#54 Vom Berater zum Verkäufer - Innerhalb weniger Sekunden ein Standing erzeugen mit nur einem Satz

00:00:00: Stell dir mal bitte vor, du könntest mit nur einem einzigen Satz die Dynamik eines gesamten

00:00:05: Verkaufsgesprächs verändern. In dieser Folge enthülle ich das Geheimnis, welches dich vom

00:00:10: Berater zum Verkäufer transformieren wird und dir ermöglicht, innerhalb von wenigen Sekunden

00:00:16: ein absolutes Standing bei deinen Kunden aufzubauen. Und ja, du hast richtig gehört,

00:00:21: es geht hier wirklich um einen einzigen Satz. Jetzt denkst du dir vielleicht, hm, glaube ich nicht

00:00:27: so recht, dass ein einziger Satz mein gesamtes Standing beeinflussen kann. Ich würde dir wirklich

00:00:33: empfehlen, überzeugt dich selber, hör jetzt in die Folge weiter rein und dann wirst du schon feststellen,

00:00:38: ja, das ist möglich mit einem einzigen Satz. Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich. Let's go!

00:00:56: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und hoffentlich

00:01:01: sonnigen Wochenstart. Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche

00:01:06: Vertrieblerin, die noch aktiv in der Praxis verkauft, sondern betreibe hier auch aus tiefster

00:01:12: Überzeugung mit der tiefsten Begeisterung meinen Vertriebsverlieb-Podcast. Wenn du heute das erste

00:01:18: Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und dass ich unsere

00:01:22: Wege gekreuzt habe. Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, worum es hier in meinem Podcast geht.

00:01:28: In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das

00:01:32: richtige Verkäufer Mindset entwickelst. Und wie ich es ja eingangs schon gesagt habe, ich bin noch

00:01:37: aktiv in der Verkaufspraxis und das ist das Besondere an meinem Podcast. Denn alle meine Tipps

00:01:43: stammen aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis, sind Praxis erprobt und alle meine Tipps und

00:01:49: Methoden, worüber ich hier spreche, habe ich auch bereits erfolgreich umgesetzt und angewendet beim

00:01:55: Kunden vor Ort. Das heißt, du kannst dir sicher sein, dass alle Tipps und Methoden wirklich

00:02:00: funktionieren und für deine direkte Umsetzung geeignet sind. Also here we go, herzlich willkommen

00:02:07: hier zu dieser 54. Folge. Und bevor wir hier in dieses Kernthema einsteigen, für diejenigen,

00:02:14: die jetzt schon länger mit dabei sind, ihr wisst ja, dass Montags eigentlich immer eine Folge

00:02:18: rauskommt. Letzte Woche ist ausgefallen, da habe ich mich noch in Dubai befunden, bin Montag Nacht

00:02:24: gelandet und musste da einfach mal erstmal in die Woche rein starten. Und bevor wir hier wirklich

00:02:29: jetzt in das Kern-Kernthema einsteigen, möchte ich noch einmal ganz kurz über meine Dubai-Eindrücke

00:02:35: über die Dubai-Erlebnisse sprechen, weil mir hier auch einige auf Instagram geschrieben haben und

00:02:40: mich gefragt haben, hey, was hältst du von Dubai? Wie war die Zeit? Etc. Etc. Also ich will um ehrlich

00:02:48: zu sein, gar nicht so extrem jetzt in Detail gehen. Ich möchte aber ein unglaublich krasses

00:02:53: Learning mit euch teilen, was mir irgendwie so bewusst geworden ist, was mich nochmal so extrem in

00:02:58: die Dankbarkeit gebracht hat. Für diejenigen, die mir auf Instagram folgen, die haben es ja mitbekommen,

00:03:03: mich hat es tatsächlich echt erwischt in Dubai. Ich hatte eine, ja, ich würde sagen, mittelmäßig

00:03:09: bis starke Lebensmittelvergiftung und musste auch zweimal ins Krankenhaus. Und jetzt mag der

00:03:16: ein oder andere sich wundern, ja, wieso erzählt ihr das so locker? Warum, ja, weiß nicht, was hat

