#57 Schlechte Akquisebeispiele - das solltest du auf keinen Fall tun, wenn du wirklich Kunden gewinnen willst!

00:00:00: Von Jobangebot bis hin zur angeblichen innovativen Neukundenstrategie.

00:00:04: Ich kann euch sagen, ich werde jede Woche mindestens fünfmal von irgendjemandem angeschrieben,

00:00:09: der mir sein Produkt bzw. Dienstleistung aufs Auge drücken will.

00:00:13: Und das Problem bei diesen Akquise-Nachrichten ist, dass 99% davon ziemlich schlecht sind

00:00:19: und am Kunden vorbeigedacht sind.

00:00:21: Und genau deswegen ist dieser heutige Folge da, wir schauen uns an, was du aus diesen

00:00:26: schlechten Akquise-Bespielen alles lernen kannst für deine Akquise, damit deine Kunden

00:00:31: auch wirklich bei dir kaufen.

00:00:33: In diesem Sinne, es gibt heute viel zu lernen, viel Praxis im Put.

00:00:37: Deswegen, lass uns keine Zeit mehr verlieren und direkt in die Folge weiter schalten.

00:00:41: Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:00:55: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und hoffentlich

00:01:00: sonnigen Wochenstart.

00:01:01: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin absolute Vollblutsvertrieblerin.

00:01:05: Wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über dein

00:01:09: Interesse, dass du hier rein hörst und natürlich darüber, dass sich unsere Wege gekreuzt haben.

00:01:15: Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, was du hier überhaupt alles von diesem Podcast

00:01:19: erwarten kannst.

00:01:20: Hier dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige

00:01:24: Verkäufermeinzett entwickelst.

00:01:27: Und ich kann relativ selbstbewusst behaupten, dass das wirklich besonders an meinem Podcast

00:01:32: ist, dass alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen.

00:01:36: Wie ich es ja eingangs gesagt habe, ich bin Vollblutsvertrieblerin, selber noch tagtäglich

00:01:41: in der Praxis aktiv am Verkaufen.

00:01:45: Das heißt also, ich bin aus der Praxis, alle meine Tipps sind für die Praxis gedacht.

00:01:50: Und deswegen kannst du dir sicher sein, dass diese Tipps wirklich funktionieren, denn sie

00:01:54: sind alle zuvor selber von mir getestet und erfolgreich angewendet worden.

00:01:58: Also, here we go.

00:02:00: Herzlich willkommen hier zur 57.

00:02:02: Folge schlechter Akquisebeispiele.

00:02:05: Und bevor wir in das heutige Kernthema einsteigen, möchte ich euch einmal nochmal ganz kurz darauf

00:02:10: vorbereiten, dass dieses Jahr so spannende Interviewgäste auf euch warten.

00:02:16: Ich war letzte Woche fleißig, ich war viel am Netzwerken, ich habe mich viel connectet,

00:02:20: weil wir einmal gemeinsam abgestimmt haben auf Instagram.

00:02:24: Ihr wünscht euch mehr spannende Insights, mehr Blicke von außen nochmal über den Tellerrand

00:02:29: hinaus, über die Kernvertriebsverliebthemen und gesagt getan.

00:02:34: Also, ich bin sehr, sehr viel am Connecten und ich kann euch sagen, es warten zwei bis

00:02:39: jetzt zwei absolut spannende Persönlichkeiten, wo ich wirklich sagen kann, poh.

00:02:45: Also, seid da einfach gespannt, hört weiter rein.

00:02:49: Und dann könnt ihr euch auch ein Bild davon machen, warum ich hier so begeistert davon

00:02:54: spreche.

00:02:55: Also, ich bin immer wieder begeistert, was es für inspirierende und tolle Persönlichkeiten

00:02:59: da draußen gibt.

00:03:00: Und je mehr Leute ich kennenlerne, desto mehr realisiere ich.

00:03:03: Oh mein Gott, Helena, es gibt noch so viel da draußen, worüber du überhaupt nicht Bescheid

00:03:08: weißt.

00:03:09: Du kannst dich noch so, so, so, so weit und unendlich weiterentwickeln.

00:03:12: Und das ist das Coole daran.

00:03:14: Wenn du neue Leute kennenlernst, die geben dir immer irgend einen Impuls mit, den du

00:03:19: für dich und dein Leben anwenden kannst.

00:03:22: Und deswegen hier einfach nochmal so ein kleiner Impuls für euch.

00:03:25: Schaut echt, dass ihr euer Netzwerk pflegt, dass ihr geile Leute in euer Netzwerk lasst,

00:03:30: weil von diesen Leuten wirklich jetzt könnt ihr am meisten lernen.

00:03:35: Man sagt nicht umsonst, es gibt ein amerikanisches Sprichwort.

00:03:37: Your network is your net worth.

00:03:40: Also quasi sinngemäß übersetzt.

00:03:42: Mein Netzwerk ist dein Vermögen sozusagen.

00:03:44: Und das realisiere ich einfach immer mehr so.

00:03:48: Ich hätte da schon viel früher mit anfangen müssen, mein Netzwerk um wirklich wertvolle

00:03:53: Kontakte zu erweitern.

00:03:54: Und das ist einfach nur geil.

00:03:56: Was dafür spannende Persönlichkeiten sich auftun und tatsächlich auch im näheren Umfeld.

00:04:02: Es ist jetzt nicht so, dass ich irgendwo bis ans Ende der Welt fliege, sondern hey, jemanden

00:04:07: kennt jemanden, der jemanden kennt, der einfach nur brutaler, multimillionär ist.

00:04:12: Von dem du noch nie was gehört hast, irgendwie aus deinem inneren Umfeld oder aus deinem

00:04:17: näheren Bekanntenkreis sag ich mal, mit dem du dich auf jeden Fall connecten solltest.

00:04:22: Na ja, so viel dazu.

00:04:24: Also auf jeden Fall.

00:04:25: Ich möchte nicht so viel vorwegnehmen.

00:04:26: Ihr werdet es ja sehen.

00:04:27: Schaltet weiter ein und dann werdet ihr schon, ja, werde ich das Geheimnis enthöhlen, welche

00:04:32: spannenden Interviewgäste euch hier in meinem Podcast alles noch erwarten können.

00:04:36: So, also wie ich es ja schon am Anfang der Folge angeteasert habe, heute geht es um

00:04:42: das Kernthema schlechte Akfisebeispiele und da spreche ich wirklich über eine Bandbreite,

00:04:48: also von Jobangeboten, von Partnerschaften, von Neukundenstrategien bis hin zu irgendwelchen

00:04:54: Networkmarketing-Sachen, finanzielle, keine Ahnung, Freiheitsgeschichten, die da sind,

00:05:00: etc., etc.

00:05:01: Also da ist wirklich alles mit dabei und das finde ich auch wichtig, da so ein breites

00:05:04: Spektrum zu geben, weil am Ende des Tages ist das ja alles Verkauf und Akfise.

00:05:09: Und ich persönlich finde, dass für Verkauf und Akfise Universalgesetze gelten, ja klar,

00:05:15: unterscheidet sich das immer von Branche zu Branche so ein bisschen, was zieht da,

00:05:19: was sind da so die typischen Einwände, aber ich glaubt mir bitte, Verkauf hat es auch

00:05:24: schon vor 2000 Jahren gegeben und es wird es auch in 2000 Jahren geben und niemand erfindet

00:05:29: das Rad neuer.

00:05:30: Das gelten immer so Universalgesetze, auf die er einfach achten solltet.

