Fühlst du dich manchmal von Druck, Sorgen und Ängsten im Vertrieb überwältigt? In dieser Episode erfährst du, warum diese Gefühle normal sind und wie du sie erfolgreich bewältigen kannst. Entdecke Strategien zur Stärkung deines Selbstvertrauens und zur Veränderung deiner Glaubenssätze.
In dieser Folge tauchen wir tief in die Chancenanalyse im Vertrieb ein und klären, wie lange es sich lohnt, an einem potenziellen Kunden dran zu bleiben. Erfahrt, wie ihr die vielversprechendsten Kunden identifiziert und eure Ressourcen effizient einsetzt, um eure Erfolgsquote zu maximieren. Ein Muss für jeden Vertriebler!
In dieser Folge sprechen wir über Grenzüberschreitungen im Vertrieb, von sexueller Belästigung bis hin zu Machtspielen und unverschämtem Verhalten. Erfahre, wie du professionell und selbstbewusst deine Grenzen setzt und gleichzeitig die geschäftliche Beziehung wahrst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre beruflichen Grenzen schützen und respektvolle Arbeitsbeziehungen pflegen wollen.
In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt effektiver Vertriebsstrategien ein, die Dir helfen werden, Deinen Marktanteil zu maximieren und die Konkurrenz zu überholen. Erfahre, wie Du durch Marktverständnis, kundenorientierte Verkaufsargumente und geschickte Einwandbehandlung Deine Verkaufserfolge steigern kannst. Lass Dich inspirieren und rüste Dich mit den besten Tools aus, um in einem hart umkämpften Markt herauszuragen.
In dieser Folge sprechen wir über einen klaren, vierstufigen Plan, der sowohl Vertriebsneulingen als auch erfahrenen Verkäufern helfen wird, ihre Fähigkeiten zu verbessern und auf das nächste Level zu heben. Ich zeige euch, wie man das Vertriebswissen systematisch erlernen und unmittelbar anwenden kann, um sowohl grundlegende als auch fortgeschrittene Verkaufstechniken effektiv zu beherrschen. Diese Episode ist ideal für jeden im Vertrieb, der nach einer strukturierten Methode sucht, um seine Verkaufskompetenzen weiterzuentwickeln. Besonders hilfreich ist diese Folge für Vertriebsneulinge bzw. Quereinsteiger.
In der heutigen Folge enthülle ich meine drei Top-Buchempfehlungen für alle, die im Vertrieb tätig sind. Von psychologischen Strategien über Verhandlungstaktiken bis hin zum Aufbau von Beziehungen - diese Bücher haben mir dabei geholfen, mein Verkaufswissen zu erweitern und meine Verkaufserfolge signifikant zu steigern.
In dieser Folge entdecken wir die Kunst des Komplimentierens und wie spezifische, gut durchdachte Lobesworte Beziehungen im Geschäftskontext stärken können. Erfahre, was ein Kompliment erfolgreich macht und welche Fehler du vermeiden solltest, um nicht unglaubwürdig zu wirken. Diese Folge bietet dir praktische Beispiele und Tipps, um deine Komplimente effektiver zu gestalten und echte Sympathie zu fördern.
In der heutigen Folge von „Vertriebsverliebt“ zeige ich dir, wie erfahrene Vertriebsmitarbeiter durch den Einsatz einer Telefon Checkliste ihre Gesprächsführung optimieren können, ohne sich starr an ein Skript halten zu müssen. Ich erkläre die Vorteile einer flexibleren Gesprächsstruktur, die dennoch alle wichtigen Punkte abdeckt und Raum für persönliche Anpassungen lässt. Abschließend gebe ich dir praktische Tipps, wie du die Checkliste effektiv im Alltag einsetzen und regelmäßig anpassen kann.
In dieser Folge 57 teile ich, Helena, meine Erfahrungen mit schlechten Akquisestrategien, die eher abschrecken als begeistern. Ich zeige anhand von Beispielen aus meinem Alltag, was bei der Kundenansprache oft schiefgeht und wie eine Balance zwischen Masse und Qualität, gepaart mit einer persönlichen Note, echtes Interesse wecken und langfristige Kundenbeziehungen fördern kann. In dieser Folge geht es darum, zu verstehen, wie man durch authentische Begeisterung und individuelle Ansprache nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch echte Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbaut.
In dieser Folge tauchen wir gemeinsam in die Tiefe des Resonanzgesetzes ein und schauen uns an, wie es deinen Vertriebserfolg in herausfordernden Zeiten beeinflusst. Inspiriert durch eine Zuhörernachricht, zeige ich dir auf, wie eine veränderte Kundeneinstellung neue Vertriebschancen kreiert. Mit der Vorstellung meiner „Why Now“ Liste zeige ich dir, warum es gerade in wirtschaftlich turbulenten Zeiten wichtig ist, fest an den Wert deiner Angebote zu glauben. Lerne, wie du durch positive Überzeugungen und strategisches Handeln nicht nur überleben, sondern im Vertrieb richtig durchstarten kannst, ganz besonders in Krisenzeiten.