#65 Druck, Angst und Sorgen im Vertrieb - Effektive Strategien zur mentalen Stärke

00:00:00: Hand aufs Herz.

00:00:01: Hast du auch manchmal das Gefühl, dass der Druck, die Sorgen und die Ängste im Vertrieb

00:00:05: dich überwältigen?

00:00:06: Keine Sorge, dass es etwas absolut menschliches und auch natürlich ist.

00:00:11: Und deswegen sprechen wir heute auch darüber, warum diese Gefühle ganz normal sind und wie

00:00:16: du sie überwinden kannst.

00:00:18: Du erfährst auch einen ganz kleinen Hintergrund über die Funktionsweise unseres Gehirns, gehört

00:00:23: zu dem Thema keine Sorge.

00:00:25: Und dann entdeckst du auch schon die effektiven Strategien, um zukünftig besser mit dieser

00:00:30: Angst und dem Stress auch umzugehen.

00:00:32: Deswegen, es wird heute spannend.

00:00:34: Verlier keine Zeit mehr, hör direkt weiter rein.

00:00:37: Ich wünsche dir ganz viel Spaß und let's go!

00:00:50: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:55: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin, sondern

00:01:01: betreibe hier diesen Podcast seit über 1,5 Jahren.

00:01:04: Und wenn du heute das erste Mal hier bei Vertriebsverlieb dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders

00:01:09: darüber, dass sich unsere Wege gekreuzt haben.

00:01:11: Ich möchte dir einmal ganz kurz erzählen, was du hier überhaupt alles für Themen erwarten

00:01:16: kannst.

00:01:17: Hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und

00:01:21: wie du das richtige Verkäufer-Mindset entwickelst.

00:01:24: Und ich kann sehr selbstbewusst behaupten, dass das besonders an meinem Podcast ist, dass

00:01:28: alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen.

00:01:33: Warum hundertprozentige Verkaufspraxis?

00:01:35: Naja, wie ich es eingangs gesagt habe, ich bin leidenschaftliche Vertrieblerin selber

00:01:40: noch aktiv am Verkaufen.

00:01:41: Das heißt also, ich weiß wovon ich rede.

00:01:44: Und wende natürlich auch diese Tipps und Methoden, die ich euch hier in diesem Podcast

00:01:49: präsentiere, selber in der Praxis an.

00:01:51: Das heißt also, du kannst dir sicher sein, dass diese Tipps auch wirklich funktionieren

00:01:56: und für die direkte Umsetzung geeignet sind.

00:01:59: Und in diesem Sinne herzlich willkommen hier zur 65.

00:02:03: Folge "Druck, Angst und Sorgen im Vertrieb – Effektive Strategien zur mentalen Stärke".

00:02:10: Und bevor es hier weitergeht, ich habe grandiose Neuigkeiten zu verkünden.

00:02:16: Ich trau mich kaum, das auszusprechen, weil ich selber nicht glauben kann.

00:02:20: Aber mein Online-Kurs ist ready für euch.

00:02:24: Ihr habt es richtig gehört.

00:02:25: Die Verkaufsseite, an der ich jetzt so lange gekämpft habe, ist jetzt endlich online.

00:02:31: Sie funktioniert.

00:02:32: Es ist alles da.

00:02:33: Alle Inhalte sind da.

00:02:34: Alle Verknüpfungen passen.

00:02:36: Es passt einfach alles.

00:02:37: Deswegen kann ich euch jetzt ein genaues Datum durchgeben für den Verkaufsstaat und auch

00:02:43: für die Promo-Week, die ich euch ja versprochen habe.

00:02:46: Eine Woche lang wird es meinen Online-Kurs zum Kauf geben für mit satten 20% Rabatt.

00:02:53: Und wenn ihr interessiert an weiteren Infos seid, dann bleibt bis zum Schluss dran.

00:02:58: Da verrate ich euch nämlich noch ein paar Mehrdetails, was euch überhaupt für Inhalte

00:03:02: erwarten, wie die Promo-Week ablaufen wird und so weiter und so fort.

00:03:06: Okay?

00:03:07: Ich weiß nicht am Anfang direkt langweilen, aber der oder diejenige, die sagen, ich habe

00:03:11: darauf jetzt so lange gewartet, hört einfach bis zum Schluss und da werdet ihr spannende

00:03:16: Infos nochmal von mir bekommen.

00:03:18: Okay?

00:03:19: Jetzt zum Kernthema der Folge.

00:03:21: Druck, Sorgen, Ängste.

00:03:23: Das sind natürlich Sachen, die uns nicht nur im Vertrieb begleiten, sondern natürlich

00:03:28: auch im Alltag anzutreffen sind und jeder Mensch da draußen.

00:03:33: Sei es ich, sei es du, sei es Ronaldo, sei es irgend ein ...

00:03:36: Ich sag mal Präsident, ja.

00:03:39: Jeder hat mit irgendeiner Form von Druck, Sorgen, Ängsten zu kämpfen.

00:03:44: Das ist etwas Menschliches und jemand, der sagt, der hat keine Sorgen, der hat keinen

00:03:49: Druck, der hat keine Ängste, lügt dich einfach nur an.

00:03:52: Es ist etwas absolut Natürliches, dass man hin und wieder mal in so Situationen kommt,

00:03:57: wo man vielleicht mal ein bisschen mehr Zukunftsängste hat oder vielleicht Versagensängste

00:04:01: oder sich selber enormen Druck macht oder vielleicht sogar Druck ausgesetzt ist.

00:04:06: Das ist etwas Absolut Natürliches und auch Normales.

00:04:09: Und bevor wir jetzt in die konkreten Strategien Hintergründe gehen, möchte ich auch ehrlicherweise

00:04:15: sagen, ihr kennt mich ja schon für all diejenigen, die länger mit dabei sind.

