#66 Warum jeder Vertriebler ein Meister im Netzwerken sein sollte - Tipps und persönliche Erfahrungen

00:00:00: In der heutigen Folge sprechen wir über ein Thema, das für alle Vertriebler essenziell ist bzw. essenziell sein sollte.

00:00:07: Und zwar das gute alte Netzwerken.

00:00:10: Und heute erkläre ich, warum du als Vertriebler ein guter Netzwerker sein solltest

00:00:15: und du erfährst, welche Parallelen es zwischen einem guten Netzwerk und einem erfolgreichen Vertriebler gibt

00:00:21: und wie du dein Netzwerk aufbauen und pflegen kannst, sodass ja, Netzwerk und Vertriebserfolg hand in hand gehen.

00:00:28: Deswegen, keine Zeit mehr verlieren, lass uns direkt beginnen, ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!

00:00:34: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten einen grandiosen und hoffentlich sonnigen Wochenstart.

00:00:51: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin leidenschaftliche Vertrieblerin.

00:00:55: Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders darüber,

00:00:59: dass du hier auf den Vertriebsverliebten Podcast aufmerksam geworden bist.

00:01:02: Ich möchte dir einmal ganz kurz erzählen, was du hier überhaupt alles im Podcast erwarten kannst.

00:01:07: Hier dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufer-Mindset entwickelst.

00:01:13: Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das Besondere an meinem Podcast ist.

00:01:18: Ich bin selber, habe ich es ja eingangs schon gesagt, aktive Vertrieblerin.

00:01:22: Das heißt, alle meinen Tipps stammen aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis.

00:01:27: Alle Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und mehr oder minder erfolgreich angewendet.

00:01:33: Und das heißt, du kannst dir am Ende des Tages sicher sein, dass diese Tipps und Methoden wirklich funktionieren

00:01:39: und für deine direkte Umsetzung geeignet sind.

00:01:42: Und deswegen herzlich willkommen hier zur 66. Folge, warum jeder Vertriebler ein Meister im Netzwerk sein sollte.

00:01:50: Heute gebe ich dir Tipps mit an die Hand, erkläre überhaupt, was denn ein gutes Netzwerk ausmacht

00:01:57: und Berichte aus meinen persönlichen Erfahrungen, wie mir mein Netzwerk dabei geholfen hat,

00:02:02: einfach eine bessere Vertrieblerin zu werden.

00:02:05: Und bevor wir in das Kernthema einsteigen, möchte ich euch einmal kurz etwas erzählen.

00:02:11: Und zwar, wenn ihr schon länger mit rein hört, dann wisst ihr, ich habe vor Kurzem meinen Hauptauftraggeber gewechselt.

00:02:17: Ich habe ein sehr lukratives Angebot bekommen und hatte jetzt, ja, letzte Woche die erste Praxiswoche.

00:02:24: Und es ist einfach also so verdammt spannend irgendwie, jetzt so neue Einblicke zu bekommen,

00:02:30: andere Kunden natürlich, man startet irgendwie wieder so von Null.

00:02:34: Und ich habe absolut gar keinen, ich sage mal, natürlich eine vertriebliche Erfahrung,

00:02:38: aber was die Produktwelt beim jetzigen Auftraggeber angeht, da bin ich ja noch komplett ein Newbie.

00:02:45: Und ich finde das so spannend, weil jetzt gehe ich natürlich irgendwie so frisch in Verkaufsgespräche,

00:02:51: ohne Erfahrungswerte, ohne gar nichts, ohne eine Vormeinung zu haben, zu irgendetwas.

00:02:56: Ja, und das heißt also, ich kann mich voll und ganz auf die Produktwelt konzentrieren,

00:03:01: auf die Verkaufsgespräche, lerne andere herangehensweisen.

00:03:05: Und das ist einfach so extrem spannend.

00:03:07: Ich werde euch auch in naher Zukunft, ich denke so in den nächsten drei, vier Wochen mal eine Folge aufnehmen,

00:03:13: quasi wie ich aus meiner Perspektive jetzt sozusagen wieder bei Null starte.

00:03:18: Ich habe ja in dem Sinne nur das praktische Wissen jetzt aus meinen letzten Jahren mit dabei.

00:03:24: Aber starte natürlich bei meinem jetzigen Auftraggeber von Null,

00:03:28: muss mir jetzt natürlich meine Position, meine Erfahrungen erarbeiten,

00:03:31: meine Verkaufserfolge wieder erarbeiten, so wie davor auch, aber ihr wisst schon, was ich meine.

00:03:36: Wenn man dann sich da einmal so eingegroovt hat, dann läuft es einfach ein bisschen besser.

00:03:40: Und deswegen würde ich euch dann in Zukunft mal eine Folge aufnehmen,

00:03:43: wie ich jetzt aus meiner Sicht bei Null wieder starten würde,

00:03:46: worauf ich mich konzentriere, was ich für herangehensweisen habe,

00:03:49: um möglichst schnell reinzukommen in die Verkaufspraxis.

00:03:53: Ich denke, das ist ein Thema, was den einen oder anderen da draußen in der Zuhörerschaft definitiv auch beschäftigt.

00:03:59: Und deswegen stehe ich auch heute so ein bisschen unter Zeitdruck,

00:04:03: weil ich fahre nämlich heute noch in die zentrale Einarbeitung nach Berlin.

00:04:07: Das heißt also, Koffer ist schon gepackt, aber selbstverständlich.

00:04:11: Hab ich an euch gedacht, bin extra früher aufgestanden, dass ich ja alles nochmal frisch aufnehme.

00:04:16: Und jetzt kommt die Überleitung zu dem noch viel spannenderen Thema für euch, denke ich.

00:04:23: Heute stand heute, 10.6. startet ja die wochenlang, wenn nicht sogar monatelang,

00:04:30: angekündigte Promo-Week für meinen Online-Kurs, die Disc-Decouch-Strategie.

