#53 Von Null zu Millionen - ein Verkaufsmeister spricht über seine Sales Strategien, Interview mit Ben K. Whitley

00:00:00: Also eine Sache verspreche ich euch. Diese Folge hat es wirklich in sich, denn ich habe einen absoluten Verkaufsmeister als Interview-Gast bei mir in meinem Podcast.

00:00:10: Und dieser erzählt uns unglaublich spannende Geschichten hinter seinen einzelnen Deals.

00:00:16: Wir reden über Top-Taktiken für den Umgang mit härtesten Einwänden und wie man eigentlich aus jedem Nein ein Jahr zaubern kann.

00:00:24: Er nimmt uns mit auf inspirierende Anekdoten und beweist, dass echte Leidenschaft und Beharrlichkeit Berge im Verkauf versetzen können.

00:00:34: Und ihr werdet auch hören, wie man eine unaufhaltsame Dynamik im Vertrieb aufbaut und warum die Beziehung zum Kunden mehr zählt als jeder Abschluss.

00:00:44: Also ich kann euch wirklich sagen, diese Folge ist ein absolutes Muss für jeden, der seine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchte.

00:00:52: Und einfach mal so über den Tellerrand hinaus blicken möchte. Also ich bin selber geflasht von diesen Inhalten, die ich hier lernen durfte.

00:01:00: Deswegen, ich will gar nicht zu viel verraten, schaltet direkt weiter und überzeugt euch selber.

00:01:06: Ich wünsche euch ganz viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:01:21: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:01:25: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin, sondern auch Podcasterin.

00:01:31: Und wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, dann freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und freue mich, dass sich hier unsere Wege gekreuzt haben.

00:01:40: Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, worum es hier in meinem Podcast geht.

00:01:43: In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst.

00:01:51: Und das wirklich besondere an meinem Podcast, was ich auch sehr selbstbewusst behaupten kann, ist, dass alle meine Tipps aus der hundertprozentigen Verkaufspraxis stammen.

00:02:01: Alle Tipps, alles wissen, worüber ich hier rede.

00:02:03: Habe ich selber Praxis erprobt, wende ich selber auch noch sehr viel in der Praxis an.

00:02:09: Und deswegen kannst du mir hier an dieser Stelle vertrauen, dass meine Tipps funktionieren und für die direkte Umsetzung geeignet sind.

00:02:16: Also, here we go.

00:02:17: Und wenn du heute reinhörst in dieses Podcast-Interview, dann befinde ich mich, um ehrlich zu sein.

00:02:23: Jetzt gerade in Dubai, ich lass es mir richtig gut gehen.

00:02:26: Die Sonne auf mich scheinen nicht.

00:02:28: Ja, ich bin jetzt mal eine Woche aus Deutschland geflüchtet.

00:02:32: Ich brauche das einfach so wieder ein bisschen wärme, ein bisschen Helligkeit für mein Gemütszustand.

00:02:38: Und genau, wenn du da ein paar Einblicke bekommen möchtest, dann folg mir sehr gerne auf Instagram und verfolge einfach mal, was ich so über Dubai erzähle und welche Eindrücke ich habe.

00:02:47: So, wie ich es ja gerade schon im Intro genannt habe, habe ich euch heute einen extrem spannenden Interview-Gast mitgebracht.

00:02:56: Und mein Gast ist eine absolute Sales-Maschine.

00:03:00: Er weiß ganz genau, wie man den Sack zu macht.

00:03:03: Er blickt auf über 15 Jahre Sales-Erfahrung zurück und hat in dieser Zeit auch schon für die ganz großen Fische-Aufträge abgeschlossen.

00:03:12: Unter anderem für Alex Düsseldorf-Fischer.

00:03:15: Ich weiß nicht, der ein oder andere kennt ihn vielleicht auch als Buchautor, reicher als die Geißens.

00:03:20: Und er blickt in seiner gesamten Sales-Karriere auf über und jetzt haltet euch fest 6,5 Millionen abgeschlossenen Umsatz zurück.

00:03:30: Und letzter kleiner Fun Fact und dann übergebe ich auch schon das Zepter.

00:03:35: Er ist tatsächlich der reichste Obdachlose, den ich kenne.

00:03:38: Herzlich willkommen, Ben.

00:03:41: Dankeschön, der reichste Obdachlose.

00:03:44: Das ist ja eine, ich weiß nicht, ob ich das als Kompliment auffassen soll.

00:03:48: Doch, doch, das ist ein Kompliment, weil tatsächlich bist du, du bist ja, ich sag mal freiwillig Obdachlos.

00:03:54: Wenn wir schon das Thema aufgreifen, kannst du ja vielleicht mal ein bisschen was zu deiner aktuellen Wohnsituation erzählen.

00:04:01: Ja, ich bin ja nicht Obdachlos.

00:04:02: Ich lebe in Kolumbien gerade, aber ich bin nirgendwo gemeldet.

00:04:05: Das ist das Ding.

00:04:05: Also, es ist jetzt vielleicht nicht ganz Themenrelevant.

00:04:10: Aber ich habe mich in Deutschland abgemeldet, weil ich mich in Schweden anmelden wollte.

00:04:14: Und diese Anmeldung hat nicht geklappt.

00:04:17: Und dann habe ich halt gemerkt, ich habe ja gar keinen Wohnsitz gerade.

00:04:23: Ich war bei meiner Frau zu Hause, aber nicht mehr in Deutschland gemeldet, weil ich keine Wohnung hatte.

00:04:28: Und keinen offiziellen Wohnsitz, sodass ich dann einfach mal gecheckt habe.

00:04:33: Hey, warte mal kurz.

00:04:34: Eigentlich bin ich ja Obdachlos, offiziell aus Status.

00:04:38: Das habe ich meinem Kata irgendwann mal erzählt und der macht sich da immer drüber lustig ein bisschen.

00:04:42: Das habe ich dir, glaube ich, auch mal in einem Seid-Nebensatz erzählt.

00:04:46: Du hast es direkt aufgefast und gut zugehört.

00:04:48: Aber ich habe den Status beiberehalten.

00:04:51: Ich reise um die Welt.

00:04:52: Ich bin aktuell in Kolumbien für knapp zwei Monate und mal sehen, wo es danach hingeht.

00:04:58: Ja, sehr cool.

00:04:59: Also, ich würde sagen, du bist ein privilegierter Obdachlose.

00:05:02: Also, in einer sehr glücklichen Situation erkundest du die Welt und gehst auch deinem Business-Nachdach.

00:05:08: Bevor wir jetzt hier richtig auf das Business-Business-Thema gehen,

00:05:12: habe ich in der Vorstellung irgendwas Relevantes ausgelassen?

00:05:16: Oder magst du da vielleicht nochmal ein paar Sätze mehr zu sagen?

00:05:18: Wer bist du? Was macht Ben aus? Woher kommst du?

00:05:22: Und was machst du gerade eigentlich so beruflich?

00:05:25: Womit verdienst du deine Brötchen?

00:05:27: Hast du was ausgelassen?

00:05:30: Nicht wirklich.

00:05:31: Ich bin 39 Jahre jung, sehe aber aus wie 24.

00:05:36: Das kann jetzt Gott sei Dank einem Podcast keiner nachverfolgen.

00:05:39: Aber sei ihr Google-Mich.

00:05:40: Nee, das stimmt schon so.

00:05:45: Also 6,5 Millionen Euro Volumen geklost, primär in Coaching-Abschlüssen.

00:05:51: Also, ich bin seit knapp 2019, Ende 2019, bin ich im Coaching Sales-Bereich tätig,

00:05:58: dass ich für Coaching-Anbieter-Close oder geklost habe.

00:06:02: Und da kommt halt mein Hauptumsatz her.

00:06:05: Es waren Pakete zwischen 3,5 und 15 teilweise 20.000 Euro,

00:06:09: die ich am Telefon oder im Zoom-Call abgeschlossen habe.

00:06:12: Und was ich aktuell mache ist, ich trainiere, oder ich helfe Coaches dabei,

00:06:17: ihre Sales-Zahlen so ein bisschen Richtung Norden zu schieben, auf verschiedene Art und Weise.

00:06:24: Macht es 1 zu 1, quasi dass ich mit Leuten 1 zu 1 zusammen arbeite und wirklich individuell schaue,

00:06:30: hey, wo haben wir denn noch Ausbaupotenzial, können wir das offen ein bisschen anspitzen.

00:06:34: Also, ich lerne sehr viel in den USA übrigens, deswegen verzei mir,

00:06:37: wenn ich hier und da ein paar englische Begriffe verwende,

00:06:40: da brich mich da auch ruhig kurz, ich übersetze die dann.

00:06:42: Also, wenn ich das angeboten bisschen anspitze, wir schauen halt, wie ist der Vertriebsprozess.

00:06:48: Ja, es ist jetzt ein Hybrid, also das Einfahrttriebler anruft, den Termin legt und selber das Abschlussgespräch führt.

00:06:56: Es ist ein Setter-Closer-Prinzip.

00:06:58: Wir schauen uns auch, wo kommen die Lieds überhaupt her?

00:07:00: Wie werden die vorqualifiziert, macht es in der Art und Weise, wie der coach das macht an der Stelle?

00:07:06: Macht es da Sinn, vielleicht sogar die Zielgruppe zu spalten,

00:07:10: dass man für Leute, die finanziell noch nicht so ganz vorqualifiziert sind,

00:07:13: ein günstigeres, automatisiertes Produkt da reinstellt.

00:07:16: Und ja, somit wird halt einfach das Maximale aus den Lieds rausgeholt.

00:07:20: Und da öffne ich dann im 1 zu 1 so ein bisschen meine Trickkiste und lasse mir das bezahlen.

00:07:27: Das ist so viel dazu.

00:07:29: Also Trickkiste ist eigentlich immer so ein Zauberwort, wo alle Vertriebler hellhörig werden, muss ich dir sagen.

00:07:35: Aber wir kommen da später zu deiner Trickkiste mal dazu, alles mal einmal step by step.

00:07:40: Also vielen Dank, dass du das nochmal so ergänzt hast und auch erklärt hast, was du da jetzt eigentlich genau machst und wie du deine Brötchen verdienst.

00:07:48: Klausst du denn aktuell noch?

00:07:51: Vereinzelt. Also ich klausse selber nur für Unternehmen, wo ich selber eine Beteiligung halte.

00:07:57: Also wo ich den Prozess mit aufgesetzt habe, wo wir uns im Rahmen dieser Zusammenarbeit so gut verstanden haben und der Coach oder das Unternehmen dann gesagt hat,

00:08:03: hey, lass uns langfristig zusammenarbeiten und ich dann auch meine Beteiligung bekomme oder wenn ich eine Auffahr validiere.

00:08:09: Ja, also wenn ich halt schaue, wir testen jetzt was am Markt und wir können das noch nicht dem Sales Team mitgeben, weil wir wollen halt erst mal selber vormachen.

00:08:18: Also selber erstmal die Suppelöffeln, die wir gekocht haben und für solche Zwecke klausse ich noch.

00:08:24: Aber ich gucke schon, dass ich nicht mehr als fünf Sales Coach die Woche mache.

00:08:26: Das ist so mein Ziel.

00:08:28: Okay, bis er gerade dabei an deinen Unternehmen, wie gesagt, wie du es ja gesagt hast, Beteiligungen irgendwie raus zu verhandeln und da dann langfristig natürlich deine Brötchen zu verdienen und nicht irgendwie pro Sale oder so was.

00:08:43: Das ist schon ein primärer Ding.

00:08:45: Ja, also ich bin jetzt hier nicht die ganze tache in irgendwelchen Verhandlungen, das ergibt sich von alleine.

00:08:50: Also meine Werte sind letztendlich, ich will einfach geisteskrankeile Ergebnisse liefern mit cool Leuten zusammenarbeiten, derbe viel Spaß bei der Sache haben und als Abfallprodukt verdammt viel Geld verdienen.

00:09:03: Die Punkte müssen erledigt sein.

00:09:04: Also wenn da, wenn hinter irgendeinem Punkt kein Haken gemacht wird, dann breche ich das Ganze auch ab.

00:09:08: Also außer die bezahlte Zusammenarbeit.

00:09:09: Aber wenn da ein Haken hintergemacht wird und es von beiden Seiten aus passt, dann ist das ein Gespräch, was automatisch geführt wird ab einem gewissen Zeitpunkt.

00:09:17: So.

00:09:17: Und genau das heißt, das ist so mehr oder weniger mein Ziel.

00:09:21: Aber auf der anderen Seite, ich kann mich natürlich auch nicht hundert teilen.

00:09:23: Das heißt, wenn ich jetzt hundert Kunden hätte oder hundert Geschäftspartner hätte, ich kann nicht hundert Beteiligungen halten.

00:09:28: Zumindest wenn ich noch selbst aktiv bin.

00:09:31: Und deswegen schauen wir, dass wir halt in also in den meisten Fällen noch diese diese Frontend Produkte mit einbauen, wo da eine Umsatzbeteiligung auch drin ist.

00:09:42: Weil da musst du am Endeffekt, wenn das einmal aufgesetzt wurde, nichts mehr machen.

00:09:45: Und das ist dann eher Vertriebspsychologie, die du da aber mit einbringst ins Marketing in den in den Akquiseprozess von den Leads und so weiter.

00:09:53: OK. Ja, sehr spannend, spannend, spannend, spannend.