00:04:19: Ihr wisst, dass ich sehr ehrlich bin und auch sehr nahe und auch sehr offene Einblicke

00:04:23: gebe natürlich in so Situationen, die mich betreffen.

00:04:26: Und aktuell habe ich tatsächlich mit diesem Thema hier deutlich mehr zu kämpfen, als

00:04:31: jetzt vielleicht von einem halben Jahr zum Beispiel noch.

00:04:34: Warum?

00:04:35: Für all diejenigen, die jetzt auch schon in die früheren Folgen reingehört haben, ihr

00:04:40: habt das mitbekommen.

00:04:41: Ich habe meinen Job gewechselt.

00:04:43: Ich habe ein unschlagbares Angebot bekommen und wechsel jetzt den Hauptauftraggeber.

00:04:48: Das heißt also, starte eine neue Herausforderung, starte neue Aufgaben, habt natürlich irgendwo

00:04:54: jetzt mit einem neuen Arbeitsumfeld natürlich auch zu tun, neue Kunden.

00:04:58: Ich muss mich einfuchsen und so weiter und so fort.

00:05:01: Für mich ist das natürlich eine schwierige Hin- und Hersache gewesen, weil ich habe

00:05:05: mir jetzt natürlich jahrelang meinen Status bei meinem jetzigen Auftraggeber aufgebaut,

00:05:11: mir einen Namen gemacht.

00:05:12: Man sitzt da so in seinem gemachten Nest drin, in seiner Komfortzone, wie es ja so schön

00:05:16: heißt und jetzt kommt eine neue Herausforderung und da meldet sich natürlich unser Beschützer-Instinkt

00:05:22: und sagt, ja, Samas, spinnst du eigentlich?

00:05:24: Wie kannst du aus so einer komfortablen, sicheren Situation heraustreten?

00:05:28: Und ich habe jetzt aktuell auch mit Zukunftssorgen zu kämpfen.

00:05:33: Ich habe Versagensängste.

00:05:35: Immer mal wieder etappe ich mich, wie ich mir die schlimmsten Szenarien ausmahle, dass

00:05:40: ich mich da irgendwie nicht beweisen kann, dass mir der Druck zu Kopf steigt, dass ich

00:05:46: mir selber unglaublich viel Druck mache und dann einfach nicht in meiner Natur funktioniere,

00:05:51: meine vertrieblichen Skills da irgendwie auf der Strecke bleiben und so weiter und so

00:05:55: fort.

00:05:56: Und dann mag man jetzt von außen sagen, oh, hellender, also was für ein Quatsch, Bullshit

00:06:01: einfach nur, was erzählst du da?

00:06:03: Also wenn es einer hinbekommt, dann du.

00:06:05: Aber das ist etwas Absolut Natürliches, was einfach in uns drin ist und deswegen habe

00:06:11: ich auch diese Folge hier heute mit dieser Hintergrundinformation so ein bisschen aufgebaut

00:06:16: und möchte das auch gerne so einleiten, dass unser Gehirn allgemein, also unser Gehirn

00:06:23: ist sowieso ein faszinierendes Organ, was so unglaublich viele Dinge leistet, also sehr,

00:06:29: sehr, sehr faszinierend.

00:06:30: Aber aus diesem Aspekt, wenn wir jetzt über Druck, Sorgen und Ängste sprechen, dann ist

00:06:35: dieses faszinierende Organ auf Überleben programmiert.

00:06:39: Und wenn wir jetzt mal zurück in der Evolutionsgeschichte, dann war es einfach entscheidend, Gefahren

00:06:46: frühzeitig zu erkennen und natürlich auch darauf zu reagieren, um zu überleben.

00:06:50: Die Steinzeitmenschen damals, die haben sich ganz genau Gedanken gemacht, okay, bietet

00:06:55: diese Höhle hier jetzt zum Beispiel genug Schutz für uns oder müssen wir uns die schlimmsten

00:07:01: Szenen ausmalen, was wäre denn das Schlimmste, was passieren könnte hier an diesem Platz,

00:07:06: können wir hier bleiben, können wir uns hier niederlassen oder müssen wir Gefahr laufen

00:07:10: von einem Sebelzahntiger zum Beispiel gefressen zu werden.

00:07:13: So.

00:07:14: Und immer muss natürlich sagen, dass das ein unglaublich smarter Skill war damals, um

00:07:20: einfach unser nacktes Überleben zu sichern.

00:07:22: Allerdings ist es so, dass diese Schutzmechanismen natürlich auch heute noch in uns verankert

00:07:28: sind.

00:07:29: Unser Gehirn hat, was diesen Überlebensinstikt angeht, sich tatsächlich nicht so extrem

00:07:35: weit entwickelt.

00:07:36: Wir sind noch ein bisschen in diesem Überlebensmodus drin und deswegen ist es auch absolut normal,

00:07:43: dass wenn es um unsere Zukunft und die damit verbundenen Sorgen geht, dass unser Gehirn

00:07:49: auch dazu neigt, die absolut schlimmsten Szenarien auszumalen, um uns vor dem Überleben, also

00:07:56: beziehungsweise um unser Überleben zu sichern.

00:07:58: Und ich sage es jetzt nochmal, das war natürlich in der Steinzeit Überlebens wichtig, aber

00:08:04: in der heutigen Zeit und wenn wir das mal übertragen auf den Vertrieb, dann ist das

00:08:09: natürlich also nicht nur blockierend, sondern es kann sogar unseren, unserem Erfolg regelrecht

00:08:16: im Wege stehen und das ist natürlich fatal.

00:08:19: Also müssen wir irgendwie schaffen, unserem Gehirn zu signalisieren, Moment mal, wir sind

00:08:24: ja jetzt gerade nicht im Überlebenskampf, sondern wir treffen jetzt hier einfach nur

00:08:29: eine mutigere Entscheidung, die uns aber jetzt nicht das Überleben kosten wird.