00:04:35: Ihr habt schon eigentlich alle Infos letzte Woche bekommen, worum geht's.

00:04:39: Ihr hattet Zeit, euch die Webseite anzuschauen, mir Fragen zu stellen.

00:04:42: Es haben mich auch zahlreiche Fragen erreicht. Vielen Dank an dieser Stelle.

00:04:46: Und ich denke, da wartet der ein oder andere sicherlich schon sehr, sehr gespannt hier auf den Start der Promo-Week.

00:04:53: In dieser Woche vom 10.6. bis zum 16.6. habt ihr die Möglichkeit,

00:04:59: das satte 20 Prozent auf meinen Online-Kurs zu sparen. Und ich sag mal ganz ehrlich, wer will den nicht sparen.

00:05:05: Deswegen gibt es diese Promo-Week hier und nicht nur irgendwie 24 Stunden, sondern ich gebe euch eine ganze Woche Zeit

00:05:11: und ich betone es an dieser Stelle nochmal. Diese Promo-Week wird es nur einmal geben und danach nie wieder.

00:05:17: Erklär, Gründe hab ich auch schon genannt. Das ist jetzt nicht irgendwie so ein druckmachender Verkaufstrick.

00:05:23: Nein, es geht einfach so ein bisschen darum, dass ich mich nicht gut damit fühle, immer mal wieder so Promo-Codes, Promo-Weeks rauszuhauen.

00:05:32: Und dann fühlt sich der eine vielleicht benachteiligt, weil der hat am Vortag noch den Kurs für den satten Preis gekauft.

00:05:38: Ja, und am nächsten Tag balle ich dann Promo-Code raus und man ärgert sich dann einfach darüber.

00:05:43: Und das mag ich nicht. Das ist mir auch schon zwei, drei Mal passiert.

00:05:46: Und deswegen habe ich die Promo-Week auf eine Woche gesetzt.

00:05:49: Jeder soll die Möglichkeit haben, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Ja, und dann halt, ne?

00:05:54: Danach zahlt ihr halt statt 230 und paar zerquetschte 299 Euro.

00:06:00: Es geht jetzt auch nicht um tausende Euros, aber mein Gott, ne? 60 Euro gespart, ne? Kannste schick essen gehen mit deinem Schatz.

00:06:07: Na ja, okay. Genug geredet. Alle Infos, ne? Zum Rabattcode, wo ihr die ganzen Infos nochmal findet, werdet ihr am Ende der Folge erfahren.

00:06:16: Falls ihr keine Geduld habt, jetzt weiter reinzuhören, spult einfach vor.

00:06:20: Ich erzähle dann am Ende der Folge alles Wichtige zu der Promo-Week. Okay?

00:06:24: Super. Dann lasst uns mal mit dem Kernthema hier beginnen. Und zwar Stichwort Netzwerken und Netzwerken im Vertrieb.

00:06:33: Und ich denke, Netzwerken bzw. Netzwerker ist ein Begriff, den wir alle schon mal gehört haben, sei es im privaten, im beruflichen.

00:06:42: Ja, aber man muss sich mal überlegen. Also ich habe mir mal Gedanken darüber gemacht, wie würde ich persönlich jetzt mal Netzwerken allgemein definieren?

00:06:52: Und warum ist es eigentlich so besonders für uns Vertriebler? Ja? Also, einmal so eine ganz kurze Erklärung, was ich unter Netzwerken verstehe.

00:07:01: Ich habe es nicht ge-googelt. Ich habe nirgendwo nachgeschaut, sondern ich persönlich definiere Netzwerken für mich, Beziehungen zu Menschen aufzubauen und zu pflegen,

00:07:11: die dir im beruflichen und privaten Umfeld weiterhelfen können. Das ist für mich persönlich die Definition von Netzwerken.

00:07:19: Und im Grunde genommen geht es darum, dass man sich kontaktisch schafft, die auf gegenseitigem, ja, kommen wir später nochmal zu,

00:07:29: dass es wirklich betont gegenseitigem Vertrauen und Unterstützung basieren. Okay?

00:07:35: Ich finde das Thema wirklich ganz, ganz wichtig, weil man im Netzwerken auch unglaublich viel falsch machen kann, wenn man da sehr eignützig rangeht.

00:07:42: Aber da kommen wir später nochmal mehr zu, okay?

00:07:44: Und ich habe mal so, ich bin selber aktive Netzwerkerin und bin jetzt tatsächlich über die letzten Jahre, habe da einiges an Erfahrung sammeln können.

00:07:53: Und ich habe schon relativ schnell Parallelen zwischen Netzwerken und Vertrieb erkannt.

00:07:58: Mir ist zum Beispiel aufgefallen, dass sowohl im Vertrieb als auch Netzwerken der Beziehungsaufbau von entscheidender Bedeutung ist,

00:08:07: weil sowohl Netzwerker als auch erfolgreiche Vertriebler sehr, sehr großen Wert darauf legen, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.

00:08:17: Beim Netzwerken ist es vielleicht eine Partnerschaft, Netzwerkpartner und im Vertrieb sind es die Kundenbeziehungen, die man aufbaut und pflegt.

00:08:25: So, es geht also am Ende des Tages darum, Vertrauen zu schaffen und echte Verbindungen herzustellen.

00:08:32: Und da kommen wir auch schon zu dem zweiten Punkt, Stichwort Verbindungen herstellen.

00:08:37: Naja, wie schaffst du Vertrauen?

00:08:39: Wie stellst du eine echte Verbindung her, indem du die Bedürfnisse und den Bedarf richtig erkennst und verstehst?

00:08:48: Und es ist eigentlich auch ein und dasselbe.

00:08:50: Ein guter Netzwerker versteht die Bedürfnisse seiner Kontakte genau wie ein guter Vertriebler die Bedürfnisse seiner Kunden auch erkennt

00:08:59: und zu verstehen, also richtig zu verstehen versucht, so richtig zu verstehen.

