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In dieser Episode spreche ich über die aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen und deren Einfluss auf den Vertrieb. Wir analysieren die Gründe für die sinkende Investitionsbereitschaft und zögerliche Kaufentscheidungen und diskutieren, wie Vertriebler:innen in allen Branchen darauf reagieren können. Mit praxisnahen Tipps zur flexiblen Angebotsgestaltung, Garantien und klarer Kostentransparenz zeige ich, wie wir auch in unsicheren Zeiten erfolgreich bleiben können.

In dieser Folge spreche ich mit Social Recruiting-Experte Danny Schantz darüber, wie echtes Interesse und Mehrwert das Erfolgsgeheimnis für nachhaltige Kundenbindung sind – nicht nur im Recruiting, sondern auch im Vertrieb. Er teilt seine einzigartigen Ansätze, um Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu begeistern. Lass dich inspirieren, wie „Verkaufen heißt Helfen“ in der Praxis wirklich funktioniert!

In dieser Folge erfährst du, wie du mit strategischem Follow-Up deine Abschlussquote nachhaltig steigern kannst – von den besten Zeitpunkten bis hin zu No-Gos, die du unbedingt vermeiden solltest. Ich zeige dir, wie du gezielt Vertrauen aufbaust und durch clevere Nachfassstrategien dauerhaft im Kopf deiner Kunden bleibst. Hol dir praxisnahe Tipps für erfolgreiche und unaufdringliche Follow-Ups!

In dieser Folge teile ich persönliche Geschichten über die fünf Menschen, die mich auf meinem Weg am meisten geprägt haben – meine Mentoren und Vorbilder. Erfahre, wie sie mich inspiriert und unterstützt haben, welche wertvollen Lektionen sie mir beigebracht haben, und warum sie auch heute noch eine wichtige Rolle in meinem Leben spielen. Diese Folge wird persönlich und voller Learnings!

In dieser Folge sprechen wir über die entscheidenden Unterschiede und überraschenden Gemeinsamkeiten zwischen B2B- und B2C-Vertrieb. Du erfährst, welche Herangehensweisen in beiden Bereichen erfolgversprechend sind und bekommst praxisnahe Tipps, die du sofort anwenden kannst. Egal ob du mit Unternehmen oder Endkunden arbeitest – diese Episode liefert dir wertvolle Strategien für deinen Vertriebserfolg!

In dieser Folge erfährst du, wie du auf Messen und Tagungen erfolgreich Kundenkontakte knüpfst – ohne Monologe, sondern durch echten Dialog. Ich teile praxisnahe Tipps für ein professionelles Auftreten, die richtigen Gesprächseinstiege und eine gezielte Zielgruppenansprache. So gelingt dir der effektive und nachhaltige Austausch mit den passenden Besuchern!

In dieser Folge geht es um den Umgang mit Verkaufsdruck und Stress im Vertrieb. Ich teile praxisnahe Tipps, wie du trotz Druck deine Leistung steigerst und nach Tiefphasen wieder in die Peak Performance kommst. Erfahre, wie du Stress bewältigst, Prioritäten setzt und neue Ansätze ausprobierst, um langfristig erfolgreich zu sein.

In dieser Folge tauchen wir tief in die Psychologie des Verkaufs ein und beleuchten die Bedeutung der Kauferwartungshaltung. Erfahre, wie du die unbewussten Erwartungen deiner Kunden erkennst, sie geschickt nutzt und im besten Fall übertriffst – inklusive praxisnaher Beispiele, die du sofort umsetzen kannst.

In dieser Episode erfährst du, warum Monologe in Verkaufsgesprächen oft scheitern und wie du stattdessen durch echte Dialoge erfolgreicher wirst. Wir beleuchten die psychologischen Prinzipien hinter zwischenmenschlicher Kommunikation und teilen praxisnahe Tipps, wie du mehr Kundeninteraktion in deine Kaltakquise und Verkaufsgespräche bringst.

In dieser Q&A-Folge beantworte ich eure Fragen rund um Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung. Ich teile meine Top 3 Bücher, gebe Tipps zur Gehaltsplanung und spreche über den Quereinstieg in den Vertrieb. Außerdem erfahrt ihr, wie ich meine Zeit manage und welche Vertriebspersönlichkeit mich am meisten beeindruckt hat.