00:03:20: das mit Dankbarkeit zu tun? Naja, mir ist einfach bewusst geworden und deswegen bin ich auch so dankbar

00:03:26: für dieses Erlebnis irgendwie, weil ich ja schon viel am Reisen bin. Ich mache jedes Jahr vier,

00:03:30: fünfmal Urlaub, mal eine Fernreise oder mal kürzere Städte trips. Also ich bin eigentlich immer,

00:03:36: mich zieht es ins Ausland so. Und ich habe einfach verstanden durch dieses Erlebnis, was mir da passiert

00:03:42: ist, oh mein Gott, ich bin so extrem privilegiert irgendwie, weil ich in einem absolut sicheren

00:03:50: Land aufgewachsen bin, wer was immer Zugang zum medizinischen Versorgung hat. Also das ist

00:03:57: mein Lebensstandard irgendwie und das kann ich mir überall auf der Welt leisten. Selbst wenn mal

00:04:03: so was Blödes passiert wie eine Lebensmittelvergiftung zum Beispiel. Ich kann jederzeit medizinische

00:04:09: Hilfe bekommen. Und da ist mir so richtig bewusst geworden irgendwie, dass das Millionen von Menschen

00:04:15: da draußen nicht können. Und dass diese Millionen Menschen da draußen zum Beispiel an solchen Geschichten,

00:04:22: die mir da passiert sind an Lebensmittelvergiftung tatsächlich auch sterben, an Dehydrierung,

00:04:26: an whatever auch, ja oder an den Keimen, die dann in den Körper geraten. Und das hat mir einfach

00:04:32: nochmal so extrem gezeigt, wow, mir geht es einfach verdammt scheiße gut in meinem Leben. Auch wenn so

00:04:39: was mal passiert, ich bekomme Hilfe, ich kann mir das leisten, ich habe Zugang dazu. Und das ist mein

00:04:45: Standard und das ist so eine extreme Luxus-Situation und wozu ich mich zähle und auch ich glaube 99%

00:04:53: meiner Zuhörerschaft da draußen. Also werdet euch das wirklich bewusst, wir sind in einer absolut

00:04:59: komfortablen Situation und können uns fucking dankbar schätzen, dass wir in einem Erste-Weltland

00:05:05: aufgewachsen sind und das einfach unser Lebensstandard ist. Und das ist so das größte Learning, was

00:05:11: ich aus Dubai ja mitnehmen konnte, was mir hier einfach nochmal wichtig war, weil hier geht es ja

00:05:15: natürlich in meinem Podcast auch nochmal um das Thema, also beziehungsweise wir reden auch über

00:05:19: Sachen, die über den Vertrieb hinausgehen, also so Persönlichkeitsentwicklung, Mindset und so

00:05:25: weiter und so fort und das ist wirklich ein ganz ganz essenzieller Punkt, der zu dem Mindset natürlich

00:05:31: mit einspielt. Und darüber hinaus jetzt, also ich will die Folge natürlich jetzt auch nicht sprengen,

00:05:36: ich rede jetzt schon ein paar Minuten, Dubai an sich super dynamische, interessanter, aufregende

00:05:41: Stadt. Wer da mehr dazu wissen möchte jetzt über meine Side-Seeing-Erfahrung, was ich sonst darüber

00:05:46: hinaus noch in Dubai gesehen habe, der kann mir gerne schreiben und dann können wir da mal noch mal

00:05:51: in den Austausch gehen. Gut, also Learning by Seite, seid einfach dankbar für das, was ihr habt für

00:05:58: den Lebensstandard, den ihr führt, ja das ist nicht selbstverständlich, wir gehören zu den

00:06:03: privilegierten Menschen da draußen und dafür können wir verdammt dankbar sein. Und damit herzlich

00:06:09: willkommen hier zu der 54. Folge meines Podcastes und wie du dem Titel schon entnehmen kannst,

00:06:16: geht es heute um das essenzielle und wichtige Thema vom Berater zum Verkäufer innerhalb

00:06:22: weniger Sekunden ein absolutes Standing-Erzeugen mit nur einem einzigen Satz. Und bevor wir zu

00:06:28: diesem magischen Satz kommen, lasst uns gerne einmal über einen weit verbreiteten Fehler sprechen,

00:06:33: der einfach mit diesem Satz im Zusammenhang steht. Viele Vertrieblerinnen da draußen starten in

00:06:41: ein Verkaufsgespräch ohne den Kunden wirklich abzuholen und das ist ein absoluter Kardinalfehler.