00:05:34: Und deswegen habe ich mir heute gedacht, dass ich euch so ein paar Akfisebeispiele präsentiere,

00:05:40: die wirklich eins zu eins, also ich werde euch die Nachrichten vorlesen, die mich erreicht

00:05:45: haben, die aus der Praxis stammen.

00:05:47: Und ganz kurze, ganz kurze Anmerkung, bevor wir hier mit den Akfisebeispielen anfangen,

00:05:53: mir geht es nicht darum, jemanden an den Pranger zu stellen.

00:05:56: Also ich werde hier auch keine Namen nennen, ich werde alles irgendwie schwerzen, was ein

00:06:01: Hinblick irgendwie auf den Account gibt oder so, also das ist mir nicht wichtig, ja, jemanden

00:06:05: da jetzt an den Pranger zu stellen und irgendwie so ein bisschen Scammy darzustellen.

00:06:10: Es geht mir wirklich darum, dass ihr einfach lernt, wie es nicht geht, ja, dass ihr da

00:06:15: einfach so ein paar Negativbeispiele auch bekommt.

00:06:17: Also wir beziehen uns nur auf den Inhalt selber, ich kenne die Personen ja nicht, die mich angeschrieben

00:06:22: haben.

00:06:23: Ich werde alles so wertfrei wie möglich machen und der zweite Punkt, der mir wirklich ganz

00:06:27: wichtig ist, ich stelle mich auf gar keinen Fall auf ein Podest und sage, Ey Leute, macht

00:06:33: es genauso wie ich, ich bin perfekt in diesem Bereich, das stimmt nicht.

00:06:36: Auch ich lerne jeden Tag dazu, auch ich habe Momente an denen ich gar kein Bock habe auf

00:06:42: meine Akfise, ja und da einfach ein bisschen schlechter oder schludriger vorangehe, aber

00:06:47: der wesentliche Unterschied ist, wenn ich merke, ich habe kein Bock auf meine Akfise,

00:06:52: dann mache ich es nicht.

00:06:53: Und am Ende des Tages hat, bringt es mir nichts bzw. das Pushen ist schon wichtig, dass du

00:06:59: in diese Fleißarbeit reinkommst.

00:07:01: Aber wenn ich merke irgendwie, dass ich mir keine Mühe bei der Akfise gebe, ja und

00:07:07: ich irgendwie merke, woah, ich verschickte jetzt mal eine Nachricht, eine E-Mail, dann

00:07:11: lasse ich es bleiben, weil das ist verbrannte Erde, auf der du arbeitest.

00:07:15: Also das ist wirklich der einzige Unterschied, den ich anders mache zu diesen ganzen schlechten

00:07:19: Akfisenachrichten.

00:07:20: Ich denke mir jetzt nicht so, ja ich erledige hier einfach halb herzig meine Arbeit, sondern

00:07:24: wenn ich kein Bock darauf habe, dann mache ich es nicht, so lieblos daher geschrieben,

00:07:28: sag ich mal.

00:07:29: Also merkt euch das bitte, ich möchte hier niemanden an Pranger stellen und ich bin nicht

00:07:34: besser als die anderen, sondern ich weiß einfach ein bisschen mehr über die Akfise, über die

00:07:38: Herangehensweise und deswegen kann ich das hier aus einem professionelleren Aspekt bewerten,

00:07:43: nicht mehr und nicht weniger.

00:07:44: Okay?

00:07:45: Gut.

00:07:46: Bevor wir anfangen, also mit den konkreten Akfisebeispielen, ist es mir an dieser Stelle

00:07:52: nochmal sehr wichtig zu sagen, dass die Kunst und das ist wirklich eine Kunst der Akfise,

00:07:59: wenn wir wirklich jetzt über die Erstansprache gehen, also wirklich Neukundenakfise, dass

00:08:03: die Kunst darin besteht, die goldene Mitte zu finden zwischen Quantität und Qualität.

00:08:09: Weil wenn du jetzt schon länger mit dabei bist, dann hast du sicherlich schon in paar andere

00:08:13: Folgen bei mir reingehört, wo wir über Kaltakfise sprechen und ich sage, Fleisch legt Talent.

00:08:18: Das stimmt auch.

00:08:19: Also du musst eine gewisse PS auf die Straße bringen, eine gewisse Schlagzahl fahren, damit

00:08:23: du ein Resümee ziehen kannst, damit du auch einen Haken hinter setzen kannst und damit

00:08:27: du auch deinen Soll erfüllst am Ende des Tages.

00:08:30: Ich würde es eher tatsächlich in dieser heutigen Folge so ein bisschen mehr thematisieren auf

00:08:35: potenzialreiche Kunden.

00:08:37: Also wie gehst du vor, wenn du jemanden akquirieren möchtest, in dem du großes, also wo du großes

00:08:45: Potenzial siehst, einen gewissen Bedarf auch erkennst, wie solltest du davor gehen und

00:08:49: nicht einfach eine studierte Schlagzahl runterbrichst, sag ich mal, sondern wirklich sagst, diesen

00:08:55: Kunden will ich akquirieren, den will ich haben und darum soll es gehen, dass du dir bei diesem

00:09:01: Kunden Mühe gibst mit deiner Akfiseansprache, weil das funktioniert nicht im 0815.

00:09:06: Also das ist so ein bisschen das, was ich persönlich auch selber jeden Tag in meinem Verkaufsal-Tag

00:09:12: ausbalanciere, wie viel Schlagzahl, versus wie viel Qualität, wie viel Vorbereitung, was

00:09:18: stecke ich da rein.

00:09:19: Das muss jeder für sich selber herausfinden, es kommt auch ein bisschen darauf an, in welcher

00:09:22: Branche du unterwegs bist, welche Tickets du zum Beispiel klost, verkaufst du zum Beispiel

00:09:28: 300 Euro Warenkörbe oder 300.000.

00:09:32: Das sind ganz andere Ticketgrößen und da hat man natürlich eine ganz andere Herangehensweise,

00:09:36: eine Akquise, eine ganz andere Zielgruppe, die dafür in Frage kommt und diese ganzen

00:09:41: Aspekte musst du ein bisschen abwägen.

00:09:43: Also zusammenfassend möchte ich dir einfach auf den Weg geben, Akquise ist eine Kunst,

00:09:49: finde einfach heraus womit du am besten fährst, fährst du mit einer hohen Schlagzahl, weil

00:09:54: dein Produkt zum Beispiel für jeder Mann oder jeder Frau geeignet ist oder hast du ganz,

00:10:00: ganz, ganz spezielle Produkte, die für eine ganz spezielle Zielgruppe geeignet sind, dann

00:10:05: musst du vielleicht ein bisschen kreativer in deine Akquise in der Ansprache werden

00:10:09: und nicht einfach nur solidblose Masse, Mails oder Masseanrufe rausschicken, okay?

00:10:14: Ich würde jetzt einfach mal anfangen dir diese Akquisebeispiele hier vorzulesen und

00:10:19: mal so nebenbei zu kommentieren.

00:10:21: Nachdem ich fertig bin, werde ich dir mal ein Gegenbeispiel vorlesen, was ich persönlich

00:10:26: mal formuliert habe, womit ich auch Erfolg hatte.

00:10:29: Also ich habe mein Ziel erreicht, ich habe einen Kontakt generiert und genau das bekommen,

00:10:33: was ich eigentlich vorhatte mit meiner Akquisenachricht.

00:10:37: Und dann ganz zum Schluss werde ich dir eine Methode mit an die Hand geben, die sich bewährt

00:10:43: hat aus meinem Lieblingsbuch, der Verkäufer in dir, werde ich aber gleich nochmal dann

00:10:48: darauf eingehen, wenn wir an diesem Part angekommen sind in der Folge.

