#48 Durchbruch im Vertrieb - 3 Strategien zur Überwindung von Tiefphasen im Vertrieb für mehr Verkaufserfolge

00:00:00: Umsatztiefs, fehlende Motivation oder Schwierigkeiten bei der Terminierung, ganz ehrlich, wir alle

00:00:05: kennen diese Phasen im Vertrieb, wo einfach alles gegen uns zu sein scheint.

00:00:10: Und deswegen stelle ich euch heute drei konkrete Strategien vor, die euch dabei helfen können,

00:00:15: diese Tiefphasen nicht nur zu überwinden, sondern sogar für euch arbeiten zu lassen.

00:00:20: Deswegen, lass uns keine Zeit verlieren und direkt mit der Folge beginnen.

00:00:24: Ich wünsche ganz viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:00:26: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:42: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin,

00:00:46: sondern betreibe hier diesen Podcast aus tiefstem Herzen und tiefster Überzeugung.

00:00:51: Wenn du heute das erste Mal mit dabei bist, freue ich mich ganz besonders über dein Interesse und

00:00:56: dass sich unsere Wege gekreuzt haben, lass mich dir einmal ganz kurz erklären,

00:00:59: worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht und wie ich dir weiterhelfen kann.

00:01:03: In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige

00:01:08: Verkäufermeinset entwickelst. Und mein Hauptziel dabei ist dir zu zeigen,

00:01:12: wie du deine Kunden richtig glücklich machst und dadurch richtig geile Umsätze mit nach Hause

00:01:16: bringst und dabei leg ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und wie du es schaffst,

00:01:22: mit deinen persönlichen, stärken langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

00:01:25: In meinem Podcast achte ich auf die Praxisnähe. Ich komme selber aus der Praxis,

00:01:30: bin selber noch aktive Vertrieblerin. Also kannst du darauf vertrauen,

00:01:34: alles worüber ich hier überhaupt rede, was ich dir mit an die Hand gebe,

00:01:38: funktioniert so 100 Prozent in der Praxis. Deswegen sei offen, probier vieles aus und

00:01:44: finde deinen eigenen Verkaufstil. In diesem Sinne herzlich willkommen hier in dieser 48. Folge

00:01:51: meines Vertriebsverliebten Podcasts. Bevor wir hier in diese Folge starten,

00:01:55: einmal eine ganz kurze Anmerkung. Ich fühle mich heute fix und fertig. Ich möchte hier über

00:01:59: das Lieblingsthema der Deutschen sprechen und zwar das Wetter. Ich glaube wirklich,

00:02:04: dass mich das Wetter heute irgendwie total erschöpft und müde macht, dieses graue,

00:02:09: irgendwie fährt mein Körper gar nicht hoch. Ich habe mich schon 2, 3 Espresso gezogen und bin

00:02:14: jetzt einfach nur froh, wenn der Tag so dem Ende zugeht und ich mich einfach nur wieder ausruhen kann

00:02:20: und ausschlafen kann, damit ich voll Energie hoffentlich in den morgigen Tag starten kann.

00:02:25: Nichtsdestotrotz no excuses nehme ich hier diese Podcast-Folge natürlich mit vollster

00:02:30: Begeisterung und Leidenschaft auf, weil ihr natürlich da draußen nichts anderes als pure

00:02:35: Begeisterung, Leidenschaft und meine größten Mühen verdient habt. In diesem Sinne also,

00:02:40: ich habe letzte Woche, Montag, mal so in die Runde gefragt, diejenigen, die mir auf Instagram

00:02:46: folgen, haben es gesehen. Ich habe quasi eine Story erstellt, wo ich gefragt habe,

00:02:51: hey, habt ihr Folgenanregungen, Ideen, Fragen, Anliegen, darüber hinaus, was wollt ihr mir

00:02:56: noch für Fragen stellen? Und da sind wirklich zahlreiche Anliegen und Fragen reingekommen,

00:03:01: für die ich mich jetzt erstmal bedanken möchte. Vielen lieben Dank, dass ihr hier so an

00:03:04: Vertriebsverliebt an den Themen am Wachstum mitwirkt, ohne euch für dieses Projekt definitiv

00:03:10: nicht so erfolgreich, also bzw. gar nicht erfolgreich. Ihr steht alle hier hinter der

00:03:15: Vertriebsverliebt-Community und für euch mache ich hier diese ganze Arbeit, die Inhalte. Und

00:03:21: freue mich einfach nur extrem, wenn da natürlich Themen aus der Community direkt kommen, weil