00:06:47: Das Ergebnis ist, dass das Gespräch ohne eine klare Richtung und Zielsetzung läuft und der

00:06:53: Kunde weiß nicht genau, was ihn erwartet, worauf er sich einstellen kann, was Ziel des Gespräches war,

00:07:00: was du jetzt eigentlich erwartest und ist tendenziell zurückhalten da. Also das habe ich wirklich

00:07:05: schon in der Verkaufspraxis erlebt, auch weil ich selber anfangs diesen Fehler gemacht habe,

00:07:10: dass dann die Kunden so ein bisschen nervös werden und nicht so richtig wissen, okay, was ist denn jetzt

00:07:16: mit dieser, also was ist Ziel so? Also ich will mir jetzt auch nichts aufschwotzen lassen, die haben

00:07:21: dann irgendwie so so eine indirekte Panik irgendwie, dass du denen jetzt irgendwas verkaufen willst,

00:07:26: aufschwatzt, die irgendwie die Katze im Sack kaufen, was auch immer. Also das ist wirklich die,

00:07:30: diese Stimmung, die ich wahrgenommen habe, wenn du nicht ganz klar diese Richtlinie abklärst. So.

00:07:37: Und weil das so viele Vertriebler und Vertrieblerinnen da draußen falsch machen, liegt hier genau

00:07:43: deine Chance, dich deutlich zu differenzieren. Und wir sprechen hier einfach von der Kunst,

00:07:48: die Katze aus dem Sack zu lassen. Was meine ich damit jetzt genau? Also nach der Begrüßungsphase

00:07:54: ist es an der Zeit, die Katze aus dem Sack zu lassen und deinen Kunden richtig an die Hand zu

00:08:00: nehmen. Merk dir da bitte ein, schreib dir das hinter die Ohren. Spitzenvertriebler sind herausragende

00:08:05: Führer nochmal. Das ist so wichtig, ich wiederhole es nochmal. Spitzenvertriebler sind herausragende

00:08:11: Führer. Sie haben das Verkaufsgespräch und die Phasen jederzeit in der Hand führen den Kunden

00:08:17: durch jede einzelne Phase bis zum Abschluss. Und das, und das ist die höchste Kunst des

00:08:22: Verkaufens ohne Druck, ohne Zwang. Einfach nur, weil sie das gewisse Standing haben, dass dem Kunden

00:08:29: ein Gefühl von Professionalität und Sicherheit gibt und sich die Kunden dann auch natürlich

00:08:34: führen lassen, wenn du einen absoluten Expertenstatus zum Beispiel hast oder einfach super professionell

00:08:39: rüber kommst. Und wie das Ganze jetzt funktioniert, erkläre ich dir. Also bei mir ist es immer so,

00:08:46: da gibt es natürlich ein paar Abweichungen, aber ich spreche hier aus meiner Verkaufspraxis,

00:08:50: dass du natürlich eine gewisse Begrüßungsphase hast und dann ist es um ehrlich zu sein,

00:08:55: an der Zeit ein gewisses Standing zu positionieren. Also du hast die ganz normale Begrüßungsphase,

00:09:00: das Smalltalk, die Stasienis, haben sie gut hergefunden, ja, was wollen sie trinken etc. etc.

