#24 Erfolgreiche Zielsetzung im Vertrieb: 5 Praktische Tipps für nachhaltigen Erfolg und mehr Motivation

00:00:00: 5 Dinge die Du unbedingt bei deiner Zielsetzung beachten solltest die dazu führen dass du deine Ziele definitiv erreichen wirst und B.

00:00:08: Die Erfolge richtig schön war nimmst und auch feiern kannst.

00:00:13: Das erfährst du in dieser Folge schalt unbedingt 1 ist wirklich ein essentiell wichtiges Thema ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go.

00:00:21: Music.

00:00:43: Hallihallo ich wünsche dir einen Wunder wunderschönen Sommer Wochenstart mein Name ist Helena Schäfer und ich bin Vertriebsverliebt.

00:00:52: Ich freue mich riesig dass du heute zu dieser neuen Folge eingeschaltet hast für all diejenigen die neu mit dazu gekommen sind

00:00:59: wieder Name ist vielleicht schon verrät ja Vertriebsverliebt dreht sich in meinem Podcast alles rund um die Themen Vertrieb Verkauf und wie Du am Ende des Tages deine Kunden richtig glücklich machst und deine persönlichen Stärken mit einsetzt habe ich in der letzten Folge auch schon bisschen ausgeweitet also

00:01:16: ich will einfach meine große visionis diese diese Vertriebsbranche so ein bisschen aufzubrechen

00:01:21: weg von steifen gewählten business-looks hinzu authentischen Verkauf über Persönlichkeit jeder Mensch ist anders jeder Vertriebler hat andere Stärken andere Schwächen und deswegen am Ende des Tages.

00:01:34: Passen wir alle nicht in ein Stück mal und es ist ja auch gut so ja und deswegen ist mein großes Ziel ich mit diesem port.

00:01:42: Viele Impulse mitzugeben damit du für dich selber entscheiden kannst wo auch das passt zu mir das kann ich ausprobieren und das ist überhaupt nicht meins aber egal.

00:01:51: Na dafür probierst du es ja aus und deswegen auch.

00:01:54: Die zahlreichen Themen hier die ich mitgebracht habe ich habe mich jetzt auch dazu entschieden so ein bisschen auch noch in mein setformat mitzunehmen keine Sorge er soll jetzt hier keinen.

00:02:05: Meinst das Guru Format werden sondern wirklich mein Satin bezogen auf Beruf oder wie du vielleicht deine Ziele erreichen kannst oder.

00:02:13: Bestimmte Denkimpulse dir mitgeben damit du noch erfolgreicher in deiner deinem Alltag bist ne weil sein wir mal ehrlich meinst du dass das Fundament von allem für ein glückliches Leben einfach für ein erfolgreiches Leben und wenn das passt.

00:02:26: Dann hast du schon ein riesiges Fundament für deinen Erfolg gelegt ja.

00:02:33: Ich wollte bevor ich jetzt hier in dieses Kernthema einsteige einen riesigen Erfolg auch mit euch teilen und zwar habe ich gestern mal in die Zuhörer und ZuhörerInnen zahlen.

00:02:44: Reingeschaut und habe festgestellt dass ich jetzt 310

00:02:49: Abonnenten monatliche Abonnenten habe aber ich bin einfach nur total begeistert weil ich ja mit dem Podcast nicht großartig jetzt Werbung mache oder irgendwo aggressiv verlinkt oder akquiriere das ist jetzt.

00:03:02: Organisch seit Ende November gewachsenes ist für mich.

00:03:06: Das bedeutet mir so unglaublich viel weil jeder hat irgendwo angefangen ja jeder der seine 10 20 30 50 000 Abonnenten hat hatte

00:03:14: einen ersten Abonnenten einen ersten Follower einen ersten Supporter und deswegen wollte ich an dieser Stelle einfach mal

00:03:21: ganz ganz fettes Danke schön raus sprechen danke schön dass ihr mir die Zeit schenkt hier in meinen Podcast rein zu hören ja und das ist ja einfach.

