Willkommen bei vertriebsverliebt!
Dem praxisnahen Podcast für alle, die auf der Suche sind nach wirklich anwendbaren Verkaufsstrategien.
Hier bekommst du keine leeren Motivationssprüche und kein Sales Alpha Geschwafel. Sondern konkrete Impulse, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst.
Egal, ob du im Außendienst unterwegs bist, im B2B mit Entscheidern sprichst oder beratungsintensive Verkaufsgespräche führst - dieser Podcast hilft dir, klarer zu denken, strukturierter zu arbeiten und souveräner aufzutreten.
Ich teile mit dir Erfahrungen aus der echten Vertriebspraxis, psychologische Hintergründe, echte Gesprächssituationen und Strategien, die nicht nur gut klingen, sondern messbar weiterhelfen.
Es geht um Gesprächsführung statt Zufall. Um Struktur statt Verzettelei.
Und um Abschlüsse, die sich richtig anfühlen. Für dich und für deine Kund:innen.
Wenn du deine Zahlen bringen willst, ohne dich zu verbiegen und dir vor allem wichtig ist, kundenzentriert zu verkaufen, dann bist du hier genau richtig.
Bist du bereit, vertriebsverliebt zu werden?
Dann höre direkt rein
Deine Helena
„Das haben wir schon immer so gemacht!“ – Doch ist jeder Kunde, der nichts verändern möchte, automatisch engstirnig? In dieser Folge erfährst du, wie du Engstirnigkeit von fehlendem Problembewusstsein unterscheidest, mit Veränderungsresistenz im Verkaufsgespräch umgehst und durch gezielte Zukunftsfragen neue Perspektiven eröffnest.
Ein gutes Verkaufsgespräch, der Bedarf ist da, der Preis passt – und plötzlich muss der Kunde „noch mal darüber nachdenken“. In diesem Impuls geht es darum, warum du dich im Abschluss nicht mit der ersten Antwort zufriedengeben solltest und wie du herausfindest, was einer Entscheidung wirklich im Weg steht.
Kennst du das? Eigentlich ist beim Abschluss alles gesagt – und trotzdem verfällst du plötzlich in den Erklärmodus. In dieser Folge erfährst du, warum das passiert und welche 3 Dinge dir helfen, beim Abschluss ruhiger, sicherer und souveräner zu werden.
Was machst du, wenn dein Kunde nach einem Rabatt fragt? In diesem Impuls zeige ich dir, warum du deinen Preis nicht vorschnell reduzieren solltest, wie du stattdessen über Leistungen verhandelst und warum echtes Standing im Vertrieb manchmal bedeutet, lieber auf einen Auftrag zu verzichten.