00:09:05: So. Und da beginnt schon der meiste Fehler, dass die meisten Verkäufer sagen, so, ich habe

00:09:10: Ihnen was Spannendes mitgebracht. Jetzt mal ganz abgesehen davon, dass wir sowieso mit

00:09:14: einer Bedarfsanalyser arbeiten, ist nochmal ein ganz anderes Thema. Musst du zwei Schritte

00:09:19: nochmal zurück rudern. Und ich mache es immer so, dass ich dem Kunden einmal unser Terminierungsgespräch

00:09:24: zusammenfasse und ihm danach das Ziel des Gesprächs erkläre und dann die Agenda vorstelle. Und

00:09:31: der Schlüsselsatz ist wirklich Ziel des Gesprächs. Das Ganze habe ich dir mal auch als greifbares

00:09:37: Beispiel formuliert, damit du dir das besser vorstellen kannst. Also wir haben eine Zusammenfassung

00:09:42: des Terminierungsgesprächs, das kann zum Beispiel wie voll klauten. So, Herr Müller, nur einmal kurz

00:09:47: zur Auffrischung. Wir hatten ja letzte Woche schon grob am Telefon besprochen, dass es in unserem

00:09:52: heutigen Gespräch darum um ihre Webseite gehen soll. Sie teilen mir mit, dass sie eigentlich ganz

00:09:58: zufrieden sein mit der Webseite, allerdings immer offen sind, sich neue Ansätze der Webseitgestaltung

00:10:03: anzuschauen und sich vor und sie vor allem das Thema interessiert hat, was es mit der automatisierten

00:10:10: Neukundengewinnungsstrategie so auf sich hat. Ist das richtig? So, sagt er ja, ja genau,

00:10:16: nur zeigen Sie mal, was Sie haben so. Und jetzt hört ganz genau zu, jetzt kommt der absolute

00:10:22: Schlüsselsatz, mit dem du sofort den Berater beiseite schiebst und dich absolut als Vertriebler

00:10:29: positionierst und das ohne Druck, Zwang oder Hochnäsigkeit. Jetzt kommt der Schlüsselsatz.

00:10:34: Und genau deswegen sitzen wir heute auch zusammen. Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare

00:10:41: Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und dann die nächsten

00:10:45: Schritte besprechen. Ist das auch in ihrem Interesse, Herr Müller? So, ich wiederhole es

00:10:50: nochmal, weil es ist so wichtig, dass dir dieser Schlüsselsatz bewusst wird, was da eigentlich

00:10:56: passiert in diesem Moment, ja. Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare Entscheidung

00:11:02: treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und dann die nächsten Schritte besprechen.

00:11:07: Ist das auch in ihrem Interesse? Mit diesem Satz positionierst du dich sofort, machst

00:11:15: deine Absichten klar und schaffst ein Umfeld der Offenheit und des gegenseitigen Respekts.

00:11:20: Weil du ihn auch nach seiner Meinung fragst, ja, ist das auch in ihrem Interesse. Der Kunde

00:11:26: weiß sofort, woran er ist. Du hast ihm klargemacht, dass er es hier um eine klare Entscheidung

00:11:32: geht, dass du das auch von ihm erwartest und du nicht nur zum Kaffee trinken und Zeitvertreib

00:11:37: und für gute Gespräche beim Kunden sitzt. Dieser Satz funktioniert wirklich. Leg ich

00:11:42: meine Hand für uns vor, ja, für jede Branche und das solltest du dir hinter die Ohren schreiben,

00:11:47: denn den Kunden eben mit diesem Zielsatz oder mit diesem Schlüsselsatz abzuholen und dich

00:11:52: auch zu positionieren. Was ist deine Absicht? Was soll das Ergebnis des Gesprächs sein?

00:11:58: Das muss in diesem Schlüsselsatz klar sein. Das ist so wichtig.

00:12:01: wichtig, dass ich dir unbedingt empfehlen würde, diesen Schlüsselsatz für dich und deine Branche

00:12:06: unbedingt auszuformulieren und immer wieder als Notiz zu hinterlegen oder auf dem Desktop wegen

00:12:13: meiner abzuspeichern, whatever, aber du musst diesen Schlüsselsatz stellen, damit du dich positionierst,

00:12:19: noch bevor Bedarfsanalyse anfängt, noch bevor Einwandbehandlungen und sowas anfängt. Glaub mir

00:12:25: bitte, du wirst einen unglaublichen Unterschied auch in der Wahrnehmung merken, wie der Kunde dich