00:09:05: Nicht einfach so Oberflächliches Interesse, sondern man setzt sich einfach mit dem Gegenüber auseinander und versucht zu verstehen,

00:09:11: ja, was bewegt meinen Gegenüber jetzt eigentlich?

00:09:14: Und nur so können auch beide Seiten profitieren, nur so ist es nicht einseitig, sondern auf einer beidseitigen Augenhöhe, so nenne ich das jetzt mal, ja.

00:09:24: Und um diese Bedürfnisse zu verstehen, brauchst du natürlich, und das ist jetzt auch der dritte Punkt, wo ich für mich persönlich Parallelen erkannt habe,

00:09:32: du brauchst natürlich auch Kommunikationsfähigkeiten.

00:09:35: So, Netzwerken, also du kannst kein guter Netzwerker sein, wenn du keine guten Kommunikationsfähigkeiten hast und genau dasselbe ist auch im Vertrieb.

00:09:44: Wenn du nicht kommunizieren kannst und quasi immer nur so ein Monolog führst und ich kann das und ich habe das und so, dann wird keiner bei dir kaufen, höchstens mal aus Mitleid.

00:09:55: Aber dann kannst du dir sicher sein, dass das definitiv keine zukünftige Kundenbeziehung sein wird,

00:10:02: sondern nur so ein kleiner Impuls kauft, damit du quasi ja irgendwie schnell wieder abziehst.

00:10:08: Habe ich auch schon mal erlebt im Vertrieb.

00:10:10: Und wer eine klare, offene und effektive Kommunikation hat, der ist sowohl im Netzwerken als auch im Vertrieb sehr erfolgreich.

00:10:20: Also das sind die Parallelen.

00:10:21: Ich fasse nochmal zusammen.

00:10:23: Beziehungsaufbau spielt im Netzwerken und im Vertrieb eine riesige Rolle.

00:10:27: Es spielt auch eine Rolle, dass du die Bedürfnisse deines Gegenübers wirklich verstehst und es spielt auch eine unglaublich krasse Rolle, wie gut und offen du kommunizieren kannst.

00:10:39: Also beide Welten, das ist wirklich so das 1 zu 1 Parallel, wo ich mir dachte so, hey, also ich habe dann so meine Vertriebskarriere so reflektiert und dann auch mir mal so meine Kollegen angeschaut,

00:10:50: beziehungsweise auch Freunde, die im vertrieblichen Bereich tätig sind, jetzt nicht im selben Unternehmen, aber ich dachte mir dann so, alle die erfolgreich sind im Vertrieb, sind krasse Netzwerker.

00:11:04: Und hier möchte ich das auch so ein bisschen definieren.

00:11:06: Deswegen war mir das so wichtig, das am Anfang zu sagen.

00:11:08: Für mich persönlich bedeutet Netzwerk nicht nur, ich bin irgendwo in einem Business-Netzwerk angemeldet wie beispielsweise BNI,

00:11:16: sondern Netzwerk ist viel weitläufiger, privat, beruflich, also da brauchst du kein Mitglied seinen irgendeinem BNI-Netzwerk, um ein guter Netzwerker zu sein.

00:11:29: Ich habe dir auch so ein paar Beispiele mitgebracht, damit du das besser greifen kannst, weil ich kann mir vorstellen, dass völlig automatisch da draußen schon sehr, sehr, sehr viele richtig verdammt gut am Netzwerken sind,

00:11:42: ohne dass sie es bewusst machen.

00:11:44: Und das ist eine krasse Kompetenz, Leute.

00:11:47: Also wenn ihr unterbewusst, dass schon im Fleisch schon Blut habt, dieses kommunizieren, Bedürfnisse verstehen, in eurem Netzwerk allgemein, dann stehen euch die Türen auf im Vertrieb.

00:11:59: Das sind solche essenziellen Grundskills, wenn die bei euch sitzen, dann müsst ihr nur noch ein bisschen Verkaufstaktiken üben und danach geht ihr ab wie Raketen.

00:12:06: Also kann ich euch jetzt schon sagen.

00:12:08: Aber wie gesagt, ich habe euch da jetzt Beispiele mitgebracht.

00:12:11: Ich möchte noch mal ganz kurz einen Punkt vorab einmal noch mal erklären, und zwar, warum es einfach Sinn macht, ein gutes Netzwerk zu haben und auch zu pflegen.

00:12:22: Und nur, dass ihr es wisst, für mich persönlich ist ein Netzwerk so etwas wie BNI, Stammtische, wo man sich mal austauscht mit anderen Experten und Experten.

00:12:34: Aber auch zum Beispiel Netzwerken, wo du ja auf einem Geburtstag mal bist und einfach mal mit den Leuten quatscht oder mal auf einem Fußball-Event irgendwo bis vor andere Selbstständige sind.

00:12:45: Einfach mal austauschen. Hey, was geht in der Branche ab?

00:12:48: Ich gebe euch da gleich nochmal Tipps mit, wie ihr es schaffen könnt, quasi besser im Netzwerken zu werden.

00:12:54: Aber das sind so meine Definitionen von einem Netzwerk.

00:12:56: So, und ich habe euch auch drei Gründe definiert, warum für mich persönlich ein gutes Netzwerk wichtig ist und essenziell zu meinem Vertriebserfolg beiträgt.

00:13:05: Also als allererstes, wenn du ein gutes Netzwerk hast, dann hast du jederzeit Zugang zu Informationen, die dir manchmal verwert bleiben.

00:13:14: Wenn du ein ziemlich dürres Netzwerk hast, du erfährst Insider-Tipps, sei es Einblicke in Branchen.

00:13:21: Du hörst mal dieses, ich sag mal, du hörst von dem und dem und dem mal, ja, bei dem läuft es nicht mehr so gut und der hat das und das vor

00:13:28: und hier strategisch wird sich neu ausgerichtet und diese Umstrukturierung ist geplant.