00:03:31: Monatliches Supporter seid das freut mich riesig vielen vielen Dank und es gibt mir einfach noch mal eine Schippe Motivation mehr weiterzumachen euch neue Themen hier mitzubringen und mir einfach die größte Mühe zu geben damit dieser Podcast einen möglichst großen Mehrwert hat

00:03:46: genau und in diesem Sinne wenn dir das hier gefällt was ich hier mache ein kleiner counteraction kommt jetzt wenn dir das wirklich hier gefällt.

00:03:55: Dann sei so gut nimm dir kurz 3 Sekunden Zeit und hinterlass einfach ne

00:04:00: Bewertung da ja die Sterne sind wir komplett überlassen ich würde mich natürlich über eine möglichst positive Bewertung freuen aber es Support hat einfach im Ranking und mit der Auffindbarkeit und das wäre mir einfach ein sehr sehr großes Anliegen

00:04:13: ja dieses danke schön so anzunehmen ja deswegen bitte denk dran

00:04:17: das ist wirklich sehr wichtig auch für die kleiner mittelständischen Unternehmen wir wissen es ja alle Google Bewertung Amazon Bewertungen sind einfach heutzutage ein wichtiges Thema und das würde mich einfach extrem supporten

00:04:27: ja so lange jetzt drum herum geredet ich würde jetzt gerne in das Kernthema einsteigen und zwar 5 Dinge die du bei deiner Zielsetzung

00:04:37: unbedingt beachten solltest ich werde jetzt ein bisschen mehr mit Beispielen arbeiten und ganz zum Schluss der Folge auf die konkreten Tipps eingehen aber mir ist es wichtig dass so bildlich und anfassbar wie möglich zu machen und deswegen werde ich jetzt.

00:04:50: Mit kleinen Geschichten vorangehen ja also als allererste Frage vorab.

00:04:56: Du bist ehrgeizig und hast sicherlich Bock hat was im Vertrieb zu reißen sonst würdest Du ja offensichtlicherweise nicht hier reinhören.

00:05:02: Und hast dir vielleicht auch schon mal ausgemalt welche schöne Zahl auf deinem Gehaltszettel stehen sollte.

00:05:08: Dann hast du dir wahrscheinlich bzw folglich ja ein Umsatzziel gesteckt weil durch ein Umsatzziel wird ja dann die Provision verrechnet und dadurch kommt das Gehalt zustande.

00:05:19: Also grundsätzlich ja bin ich da 100000 prozentig da Korb Ziele zu haben es essentiell wichtig denn natürlich durch ein klares Ziel weiß dein Unterbewusstsein

00:05:28: ganz genau worauf du hin arbeitest du kannst dir das so vorstellen dass dein Unterbewusstsein wie ein Kompass auf See funktioniert das zu jeder Zeit ganz genau weiß in welche Richtung du weiter einschlagen musst egal wie stürmisch es auch freyersee auch sein mag du bleibst trotzdem auf dem Kurs und deswegen.

00:05:46: Ist das so wichtig seinem Unterbewusstsein immer wieder die Ziele klar zu machen denn darauf kommt es anders egal was passiert egal welche Frust Momente komme geil welche tiefen kommen du jederzeit weißt dahin das ist meine Windrichtung

00:06:00: na jetzt ist es aber so dass bei der Zielsetzung etwas ziemlich häufig vorkommt du kennst das doch sicherlich auch.

00:06:10: Wenn du dir ein ehrgeiziges Ziel setzt und du hoch motiviert bist und nach ungefähr vier Wochen merkst du so.

00:06:16: Oh da war ja was also ich habe mir eigentlich ein Ziel gesetzt aber irgendwie verfolge ich das gar nicht mehr es motiviert mich auch nicht mehr wenn ich jetzt drüber nachdenke und es ist so richtig verschwommen.

