Alle Episoden

In dieser Folge sprechen wir über einen klaren, vierstufigen Plan, der sowohl Vertriebsneulingen als auch erfahrenen Verkäufern helfen wird, ihre Fähigkeiten zu verbessern und auf das nächste Level zu heben. Ich zeige euch, wie man das Vertriebswissen systematisch erlernen und unmittelbar anwenden kann, um sowohl grundlegende als auch fortgeschrittene Verkaufstechniken effektiv zu beherrschen. Diese Episode ist ideal für jeden im Vertrieb, der nach einer strukturierten Methode sucht, um seine Verkaufskompetenzen weiterzuentwickeln. Besonders hilfreich ist diese Folge für Vertriebsneulinge bzw. Quereinsteiger.

In der heutigen Folge enthülle ich meine drei Top-Buchempfehlungen für alle, die im Vertrieb tätig sind. Von psychologischen Strategien über Verhandlungstaktiken bis hin zum Aufbau von Beziehungen - diese Bücher haben mir dabei geholfen, mein Verkaufswissen zu erweitern und meine Verkaufserfolge signifikant zu steigern.

In dieser Folge entdecken wir die Kunst des Komplimentierens und wie spezifische, gut durchdachte Lobesworte Beziehungen im Geschäftskontext stärken können. Erfahre, was ein Kompliment erfolgreich macht und welche Fehler du vermeiden solltest, um nicht unglaubwürdig zu wirken. Diese Folge bietet dir praktische Beispiele und Tipps, um deine Komplimente effektiver zu gestalten und echte Sympathie zu fördern.

In der heutigen Folge von „Vertriebsverliebt“ zeige ich dir, wie erfahrene Vertriebsmitarbeiter durch den Einsatz einer Telefon Checkliste ihre Gesprächsführung optimieren können, ohne sich starr an ein Skript halten zu müssen. Ich erkläre die Vorteile einer flexibleren Gesprächsstruktur, die dennoch alle wichtigen Punkte abdeckt und Raum für persönliche Anpassungen lässt. Abschließend gebe ich dir praktische Tipps, wie du die Checkliste effektiv im Alltag einsetzen und regelmäßig anpassen kann.

In dieser Folge 57 teile ich, Helena, meine Erfahrungen mit schlechten Akquisestrategien, die eher abschrecken als begeistern. Ich zeige anhand von Beispielen aus meinem Alltag, was bei der Kundenansprache oft schiefgeht und wie eine Balance zwischen Masse und Qualität, gepaart mit einer persönlichen Note, echtes Interesse wecken und langfristige Kundenbeziehungen fördern kann. In dieser Folge geht es darum, zu verstehen, wie man durch authentische Begeisterung und individuelle Ansprache nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern auch echte Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbaut.

In dieser Folge tauchen wir gemeinsam in die Tiefe des Resonanzgesetzes ein und schauen uns an, wie es deinen Vertriebserfolg in herausfordernden Zeiten beeinflusst. Inspiriert durch eine Zuhörernachricht, zeige ich dir auf, wie eine veränderte Kundeneinstellung neue Vertriebschancen kreiert. Mit der Vorstellung meiner „Why Now“ Liste zeige ich dir, warum es gerade in wirtschaftlich turbulenten Zeiten wichtig ist, fest an den Wert deiner Angebote zu glauben. Lerne, wie du durch positive Überzeugungen und strategisches Handeln nicht nur überleben, sondern im Vertrieb richtig durchstarten kannst, ganz besonders in Krisenzeiten.

In der 55. Folge von „Vertriebsverliebt“ enthüllen wir das Geheimnis hinter einem erfolgreichen Verkaufsgespräch: den Verkaufsleitfaden. Entdecke, wie dieses Instrument dir nicht nur mehr Sicherheit und Struktur bietet, sondern auch deinen Umsatz steigern kann. Anhand persönlicher Einblicke und praktischer Anwendungen erfährst du, wie du deinen eigenen Leitfaden entwickeln und im Vertriebsalltag einsetzen kannst. Am Ende der Folge wartet noch eine kleine Überraschung auf dich!

In dieser Folge verrate ich dir, wie du mit nur einem Satz im Verkaufsgespräch einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Lerne, wie dieser Schlüsselsatz dir helfen kann, effektiv vom Berater zum Verkäufer zu werden und ein starkes Standing bei deinen Kunden aufzubauen. Ein tiefer Einblick in die Kunst des Vertriebs, der deine Perspektive verändern wird.

In dieser spannenden 53. Folge von "Vertriebsverliebt" verrät Dir Ben K. Whitley, wie er mit einzigartigen Verkaufsstrategien und einer tiefen Leidenschaft zum Vertrieb sensationelle Umsätze erzielte. Entdecke die Methoden, die ihn von den ersten Herausforderungen bis zu den Spitzenumsätzen geführt haben, und wie Du diese Strategien für Deine Verkaufserfolge nutzen kannst. Ein unverzichtbarer Einblick für jeden, der im Vertrieb nicht nur erfolgreich sein, sondern exzellieren möchte.

In dieser Folge enthüllen wir, wie Paraphrasieren das Geheimnis für wirkungsvolle Kommunikation und den Aufbau starker Kundenbeziehungen im Geschäftsleben ist. Entdecke praktische Tipps und Strategien, um durch aktives Zuhören und gezieltes Wiedergeben in eigenen Worten deine Verkaufsgespräche auf ein neues Level zu heben. Tauche ein in die Welt der empathischen Kommunikation, die nicht nur Türen öffnet, sondern Vertrauen aufbaut und stärkt.