00:13:33: Das alles sind so, so krasse wertvolle Informationen, die dir natürlich verwert bleiben, wenn du nicht mit Leuten in Kontakt bist.

00:13:41: Und das ist allein schon bombastischer Grund für mich zu sagen, Leute, achtet auf euer Netzwerk und eignet euch diesen Skill an, besser zu Netzwerken.

00:13:50: Dann hast du natürlich auch noch die Möglichkeit, neue Möglichkeiten mit deinem Netzwerk zu erschließen.

00:13:57: Also Netzwerk kann und das passiert völlig automatisch, wenn wir mal im Business-Kontext bleiben.

00:14:03: Dir kommen, dir absolut neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen, die du vielleicht sonst nicht entdeckt hättest, weil du niemals auf die Idee gekommen wärst, hey, moment mal,

00:14:13: da gibt es ja schon so Parallelen und das wäre voll die geile Business-Idee oder ich bin noch gar nicht auf die Idee gekommen, mit dieser Branche mal in Kontakt zu treten für mein Produkt beispielsweise.

00:14:24: Also dein Netzwerk kann dir ein Türöffner sein für interessante Kontakte.

00:14:30: Es kann ein Türöffner sein für eine Zusammenarbeit. Es kann ein Türöffner sein für eine neue Position.

00:14:36: Also man sagt nicht umsonst Vitamin B, wobei Vitamin B, finde ich immer so, ist so ein bisschen negativ behaftet, weil man immer davon ausgeht, so ja, du hast halt die Spritze bekommen und es dir nicht erarbeitet.

00:14:46: Falsch, du warst einfach mit den richtigen Leuten in Kontakt und das ist auch eine Arbeit sich das aufzubauen. Das fliegt einem nicht einfach so zu.

00:14:55: Ganz, ganz, ganz sicher nicht. Du hast dich einfach darum bemüht mit diesen Leuten in diesem Kreis in Kontakt zu kommen.

00:15:03: Und das ist Arbeit, die dahinter steckt und das dann die Einstiegsmöglichkeiten und dir diese Kontakte dabei helfen, dass du es leichter hast.

00:15:10: Das ist einfach nur eine logische Konsequenz.

00:15:13: So und der dritte wesentliche Punkt, warum für mich ein Netzwerk nicht mehr wegzudenken ist, ist, dass du natürlich mit einem guten Netzwerk, sowohl im privaten als auch beruflichen,

00:15:24: immer Unterstützung und Zusammenarbeit zugesichert bekommst. Du kannst jederzeit auf ein starkes Netzwerk zurückgreifen, was dir Unterstützung bietet, neue Perspektiven,

00:15:34: mit dir gemeinsam an Lösungen zum Beispiel arbeitet. Vor allem in schwierigen Zeiten ist das Gold wert.

00:15:41: Nicht nur, ja, also ich will nicht nur sagen, ja, denk an dein Netzwerk irgendwie, wenn es gerade nicht so läuft, die werden schon eine Lösung finden.

00:15:48: Nein, Netzwerken ist und bleibt Arbeit. Aber das ist so ein extremer Perspektivgeber, wenn du mit verschiedenen Brainstars zusammensetzt und einfach mal so ein bisschen brainstormst.

00:15:59: Hey, was ich finde mich jetzt in dieser Situation und was könnte ich jetzt dagegen unternehmen?

00:16:04: Und das machst du ja auch schon völlig automatisch beispielsweise mit deinen Freunden, mit deiner Familie, mit deinem Schatzi, dass man sich hinsetzt und sagt,

00:16:12: hey, ich habe gerade das und das Problem. Könntest du mir dabei helfen? Irgendwie so, ich brauche deine Hilfe, ich komme da nicht weiter.

00:16:20: Und schon kriegst du neue Perspektiven und genau dasselbe ist auch im beruflichen Umfeld. Also wenn du da mal in der Sackkasse sitzt oder so, ja,

00:16:28: dann kannst du so wertvolle Impulse bekommen, wenn du ein gut gepflegtes Netzwerk auch hast.

00:16:33: Und andersrum natürlich genauso, ja. Es ist jetzt nicht nur, wenn du irgendwie in der Sackkasse steckst oder so,

00:16:38: man hilft sich einfach gemeinsam weiter, wenn man Herausforderungen hat, wenn man ein bisschen in der Sackkasse steckt, ja,

00:16:44: da einfach wertvolle Unterstützung bieten kann, Lösungen bieten kann, neue Perspektiven, also das ist einfach nur Gold wert.

00:16:52: Und deswegen drei Gründe, warum ein gutes Netzwerk unglaublich wichtig ist.

00:16:58: Und um dir das Ganze mal so ein bisschen greifbar zu machen, dass du einfach mal auch so eine Idee hast,

00:17:03: wie kann ich Netzwerken, worunter kann ich das eigentlich alles fassen.

00:17:08: Und da bin ich mir jetzt schon sicher, wenn ich das Beispiel gleich nenne, dass ich der eine oder andere schon völlig automatisch wieder erkennt.

00:17:14: Also an Beispiel, ich bin leidenschaftliche Crossfitterin, ich versuche so viermal die Woche trainieren zu gehen,

00:17:21: ich bin aber auch glücklich, wenn ich es dreimal schaffe.

