#56 Resonanz & Erfolg - Warum deine Kunden JETZT bei dir kaufen sollten

00:00:00: In der heutigen Folge tauchen wir tief in die Welt des Resonanzgesetzes ein.

00:00:04: Diese Folge wurde tatsächlich inspiriert von einer Nachricht, die mich kürzlich auf Instagram erreichte

00:00:10: und dazu auch geführt hat, dass wir heute in der Folge diskutieren, wie sich denn überhaupt

00:00:14: die aktuelle Wirtschaftslage auf die Einstellung deiner Kunden auswirken kann

00:00:19: und wie du als Vertriebler trotz aller Herausforderungen, die im Außen passieren, erfolgreich verkaufen kannst.

00:00:26: In diesem Zusammenhang teile ich dir ein unglaublich simples, aber dennoch mächtiges Werkzeug,

00:00:31: welches dir dabei hilft, schnell zu überzeugen und deine Kunden absolut zu begeistern.

00:00:36: Was das jetzt genau auf sich hat, wovon ich überhaupt rede, welches Werkzeug,

00:00:40: das erfährst du in dieser Folge, deswegen würde ich dir empfehlen.

00:00:43: Hör direkt weiter rein, wir hören uns gleich, let's go!

00:00:46: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Ostermontag.

00:01:03: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche, aktive Vertrieblerin,

00:01:08: sondern auch Podcasterin. Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, hier an Ostermontag,

00:01:13: rein hörst, dann freue ich mich ganz besonders über dein Interesse.

00:01:17: Lass mich dich einmal ganz kurz abholen, was du hier überhaupt in meinem Podcast so hören

00:01:21: bekommst und was du von meinem Podcast erwarten kannst. Hier dreht sich alles rundum die Themen

00:01:26: Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufer-Mindset entwickelst. Und ich kann

00:01:31: eigentlich mit großem Selbstbewusstsein behaupten, dass das wirklich besondere an meinem Podcast ist,

00:01:36: dass alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen, weil ich selber ja

00:01:41: noch aktive Vertrieblerin bin und das auch schon jahrelang. Und deswegen sind alle Tipps und Methoden,

00:01:46: die ich von denen ich hier erzähle, zuvor zu 100 Prozent von mir selber getestet worden. Das heißt,

00:01:53: du kannst dir eigentlich sicher sein, dass diese Tipps wirklich funktionieren und für deine

00:01:57: direkte Verkaufspraxis geeignet sind. Und deswegen in diesem Sinne herzlich willkommen hier zur 56.

00:02:03: Folge Resonanz und Erfolg, warum deine Kunden jetzt bei dir kaufen sollten. Und wie ich es ja

00:02:09: eingangs schon am Anfang der Folge gesagt habe, diese Folge wurde inspiriert von einer Nachricht,

00:02:14: die mich kürzlich erreichte. Und die möchte ich jetzt einfach mal einmal vorlesen, damit du auch

00:02:18: den Kernenhalt dieser Folge verstehst. Also, hey, sag mal, bemerkst du auch seit Anfang dieses Jahres

00:02:25: eine Veränderung in der Einstellung der Kunden, vielleicht auch die aktuelle Lage. Bei uns wollen

00:02:30: alle sparen und sind sehr bedacht auf ihre Investments. Und ich muss wirklich sagen, also diese

00:02:35: Worte haben mich echt zum Nachdenken angeregt, weil ich mich einfach gefragt habe, ja, wie wirkt

00:02:41: sich dann überhaupt so eine Phase, so eine Lage, die Wirtschaft beispielsweise, wenn wir ganz viele

00:02:46: verschiedene Herausforderungen einfach haben auf die Situation, vor allem auch im Vertrieb aus?

00:02:51: Und da kann ich wirklich nur sagen, also ich weiß nicht, ob ich das hier schon mal in den vergangenen

00:02:58: Folgen einmal so thematisiert habe, aber noch mal hier als Erinnerung, unsere Gedankenform,

00:03:04: unsere Gefühle. Gefühle beeinflussen Handlungen und Handlungen führen zu Ergebnissen. Und die

00:03:11: Ergebnisse bestätigen wiederum unsere Gefühle. Und so dreht sich der Kreislauf immer weiter und

00:03:17: immer weiter. Und du wirst auch merken, das wird sich jetzt gleich wie ein roter Faden durchziehen.