00:08:34: So.

00:08:35: Und deswegen kann ich jetzt auch aus meiner Erfahrung berichten, wie es für mich persönlich

00:08:39: jetzt in dieser Situation ist, mit welchen Strategien ich jetzt umgehe, damit ich natürlich

00:08:44: mein Gehirn so ein bisschen besänftige und beruhige, damit ich auch meine Bestleistung

00:08:49: abliefern kann, damit ich mich auf diese neue Herausforderung einlassen kann.

00:08:53: Und das hat jetzt nicht nur was mit der neuen Herausforderung zu tun, egal an welchem Punkt

00:08:57: du jetzt gerade bist, auch wenn du zum Beispiel neue als Vertriebsfrischling, als Quereinsteiger

00:09:02: irgendwo startest, dann hast du auch mit Druck sorgen und Ängsten zu kämpfen.

00:09:06: Vielleicht jetzt nicht so per se, weil du jetzt vielleicht einen Vergleichswert hast, so wie

00:09:09: ich, wo du so sagen kannst, ja okay, da war ich auf diesem Level und ich habe halt einfach

00:09:14: auch Angst, dass ich dieses Level nicht mehr erreiche, sondern du hast halt einfach nur

00:09:17: Versagensängste, du hast Angst, die falsche Entscheidung getroffen zu haben, du machst

00:09:21: dir selber unglaublich viel Druck, so als Frischling, vergleicht dich dann vielleicht

00:09:26: schneller mal mit den Top-Performern, ne?

00:09:28: Es hat alles am Ende des Tages, führt es auf dieses Thema Druck, Sorgen und Ängste zurück.

00:09:32: So.

00:09:33: Und ich habe dir ein paar Strategien hier zusammen geschrieben, die ich persönlich für mich anwende,

00:09:38: die für mich wunderbar funktionieren, einfach aus dem Hintergrund natürlich mit diesem,

00:09:43: ich sag mal, mit der Überlebenstheorie, ja, weil ich natürlich verstanden habe, wenn

00:09:47: unser Gehirn so funktioniert, dann kann ich auch dementsprechend damit umgehen und dann

00:09:52: ist es halt auch nichts Schlimmes oder Fatales, halt auch solche Gefühle oder Gedanken zu

00:09:56: haben.

00:09:57: So.

00:09:58: Und wie gehe ich jetzt vor?

00:09:59: Also welche Strategien habe ich?

00:10:01: Als allererstes, bevor wir überhaupt anfangen, da jetzt wirklich anzugreifen auch an diese

00:10:05: Gedanken, ist es erstmal überhaupt unglaublich wichtig, eine Akzeptanz und ein Verständnis

00:10:13: der eigenen Gefühle aufzubauen, ne?

00:10:16: Also Angst und Sorgen sind und bleiben normal.

00:10:19: Jeder von uns hat diese Gefühle und sie bedeuten natürlich nicht, dass wir oder du oder ich

00:10:26: ja schwach oder unfähig sind.

00:10:28: Und ich sage dir ganz ehrlich, ich erinnere mich immer wieder daran, dass auch ich, ja,

00:10:34: trotz meiner Erfahrung und Erfolge, oft mit diesen Gefühlen kämpfe, was auch völlig

00:10:39: normal ist.

00:10:40: Es ist auch egal, ob du Anfänger oder Profi bis in irgendeiner Sache.

00:10:43: Ich kann mir nicht vorstellen, dass jemand, der an der absolutesten Profi-Spitze steht,

00:10:50: ja Nummer eins ist weltweit, ne?

00:10:52: Beispielsweise, keine Ahnung, Michael Phelps zum Beispiel, zu sagen, Schwimmerzeiten, ja,

00:10:58: der am meisten Medaillen bei der Olympiade gewonnen hat.

00:11:02: Ich kann mir nicht vorstellen, dass dieser Michael Phelps nicht mit Druck sorgen und

00:11:06: Ängsten zu kämpfen hatte, ne?

00:11:08: Klar, man mag jetzt ja von außen jetzt erstmal annehmen, ja, die sind unantastbar, unbesiegbar.

00:11:14: Aber glaub mir bitte am Ende des Tages, wenn die zu Hause in ihrem Zimmer sitzen in der

00:11:19: Vorbereitung, Form-Training, Form-Wettkampf, was auch immer, die machen sich genauso Gedanken,

00:11:24: wie du, ich, zu Hause, hey, bin ich gut genug, reicht meine Leistung überhaupt, ich bin nicht

00:11:29: gut genug.

00:11:30: Wie läuft das eigentlich, wenn ich jetzt in den Wettkampf nicht gewinne, was passiert

00:11:35: dann, ne?

00:11:36: Blah, blah, blah.

00:11:37: Ich kann dir 100 Prozent unterschreiben, dass auch Leute, die auf so einem Level performen,

00:11:42: am Ende des Tages genauso von ihrem Gehirn gesteuert werden, also mit diesem Hintergrund

00:11:48: quasi in den Überlebensmodus gehen, so.

00:11:51: Und deswegen, erster Punkt, akzeptiere deine eigenen Gefühle und hab auch ein gewisses

00:11:57: Verständnis dafür, woher diese Gefühle eigentlich kommen, so oder was der Ursprung ist.

00:12:04: Dann der zweite Schritt, wie ich persönlich mit solchen Gedanken auch umgehe, ist, dass

00:12:10: ich daran arbeite, meinen Selbstvertrauen zu stärken.

00:12:13: Wie funktioniert das jetzt in der Praxis?

00:12:16: Also, Selbstvertrauen allgemein spielt natürlich eine extrem große Rolle im Umgang mit Druck

00:12:22: und Ängsten.