00:06:26: Da muss ich dir ehrlich sagen mir ging es

00:06:28: tatsächlich schon sehr oft so dass ich mir irgendwelche Super ehrgeizigen Ziele gesteckt habe fleißig irgendwie versucht habe in den ersten Wochen dran zu bleiben und dann ist dies das jenes dazugekommen der Alltagsstress gekommen und zack war das Ziel weg bzw

00:06:42: meine Programmierung da drauf

00:06:44: also ich habe es einfach komplett aus den Augen verloren und dann so im Endeffekt dachte ich mir ja okay das ist mir jetzt doch nicht so wichtig daran will ich gar nicht arbeiten.

00:06:53: Jetzt möchte ich dir damit dich dir dieses Phänomen erklären kann kleines Beispiel mit dazu geben das geht am besten eigentlich mit zu Gewichtsabnahme weil es eigentlich am anfassbar C'tan ist also jetzt stell dir mal vor du willst in 12 Monaten 20 kg abnehmen.

00:07:07: Und hast dir damit erstmal ein Jahresziel gesteckt sollen wir sind jetzt anfangen 2023 du dachtest dir sort das ist jetzt mein Jahr ich will jetzt meine 20 kg abnehmen also

00:07:18: werde ich jetzt durchziehen ich werde mich im Fitnessstudio anmelden ich werde gesund kochen so.

00:07:22: In der Praxis sieht das ganze dann so aus in der ersten Woche bist du hochmotiviert gehst gesund Einkaufen nimmst dir dreimal pro Tag Zeit deine gesunden Snacks und Mahlzeiten vorzubereiten

00:07:33: hätten dies dreimal trainieren und passt einfach ein sehr cooles und gutes Gefühl dass ich endlich etwas ändert bei dir im Alltag

00:07:41: dann in der zweiten abnehmwoche wiegst du dich und stellst fest irgendwie nur ein halbes Kilo verloren.

00:07:48: Dann vergleichst du das so im ersten Moment ok halbes Kilo vs 20 Kilo das sind ja Meilen dazwischen da sind Welten dazwischen naja egal okay dann.

00:07:57: Zweite Woche trotzdem noch das war jetzt der erste Schlag erstmal die die erste Realisierung ok.

00:08:03: Das noch lange lange weiter Weg dahin aber immerhin schon mal ein halbes Kilo verloren so also in der zweiten Woche.

00:08:09: Gehst du wieder dreimal trainieren gehst wieder gesund einkaufen und dann gehst du wieder stellt sich in die Küche machst deine meal preps deine gesunden Snacks kochst ganz schön so am Anfang der dritten Woche stellst du dich dann wieder auf die Waage.

00:08:23: Wieder ein halbes Kilo weniger und jetzt denkst du dir so okay.

00:08:28: Ich habe jetzt so viel Zeit investiert ich bin insgesamt jetzt 6 mal schon trainieren gewesen ich habe so viel Zeit mit Kochen verbracht und ich habe erst 1 kg verloren.

00:08:40: Ich brauche aber noch 19 weitere damit ich mein Ziel erreiche und so kommt dann langsam aber schleichen dieses.

00:08:46: Ist das wirklich was für mich und ganz ehrlich das muss ich ja jetzt das ganze Jahr durchziehen ich sperr mich total ein

00:08:53: das ist ja gar kein Leben mehr und es ist alles so hart und

00:08:57: ja vielleicht lohnt sich das doch nicht mehr vielleicht akzeptiere ich mich jetzt einfach so wie ich bin blablabla und zack bist du drin in dieser negativen Glaubens Spirale ja dass du sagst es schaffe ich doch eh nicht das ist mir viel zu viel ja.

