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In dieser Folge sprechen wir mit Ben K. Whitley über die Kunst der Vertriebsprozesse: Wie kannst du Kundenbindung stärken, Abschlüsse effizienter gestalten und Bestandskunden optimal betreuen? Erfahre, warum strukturierte Prozesse der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg sind und wie Automatisierung dabei hilft, Zeit zu sparen und Umsatz zu steigern. Praxisnah, direkt umsetzbar und voller wertvoller Insights!

Wie verkauft man komplizierte Produkte oder Lösungen so, dass Kunden sie wirklich verstehen und kaufen? In dieser Folge lernst du, warum es entscheidend ist, die Sprache des Kunden zu sprechen, und wie du mit greifbaren Analogien und Praxisbeispielen überzeugst. Mit konkreten Tipps und echten Geschichten machen wir komplexe Inhalte einfach – ganz nach dem Motto: Show, don’t tell!

Kunden sagen oft „kein Budget“ oder treffen scheinbar endgültige Entscheidungen – doch diese sind selten für die Ewigkeit. In dieser Folge erfährst du, warum Entscheidungen fast immer nur temporär sind, welche Faktoren sie beeinflussen und wie du durch Vertrauen und den richtigen Impuls trotzdem Abschlüsse erzielen kannst. Mit praktischen Tipps und echten Erfolgsstories zeige ich dir, wie du selbst in schwierigen Situationen die Nase vorn behältst.

Wie gestaltet man eine faire und motivierende Gehaltsstruktur im Vertrieb? In dieser Folge erfährst du, wie Fixum, Provision und Bonus je nach Branche und Persönlichkeitstyp – Hunter oder Farmer – optimal kombiniert werden können. Mit konkreten Beispielen und praxisnahen Tipps bekommst du Orientierungspunkte, um dein Vertriebsteam erfolgreich zu vergüten.

In dieser Folge tauchen wir in die Herausforderungen und Möglichkeiten der B2C-Kundengewinnung ein. Da direkte Pitches im B2C rechtlich oft nicht erlaubt sind, braucht es kreative Strategien und mehrere Schritte, um Vertrauen und Kontakte aufzubauen. Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – ich stelle dir die besten Ansätze vor und gebe dir praxisnahe Beispiele an die Hand.

In dieser Episode spreche ich über die aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen und deren Einfluss auf den Vertrieb. Wir analysieren die Gründe für die sinkende Investitionsbereitschaft und zögerliche Kaufentscheidungen und diskutieren, wie Vertriebler:innen in allen Branchen darauf reagieren können. Mit praxisnahen Tipps zur flexiblen Angebotsgestaltung, Garantien und klarer Kostentransparenz zeige ich, wie wir auch in unsicheren Zeiten erfolgreich bleiben können.

In dieser Folge spreche ich mit Social Recruiting-Experte Danny Schantz darüber, wie echtes Interesse und Mehrwert das Erfolgsgeheimnis für nachhaltige Kundenbindung sind – nicht nur im Recruiting, sondern auch im Vertrieb. Er teilt seine einzigartigen Ansätze, um Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu begeistern. Lass dich inspirieren, wie „Verkaufen heißt Helfen“ in der Praxis wirklich funktioniert!

In dieser Folge erfährst du, wie du mit strategischem Follow-Up deine Abschlussquote nachhaltig steigern kannst – von den besten Zeitpunkten bis hin zu No-Gos, die du unbedingt vermeiden solltest. Ich zeige dir, wie du gezielt Vertrauen aufbaust und durch clevere Nachfassstrategien dauerhaft im Kopf deiner Kunden bleibst. Hol dir praxisnahe Tipps für erfolgreiche und unaufdringliche Follow-Ups!

In dieser Folge teile ich persönliche Geschichten über die fünf Menschen, die mich auf meinem Weg am meisten geprägt haben – meine Mentoren und Vorbilder. Erfahre, wie sie mich inspiriert und unterstützt haben, welche wertvollen Lektionen sie mir beigebracht haben, und warum sie auch heute noch eine wichtige Rolle in meinem Leben spielen. Diese Folge wird persönlich und voller Learnings!

In dieser Folge sprechen wir über die entscheidenden Unterschiede und überraschenden Gemeinsamkeiten zwischen B2B- und B2C-Vertrieb. Du erfährst, welche Herangehensweisen in beiden Bereichen erfolgversprechend sind und bekommst praxisnahe Tipps, die du sofort anwenden kannst. Egal ob du mit Unternehmen oder Endkunden arbeitest – diese Episode liefert dir wertvolle Strategien für deinen Vertriebserfolg!