00:10:52: So, also erste Akquisenachricht, die ich tatsächlich nicht so doll fand.

00:10:57: So, ich lese sie mal vor.

00:10:59: Hey, habt gesehen, du folgst vielen Erfolgscoaches großartig.

00:11:03: Solltest du dir auch gerade ein eigenes Business aufbauen wollen, komm gerne zu meiner Punktpunkt.

00:11:09: Dort zeige ich unerfahrenen Coaches und alle, die Coach werden wollen, wie man sich ein

00:11:14: solides und lukratives Business aufbaut.

00:11:16: Und dann hat er seine Webseite markiert.

00:11:19: So.

00:11:20: Der allererste Punkt, der mir bei dieser Akquisenachricht total dorn im Auge war, ist, wo ist die persönliche

00:11:27: Ansprache?

00:11:28: Das ist doch, hey, habt gesehen du folgst vielen Erfolgscoaches großartig.

00:11:32: Erstens, tu ich nicht.

00:11:34: Zweitens, weiß ich schon, wenn du auf mein Profil geschaut hättest, hättest du gesehen,

00:11:39: mein Name ist Helena Schäfer.

00:11:40: Ja, gib dir ein bisschen mehr Mühe und schreib doch mal wenigstens, wenn du schon Masse-Mails

00:11:44: generierst, hey Helena, habt gesehen du folgst vielen Erfolgscoaches großartig.

00:11:49: Das verleiht direkt so eine vielpersönlichere Noto.

00:11:52: Und dann denke ich mir so, eigentlich hat er mich ja schon so ein bisschen indirekt beleidigt,

00:11:58: in dem er gesagt hat, unerfahrenden Coaches und alle, die Coach werden wollen.

00:12:03: Woher weißt du denn, dass ich unerfahren bin?

00:12:06: Ja, also da würde ich direkt in so eine irgendwie Abwehrhaltung gehen und mir so denken, Moment

00:12:11: mal, was erlaubst du dir eigentlich?

00:12:13: Ich werde ja direkt mit dieser Akquisenachricht in so eine Schublade gepackt.

00:12:16: Und da bin ich mal auf seinen Profil gegangen und hab mir das mal angeschaut.

00:12:20: Ich hab selber 139 Follower 14 Beiträge und in seiner Biografie steht "hochbezahlter Coach"

00:12:28: werden.

00:12:29: Alles klar.

00:12:30: Also es ergibt irgendwie nicht so ein rundes Bild.

00:12:33: Ich finde absolut unauthentisch und wie gesagt unpersönlich.

00:12:37: Und ich finde, das ist einfach so eine lieblose Nachricht, die man mal raus ballert, weil

00:12:41: man selber irgendwie vielleicht gerade knapp bei der bei Kunden ist, knapp bei Kasse.

00:12:45: Und deswegen einfach schaut, okay, ich will hier jetzt einfach das mit ein paar Leuten

00:12:50: in Kontakt kommen und denen meine teuren Coachings beispielsweise verkaufen.

00:12:54: Also das ist so das typische Klischee, was meiner Meinung nach so eine Akquise Nachricht

00:12:59: erfüllt.

00:13:00: Also auf jeden Fall unglücklich gelaufen.

00:13:02: So, dieses Akquise Beispiel hat mich tatsächlich ein bisschen zum Lachen gebracht, weil ich

00:13:07: mir dachte, yo, also das ist schon so unverschämt, dass ich mir dachte, es ist eigentlich schon

00:13:13: wieder lustig.

00:13:14: Hey, wir kennen uns noch nicht, oder?

00:13:16: Oh Mann, also ich musste wirklich lachen bei dieser Akquise Nachricht.

00:13:24: Hey, wir kennen uns noch nicht, oder?

00:13:27: Ist genau dasselbe, wenn du ein Unternehmer anrufst, der denn auch nicht dein Kunde ist

00:13:31: und sagt, hey, sie sind noch kein Kunde bei uns, oder?

00:13:35: Oh Mann, also ich glaube, ich muss dazu nichts sagen.

00:13:38: Ich denke mir, wie kann man das machen?

00:13:41: Also wie kann man davon, wie kann man aus so einer Nachricht erwarten, dass irgendwer sagt,

00:13:45: stimmt?

00:13:46: Sollten wir uns kennenlernen, vielleicht will ich sogar Kunden bei dir werden.

00:13:50: Also, Müll, Müll, Müll.

00:13:53: Es war jetzt tatsächlich schon alles von diesem Akquise Beispiel.

00:13:57: So, dann haben wir das zweite, das dritte Akquise Beispiel.

00:14:00: Ich lese es mal vor.

00:14:01: Ich bin bla bla bla und ich spezialisiere mich auf Coaches und Berater Dienstleister.

00:14:07: Wir lösen zwei Schlüsselprobleme.

00:14:09: Neukundengewinnung durch ansprechende Reals steigern wir deine Sichtbarkeit und erleichtern

00:14:13: die Kontaktaufnahme neuer Kunden.

00:14:15: Mitarbeitergewinnung unserer kreativen Reals helfen nicht nur bei der doch Neukundenakquise,

00:14:21: sondern ziehen auch erstklassige Mitarbeiter an.

00:14:23: Lass uns gemeinsam an deinem Erfolg arbeiten.

00:14:26: Kann ich einen Anruf vorschlagen?

00:14:27: Telefonnummer beste Grüße.

00:14:29: So.

00:14:30: Das tatsächlich finde ich, um ehrlich zu sein, nicht so extrem schlecht.

00:14:35: Da hat mir ein bisschen nur am Anfang gefehlt diese Vorstufe von dem Dialog, weil an sich

00:14:41: jetzt ja, also ich würde theoretisch in seine Zielgruppe passen, das würde theoretisch passen,

00:14:47: ja, weil ich ja auch Coaches, Berater, Dienstleister in dem Sinne bin.

00:14:51: Und Neukundengewinnung, Mitarbeitergewinnung ist ja alles irgendwo ein wirtschaftlicher

00:14:55: Aspekt, also finde ich jetzt nicht so schlecht.

00:14:57: Das, was mir bei dieser Nachricht eher so ein bisschen missfallen ist, ist diese extreme

00:15:01: Ich-Zentrierung.

00:15:02: Der hat kein, der hat sich nicht auf meinen Erfolg bezogen, der hat mir keinen Kompliment

00:15:07: zum Beispiel für meinen Profil gemacht.

00:15:09: Der ist nicht auf meine Inhalte eingegangen, sondern hat einfach nur stupide irgendwas

00:15:14: über sich erzählt.

00:15:15: So.

00:15:16: Und um ehrlich zu sein, fehlt mir da auch so ein bisschen Proof of Concept, also so dieser

00:15:20: Trust Faktor.

00:15:21: Hey, wer bestätigt denn deinen Erfolg?

00:15:23: Also wo kann ich mir das ansehen?

00:15:25: Wie viel haste gerissen in letzter Zeit sein?

00:15:27: Weil seit wann gibt's deine Firma etc.

00:15:29: etc.

00:15:30: Also auch eher uninteressant.

00:15:31: Aber nicht so schlecht wie die anderen beiden.

00:15:34: So.

00:15:35: Viertes Beispiel, was ich mitgebracht habe.

00:15:39: Hi, hi, ich hoffe es geht dir so weit erstmal gut.

00:15:42: Nur, dass du kurz etwas über mich erfährst.

00:15:44: Ich bin Punkt, Punkt, Punkt, 19 Jahre alt und arbeite zurzeit bei New Yorker.

00:15:50: Erste Frage, wer hat gefragt?

00:15:52: Also jetzt mal ganz vorschgesagt, wer hat gefragt?