00:12:23: Und deswegen ist es unglaublich wichtig, sich immer und immer wieder an die eigenen Erfolge

00:12:29: und vor allem die eigene persönliche Stärke das vor Augen zu führen und immer parat zu

00:12:34: haben.

00:12:35: Und klar, an dieser Punkt ist natürlich einfacher gesagt als getan, sag ich auch ganz ehrlich,

00:12:40: mir gelingt das auch nicht immer, aber mal ganz ehrlich, ne?

00:12:44: Angst vor der Zukunft, okay?

00:12:47: Überleg dir einfach mal, was du alles in der Vergangenheit schon wirklich geschafft hast.

00:12:52: Und das ist so ein Punkt, der mir immer so krass dabei hilft, mich daran zu erinnern,

00:12:57: wie stark ich eigentlich wirklich wirklich in meinem Inneren bin.

00:13:01: Und hier möchte ich dir mal ganz persönliche Beispiele von mir mitgeben.

00:13:05: Woran ich mich erinnere, wenn mein Gehirn mich dann mal manchmal austrickst und in den Überlebensmodus

00:13:11: schaltet und ich mir die schlimmsten Szenarien ausmale, oh mein Gott, ich schaff das alles

00:13:15: nicht und am Ende des Tages verdiene ich kein Geld und lande auf der Straße.

00:13:18: Also, solche so weit gehen manchmal die Gedanken, wo ich dann schon manchmal selber lachen

00:13:22: muss, so hellener.

00:13:23: Wie wahrscheinlich ist das eigentlich in diesem Leben, dass das passiert?

00:13:27: So.

00:13:28: Aber wenn es wieder so weit ist, dann versuche ich mir immer wieder vor Augen zu führen,

00:13:33: dass es auch Zeiten bei mir gab, in denen ich zum Beispiel eine Woche vor Monatsende

00:13:37: einen leeren Kühlschrank hatte.

00:13:39: Oder im Krankenhaus lag mit einem Burnout, mit Herzrhythmusstörungen, wochenlang nicht

00:13:45: schlafen konnte wegen Panikattacken, wegen Angstzuständen, dass ich einfach dachte,

00:13:52: ich werde psychisch einfach nicht mehr gesund, dass ich alleine mit 22 nach Nürnberg gezogen

00:13:57: bin, weil ich einfach einen Tapetenwechsel brauchte.

00:14:00: Ich komme ursprünglich aus NRW, also 450 Kilometer weit weg von meiner Familie, von

00:14:05: meiner gewohnten Umgebung von Freunden, dass ich mich beispielsweise einer Therapie gestellt

00:14:10: habe, um wirklich an mir zu arbeiten.

00:14:13: Und glaubt mir bitte, jeder, der eine Therapie gemacht hat, der weiß, wie schwer es ist,

00:14:17: sich seinen eigenen Fehlern zu stellen und zu schauen, was da eigentlich so alles unter

00:14:22: der Oberfläche schlummert.

00:14:23: Und das war wirklich sehr, sehr hart.

00:14:26: Und an diese ganzen Sachen erinnere ich mich.

00:14:28: Und dann muss ich schon fast immer lachen, dass ich mir so denke, das ist einfach lächerlich,

00:14:33: worüber ich mir jetzt gerade Gedanken mache, was meine eigentlichen Sorgen jetzt gerade

00:14:38: sind, wenn ich jetzt überlege, wie es mir zum Beispiel vor vier Jahren ging, vor fünf

00:14:41: Jahren, was ich alles schon geschafft habe in meinem Leben.

00:14:44: Und ich mache mir jetzt darüber Gedanken, dass ich eine neue Herausforderung nicht meistere,

00:14:49: das wird schon alles.

00:14:50: So und so gehst du quasi aus diesem Katastrophendenken raus, setzt dann einen kleinen Cut rein und

00:14:57: wirst dir dann einfach mal bewusst, wie viel du in deinem Leben schon geschafft hast.

00:15:01: Und jetzt möchte ich mal ganz direkt zu dir sprechen.

00:15:05: Auch du, Betonung auf du, stell dir vor, ich zeig mit dem Finger jetzt gerade auf dich.

00:15:11: Auch du hast schon Dinge gemeistert, an denen andere schon längst zerbrochen werden.

00:15:17: Und deswegen glaube ich zu 100 Prozent daran, dass in jedem von uns eine wahnsinnige Stärke

00:15:23: steckt, die wir jederzeit so abrufen können.

00:15:27: Und deswegen, du musst ja einfach nur die Zeit nehmen, dich daran zu erinnern, was du

00:15:33: in deinem Leben schon alles geschafft hast.

00:15:35: Und dann kommt so ein befreiendes ruhigeres Gefühl einfach rein, wenn du deinem Gehirn

00:15:43: mal diese Bilder zeigst, was du alles in Vergangenheit eigentlich schon gemeistert hast und wo du

00:15:48: heute diesem Punkt jetzt stehst.

00:15:50: Und dann kommt so ein kleines Stolzgefühl sogar manchmal bei mir.

00:15:54: Und ich habe zum Beispiel für mich eine Liste angefertigt mit meinen größten Erfolgen

00:16:00: und den positivsten Rückmeldungen von Kollegen, von Kunden, von Freunden, was auch immer.

00:16:06: Podcast-Bewertungen, die ich zum Beispiel bekommen habe.

00:16:09: Und wenn ich dann wirklich starke Zweifel habe, starke Sorgen, starke Ängste, dann schaue

00:16:14: ich mir diese Liste an und erinnere mich daran, was ich bereits erreicht habe.

00:16:18: Einfach mal das zu visualisieren.

00:16:20: Und das, wie gesagt, zusammenfassend ist, dass du quasi angreifst an deine mentale Stärke,

00:16:32: dich an deine mentale Stärke zu erinnern.

00:16:34: So, jetzt habe ich es.