00:09:09: So und ab diesem Punkt kommt dann der Stein erst richtig ins Rollen

00:09:13: weil du nämlich feststellst dass kein deine ganzen Anstrengungen überhaupt nichts wert sind und das hochgesteckte Ziel viel zu weit weg ist und es ist einfach nur frustriert so langsam voran zu kommen und deswegen gibst du dann auf also

00:09:26: egal ob es jetzt ein abnehmen Beispiel ist oder andere Sachen ja grundsätzlich fitter werden oder was auch immer man kann sich ja Ziele in allen Lebensbereichen stecken.

00:09:35: Das hat hundertprozentig schon jeder erlebt dass man sich ein Ziel gesteckt hat da erstmal hochmotiviert war und dann kam der Fall schneller als man gucken konnte.

00:09:43: Weißt du denn eigentlich woran das liegt da gibt es definitiv einen Grund.

00:09:47: Und mir sind so einige Lichter angegangen als ich einmal ein erfolgsseminar besucht habe wo es nämlich genau,

00:09:54: um diese Zielsetzung und Zielerreichung ging unter diesem Seminar wurde quasi der Grund erklärt warum die meisten hochgesteckten Ziele nicht erreicht werden.

00:10:03: Und das liegt meistens an der Herangehensweise der Zielsetzung und wie wir dessen Erfolge feiern und bewerten es spricht absolut

00:10:13: gar nichts dagegen ein hochgestecktes Ziel zu erreichen bzw sich das erstmal zu setzen ganz im Gegenteil hochgesteckte Ziele bringen ganz große Erfolgserlebnisse mit sich das Problem ist aber dass wir das dass das einzige was wir im Blick behalten das

00:10:29: hochgesteckte Ziel ist und alles da drunter ist

00:10:33: scheißegal muss ich jetzt einfach so sagen das bedeutet wir erkennen gar nicht an was wir auf diesem Weg alles dahin erreichen.

00:10:41: Für 20 kg musst du zwangsläufig das erste Kilo verlieren das zweite das dritte anders geht es ja nicht du musst ja irgendwo anfangen und das erste Kilo.

00:10:51: Dann das zweite Kilo dann das dritte Kilo und so rollt der Stein immer weiter und immer weiter und das einzige was wir anerkennen ist die Zielerreichung der 20kg warum.

00:11:02: Ist ein Kilo verlieren nichts wert sind sind 5 kg nicht wert sind die ersten zehn Kilo nichts wert

00:11:08: das ist das große Problem von hochgesteckten Zielen dass wir dass das komplett einmal fokussieren und die ganzen Teilziele die da drunter gehen gar nicht sehen anerkennen und auch nicht feiern und das ist ein riesiger Fehler und an dieser Stelle kam dann mein

00:11:22: unglaublich großer Aha-Moment und meine konkreten Tipps die ich dir zum Thema Zielsetzung wirklich ans Herz legen möchte damit du.

00:11:30: Deine hochgesteckten Ziele mit einer sehr großen Wahrscheinlichkeit auch erreichen kannst also das allerwichtigste ist wirklich.

00:11:37: Schau wenn du dir ein hohes Ziel steckst dass es in Teilziele unterteilbar ist

00:11:42: ich gebe dir gleich auch noch mal einen Vertriebs Beispiel mit aber ich rede jetzt mal erstmal ganz allgemein damit dass noch ein bisschen greifbarer wird also so kannst du z.b. kleine Erfolgserlebnisse auf dem Weg zum hohen Ziel feiern und deine Leistung anerkennen also.

00:11:55: 20 kg sind unter Timer in 12 Monate Werner mai spitz Weise anderthalb kg pro Monat.

00:12:02: Und das wäre dein Monatsziel was wäre denn dein Wochenziel und wenn wir das so runter gerechnet hätten dann hätten wir tatsächlich schon ein erstes unglaubliches Erfolgserlebnis nach der ersten Woche

00:12:12: 500 g abgenommen werden mehr als wir uns als Wochenziel gesteckt hätten und was meinst du wenn du

00:12:18: dir das visualisiert hättest wie hoch diese Erfolgsfaktor gewesen wäre diese dieser Stolz der hochgekommen wäre es ich bin auf dem richtigen Weg und ich erreiche alle meine Ziele.