00:15:57: Keine Ahnung.

00:15:58: Das finde ich schon wieder so extrem ichzentriert irgendwie.

00:16:01: Ja, frag doch erstmal, was ich gerade mache.

00:16:03: Na ja, dann hat die auf jeden Fall weitergemacht.

00:16:06: Nebenbei baue ich mir aber auch etwas Eigenes auf, mache meine Familie und mich langfristig

00:16:11: finanziell geografisch zeitlich frei und bin dabei, mich mit jungen motivierten Leuten

00:16:16: zu connecten bist du grundsätzlich offen für Infos.

00:16:18: Das ist mir zum Beispiel, also ich kenne ja dieser Art der Akquise.

00:16:24: Es geht hier sehr wahrscheinlich um ein Network Marketing Business.

00:16:27: Habe ich jetzt erstmal per se nichts dagegen.

00:16:29: Wenn das Produkt geil ist, dann kann und wird das Ding auch wirklich funktionieren.

00:16:34: Ja, also ich bin selber in einem Network Marketing Business drin.

00:16:38: Funktioniert wunderbar, wenn das Produkt passt.

00:16:41: Will ich auch gar nichts dagegen schreiben.

00:16:44: Aber ich weiß jetzt schon worauf es hinausläuft, weil das ist so eine Annahme, die man dann

00:16:48: hat.

00:16:49: Ja, ja so und jetzt frage ich um was geht es denn?

00:16:51: Die sagt dann ja erklär ich dir am Telefon und zack bin ich schon in so einer richtig

00:16:55: verbindlichen komischen Schiene drin.

00:16:57: Schick mir doch erstmal meine Liebe, wenn du dich schon vorstellst.

00:17:01: Ich bin so und so und arbeite es bei New Yorker.

00:17:03: Schick mir doch erstmal was du denn konkret machst, worum es geht.

00:17:06: Schick mir ein paar Links dazu.

00:17:08: Schick mir erfolgreiche Menschen, die dadurch wirklich finanziell freigeworden sind und

00:17:12: dann kann ich mir dein Projekt gerne anschauen.

00:17:14: Aber so ist das halt einfach so lapides.

00:17:16: Ich gehe jetzt einfach mal ein bisschen auf Masse und schau einfach mal, wenn ich da so

00:17:21: ein bisschen in meinen Bann ziehen kann, der oder die dann auf einen event kommt und dann

00:17:25: ist der Fuß schon in der Tür drin und ich habe dann einen neuen Partner oder so was

00:17:30: gewonnen.

00:17:31: Also da habe ich auch nicht darauf geantwortet, weil ich mir dachte, also ist mir schon wieder

00:17:35: zu ich zentriert gewesen und der Proof of Concept hat mir da einfach extrem gefehlt.

00:17:40: So, das ist persönlich meine scammigste Nachricht gewesen, wo ich mir wirklich so dachte, also

00:17:46: bitte, bitte, bitte, bitte Leute, für all diejenigen, die da draußen jetzt zuhören,

00:17:51: so bitte nicht.

00:17:53: Okay?

00:17:54: Also das ist wirklich schlimm.

00:17:55: Ich lese es jetzt vor, hey Helena, keine Sorge, das wird keine typische Pitch Nachricht werden.

00:18:03: Was ist das für ein Einstieg?

00:18:05: Also egal, ich lese euch erst mal vor, so was regt mich einfach mega auf, also ich lese

00:18:10: es euch erst mal vor und dann kommentiere ich.

00:18:12: Ich habe dein Profil über Hashtag Coaching gefunden und würde dir gerne bei einem kurzen

00:18:17: digitalen Kaffee ein paar Tipps für dein Profil mitgeben, die das Thema Instagram noch

00:18:22: einmal von einer anderen Seite aus beleuchten.

00:18:25: Passt es dir grundsätzlich eher Anfang oder Ende der nächsten Woche.

00:18:30: Beste Grüße und dir weiterhin eine erfolgreiche Woche, dein treuer Punkt, Punkt, Punkt.

00:18:35: So, dann habe ich mir mal gedacht, aha, okay, paar Tipps, muss dann ja wohl ein Experte

00:18:41: sein, dann bin ich mal auf seinem Profil gegangen.

00:18:43: Der ist seit drei Jahren online, okay?

00:18:46: Er hat 740 Follower, neun Beiträge und hat in seiner Bio stehen, als Coach und psychologischer

00:18:54: Berater sichtbar werden Personal Brand aufbauen, Folge für wöchentlichen Mehrwert.

00:19:02: Was für ein Mehrwert, was für eine Personal Brand, du zeigst nicht mal dein Gesicht,

00:19:07: das ist doch der Inbegriff von einer Personal Brand.

00:19:10: Also Person, Personenmarke, das ist doch an irgendeine Person geknöpft, ich sehe hier

00:19:15: nur sein, wie gesagt, Logo und das war es oder Ihr Logo, keine Ahnung.

00:19:20: Also das ist absolut anonym, was der da macht.

00:19:23: Ja und dann dieser Einstieg, keine Sorge, das wird keine typische Pitch-Nachricht.

00:19:29: Also noch negativer kann man einen Einstieg eigentlich nicht formulieren.

00:19:34: Das ist genau dasselbe wie wenn ich zu einem Kunden gehe und sage, Herr Müller, ich sage

00:19:38: sie Ihnen jetzt gleich, bevor wir einsteigen, bevor ich mich vorstelle, keine Sorge, sie

00:19:42: werden heute nicht über den Tisch gezogen.

00:19:45: Keine Sorge, keine Sorge, am besten betont du das nochmal fünfmal mit dieser Negation

00:19:51: da drin und dann wird sich der Kunde die ganze Zeit denken, Sorge, Sorge, Sorge, Sorge,

00:19:56: also da hatte ich schon so ein komisches Gefühl dabei so, was kommt jetzt, also es hat einfach

00:20:01: so eine negative Stimmung erzeugt, absolut falscher Einstieg und dann darf ich dir ein

00:20:06: paar Tipps für deinen Profil mitgeben, damit ich noch sichtbarer werde.

00:20:10: Wird du doch erst mal sichtbar?

00:20:12: Also wird du doch erst mal sichtbar mit deinen wie gesagt neuen Beiträgen, die du über die

00:20:18: drei Jahre aufgebaut hast als Personal Brand?

00:20:21: So was geht gar nicht, also das ist schon fast ein Witz und es tut mir dann auch einfach

00:20:26: also leid, dass manche Leute dann tatsächlich sich vielleicht auf solche Sachen einlassen

00:20:31: und einfach ihr Geld verbrennen.

00:20:33: Also das ist absolut unseriös, unglaubwürdig, da fehlt mir das komplette Fundament für

00:20:40: eine Zusammenarbeit.

00:20:41: Also mach doch erst mal deinen Job vernünftig, bevor du dich traust, Tipps geben, Tipps verteilen

00:20:49: zu können, das ist genau dasselbe wie wenn ich jetzt zum Beispiel stark übergewichtig

00:20:54: wäre, wirklich stark übergewichtig und ich komme dann um die Ecke und sag, hey ich zeig

00:21:00: dir wie du in fünf Wochen abnehmen kannst, hey machst doch erst mal selber, also noch

00:21:06: unauthentischer geht es nicht.

00:21:07: Bitte lasst die Finger davon behauptet in eurer Akquise Nachricht wirklich nur die Dinge

00:21:15: die beweisbar sind und wo ihr erst mal selber einen positiven Weg gegangen seid, im besten

00:21:21: Fall natürlich.