00:16:35: So, das ist jetzt der zweite Punkt.

00:16:36: Und ich habe dir jetzt auch noch eine dritte Strategie mitgebracht, wie du an deinen Sorgen

00:16:41: und Ängsten und auch an deinem eigenen Druck arbeiten kannst.

00:16:44: Allerdings kann ich jetzt schon sagen, diese Strategie erfordert wesentlich mehr Disziplin

00:16:49: und auch eine Umsetzungsbereitschaft über einen längeren Zeitraum.

00:16:53: Wenn du allerdings so stärkersetzende Sorgen und Ängste in dir drin hast, dann wäre das

00:16:58: so eine Sache, was du dann, also dann wäre das die richtige Strategie für dich da wirklich

00:17:05: auch im Kern daran zu arbeiten.

00:17:07: Und zwar ist die dritte Strategie, Glaubenssätze, bewusst zu verändern.

00:17:12: So, und da musst du wirklich rangehen und dein Unterbewusstsein wieder auf Zuversicht

00:17:19: Erfolg und Selbstvertrauen holen.

00:17:22: Und das schaffst du, indem du für dich einen positiven Glaubenssatz entwickelst und da

00:17:27: so lange dran bleibst, bist du in dir selber auch glaubst.

00:17:31: erstmal kompliziert, aber ich verpack das ganze jetzt mal in Beispiele. Also du denkst jetzt zum

00:17:37: Beispiel, ich bin irgendwie so ein Loser und ob das was wird jetzt so im Verkauf weiß ich jetzt

00:17:45: nicht so genau, ich kann doch eh nicht verkaufen, ich komme nicht bei meinen Kunden an und wie soll

00:17:50: ich das denn überhaupt alles schaffen? Also alles Scheißglaubenssätze, Sachen, die du zu dir sagst,

00:17:55: Sorgen, die du ja hast einfach und das sind natürlich so tiefer sitzendere Sachen an die du

00:18:02: auch ein bisschen an denen du bisschen länger auch arbeiten musst. Das heißt also du drehst

00:18:06: diesen Satz einmal um 180 Grad oder du formulierst einfach etwas woran du stattdessen glauben

00:18:14: möchtest beispielsweise. Ich habe jetzt für mich persönlich definiert den Glaubenssatz,

00:18:18: ich vertraue mir und meinen Fähigkeiten, dadurch werde ich immer weiter wachsen und riesigen

00:18:24: Erfolg haben. Das ist der Glaubenssatz an den ich wieder zu 100 Prozent glauben will und welchen

00:18:31: ich auch ja meinem Unterbewusstsein eintrich dann will. Ich möchte mein Unterbewusstsein auf

00:18:36: diesen Glaubenssatz trichtern. Also was mache ich jetzt? Ich schreibe mir diesen Glaubenssatz

00:18:41: jeden Tag auf, wenn ich meine Tagesreflektion mache, das mache ich immer abends, schreibe

00:18:47: ich mir auf, ich vertraue mir und meinen Fähigkeiten, dadurch werde ich immer weiter wachsen und

00:18:51: riesigen Erfolg haben. Und dann lege ich mir Minitagesziele fest. Beispielsweise heute nehme

00:18:57: ich mir vor Spaß bei meinem Kundentermin zu haben und einen Kunden mit meiner Art zu begeistern. Oder

00:19:05: Minitagesziele kann zum Beispiel auch sein 50 Anwahlen in der Kalderquise zu tätigen. Also alles

00:19:12: so Minitagesziele die du am Ende des Tages in deiner Tagesreflektion oder halt in deiner

00:19:19: Wochenplanung, keine Ahnung wie du dich organisierst, ich mache es immer abends wie gesagt,

00:19:23: dann auch reflektieren kannst und dann auch Minierfolge feststellen kannst und dich dafür

00:19:28: feiern kannst. So nach dem Motto "Ei, siehst du Helena, ganz ehrlich, es gibt keinen Grund an dir

00:19:33: zu zweifeln, du erreichst das was du dir vornimmst und das alles mithilfe deiner Fähigkeiten." Das

00:19:38: ist ja das woran ich glauben möchte. Und das mag jetzt für den einen oder anderen vielleicht im

00:19:44: ersten Moment so ein bisschen banal klingen, so ja ein bisschen Sätze schreiben und dann geht es mir

00:19:49: schon wieder gut. Es geht um das Training und es geht darum was du am Ende des Tages zu dir sagst.

00:19:56: Und da möchte ich dir gerne einen Merksatz mitgeben. Es ist nicht wichtig was andere über dich sagen,

00:20:03: am Ende des Tages zählt immer das was du zu dir sagst. Und am Ende des Tages sagst du ja so was

00:20:11: zu dir. Entweder hast du Angst sagst ich bin loser, ich kann das nicht, ich versage total oder du

00:20:17: sagst zu dir ich vertraue mir und meinen Fähigkeiten. Das stärkt so ein extremes Urvertrauen zu dir

00:20:25: selber und das ist eine Sache an der ich jetzt beispielsweise tagesaktuell arbeite. Weil ich

00:20:30: einfach mir selber immer wieder vor Augen führen will "Ei, alles was ich habe steckt doch bereits

00:20:35: in mir. Scheiß mal auf das ganze Vertriebswissen. Das was du brauchst ist in dir und wenn du deinen

00:20:42: Fähigkeiten vertraust, dann wird das schon am Ende des Tages alles. Und das ist das was ich mir

00:20:48: ja selber halt in dem Sinne worauf ich mich holen möchte. Und das machst du dann mal 20, 30, 40,

00:20:56: 50, 60, 90 Tage, 100 Tage. So lange bist du dir selber abkaufst, dass dieser Satz zu dir und deinem

00:21:04: Glauben einfach passt. Und ich kann dir jetzt schon unterschreiben, mach das mal, zieh das durch