00:03:26: dafür ist es ja da. Das sind Inhalte, die euch betreffen. Das heißt also, wenn ihr da zukünftig

00:03:31: auch mitwirken wollt, dann folgt mir unglaublich gerne auf Instagram, ihr findet mich unter

00:03:36: Vertriebsverliebt und dort könnt ihr mir jederzeit eine DM schreiben oder einfach mal schauen,

00:03:41: welche Story sich da poste, weil ich frag wirklich regelmäßig nach Themenanliegen fragen, die

00:03:46: ihr mir hier zu den Vertriebsverliebt-Themen und auch teilweise darüber hinaus stellen

00:03:51: könnt. So, es erreichte mich tatsächlich ein Thema, was mir jetzt sehr passend schien,

00:03:58: eine komplette Folge daraus zu machen. Und zwar hat mir eine ganz liebe Nutzerin und

00:04:02: Followerin geschrieben, jetzt muss ich mal einmal selber gucken, so da ist es, Januartiv,

00:04:09: kein Glück in der Terminierung, wie bekomme ich mehr Termine. Und deswegen hier heute

00:04:15: das Kernthema, Durchbruch im Vertrieb, drei Strategien gegen Tiefphasen im Vertrieb für

00:04:20: mehr Verkaufserfolge und erfolgreiche Terminierung. Weil heute heißt es vielleicht Januartiv,

00:04:25: irgendwann mal kommt das Faschingstief, dann kommt das Ostertief, dann kommt das Sommertief.

00:04:30: Also deswegen möchte ich gerne dieses Thema heute ein bisschen allgemeiner fassen und

00:04:35: zwar, wie gehst du denn grundsätzlich mit Tiefphasen im Vertrieb um und was gibt es

00:04:39: dafür Bewältigungsstrategien und Tipps, die ich dir mit an die Hand geben kann,

00:04:42: wie ich persönlich Tiefphasen für mich in der Vergangenheit erfolgreich überwunden habe.

00:04:47: Ich möchte einmal, bevor es jetzt hier um die Tipps geht, ganz ganz vorne beginnen und

00:04:53: zwar die Vertriebseinstellung. Gibt es eigentlich an dieser Stelle wirklich Glück,

00:04:59: weil die Nutzerin hatte mir ja geschrieben, Januartiv, kein Glück in der Terminierung,

00:05:04: wie bekomme ich mehr Termine. Und hier möchte ich schon direkt sagen, ich weiß, der ein oder

00:05:10: andere Marke ist an dieser Stelle vielleicht gar nicht hören oder ihm hängt es zu den Ohren

00:05:14: raus, aber wisst ihr eigentlich, wie oft ich in meinem Vertriebsalltag gehört habe? Ja,

00:05:21: Helena, ich hätte auch gern so viel Glück bei deinen Kunden wie du. Helena, wieso ist deine

00:05:25: Terminquote eigentlich so gut? Ich habe heute niemanden zum Termin bewegen können. Ich hätte

00:05:30: auch gern so viel Glück bei der Terminierung wie du. Und jetzt kommt der Oberhammer, was ich mir

00:05:35: tatsächlich auch öfters mal anhören dürfte und dazu sei gesagt, das ist natürlich eine

00:05:39: absolut subjektive Wahrnehmung bzw. eine subjektive Meinung. Ja, ich möchte das jetzt auch gar nicht

00:05:45: in dem Sinne bewerten, was er da jetzt konkret als Aussage gesagt hat. Und zwar durfte ich mir immer

00:05:50: wieder von ihm anhören, naja, du hast ja auch einfach nur Glück im Vertrieb, ganz ehrlich, wenn ich

00:05:55: eine gut aussehende junge Frau wäre, würde ich auch so viel abschließen wie du. Und das hat mich

00:06:02: tatsächlich immer sehr zum Schmunzeln gebracht, weil du, ganz ehrlich, wenn man keinen Erfolg hat

00:06:06: und da nicht irgendwie auf die Idee kommt, du, ich bin ja die Ursache für meinen Misserfolg in

00:06:11: den Moment, dann suche ich natürlich Ausreden, die mich komplett wehrlos dastehen lassen oder

00:06:17: komplett entwaffnen. Ja, und dann schiebe ich das einfach mal weg von meinem Geschlecht und sage,

00:06:22: ja, liebe Gott, der hat mich leider männlich geboren lassen oder quasi männlich zur Welt kommen

00:06:28: lassen. Und das ist dann ja klar, dass meine weiblichen Kolleginnen, die noch jung sind und

00:06:33: meiner Meinung nach gut aussehen, dass die dann auch ihre Vertriebserfolge haben. Ja, und das ist