00:17:24: erst letzte Woche beim Training habe ich einfach mal so ein bisschen gequatscht, also beziehungsweise,

00:17:30: wir waren fertig mit der Stunde und habe dann einfach so ein bisschen rumgeschaut, wer hat

00:17:35: denn heute trainiert und so und da war einer, der ist Zahnarzt, selbstständig. Ich habe mich einfach

00:17:40: mal so ein bisschen für die Situation interessiert, einfach mal so ein bisschen nachhorchen, wie läuft's

00:17:44: gerade in der Ärztebranche, was sind so die aktuellen Herausforderungen, mich einfach mal

00:17:48: hingesetzen, meine so, hey, wie läuft's? Ich habe gesehen, du hast ja letztens einen neuen Arzt

00:17:52: angestellt, super, ne? Hat er mir erzählt, ja, Praxis läuft toll, wir kriegen viele neue Patienten und

00:17:58: so, ein bisschen gequatscht. So, und dann irgendwann mal ist rausgekommen, so, ja, aber irgendwie so,

00:18:04: keine Ahnung, ich habe jetzt noch vier offene Stellen, die besetzt werden müssten, ich finde

00:18:07: einfach niemanden. So, erstes Problem erkannt. Und bevor ich jetzt, ne, ich war nicht in der

00:18:14: Vertrieblerrolle, sondern einfach in dieser Zuhörerrolle, wo ich mir dachte, so, ja, okay,

00:18:18: er hat jetzt ein Problem, dann habe ich einfach mal so nachgefragt, okay, und hast du da schon

00:18:23: jemanden in die Richtung, was machst du da in die Richtung, ja, welche Anbieter hast du schon

00:18:27: genutzt, wie sind diese Stellen ausgeschrieben, bla, bla, bla, ja? Und da merkst du ja schon,

00:18:32: ob jemand Bock hat, darüber zu reden oder nicht. Ich bin nicht reingegangen und meine,

00:18:36: ich habe da was für dich, sondern ich habe einfach ganz automatisch, wie, als würde ich mit

00:18:40: einem guten Kumpel über sein Geschäft reden, so ein bisschen nachgefragt, so, ja, und was macht

00:18:45: der jetzt so in die Richtung, ne, und wie geht's dir davor? So, und er hat dann mir erzählt, ja,

00:18:49: er macht da in die Richtung schon ein bisschen was, aber er weiß halt nicht irgendwie, was die

00:18:52: richtige Herangehensweise ist, ja. Dann habe ich einfach mal so ganz, ganz sachte mal gedroppt,

00:18:58: hey, ich arbeite für ein Unternehmen, wir bieten da auch Lösungen in die Richtung an,

00:19:02: ich habe jetzt noch keine Ahnung, wie und ob wir dir weiterhelfen können, ich könnte mal rumfragen,

00:19:08: was es dafür Strategien gibt und dir dann mal einfach mal einen Termin vorschlagen. So,

00:19:13: sofort hat er gesagt, ja, machen wir auf jeden Fall, ja. Fertig, so ohne dieses aufdringliche,

00:19:19: schwierige Verkäufergedöns, einfach mal ein bisschen gequatscht und ihm auch die Option

00:19:23: geboten, hey, wenn du willst, kann ich's machen und wenn nicht, auch nicht schlimm, ja. Und das ist

00:19:28: so unglaublich wichtig, diese Feinfühligkeit in seinem Netzwerk auch zu haben, ja, dass du bloß

00:19:32: nicht irgendwie diesen Stempel bekommst, ja, die will mir nur was verkaufen. Komplett uneigennützig,

00:19:37: ich habe mich einfach nur ernsthaft für ihn und seine Situation interessiert und ich bin da auch

00:19:43: komplett offen, ne? Sollte ich irgendwie feststellen, die Strategien, die ich ihm anbieten kann, machen

00:19:48: einfach aus besagten Gründen keinen Sinn, dann werde ich ihm das auch offen und ehrlich sagen und

00:19:53: trotzdem versuchen, ihm weiterzuhelfen, ne? Weil ich ja mittlerweile ein ganzes Répertoire an Kontakt,

00:19:59: ne, Habstichwort Netzwerk, ja, die da einfach auch viele verschiedene Sachen anbieten, so. Und das ist

00:20:05: genau das, was ich ja meine, mit dem du musst ernsthaftes Interesse an deinem Gegenüber haben

00:20:12: und ihm auch ernsthaft weiterhelfen möchten, so, diese Unterstützung und Zusammenarbeit anbieten.

00:20:18: Das ist unglaublich wichtig, damit du ein gutes Netzwerk auch aufbauen kannst, weil ich möchte

00:20:22: auf gar keinen Fall riskieren, dass ich jetzt einmal so, ja, ein schnelles Geschäft mache, sag ich

00:20:27: mal. Und dann sehen wir uns aber dreimal die Woche beim CrossFit, was das ist eine totale

00:20:32: Scheißausgangssituation, finde ich, ja. Und deswegen ist es unglaublich wichtig, dass du sowohl im

00:20:37: Vertrieb als auch im Netzwerk es einfach gut mit deinem Gegenüber meinst. Oder mal ein anderes

00:20:42: Beispiel. Also ich war auch jahrelang in einem Business-Netzwerk aktiv und ich muss auch sagen,

00:20:49: es lohnt sich, ja, es ist sehr viel Arbeit, ne? Man darf das nicht unterschätzen, man muss da anwesend

00:20:54: sein, man muss sich erstmal beweisen mit seiner Expertise und natürlich auch, ne, anderen auch

00:20:59: ernsthaft weiterhelfen wollen. Aber du lernst die Menschen und das ist ja ein Business-Netzwerk,

00:21:05: also immer B2B, da sitzen Geschäftsführer selbstständige, ja, teilweise auch Investoren,

00:21:10: große Unternehmer und das sind dann, du siehst dann nicht mehr die Position, Geschäftsführer

00:21:15: von XY, sondern vielleicht mal den Udo, der einfach noch Fußball begeistert ist und der

00:21:20: parallel an einem großen Projekt arbeitet und mit dir Infos bei einem Kaffee außerhalb des

00:21:26: Büros teilt und ihr einfach mal erzählt, wie hat er die Firma aufgebaut, was sind alles die

00:21:31: Hürden gewesen, die Hindernisse, was hat er in den nächsten Jahren vor? Das wirst du in einem

00:21:36: 1 zu 1-Verkaufsgespräch bei einem Neukund niemals so extrem, ich sag mal, über den Tellerrand

00:21:43: hinausblicken können, ne? Und deswegen, also das sind wirklich, das alles zählt meiner Meinung