00:12:29: wahrnimmt am Ende des Tages auch. Ich mache es in der Praxis dann immer so, also Begrüßungsphase,

00:12:35: ganz normal habe ich ja gerade gesagt, ich fasse dann das Terminierungsgespräch zusammen, damit der

00:12:40: Kunde sich auch noch mal so ein bisschen dran erinnert, warum ich ihn jetzt terminiert habe,

00:12:43: dass es vor allem in der Neukundenakfiese ganz, ganz wichtig, dass du da noch mal an den letzten

00:12:49: Punkt anknüpft, dann stellst du diese Zielsatzfrage oder den Schlüsselsatz, Ziel des Gesprächs soll

00:12:56: sein, dass wir eine klare Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist und

00:13:01: was dann die nächsten Schritte wären. Ist das auch in ihrem Interesse? Versuch dich dadurch mit

00:13:06: ein paar Wordings, ja das ist jetzt das Wording, was für mich persönlich passt, ja, aber da gibt es

00:13:12: ja zig verschiedene Formulierungen. Wichtig ist wirklich, das empfehle ich dir, dass das klar wird,

00:13:18: Ziel des Gesprächs soll sein, dass wir eine klare Entscheidung treffen, ne? So, du kannst

00:13:23: das dann ein bisschen weicher formulieren, bisschen härter formulieren, aber am Kern muss das so

00:13:28: deutlich hervorgehen. So, und nachdem das geklärt ist, 9 von 10 Kunden werden dann sagen, ja, passt,

00:13:35: ne? So, oder die sagen dann, weiß ich jetzt noch nicht so genau, was meinen sie dann damit so? Und

00:13:40: dann kann sie das den Satz ein bisschen erklären, aber in der Regel, also es ist mir vielleicht

00:13:45: 2-3 Mal passiert jetzt in den letzten 3 Jahren, also wirklich nicht der Redewert, die meisten Kunden

00:13:50: sind froh, dass die Katze dann aus dem Sack ist, sag ich mal, dass keine komische Anspannung dann

00:13:54: dann quasi diese Verkaufsanspannung da ist, sondern du hast ganz klar abgeklärt, was das Ergebnis

00:14:01: dieses Gespräch sein soll. So, und dann stelle ich die Agenda vor und sag, super, Herr Müller,

00:14:06: das habe ich mir schon gedacht. Also, in der Regel läuft das Ganze so ab, auch aus vergangenen

00:14:11: Kundengesprächen. Ich stelle Ihnen jetzt gleich ein paar Fragen, damit ich einfach noch mal so ein

00:14:16: bisschen mehr herausfinden kann, was denn eigentlich jetzt gerade Ihr ist Zustand ist, damit ich Ihre

00:14:21: Bedürfnisse richtig herausfiltern kann, dauert nicht lange 10, 15 Minuten und dann gehen wir

00:14:27: schon an den Kern der Sache dran und ich zeig Ihnen verschiedene Lösungswege, wie wir Ihnen da

00:14:32: weiterhelfen können. Ist das in Ordnung für Sie? Darf ich Ihnen da in der Stelle ein paar Fragen

00:14:36: stellen. So, es kann natürlich auch ein bisschen kürzer formuliert werden, ein bisschen länger

00:14:41: formuliert werden, aber im Grunde genommen stellst du dann da die Agenda vor, stellst

00:14:45: ihm dann nochmal eine Erlaubnisfrage und dann startest du in die Bedarfsanalyse rein. So,

00:14:50: der Kunde fühlt sich abgeholt, er weiß ganz genau, warum du ihm jetzt gleich Fragen stellst,

00:14:55: das Ergebnis des Gesprächs ist klar, du kannst da auch nochmal dann am Ende des Gesprächs,

00:15:00: wenn du dann im Abschlussteil bist oder in der Einwandbehandlung, dann nochmal auf deine

00:15:05: Zielfrage am Anfang zurückkommen und sagen, Herr Müller, also wir haben ja beide festgestellt

00:15:10: bzw. beide zugestimmt, dass wir heute eine klare Entscheidung treffen, ob eine Zusammenarbeit