00:12:29: Zum großen Ziel weil du so auch noch mal vor Augen hast okay dieses Teil Ziel

00:12:34: habe ich jetzt erreicht super kannst dann Haken hinter machen das zweite was ich dir als Tipp mitgeben kann ist achte darauf dass dein Ziel realistisch und erreichbar ist also ein Beispiel wenn du Millionär werden willst

00:12:47: aber gerade auf dem Konto vielleicht nur 5000 € hast.

00:12:50: Dann wäre die erste Millionen in 12 Monaten sehr unrealistisch und das würde natürlich demotivieren weil du am Ende

00:12:57: des Jahres dann statt 1000000 vielleicht 50.000 auf dem Konto hättest aber es ist ja wieder ich wiederhole

00:13:03: auch ein Teilchen zum großen Ziel für deine erste Million brauchst du deine erste 1000 dann deine ersten 10.000 dann deine ersten 100000 und so weiter und so fort

00:13:13: also schau dass du Teilziele erstellst und die gleichzeitig auch noch realistisch und erreichbar für dich sind.

00:13:21: Der dritte Tipp den ich dir mitgebracht habe ist das dein Ziel ganz konkret und messbar sein muss also.

00:13:27: Es muss schwarz auf weiß eine Zahl und ein Zeitraum definiert werden weil sonst weiß dein Unterbewusstsein nämlich keine Deadline.

00:13:34: Also okay musst du jetzt Kurs nehmen und in 12 Monaten da sein oder ist das einfach so in Oberzier was du in 20 Jahren erreichen willst deswegen.

00:13:43: Deadline definieren und eine konkrete Zahl definieren die für dich ausschlaggebend ist und ein Erfolgserlebnis herbeiführt.

00:13:51: Der vierte Tipp den ich dir mitgebracht habe ist dass das Ziel grundsätzlich natürlich sinnvoll und motivieren sein muss also setz dir bitte keine Ziele.

00:14:01: Nur um bei anderen gut aus zuschauen oder grundsätzlich mitzuhalten wenn dein Ziel z.b. gar nicht abnehmen ist.

00:14:09: Ja weil du dich z.b. weiß ich nicht wohlfühlt oder war das einfach keine Prio ist weil weil du dich so akzeptierst wie du bist und auch kein Gewicht verlieren möchtest.

00:14:18: Dann musst du keine 20 kg abnehmen

00:14:22: wenn das überhaupt keine Priorität für dich ist nur weil das mal jemand anderes z.b. gesagt hat entscheide für dich was für dich sinnvoll ist.

00:14:30: Und Stufe so ein dass das für dich ein Erfolgserlebnis ist oder ein erstrebenswertes Ziel weil sonst wirst du die Motivation schneller verlieren als du gucken kannst.

00:14:40: Und das letzte was ich dir auch mitgebracht habe was super wichtig ist bau dir immer einen kleinen Puffer ein.

00:14:46: Weil es kann immer so wie im Leben natürlich auch immer etwas dazwischen kommen und nachher machst du dir dann Druck oder bist du enttäuscht mehr wenn du am Ende des Jahres deine.

00:14:57: 20 kg nicht erreicht hast und stattdessen 18 kg erreicht das weil du die Deadline auf den 31.12 2003 20 gesetzt hast also schau immer dass du ein kleinen Puffer einbaust oder vielleicht einen kleinen Spielraum ich mache es immer so dass ich mir meine meisten Ziele immer.

00:15:12: Ein Monat vor Deadline setze also z.b. Umsatzsumme x.