00:03:22: Und zum Schluss der Folge werde ich dir ein ganz krasses Werkzeug mit an die Hand geben,

00:03:27: wo du wirklich am Anfang mit ansetzen kannst. Also wirklich bei deinen Gedanken,

00:03:32: die deine Gefühle, Handlungen, Ergebnisse beeinflussen. Wirklich verrückt, ja. Und um dir

00:03:38: das Ganze so ein bisschen zu erklären, möchte ich jetzt einmal noch mal ganz kurz erklären,

00:03:41: was denn überhaupt das Gesetz der Resonanz ist. Weil das Gesetz der Resonanz ist nichts anderes

00:03:46: als dieser Kreislauf, den ich dir jetzt gerade beschrieben habe. Das Gesetz besagt nämlich,

00:03:51: dass wir genau das anziehen, was wir denken, also Resonanzgesetz. Dieses Prinzip ist nicht nur in

00:03:56: unserem persönlichen Leben wirksam, sondern spielt sich auch in allen Lebensbereichen wieder und ist

00:04:02: auch also von entscheidender Bedeutung. Das, was du denkst, ziehst du auch an. Du ziehst

00:04:08: Gleichgesinnte in dem Sinne an, ja. Man sagt ja nicht immer, man sagt ja nicht umsonst,

00:04:12: du bist der Durchschnitt der fünf Leute, mit denen du am meisten Zeit verbringst. Die ziehst du an,

00:04:17: ihr tauscht Energien aus, ihr habt Ähnlichkeiten richtig krasse gemeinsam. So. Und das ist alles

00:04:22: auf das Gesetz der Resonanz zurückzuführen. Jetzt fragt sich der ein oder andere bestimmt,

00:04:27: ja, was hat das jetzt genau mit der Wirtschaftslage zu tun? Naja, ich möchte dir sagen, also Gesetz

00:04:33: der Resonanz, verstehe mich hier bitte nicht falsch. Es ist eine absolute Tatsache, dass

00:04:38: aktuell die Wirtschaft nicht nur ein wenig verrückt spielt und das auch von der ein oder

00:04:42: anderen Krise die Rede ist. Und das Ganze zieht sich schon seit Corona, würde ich sagen, also

00:04:48: wirklich 2020 hat das Ganze so angefangen. Manche Nachrichten berichten auch von Polikrisen,

00:04:54: whatever, auf jeden Fall ist Tatsache, dass wir vor einigen wirtschaftlichen Herausforderungen

00:04:58: stehen. Und klar, da sage ich dir ganz ehrlich, natürlich kannst du nichts an dieser wirtschaftlichen

00:05:04: Lage ändern. So Krise ist Krise, Tiefphase ist Tiefphase. Was du allerdings in so einer Situation

00:05:10: ändern kannst, ist deine Ausstrahlung und deine eigene Überzeugung. Und hier kommen wir wieder

00:05:16: an den Punkt Gedanken. Das ist ja der Ursprung von dem, was du ausstrahlst, was du denkst, was du

00:05:23: anderen kommunizierst, wovon du überzeugt bist. Und hier eine ganz klare Betonung auf dieser Sache.

00:05:29: Erst wenn du daran glaubst, dass es Sinn macht, in genauso einer Situation zu kaufen, zu investieren,

00:05:36: erst dann kannst du auch von deinen Kunden erwarten, dass sie kaufen und investieren. Das,

00:05:42: was du ausstrahlst, ziehst du auch an. Das Resonanzgesetz gilt einfach wirklich immer. Also schreib

00:05:49: dir das echt hinter die Ohren oder reflektiere dich einfach mal so ein bisschen im Alltag,

00:05:53: was du überhaupt so den Tag überdenkst. Und jetzt möchte ich nochmal so ein bisschen auf die Ursprungs

00:06:00: Nachricht zurückkommen. Also hey, sag mal, bemerkst du auch seit Anfang dieses Jahres eine Veränderung,

00:06:05: vielleicht auch die aktuelle Lage. Bei uns wollen alle sparen und sind sehr bedacht auf ihre Investments.

00:06:11: Und wenn du natürlich, ja, da beginnen wir so am Ende dieser Kette, die ich dir gerade vorgeschrieben

00:06:17: habe. Das sind ja Ergebnisse, die du quasi erlebst in deinem Verkaufsalter oder Vertriebsalltag.