00:21:49: nach unter das Netzwerken, das klassische Netzwerken, aber auch einfach mal das Austauschen

00:21:54: auf einer Geburtstagsparty, nach dem Training mal irgendwo, wenn du auf ein Event fährst,

00:21:58: mal mit den Leuten einfach nur quatschen und das ganz uneigennützig. Und hier kommen wir

00:22:05: auch schon so ein bisschen zu den Tipps, die ich dir mitgeben möchte, wenn du anfangen willst

00:22:10: zu Netzwerken das Bewusste anzuwenden, bzw. einfach besser werden möchtest. Und das ist

00:22:15: der aller aller erste Punkt, den ich dir mitgeben möchte. Hör auf, irgendeinen Hintergedanken

00:22:21: meinem Netzwerken zu haben, bzw. ich dreh es um uneigennützig sein. Also einfach ohne Intention,

00:22:30: ohne dieses "ich mach jetzt das und ich möchte jetzt dieses Ziel erreichen", nein. Einfach nur

00:22:36: ehrlich und aufrichtig zuhören, einfach mal so Fragen stellen und wie läuft's bei dir? Ja, was

00:22:42: beschäftigt dich gerade? Wie wächst deine Praxis? Wie wächst dein Unternehmen gerade? Wie ist es so

00:22:48: die letzten vier Jahre gelaufen? Interessiert mich einfach mal. Dein Gegenüber spürt, wir Menschen

00:22:53: spüren, ob es jemand gut mit uns meint oder nicht. Legt das komplett beiseite. Netzwerken heißt

00:22:59: nicht immer, ja, ich mach jetzt hier kalter Quise und bei zehn Kontakten, die ich anspreche, mach ich

00:23:04: acht Termine. Nein, also wenn du so rangehst, dann wirst du ein bisschen ein Scheiß Netzwerker,

00:23:09: einfach. Deswegen komplett schmeißt das hinten weg, die einzige Intention, die du verfolgen soll,

00:23:15: das ist ehrlich und aufrichtig zuzuhören. Dann der zweite Tipp, das sind wirklich Basic-Tipps,

00:23:21: die beiden hier, ja. Also neben dem ehrlich und aufrichtigen Zuhören solltest du grundsätzlich

00:23:26: immer deine Augen und Ohren offen halten. So, schau dich einfach mal in deinem Umfeld um. Sei immer

00:23:32: offen für Gespräche, lerne deine Kollegen, deine Kunden, deine Partner besser kennen, deine

00:23:37: Trainingspartner, einfach mal fragen und neugierig sein. So sei es mal beim Training im Supermarkt

00:23:44: auf einer Geburtstagsfeier, nutze einfach wirklich jede Gelegenheit, um Menschen kennenzulernen und

00:23:49: echte Gespräche zu führen. Du wirst es nicht glauben manchmal, wenn du dieses komplette Vertriebsverkaufs-

00:23:55: Dings mal über Bord schmeißt und nicht einfach mal austauscht, was du für grandiose Persönlichkeiten

00:24:00: manchmal kennenlernst. Dann denk mal manchmal so, ja, da bringt mir doch eh nix. Es ist komplett die

00:24:06: falsche, sowieso die falsche Denkweise. Aber am Ende des Tages, ich hatte zum Beispiel mal in Dubai,

00:24:12: da waren wir auch auf einem Netzwerk Treffen von so, das ist ein Deutscher, der da ausgewandert

00:24:17: ist und der lädt da jeden Sonntag da ein und da kam einer so augenscheinlich, hattest du irgendwie

00:24:24: erst mal so ein Bild an die Person gekoppelt, ne? Der kam da rein, hatte irgendwie so ne kurze Hose

00:24:30: so mit Hawaii-Palmen, Flip-Flops und so ein Tanktop an, ja? Und dann dachtest du, bis du irgendwie

00:24:36: also falsch abgebogen oder so, also zum Strand geht es eigentlich da lang, ja? Aber befreide ich einfach

00:24:43: mal von diesen ganzen Vorurteilen. Natürlich hat man immer mal so einen ersten Eindruck und ich

00:24:46: dachte mir einfach nur so, ja lässiger Typ, ne? Habe ich einfach mal so rausgehauen, ey, geiles Outfit,

00:24:52: ne? Dann haben wir direkt so gelacht und hat da mir erzählt und dann ist rausgekommen tatsächlich

00:24:56: Multi-Unternehmer. Der scheißt einfach komplett auf alles, der lebt sein Leben, der hat so viel Geld,

00:25:02: weißt du, dem ist es sowas von egal, wie der rumläuft am Ende des Tages, weil er ganz andere

00:25:06: Qualitäten irgendwo hat, ne? Und der ist einfach so ein richtig entspannter Typ gewesen und wenn

00:25:12: ich mich nicht befreit hätte von diesem Vorurteil oder von diesem "Hä, keine Ahnung, was bringt der

00:25:18: mir jetzt so dieses Eigennützige?" Dann wäre ich niemals mit ihm ins Gespräch gekommen, ne? Und

00:25:23: das möchte ich einfach so ein bisschen als Basic-Basic-Tipps mitgeben. Ich habe auch noch ein

00:25:27: paar andere Tipps, wenn du wirklich so ein bisschen fortschrittlicher werden möchtest,

00:25:31: was das Netzwerken allgemein angeht oder einfach mal Netzwerken ein wenig intensiver angehen

00:25:36: möchtest. Diese Tipps beziehen sich jetzt ja primär auf den Business-Kontext. Du könntest

00:25:42: beispielsweise, wenn du dich einfach mal so ein bisschen austauschen möchtest, einfach mal googeln,

00:25:47: welche Netzwerkveranstaltungen es allgemein gibt und vielleicht sogar in deiner Branche auch,

00:25:52: ne? Beispielsweise, du kannst zu Messen gehen. Du kannst aber auch einfach mal googeln,

00:25:57: Branchen-Events, Konferenzen. Gib einfach mal ein. Ich habe es mal lustigerweise mal gemacht

00:26:02: hier bei Google. Finanzstammtisch Bayern oder so, Marketingstammtisch Nürnberg, Co-Working-Events,

00:26:09: Marketing-Club-Treffen, Gastrokonferenz, Immobilien-Treffen, Finanzexpertentalk. Es gibt

00:26:15: wirklich unzählige Beispiele. Leute, ihr könnt mir nicht erzählen, ja, ich lerne niemanden kennen.