00:21:12: wieder, Voraussetzung, Umsetzungsbereitschaft ist gefragt. Du wirst sehen, dass dein Selbstvertrauen

00:21:18: dadurch enorm steigen wird. Und das würde ich jedem da draußen empfehlen, der wirklich so

00:21:23: antiefersitzenderen Sachen arbeiten möchte, womit du dich selber am Ende des Tages blockierst und

00:21:28: ausbremst. Ich habe dir allerdings jetzt auch noch so ein paar schnelle Tipps to go formuliert. Also

00:21:34: schnelle Tipps für den Alltag, die wo du schnell mal so einen Gedanken, so eine so ein Horrorszenario

00:21:41: unterbrechen kannst, die mir persönlich auch extrem dabei helfen, mich wieder so neutral zu

00:21:46: polen und aus dieser negativen Gedankenspirale auch rauszukommen. Also ich gebe dir als Tipp mit,

00:21:52: sobald du merkst, dass dich die Sorgen und Ängste einnehmen, zum Beispiel auf der Autofahrt,

00:21:57: du bist gerade beim Putzen, beim Kochen und du merkst schon wieder, dass du dir wilde Szenarien

00:22:02: ausmalst, oh mein Gott, wie soll ich das die nächsten zwei, drei Monate alles schaffen? Wie geht

00:22:07: das denn überhaupt? Und mich keine Ahnung, ja, also versinkst da einfach so in deiner negativen

00:22:12: Gedankenspirale. So, dann versuche doch einfach mal diesen Gedanken zu unterbrechen. Ja, wenn dein

00:22:19: Gehirn dabei ist, dir wieder die wildesten Szenarien auszumalen, dann sag dir doch einfach mal in

00:22:24: Gedanken, jetzt reicht es aber genug. Und witt mir dich einfach mal einer anderen Beschäftigung.

00:22:31: Mir persönlich hilft es immer dabei, wenn ich merke, ich versinke so in Gedanken und das

00:22:35: driftet in so eine Richtung ab, die ich nicht haben möchte, dann hilft es mir immer dabei,

00:22:39: einen Lieblingslied anzumachen, was mich zum Beispiel an meinen letzten Bali-Urlaub erinnert,

00:22:44: oder einfach mal jemanden anzurufen, der mir gute Energie gibt, keine Ahnung, meine Oma,

00:22:49: meine Mutter, meine beste Freundin, mein Schatzi, keine Ahnung. Also irgendwie sowas, wo du sagst,

00:22:55: okay, ich unterbrech jetzt bewusst diesen Gedanken, es reicht mir und witt mir mich jetzt einfach

00:23:01: eine neuen Beschäftigung. Das funktioniert richtig gut. Dann würde ich dir empfehlen,

00:23:06: dir kleine positive Sprüche aufzuhängen. Bei mir sieht das zum Beispiel so aus, dass ich rechts

00:23:13: neben meinem Schreibtisch ein großes Vision-Board habe und dort habe ich dann einfach mal so

00:23:19: handschriftlichen paar Karteikarten aufgehangen und bei mir hängt beispielsweise solche Sachen,

00:23:24: wie ich kann es dir mal vorlesen, ich bin von mir begeistert oder egal was kommt,

00:23:30: ich bekomme alles geregelt. Und das sind so Sachen irgendwie, da gucke ich mal einfach

00:23:36: manchmal drauf und auch das hilft mir dabei, mich einfach mal unterbewusst so mehrmals am Tag

00:23:41: im Alltag daran zu erinnern, ey, ich bin von mir begeistert, von meinen Fähigkeiten begeistert

00:23:46: und ich bekomme alles geregelt, alles easy, hellener. Glaub einfach weiterhin an dich und ja, arbeite

00:23:52: weiterhin an deinen Fähigkeiten und geh deinen Weg, alles wird schon gut. Wenn ihr das jetzt am

00:23:57: Schreibtisch zum Beispiel nicht passt, dann kannst du dir das an deinen Spiegel hängen,

00:24:01: an deine Tür hängen, irgendwo, wo du mehrmals in deinem Alltag mal so vorbei gehst und dich

00:24:07: einfach mal so unterbewusst ein bisschen daran erinnerst, wieder ja positiver zu dir selber zu

00:24:14: sprechen und das hat auch schon einen sehr, sehr großen Input auf dein Unterbewusstsein. Probier

00:24:19: das aus und dann wirst du schon sehen, was ich meine. Und was ich dir auch nochmal so als letzten

00:24:24: To-go-Tipp mitgebe, das hört sich jetzt so krass banal an. Aber wenn du merkst, du driftest ab und

00:24:30: du hast jetzt gerade dieses Horrorszenario, wo du gefühlt deine Zukunft versagt und du landest

00:24:36: auf der Straße jetzt überspitzt gesagt, ja was uns da das Gehirn alles ausmalt an wilden Szenen,

00:24:41: dann atme doch einfach mal vier, fünf mal tief ein und aus und vor allem beim Ausatmen schaust du,

00:24:49: dass du richtig lange ausatmest. Also zum Beispiel...

00:25:01: Zack. Und dann merkst du schon, dass du das so extrem entschleunigt und du durch diese tiefe

00:25:11: Einatmung deinem Gehirn signalisierst, jetzt wird entspannt. Das ist so crazy einfach. Wir

00:25:18: entschleunigen dadurch so krass. Wir können so unglaublich viel über unseren Atem regulieren.