00:09:56: Und ich habe euch nochmal ein paar andere.

00:09:58: Ich bin mir sicher, dass du heute eigentlich nur über spannende Sachen reden wirst, weil wir werden über unser Lieblingsthema sprechen.

00:10:06: Und das ist Sales.

00:10:07: Das ist mir letztes Mal auch wieder aufgefallen, Ben.

00:10:09: Also wir haben das Interview ja auch ein bisschen vor besprochen und irgendwie habe ich dann gesagt,

00:10:13: ich habe nur 20 Minuten Zeit, ich muss vor Ladenschluss noch wohin.

00:10:17: Und von den 20 Minuten haben wir, glaube ich, schon wieder 15 Minuten über irgendwelche Sales-Strategien oder sowas gesprochen.

00:10:25: Weil es irgendwie immer wieder so, also es ist einfach so eine krasse Passion, die wir beide teilen.

00:10:30: Und deswegen habe ich.

00:10:31: Ja, es wird nicht langweilig, aber auch Sales an sich wird nicht langweilig.

00:10:35: Also man kann da ja wirklich überall was mitnehmen, in jedem Bereich, in jeder Branche, egal wie viele Bücher du gelesen hast.

00:10:42: Und das ist das, was mich so extrem fasziniert am Sales.

00:10:46: Es ist einfach geil.

00:10:48: Ja, ja.

00:10:49: Wie bist du denn eigentlich so zum Thema Sales beziehungsweise vertrieb gekommen, würde mich mal jetzt interessieren.

00:10:56: Also du hast ja gesagt, dass ich 15 Jahre lang schon Sales mache.

00:10:59: Das kann man so, also wenn wir es jetzt mal raussumen, ja.

00:11:03: Aber es war halt das falsche Vehikel.

00:11:06: Also ich habe zum Beispiel in einem Callcenter gearbeitet.

00:11:08: Ich habe Network Marketing gemacht oder versucht.

00:11:11: Da ist dann halt nie mehr als 1500, 2000 Euro bei rumgekommen.

00:11:15: Und ich war immer so jemand, okay, wie kann ich jetzt eine Hebelwirkung ansetzen?

00:11:17: Wie kann ich jetzt mehr verdienen?

00:11:19: Und im Callcenter war es halt letztendlich, ja gut, kann es Samstags kommen, kann es zwei Stunden länger arbeiten.

00:11:26: Ja, aber vor allem als Angestellter in Deutschland mit der steuerlichen Situation brauche ich dir jetzt auch nicht erzählen, was passiert, wenn du viel mehr verdienst.

00:11:32: Ja.

00:11:32: Und das war wirklich knapp vor Burnout.

00:11:34: Also ich habe dann irgendwie mit 50, 60 Stunden meine zweieinhalb oder zwei acht Brutto verdient.

00:11:40: Telefonverträge oder Internetverträge damals auch DSL oder als die Telekom dieses Entertain-Paket rausgebracht hat.

00:11:46: Jetzt gibt es das ja nicht mehr, glaube ich, also es ist ja alles Netflix und so.

00:11:50: Aber das habe ich verkauft und habe dann sage und schreibe 28 Euro Provision verdient.

00:11:55: Krass.

00:11:55: Pro Abschluss und plus ein Festgehalt.

00:11:58: Und ja, also du weißt wahrscheinlich selbst, wie Bock die Leute darauf haben, wenn die Telekom anruft.

00:12:06: Und es war halt einfach dickes Fell bekommen.

00:12:07: Network Marketing war telselbe erstmal deine kompletten Freunde und Familie verbrennen davon hoffen, dass zwei, drei Leute mitmachen und die dann auch noch gut sind.

00:12:14: Dann in deren Netzwerk da versorgen, dass die verbrannt werden ist ein valides Geschäftsmodell.

00:12:18: Es gibt geile Firmen.

00:12:19: Ich habe da nicht die beste Erfahrung mitgemacht, muss ich ehrlich sagen.

00:12:21: Ich habe da auch nicht richtig viel Geld mit verdient, aber es war genau dasselbe.

00:12:23: Du bist von morgens bis abends in irgendwelchen Meetings einfach nur um Leuten irgendwelche Coutcremes oder Supplements zu verkaufen.

00:12:29: Und das waren so meine Berührungspunkte mit Vertrieb.

00:12:31: Aber es war weder strategisch noch was irgendwie, dass ich wusste, was ich mache,

00:12:35: sondern ich habe einfach nur mit Menschen gerne geredet.

00:12:37: Ich habe mich gerne vernetzt und das mache ich auch immer noch.

00:12:40: Aber so richtig, wo ich sagen würde, ab dem Zeitpunkt geht es richtig los war,

00:12:44: als ich 2019 mit einem Fahrrad nach Düsseldorf gefahren bin, weil ich mir kein Bus-Ticket leisten konnte oder kein Zugticket leisten konnte,

00:12:50: bei Alex Fischer an die Tür geklopft habe, weil ich keine Telefonen mal auf der Webseite gefunden habe,

00:12:54: aber gesehen habe, dass die Leute im Telecell suchen.

00:12:57: Ich dachte mir, okay, Telefonverkauf, hast du ja bei der Telekom gemacht, Chris, ihr habt bestimmt auch hin.

00:13:01: Ich wusste nicht, was ich verkaufen muss.

00:13:02: Ich dachte, okay, vielleicht Bücher für 7 Euro am Telefon oder so.

00:13:05: Ich hatte keine Ahnung.

00:13:06: Ich fand den Typ einfach nur geil, habe sein Buch gelesen.

00:13:09: Und als ich dann da saß, ist es eigentlich eine witzige Story, die habe ich dir glaube ich auch noch gar nicht erzählt.

00:13:13: Also die damalige Vertriebsleitung, die fand die Story halt echt cool, so wie hochgekommen bist.

00:13:18: Und ich sage, was kann ich denn hier so verdienen?

00:13:21: Und sie sagte, ja, die besten verdienen hier so ihre 7000 Euro.

00:13:24: Sie 7000 Euro im Monat?

00:13:27: So, nee, in der Woche.

00:13:28: Ich so bitte, was?

00:13:29: Die 7000 Euro in der Woche.

00:13:32: Was verkaufen die denn?

00:13:33: Ja, Steuercoaching.

00:13:34: Okay, krass.

00:13:35: Pricepoint damals 5000 Euro, 10.000 Euro und 15.000 Euro.

00:13:39: Und da muss ich ganz ehrlich sagen, ist bei mir erst mal wirklich so was Herz in die Hose gerutscht.

00:13:43: Selber noch nie in meinem Leben irgendwie 5000 Euro auf einmal bekommen, geschweige denn ausgegeben.

00:13:47: Und dann so, okay, wie verkauft man das denn?

00:13:51: Hier habe ich so richtig Respekt davor bekommen und ja, ich wurde dann irgendwie dann also mir wurde das Team kurz vorgestellt,

00:13:59: das ist Sales Team vorgestellt, absolute Maschinen, richtig, also geile Leute.

00:14:04: Also an der Stelle wirklich nochmal ganz herzliche Grüße an jeden Einzelnen, der damals im Boiler Room war.

00:14:08: Vor allem Daniel und Alan.

00:14:09: Also so geisteskrankt wie von denen gelernt.

00:14:12: Die haben mich dann mehr oder weniger, also Long Story Short, die haben mich so unter ihre Fittiche genommen.

00:14:16: Bei Daniel habe ich dann auch sechs Wochen gewohnt während der Corona Pandemie.

00:14:19: Der Typ ist geisteskrankt, der hat, ich glaube, sein Rekordmonat war irgendwie sechsstellig.

00:14:23: Also unfassbar guter Vertriebler und bei dem habe ich halt wirklich alles gelernt.

00:14:28: Also alles von Anfang an.

00:14:30: Also ich habe für ihn Termine gesettet, um ihm bei den Sales Colts zuhören zu dürfen.

00:14:34: Mit Zettel und Stift alles rausgeschrieben.

00:14:36: Und irgendwann war halt der Punkt, wo ich gesagt habe, ich will auch selber klosen.

00:14:39: Dann durfte ich mir meine ersten Sales selber setten, meine ersten Colts selber setten.

00:14:42: Das waren damals noch Feldcloses von ihm und habe dann irgendwann meine ersten Umsätze geschrieben und war dann immer so eine Art Hybrid,

00:14:50: wo ich dann selber Termine gelegt habe, selber abgeschlossen habe, habe meine erste richtige Provision dann in Sales Coachings und Sales Trainings investiert,

00:14:58: was ich auch immer noch regelmäßig mache.

00:14:59: Und ja, so ging es dann halt Schritt für Schritt für Schritt für Schritt,

00:15:02: sodass ich irgendwann dann selber in der Region war, wo du halt die eine oder andere Suppe zumindest in der Leisten konntest.

00:15:08: Ja, sehr spannend irgendwie und auch wieder, ich sage mal, etwas, wo man einfach sieht,

00:15:15: tief, also Tiefpunkte im Leben sind absolut normal.

00:15:20: Und wenn man diese richtig nutzt, dann kann man was richtig, richtig, richtig Geiles daraus machen.

00:15:24: Weil du hast eine ganz andere Motivation, diese "Ich muss jetzt etwas ändern".

00:15:30: Und da kriegen die meisten Leute hier in den Arsch hoch.

00:15:33: Also ich habe die Erfahrung gemacht, es gibt ja den Unterschied zwischen Muss-Situation und Darfsituation.

00:15:38: Und klar, in der Darfsituation ist es so, dass du da an deinen Herzensprojekten arbeitest, so dieses E-Tüpfelchen rausholt, an deiner Exzellenzarbeiter.

00:15:46: Aber so dieses Muss-Motivation, wenn es dir mal richtig beschissen geht, einfach nur auf gut Deutsch gesagt,

00:15:53: die kann echt Berge versetzen und das in ganz kurzer Zeit.

00:15:57: Ja, und das haben wir jetzt gerade in deiner Story gesehen.

00:16:00: Also mega inspirierend auf jeden Fall.

00:16:02: Ja, das war wirklich als erster im Bruch als letzter raus, so war er anders, ging das nicht.

00:16:07: Und Fun Fact an der Stelle, ich fand Alex super geil.

00:16:10: Aber wenn ich jetzt mal ganz ehrlich sein soll, ich weiß nicht, ob ich das jemals irgendwerem erzählt habe.

00:16:14: Aber eigentlich wollte ich bei dir Kreuter arbeiten im Vertrieb.

00:16:17: Ich wollte bei dir Kreuter im Sales Team sein und bin zu Alex gefahren.

00:16:21: Alex, wenn du das irgendwann hörst, nicht böse gemeint, aber Kreuter kannte ich einfach besser als dich damals.

00:16:27: Und ich bin da hingefahren, um mich zu bewerben, weil ich ein Bewerbungsgespräch üben wollte.

00:16:33: Krass.

00:16:34: So, das war so die ursprüngliche Intention.

00:16:37: Aber dann war ich da, ich war gehuckt.

00:16:39: Ich also wie gesagt, Alex selber ist einfach einer der heftigsten Typen und übrigens auch einer der heftigsten Verkäufer.

00:16:45: Man bringt den immer gerne mit Immobilien in Verbindung.

00:16:46: Aber der Typ, der ist ein geisteskranker Verkäufer.

00:16:50: Und genau, dann bin ich halt da geblieben für drei oder vier Jahre.

00:16:54: Und was also, wenn jetzt würde ich mal gerne so anknüpfen an diesen Punkt, geisteskranker Verkäufer.

00:16:59: Was zeichnet einen geisteskrankten Verkäufer aus?

00:17:02: Beziehungsweise, was macht er richtig, was ganz viele anderen nicht machen?

00:17:06: Er ist einfach ein Meister der Kommunikation auf drei Ebenen.

00:17:10: Also einmal seine eigenen Produkte gut verstehen.

00:17:13: Das ist das erste, das ist die Basis.

00:17:15: Wenn du das Produkt gut verstehen kannst, dann kannst du es durchschnittlich verkaufen.

00:17:19: Das ist aber noch nicht mal das, was den Alex ausmacht.

00:17:22: Wobei der sich halt immer extrem tief in seine Sachen einarbeitet.

00:17:24: Das habe ich auch von ihm mitgenommen, mich überall total einarbeiten, dass ich es komplett auswendig kenne.

00:17:29: Dann aber, wie kommunizierst du mit anderen?

00:17:32: Ja, also wie gehst du verkaufst psychologisch vor, aber auch tiefenpsychologisch?

00:17:38: Und findest einfach wirklich heraus, was deinem Gegenüber wichtig ist?

00:17:43: Wo sind die sogenannten Kittelbrennfaktoren, also Probleme, die zu Painpoints führen?

00:17:48: Wo du dann Konsequenzen durchaufbaust, also quasi eine Ist-Situation, ganz klar heraus definierst.

00:17:53: Und dann aber auch eine Ziel-Situation.

00:17:55: Also ich persönlich nenne es immer die Version 1.0, die jetzt in dem Call ist und die Version 2.0, die ja irgendwann sein will.

00:18:01: Warum er in dem Call ist?

00:18:02: Viele Leute wissen es nicht.

00:18:03: Aber da ist halt Punkt Alex, hat das sich wirklich zur Aufgabe geholfen?

00:18:06: So, das hat der uns in meinen Ohren mitgelegt.