00:15:17: Bis zum 30.11 und wenn ich es dann Mitte Dezember erreiche ist doch auch okay

00:15:22: oder ich könnte andersrum sagen okay ich könnte jetzt plus minus fünftausend z.b. noch als Puffer mit einrechnen das nimmt einfach enorm viel Druck weg und und ist so ein bisschen präventiv

00:15:34: gegen Enttäuschung die kommen könnte weil nachher bist du wirklich enttäuscht dass du am Ziel vielleicht nicht 100% erreicht hast sondern 98% und da wir alle zu Perfektionismus neigen,

00:15:45: ist das einfach nur mal so eine präventive Maßnahme ja,

00:15:48: jetzt habe ich dir ein konkretes Beispiel mitgebracht wie das Ganze im Vertrieb aussehen könnte mit der Zielsetzung ja also du könntest jetzt z.b. sagen so

00:15:57: ich will bis zum 31.12 200 23 200 Euro umsatz schreiben als erstes baust du dir erstmal den pro Verein das bedeutet die 200000 € Umsatz müssen zum 30.11 erreicht sein

00:16:13: danach definiere ich diese 200000 € in Teilziele das bedeutet für mich jeden Monat 18200 € Umsatz und schon hat mein Gehirn so AOK.

00:16:23: 200000 war noch ein sehr hohes Ziel aber 18200 ist

00:16:28: um einen Bruchteil kleiner um ein Vielfaches kleiner dass ich mir jetzt sagen kann jetzt kommen wir zum dritten Punkt stimmt ja.

00:16:36: Aufgrund des Teil Ziels ist dieses Ziel realistisch und erreichbar ich

00:16:41: ich traue mir zu und auch in meinen vergangenen Umsatzzahlen kann ich sagen 18200 € umsatz sind definitiv machbar

00:16:49: und so kann ich dahinter auch ein Haken machen.

00:16:52: Der vierte. Das Ziel ist definitiv messbar das bedeutet ich habe einen Clan umsatz definiert und eine Deadline also auch hack.

00:17:00: Und es ist höchst motivierend für mich da ich dadurch gutes Geld verdiene und mir dadurch einen schönen Lebensstandard leisten kann das ist jetzt natürlich meine Bewertung

00:17:09: was du am Ende des Tages dahin schreibst ich hatte z.b. auch meinen Kollegen der hat gesagt also mir ist es Geld ehrlich gesagt nicht so wichtig ich möchte einfach

00:17:16: meine Kunden so glücklich wie möglich machen und deswegen hat er sich z.b. als Teil Ziel gesetzt soundsoviele Firmen pro Monat akquirieren und denen mit meinen Lösungen weiterhelfen kann auch ein extrem motivierendes Ziel sein

00:17:29: na jetzt hoffe ich dass ich dir heute.

00:17:33: Einige Impulse zur Zielsetzung mitgeben konnte wie gesagt Ziele sind wichtig damit dein Unterbewusstsein weiß wo lang es geht.

00:17:40: Und damit du jederzeit einfach den Kurs hältst dann damit du weißt okay selbst wenn man schlechter Tag da ist selbst wenn man Frust Moment da ist selbst nur mannmonat schlecht ist du weißt trotzdem wo du hin willst und es muss.

00:17:53: Wie gesagt messbar sein.

00:17:55: Und was mir vor allem die Augen geöffnet hat es wirklich dieser Punkt mit den Teil ziehen ja Feier deine kleinen Erfolge denn die kleinen Erfolge sind Etappen zu deinem großen Ziel ohne die kleinen Erfolge gibt auch kein großes Ziel.

00:18:09: Merk dir das dass es der wichtigste Impuls den ich dir heute mitgeben wollte in diesem Sinne ich wünsche dir ganz ganz viel Spaß.

00:18:17: Viel Erfolg bei der Zielsetzung und auch bei der Erreichung auf geile Umsatzzahlen und ganz viele schöne Momente deine Helena und bis zur nächsten Folge bis dann ciao ciao.

00:18:27: Music.