00:21:22: Und danach könnt ihr vielleicht mal über den einen oder anderen Kunden nachdenken,

00:21:26: den ihr dann auch begeistert und dann mal an die Hand nimmt und sagt, hey das ist der

00:21:30: Weg, das habe ich schon bei 100 anderen so erfolgreich umgesetzt und im besten Fall auch

00:21:34: natürlich bei mir selber oder bei uns selber, wenn du eine Firma bist.

00:21:38: So, genug über diesen Kontakt geredet, wie gesagt, also als ich das gelesen habe, dachte

00:21:42: ich mir so also unverschämter geht es eigentlich nicht.

00:21:45: So, dann hat mich noch ein sehr interessanter Junge her angeschrieben, wie gesagt, Namen

00:21:50: werden keine genannt, aber da dachte ich mir echt,

00:21:52: so keine Ahnung. Also der hat sich nicht mal eine Sekunde mit meinem Profil auseinander gesetzt.

00:21:57: Er hat sich vielleicht den Namen jetzt kopiert, weil er nämlich geschrieben hat, hey Helena,

00:22:00: coolen Insta-Account hast du. Könntest du jemanden gebrauchen, der deine Reals schneidet? Und dann

00:22:07: dachte ich mir so, also wenn du ja vorbeigeschaut hättest, dann wüsstest du ja, ich habe ja jemanden,

00:22:13: der meine Reals schneidet. Das seht ihr ja an den Untertiteln und jemand, der aus dieser Branche

00:22:17: kommt, der sieht sowas auch, dass ich ein Video Creator dafür habe. Ja, das mache ich nicht selber.

00:22:22: Ich habe andere Expertisen, aber ich bin keine Videocreaterin. Ja, dann habe ich ihm das gesagt,

00:22:28: ich habe schon jemanden, der meine Reals schneidet und dann kam so eine Sprachnachricht von ihm.

00:22:33: Ja, aber das ist alles schlecht, was gemacht wird und du holst deine Zielgruppe gar nicht ein und

00:22:38: außerdem kann man das viel besser machen und das ist alles schlecht geschnitten und ich dachte mir so,

00:22:43: also noch mehr einen Kunden beleidigen kannst du eigentlich nicht. Wie sehr kann man dann in der

00:22:48: Abwehrhaltung gehen? Also wie viel mehr soll ich in der Abwehrhaltung gehen, um mich gegen deine

00:22:53: Zusammenarbeit zu wehren und das allegeilste daran ist, ich habe diesen jungen Mann dann auch mal

00:22:59: ausgecheckt bei Instagram und selber 154 Follower über zwei Jahre und selber auf seinen Reals,

00:23:07: glaub 20 bis 80 Views. Also ich bin selber keine Instagram-Expertin, deswegen habe ich mir letzte

00:23:14: Woche auch Experten, also eine Zusammenarbeit begonnen mit den absoluten Experten im Personal

00:23:19: Branding Bereich. Ich weiß, dass ich da noch ganz, ganz viel besser machen kann, ja. Aber sorry,

00:23:23: wenn du behauptest, dass meine Reals schlecht sind, wobei deine selber noch viel, viel, viel,

00:23:30: viel schlechter sind, das ist doch eigentlich schon ein Armutszeugnis finde ich. Also ich finde,

00:23:35: so darf eine Akfise nicht ablaufen. Ich frage mich halt ehrlich, wie viel Erfolg haben diese Leute

00:23:41: damit? Also bitte, nochmal, das ist genau dasselbe, was ich gerade hatte. Wenn du selber, Lead by

00:23:46: Example heißt das immer, wenn du selber keine guten Beispiele erfolge vorweisen kannst, dann

00:23:50: lass es einfach, weil das wird früher oder später und nicht nur später, sondern wirklich früh

00:23:56: genug deinen eigenen Ruf schädigen und die deiner Firma beispielsweise auch. Da kannst du

00:24:01: alles von vorne wieder aufbauen, also ganz gefährlich. So und dann habe ich jetzt noch,

00:24:06: ich schaue mal ganz kurz. Ja, ich habe jetzt noch ein Beispiel und danach gehen wir weiter, weil ich

00:24:11: will die Folge heute auch nicht sprengen. Auch ein junger Mann, der mich angeschrieben hat allerdings

00:24:17: auf LinkedIn und zwar lese ich die Nachricht vor. Hey Helena, ich habe dich auf Instagram gefunden

00:24:21: und muss sagen, ich finde es mega spannend, was du machst. Wir lauschen in ein paar Wochen unsere

00:24:27: Plattformen etc. etc. bei der mit den Top-Unternehmen Deutschlands verbunden werden. Das Ganze ist

00:24:33: aktuell noch komplett kostenfrei. Vielleicht hast du ja Lust mit deiner Community zu teilen,

00:24:39: da ich gesehen habe, dass du einen Vertriebspodcast betreibst und ich mir gedacht habe, dass das

00:24:45: vielleicht von Interesse mehr wert für deine Zuhörer ist, mit freundlichen Grüßen. Also als

00:24:51: allererstes Lob an dieser Stelle, was ich hier sehr gut fand, man hat schon gesehen, dass ich

00:24:55: dieser junge Herr ein bisschen wenigstens mit meinem Profil befasst habe, ganz im Gegensatz zu den

00:25:00: anderen Beispielen, die davor waren. Er hat zum Beispiel gesagt, ich finde es mega spannend, er hat

00:25:05: meinen Vornamen genannt und er hat auch sich auf meinen Vertriebspodcast bezogen. Das heißt, er hat

00:25:11: schon mal zumindest mindestens mal zwei Minuten auf meinem Profil geschaut, weil die Dinge, die sind

00:25:16: eigentlich alles sehr schnell ersichtlich. Was ich allerdings nicht so schön finde, ist die Tatsache,

00:25:21: dass dieser junge Herr mir eine Zusammenarbeit anbietet, ohne realen Benefit für mich selber.

00:25:29: Weil wenn wir von einer Zusammenarbeit sprechen, meine Damen und Herren, wir sind keine wohltätigen

00:25:34: Organisationen da draußen. Wir sind am Ende des Tages Geschäftsleute und Leute, die irgendwo einen

00:25:41: Vorteil haben wollen, einen geilen Kontakt, Business machen, Umsatz machen, Zeit sparen,

00:25:46: effizienter sein. Das alles sind diese Vorteile, die dir eine Zusammenarbeit bringen muss. Wo es

00:25:51: mein Vorteil, außer dass meine Community vielleicht mal einen Mehrwert hätte. Warum bietest du mir

00:25:58: selber nicht einen Zugang an, den ich erstmal für mich selber überprüfe? Warum bietest du mir

00:26:02: keinen Revenue-Share an beispielsweise? Das sind alles Sachen, wo ich mir denke, das ist total

00:26:08: ichzentriert im ersten Moment gedacht. Da ist einer, der hat gesehen, die sitzt ja in unserer Zielgruppe

00:26:14: dran, das nennt sowas, nennt man Zielgruppenbesitzpartner und die kann vielleicht unser Ding

00:26:19: vermarkten. Und dann sag ich einfach, das ist cool für deine Zielgruppe. Aber am Ende des Tages

00:26:25: ist meine Zielgruppe Vertriebler, Closer und Setter, die bei ihm am Ende des Tages einkaufen. Und

00:26:30: wo bleibt mein Benefit? Wie gesagt, ich bin nicht altruistisch unterwegs. Am Ende des Tages muss

00:26:36: es immer ein Win, Win, Win sein. Win für dich, Win für meine Zuhörerschaft und Win für mich.