00:18:09: Ihr müsst von den Leuten 15 Ziele haben, die sie selber nicht kennen.

00:18:13: Dann habt ihr die Idealsituation so gut verstanden.

00:18:17: Und die kaufen von alleine.

00:18:18: Und das sind halt einfach so Sachen.

00:18:20: Diese Kommunikation mit anderen ist halt wirklich unfassbar wichtig.

00:18:26: Aber die besten, also wirklich die besten von den besten aller Verkäufer, die ich kenne, sind die, die haben das dritte Ding auch gemeistert.

00:18:33: Und das ist die Kommunikation mit sich selbst.

00:18:34: Und damit hatte ich Jahre lang.

00:18:38: Also ich glaube, ich habe selbst, also bei der ganzen Zeit bei Alex habe ich die dritte Art der Kommunikation nicht gemeistert.

00:18:43: Das habe ich erst hinterher gelernt, im Nachhinein.

00:18:45: Und zwar, wenn du mit dir selber nicht im Reihen bist, wenn du mit dir selber nicht richtig kommunizierst, dann wirst du immer diese auf- und absin-vertrieb haben.

00:18:53: Du wirst immer dieses "Ich close jetzt drei Deals am Tag und bin der Beste, der Heftigste."

00:18:57: Und ein Tag später sind die ersten vier Calls, auch wenn sie nicht qualifiziert waren, ist es noch nicht mal deine Schuld.

00:19:03: Oder deine, ja, du hättest jetzt nicht viel rausholen können, sage ich mal so.

00:19:07: Du hinterfragst dich auch immer selbst.

00:19:08: Ich weiß nicht, das kennt vermutlich jeder, so diese, diese emotionale Achterbahn.

00:19:12: Und wenn du die nicht im Griff hast, wirst du niemals, egal wie gut du an manchen Tagen bist, für den besten gehören.

00:19:17: Und das habe ich halt auch von Alex gelernt, so eine gewisse Coolness und zurücklehnen.

00:19:21: So, ja, ist halt so.

00:19:23: Ja.

00:19:24: Krass.

00:19:25: Jetzt schreibt halt, jetzt schreibt halt die Wirtschaftswache ein Artikel über mich und mein Steuercoaching.

00:19:28: Ja, egal.

00:19:29: Soll die machen?

00:19:31: Eilung ist fuck einfach.

00:19:32: Genau.

00:19:33: Voll.

00:19:34: Ja.

00:19:34: Krass.

00:19:35: Ja, also wie gesagt echt inspirierend.

00:19:38: Und es freut mich einfach nur zu hören, dass du, dass, dass sich so vieles irgendwie von alleine ergeben hat,

00:19:46: nur weil du irgendwie eine Entscheidung getroffen hast.

00:19:48: Und zwar, ich muss jetzt etwas ändern.

00:19:49: Ich radele jetzt hin.

00:19:51: Üben Bewerbungsgespräch, weil du hattest einfach so einen krassen Pain in deinem Leben,

00:19:55: dass du irgendwas ändern musstest, wolltest, ja.

00:19:57: Und so ist durch eine Entscheidung ganz viel anderes hat sich ergeben, ja.

00:20:02: Also das ist so eine Kette, die das finde ich meiner Meinung nach, ich glaube da fest daran,

00:20:08: die das Universum dann auch als Reaktion raus sendet.

00:20:11: Ja, und deswegen, es war für dich bestimmt bei Alex Düsseldorf Fischer definitiv zu landen

00:20:17: und dort dann so eine 180 Grad Drehung zu machen.

00:20:21: Jetzt hast du ja gerade schon gesagt, dass du von deiner ersten Provision auch ins Hails-Training investiert hast

00:20:27: und das auch immer noch machst.

00:20:28: Wie hast du denn, Herr See, wirklich bewusst, ja?

00:20:32: Du hast jetzt gesagt, ich habe davor auch schon im Sales gearbeitet,

00:20:35: ohne es jetzt bewusst so richtig wahrgenommen oder betitelt zu haben.

00:20:38: Wie hast du denn bewusst verkaufen gelernt?

00:20:41: Weil das ist so die allererste Frage eigentlich, die mich immer so,

00:20:45: also mit einer der allerersten Fragen, die mir gestellt wird.

00:20:48: Ja, wie kann ich abkürzungen gehen?

00:20:50: Wie lerne ich verkaufen und so weiter?

00:20:51: Was würde, wie hast du das gelernt?

00:20:53: Was kannst du da als Tipps geben?

00:20:55: Also die beste Schule war für mich wirklich und das kann, also dieses, dieses Bombon hat leider nicht jeder,

00:21:02: aber die beste Schule war wirklich, als ich mit Daniel zusammengearbeitet habe.

00:21:05: Ja, weil nochmal, der Typ, der hat, also so habe ich ihn kennengelernt.

00:21:09: Ich war drei Stunden im Raum zu am Zuhören und der Typ hat 78.000 Euro in den drei Stunden abgeschlossen.

00:21:15: So und das war so meine Begegnung im Sales Team Alex Fischer.

00:21:19: Und ja, den Typ einfach zu sein, Schatten zu sein,

00:21:24: jedem Call zuzuhören, mitzuschreiben, hinterher hinzugehen, sagen Daniel,

00:21:29: warum hast du das und das gesagt?

00:21:31: Du hast ganz schön frech zu dem, warum hast du das gesagt?

00:21:34: Weil er hat irgendwann wirklich am Ende von "Hey, mal Uwe, quatsch mich jetzt nicht voll,

00:21:38: ich bin mit dir schon 35 Minuten im Gespräch.

00:21:41: Willst du jetzt hier deine steuerliche Situation in den Griff bekommen oder willst du weiter Ausreden suchen?

00:21:46: Wir brauchen jetzt nicht mehr lange diskutieren, aber ich habe keine Zeit dafür.

00:21:48: Ich habe keine Zeit dafür, wirklich.

00:21:50: Aber ich dachte, du kannst doch nicht mit Kunden leben.

00:21:52: Ja, aber solche Sachen, er hat mir dann halt im Nachhinein, sollte man auch nicht, trocken sollte man nicht.

00:21:57: Aber wenn der Typ 30 Minuten lang in dem Gespräch und das hat er mir nachher erzählt,

00:22:01: sich selber versucht zu verkaufen, dass das Steuercoaching seinerzeit ihm nicht helfen würde,

00:22:06: da muss man mit ihm so reden.

00:22:08: Er hat einfach wirklich einen Cup gemacht und solche Sachen sind es zum Beispiel.

00:22:11: Vorher hätte ich immer versucht ihn zu belabern und von links versucht und nochmal versucht.

00:22:16: Aber irgendwann musst du einfach den Schalter umdrehen und Pushback machen.

00:22:21: Also die Leute einfach wegdrücken und sagen so,

00:22:22: "Hey, wir sind hier nicht in der Situation, dass wir dich belabern müssen, dass wir starten müssen,

00:22:26: sondern du bist in der Situation, dass wir gucken können, ob wir dir überhaupt helfen können.

00:22:29: Wenn du aber meine Zeit verschritten bist, brauchen wir gar nicht hier weiter reden, fertig."

00:22:33: Und solche Sachen halt einfach, dass sind so goldenaggits, die ich mitgenommen habe.

00:22:35: Und das lernst du halt wirklich nur, wenn du bewusst nach solchen Sachen suchst

00:22:40: oder mit jemandem von morgens bis abends, der wirklich das lebt, was du halt leben willst.

00:22:47: Jetzt mal so eine Zwischenfrage.

00:22:49: Also um ehrlich zu sein, hat ganz ehrlich jeder die Möglichkeit, sich so ein Sales Mentor zu suchen.

00:22:55: Man muss es nur wollen und auch aktiv, weil das wird dir niemand schenken,

00:23:00: aktiv da auch in den Austausch gehen, in die Kommunikation.

00:23:05: Wie ist das denn?

00:23:06: Weil er hat das, also Daniel heißt er, der hat dir jetzt in dem Punkt ganz, ganz, ganz viel beigebracht.

00:23:15: Wie hast du ihn denn in dem Sinne, also es muss ja immer ein Geben und Nehmen sein.

00:23:21: Was hast du ihm denn als Gegenzug angeboten, wo du ihn unterstützen kannst, helfen kannst, was auch immer?

00:23:27: Oder wie ist eure Zusammenarbeit allgemein?

00:23:29: Also wie seid ihr zusammengekommen?

00:23:30: Das würde mich jetzt mal interessieren.

00:23:31: Jetzt muss ich ihn dissen.

00:23:33: Daniel, wenn du das hörst, bereitet dich schon mal warm vor.

00:23:36: Der hat mich ausgenutzt.

00:23:37: Eiskalt hat er mich ausgenutzt.

00:23:39: Der hat einen Setter gebrochen.

00:23:40: Nein Spaß.

00:23:42: Nein, nein Spaß.

00:23:43: Dessen herzensguter Mensch, also wirklich herzensguter Mensch.

00:23:46: Damals bei Alex war es noch so und jetzt ist es übrigens wieder so.

00:23:49: Wir haben halt alle in einem Büro zusammen gearbeitet.

00:23:51: Wir waren in Düsseldorf damals, alle im selben Büro.

00:23:54: Ich habe mir einen Stuhl geschnappt, mich einfach neben ihm gesetzt und zugehört und mitgeschrieben.

00:23:58: Da konnte gar nichts dafür.

00:23:59: Ich habe einfach mitgeschrieben und irgendwann hat er mich halt gefragt, ob ich für ihn Termine legen will.

00:24:03: Und das war für mich für so eine Ehre damals.

00:24:05: Und habe ich dann halt voll gerne gemacht unter der Voraussetzung, dass wir die Termine nachher noch besprechen.

00:24:10: Und ja, wir haben uns halt dann auch zwischenmenschlich sehr gut verstanden, haben uns gut angefreundet.

00:24:14: Ich würde überhaupt ein Voneinander auch sehr viel gelernt in anderen Lebensbereichen und haben uns einfach wahnsinnig gut verstanden.

00:24:22: Wir haben uns auch richtig gut angefreundet in der Zeit.

00:24:24: Und das war dann halt wirklich so eine Freundschaft, Zweckbeziehung.

00:24:30: Aber bis hin zu wirklich dann auch irgendwann Kollegen auf Augenhöhe, würde ich sagen.

00:24:33: Bei der immer, immer mehr verkauft hat als ich.

00:24:36: Ich kann es ein Stone sagen.

00:24:38: Aber der hat auch bessere Leads bekommen, das ist der einzige Grund.

00:24:42: Ja, ja, ja, ja.

00:24:43: Spaß.

00:24:44: Nee, aber darauf wollte ich einfach hinaus.

00:24:48: Weil ich glaube tatsächlich, dass viele und da sind wir auch schon bei einem richtig großen Tipp auch.

00:24:54: Also davor waren auch schon richtig gute Tipps.

00:24:56: Aber das möchte ich jetzt nochmal so ein bisschen als Highlight rausstellen.

00:25:01: Ich habe ganz, ganz viele hier in meinem Podcast, die irgendwie noch nicht so richtig in Fahrt gekommen sind.

00:25:06: Also entweder schon lange dabei sind oder vielleicht jetzt gerade starten und einfach noch nicht so diesen Sales-Erfolg wirklich einfahren.

00:25:13: Und natürlich sagt man immer, ja, häng dich an die drei besten und bla, bla, bla.

00:25:17: Ja, aber dann, wenn ich so an meine Anfänge zurückdenke, dann habe ich mich damals schlecht gefühlt, weil ich mir dachte,

00:25:22: warum sollten die sich Zeit für mich nehmen?

00:25:25: Ja, und das ist ja auch korrekt so.

00:25:27: Weil ich achte da extrem da drauf in meinem Leben, dass das alles so eine Balance ist.

00:25:33: Es muss nicht immer derselbe Einsatz oder sowas sein.

00:25:36: Aber ich muss immer merken, dass jemand bereit ist, mir auch etwas für meine Leistung zurückzugeben.

00:25:42: Und sei es auch in "Hey, ich supporte dich und heil deinen Podcast" oder sowas, beispielsweise sag ich mal.

00:25:48: Aber es ist eigentlich immer so ein Geben und Nehmen.

00:25:50: Und deswegen war mir das jetzt einfach nochmal so wichtig, das so rauszustellen, weil du hast ja auch etwas gegeben.

00:25:56: Du hast ihn in dem Sinne auch unterstützt in seinem Sales-Erfolg, in dem du gesettet hast und die Vorarbeit für ihn gemacht hast.

00:26:04: Und das ist etwas ganz, ganz Wichtiges.

00:26:06: Und deswegen würde ich hier einfach so als Tipp zusammenfassen auch.

00:26:09: Hey, ganz ehrlich, wenn ihr hier am Anfang steht oder einfach von besseren den besten lernen wollt,

00:26:15: dann überlegt euch, hey, was kann ich geben, damit das lokrativ und attraktiv ist und auch irgendwo eine Zusammenarbeit ist

00:26:22: und nicht nur etwas Einseitiges.

00:26:23: Und das hast du ja zum Beispiel auch wunderbar gemacht.

00:26:25: Ja, aber damals damals sehr, also stimmt absolut.

00:26:29: Ich würde das vielleicht sogar noch ein bisschen rausgesummt sehen.

00:26:32: Das ist immer ein Energieaustausch.

00:26:34: Ja, weil die Frage ist halt wirklich so.

