aufs Geld schauen müssen auf die Investitionen schauen.

00:10:21: Und das passiert wirklich wenn der Kunde auf einen niedrigeren Preis besteht dann musst du

00:10:28: Leistungen streichen also Teile des ursprünglichen Angebots bzw Leistungen weglassen und das auch immer wieder betonen dass zeigt dem Kunden nämlich dass Qualität und wert ihren Preis haben um

00:10:40: und im Verhältnis zueinander stehen und somit verzichtet er selber bei einer Reduzierung auf Mehrwert den du da angeboten hast

00:10:48: und das würde ich auch immer wieder betonen na also das könnte dann beispielsweise so aussehen.

00:10:53: Der dem Kunden ist das Angebot z.b. für die webseite wirklich viel zu teuer und er sagt nee das ist das maximal Stan Budget was ich ausgeben kann und er besteht einfach da drauf dass du mit dem Preis runter gehst dann kannst du z.b. sowas sagen okay gerne Herr Müller

00:11:07: aber dann müssen wir bei den Abmahnkosten Schutz und die persönliche Rundumbetreuung von ihrem Webdesigner rausnehmen und dann sprechen wir wirklich nur über die Erstellung der Webseite

00:11:18: und dann sind sie nach Onlinestellung der Webseite.

00:11:21: Der Pflege komplette selber überlassen also müssen dann schauen dass ihre Datenschutzerklärung immer auf dem aktuellsten Stand des damit sie sich keine Abmahnung in Gefahr setzen,

00:11:31: und Sie müssen auch schauen dass die Inhalte gepflegt werden sie müssen schauen dass der Newsletter gepflegt wird damit die Kunden eben das Gefühl haben mensch wir sind hier mit einem.

00:11:39: Up to date Unternehmen eben in Kontakt ja oder damit sich die Kunden abgeholt fühlen Sie müssen die Stellenanzeigen.

00:11:46: Immer wieder pflegen aktualisieren damit sie auch eine attraktive Arbeitgebermarke sind ne

00:11:51: also ich weiß dass es jetzt mit viel Aufwand verbunden aber das könnte ich ihn jetzt an dieser Stelle anbieten hier siehst du schon ich versuche bei diesem Tipp immer wenn ich Leistungen Streiche essen bisschen dramatischer darzustellen damit der Kunde noch mal ins Grübeln kommt und,

00:12:04: wirklich sieht was er für einen Mehrwert beim größeren Paket bekommt auch ganz wichtig denk dir bitte nichts dazu.

00:12:11: Bringt doch nichts eine eine Sache über dramatisch darzustellen weil dann kann der Kunde z.b. dazu tendieren zu sagen nur wissen Sie was dann nehme ich lieber gar nichts danke Speicher mir dieses Geld an dieser Stelle,

00:12:22: aber es ist schon wichtig ein ganz ganz ganz bisschen Salz in die Wunde zu streuen damit der Kunde noch mal ins Grübeln kommt und du ihm sagen kannst und nur für 1000 € mehr haben sie XYZ dabei,

00:12:33: also wer ist das nicht mal wert noch mal drüber nachzudenken.

00:12:38: Und aufbauend jetzt auf diesen Tipp würde sich in solchen Situation tatsächlich sehr gut anbieten dass du Flexibilität in Zahlungsbedingungen ansprichst also bedeutet.

00:12:50: Manchmal führt nicht der Preis selbst sondern der aktuelle Zeitpunkt zur zu Einwänden also Zahlungsbedingungen z.b. ne wenn du jetzt.

00:12:58: Am Jahresende bist du der Kunde sagt ja wir haben schon unglaublich viel investiert und das ganze Budget ist verplant der CZ.

00:13:06: Dann ist das manchmal einfach viel Geld wenn der Kunde auf einmal 7000 € bezahlen muss und deswegen könntest du ihn dann folgendes anbieten Nerf erstmal Verständnis zeigen und sagen ja.

00:13:16: Sehe ich komplett ein eine neue Investition bewirkt natürlich immer ein gewisses Kapital oder zieht ein bisschen Kapital mit sich,

00:13:23: und deswegen kann ich ihn an dieser Stelle zwei Optionen Zahlungsoptionen anbieten also wir können die Summe einmal auf zwei Rechnungen aufteilen dort werden dann auch keine Zahlungsgebühren erhoben also sie zahlen jetzt.

00:13:36: Nach Auftragseingang 50% der Rechnung,

00:13:40: und dann ein halbes Jahr später nach Onlinestellung nach Kampagnen startet cetera worüber du auch immer redest mit dem Kunden zahlst du dann die andere Rechnung wie klingt das denn für sie.