00:06:40: tatsächlich so eine Sache, bei der ich immer wieder lachen musste, als ich das gehört habe. Ich

00:06:43: habe mich davor nicht unterkriegen lassen. Ganz im Gegenteil, das war für mich immer eine

00:06:47: Bestätigung. Du, irgendwas ist erfolgreich, irgendwas mache ich erfolgreich, ich bin irgendwie

00:06:53: erfolgreich im Vertrieb, weil Night muss man sich an der Stelle auch erst mal verdienen. So, und

00:06:59: jetzt darüber hinaus möchte ich dir mal so ein paar Denkimpulse mitgeben. Trift Ronaldo, ja,

00:07:06: der weltbeste Fußballer, kann man sich streiten, Messi, Ronaldo, Neymar etc. Auf jeden Fall einer

00:07:11: der weltbesten an der Spitze. Trift Ronaldo, weil er Glück hat. Hat Serena Williams 23 Grands

00:07:18: Slams gewonnen, weil sie einfach nur Glück hatte oder ist Michael Phelps zum Beispiel der erfolgreichste

00:07:25: olympische Athlet bis jetzt überhaupt der 28 Medaillen gewonnen hat, ja, einfach nur weil er

00:07:33: Glück hatte. Da kann ich dir, ich kann da eine ganze Podcastfolge daraus machen mit diesen Denkimpulsen,

00:07:38: ja, ich kann dir 200 weitere Beispiele nennen oder mitgeben, worauf ich eigentlich hinaus möchte,

00:07:44: ist alle Spitzenathleten in der Welt haben eins gemein, sie arbeiten konstant an ihren Fähigkeiten,

00:07:52: um sich möglichst von Glück und Zufall zu befreien, weil sie die besten sein wollen und sie wollen

00:07:59: ihren Erfolg maximal steuern und kontrollieren können, ja. Und jetzt schlagen wir mal die Brücke so

00:08:04: ein bisschen zu diesem Glücksthema, bevor wir überhaupt in die Tipps einsteigen. Vertrieb hat

00:08:09: meiner Meinung nach 0,0 Prozent mit Glück zu tun. Es kommt viel mehr darauf an, wie sehr du etwas

00:08:16: willst, woran du glaubst, was du ausstrahlst und ganz wichtig, welche Aktivitäten du auf dem Weg zu

00:08:23: deinem Erfolg überhaupt unternimmst, weil klar, du kannst das beste Mindset auf der Welt haben,

00:08:28: wenn du nichts dafür machst, dann wirst du auch keinen Erfolg ernten, ja, so das muss schon im

00:08:32: Einklang sein, ja. Und das ist um ehrlich zu sein die komplette Geheimformel, ja. Also Glück, bitte,

00:08:38: gebe ich jedem da draußen mit, ist eine absolute, ist eine Ausrede, es gibt kein Glück. Natürlich gibt

00:08:46: es einige Momente, wo man vielleicht mal einen Glücksgriff hatte, ja. Aber alles Erfolge, was du

00:08:52: hier auf dieser Welt siehst, ist eine Mischung aus Einstellung, Willen, Fähigkeiten, Training

00:09:01: und die richtigen Aktivitäten, Gepart mit Disziplin, das alles macht Erfolg am Ende des Tages aus. Also

00:09:09: ich möchte bitte dir als hier Impuls mitgeben. Sobald du dich selber dabei ertappst, dass du dir

00:09:14: zum Beispiel einredest, ja, ich habe halt heute einfach keinen Glück gehabt oder ja, der hatte

00:09:20: halt einfach mehr Glück mit seinen Kunden, mit seinen Abschlüssen, Bullshit. Glück ist eine,

00:09:26: ab ist eine, ist eine sehr, sehr, sehr häufige Ausrede für Misserfolg, nicht handeln und einfach

00:09:33: negatives denken, ja, von sich weg schieben, Verantwortung abgeben. Und ich gehe stark davon

00:09:38: aus, dass wenn du hier meinen Podcast hörst, du definitiv zu den Gewinnern gehörst, die wenig

00:09:43: mit Glück zu tun haben und mehr mit "Ich mache, ich will, ich will mich verbessern, ich will meine

00:09:48: Fähigkeiten trainieren, ich will mein Mindset umpolen und ich will einfach Spitzenklasse im

00:09:54: Vertrieb werden. Und deswegen bist du heute hier und klar ist es so, ja, und deswegen sprechen wir

00:09:59: auch darüber. Das heißt nicht, dass ein Ronaldo, eines Serena Williams, ein Michael Phelps und sonst