00:26:36: Klar, es gibt herzlich, herzlich gute Menschen, die sagen, hey, ich helfe einem Fremden einfach, weil ich, ich mach das einfach.

00:26:42: Ja, gleichzeitig ist es aber auch so.

00:26:45: Wir haben eine Ressource, die wir niemals zurückbekommen.

00:26:50: Das ist Zeit.

00:26:50: Ja, unabhängig davon, wie viel Geld wir verdienen.

00:26:53: Wir haben alle dieselben Stunden am Tag.

00:26:54: Wir haben alle hoffentlich alle eine ähnliche Lebenszeit.

00:26:57: Man mögen sie so lange wie möglich gehen.

00:26:58: Und da ist jetzt aber die Frage, warum sollte jemand, der erfolgreich ist, seine Ressourcen frei

00:27:06: schaufeln, seine Lebenszeit, die er nicht zurückbekommt und jemand anderes schenken, von morgens bis abends am besten noch.

00:27:13: Ja, ohne eine Gegenleistung dafür zu bekommen.

00:27:17: Das ist halt immer so die Frage.

00:27:18: Okay, wie kann man das ausbalancieren?

00:27:19: Und das ist nämlich auch der Grund, weil da habe ich auch ewig lange für gebraucht, warum Leute sich für Coaching bezahlen lassen.

00:27:26: Ja, weil du kannst natürlich jetzt hingehen und die Dinge trial and error mäßig lernen und zwei, drei Jahre alles ausprobieren.

00:27:34: Wirst schon mit Sicherheit irgendwie, wirst mit Sicherheit schon irgendwie ans Ergebnis kommen.

00:27:37: Hast vielleicht hier und da ein blaues Auge oder eine blutige Nase, der eingefangen, wird nicht gesehen.

00:27:43: Aber du wirst dein Ziel erreichen, wenn du nicht aufgibst.

00:27:45: Dieser Austausch mit einem Mentor oder jemandem, der weiter ist als du, hilft dir aber, diese Lernkurve zu verkürzen.

00:27:53: Ja, und das ist genau dieser Energie-Austausch, der unfassbar wichtig ist.

00:27:58: Mittlerweile suche ich mir keine Mentoren mehr, die ich nicht bezahle.

00:28:02: Ich bezahle die, wo und wer, ich kriege jetzt hier 100 von diesen nervigen DMs, ich will dein Mentor sein, da muss ich bezahlen.

00:28:07: Das ist kein Aufgüte DM zu schicken und mich zu pitchen.

00:28:12: Aber also ich gehe wirklich bewusst hin und such mir die Leute, die zehnmal weiter sind, wo ich hin will.

00:28:18: Und bezahle die, einfach um mir Zeit zu sparen und diesen Schritt halt selber zu gehen.

00:28:24: Und ab einem gewissen Punkt bist du selber in der Position, wo du sagst, okay,

00:28:29: ich habe jetzt genug Arsenal in meinem Ninja-Gürtel und sie halt zu, dass ich wirklich auch anderen Leuten dabei helfe.

00:28:36: Aber dafür will ich halt einen energetischen Austausch haben in Form von Geld oder irgendeine anderen Gegenleistung.

00:28:41: Ja.

00:28:42: So.

00:28:44: Ja, ich finde das auch sehr wichtig, weil wir sind hier alle keine, ich sag mal,

00:28:47: wohltätige Organisation oder sowas am Ende des Tages lassen, die sich auch bezahlen, wenn man mal ganz ehrlich ist.

00:28:52: Ja, wir sind keine Mutter Therese, sondern wir müssen am Ende des Tages schauen,

00:28:57: dass und wie wir unsere Brötchen verdienen und ich finde, es gleicht sich dann aus.

00:29:01: Ja, also das ist genau meine Einstellung dazu, dass ich sage, hey,

00:29:05: ich investiere jetzt zum Beispiel 7000 Euro in eine persönliche Weiterentwicklung, lerne davon abkürzigen

00:29:11: und der andere bekommt sein Geld. Also sind wir quitt, so ganz einfach.

00:29:14: Und das ist so extrem wichtig, weil viele sich auch irgendwie zu schade sind, dieses Geld dann auch in die Hand zu nehmen.

00:29:21: Aber ich finde, deine Sichtweise dazu hat das einfach nochmal so richtig auch nochmal aus einer anderen Perspektive durchleuchtet,

00:29:28: wie wichtig das ist, in diesem energetischen Austausch zu bleiben, damit alles halt im Gleichgewicht bleibt.

00:29:33: Also richtig geile Erklärung dazu nochmal.

00:29:35: Vielen Dank.

00:29:38: Wenn wir jetzt nochmal auf das komplette Sales-Thema zu sprechen kommen,

00:29:41: dann würde ich dich einfach mal so ganz gerade aus fragen.

00:29:44: Wir haben jetzt viel über Alex Düsseldorf Fischer gesprochen und der ist sicherlich auch,

00:29:48: also nicht nur sicherlich, sondern der ist ein krasser Typpunkt.

00:29:52: Ja, aber hier soll es natürlich auch um dich deine Learnings, deine Expertise gehen

00:29:56: und deswegen würde ich jetzt einmal kurz den Ball wieder zurück zu dir spielen.

00:29:59: Was bedeutet denn Verkaufen für dich?

00:30:05: Verkaufen bedeutet für mich, dem Interessenten dabei zu helfen, eine Entscheidung zu treffen, die in seinem besten Interesse ist.

00:30:13: Egal wie die Ausfall mag.

00:30:16: Kannst du das nochmal ein bisschen vertiefen?

00:30:22: Ja, wenn jemand, also um nochmal zurückzukommen zu dem Thema, dass das Menschen mit der Version 1.0 von sich in den Call kommen

00:30:31: oder in den Verkaufsgespräch, also wenn ich hier von Calls spreche, weil ich halt eigentlich nur meine Verkaufsgespräche über Zoom oder Telefon führe,

00:30:37: hier sind ja auch viele, die auch im Außendienst sind, ist nicht ganz so meine Baustelle,

00:30:40: aber die Prinzipien oder die Frameworks sind ja universell anwendbar, aber Call ist halt einfach meine Baustelle,

00:30:45: da bin ich zu Hause.

00:30:46: Das heißt, wenn jemand in den Call kommt mit seiner Version 1.0, hat schon alles ausprobiert, super frustriert,

00:30:53: genervt von der Situation, manchmal wissen die es auch selbst noch nicht mal, wie nervig die Situation ist.

00:30:57: Also sitzen quasi im brennenden Haus und freuen sich, dass der Kaffee warm ist, rechtfertigen aber immer noch,

00:31:02: indem sie die Polizei rufen, wenn du die Tür eintrittst, um sie rausziehen willst, um sie zu retten.

00:31:06: Das ist so die Version 1.0.

00:31:08: Sie wollen eine Version 2.0 haben, mehr Zeit, mehr Liebe, mehr Geld, mehr Freiheit, mehr Impact auf die Welt.

00:31:18: Und da ist halt einfach eine Kluft, da ist eine riesige Kluft drin.

00:31:21: Und wenn die diese Kluft hätten schließen können und die Version 2.0 von sich hätten erreichen können, ohne fremde Hilfe,

00:31:26: dann hätten sie es schon gemacht.

00:31:27: Ja.

00:31:28: Und hier geht es halt wirklich darum, herauszufinden, ist es überhaupt in seinem besten Interesse,

00:31:37: jetzt mit meiner Dienstleistung, die ich gerade anbiete, oder wenn ich closer bin,

00:31:41: mit der Dienstleistung, die der Coach, den ich repräsentiere, also ihm dabei zu helfen, eine Entscheidung zu treffen,

00:31:47: diese Dienstleistung zu nutzen oder zu kaufen.

00:31:50: Weil oft genug ist der Fall, da werden Leute in irgendwelche Coaching-Programme reingeprügelt.

00:31:55: Und es macht einfach keinen Sinn.

00:31:57: Ja, da wäre es wirklich sinnvoll, die Entscheidung zu verzögern und einfach zu sagen,

00:32:01: "Hey, ganz ehrlich, du hast jetzt gerade eine Scheidung vor der Brust,

00:32:04: du musst dich hier gerade von der Hälfte von deinem Vermögen trennen,

00:32:08: bei dir ist im Unternehmen Land unter, weil keine Ahnung, sechs Mitarbeiter krank sind.

00:32:12: Ich will ganz ehrlich zu dir sein, ich bin nicht sicher, dass das jetzt die beste Entscheidung ist,

00:32:15: die du treffen kannst, wenn du jetzt 15.000 Euro in den Kurs investierst,

00:32:18: der dich auch noch 60 Stunden deiner kostbaren Zeit kostet.

00:32:20: Auch wenn es langfristig wirklich eine Sache ist, die dir helfen wird,

00:32:23: aber jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, ich würde dir empfehlen,

00:32:27: heute hier nicht zu starten."

00:32:30: Ja, also das ist zum Beispiel

00:32:31: einem Interessenten dabei zu helfen, eine Entscheidung zu treffen, die in seinem besten Interesse ist.

00:32:36: Gleichzeitig ist es aber auch so, dass so eins der zwei,

00:32:40: also es gibt so mein ganz übergeordnetes Framework,

00:32:45: ist halt wirklich Regel Nummer eins, hilft dem Interessenten eine Entscheidung zu treffen,

00:32:48: die in seinem besten Interesse ist.

00:32:50: Framework Nummer zwei ist, was in seinem besten Interesse ist,

00:32:54: wird sehr oft außerhalb von seiner Komfortzone sein.

00:32:58: Und Framework Nummer drei ist, er wird vermutlich treten, kratzen und beißen,

00:33:02: um in seiner Komfortzone zu bleiben.

00:33:04: Oh ja.

00:33:05: Ja, und deswegen ist es halt auch so, wenn du Leute hast, die dir ankommen mit zum Beispiel,

00:33:11: ja ich treffe jetzt keine Entscheidung, weil ich habe das schon immer so gemacht.

00:33:16: Hier geht es wirklich darum, mal weg von dem Wort Einwandverhandlungen,

00:33:22: hin zu dem, also hin zu dem der Tatsache, dass es nicht in seinem besten Interesse ist.

00:33:27: Wenn er schon seit sechs Jahren auf der Stelle tritt, kein Fortschritt macht,

00:33:30: ihm aber wichtig ist, dass er Fortschritt macht und mir dann mit einer Ausrede kommt,

00:33:34: dass er schon immer das so macht.

00:33:35: Ja, Albert Einstein hat auch gesagt, wer immer dasselbe macht und die selben Ergebnisse erwartet,

00:33:39: und andere Ergebnisse erwartet, ist wahnsinnig.

00:33:42: Und hier ist es halt einfach so, wir müssen ihm dabei helfen, jetzt eine Entscheidung zu treffen.

00:33:50: Weil die Version, die er sein will, würde niemals so handeln.

00:33:54: Ja. Niemals.

00:33:55: Und deswegen gibt es halt eigentlich nur zwei Wege.

00:33:59: Einerseits, wir forcieren jetzt eine Entscheidung, oder wir forcieren, dass die Entscheidung aufgehört,

00:34:05: also aufgehört, wie sagt man, aufgeschoben wird.

00:34:08: Aber das kommt von mir, nicht von ihm.

00:34:10: Von ihm akzeptiert es nicht.

00:34:11: Ja.

00:34:13: Ja, sehr spannend.

00:34:15: Jetzt mal so eine kleine Zwischenfrage, wenn dir der Uwe beispielsweise sagt,

00:34:19: so ja, nö, das passt eigentlich alles und es ist mir auch so viel Geld.

00:34:23: Wie reagierst du da drauf?

00:34:26: Also du hast ja schon eine Sache gesagt, du durchleuchtest die Situation und sagst dann beispielsweise,

00:34:30: ja, es vielleicht passt der Zeitpunkt jetzt gerade nicht, weil er eh richtig krasse Probleme außen rum hat,

00:34:35: der kann sich darauf nicht fokussieren, das ist was anderes.

00:34:38: Aber wenn wirklich jetzt einer da sitzt in seiner Komfortzone und du ganz genau weißt,

00:34:43: wenn er diesen Schritt jetzt mit dir zusammen geht, dann wird er zu seiner Version 2.0,

00:34:47: wie hilfst du ihm dabei, diese Entscheidung zu treffen, wenn er sich selber die ganze Zeit nur ausreden vorsagt?

00:34:53: Das ist jetzt eine schwierige Situation aus dem Kontext gerissen,

00:34:59: dir eine Antwort zu geben, die jetzt dir und deinen Zuhörern helfen würde,

00:35:04: weil wie gesagt, es ist aus dem Kontext gerissen.

00:35:09: Es kommt halt natürlich darauf an, wie das Vorgespräch war, wie seine allgemeine Situation ist,

00:35:13: was ich aber immer mache ist, also ich arbeite in Frameworks übergeordnet im Prinzipien,

00:35:17: was ich immer mache, ich habe gewisse Sprachmuster, die ich anwende, um wirklich herauszubekommen,

00:35:25: ob der gerade mir irgendeine Story auftischen will oder ob es wirklich so ist.

00:35:30: Und so wie du mir das gerade erzählt hast, würde ich auch in der Tonlage, würde ich meinen,

00:35:36: dass es dir gar nicht so wichtig ist, dann würde ich das auch genau offen ansprechen.