00:26:40: Also nicht Win, Win. Und was bleibt dann mit mir am Ende des Tages, dass ich dir geholfen habe,

00:26:48: dein Unternehmen wachsen zu sehen oder wie? Also achtet da wirklich drauf. Ich gebe euch gleich

00:26:54: noch ein paar so allgemeine Sachen mit, dass ihr nen fetten Vorteil präsentiert, wo man es eigentlich

00:27:00: gar nicht mehr ausschlagen kann. Und damit ihr mal so ein Beispiel auch bekommt, wieso was

00:27:08: eher im Idealfall aussehen könnte, lese ich euch mal eine Nachricht von mir vor, die ich an jemanden

00:27:16: geschrieben habe, von dem ich etwas haben wollte. Und jetzt nochmal, ich habe es eingang schon gesagt,

00:27:21: ich betone es nochmal. Es geht nicht darum, mich auf ein Podest zu stellen. Es geht darum, euch einfach

00:27:26: über meine Erfolgserlebnisse zu berichten und euch ein paar Impulse mitzugeben. Das ist auch nicht

00:27:32: ideal. Das ist noch lange nicht perfekt. Allerdings hat es zu dem Ziel geführt. Und zwar das, was

00:27:37: ich mir gesetzt habe mit dieser Nachricht. Und deswegen habe ich ein Erfolgserlebnis gehabt, okay?

00:27:42: Also ich schreibe es euch, ich lese es euch jetzt mal vor und dann gehen wir mal die ganz vielen

00:27:46: verschiedenen Sachen durch, die da jetzt aus meiner Sicht richtig gelaufen sind und auf die ich zumindest

00:27:52: bewusst wertgelegt habe. Also überschrift, mögliche Podcast-Idee. Anrede guten Abend,

00:28:00: Punkt, Punkt, Punkt. Ich habe gerade beim Haareföhn deine neuste Folge, Punkt, Punkt, Punkt angehört

00:28:05: und bin total begeistert, wie du deinen Podcast aufgebaut hast und wie du deine Zielgruppe abholst.

00:28:11: Ich bin selber junge Handelsvertreterin und bekomme immer wieder mit, wie sich die älteren

00:28:15: Handelsvertreter teilweise total mit der Digitalisierung und den neuen Möglichkeiten

00:28:20: der Social Media Zeit überfordert fühlen. Ich sehe den konkreten Bedarf und finde,

00:28:25: du hast dich da sehr gut positioniert, weiter so. Falls du dich fragst, wer hier überhaupt schreibt,

00:28:30: habe gesehen, du folgst mir seit letzten Monat, ich habe selber einen Podcast unter dem Namen

00:28:35: Vertriebsverliebt und spreche in meinem Podcast rund um die Themen moderne Vertriebsansätze,

00:28:40: Best Practice, Vertriebsfehler. Weg von Haarzelling hin zu Verkauf, durch und mit Persönlichkeit.

00:28:47: Falls du mal vorbei beischauen willst, hier gelangst du zu meinem Podcast. Ich habe dieses

00:28:52: Jahr schon einige Cross-Interviews mit anderen Podcastern durchgeführt, sprich ich war zu Gast

00:28:57: bei denen im Podcast und andersrum waren die auch Gäste bei mir. Es ist super angekommen,

00:29:01: wir konnten alle von erhöhter Reichweite profitieren und an Abos dazu gewinnen und spannende

00:29:07: Interviewgäste ermöglichen es, mal über den Tellerrand hinaus zu blicken, was ich auch für

00:29:11: die eigene Entwicklung äußerst wichtig finde. Jetzt mal so eine konkrete Frage, stehst du solchen

00:29:17: Ideen offengegenüber, wenn ja, dann können wir doch einfach mal virtuell quatschen und schauen,

00:29:21: ob und wie das umsetzbar ist. Ich würde mich selber über eine Rückmeldung freuen und wünsche dir

00:29:25: noch einen schönen Abend. Vertriebsverliebte Grüße Helena. So, Antwort darauf und mein Ziel war,

00:29:32: ein Jahr zu bekommen. Hey Helena, vielen Dank für die Anfrage und deine Potentension beim Haare

00:29:38: fürnen. Klar, lass uns gerne dazu austauschen und ein paar Ideen besprechen, hast ja auch eine

00:29:43: coole Wieter und passt daher schon super bei uns rein, bla bla bla, liebe Grüße aus etc etc. Okay?

00:29:51: So, jetzt mag der ein oder andere vielleicht sagen, ja das ist doch was ganz anderes, das ist was

00:29:56: ganz anderes als Neukundner-Quise, ist es am Ende des Tages nicht, weil hier geht es um ein, eine

00:30:02: Sache, die ich von jemandem wollte bzw. ein Ziel, was ich erreichen wollte und da bin ich natürlich

00:30:08: ein bisschen strategischer vorgegangen, ich hätte auch Massenachrichten raus schicken können an so

00:30:13: und so viele Interviewpartner, die interessant sind. Finde ich allerdings nicht so klug, weil es

00:30:19: hier am Ende des Tages darum geht, sich gegenseitig zu unterstützen und natürlich auch herauszufinden,

00:30:25: ob und wie man zueinander passt beispielsweise als Interviewpartner, als Podcast, Gast etc. So

00:30:31: und da war es so, dass mir die Idee jetzt nicht einfach spontan gekommen ist, ich habe einfach

00:30:36: ein kleines Storytelling daraus gemacht, sondern ich folge ganz vielen verschiedenen Vertriebspodcasts,

00:30:41: sehr interessanten Interviewpartnern oder allgemein interessanten Podcastshows und habe mir da schon

00:30:49: ein paar rausgepickt und mir als Ziel gesetzt, den will ich mal interviewen, den will ich interviewen,

00:30:53: die hätte ich auch mal gerne etc. Und für jeden einzelnen Podcast habe ich mir einen individuellen

00:30:59: Plan gemacht. Und hier war es so, ich habe reingehört, reingehört, reingehört und dann kam mir so eine

00:31:05: spontane Idee, als ich meine Haare geföhnt habe, habe hier ein authentisches Storytelling reingepackt,

00:31:11: habe mich direkt in meinem ersten Abschnitt nur darauf bezogen, also habe mich nur komplett auf

00:31:18: meinen Gegenüber bezogen, bin auf die Inhalte eingegangen, bin da wirklich spezifisch reingegangen,

00:31:23: habe authentische Komplimente ausgesprochen, das sind alles Sachen, die müssen authentisch rüberkommen,

00:31:28: sonst hätte ich diesen Interviewpartner nicht so lange im Blick gehabt. Also das sind alles Sachen

00:31:33: gewesen, das sind so Mini-Details, auf die achtet dein Gegenüber, aber glaub mir bitte. Und dann

00:31:40: kam eine Glaubwürdigkeitsaussage, dass ich quasi gesagt habe, hey und falls du dich fragst, wer ich

00:31:45: bin, volks mir zwar schon, hat aber auch nichts zu sagen, egal ob er mir jetzt gefolgt ist oder nicht,

00:31:50: das kann auch mal ein daneben klicken sein, das muss nicht unbedingt ein direktes Folgen sein.

00:31:55: So, habe mich vorgestellt, habe gesagt das und das und das und hier kannst du mal reinhören, da

00:32:01: hat er ja, kann er ja sicher auch in den Überblick über meine Arbeit machen, was ich alles mache.

00:32:05: Und dann habe ich im nächsten Abschnitt darüber gesprochen, was es für Benefits hat, erhöhte

00:32:10: Reichweite, spannende Interviewmöglichkeiten und mehr Abos und die eigene Entwicklung, dass wir

00:32:18: uns weiterentwickeln können. Das alles sind Vorteile, die meiner Meinung nach, also ich bin jetzt nur von

00:32:24: mir ausgegangen, die super Vorteile sind, die den anderen Gegenüber auch interessieren können.