00:25:23: Also das ist eine Wissenschaft an sich. Es gibt nicht umsonst breathtaking breathing

00:25:30: Experten, Atemcoaches, die dir das zeigen, wie du richtig atmest. Das ist kein Humbug,

00:25:36: das ist richtige Wissenschaft, die dahinter steckt. Einfach mal vier, fünf mal tief durchatmen,

00:25:42: einfach mal in die frische Luft gehen und manchmal können sich dadurch schon die krassesten Probleme

00:25:47: von alleine in der Luft auflösen. Okay? Gut, also jetzt habe ich wieder ein bisschen viel über

00:25:54: Tipps und Tricks und was auch immer geredet und ich würde das Ganze jetzt gerne mal in so paar

00:25:59: Stichpunkten zusammenfassen. Was kannst du in der heutigen Folge für dich konkret mitnehmen?

00:26:06: Was ich dir auf jeden Fall kurz und knackig auf den Weg mitgeben möchte ist, akzeptiere einfach

00:26:12: mal deine eigenen Gefühle, weil ganz ehrlich Angst und Sorgen sind völlig normal und bedeuten

00:26:17: nicht, dass du schwach bist. Erinner dich an das Gehirn, wie es funktioniert. Unser Gehirn

00:26:24: funktioniert einfach immer noch so wie in der Steinzeit und am Ende des Tages meint es unser

00:26:29: Gehirn auch nur gut mit uns, weil es uns nur vor Gefahren bewahren möchte. Ganz einfach easy. Dann

00:26:36: arbeite an deinem Selbstvertrauen und stärke es auch bewusst. Und hier gebe ich dir als Tipp mit,

00:26:42: erinnere dich an deine vergangenen Erfolge und deine innere wahre Stärke. Führe beispielsweise

00:26:48: eine Liste mit positiven Rückmeldungen und Erfolgen, die du dir bei Bedarf, wenn du es brauchst,

00:26:55: anschauen kannst oder für dir einfach mal vor Augen, was du eigentlich alles schon für Hürden

00:27:00: in deinem Leben gemeistert hast. Das kann auch schon dazu beitragen, dass du aus dieser

00:27:04: Spirale, aus dieser Negativspirale rauskommst. Wenn du es richtig ernst meinst, dann solltest du deine

00:27:11: Glaubenssätze anpacken und auch systematisch verändern. Und das passiert, indem du dir einen

00:27:17: positiven Glaubenssatz definierst, den du einfach für dich verinnerlichen willst, wo du dein

00:27:21: Unterbewusstsein drauf Polen möchtest. Du setzt dir passend zum Glaubenssatz kleine Tagesziele

00:27:27: und signalisierst dann deinem Unterbewusstsein "Bau Helena, ich erreiche alle meine Tagesziele."

00:27:34: Ja, am Ende des Tages. Also das gibt mir Bestätigung genug, dass dieser neue positive

00:27:40: Glaubenssatz auch tatsächlich wahr ist. Und wie gesagt, dauert ein bisschen, ist auch mit Arbeit

00:27:47: verbunden, du musst da dran bleiben, aber wenn du so hartnäckige Dinger in dir drin hast,

00:27:51: sorgen die dich immer wieder um Kreisen und umkreisen, könnte dir das schon echt enorm weiter

00:27:57: helfen. Und Last but not least, integriere die schnellen Tipps in deinen Alltag, die ich dir

00:28:02: gerade nochmal genannt habe. Zum Beispiel schlechte Gedanken unterbrechen mit Sachen,

00:28:08: die dich ablenken. Du kannst dir kleine Sprüche aufhängen, die du immer mal wieder im Alltag

00:28:15: siehst, dir durchliest und du kannst auch deinen Atem für dich arbeiten lassen. Dein Atem kann

00:28:21: dir dabei helfen, dich selber zu regulieren und zu entspannen. Okay, das wäre es zum ganzen

00:28:28: Inhalt der heutigen Folge "Ängste, Sorgen, Druck" gewesen. Hier folgen jetzt nochmal die Infos zum

00:28:34: Online-Kurs, auf denen viele von euch schon sehnlichst warten und deswegen will ich euch gar nicht mehr

00:28:40: weiter auf die Folter spannen, sondern euch, bevor ich mich jetzt verabschiede, nochmal ein paar

00:28:45: Eckdaten geben. Und zwar, ich kann es immer noch kaum glauben, wirklich jetzt. Ich bin echt 14 Monate

00:28:53: habe ich jetzt mit diesem Online-Kurs verbracht, war bestimmt 15 mal schon kurz davor, das ganze

00:28:58: Ding zu schmeißen, aber ich habe es durchgezogen und jetzt kann ich es endlich verkünden. Mein

00:29:03: Online-Kurs ist bereit für den Lounge. Es passt alles, es steht alles, es ist einfach alles

00:29:10: eingerichtet. Ich kann es wie gesagt selber noch nicht glauben. Deswegen vielen lieben Dank für

00:29:14: eure Geduld da draußen für diese Nachfragen, die gekommen sind, für das Verständnis auch für

00:29:19: meine Situation, dass ich das ganze hier einfach auch nebenbei und in Teilzeit mache. Da kann

00:29:24: man die ganzen Dinge manchmal nicht so schnell haben, wie man es manchmal haben möchte. Deswegen

00:29:31: hier jetzt nochmal ein paar konkrete Infos. Worum geht es denn eigentlich in meinem Online-Kurs?