00:15:16: überhaupt sinnvoll ist und ich kann Ihnen von meiner Seite auch sagen, ja, ich sehe da ganz

00:15:20: klares Potenzial, wie sehen Sie das denn? So, dann kannst du immer wieder den zurückholen und ihn

00:15:27: auch darauf festmachen oder sie, hey, wir wollten heute eine klare Entscheidung treffen und wenn

00:15:33: der Daer jetzt ein bisschen schwarmiger wird, in dem Sinne kannst du ihn immer wieder einfangen und

00:15:37: sagen, wir haben beschlossen, dass wir heute eine klare Entscheidung treffen, ob und inwiefern

00:15:41: eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, ja. Und das heißt jetzt nicht, dass der Kunde dann direkt

00:15:47: abschließen muss, sondern das kann zum Beispiel dann auch so sein, dass du dann die nächsten

00:15:51: Schritte planst, okay, super, dann lassen Sie uns mal jetzt schauen, was brauchen wir alles,

00:15:56: wer soll beim folgetermin mit dabei sein, kann ich Ihnen da in der Hinsicht noch etwas

00:16:00: vorbereiten präsentieren, brauchen wir einen zweiten Termin etc., etc., ja, aber die Entscheidung muss

00:16:05: klar sein und auch von beiden dann auch in dem Sinne bejaht worden sein, ja, das macht Sinn,

00:16:11: das ist in meinem und deinem Interesse in diesem Sinne so. Und ich sage es dir ehrlich, eigentlich

00:16:17: wäre es das jetzt auch schon gewesen, ja, also ich glaube, ich habe nicht zu viel versprochen,

00:16:21: als ich so ein bisschen angetiesert habe, ja, du hast richtig gehört, es geht hier wirklich nur um

00:16:26: einen einzigen Satz. Dieser Satz ist so extrem mächtig und als ich das für mich verstanden habe,

00:16:32: dass das, was das eigentlich so ausmacht, diesen einzigen Satz einmal mit einzubauen in

00:16:38: meinen ganzen, in meinen ganzen Verkaufsphasen, hat das so extrem viel geändert, weil ich habe

00:16:44: auch gemerkt, dass der Kunde mich dann ganz anders wahrgenommen hat, das ist einfach ein unglaubliches

00:16:50: Standing, was du in diesem Moment erzeugst, so. Und deswegen möchte ich die Zusammenfassung jetzt

00:16:55: auch ganz kurz halten, also merk dir bitte, baue das unbedingt vor der Bedarfsanalyse ein, ja,

00:17:02: wenn du mit dem Kunden gesprochen hast etc., fass da gerne nochmal den letzten Stand des Termins

00:17:07: zusammen, das klappt wunderbar, also nicht nur bei Neukunden, die du irgendwie terminiert hast,

00:17:13: sondern auch bei Folgetermin ist das wunderbar, du knüpfst an das alte Gespräch an, sagst,

00:17:18: okay, im letzten Gespräch haben wir XYZ besprochen, habe ich da irgendwas vergessen, ja, nein, super.

00:17:24: Ziel dieses Gespräch soll sein, dass wir jetzt konkret entscheiden, arbeiten wir zusammen oder nicht.

00:17:30: Ist das auch in ihrem Interesse? So, und dann hast du schon wieder den Schlüsselsatz da,

00:17:35: du hast das Standing da, du hast ganz klar einmal positioniert, was soll das Ergebnis dieses Gesprächs

00:17:40: sein und wenn der Kunde dir in dem Moment das Commitment gibt, ja, ja, sehe ich genauso,

00:17:45: dann kannst du immer wieder zurückkommen und sagen, Herr Müller, also korrigieren sie mich bitte,

00:17:51: wenn ich da falsch liege, aber ich meine mich daran zu erinnern, dass sie ja am Anfang des

00:17:55: Gesprächs gesagt haben, ja, die Entscheidung ist auch in ihrem Interesse, also würde ich sie hier

00:17:59: an dieser Stelle einmal bitten, wenn sie da noch irgendwelche konkreten Anliegen haben,