00:35:40: Und ich sage, Helena, ich würde jetzt, oder Uwe, du hast ja den Uwe mit ins Spiel gebracht.

00:35:44: Uwe, ich sage dir ganz ehrlich, mir geht es hier nicht darum, auf Teufel kommen raus,

00:35:48: dir den Arm umzudrehen, dass du jetzt hier mitmachst.

00:35:50: Hast du denn überhaupt das Gefühl so, dass das, was wir besprochen haben,

00:35:56: dir überhaupt dabei helfen kann, dein Problem ABC zu lösen, um dann Zielsituation CTE zu erreichen?

00:36:03: Also weil unabhängig vom Geld ist das ja die Basis, weil wir reden,

00:36:07: weil sonst können wir das Gespräch aber enden, wenn nicht, ist vollkommen okay.

00:36:10: Also da auch wieder Info reingeholt, ob es überhaupt das Richtige ist.

00:36:16: Und dann aber auch gleich zeigen, ich brauch dich eigentlich gar nicht.

00:36:19: Ciao, Pushback.

00:36:19: So dieses Windkötter hinter den Leuten herinnen, bildlich gesprochen,

00:36:26: das einfach mal komplett.

00:36:27: von der Bildfläche wischen. So würde ich in dem Fall, so wie du es gerade gesagt hast,

00:36:31: vermutlich vorgehen. Okay. Ja, also vielleicht habe ich das auch nicht richtig transportiert oder

00:36:36: benannt. Mir ging es eigentlich eher so um das Thema Einwandbehandlung. So ganz per se. Ja,

00:36:41: weil wir haben alle im Sales immer, egal über welche Branche wir sprechen, es gibt immer

00:36:45: branchenspezifischere Einwände, aber man hat halt immer dieses "Keine Zeit, kein Geld,

00:36:52: jetzt gerade nicht, melden Sie sich in vier Wochen nochmal". Ja, das ist halt so alles Standard,

00:36:57: Standard, Standard. Und da war es mir einfach nochmal wichtig, weil ich es ja eingangs auch

00:37:01: schon gesagt habe, du kennst ja meinen Podcast auch, es geht ja vor allem um die Tipps,

00:37:05: die für die direkte Umsetzung geeignet sind. Und vielleicht, also ich wollte eigentlich so ein

00:37:10: bisschen darauf anspielen, vielleicht hast du da ja "Atock" irgendwie etwas, wo du sagst,

00:37:15: "Hey, das ist die Technik, die ich zum Beispiel immer anwende", in diesem Fall, also immer ist

00:37:21: ja pauschal, aber die bei mir einfach gut funktioniert, die ich so als Tipp mal raushauen kann.

00:37:25: Du, das war letztendlich die Technik, also jetzt müssen wir auch noch mal klar sprechen,

00:37:30: die Einwände, die du gerade genannt hast, die sind ja bei der Akquise. Reden wir hier von der

00:37:33: Telefonakquise oder reden wir davon, wenn du jetzt schon, sag ich mal, dein Produkt präsentiert

00:37:37: hast, das Gespräch quasi, wo eigentlich nur noch der Abschluss offen ist? In welcher Situation

00:37:42: sprechen wir? Also eigentlich klar, so was wie "Keine Zeit" beispielsweise, das ist schon eher so

00:37:48: Akquise, aber so was wie "Ja, das ist uns zu teuer", oder keine Art Budget beispielsweise Frage,

00:37:53: das ist schon eher so im Verkaufsgespräch. Also wenn du alles richtig gemacht hast,

00:37:59: dann wüsstest du ja vorher das Budget. Ja. Aber auch da, wenn jetzt nach dem, nachdem der Preis

00:38:07: genannt wurde, wenn da so ein Einwand kommt, ich nutze immer, als allererstes nutze ich immer

00:38:14: das Framework, okay cool, kein Thema, lehne mich zurück, erstmal den Druck rausnehmen,

00:38:19: und die meisten Leute werden ja "Aber du hast doch gerade gesagt und hier und da", also direkt

00:38:23: immer mit Widerstand bekämpfen, klang ich nicht, ich lehne mich immer zurück, ein Mentor von mir

00:38:28: hat mal gesagt "Breathe through your balls man", kannst du jetzt er weniger, aber entspann dich

00:38:33: einfach mal komplett und sagst "Ja alles cool, kein Thema, ist ja auch eine Menge Holz,

00:38:36: wollen wir eigentlich überreden", aber unabhängig, bevor wir uns jetzt verabschieden, hast du

00:38:40: überhaupt das Gefühl, ja, deiner Meinung nach, dass das, was wir jetzt hier besprochen haben,

00:38:43: die überhaupt dabei helfen kann, ein Problem zu lösen, dein Ziel zu erreichen,

00:38:46: weil am Ende des Tages unabhängig vom Geld, wenn nicht, ist auch okay, dann können wir das Gespräch

00:38:50: beenden, so und dann kommt meistens, nee, nee, nee, nee, ja, ja, doch schon, zumindest wenn du vorher

00:38:58: alles richtig gemacht hast, ja okay, aber Uwe, hilf mir mal zu verstehen, warum, was genau gibt

00:39:02: dir das Gefühl, ja, so dass wir aus einem Nein, weil alles aus einem Ja ist ein Nein, ganz klar,

00:39:08: egal was der erzählt, das heißt wir bringen erstmal seine Zellen von diesem Nein in die

00:39:15: Offenheit, das heißt ja okay, die Methode, Preis vom Tisch, die Methode passt, warum öffnet,

00:39:21: er öffnet sich sein komplettes System auch wieder, weil er dir erklärt, warum er verkauft dir quasi,

00:39:25: also warum er diese Lösung braucht und von da an, was ich machen würde, okay cool und ich glaube auch

00:39:30: ganz ehrlich so basiert auf dem, was du mir jetzt erzählt hast, wenn ich das so mit anderen Leuten

00:39:33: in deiner Situation vergleichen würde, ist das auch so wirklich das fehlende Puzzlestück, was dir

00:39:38: wirklich davon, was dich wirklich aktuell davon abhält, das und das zu machen. Wenn wir jetzt hier

00:39:45: erstmal cut machen würden, weil hier fängt halt an, wo ich persönlich anfangen würde mit seiner

00:39:49: Erlaubnis ihn zu coachen, weil die Person dir ist, egal wie erfolgreich sein Unternehmen ist, die würde

00:39:54: nicht so handeln wie die Person, die sie dir sein möchte, weil du musst, du kannst nicht nur etwas

00:39:59: kaufen und erwarten, dass sich alles ändert, du musst dich als Person auch ändern, zumindest im

00:40:03: Coachingbereich, ja und wenn seine Situation ihm jetzt persönlich emotional nicht erlaubt, eine

00:40:09: Entscheidung zu treffen, weil es ihm zu viel Geld ist, er aber eine Person sein möchte, für die solche

00:40:14: Summen, die er jetzt gerade bezahlen soll an der Tagesordnung sind, dann passt das irgendwo nicht,

00:40:19: das passt nicht zusammen, deswegen muss ich ihn überhaupt dazu bringen, dass er erkennt, dass er

00:40:24: in der Situation ist und er jetzt gerade gar nicht, also dass immer noch seine Version 1.0

00:40:30: gerade spricht und nicht seine Version 2.0 und da würde ich sowas machen wie, keine Ahnung,

00:40:35: Huwe jetzt also wirklich von Mensch zu Mensch, ich könnte jetzt hier die eine Einwand Behandlungstechnik

00:40:40: nach der anderen abfeuern, aber ich glaube das ist ja gar nicht angebracht, ich so ein bisschen das

00:40:44: Gefühl, dass das ein Teil von dir, der dann einfach Angst oder der ist sich halt echt unsicher so und

00:40:53: das ist so der Teil, der irgendwie seit Jahren auf der Stelle rumtritt, dann ist aber noch ein Teil

00:40:58: von dir, das ist so deine Version 2.0, das spreche ich dann auch ganz offen an, das ist so deine Version

00:41:03: 2.0, das ist die Version, die hier wirklich auch den Call gebucht hat, die wirklich auch nicht

00:41:07: aufgegeben hat die letzten zweiter Jahre und wirklich was ändern will und wenn ich mich jetzt mal

00:41:12: wirklich mit deiner Version 2.0 unterhalten würde demjenigen, der jetzt für den jetzt 15.000

00:41:18: Euro an der Tagesordnung ist, der macht jeden Tag 15.30, 40, 50.000 Euro, trifft Entscheidungen schnell,

00:41:25: was wird der denn jetzt sagen, wird der auch meinen, dass das viel Geld ist, jetzt mal Hand aufs Herz.

00:41:29: Ja krass, also solche Sachen würde ich dann anwenden, also den wirklich komplett innerlich

00:41:39: spalten, also es klingt jetzt hier wie so ein Massenmörder, aber emotional innerlich spalten und

00:41:43: einfach mal aufzeigen, so ey Leute, da ist eine Kluft, diese Kluft müssen wir irgendwie füllen

00:41:46: und da gibt es keine wirklichen Techniken für, die einzige Technik, die ich nutze ist wirklich

00:41:52: der Anfang, der ist immer gleich, egal welcher Einwand oder Vorwand da kommt, weil das meistens

00:41:58: Rauchgranaten sind, aber danach coach ich die Leute eher in die Position, wo sie eigentlich

00:42:02: hin wollen im Gegensatz zu irgendwelchen Techniken, aber das kannst du auch lernen, also es ist halt

00:42:08: auch, das ist die Kommunikation, die du mit dir selbst hast. Ja das ist einfach mega,

00:42:12: mega spannend und deswegen, also das ist ja einfach nur purer Mehrwert, gerade über den

00:42:17: wir sprechen, weil das ist um ehrlich zu sein, gar nicht so krass meine Welt und deswegen hat

00:42:23: ja auch meine Community gewünscht, hey mehr irgendwie über den Tellerrand hinaus, mehr

00:42:27: Input, mehr Einblicke in verschiedene Branchen und ich habe auch so ein bisschen den Eindruck,

00:42:32: korrigier mich bitte, wenn ich falsch liege, weil ich einfach aus einem anderen Bereich komme,

00:42:36: dass das auch so ein bisschen daran liegt, was du für Produkte verkaufst. Du verkaufst

00:42:41: ja am Ende des Tages Coachings, die dazu beitragen deine Persönlichkeit, deine Skills, deine

00:42:46: Fähigkeiten zu verbessern und deswegen funktioniert das auch so gut, glaube ich, dass du da dann

00:42:51: auch die, in dem Sinne Persönlichkeit 1, Version 1.0 und 2.0 voneinander spalten kannst, weil genau

00:42:57: dafür hat er sich ja auch angemeldet zu diesem Gespräch, weil er halt was ändern möchte.

00:43:04: Nee, das, also würde ich hinterfragen den Gedanken ganz ehrlich, das ist ein Mindset-Ding bei dir,

00:43:09: wenn ich das mal so ganz klar ausdrücken darf, weil am Ende des Tages, du verkaufst

00:43:14: Agenturdienstleistung, auch da geht es ja darum, dass, also vorab, noch mal einen Schritt zurück,

00:43:23: wir verkaufen, wir wollen immer, dass der Interessent weiß, was wir verkaufen,

00:43:27: wir wollen aber auch eine Etage tiefer gehen, warum will er das kaufen oder warum will er

00:43:34: das, die Situation ändern und dann noch eine Etage tiefer und da wird halt geisteskrank verkauft,

00:43:39: wir wollen von ihm herausbekommen, welche Identität er sein wird, wenn er kauft und auf

00:43:45: Agenturdienstleistung ist es eigentlich auch ganz easy, ja, also du kannst es auf alles verwenden,

00:43:49: weil auch da, er kommt ja mit einer Situation, mit der er unzufrieden ist, in dieses Gespräch,

00:43:55: in den meisten Fällen möchte er entweder mehr Umsatz haben oder er möchte mehr Zeit haben,

00:44:01: weil er alles selbst macht, je nachdem an welchem Unternehmenslevel er ist und dort könntest du

00:44:07: ja auch schon hingehen und herausfinden, sagen so hey, unabhängig jetzt davon, dass wir jetzt hier

00:44:12: mehr Umsatz, zahlen Daten, Fakten, ich meine, es ist ja mal recht trocken, aber warum ist

00:44:16: es dir das eigentlich so wichtig, warum bleibst du nicht einfach da, wo du gerade stehst, weil ich

00:44:19: sage mal 50, 60 km/h im Monat ist das schon eigentlich eine gute Hausnummer, also bevor du das

00:44:24: Produktpitches, Pushback also wieder und dann erzählt ihr der Nee, ja, weil du weißt ja,

00:44:29: keine Ahnung, Profitmarsche, ich mach noch sehr viel selbst, bin noch sehr viel im Tag,

00:44:33: keine Ahnung warum, okay, okay, okay, dann eine Etage tiefer, wie wird sich das denn auf deine

00:44:39: persönliche Situation auswirken, wenn du jetzt zum Beispiel mehr Zeit hättest oder mehr Ressourcen,

00:44:44: mehr Kapazitäten oder mehr Umsatz, ja, du, dann würde ich erstmal sieben neue Mitarbeiter

00:44:49: einstellen für das und das, ach krass, warst du schon immer so ein Typ, also so der Unternehmertyp,

00:44:54: dem sein Team wirklich wichtig ist, dass er halt wirklich anderen Leuten auch einen Arbeitsplatz