00:29:37: In meinem Online-Kurs vermitle ich euch eine unglaublich anschauliche und psychologische

00:29:44: Methode, die mir nicht nur zu konstant fünfstelligen Monatsgehältern verholfen hat. Kann ich alles

00:29:49: beweisen? Schaut euch die Verkaufsseite an, sondern auch dazu an die Spitze des Verkaufs zu

00:29:55: gelangen und gleichzeitig ein absoluter Kundenliebling zu werden. Also eine Win-Win-Situation. Auf der

00:30:01: einen Seite deinen Erfolg im Vertrieb zu sichern und auf der anderen Seite ein Kundenliebling zu

00:30:07: werden. Also den Menschen am Ende des Tages zu verstehen, deinen Kunden glücklich zu machen,

00:30:13: eine gute Beziehung aufzubauen, einfach beliebt auch bei deinen Kunden zu werden. Und dabei versichere

00:30:19: ich dir drei Dinge. Erstens, die Methode ist wissenschaftlich fundiert, weil ich nämlich

00:30:25: ein erprobtes über 100 Jahre altes psychologisches Modell verwende, und zwar das Diskmodell. Zweitens,

00:30:33: du bekommst maximalste Sicherheit. Ich spreche, ich glaube so sehr an diese Inhalte, dass ich

00:30:39: selbstbewusst eine 30 Tage Geld zurück Garantie ausspreche. Gefällt es dir nicht, funktioniert es

00:30:45: nicht, kriegst du dein Geld innerhalb der ersten 30 Tage zurück. Punkt. Und dritter Punkt, den ich

00:30:50: versichere, es ist kein Blabla. In fünf Modulen nernst du alles, was du wissen musst. Ohne Umschweife,

00:30:57: ohne nichts. Ja, ich weiß, wir Vertriebler haben wenig Zeit, deswegen muss es zack, zack, zack

00:31:01: auf den Punkt sein. Diese drei Dinge bekommst du bei mir, okay? Wenn du dich jetzt schon vorab

00:31:06: informieren möchtest, dann findest du alle Infos unter onlinekurs.Helena Schäfer mit Ae,

00:31:15: alles zusammengeschrieben.com. Den Link packe ich euch auch nochmal in die Folgenbeschreibung,

00:31:21: einfach auf die Folge klicken und dann seht ihr da direkt die Infos zum Onlinekurs und bei

00:31:27: Instagram in meine Bio rein bzw. Profilbeschreibung. Klickt da einfach auf Vertriebsverlieb, dann

00:31:32: werdet ihr den Link schon finden, okay? Wenn ihr den Link nicht direkt finden könnt, dann könnt

00:31:38: ihr mir auch sehr gerne eine E-Mail schreiben an Helena@vertriebsverlieb.de, dann schicke ich euch

00:31:42: gerne auch nochmal alle Infos zu. Und jetzt bitte aufpassen. Jetzt kommt erst die wirklich

00:31:49: wichtige spannende Info für euch. Ihr habt jetzt heute, Stand heute, 3. Juni. Ihr habt eine Woche

00:31:59: Zeit, euch alle Inhalte in Ruhe anzuschauen, mir eure Fragen zu stellen, alles nochmal auf euch

00:32:05: sackten zu lassen, zu überlegen, ist mir das die Investition wert, ja oder nein. Und dann vom

00:32:11: 10.6. bis zum 16.6. Also das heißt nächste Woche läuft dann die Promo-Woche, in der ihr satte 20%

00:32:21: auf den regulären Verkaufspreis bekommt. Das heißt, ihr könnt euch 20% des regulären

00:32:26: Preises von 299 Euro sparen. Und ich kann es euch sagen, das ist kein billiger Verkaufstrick, es wird

00:32:33: nur eine Promo-Week geben und danach nie wieder. Hintergrund ist einfach, ich mag es einfach nicht

00:32:39: so, dieses immer mal wieder pushen weißte und dann ist da einer dabei, der gerade den Online-Kurs

00:32:44: für den regulären Preis gekauft hat und drei Tage später ärgert man sich dann darüber, weil da

00:32:50: eine Promo-Week dann ja irgendwie rausgehauen wird und man hätte eigentlich 50% sparen können.

00:32:56: Hatt ich selber schon öfters mal, hat mich super geärgert, ich habe mich verarscht gefühlt und

00:33:00: das möchte ich einfach nicht und deswegen wird es nur einmal diese Promo-Week geben. Und ich werde

00:33:06: in der nächsten Folge, also am 10.6. einen Rabattcode bekannt geben, also sei dir sicher, dass du unbedingt

00:33:15: und auf jeden Fall in die nächste Folge reinhörst, dass du nichts verpasst, damit du auch am Ende

00:33:21: des Tages sparen kannst. Es würde mich riesig freuen, ich möchte nämlich eure Treue hier

00:33:25: belohnen und ganz ehrlich am Ende des Tages will jeder von uns sparen. Lass dir diese Chance nicht

00:33:31: in die Kiste gehen. Ich persönlich bin zu 1000% von dieser psychologischen Methode überzeugt. Ich leere

00:33:38: sie tagtäglich immer noch in meinen Schulungen, wende sie tagtäglich selber noch in der Praxis an

00:33:44: und das war für mich eine der riesigen Gamechangers für meinen Vertriebserfolg. So, in diesem Sinne,

00:33:50: vielen lieben Dank an dieser Stelle fürs lange zu hören. Ich bin so gespannt, wie der Online-Kurs

00:33:57: bei euch ankommen wird und ich freue mich schon riesig nächste Woche dann den finalen Rabattcode

00:34:03: zu verkünden. Ich bin schon wie gesagt sehr, sehr, sehr, sehr gespannt, wie die Launchwoche,

00:34:07: die Promo-Woche ablaufen wird. Und ich hoffe natürlich, dass ihr heute sehr viel lernen konntet

00:34:14: und auch Strategien für euch erfahren habt, wie ihr zukünftig mit euren Gedanken, Sorgen, Ängsten,

00:34:20: Druck umgeht. Das würde mich riesig freuen, wenn das euren Vertriebsalltag erleichtern würde. So,

00:34:25: ich freue mich auf nächste Woche. Ich wünsche euch die umsatzstärksten Verkaufsgespräche,

00:34:29: die glücklichsten Kunden und die sorgenfreisten Nächte. In diesem Sinne, eure Helena, ich freue

00:34:36: mich auf nächste Woche. Bis ganz bald. Ciao, ciao.

00:34:39: [Musik]

00:35:00: Copyright WDR 2021