00:32:29: Und dann bin ich nachher rübergegangen, habe eine offene Frage gestellt, hey, stehst du solchen,

00:32:34: also habe allgemeine Frage gestellt, stehst du solchen Ideen offengegenüber, höflich abgeschlossen

00:32:40: und gut ist und siehe da, ich habe innerhalb eines Tages eine Antwort bekommen, hey, können wir super

00:32:45: gerne machen, du passt super gut zu uns auch, boom. So, klar, aber das habe ich mir aufgebaut über

00:32:51: mehrere Wochen, dass ich mir strategisch überlegt habe, wie kann ich diesen interessanten Interviewpartner

00:32:58: für mich gewinnen und ihnen überzeugen, dass das eine gute Idee ist, zumindest einmal mit mir zu

00:33:02: sprechen. Ja, und damit ihr auch ein greifbares, also mehr greifbares, das glaube ich richtig,

00:33:10: oder? Na ja, ihr wisst schon, was ich meine, damit ihr auf jeden Fall ein besseres Beispiel habt,

00:33:14: was vielleicht jetzt nicht so speziell auf so eine Podcastsituation bezogen ist, habe ich euch

00:33:19: noch mal ein anderes Beispiel formuliert und dieses Beispiel basiert auf der Herangehensweise,

00:33:24: die ich auch mehr oder weniger hier in meiner Akquise-Nachricht für den Podcast-Interview-Partner

00:33:30: angewendet habe. Und zwar habe ich diese Herangehensweise aus dem Buch der Verkäufer India,

00:33:36: das Dale Carnegie Verkaufstraining ist, by the way, mein absolutes Lieblingsbuch zum Thema

00:33:42: Verkaufen. Also ich habe das Wissen aus diesem Buch aufgesorgt wie ein Schwamm und ich kann euch

00:33:48: wirklich sagen, wenn ihr das in der Praxis anwendet, dann braucht ihr eigentlich nicht, erst mal nicht

00:33:54: mehr über den Verkaufwissen. Also das ist ein Buch, das werde ich ein zweites, drittes, fünftes,

00:33:59: zehntes Mal lesen, so lange bis das in Fleisch und Blut übergeht. Weil hier sind wirklich die

00:34:04: Prinzipien, Prinzipien, die bereits vor 2000 Jahren waren und die auch in 10.000 Jahren noch existieren

00:34:10: werden. Und Dale Carnegie nennt bei seiner Akquise vier wesentliche Punkte, die bei einer

00:34:17: Erfolgsersprechenden Akquise gegeben sein sollten. Jetzt schlage ich mal ganz kurz die Seite auf.

00:34:23: Also er schreibt, wenn Sie Ihrem Kunden beim ersten Kontakt erfolgreich Ihre Glaubwürdigkeit

00:34:31: vermitteln wollen, sollten Sie ihm die folgenden vier Aspekte erläutern. Der erste Punkt ist,

00:34:36: welche Leistung wurden bereits für andere Unternehmen erbracht. Das ist eine Glaubwürdigkeitsaussage.

00:34:42: Zweitens, Informationen zum Ablauf und der Wirkweise dieser Leistungen. Drittens,

00:34:48: potenzielle Kundennutzen umreißen und vierten Zustimmung zum nächsten logischen Schritt

00:34:52: einholen. Und diese vier Punkte sind um ehrlich zu sein alles, was du brauchst für eine erfolgreiche

00:34:59: Erstansprache in der Akquise. Und natürlich ist es so, es wandelt sich immer ein bisschen

00:35:03: ab in der Branche, du brauchst nicht immer alles, aber wenn du dich im Grunde genommen an diese

00:35:07: vier Punkte hältst bei deiner Akquise Nachricht, dann wird deine Resonanz auf so eine Akquise

00:35:13: Nachricht auf jeden Fall zunehmen. Und ich habe das ganze mal versucht ein bisschen ein Beispiel

00:35:20: zu packen, wie ich es jetzt auf meine Branche bezogen machen würde mit diesem Schema. Und zwar

00:35:26: für all diejenigen, die es nicht wissen, ich bin im Online-Marketing verkauft zu Hause, bin

00:35:29: schon jahrelang da tätig und meine Aufgabe besteht darin, zum kleinen und Mittelstand zu

00:35:34: fahren und dort Online-Marketing Strategien zu platzieren, also alles von Webseite bis hin zu

00:35:39: großen Videokampagnen, die deutschlandweit gehen es eigentlich alles mit dabei. Das heißt also

00:35:45: meine Akquise Nachricht würde sich jetzt potenziell natürlich auf so einen Fall beziehen. Und zwar

00:35:51: habe ich jetzt folgendes formuliert, "Sehr geehrte Herr Frau, ganz wichtig, Name des potenziellen

00:35:56: Kunden hier einsetzen, weil sonst verliert es den kompletten persönlichen Touch. Einzelhändler aus

00:36:03: der Nürnberger Innenstadt haben durch unsere spezialisierten Google-Werbeanzeigen ihre

00:36:08: Sichtbarkeit signifikant erhöhen können. Beispielsweise konnte Firma Schneider von nebenan, also ich

00:36:14: habe das quasi extra so im Beispiel formuliert, dass ich mir eine Firma aussuche, die im Umkreis

00:36:19: bekannt ist, wo ich zu 90 Prozent weiß, okay, wenn ich die nenne, das ist ein Name, das kennt man

00:36:24: einfach so im Einzelhändlerkreis. So, Firma Schneider von nebenan seinen Umsatz, seinen Jahresumsatz

00:36:31: und 30 Prozent steigern, weil er aufgrund der besseren Sichtbarkeit seine Kundenfrequenz

00:36:35: dauerhaft erhöhen konnte. Für ihr Unternehmen sehen wir großes Potenzial durch gezielte

00:36:40: Google-Werbeanzeigen neue Kunden zu gewinnen und ihre Marke zu stärken. Wir wissen natürlich,

00:36:45: dass jede Geschäfts-Situation einzigartig ist, daher möchten wir uns mit ihnen treffen, um

00:36:50: ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und wie wir maßgeschneiderte Lösungen für sie

00:36:55: anbieten können, damit sie ähnliche Ergebnisse wie Firma Schneider erzielen können. Ich werde

00:37:00: sie wegen näherer unverbindlicher Informationen am 6. Mai gegen 13 Uhr anrufen, freundliche Größe,

00:37:06: Helena Schäfer, dann würdest du noch deine Position nehmen und natürlich auch das Unternehmen. Und

00:37:12: hier siehst du es eigentlich, eine knackige Nachricht, die sich ein bisschen unterscheidet jetzt von den

00:37:17: herkömmlichen Akfisennachrichten meiner Meinung nach, die ich so in der Masse gesehen habe. Da ist

00:37:22: kein Gelaber von "wir sind spezialisierter Partner 72 Jahre schon am Markt und wir helfen bla bla bla

00:37:29: sondern ich komme eigentlich relativ schnell auf den Punkt. Es geht um spezialisierte Googlewerbe

00:37:34: anzeigen. Ich tätige eine Glaubwürdigkeitsaussage Firma Schneider von nebenan Jahresumsatz um 30%

00:37:41: steigern. Wir wissen es alle. Einzelhandel ist gerade eine sehr kritische Sache aufgrund von Corona,

00:37:47: was sich danach zieht immer weiter. Immer mehr Einzelhändler gehen einfach in die Insolvenz,

00:37:52: haben wirklich Probleme damit ihre Umsätze zu steigern. Das heißt, also mir ist dieses Problem in

00:37:58: dieser Branche bekannt. Das ist vielleicht auch noch mal wichtig zu erwähnen. Also ich schaue mir

00:38:03: natürlich die Branche an, die Zielgruppe an und schaue, wo ist die höchste Wahrscheinlichkeit,

00:38:08: wo ich ein Treffer landen könnte mit meiner Akfise und nicht einfach so eine allgemeine

00:38:11: Werbung. Ihr starker Online-Marketing-Partner. Das interessiert niemanden am Ende des Tages,

00:38:17: sondern was habe ich von dir? Was kannst du mir geben und wie willst du das beweisen?