00:06:22: Und diese Ergebnisse führen dazu, dass sie natürlich deine Gedanken beeinflussen. Das heißt also durch

00:06:28: diese ganzen Frustmomente, diese Absagen, dieses immer wieder hören, ja, wir wollen sparen, sparen,

00:06:33: sparen, sparen, sparen, denkst du dann tatsächlich irgendwann mal auch, ja, es ist jetzt gerade einfach

00:06:39: eine Sparphase. Das heißt, du fühlst dich eher ein bisschen konservativer, gehst nicht mehr so

00:06:44: extrem in die Akquise ran, bist nicht mehr so energisch in den Verkaufsgesprächen, in den

00:06:49: Vertriebs, ja, allgemein in den ganzen Vertriebsprozessen, sag ich mal, ja. Und das Ergebnis ist, dass du

00:06:55: bestätigt bekommst, dass jetzt gerade eine Wirtschaftskrise da ist. So. Und ich möchte dir mit

00:07:02: dieser Folge ein wirklich extrem geiles Werkzeug mit an die Hand geben, wo du genau dort ansetzen

00:07:07: kannst. Du kannst diese Kette durchbrechen, dieses, dass du denkst, du kommst aus diesem

00:07:11: Hamsterrad nicht mehr raus, wenn es jetzt gerade einfach so eine schwierige wirtschaftliche Lage

00:07:16: beispielsweise ist. Das kann ja auf alles umgewälzt werden. Das kann auch eine persönliche Krise

00:07:20: beispielsweise sein, ja. Also einfach Umstände, die du vielleicht jetzt von außen, die von außen

00:07:25: da sind, die du jetzt per se jetzt erstmal nicht direkt ändern kannst. Ja, so es ist, dieses Thema

00:07:30: ist wirklich auf alle diese äußeren Umstände übertragbar, wo du eigentlich ja nichts gegen

00:07:36: machen kannst. So. Ich will aber, dass du wirklich jetzt mit dieser Folge, mithilfe dieser Folge

00:07:42: dort ansetzt, was du beeinflussen kannst. Und das sind deine Gedanken, Gefühle, Handlungen und

00:07:46: Ergebnisse, die du selber erzeugst. Ich will, dass du dir vor Augen führst, dass es eine absolute

00:07:52: Tatsache ist, dass es immer Unternehmen geben wird, die genau in solchen wirtschaftlichen Krisen

00:07:58: investieren möchten. Und ganz einfach warum? Weil sie genau hier die Gelegenheit sehen, wo andere

00:08:03: nur Herausforderungen wahrnehmen, den mutigen Schritt gehen und sagen immer dort, also man sagt ja

00:08:08: immer, wenn du zum Beispiel investierst Aktien. Immer dann, wenn der Markt fällt, wenn die Wirtschaft

00:08:13: runtergeht, steigen die fetten Fischer ein und kaufen günstig ein, damit sie dann den nächsten

00:08:18: Schwung mitnehmen. Also das ist wirklich eine Tatsache, dass es immer Unternehmen geben wird,

00:08:23: die genau auf dich warten in solchen Momenten, dass du vorbeikommst und denen erzählst, was du

00:08:28: alles für Gelegenheiten zu bieten hast. Und wenn du jetzt tatsächlich solchen Unternehmen gegenüber

00:08:34: sitzt, die genau diese Einstellungen jetzt mitbringen, die sagen, ja also ich bin jetzt nicht so

00:08:39: extrem in dieser konservativen Haltung, dass ich sage, ich will nicht investieren, ich habe zum

00:08:43: Beispiel Angst davor, ich will erstmal abwarten, was sich so die nächsten Monate, Jahre oder zum

00:08:47: Ende des Jahres alles ergibt. Wenn du allerdings einen Unternehmen gegenüber sitzt, was jetzt erst

00:08:53: mal potentiell nicht abgeschreckt ist, sondern einfach nur von dir jetzt hören möchte, was du

00:08:57: da alles im Petto hast, dann ist es natürlich wichtig, dass du ausstrahlst, dass du ein absoluter

00:09:02: Gewinner oder eine absolute Gewinnerin bist. Das heißt also, du musst selbst davon überzeugt sein,

00:09:07: dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist zu investieren. Und genau hier kommt das mächtige

00:09:13: Werkzeug ins Spiel, was ich dir hier mitgebe, das ist schon fast lachhaft simpel, allerdings