00:18:04: dann sagen sie es jetzt, denn jetzt sitzen wir an einem Tisch zusammen und da ist es viel einfacher

00:18:11: für sie und auch für mich, da nochmal offene Anliegen zu klären und ihnen da ihre Bedenken

00:18:16: nochmal zu erläutern. So, ganz einfach, also du kannst ihn da immer wieder zurückholen,

00:18:21: weil er hat hier in diesem Moment das Commitment am Anfang gegeben und das war es, ja, als wirklich

00:18:28: Hausaufgabe, was ich dir für dich selber einmal mitgebe, formulier dir selber, passen für deine

00:18:33: Branche, passen für deinen Wording, zwei, drei verschiedene Zielsätze, die du immer, also die du

00:18:39: pauschal auf jeden Kunden anwenden kannst und dann probier es direkt im nächsten Verkaufsgespräch

00:18:45: aus und du wirst merken, dass Standing das wird, das kann teilweise wirklich ein komplettes Verkaufsgespräch

00:18:53: drehen und das wäre es im Kern jetzt gewesen, also wir haben es jetzt zusammengefasst, du weißt

00:18:58: jetzt welcher mächtige Satz dich als absoluten Vertriebler positioniert, dein Standing stärkt

00:19:04: und das ist jetzt deine Aufgabe, das mal diese Woche zu üben. Bevor wir uns jetzt einmal verabschieden,

00:19:10: möchte ich dir noch einen ganz kurzen Ausblick geben, und zwar für diejenigen, die hier, die mich

00:19:16: schon länger verfolgen, die persönlich mit mir in Kontakt sind, die mir auf Instagram folgen,

00:19:21: die haben ja schon öfters von mir das, ja, das Thema gehört Online-Kurs, ich sitze gerade an

00:19:27: meinem eigenen Online-Kurs dran, ja, gerade ist gut, also eigentlich schon seit letztes Jahr April,

00:19:32: ja, aber es ist halt einfach nicht so einfach, sich das alles irgendwie so nebenbei aufzubauen,

00:19:38: was ich euch auf jeden Fall da draußen sagen kann. Ich bin jetzt dabei, nächste Woche findet

00:19:43: eine sehr wichtige Zertifizierung statt, die ich brauche, einfach um diese Inhalte veröffentlichen

00:19:48: zu können und was ich auf jeden Fall sagen kann, der komplette Online-Kurs ist fertig,

00:19:53: alle Module sind abgedreht, was ich auf jeden Fall sagen kann, fünf Module sind es geworden,

00:19:58: das Thema ist unglaublich spannend und wichtig auch, für mich persönlich war es der größte Hebel,

00:20:04: den ich im Verkauf überhaupt anwenden konnte, um meinen Umsatz binnen kürzester Zeit zu vervielfachen,

00:20:11: ja, und mehr möchte ich an dieser Stelle gar nicht antiesern, wie gesagt, ich brauche erst mal die

00:20:16: offizielle Lizenzierung und was ich auf jeden Fall sagen kann, ich werde jetzt in den kommenden

00:20:21: Wochen auf Instagram ganz viel zu dem Thema nochmal bekannt geben, was ihr da erwarten könnt,

00:20:27: es wird eine Verkaufseite in der offizielle geben, wo ihr euch ganz in Ruhe vor Online-Schaltung darüber

00:20:32: informieren könnt und was ich euch auf jeden Fall sagen kann, ich werde natürlich meine

00:20:37: Zuhörerschaft belohnen, meine ganz, ganz treuen, verlieb- vertriebsverliebten Zuhörer und Zuhörer

00:20:43: innen da draußen, ihr werdet einen Rabattcode bekommen für die ersten, ja, also auf jeden Fall

00:20:49: für nach dem Lounge, muss ich mir alles noch kalkulieren, aber da habe ich auf jeden Fall ein

00:20:54: richtig, richtig cooles Geschenk für euch, weil ich eure Treue und die Unterstützung und die starke

00:21:00: Community einfach belohnen möchte. Wenn du den Lounge nicht verpassen möchtest und da einfach