00:38:22: Ja und dann ist eigentlich nur noch für ihr Unternehmen sehen wir großes Potenzial, Werbeanzeigen.

00:38:28: Hier sind noch ein paar Vorteile drin. Neue Kundengewinnen, Marke stärken hat auch einen so

00:38:32: imitstärkenden Aspekt natürlich und wir würden dann auf ihre speziellen Bedürfnisse eingehen.

00:38:37: Und dann nenne ich quasi den nächsten Schritt. Da kommt kein "Bei Interesse bitte melden". Das

00:38:43: wird kein Schwein tun. Also das ist einfach so. Dieser erste Schritt, das ist einfach meistens

00:38:49: der Zeh, man legt dann mal so ein Brief zur Seite und nach vier Wochen denkt man sich so,

00:38:53: ach das ist ja eh nicht so wichtig, schmeiß ich weg. Deswegen, ich gebe den nächsten Schritt an,

00:38:58: ich führe den Kunden und sage, ich werde sie wegen näherer unverbindlicher Information am 6. Mai

00:39:04: gegen 3 Uhr anrufen, freundliche Grüße. Und so hast du eine Erstansprache gestartet noch

00:39:10: bevor du in die Akquise gegangen bist. Also das ist so, ich sag mal Vertrieb, Vertriebs herangehen

00:39:16: zwar 2.0. Klar ist das ein bisschen mehr mit Mühe verbunden, aber ich kann dir sagen, jetzt komme

00:39:23: wieder auf das Thema Eingangs zurück. Du musst die goldene Mitte finden zwischen Qualität und

00:39:28: Quantität. Gehst du eher auf Masse anrufe, dann brauchst du vielleicht 100, 200, 300 Kontakte,

00:39:34: bis du deinen Umsatz soll erreicht hast oder gehe ich lieber nur auf 50 selektierte Kontakte und

00:39:41: schalte beispielsweise so eine Akquisenachricht davor. Wie ist die Resonanz dann? Das sind

00:39:46: alles Erfahrungswerte, die musst du in der Praxis für dich herausfinden. Das kann ich dir jetzt nicht

00:39:50: sagen. Es kann funktionieren, muss aber nicht. Ist immer sehr, sehr abhängig von deiner

00:39:55: Branche und Zielgruppe. Ich hoffe nichts lässt du trotz, dass wir, ja, dass ich dir in dieser

00:40:01: Folge so ein bisschen mehr Praxis wissen, Praxisnähe zum Thema Akquise und Akquisennachrichten

00:40:07: mitgeben konnte, wie das Ganze nicht aussehen sollte und wie das Ganze aussehen kann in einer

00:40:13: erfolgreicheren Art und Weise, damit du einfach mal so ein kleines Gefühl bekommst. Und nur einmal

00:40:20: so eine ganz kurze Schlusszusammenfassung, damit du dir so ein paar Häppchen mitnehmen kannst,

00:40:24: weil die Folge schon ein bisschen länger heute geworden ist. Heute haben wir gelernt, dass die

00:40:29: unpersönlichen Massennachrichten zumindest einmal, also diese übertriebenen Verkaufsversprechen

00:40:35: erst mal mehr Schaden als Nutzen anrichten können, vor allem wenn keine Glaubwürdigkeit dahinter

00:40:42: steckt. Ja, wie bei diesem einen, der sagt, ich will dir paar Tipps geben. Ey, gib dir selber erst

00:40:47: mal ein paar Tipps und dann können wir mal in ein, zwei Jahren sprechen, ob du mir dann nochmal ein

00:40:51: paar Tipps darüber hinausgeben kannst, okay? Und wir haben auch erkannt in der heutigen Folge,

00:40:57: dass es deine Aufgabe sein sollte, für dich herauszufinden, wo ist meine goldene Mitte,

00:41:01: Qualität, Quantität, okay? Und denk an diese vier Sachen, die ich dir gerade mitgegeben habe

00:41:07: bzw. an meine eindringliche Buchempfehlung. Ich werde es dir auch nochmal in den Show notes

00:41:12: markieren. Der Verkäufer in dir das Dale Carnegie Verkaufstraining und diese Akquise-Nachricht,

00:41:18: die ich vorgelesen habe, die steht in dem Buch auf. Jetzt lassen wir einmal noch mal ganz gut

00:41:23: schauen. Die steht auf Seite 81, okay? Das ist die Zusammenfassung für heute. Genuggelabbert,

00:41:32: jetzt seid ihr da draußen dran. Setz das, was wir heute besprochen haben unbedingt in der Praxis

00:41:39: um bzw. auf gar keinen Fall in der Praxis um, wenn wir von den Negativ-Beispielen sprechen. Und

00:41:45: schaut einfach, dass ihr euch wirklich weg bewegt von diesen lieblosen Massenachrichten hinzu.

00:41:52: Ich setze mich mal wenigstens mal ein, zwei Minuten mehr mit meinen Kunden auseinander,

00:41:57: die ich wirklich interessant und potenzial reich finde. So, und wenn du jetzt sagst, Mensch,

00:42:02: Helena hat mir heute einfach schon wieder so ein paar Impulse mitgegeben, die gibt es irgendwo

00:42:07: nögendwo kostenlos, dann würde ich mich extrem darüber freuen, wenn du mich unterstützen

00:42:12: würdest und mir einfach mal eine ganz kurze Bewertung hinterlässt. Bei Spotify klickst du,

00:42:16: bei dem Sterneschnitt einfach auf die drei Punkte. Da kommt dann ein Menüpunkt, da steht Show

00:42:21: Bewerten, da klickst du drauf. Im besten Fall natürlich die beste Sternebewertung,

00:42:25: sei dir aber frei überlassen, ja. Und zack, fertig, dauert vielleicht 60 Sekunden, hat aber den

00:42:31: großen Aspekt, dass mein Podcast weiter wächst, sichtbarer wird und für Vertriebsverliebte

00:42:37: Suchende, ja, dann das richtige Werkzeug ist, dass wir hier alle gemeinsam unsere

00:42:43: Verkaufspraxis verbessern können. Also sehr, sehr gerne unterstützt mich bitte. Ich mach

00:42:48: das hier alles wirklich kostenfreies, es ist ein kostenfreies Format. Und wenn du mich ein

00:42:53: bisschen unterstützen willst und mir was zurückgeben möchtest, dann sehr gerne mit einer

00:42:57: Bewertung. Und vergesst nicht diesen Podcast hier zu abonnieren. Jede Woche, Montag kommt

00:43:02: hier eine neue Wissensfolge, eine neue praxisnahe Folge raus, die dir dabei helfen kann, deine

00:43:08: Verkaufserfolge zu steigern und deine Kunden richtig glücklich zu machen. In diesem Sinne,

00:43:13: ganz viel Erfolg beim Umsetzen, ganz viel Spaß und wir hören uns nächste Woche,

00:43:17: deine Helle nah hat mir riesig viel Spaß gemacht. Ciao, ciao!

00:43:20: [Musik]