00:44:58: geben kann, dass sie ihre Familie erinnern können, krass, wirklich echt, das ist ein ganz,

00:45:04: ganz, eine ganz tolle Charaktereigenschaft, weil du wärst echt überrascht, wie viele Leute ich hier

00:45:07: im Telefon hab, die echt einen einzelnen Move machen und alles selber machen wollen,

00:45:11: deswegen finde ich super, dass du verstanden hast, dass man wirklich auch Sachen raus delegieren muss,

00:45:15: bam, das heißt, wir haben jetzt das Warum, wir haben die Identität und wir haben schon

00:45:20: einen Einwand vorweg behandelt, dass er alles selber machen muss, zumindest wenn er dir zustimmt,

00:45:25: was 90 Prozent der Fälle der Fall sein wird und dann kannst du am Ende ja auch hingehen und

00:45:30: ihn spalten, das klingt immer, wenn ich so sage, du nimmst deine Achse und spaltest ihn einfach,

00:45:35: nein, du kannst dann auch hingehen und sagen so, hey, ich mein, klar, wir sprechen hier über

00:45:40: unternehmerische Entscheidungen auf Augenhöhe, nicht dass du trotz, du hast ja gerade auch gesagt,

00:45:45: dass du wirklich eher unternehmerisch agieren möchtest, um dann letztendlich auch ein Team zu

00:45:49: haben, was du führen kannst und ich habe so ein bisschen das Gefühl, jetzt gerade spreche ich

00:45:54: noch mit einem Teil von dir, der er wie ein Selbstständiger denkt, der alles selbst macht,

00:45:57: der wirklich in seiner eigenen Box ist, aber irgendwo schlummert ja auch so ein Typ in dir,

00:46:02: der wirklich der Unternehmer ist, der anderen Leuten eine Arbeitsplätze bietet, der wirklich

00:46:07: dafür sorgt, dass hier in dem Land, wo so viel vercoxt läuft oder wo so viel verkehrt läuft,

00:46:13: der wirklich auch echt faire Bedingungen schaffen will durch seine Dienstleistung am Kunden,

00:46:17: durch seine Mitarbeiterführung. So und irgendwie habe ich das Gefühl, dass ich das Gespräch ehrlich

00:46:22: gesagt mit dem Teil lieber führen würde als mit demjenigen, der hier, wenn man es ehrlich sagen

00:46:26: darf, ein bisschen abgeschreckt ist von einer OK, vielleicht Hochpreisigen Dienstleistung,

00:46:30: aber weißt du, also verstehst du, in welche Richtung ich gehen will, also ganz theoretisch,

00:46:35: mit genug, das war jetzt vielleicht auch ein bisschen viel, das muss man sich zweitermal

00:46:39: anhören oder wirklich Schritt für Schritt einmal durchüben, ich habe da übrigens auch

00:46:42: einen Online-Kurs, für den man sich angucken kann, dafür, um das genau diese Frameworks

00:46:45: und Prinzipien erklärt, aber ich denke, wenn du den Podcast zweitermal anhörst,

00:46:49: dann wirst du auch verstehen, was ich mache und das auf deine Dienstleistung anwenden können,

00:46:53: ja also du jetzt Helena, aber auch die Leute, die zuhören, weil das Prinzip ist immer immer

00:46:56: dasselbe und das ist halt der Grund, warum ich auch den Leuten empfehle, nicht mit dem

00:47:00: Script zu verkaufen, sondern über Prinzipien, so weil du flexibel bist und das Universal

00:47:05: anwenden kannst.

00:47:06: Also das, was du jetzt gerade eigentlich zusammengefasst hast, also das hat auch mich gerade

00:47:12: so ein bisschen zum Nachdenken angeregt, ich dachte mir direkt zur der erste Gedanke,

00:47:17: wow, also diese Folge werde ich mir selber zweitermal anhören, um mir das einfach zu verinnerlichen,

00:47:21: weil ich glaube, das, worauf du einfach hinaus möchtest, um es mal ganz einfach zu benennen

00:47:26: ist, der wirklich wahre Beweggrund, der tief emotional in einer Person drin schlummert,

00:47:33: wo auch irgendwo eine gewisse, hey ich muss was ändern Situation ist, ja und da ist

00:47:39: ja wieder diese Muss Motivation und das ist ja das, was du versuchst anzuzapfen, jetzt

00:47:44: mal ganz ehrlich, Spaß beiseite, ja Unternehmen schön, dies, das jenes schön, aber warum

00:47:49: sitzen wir wirklich jetzt gerade zusammen, aus welchem Grund, ja also das ist das, wo

00:47:56: du quasi tief reingehen möchtest, wo wir dann im emotionalen Punkt sind, ja und das

00:48:02: hast du gerade echt sehr schön nochmal erklärt und das ist auch das, was ich an unserem Kontakt

00:48:07: so schätze, dieses direkte und ehrliche, ja, dass du gerade auch gesagt hast, ey ganz

00:48:12: echt ist mein Zett Problem, ist es auch, also man limitiert sich nur in seinem Kopf, ja

00:48:17: in den Gedanken auch und ich finde es unglaublich inspirierend da jetzt mal so eine Sichtweise

00:48:23: auch drauf zu bekommen und bin mir sicher, dass ich das mal ja in nahezukunft auch so

00:48:27: ausprobieren werde, finde ich mega, danke schön.

00:48:30: Das ist ja das gerne, das ist aber das Geile am Sales, warum ich Sales so liebe, du lernst

00:48:34: was und kannst direkt anwenden und du merkst drei, vier Gespräche später, ob das klappt

00:48:37: oder nicht, das heißt es ist nicht wie beim Online Marketing, dass du irgendwie erstmal

00:48:40: Ads verbrennen, Adsband verbrennen ist oder okay du verbrennst natürlich auch Kontakte

00:48:44: wenn du halt verkackst, aber du hast halt die Flexibilität wieder zurückzugehen in deinen

00:48:49: alten Modus, Dinge zu nutzen, die funktioniert haben und für dich abzuwängen, okay das habe

00:48:54: ich noch nicht so hinbekommen, das funktioniert noch nicht so wie bei mir, deswegen gibt es

00:48:56: auch kein glasklares Skript, was bei jedem funktioniert.

00:49:01: Ja, das stimmt auf jeden Fall, darf ich dich jetzt mal so ganz direkt fragen, wo würdest

00:49:08: du dich persönlich jetzt, ich weiß nicht ob es eine Bezeichnung gibt, deswegen frage

00:49:12: ich danach als absoluten Experten bezeichnen im Sales Bereich.

00:49:17: Wirklich den Menschen gegenüber zu öffnen, also dass der Mensch sich mir gegenüber öffnet

00:49:29: und weil nur wenn man jemanden öffnet kann man ihn auch closing, wobei closing ist halt

00:49:34: immer so ein eigentlich ein komischer Begriff, so aber auf Englisch heißt es halt close,

00:49:41: so du kannst nichts schließen was schon verschlossen ist, so deswegen würde ich sagen ich habe

00:49:48: es einfach super drauf mit Menschen, ein authentisches Gespräch zu führen, was aber dann auch meine

00:49:52: eigene Kommunikation ist, dass ich einfach hingehe und sage ich brauche den jetzt nicht

00:49:55: unbedingt als Provision oder als Kunden und wenn es passt super freue ich mich, helfe

00:50:01: ihm wenn ich Bock drauf habe, wenn nicht ist das auch okay, aber dann will ich meine

00:50:04: Zeit auch nicht mit ihm verschwenden, dann helfe ich ihm auf irgendeine andere Art und

00:50:07: Weise empfehle ihm Buch oder gibt es auch genug Leute die sind einfach noch nicht ready

00:50:11: das sind dann deine Traumkunden in zwei Jahren vielleicht aber dann unterstützt ich die

00:50:14: dabei dass die meine Traumkunden werden dann später bei mir kaufen, also einfach diese

00:50:18: Menschlichkeit in den Sales Prozess einzubringen weg von ich muss jetzt abschließen ich brauche

00:50:23: eine Provision und der Typ ist ja nun Kunde weg davon hin zu, ey das ist ein Mensch und

00:50:29: ich muss ihm helfen, das ist meine Aufgabe.

00:50:31: Das ist so geil, ja, sorry habe ich nicht.

00:50:37: Ja, okay, hast du den Satz zu Ende gesprochen?

00:50:43: Sieh.

00:50:44: Ja, okay, da hast du auf jeden Fall was wirklich krasses gesagt und ich bin mir der 1 Million

00:50:53: prozentigen Überzeugung man sieht es ja auch in meiner Bio und das was ich immer wieder

00:50:56: betone ich hasse Hard Selling, weil ich finde Hard Selling hat absolut nichts mit Verkaufen

00:51:00: zu tun.

00:51:01: Verkaufen ist wirklich was du sagst einander verstehen, zuhören, herausfinden wo der Schuh

00:51:07: richtig drückt und dann die passenden Lösungen so zu präsentieren dass der Kunde sich das

00:51:12: am Ende des Tages selber verkauft.

00:51:14: Das ist verkaufen am Ende des Tages, ja.

00:51:17: Und ich habe in der letzten Folge einen Satz gesagt den ich eigentlich sehr passend finde

00:51:22: ist verkaufen ist wie ein also ein Verkaufsgespräch, stell dir vor ein Verkaufsgespräch sollte

00:51:28: sich so anfühlen wie ein Gespräch mit einem guten Freund der dir etwas über seine Business

00:51:32: Welt erzählt, weil ich halt im B2B zum Beispiel bin.

00:51:35: So, das ist ja auch nichts anderes, da verstell ich mich nicht, da spiegel ich nicht irgendwie

00:51:40: mache irgendwelche komischen Verkaufstechniken, sondern ich höre zu, ich stelle Rückfragen,

00:51:45: ich paraphrasiere ganz viel und dann helfe ich ihn auf den richtigen Weg oder gibt da mal

00:51:51: ein paar Tipps mit und am Ende des Tages klappt vielleicht eine Zusammenarbeit oder auch nicht.

00:51:55: Und das was du gerade zum Beispiel gesagt hast mit dem Öffnen spielt ja genau in diesen

00:51:59: Punkt rein.

00:52:00: Ja klar, weil ich meine das ist aber auch heutzutage eine Kunst, heute darfst du ja nicht vergessen,

00:52:05: also gerade im Coaching Bereich, aber ich glaube auch im Agenturdienstleistungsbereich,

00:52:08: die Leute sind ja in, die waren ja alle schon in 20 Sales Calls, jeder hat irgendwo ein

00:52:12: Freebie runtergeladen oder sich an einem Webinar angemeldet, wo es was kostenlos gibt und dann

00:52:16: wir es so angerufen.

00:52:17: Und klar, ich meine gute Verkäufer, gute Setter, gute Marketer haben es halt einfach drauf

00:52:21: dich in Sales Call reinzuziehen und die kennen das Spiel.

00:52:24: Vor allem wenn die Leute halt alle vom selben ausgebildet worden sind oder alle von irgendwelchen

00:52:30: Closer Coachings ausgebildet worden sind, wo die Leute dann ähnlich verkaufen, dann

00:52:35: kennen die dieselbe Leier.

00:52:36: Also ich habe es sogar tatwarhaftig schon mal gehabt, dass mir ein Kunde erzählt hat, ich

00:52:40: hatte mal ein Sales Call und der Kunde, also nicht mein Kunde, sondern der Kunde von meinem

00:52:45: Kunden hat mir erzählt, ich habe das Gefühl fürs Gespräch vor zwei Monaten schon mal hatten.

00:52:49: Das war halt voll die unangenehme Situation, dass der Jede dann halt entsprechend einfach

00:52:59: gefühlt dasselbe Gespräch schon mal hatte, weil die einfach den selben Ablauf hatten,

00:53:02: dasselbe Skript hatten und da gehen eben diese Menschlichkeit flöten.

00:53:05: Ja, auf jeden Fall.

00:53:09: Jetzt hast du gesagt, deine Expertise besteht darin, einfach andere Menschen zu öffnen und

00:53:15: wir wissen alle, wie das gemeint ist.

00:53:17: Also da wirklich in diese emotionale Ebene reinzugehen und da wirklich mal die Schmerzpunkte

00:53:22: auch zu erfüllen.

00:53:23: Was würdest du von dir sagen, wie hast du diesen Skill gelernt?

00:53:27: Bist du vom Himmel gefallen und warst auf einmal so geboren als Öffner oder hast du da irgendwas

00:53:33: aktiv auch in die Richtung getan?

00:53:35: Also beides.

00:53:36: Also ich habe mich schon immer extrem für Kommunikation und andere Menschen interessiert.

00:53:41: Also ich bin schon immer zu Leuten hingegangen, die mich inspiriert haben, hey, welche Bücher

00:53:44: hast du gelesen oder habt mich mit Leuten vernetzt.

00:53:46: Deswegen kann ich auch um die Welt reisen und habe nach einem Tag wieder, keine Ahnung,

00:53:51: Orte wo ich hingehen kann, Freunde.

00:53:53: Herr Freund ist jetzt vielleicht ein bisschen zu tief, aber Leute mit denen ich mich gut

00:53:55: verstehe und bin in irgendwelchen Netzwerkklubs irgendwie drin, habe aber bewusst bei jemandem

00:54:04: einen Mentoring gebucht, mit dem ich mittlerweile sehr gut befreundet bin.