00:13:50: Oder.

00:13:52: Option 2 wir wechseln auf eine komplette monatliche Ratenzahlung da kann ich ihn aber jetzt an dieser Stelle direkt sagen das wäre im Gesamtpreis wenn Sie jetzt die 12 monatlichen Raten hochrechnen würden würden sie 6% mehr bezahlen

00:14:06: mehr als von der ursprünglichen Summe ist ja manchmal bei Unternehmen schon geläufig ne.

00:14:12: Also für welche Option entscheiden Sie sich und dann könntest du das ganze wieder verbinden mit einer Abschlussfrage

00:14:17: und bis dann wieder direkt im Abschluss drin also wirklich super super mächtig und das kann ich dir wirklich sagen es liegt manchmal nicht am Preis sondern an der Exklusivität an den an dem Moment der Investition und du kannst das ganze so einfach.

00:14:31: Für dich drehen und abholen so dass der Kunde sich ja abgeholt fühlt.

00:14:37: Und du trotzdem noch dein Umsatzziel mit diesem Kunden erreichst WINWIN also ich bin immer ein sehr sehr sehr großer Fan von WINWIN weil das natürlich die beste Basis ist für eine langfristige Zusammenarbeit.

00:14:51: So und der letzte Punkt ist der Tipp Nummer fünf mit Gegenfrage die Preis-Leistung begründen achtung an dieser Stelle das habe ich mir

00:15:00: markiert mir fünf! Dieser Tipp ist wirklich nur etwas für Fortgeschrittene die ein Gefühl für direkte einwandbehandlung haben und wirklich spontan reagieren können also wenn du die vier vorherigen vier Tipps.

00:15:14: Mitberücksichtigt und dir das wirklich veränderlich sein bist du schon verdammt gut in Preisstrategie und Verhandlungen,

00:15:20: der fünfte Tipp ist wirklich nur etwas wenn es zu dir passt wenn du dich traust direkt auf den Einwand zu reagieren.

00:15:28: Ja und wenn du dich einfach sicher fühlst

00:15:30: im spontan auf Einwände reagieren ich habe ihn dir trotzdem mitgebracht weil das tatsächlich etwas ist was ich öfters mal anwende ehrlich gesagt jetzt nicht immer weil es auch immer auf dem Kundentypen ankommt ob er selber auch direkt ist oder nicht aber wenn ich das Gefühl

00:15:47: habe jo das könnte jetzt passen

00:15:49: dann wende ich diese Strategie sehr sehr gerne an und zwar folgendermaßen wenn der Kunde durch beispielsweise fragt Frau Schäfer ganz ehrlich mir ist das zu teuer

00:15:58: wieso soll ich für das größere Webside Paket bezahlen wenn ich auch Ergebnisse mit dem kleineren erzählen kann sehe ich um ehrlich zu sein nicht ein.

00:16:05: Dann könntest du an dieser Stelle folgendes machen du kannst dem Kunden eine Gegenfrage stellen die sich auf die direkte Leistungen seiner Branche bezieht,

00:16:13: die darf und muss sogar direkt sein warum siehst du gleich.

00:16:19: Sagen wir mal der Kunde ist z.b. eine Gebäudereinigungsfirma und dir

00:16:23: nicht über eine Webseite na und dann kannst du z.b. folgende Gegenfrage stellen also Herr Müller einmal eine direkte Gegenfrage wieso entscheidet sich ein Kunde bei Ihnen für den Premium Reinigungsservice wenn sein Büro auch beim einfachen Reinigungsservice sauber gemacht wird.

00:16:38: So und daraufhin erklärt dir der Kunde beispielsweise naja Frau Schäfer also erstens weil es schneller geht zweitens weil die Reinigungsmittel hochwertiger sind die wir dann im Premium-Service benutzen und weil zusätzlich.

00:16:51: Einmal die Woche noch mal die Fenster geputzt werden das haben sie im einfachen Paket nicht mit dabei so und jetzt ist es wichtig dass du dir die drei Kernpunkte notiert also er hat gesagt schnell hochwertiger und noch etwas zusätzlich jetzt ist im Premium Paket mit dabei,

00:17:06: und jetzt kannst du z.b. folgendermaßen darauf antworten,

00:17:09: sehen Sie Herr Müller und genau deswegen ist das größere webseite Paket die bessere Wahl für Sie mit dem größeren Paket kommen sie erstens schneller an ihre Ziele zweitens sind die Kampagnen Inhalte um ein Vielfaches hochwertiger

00:17:21: und sie bekommt zusätzlich einen festen Ansprechpartner der sich jederzeit persönlich um Ihre Anliegen kümmert also um ehrlich zu sein genau das was Sie brauchen richtig.