00:10:05: irgendwelche anderen Spitzengrandiosentalente hier auf dieser Welt, Sportler, Sänger, Schriftsteller,

00:10:11: Unternehmer, dass die keine Tiefphasen haben. Die haben einfach eine ganz andere Einstellung

00:10:16: zu Tiefphasen und Widerstand. Während die meisten Menschen und dazu zählen leider 99 Prozent der

00:10:22: Durchschnittsmenschen, die Einstellungen haben "Klappt nicht, geht nicht, mache ich nicht weiter,

00:10:27: ist mir zu anstrengend etc. Überwinden genau diese 1 Prozent, lassen Tiefphasen für sich arbeiten,

00:10:33: Widerstände für sich arbeiten, damit sie am Ende des Tages eine Stufe höher zum Erfolg kommen."

00:10:39: Und das war jetzt so ein kleiner Mindset-Teil, der einfach unglaublich wichtig ist, weil ich kann

00:10:43: dir Tipps mit an die Hand geben. Aber wenn du in deinem Kopf dich abhängig machst,

00:10:47: deinen Erfolg abhängig machst von Glück und Nichtglück, dann wirst du früher,

00:10:52: dann wirst du dadurch eine extreme Denkblockade entwickeln. Und deswegen war mir das einfach

00:10:57: mal wichtig, jetzt das Fundament mit dir zu legen, bevor es jetzt weitergeht mit den Tipps. Und hier

00:11:03: kommt jetzt auch schon der erste Tipp, den ich dir mitgebe, wie ich persönlich meine Tiefphasen

00:11:08: echt gut gemeistert habe. Beim ersten Tipp habe ich versucht, mir schnelle Erfolge einzuholen,

00:11:14: damit ich eine positive Bestätigung bekomme. Was meine ich damit jetzt genau? Also, wenn du in

00:11:20: einer Tiefphase bist, dann hast du ganz viel Frust in dir, dann bist du demotiviert, dann denkst du

00:11:25: dir so, boah, seit 4 Wochen läuft nichts mehr, alles ist scheiße, ist Vertrieb überhaupt das Richtige

00:11:30: für mich und ich habe da kein Bock mehr drauf, warum kann ich mir keinen einfacheren Job suchen etc.

00:11:35: etc. Also das sind zumindest so meine Gedanken, die ich habe. Wenn ich wirklich mal in der Tiefphase

00:11:41: bin und mir so denke, boah, ganz ehrlich, konnte ich mir nichts Einfacheres aussuchen. Also Vertrieb

00:11:47: ist wirklich nichts für schwache Nerven. Jeder Vertriebler, der wirklich ein paar Jahre schon

00:11:52: mit dabei ist, der weiß, dass Vertrieb einfach nur wirklich aus, aus und ab besteht und dass es so

00:11:59: extreme Einstellungssache, Fleiß und Disziplin ist, sich immer wieder rauszuziehen aus diesen

00:12:04: Tiefphasen und auch damit umgehen zu können. Und deswegen habe ich für mich in dem ersten Tipp

00:12:09: eine Strategie entwickelt, wie ich es schaffe, für mich persönlich positive Bestätigung einzuholen,

00:12:15: damit ich mir am Ende des Tages sagen kann und mein Unterbewusstsein, den die Bestätigung hat,

00:12:21: ich bin erfolgreich im Vertrieb und es gibt keinen Grund zu denken, ich wäre in einer Tiefphase, es läuft

00:12:28: doch weiter so hellener. Und der einfachste Weg für mich persönlich, dieses Erfolgserlebnis zu holen

00:12:34: ist oder war, damals ist es auch immer noch, meine Bestandskunden zum Beispiel zu besuchen und einen

00:12:40: kleinen Verkauf zu erzielen. Dabei ist es natürlich wichtig, ich werde dir gleich auch erklären, wie

00:12:46: ich vorgegangen bin, zu erwähnen, dass du dieses Erfolgserlebnis edisch korrekt ausführen musst.