00:54:07: Ich habe auch in Mexikum mit ihm persönlich getroffen und der Typ ist, ich kriege eine

00:54:12: Gänsehaut wenn ich über ihn denke, dann habe ich auch das mit der Persönlichkeit spalten,

00:54:15: aber der Typ, der hat 100 Millionen Dollar am Telefon geklost.

00:54:19: Krank.

00:54:20: 100 Millionen Dollar.

00:54:21: Richtig.

00:54:22: Was hat er verkauft?

00:54:23: Das ist der beste Closer, den Tony Robbins jemals in seiner Organisation hatte.

00:54:28: Und da dir einfach mal ein Beispiel zu geben, der hat, also die Story muss ich teilen unbedingt,

00:54:36: nur von Meinz her.

00:54:37: Der, ich kriege die Gänsehaut, ich los, wenn ich darüber nachdenke.

00:54:41: Ich will auch Gänsehaut.

00:54:43: Pass auf, pass auf, pass auf.

00:54:45: Der ist, der hat sich die Zahlen angehuckt und war einfach abgefuckt, weil er sagt,

00:54:49: ey, wir sind hier, keine Ahnung, wie viele die, da waren 10 Leute oder was.

00:54:52: Ich will nicht einfach nur, ich will nicht einfach nur hier so ein bisschen verkaufen,

00:54:58: wie kann ich die Zahlen so abartig nach oben schießen, dass ich einfach der Beste werde

00:55:03: mit Abstand.

00:55:04: Das ist nichts gegen die anderen, sondern ich will für mich einfach mein bestes Level

00:55:06: erreichen.

00:55:07: Er hat erstmal seine Internets Sales Philosophie umgeändert, meinte ich bin Business Partner

00:55:10: von Tony Robbins.

00:55:11: Ich bin kein Verkäufer, ich bin Sales CEO.

00:55:14: Das ist mein Business.

00:55:16: Also was kann ich machen?

00:55:17: Ich kann hier nicht von morgens bis abends mit einer Person einzeln sprechen.

00:55:20: Also ist er hin zu Versicherungsbetrieben, Autohäusern, überall wo Leute Verkäuferteams

00:55:27: haben und ist hin und hat gesagt, ich mache eine gratis Verkäuverschulung für euch.

00:55:30: Und hat dann mit 50, 70 Leuten einen Sales Coaching gemacht von der Bühne aus und hat

00:55:37: im Anschluss daran, das Tony Robbins Seminar verkauft.

00:55:40: Und kam dann nach einem Tag zurück und hat irgendwie sechsmal so viel verkauft wie alle

00:55:44: anderen Verkäufer zusammen.

00:55:45: Und ist halt wirklich so dann ins Tagesgeschäft rein.

00:55:50: Und das war dann so gut, dass Tony Robbins ihn zu seinen Events geholt hat, dass er von

00:55:54: der Bühne aus seinen Publikum für Folgeaufträge closed.

00:55:57: So und dieses Mindset einfach mal, wie kann ich zehnmal mehr Resultate bringen mit weniger

00:56:03: Aufwand.

00:56:04: Und er hat dann am Tag zwei, drei Präsentationen gehalten und kam immer mit zehnmal mehr als

00:56:08: die anderen alle zusammen.

00:56:09: Nicht als einer, sondern als alle zusammen zurück aufs Nummernschild.

00:56:13: Und einfach dieses Mindset, diese Art zu denken, zu übernehmen, ist unfassbar.

00:56:21: Okay, also du hast da persönlichkeitstechnisch ganz viel von ihm abgeguckt und er hat dir

00:56:29: dann quasi auch an die Hand gegeben.

00:56:31: Das hast du ja gerade auch gesagt mit Persönlichkeit spalten.

00:56:34: Also er war so der entscheidende Dreh- und Angelpunkt, dass du da wirklich auch verstanden

00:56:39: hast, worauf es eigentlich, also für dich verstanden hast, was Verkaufen eigentlich

00:56:44: ist, also mit dieser emotionalen Ebene.

00:56:46: Ja, 100 Prozent.

00:56:47: Und gibst du ab per se, du hast ja jetzt gerade schon sehr viel darüber geredet, aber gibt

00:56:52: es so einen Quick-Tipp, den er dir zum Beispiel mit auf den Weg gegeben hat, damit du zum

00:56:56: Beispiel immer daran denkst, was Verkaufen eigentlich ist?

00:56:59: Ja.

00:57:00: Alle Leute mit denen du sprichst, sind deine Freunde.

00:57:03: Du spielst alle in deinem Team.

00:57:04: Du musst aber aufpassen, wen du wann auf die Ersatzbahn schicken musst.

00:57:09: Spannend.

00:57:10: Ja.

00:57:11: Ja, okay.

00:57:12: Mach dir Formcall bewusst, dass du dir Dinge rauspickst, die du an deinem Gegenüber magst.

00:57:19: So, dann gehst du mit einer ganz anderen Haltung ins Verkaufsgespräch.

00:57:22: Ja.

00:57:23: Das war ein so krasser Typ.

00:57:27: Kennt man den?

00:57:28: Also kannst du einen Namen sagen?

00:57:29: Kann ich sagen, den kennt man, man kann auch Sachen bei dem kaufen.

00:57:32: Eli Wild heißt der.

00:57:35: Er macht aber mittlerweile fast nur noch Ausbildungen, wie du von der Bühne verkaufst.

00:57:42: Also, normales Sales-Trip, ich weiß gar nicht, ob du normal, ich habe Sales-CEO damals von

00:57:46: ihm gebucht, das war ein Programm.

00:57:47: Also, ich glaube mittlerweile, ich bin mir nicht sicher, ob er noch was anbietet.

00:57:54: Also, man kann gerne gucken, ist aber auf Englisch.

00:57:55: Und wenn man Speaker werden will, dann, also das ist auch mein nächstes Ding, wenn ich

00:58:02: irgendwie Richtung Bühne oder Richtung in Webinar verkaufen will, dann buche ich mir

00:58:06: das Ding, ich glaube, das kostet 48.000 Dollar.

00:58:08: Aber das ist, kann ich ja jetzt schon sagen, 100%ig wert.

00:58:11: Ja, heftig.

00:58:12: Also krasser, wirklich krasser Typ.

00:58:16: Ich finde sowas immer so extrem inspirierend, wie man es schafft, einfach so weit über

00:58:20: den Tellerrand hinaus zu denken.

00:58:22: Und dann auch so diese Initiative einfach zu starten, krank.

00:58:27: Also, Hammer.

00:58:28: Ja, also ich werde dir mir den auf jeden Fall anschauen, habe ich mir jetzt gerade schon

00:58:32: aufgeschrieben, weil man von solchen Leuten immer so krass viel lernen kann.

00:58:38: Mega.

00:58:39: Und du bist dann damals zu ihm als Menti gekommen?

00:58:42: Wie bist du da an den, hat er das irgendwie angeboten?

00:58:46: Ne, ich habe für eine Company geklaust, die in den USA sitzt.

00:58:50: Und da war er Sales Trainer, weil der hat früher für andere Organisation das Team gecoached.

00:58:55: Und er war Coached dort.

00:58:57: Und ich fand den halt so geil, ich war von dieser Sales CEO Philosophie.

00:59:01: Ich arbeite nicht für jemanden, sondern ich bin Geschäftspartner und bekomme eine Umsatzbeteiligung

00:59:06: für jeden Umsatz, den ich reinbringe.

00:59:07: Provision halt, aber das Mainz ist halt einfach geil.

00:59:10: Ich bin Unternehmer und nicht irgendwie Closer oder Verkäufer auf Provision.

00:59:14: Und ich habe den, ich habe alles, was der gemacht hat, habe ich dann irgendwie mir reingezogen.

00:59:18: Der hat auch nicht, also der ist, ich hoffe, das nimmt er mir jetzt nicht übel, wenn ich

00:59:22: das sage, aber er ist kein guter Marketer.

00:59:23: Weil du findest von ihm nicht wirklich was.

00:59:25: So, der hat ein Facebook Gruppe.

00:59:26: Ja, und ich habe ihm halt immer geschrieben, so, dann hat er mir Videos, also Videos von

00:59:31: sich verkauft, hab dann ab und zu Zoom-Calls mit ihm gehabt.

00:59:33: Und dann haben wir uns in Mexiko getroffen, weil wir waren halt beide zeitgleich in Mexiko.

00:59:37: Und ja, also so kam das halt jetzt.

00:59:42: Ja, nice, okay.

00:59:44: Und was würdest du jetzt darüber, also ist dann auch dieses emotionale Verkaufen, wie

00:59:50: du es, ja, ich betitel es jetzt einfach mal so, weil so ist es mir einfach hängen geblieben,

00:59:54: ja.

00:59:55: Ist das so mit das größte Learning aus dem Vertrieb oder gibt es darüber hinaus noch

01:00:00: etwas, wo du sagst, boah, also das ist einfach Number One Rule, wo was für mich einfach

01:00:06: Klick gemacht hat, wo ich eine 180 Grad Drehung gemacht habe?

01:00:10: Im Vertrieb selbst jetzt oder was ich von ihm gelernt habe?

01:00:14: Vertrieb selbst, allgemein.

01:00:16: Also ich finde, wenn du eine geile Beziehung zu deinen Kunden aufbaust, dann erweiterst

01:00:25: du einfach dein Netzwerk.

01:00:26: Also in fast jedem, ja fast jedem Coaching, wo ich, also wofür ich geklost habe, bin ich

01:00:34: teilweise immer noch mit den Kunden sehr gut befreundet.

01:00:37: Und das ist eine wirklich sehr große Bereicherung an Menschen, die ich dadurch in mein Leben

01:00:42: bekommen habe.

01:00:43: Und das ist einfach so eine große Bereicherung dafür.

01:00:44: Ja.

01:00:45: Also es ist zum Beispiel jemand aus dem Steuercoaching, der hatte, der war, der ist unfassbar gerne

01:00:50: Segeln gekommen und er hat so die Strecke Dänemark, Schweden, von der Ostsee her immer

01:00:56: gerne abgegrast und weil ich eine Zeit lang sehr viel in Schweden war, hat er uns halt

01:01:01: immer besucht und so eine Etappe mitgenommen.

01:01:02: So und das ist eine Erfahrung.

01:01:03: Ich habe gar nichts mit Segeln am Hut, würde ich auch mir niemals irgendwie freiwillig aussuchen.

01:01:07: Aber so habe ich einfach wahnsinnig schöne Erfahrungen gemacht und habe einfach nicht

01:01:10: segeln gelernt, aber war einfach auf einer Segeletappe mit dabei und das macht, das

01:01:14: sind einfach so Sachen, wo du denkst, ja klar, Business alles schön und gut, aber irgendwo

01:01:19: müssen wir auch leben und ja, eine coole Zeit haben.

01:01:23: Das sind einfach geile Menschen, ne?

01:01:24: Geile Menschen, geile Momente, genau, genau, genau.

01:01:27: Und ja, das ist was, was ich halt daraus nehme und das so halt einfach niemanden verurteilen

01:01:31: soll es vorher.

01:01:32: Ja.

01:01:33: Ja, das ist tatsächlich, also ich habe das jetzt gar nicht erwartet, dass das so mit

01:01:38: das größte Learning irgendwie im Vertrieb ist, aber dafür ist es extrem spannend, weil

01:01:42: es stimmt ja und da hängt ja auch so viel dahinter.

01:01:45: Also wenn man das dann mal so zurückspint, wenn du eine geile Dienstleistung, also beziehungsweise

01:01:51: ich möchte es anders durchleuchten, wenn du eine scheiß Dienstleistung verkaufst und

01:01:54: einfach auf deine eigene Tasche und Provisionen schaust, dann denkst du immer short-term,

01:01:59: dann denkst du dir, okay, ich mache mir jetzt halt meine Taschen voll, aber du verbrennst

01:02:02: so viel dahinter einfach, nur der Ruf, der da durchleidet irgendwann mal.

01:02:07: Ja, vielleicht nicht direkt im ersten Jahr, aber vielleicht auf den nächsten fünf oder

01:02:11: zehn Jahre gesehen.

01:02:12: Ja, die wertvollen Kontakte, die geilen Menschen am Ende des Tages, die bei dir schon 15, 20

01:02:19: 000 investiert haben, weil sie in dich vertraut haben, in dich, weil du es denen geschafft

01:02:24: hast am Ende des Tages, einen Lösungsweg, was auch immer zu verkaufen.

01:02:30: Ja, und da kommt so viel weiter dahinter und das ist eigentlich genau das, worüber ich

01:02:35: immer spreche und was du jetzt auch so krass auf den Kern gebracht hast.

01:02:39: Schau, dass du sauber verkaufst, wenn es keinen Sinn macht, lehnen diesen Scheiß Sale ab,

01:02:44: dann verzichte mal auf deine Provision die 1000 Euro, die du dir da einsteckst, aber du

01:02:48: hilfst niemanden, nicht mal dir selber damit, weil früher oder später wird dir das auf

01:02:52: die Füße fallen.

01:02:53: Ja.

01:02:54: So, schau einfach, dass du authentisch verkaufst und dem Kunden am Ende des Tages wie einen

01:02:59: Freund weiterhilfst und dann baut sich so was Stück für Stück auf, dann kannst du

01:03:03: am Ende des Tages auch ohne verdecktes Gesicht in der Welt rumlaufen, weil du irgendwie

01:03:08: schon zehn Leute hast, die dir eine reinhauen wollen für den Scheiß, den du veranstaltet

01:03:12: hast, sondern du kannst in einem unglaublich friedvollen Leben irgendwie so leben und dazu

01:03:19: geile Kontakte knüpfen.