00:09:19: vergessen das. Also 9 von 10, wenn nicht sogar 99 von 100 Vertriebplan, sich einfach mal vor Augen zu

00:09:26: führen, wie wichtig es ist, sich selber Argumente nochmal bereit zu legen, hey, warum ist jetzt

00:09:31: gerade ein wichtiger, ein richtiger Zeitpunkt in so einer Wirtschaft, Wirtschaftslage beispielsweise

00:09:36: zu investieren. Und Zauberwort ist hier die Why Now Liste. Also why now, warum jetzt, warum jetzt

00:09:43: investieren. Diese Liste beinhaltet schlüssige und überzeugende Argumente, warum es jetzt gerade

00:09:49: sinnvoll ist, einen Deal einzugehen. So. Und diese Liste ist vor allem jetzt erst mal am Anfang

00:09:55: wichtig für dich, dass du dir diese Why Now Liste schreibst, damit du erst mal wieder in die

00:10:01: Überzeugung kommst, yes. Jetzt hier April 2024 ist ein absolut geiler Zeitpunkt in der Investments

00:10:11: zu tätigen beispielsweise. So. Und um dir das Ganze so ein bisschen zu veranschaulichen, möchte ich

00:10:16: dir meine persönliche Why Now Liste vorstellen. Ich persönlich habe sie für mich genannt, 13 gute

00:10:22: Gründe, heute und jetzt eine Zusammenarbeit mit mir einzugehen. Für all diejenigen, die mich

00:10:27: vielleicht an der Stelle noch nicht so gut kennen, ich verkaufe seit Jahren. Also ich bin seit Jahren,

00:10:32: ich glaube schon seit sechs, sieben Jahren im Online Marketing tätig, unvertreibe aktiv, seit drei

00:10:38: Jahren Online Marketing Produkte an den kleinen und Mittelstand. Das heißt, dass meine Why Now Liste

00:10:43: oder meine 13 gute Gründeliste natürlich auf Argumente gestützt, also dass ich die auf meine

00:10:49: Argumente gestützt habe, die natürlich auf meine Branche übertragbar sind. Ich gebe dir jetzt gleich

00:10:54: auch nochmal, also nachdem ich dir so ein paar Punkte zu meiner Why Now Liste erzählt habe, auch

00:10:58: so ein paar grundsätzliche Tipps mit, wie du dir selber so eine Why, mein Gott, jetzt habe ich,

00:11:03: jetzt habe ich zu oft Why Now gesagt. Also wie du dir schnell und einfach für deine persönlichen

00:11:10: Umstände, für deine Branche, für deine Zielgruppe, schnell und einfach eine Why Now Liste erstellen

00:11:15: kannst. So und damit du das Ganze jetzt mal auch hörst, also ich habe jetzt hier meine Liste parat.

00:11:21: Ich werde dir natürlich nicht alle 13 Argumente jetzt vorstellen, sonst würde die Folge glaube ich

00:11:26: 40 Minuten dauern. Aber ich möchte dir einfach mal so ein bisschen jetzt ein paar Stichpunkte mitgeben

00:11:31: und dir dann auch sagen, wie ich persönlich jetzt beim Kunden vor Ort dann auch performe. Also hier

00:11:36: auf meiner Liste steht 13 gute Gründe für Investitionen in Online Marketing während einer

00:11:42: schwierigen Phase. Also da habe ich zum Beispiel aufgeschrieben, Kosteneffizienz, Messbarkeit und

00:11:48: Anpassungsfähigkeit, Zielgruppenzugang, Verbraucherverhalten, Konkurrenzvorteil, Suchverhalten,

00:11:53: langfristiger Aufbau von Markenbekanntheit, Innovation und Kreativität, digitale Transformation,

00:11:59: soziale Medien, e-Commerce, Wachstum allgemein, Kundenbindung, Flexibilität und Skalierbarkeit. Und

00:12:06: das alleine, als ich das für mich aufgeführt habe, dachte ich mir so, boah, das sind ja so

00:12:11: geile Argumente eigentlich genau jetzt in so einer schwierigen Phase. Ich mag es immer nicht so

00:12:16: negativ verhaftete Wörter zu nehmen, deswegen habe ich auch nicht Wirtschaftskrise genannt,

00:12:20: sondern einfach schwierige Phase oder angespannte wirtschaftliche Situation. So als ich das für