00:26:19: Ja, dann bist du halt einfach nur zu faul, ein paar Sätze bei Google reinzutippen. Ist einfach so,

00:26:24: ne? Also, setz dich damit auseinander, wenn ihr Netz werken wollt. Es gibt hunderte Möglichkeiten

00:26:29: und die kosten noch nicht mal was. Vielleicht ein Kaffee im Co-Working-Space, ja, oder vielleicht

00:26:33: so ein Ticket, was du dann da bezahlst, 10 Euro, 20 Euro, ne? Aber das ist wirklich so etwas,

00:26:39: wo ich auch immer offen war, wo ich auch immer Bock darauf habe, weil ich mir denke, ich weiß nie,

00:26:43: was für tolle Persönlichkeiten da auf mich warten. Dann der zweite Tipp, den ich dir,

00:26:48: ja, wenn du das intensiver betreiben möchtest, fortschrittlicher betreiben willst,

00:26:54: würde ich dir als Tipp mitgeben, dass du offiziellen Business-Netzwerken beitrittst.

00:27:00: Es gibt zum Beispiel professionelle Business-Netzwerke wie BNI. Das ist das größte auch weltweit.

00:27:05: Es gibt aber auch lokale Unternehmerverbände, Innungen gibt es. Also, da gibt es wirklich

00:27:10: auch schon wieder unzählige Möglichkeiten gemacht für deine Branche teilweise auch,

00:27:15: wo du auch eine Mitgliedschaft bezahlst. Also, das ist nicht kostenlos. Da zahlst du irgendwie

00:27:20: einen Jahresbetrag, keine Ahnung, 900 Euro bis 2000 geht das hoch, keine Ahnung. Aber am Ende

00:27:26: des Tages zahlst du da für den Zutritt zu wertvollen Kontakten. Das ist dein Ticket, ne? Und ich kann

00:27:34: aus meiner Sicht sagen, dass es sich für mich unglaublich bezahlt gemacht hat. Jetzt vielleicht

00:27:39: nicht vom Zeitaufwand her, aber ich bin jetzt besser denn je in Nürnberg vernetzt. Ich habe

00:27:46: einfache kurze Wege, wenn ich mal Hilfe brauche und ich habe mich dort auch mit meiner Expertise

00:27:52: positioniert. Ich habe durch mein Netzwerk unglaublich tolles Geschäft auch gemacht,

00:27:57: weil ich mir natürlich auch einen gewissen Vertrauensstatus aufgebaut habe. Und wenn du es

00:28:01: richtig angehen willst, dann musst du ja bewusst sein, du brauchst ein gewisses Geld, also monetaires

00:28:07: Invest und auch ein zeitliches Invest. Da gehst du nicht einfach rein und sagst, hey, hier bin ich

00:28:12: Marketing-Expertin und alle kaufen bei dir. Also da musst du erstmal dich wirklich beweisen,

00:28:17: regelmäßig deinen Impulse liefern, aber irgendwann mal, wenn du diesen Status erreicht,

00:28:22: dass von dir ist die Expertin für bla bla, xy, dann kann ich dir sicher sagen, dass dir das

00:28:28: Netzwerk sehr, sehr, sehr coole Türen öffnen wird. Und was ich dir auch als allgemeinen Tipp

00:28:35: geben will, eigentlich passt der tatsächlich auch zu den Basistipps. Natürlich musst du dein

00:28:43: Netzwerk auch kontinuierlich pflegen. Es reicht jetzt nicht, dass du einmal zu so einem Marketing-Stammtisch

00:28:48: gehst und dich einmal blicken lässt und auf einmal hast du fünf Kontakte eingespeichert. Und wenn

00:28:52: du dann mal was brauchst, dann meldest du dich nach zwei Jahren. So läuft das nicht. Das ist wieder

00:28:56: eigennützig, wieder so dieses egoistische Denken. Du musst auch natürlich regelmäßig Kontakt zu

00:29:03: deinen Netzwerkpartnern halten. Also einfach mal so ein kurzes, kannst dich per E-Mail melden,

00:29:07: hey Günther, wie läuft's? Ja? Oder mal eine WhatsApp schreiben oder mal kurz anrufen. Und wenn du

00:29:12: dann mal Zeit hast irgendwo in der Nähe von jemandem unterwegs, ruf doch einfach an und sag, hey,

00:29:17: ich musste gerade an dich denken, ich war da jetzt gerade bei dir um die Ecke. Falls du Zeit und Lust

00:29:21: hast und spontan bist, ich sitze jetzt in dem Café, komm doch einfach mal kurz vorbei.

00:29:26: Wirklich, also einfach mal so diese Impulse liefern, hey, ich hab gerade an dich gedacht. Und das ist,

00:29:31: also das ist schon ein Großteil der Pflege des Netzwerkes. Ich will dir jetzt keine Anleitung

00:29:37: mitgeben, wie du dein Netzwerk warm hältst. Aber mir ist aufgefallen, dass es wie auch oft im Privatleben

00:29:44: auf die Kleinigkeiten ankommt. Diese kurzen Impulse, sich mal kurz melden, mal kurz anrufen.