01:03:21: Und das hast du richtig geil irgendwie nochmal so auf den Punkt gebracht, wie viel da einfach

01:03:26: aus dem Vertrieb noch so gekommen ist.

01:03:28: Ja.

01:03:29: Zumal du dich auch selbst sabotierst.

01:03:31: Das ist auch eine Sache, wenn du jetzt die Dienstleistung verkaufst und die Leute bekommen

01:03:36: keine Ergebnisse am laufenden Band, dann ist es nicht, dass jetzt einer mal nicht mitmacht,

01:03:42: sondern irgendwas stimmt da im System nicht.

01:03:45: Du wirst automatisch, außer du bist halt echt so ein Stone Cold motherfucker, du wirst automatisch

01:03:51: versuchen unterbewusst die Leute zu disqualifizieren, weil kein Mensch ist von Grund auf böse.

01:03:56: Und du wirst von Grund auf versuchen, den Leuten diese Dienstleistung abzuraten.

01:04:01: Du wirst es nicht so ausdrücken, du wirst, wenn ich dich fragen werde, auch niemals das

01:04:04: zugeben, wirst du nicht können.

01:04:06: Aber du wirst alles tun, um schlechter zu verkaufen, weil du Menschen nichts Schlechtes

01:04:12: antun willst.

01:04:13: Und wenn du weißt, die Dienstleistung, die du gerade repräsentierst, hilft Menschen

01:04:15: nicht oder die fühlen sich abgezockt, dann ist dein innerer Mechanismus, der die Leute

01:04:21: vor dir quasi schützt.

01:04:23: Und an dem Punkt spätestens solltest du entweder ein ganz knallhartes Wort mit deinem Auftraggeber

01:04:28: sprechen oder sagen, okay, ich mach das hier nicht mehr mit, weil du schießt nur dir selber

01:04:33: ins Knie, du schießt deinen Kunden ins Knie und ehrlich gesagt langfristig schießt auch

01:04:37: deinem Auftraggeber ins Knie, weil auch wenn er vielleicht Stone Cold ist, aber der wird

01:04:42: auch nicht glücklich, wenn er nur Leute abzockt, langfristig gesehen.

01:04:45: Ja.

01:04:46: So und da muss man einfach lernen, die Reißleine zu ziehen.

01:04:48: Ja, also auf jeden Fall nochmal wichtig jetzt nochmal so zum Hinblick auf das Ende unseres

01:04:57: Interviews, da einfach nochmal so sich bewusst zu werden, was verkaufe ich eigentlich?

01:05:01: So bin ich damit happy, bin ich damit d'accord, bringt das meinen Kunden am Ende des Tages

01:05:05: etwas und wenn nicht, wie du es gesagt hast, entweder change it or leave it, ganz einfach.

01:05:10: Ja, absolut.

01:05:11: So, jetzt mal so eine persönliche Frage auch so auf den Ausblick gesehen.

01:05:17: Jetzt haben wir ganz viel so über deine Vergangenheit gesprochen, was du so alles geredet hast.

01:05:21: Ich möchte jetzt mal ganz kurz nochmal auf die Zukunft sprechen.

01:05:23: Wo sehen wir dich in fünf Jahren?

01:05:25: Wenn alles richtig läuft, glücklich, gesund, noch mit meiner Frau verheiratet, wahrscheinlich

01:05:34: irgendwo in einem warmen, lerne ich wahrscheinlich 100% in einem warmen Land, hoffentlich Südamerika,

01:05:39: aber da muss ich sie noch irgendwie zu überzeugen, weil sie will in Europa bleiben, sind hier

01:05:42: nämlich nur Freisen.

01:05:44: Entspannt, entspannt her vielleicht.

01:05:49: Paar mehr Bitcoin auf dem Konto, paar mehr Ethereum auf dem Konto, paar mehr Beteiligungen

01:05:56: am Start, vielleicht ein kleines Team.

01:05:59: Aktuell halte ich meinen Kundenstamm oder Partnerstamm so, dass ich es selber managen

01:06:03: kann.

01:06:04: Hab hier und da ein paar Assistenten oder Leute, die mir zuspielen, aber das vielleicht auch

01:06:08: ein bisschen fester.

01:06:09: Vielleicht eine Lösung, die ich mehr Leuten anbieten kann, als ich es jetzt tu, weil

01:06:16: jetzt aktuell kippe ich nicht mehr als 10 Kunden auf einmal auf.

01:06:19: So was vielleicht.

01:06:23: Und gibt es gerade etwas, du hast ja auch schon so in einem ganz kleinen Nebensatz gesagt,

01:06:29: dass du auch in deinen Sales-Training darüber sprichst oder Online-Kurs hast ja gesagt,

01:06:34: mit Version 1.0 und 2.0, ist das irgendwie etwas auch, was du jetzt weiter ausbauen wirst

01:06:40: in den nächsten fünf Jahren, also so auf dein Sales-Projekt gesehen?

01:06:43: Ja, ich gucke halt schon, dass die Dinge, Sales ist halt sehr flexibel, es ist halt sehr

01:06:48: schwierig und deswegen gibt es meiner Meinung nach auch nicht so viele gute Online-Kurse

01:06:51: im Sales-Bereich.

01:06:52: Es ist sehr schwierig, diese Flexibilität in einen starren Kurs reinzubringen ohne Live-Calls.

01:06:56: Ich habe jetzt einen Online-Kurs aufgenommen und veröffentlicht, der bzw. der wird veröffentlicht

01:07:03: sein oder erhältig sein, wenn diese Folge am Montag kommt, die raus, ne?

01:07:07: Genau.

01:07:08: Ja, okay, okay, dann wird er erhältig sein.

01:07:10: Da brieche ich dir diese Prinzipien bei, also die Prinzipien und die Frameworks.

01:07:14: Also mentale Modelle, wie du meiner Meinung nach im Vertrieb denken solltest, wie du das

01:07:19: in deine Calls mit einbringst, dieses Gedankenmuster, dann mit welchen, nach welchen Prinzipien

01:07:24: du deinen Gesprächsablauf aufbaust und dann habe ich halt Muster-Scriptings gemacht.

01:07:29: Aber ganz wichtig, das sind meine Worte, meine Slogans, die ich verwende, die kannst du

01:07:33: gerne verwenden, sie werden aber nicht authentisch landen und ja, abgerundet wird das halt mit

01:07:39: einer Portion, wie gehst du mit Widerstand um?

01:07:42: Das ist so flexibel wie möglich gehalten für einen Online-Kurs, das kann sich jeder

01:07:47: gerne anschauen.

01:07:48: Alles weitere müssen wir sehen, ob ich da irgendwann mal Live-Calls zubau oder ja, keine

01:07:56: Ahnung, das wie gesagt das Einzelcoach ein bisschen weiter ausbau und mehr zu verfügen

01:08:00: stellen, müssen wir halt gucken, aktuell ist mir ehrlich gesagt nicht danach.

01:08:03: Ja, ich finde, du hast das jetzt gerade so ein bisschen bescheiden ausgedrückt, also

01:08:08: wenn ich das so mal richtig auf den Punkt bringe, das was du jetzt gerade im Kern gesagt hast

01:08:14: mit Version 1.0, 2.0, dieses richtig emotionale Verkaufen, das kann man auch in effizienter

01:08:21: abgespeckter Form bei dir lernen, habe ich das richtig verstanden?

01:08:24: Ja.

01:08:25: In deinem Online-Training?

01:08:27: Genau, die Prinzipien darüber.

01:08:29: Dann schick rüber, also kaufst du direkt.

01:08:33: Schick rüber.

01:08:34: Okay, ich schenke ihn dir.

01:08:37: Leute, habt ihr es gehört?

01:08:41: Ich will einen Review dafür haben.

01:08:44: Ja, es ist alles immer im Gleichgewicht, merkst du.

01:08:48: Also es muss immer ein Gehpultus.

01:08:50: Energietischer Austausch, richtig.

01:08:52: Wenn jetzt jemand aus meiner Zuhörerschaft sagt, Boah, Ben, geisteskranker Typ, ich

01:08:58: will von ihm lernen, wo findet er deinen Online-Kurs?

01:09:02: Oder wie kann er Kontakt zu mir aufnehmen?

01:09:05: Per E-Mail gerne, ben@benkwithle.com, das kannst du ja hier verlinken irgendwo, ansonsten

01:09:12: ben@benkwhitley.com oder mir bei Instagram einfach eine DM schreiben.

01:09:20: Aber keinen Pitch, habe ich keinen Bock drauf, antworte ich eh nicht.

01:09:23: Nein Spaß.

01:09:24: Er meldet dich einfach gerne bei Instagram bei mir und dann können wir mal sprechen.

01:09:27: Und yes, so einfach ist es, heutzutage.

01:09:32: Ja, heutzutage auf jeden Fall, das ist ja einfach alles mit One-Click und wie auch,

01:09:38: wir führen gerade unser Interview.

01:09:40: Bei uns ist jetzt gerade halb sechs, bei dir glaube ich halb zwölf und es geht alles

01:09:45: einfach easy peasy über die Distanzen.

01:09:47: So gucken wir sie sechs Stunden zurück.

01:09:51: Also für all diejenigen, die da draußen jetzt sitzen und sich so denken, boah, das will

01:09:56: ich mir näher anschauen, das ist wirklich so eine Sache, das hat mir gerade die Augen

01:10:01: geöffnet, einfach im Sales-Bereich meldet euch sehr gerne bei Ben.

01:10:04: Er ist wirklich ein absoluter Experte, was angeht, ja die Menschen zu öffnen, wie du

01:10:10: es ja gerade schon so gesagt hast und dann am Ende des Tages auch wieder zu schließen.

01:10:14: Das wollte ich einfach nochmal so zum Schluss loswerden.

01:10:18: Willst du denn noch etwas loswerden?

01:10:20: Und das ist jetzt meine allerletzte Frage und dann habe ich dir genug Löcher in den

01:10:24: Bauch gefragt für heute.

01:10:25: Also willst du noch allgemein etwas loswerden oder meiner Zuhörer schafft vielleicht etwas

01:10:32: auf den Weg geben, was jetzt vielleicht nicht so thematisiert worden ist?

01:10:35: Ja vielen Dank erstmal an der Stelle, an dich, dass du mir die Plattform hier geboten hast.

01:10:41: Ich finde auch dein Podcast ziemlich cool, ich höre mir immer von einer Seitenlinie

01:10:44: aus ein bisschen an.

01:10:45: Dein Zuhörer, vielen Dank auch für die ich glaube Stunde oder wie lange wir jetzt hier

01:10:50: schon verbracht haben, dass ihr mit zugehört habt, wenn ihr jetzt noch dran seht.

01:10:52: Also ganz herzlichen Dank dafür.

01:10:54: Ich weiß, ich ist nicht selbstverständlich, hoffe, das hat wirklich geholfen.

01:10:56: Und wie gesagt, wer Bock auf mehr hat, kann sich gerne bei mir melden und wer das nicht

01:11:03: möchte, auch dir wünsche ich dann alles erdenklich Gute in deinem Leben.

01:11:06: Ja sehr schön, vielen lieben Dank Ben.

01:11:10: Also ich wäre jetzt auch an der Stelle fertig.

01:11:13: Ich habe alle meine, ich habe dich richtig ausgesaugt heute an Informationen und es

01:11:17: hat mir riesig, riesig viel Spaß gemacht, dass du dir die auch die Zeit genommen hast,

01:11:22: nicht nur, dass ich die Plattform geboten habe, sondern dass du dir auch die Zeit genommen

01:11:25: hast, heute so ausführlich auf deine ganze Sales Expertise, die Learnings zu sprechen

01:11:32: und einfach uns da tiefe Einblicke so in deinen Werdegang auch zu geben.

01:11:37: Also vielen Dank.

01:11:38: Mir hat es heute riesig viel Spaß gemacht und ich hoffe definitiv, dass das nicht unser

01:11:42: letztes Interview war, da würde ich mich auf jeden Fall sehr freuen.

01:11:45: Du weißt wohl, mich findest.

01:11:47: Super.

01:11:48: Gut, also in diesem Sinne würde ich dich jetzt einmal und meine Zuhörerschaft ganz

01:11:53: offiziell verabschieden.

01:11:55: Wir hören uns nächste Woche nicht, ich lasse es mir gut gehen, ich erlaube mir frecherweise

01:12:00: jetzt mal einen Montag, dann Pause, also den dann auch folgenden Montag und dann hört

01:12:05: ihr mich wie gewohnt wieder in zwei Wochen, dann wieder im Single Format und in diesem

01:12:09: Sinne ich wünsche euch ganz viel Erfolg.

01:12:11: Ich hoffe, dieses Interview hat euch heute ganz ganz viele Impulse über Vertriebsverliebt

01:12:18: hinaus nochmal mitgegeben und wie immer, ich wünsche euch die besten Umsätze, die

01:12:22: glücklichsten Kunden und die geilsten Verkaufsgespräche.

01:12:26: Ganz viel Erfolg, eure Helena, bis bald, ciao ciao.

01:12:30: Ciao.

01:12:31: [Musik]

01:12:52: SWR 2020