00:17:31: Und.

00:17:32: Hörst du an dieser Stelle raus was ich hier mache ich stelle die Gegenfrage um herauszufinden wie der Kunde sein Premium-Paket begründet und verkauft damit ich meine Leistungen in seiner Sprache formulieren kann das ist eine sehr sehr gute Preisstrategie

00:17:48: die im direkten Zusammenhang mit der einwandbehandlung steht aber natürlich also.

00:17:53: Das ist jetzt auch etwas dass es wirklich hohe Preis Verhandlungskunst und das wende ich,

00:17:59: tatsächlich sehr sehr sehr bedacht an und ich entscheide mich

00:18:03: ja wenn ich unsicher bin für die vorherigen Option also z.b. Draufgabe oder dass hier etwas Exklusives Anbieter oder Zahlungskonditionen z.b. für den Kunden flexibel gestalte bevor ich eben auf diese direkte Gegenfrage gehe weil das kann auch ziemlich verschrecken sein für den Kunden wenn du ihn,

00:18:22: wenn er sich vor den Kopf gestoßen fühlt ne so dann lass uns das ganze jetzt mal zusammenfassen also wie es gerade gesagt habe

00:18:29: wenn der Kunde mit dir verhandeln möchte dann hast du fünf Möglichkeiten darauf zu reagieren so dass du eine Win-Win-Situation erzeugst du kannst etwas drauf geben du kannst etwas Exklusives anbieten du kannst.

00:18:42: Leistungen streichen du kannst Zahlungskonditionen anpassen.

00:18:46: Oder du kannst mit einer direkten Gegenfrage arbeiten so dass du weißt ok welche Leistungen begründet der Kunde in seinem Paket sodass ich sie verpacken kann und das in der Sprache des Kunden formulieren.

00:19:00: So das war's für diese Folge ich hoffe dass du dir einiges mitnehmen konntest dass du sicherer in der Preisstrategie wirst und es ist auch wie alles andere natürlich Übungssache ja

00:19:11: merk dir wirklich dass ein dass das wichtigste was du dir aus dieser Folge mitnehmen solltest ist.

00:19:17: Dass du dich auf keinen Fall runterhandeln lassen solltest weil es deine den Wert deiner Marke extrem schädigt lass dich dann niemals drauf ein und denk bitte.

00:19:26: Anderes überspitzte Beispiel was ich dir genannt habe mit dem du sagst ihr euch will ein Auto kaufen,

00:19:32: dann fragst du nach ihr was ist denn der Preis und auf einmal ist es viel billiger als davor das fühlt sich an wie eine Verarsche muss man einfach so sagen ne denk da immer dran es gibt

00:19:42: viele andere Wege wie du mit dem Kunden zusammen kommen kannst und er sich dann trotzdem so fühl das hätte er einen guten Deal mit dir abgeschlossen.

00:19:51: Und zum Abschluss noch mal ein ganz kleiner counteraction.

00:19:54: Folgt mir sehr sehr gerne auf Instagram für tägliche insights und natürlich auch Einblicke hinter den Kulissen ich poste da wirklich jeden Montag fleißig wie ich meine Podcast Folgen gestalte wie die cool ist sicher aufgebaut ist

00:20:07: und auch so bekommt ihr darüber hinaus wichtige Tipps.

00:20:10: Rundum verkaufen rundum mindset rundum wissen also das wirklich ganz viel mit dabei kann ich dir jetzt schon sagen und.

00:20:18: Wenn dir dieser Podcast gefällt hinterlasse doch bitte eine Bewertung es geht ganz schnell und bei Spotify musst du noch nicht mal einen Text hinterlassen sondern einfach nur die Sterne Anzahl auswählen das hilft mir natürlich,

00:20:30: weiter um zu wachsen und hilft anderen Vertriebs Interessenten dabei Vertrauen in diesem Podcast zu gewinnen und auch reinzuhören lasst uns gemeinsam an dem Wachstum der Vertriebsverliebt Community arbeiten

00:20:43: und gemeinsam sind wir definitiv ja stärker in der Zielerreichung in diesem Sinne wünsche ich euch ganz viel Erfolg

00:20:51: ganz viel Spaß beim Umsetzen richtig geile Preisverhandlungen und ich freue mich schon auf nächste Woche wünsche euch ja einen wunderbaren Wochenverlauf und bis ganz bald

00:21:01: eure Helena ciao ciao.

00:21:04: Music.