00:12:25: mich deutlich schwarz auf weiß gesehen habe, dachte ich mir so, ey, why now? So, das ist einfach so

00:12:31: geil, das mal schwarz auf weiß gesehen zu haben, welche Argumente jetzt gerade in der Phase für

00:12:36: eine Investition oder eine Zusammenarbeit mit mir sprechen. Und meine Top 3 Argumente möchte

00:12:41: ich dir beispielsweise jetzt mal ausformuliert vorlesen. Also erstens, Herr Müller, jetzt

00:12:46: gerade ist der absolut richtige Zeitpunkt für Sie in Ihre Sichtbarkeit, in Ihre Online-Marketing-Presents

00:12:53: zu investieren aus der drei genannten Gründen. Es ist absolut kosteneffizient, das heißt,

00:12:58: Online-Marketing ist im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden, zum Beispiel im Offline-Bereich,

00:13:04: extrem kosteneffizient. Denn ein Unternehmer wie Sie kann Ihre Zielgruppe mit einem Bruchteil

00:13:10: der Kosten erreichen und da kann ich Ihnen sagen, diverse Studien zeigen das Unternehmen,

00:13:14: die digitale Marketingstrategie nutzen, einen vielfach höheren ROI, Return on Investment

00:13:20: erzielen. Zweiter Punkt, den ich Ihnen mitgeben kann, Herr Müller, Sie sind absolut flexibel und

00:13:25: auch skalierbar. Denn digitales Marketing bietet eine außergewöhnliche Flexibilität und

00:13:32: Skalierbarkeit. Kampagnen können basierend auf Leistung, Budget, Anpassungen und sich

00:13:39: ernährenden Markttrends schnell skaliert oder angepasst werden. Und der dritte wesentliche

00:13:44: Punkt, Herr Müller, der für Sie wichtig ist, ist der Zielgruppenzugang, allgemeiner Zielgruppenzugang.

00:13:49: Mit dem Anstieg der Internetnutzung weltweit und wir sprechen hier von über 4,5 Milliarden

00:13:56: Menschen, die regelmäßig online sind, erreichen Sie durch Online-Marketing eine weit größere

00:14:01: und gezieltere Zielgruppe als überhaupt zuvor. Brauchen Sie noch zehn weitere Argumente,

00:14:08: die dafür sprechen würden, dass Sie jetzt und heute der richtige Zeitpunkt ist, um in Ihre

00:14:13: Sichtbarkeit zu investieren. Wie klingt das denn für Sie? Also alleine dadurch, du hast das ja

00:14:18: jetzt allein schon an meiner Tonlage gemerkt, an diesem so dynamischen dieses "Das, das, das"

00:14:23: brauchen Sie noch mehr. Wenn ich diese "Why now?" Liste so vor meinem geistigen Auge runtergehe,

00:14:29: dann bringt mich nichts mehr so schnell aus der Ruhe, weil ich ganz genau weiß, Herr Müller,

00:14:34: dieses Gespräch habe ich jetzt gerade in der Phase zehnmal in der Woche beispielsweise. Und ich

00:14:40: kann Ihnen jetzt genau sagen, 13 gute Gründe mit auf den Weg geben, warum heute und jetzt der

00:14:46: richtige Zeitpunkt ist, eine Zusammenarbeit mit mir zu beginnen. Und jetzt will ich dich mal ganz

00:14:51: direkt fragen, wie hoch schätzt du die Wahrscheinlichkeit ein, das Herr Müller beispielsweise? Mein

00:14:57: Gott, heute verspreche ich mich echt ein bisschen. Ich bin glaube ich ein bisschen eingerostet jetzt

00:15:01: so über die Ostertage, tut mir leid. Aber auf jeden Fall wollte ich dich fragen, wie hoch schätzt

00:15:06: du denn die Wahrscheinlichkeit ein, dass Herr Müller sich zumindest mal Gedanken machen würde,

00:15:11: dass heute und jetzt überhaupt ein guter Zeitpunkt ist, um mit mir eine Zusammenarbeit, eine

00:15:16: Potenzielle zu beginnen. Also die "Why now?" Liste hilft mir persönlich einfach dabei, mich selber

00:15:23: davon zu überzeugen und mir vor Augen zu führen, wie geil es eigentlich ist, mit mir zusammen zu arbeiten

00:15:29: und dass ich jetzt Freundin und Helferin bin in dieser Situation, wo es jetzt gerade bei