00:21:05: up to date sein möchtest oder bleiben möchtest, dann folg mir unbedingt auf Instagram, weil dort

00:21:10: werde ich sehr aktiv mit diesem Thema ja voranschreiten, ich werde natürlich auch hier im Podcast

00:21:15: informieren, aber der Podcast ist einfach ein wichtiger Infokanal und da will ich einfach nicht

00:21:20: so viel, also die Hälfte der Folge immer wieder über meinen Online-Kurs sprechen, sondern dafür

00:21:26: ist Instagram einfach da, weil das einfach nochmal eine gewisse Interaktionsfläche dann nochmal bietet.

00:21:31: So und dann haben wir es hier auch, ja, dann kann ich euch verabschieden. Zum Schluss auch nochmal

00:21:38: einen ganz kleiner Aufruf an dich, wenn ihr diese Folge gefallen hat, wenn du länger mit dabei bist,

00:21:42: wenn du sagst, hey, ich bin mittlerweile Vertriebsverliebt Fan, dann kannst du mich jetzt schon

00:21:46: unterstützen mit einer ganz kurzen und kleinen Bewertung. Hier nochmal ein ganz kurzer Hinweis,

00:21:51: da hat mich gestern ein Freund, danke nochmal an dich Kevin, aufmerksam drauf gemacht,

00:21:56: er meinte irgendwie check ich nicht, wo ich dich bewerten kann, ja, wenn du bei Spotify drauf bist

00:22:02: und da bin ich unglaublich dankbar, dass er mir das gezeigt hat, dann kannst du, also dann bewertest

00:22:07: du nicht über den Sterneschnitt, der dort steht, sondern du musst über die drei Punkte gehen

00:22:12: in der Zeile und dort steht dann Show bewerten und dann kannst du deine Bewertung abgeben.

00:22:17: Ich finde das super umständlich und super so, keine Ahnung, also irgendwie total so verschachtelt

00:22:23: gemacht von Spotify und deswegen wird mir jetzt auch klar, warum vielleicht viele gar nicht bewertet

00:22:29: haben bis jetzt, weil die das nicht irgendwie gefunden haben, ja, da würde ich mich auch nicht

00:22:33: lange mit befassen, sag ich euch ganz ehrlich, also wenn du ja da auf die drei Punkte klickst,

00:22:38: siehst du das, ich werde dazu aber auch nochmal eine Bildschirmaufnahme machen, wenn du mir auf

00:22:42: Instagram folgst, dann siehst du das und dann würde ich mich wirklich aus tiefstem Herzen darüber

00:22:47: freuen, wenn du dir ganz kurz die paar Sekunden Zeit nimmst und eine Bewertung hinterlässt,

00:22:51: weil es hilft mir einfach dabei im Ranking sichtbarer zu werden und meinen Vertriebsverlieb

00:22:56: Podcast und Division dahinter zu verbreiten. So, das wäre es jetzt aber wirklich gewesen,

00:23:02: mein Gott, heute habe ich aber auch viel drum herum erzählt, aber wie gesagt,

00:23:05: wir haben uns letzte Woche ja auch nicht gehört, da musste ich einfach nochmal ein paar Themen los

00:23:10: werden. So, ich wünsche euch da draußen ganz, ganz, ganz viel Erfolg, vor allem mit dem Schlüsselsatz,

00:23:17: den wir heute besprochen haben. Ich wünsche euch dahingegen die geilsten Verkaufsgespräche,

00:23:22: die besten, unglaublichsten Standings, die ihr beim Kunden da draußen erzeugt und natürlich

00:23:27: die glücklichsten Kunden. In diesem Sinne, wir hören uns wie gewohnt nächste Woche mit einer

00:23:32: neuen Folge. Ich wünsche euch ganz viel Erfolg und bis nächste Woche. Wir hören uns, eure Helena,

00:23:37: bis bald. Ciao, ciao.

00:23:39: [Musik]

00:24:00: [Musik]

00:24:02: und wir hatten wohl ein paar Haarbe Bhagat für TWO Kuhn.