00:29:50: Keiner erwartet von dir, dass du dir einmal im Monat Zeit nimmst für deine 500 Kontakte. Da hat

00:29:56: niemand Zeit für, ne? Wenn du viel unterwegs bist. Aber wirklich, für diese kleine Impulse hat jeder

00:30:03: Zeit. Und so wirst du dein Netzwerk auch kontinuierlich pflegen können. So, und jetzt haben wir tatsächlich

00:30:10: sehr viel über diese Themen gesprochen. Was ist ein Netzwerk? Warum ist es wichtig? Was gebe ich

00:30:14: dir für Tipps mit? Welche Parallelen hat Netzwerken zum Vertrieb allgemein oder zum

00:30:19: erfolgreichen Vertrieb? Ich möchte dir einfach nochmal, damit du dir auch so ein paar Stich- oder

00:30:24: Kernthemen der Folge mitnehmen kannst, habe ich dir als Zusammenfassung drei Punkte definiert. Und

00:30:30: zwar, was du dir aus der heutigen Folge mitnehmen soll. Das ist definitiv, dass Beziehungsaufbau

00:30:36: und die Pflege entscheidend sind. Also sowohl im Netzwerken als auch im Vertrieb beides erforderten

00:30:44: den Aufbau und die Pflege von Beziehungen auf Basis von Vertrauen. Dann das zweite Ding, was

00:30:51: ich eigentlich, das ist mit Abstand das Wichtigste. Mit Abstand, ehrliches und aufrichtiges Zuhören.

00:30:58: Weder Vertrieb noch Netzwerken sollten eingenützig sein, niemals. Okay? Sei, befreie dich mal komplett

00:31:06: von diesem, ich drehe dem jetzt was an oder ja, der könnte ja das bei mir kaufen oder so. Nein,

00:31:12: hör deinem Gegenüber ehrlich zu, um erstmal eine echte Verbindung zu schaffen. Und der Rest

00:31:18: kommt dann von alleine. Und mir persönlich hilft es immer dabei, dass ich mir einfach vorstelle,

00:31:22: ich würde einem guten Freund zuhören, der mit mir jetzt gerade über seine Geschäftssituation

00:31:28: spricht. Und da denke ich mir doch immer so, hey, da würde ich doch auch nicht direkt was verkaufen

00:31:32: wollen, sondern ich würde einfach erstmal Fragen stellen, um seine Situation besser zu verstehen.

00:31:37: Und wenn er dann meine Hilfe will, dann würde ich ihm vielleicht ein paar Impulse mitgeben.

00:31:41: Nicht mehr und nicht weniger. Das hilft mir persönlich, mich daran zu erinnern, dass ehrlich

00:31:48: es und aufrichtiges Zuhören jetzt gerade gefragt ist. Und der dritte Punkt, den du dir heute mitnehmen

00:31:53: solltest, ist, dass es unglaubliche, unglaublich viele Möglichkeiten des Netzwerkes gibt. Befreie

00:32:00: dich mal so ein bisschen von diesem, es gibt nur so, also Netzwerken gleich Business, sondern mach

00:32:06: einfach also halt Augen und Ohren auf und überall dort, wo Menschen aufeinander treffen. Ab da beginnt

00:32:12: Netzwerken. Sei es auf einer Geburtstagsparty, wenn du auf irgendeinem Seminar bist, wenn du dich natürlich

00:32:19: auch anmeldest, offiziell bei so einem BNI-Netzwerk beispielsweise. Oder einfach mal nach dem Training

00:32:25: quatscht mit den Leuten. Ey, glaub mir, die haben auch alle einen Job. Diese arbeiten auch irgendwo

00:32:30: in der Firma, wo es sich immer lohnt, einfach mal nachzufragen, wie läuft es gerade, wo arbeitest du

00:32:37: und was sind so deine täglichen Aktivitäten, an welchen Aufgaben sitzt du gerade dran?

00:32:41: Sich einfach mal so neugierig und frei machen. Und das ist meiner Meinung nach vielfältiges

00:32:47: Netzwerken. Das ist der dritte Punkt, den ich dir als Zusammenfassung mitgeben möchte.

00:32:52: Das wäre es für das heutige Kernthema gewesen. Bevor wir uns für heute verabschieden, hier noch

00:32:58: einmal die lang ersehnten Infos zu der Promo-Week. Und zwar könnt ihr mit dem Rabatt-Code "Vertriebsverliebt

00:33:06: 20" alles groß und zusammengeschrieben, "Vertriebsverliebt 20" satte 20% auf meinen Online-Kurs

00:33:13: "Disc Decode Strategie" sparen. Der Code ist jetzt für diese Woche 10.6. bis 16.6. einschließlich

00:33:22: 23 Uhr gültig. Und alle weiteren Infos zu der Promo-Week findet ihr noch mal verlinkt. Hier

00:33:29: in der Podcastfolgenbeschreibung einfach draufklicken, dann kommt ihr direkt auf die Seite

00:33:35: Online-Kurs. Ihr könnt den Rabatt-Code rauskupieren, habe ich alles getestet, er funktioniert einwandfrei.

00:33:41: Falls ihr darüber hinaus noch Fragen haben solltet, schreibt mir gerne bei Instagram,

00:33:45: LinkedIn. Ihr könnt mir auch gerne ne E-Mail schreiben, Helena@Vertriebsverliebt.de,

00:33:49: falls ihr noch weitere inhaltliche Fragen habt oder irgendwie technische Probleme auftreten.

00:33:54: Wir werden für alles eine Lösung finden. Okay? Ja, meine Lieben, das wäre es jetzt für heute

00:33:59: gewesen. Ich gehe jetzt weiter meinen Koffer packen und dann bin ich jetzt schon sehr gespannt auf die

00:34:04: Woche in Berlin. Ich freue mich riesig und genauso würde ich mich darüber freuen, wenn ihr mithilfe

00:34:10: dieser Folge wertvolle Impulse für eure Netzwerkspflege, für euer Netzwerkausbau mitnehmen könnt.

00:34:15: Okay? Ich wünsche euch ne Umsatzstarke Woche, eine Vertriebsverliebte Woche und wir hören

00:34:20: uns nächste Woche. Eure Helena, bis bald. Ciao, ciao.

00:34:24: [Musik]

00:34:45: SWR 2020