00:15:34: manchen Unternehmen in der Wirtschaft kriselt. So. Und ich möchte dir hier jetzt ein paar Tipps mit

00:15:40: an die Hand geben, wie du für dich selber ganz einfach und schnell eine "Why now?" Liste erstellen

00:15:45: kannst, die für dich von großem Nutzen ist. Also erster Tipp, den ich dir mit an die Hand gebe,

00:15:52: ist, lass dir das letzte Jahr gerne Review passieren und überlege, welche Argumente bei deinen

00:15:58: Kunden ganz besonders gezogen haben. Frag auch super gerne Kollegen oder Kolleginnen, die aktuell

00:16:04: erfolgreich verkaufen, nach deren Top Argumenten, weil es ist immer so, selbst wenn du jetzt gerade

00:16:09: in der Tiefphase bist und vielleicht nicht das Licht am Ende des Tunnels ziehst, gibt es immer

00:16:14: Kollegen aus deinem Team im näheren Umkreis, sag ich mal, die zugänglich sind, ja, wo du immer

00:16:20: mal, also die einfach gerade erfolgreicher sind und geh doch mal zu denen hin und sag, hey Mensch,

00:16:26: was funktioniert denn jetzt gerade bei dir? Welches Produkt, welche Argumente, wie laufen die

00:16:32: Kampagnen beispielsweise? Worauf sollte ich da ganz besonders drauf achten? Ja, geh da einfach in

00:16:37: den Austausch und du wirst sehen, dass sich da alleine schon so ein bisschen deinen Blick weiten

00:16:42: wird. Dann würde ich dir, also das ist wirklich ein sehr, sehr heißer Tipp, habe ich auch schon

00:16:47: öfters gemacht, als ich einfach nicht mehr weiter wusste, nimm doch einfach Kontakt zu deinen

00:16:52: Kunden auf bzw. allgemein zu Kunden aus deinem Unternehmen, die kürzlich gekauft haben, also

00:16:57: genau in dieser Wirtschaftslage und führe eine kleine Marktwumpfrage durch. Das ist eine

00:17:02: absolut heiße Quelle und du lernst direkt aus der Kundensicht zu denken, weil du natürlich

00:17:09: aus erster Hand diese Informationen bekommst. Und da kannst du dich doch einfach nur melden und

00:17:15: sagen so, Helena Schäfer hier, hallo Herr Müller, grüße Sie, ich bin von Firma Schneider beispielsweise,

00:17:21: also er weiß ja, wer du bist, wenn du die Firma nennst und dann sagst, ich bräuchte einmal nur

00:17:27: ganz kurze zwei Minuten von Ihnen. Wir führen gerade eine interne Markt-Umfrage durch und da

00:17:33: interessiert es mich ganz besonders, was sie denn davon überzeugt hat, jetzt gerade und heute in

00:17:38: ihre Sichtbarkeit zu investieren. Und dann lässt du Ihnen einfach mal reden und in der Regel dauert

00:17:44: das zwei bis fünf Minuten und du hast so wertvolle Informationen gesammelt, das glaubst du gar nicht.

00:17:49: Und ich kann dir sogar aus Erfahrung sagen, dass die meisten Kunden ziemlich offen demgegen

00:17:53: über sind und dann selber ein Gespräch mit dir anfangen, sich austauschen und sich sogar

00:17:58: freuen und geschätzt fühlen, wenn du dich bei denen meldest und einfach mal nach deren Ansichten

00:18:02: und Meinungen fragst. Dann würde ich dir darüber hinaus auch empfehlen, KI als Hilfestellung zu

00:18:07: nutzen, ganz besonders, wenn du noch keine Erfahrung hast. Du kannst beispielsweise Chatchi-Piti

00:18:12: fragen und da mal eingeben in den Prompt, erstell mir eine Liste, 20 gute Gründe jetzt und heute

00:18:18: in seine Altersvorsorge zu investieren, wenn du beispielsweise in der Finanzbranche tätig bist.

00:18:23: Dann würde ich natürlich die Ergebnisse bewerten und einfach mal mit so gesunden Menschenverstand

00:18:28: überlegen, hm, macht das jetzt Sinn, ja oder nein? Vielleicht noch mal ein paar Kollegen oder

00:18:32: Kolleginnen aus deinem Team fragen, hey, kannst du dir vorstellen, dass dieses Argument zieht,

00:18:36: ja oder nein? Und dann würde ich dir empfehlen, nimm dir die fünf besten Argumente raus, das

00:18:41: reicht ja schon und nutze sie einfach mal in deinem Verkaufsgespräch. Du musst ja nicht unbedingt

00:18:47: mit 13 guten Gründen starten. Du kannst auch die Top-3 Gründe jetzt und heute in ihre Sichtbarkeit

00:18:52: zu investieren. Also hier noch mal ein kleiner Tipp so am Rande, du musst nicht auf die Masse

00:18:57: kommen. Ich habe für mich persönlich einfach nur 13 gute Gründe definiert, aber wenn du drei

00:19:02: Gründe hast, die absolut unfliegs sind, dann hast du schon gewonnen. Wenn die aus der Pistole

00:19:07: geschossen kommen, dann hast du so eine extreme Überzeugungskraft und eine so dynamische Ausstrahlung,

00:19:14: die du beim Kunden hinlegst, dass sich da eigentlich kein Kunde mehr vorretten kann,

00:19:18: also im positiven Sinne natürlich, ja. Also starte echt mal mit kleineren Top-5, Top-3 Argumenten,

00:19:25: die sich für dich gut und schlüssig anhören, die dich selber erstmal überzeugen. Dann ganz

00:19:30: einfach, also total pragmatisch gedacht, guhl doch einfach mal. Recherchier einfach mal im Internet,

00:19:35: geh mal auch Fachforen. Wegen meiner, wenn du dich da wirklich miteinander setzen willst und Experte

00:19:41: oder Experten in deinem Bereich werden willst, dann nimm mal an so ja, Fachdiskussionenteile.

00:19:47: Gibt's ja so unglaublich viele kleine Veranstaltungen, wo sich Experten zusammensetzen für so einen

00:19:53: Kaffee treff, Experten Talks, whatever, LinkedIn-Gruppen, was auch immer. Also recherchier einfach mal im

00:19:59: Internet und lass diese Stimmung, diese Argumente mal auf dich wirken, die du so findest, oder

00:20:05: zumindest mal die Informationen. So, dann fragt dich doch selber mal, wann habe ich zuletzt eine

00:20:11: Investition getätigt, idealerweise während einer Krise und was hat mich dazu eigentlich bewegt?

00:20:18: Was waren für mich persönlich die ausschlaggebenden Argumente? Auch sehr wirkungsvoll. Also hat mir

00:20:24: auch schon ab und zu mal dazu ja, einfach geholfen zu sagen, ja, Moment mal, wenn diese Faktoren

00:20:30: gestimmt haben, dann habe ich einen Kauf getätigt. Also wenn diese Faktoren diese Bedingungen erfüllt

00:20:35: waren, habe ich gekauft. Und das war für mich auch so ein krasser Augenöffner irgendwie. Und der

00:20:40: letzte Tipp, den ich dir an dieser Stelle mitgebe, ist, es stellt ja auch erstmal eine allgemeinere

00:20:46: Why Now Liste. Es muss jetzt nicht unbedingt oft so eine Krise oder eine schwierigere Phase

00:20:50: bezogen sein, sondern beispielsweise 13 allgemeine gute Gründe, um mit mir zusammen zu arbeiten.

00:20:57: So bekommst du erstmal einen Gefühl für diese Why Now Liste und kannst dir einfach mal in so eine

00:21:04: gewisse Struktur bringen. Also beispielsweise 13 gute Gründe, um mit mir zusammen zu arbeiten.

00:21:08: Ich bin zuverlässig, ich bin persönlich vor Ort unterwegs. Von mir bekommen sie regelmäßige

00:21:15: messbare Reportings. Sie haben hier den Top 20, den führenden Experten an dem und dem Bereich

00:21:22: mit an der Hand etc. etc. Also probier dich da ruhig mal aus und erlaube dir auch immer mal

00:21:28: wieder solche Listen zu überarbeiten. Wenn du das Gefühl hast, die drei passen doch nicht,

00:21:33: die sind nicht so gezogen, dann nimm die doch einfach raus. Also bitte weg von Perfektionismus

00:21:38: hin zu Praxis, einfach zur Umsetzung. Es ist immer noch besser, drei mittelmäßige Argumente

00:21:44: aufzuführen als gar keine und sich so unmächtig zu stellen. Alle, keine Ahnung, sind irgendwie

00:21:50: voll im Sparmodus und deswegen habe ich auch kein Bock mehr Akquise zu machen. Also nichts,

00:21:55: um Gottes Willen, gegen die Nachricht, die reingekommen ist. Ich finde es unglaublich wichtig,

00:22:00: solche Fragen auch zu stellen und dafür bin ich ja da. Dafür biete ich das ja auch an, dass man in

00:22:06: den offenen Austausch geht, damit ich auch einfach weiß, was beschäftigt denn meine Zuhörerschaft

00:22:10: da draußen überhaupt und wo kann ich mit meinen Impulsen zum Beispiel weiterhelfen. So, das wäre

00:22:16: es in diesem Sinne gewesen. Also die Why Now Liste ist so extrem simpel, aber dennoch ein

00:22:22: extrem mächtiges Werkzeug, um das Resonanzgesetz bei dir in Wirkung zu geben, dass das Resonanzgesetz

00:22:31: bei dir positiv wirkt. Schreibt dir das hinter die Ohren und ich würde dir wirklich empfehlen,

00:22:37: wenn du dich jetzt gerade in so einer Lage befindest, wie jetzt zum Beispiel die Nachricht,

00:22:42: die mich da erreicht hat, ja, von dem Benutzer, dann würde ich dir einfach empfehlen, mach das

00:22:47: Zeitnern, du wirst sehen, du wirst dann sehr schnell das Licht am Ende des Tunnels sehen.

00:22:52: Und damit sind wir auch schon beim Schluss dieser 56. Folge angekommen. Ich hoffe sehr,

00:22:58: dass du einen wertvollen Impuls mitnehmen konntest mit der Why Now Liste und dass du es einfach mal

00:23:03: ausprobierst. Also wirklich mein allerletzter Tipp allgemein an dieser Stelle ist wirklich,

00:23:08: nicht so schnell in die Verurteilung gehen, wenn du es noch nie probiert hast. Probier es einfach

00:23:13: mal und dann kannst du für dich selber in der Praxis einen Haken hinter setzen und sagen,

00:23:18: das habe ich probiert, funktioniert für mich persönlich nicht so. Völlig okay, ja, aber mach

00:23:23: dich neuen Möglichkeiten einfach mal ein bisschen offen und dann wirst du schon sehen, dass du davon

00:23:28: schnell und einfach profitieren kannst, ja. So, jetzt bevor wir uns verabschieden, habe ich noch

00:23:34: eine ganz, ganz kleine Bitte an euch, wenn euch diese Folge hier gefallen hat und ihr auch noch

00:23:40: mehr inspirierende Geschichten hören wollt, praktische Vertriebstipps bekommen wollt oder allgemein

00:23:46: tiefere Einblicke in die Welt des Verkaufens hören wollt, dann folgt mir doch super gerne auf

00:23:51: Instagram, einfach Vertriebsverliebt eingeben und schon habt ihr meinen Kanal. Dort teile ich

00:23:56: über diesen Podcast hinaus wertvolle Insights, die euch im Vertriebsalltag zu 100 Prozent weiter

00:24:02: bringen können. Und ich würde mich darüber hinaus auch riesig freuen, wenn ihr den Vertriebsverlieb

00:24:09: Podcast einfach mal abonniert. Damit verpasst ihr definitiv keine Folge für all diejenigen,

00:24:14: die länger mit dabei sind. Ihr wisst es schon, jede Woche, Montag kommt eine neue Episode raus

00:24:19: und klar, je mehr Follower ich habe, desto besser ist die Aufwündbarkeit und desto größer kann

00:24:25: diese Vertriebsverliebt-Community hier werden. In diesem Sinne, ich wünsche euch ganz viel Erfolg

00:24:31: beim Umsetzen, erstelle am besten Zeit nach deine Y-Now-Liste und schreibt mir super gerne auf Instagram,

00:24:37: wie ihr die Y-Now-Liste weitergeholfen hat in der Praxis und was du grundsätzlich darüber hinaus

00:24:44: für Erfahrungen mit der Y-Now-Liste gesammelt hast. Ganz viel Erfolg, ich wünsche dir die

00:24:49: geilsten Umsätze, die besten Verkaufsgespräche und ich freue mich auf nächste Woche. Deine Helena,

00:24:56: bis ganz bald, ciao ciao.

00:25:09: [Musik]

00:25:20: [Beschwingte Musik]