00:12:53: Also, dass du diesen Verkauf natürlich auch tätigst, um den Kunden etwas Nützliches zu tun und nicht

00:12:59: einfach so jetzt rausmarschierst und dir sagst, du, ich brauche ein Verkaufserlebnis, also schwatz ich

00:13:04: jetzt der Oma Erna irgendwas auf, die das eh nicht braucht, die auch kein Geld dafür hat, aber egal,

00:13:09: Hauptsache, ich habe einen Verkauf getätigt. Das natürlich nicht. Also bei mir war es zumindest

00:13:14: immer so, dass ich geschaut habe, okay, mit welchen Kunden habe ich jetzt in den vergangenen 6 oder 12

00:13:20: Monaten erfolgreich zusammengearbeitet, welche Kunden kennen mich schon, welche Kunden sind zufrieden

00:13:25: mit ihren Produkten, mit welchen Kunden komme ich gut klar, welche Kunden vertrauen mir und die habe

00:13:30: ich dann einfach mal angerufen in solchen Tiefphasen und es tut dann auch einfach gut, sich eine positive

00:13:36: Bestätigung abzuholen. Ach, Frau Schäfer, schön, dass Sie sich melden. Ja, ja, ist gut angelaufen.

00:13:42: Wie war Weihnachten? Ja toll, super bei Ihnen, bla bla bla, macht ein bisschen Smalltalk und dann

00:13:47: sagste, ich hätte dann eine unglaublich interessante Sache für Sie. Wann hätten Sie denn Zeit für

00:13:51: mich, nächste oder übernächste Woche, dauert auch nicht lange, 30 Minuten, ich stelle es Ihnen kurz

00:13:56: vor und dann können Sie sich immer noch entscheiden oder immer noch sagen, jo, das ist eine Sache,

00:14:00: die ich angehen will oder eben nicht. So und ich habe eigentlich immer einen Termin bekommen.

00:14:05: Und dadurch natürlich dann meine Erfolgserlebnisse relativ schnell wieder eingeholt,

00:14:11: meinem Unterbewusstsein signalisiert weg von diesen ganzen negativen Glaubenssätzen, von diesem

00:14:15: Auspeitschen selber dieses, was kannst du eigentlich, warum verkaufst du seit vier Wochen nicht etc.,

00:14:20: "Hinzu, es läuft doch Helena, du kannst doch abschließen."

00:14:25: also alles gut. Einfach diesen Druck und diese negativen Glaubenssätze mal dadurch abzulösen,

00:14:30: indem du dir wieder Bestätigungen aus der Praxis einholst, unglaublich mächtig und unglaublich

00:14:36: wichtig. Wenn du jetzt neu im Vertrieb bist, dann hast du dir natürlich logischerweise vielleicht

00:14:41: noch keine längerjährigen Bestandskunden aufgebaut oder da einfach noch keine Vertrauensbasis

00:14:47: geschaffen. Das ist ja total verständlich. Dann empfehle ich dir tatsächlich, dass du dich bei den

00:14:53: bestehenden Kunden meldest, also deine Bestandskunden, die dir zugeordnet worden sind oder die du über

00:14:58: Normas von einem Kollegen aus dem Gebiet etc. und einfach um ein allgemeines Beratungsgespräch

00:15:04: bittest. Hier möchte ich gar nicht so extrem in die Tiefe gehen. Ich habe dazu schon mal eine

00:15:09: Folge aufgenommen, die findest du unter der Nummer 10, zehntefolge Telefonhex Bestandskunden

00:15:15: richtig terminieren. Da gehe ich das wirklich Schritt für Schritt durch, wie du Verbindlichkeit

00:15:19: reinbekommst, wie du dich vernünftig vorstellst, wie du terminierst, was du nachschickst etc.

00:15:25: Also das ist so die zweite Option, wenn du jetzt neu mit dabei bist, wie du dann mit Bestandskunden

00:15:30: umgehst, damit du natürlich deine Erfolge schnell einholen kannst und Bestätigung bekommst. Yes,

00:15:36: das war die richtige Entscheidung hier im Vertrieb, bin ich auf jeden Fall richtig. Wenn du dich in

00:15:41: einer Tiefphase im Vertrieb befindest und dann einen Verkaufserfolg erzielst, dann belohnst du

00:15:46: dein Gehirn und bestätigst dein Verkaufskönnen. Habe ich ja gerade schon gesagt, du baust dadurch

00:15:52: dein Selbstvertrauen wieder auf, traust dir wieder die Kalderquise mehr zu, bist überzeugender in

00:15:57: der Einwandbehandlung und dadurch kommst du immer besser in den Terminierungsflora und so weiter

00:16:02: und so weiter und dadurch entsteht eine unglaubliche Abwärtsspirale und da kannst du gar nicht so

00:16:07: schnell gucken, bis du höher drinnen deiner Hochphase wieder als du gucken kannst, ja und

00:16:12: auch schneller. Deswegen lass dich da wirklich darauf ein, dass du wieder den Weg auf deine

00:16:17: Aufwärtsspirale findest. Wenn du jetzt, also dieser Tipp ist natürlich erstmal nur für diejenigen

00:16:24: geeignet, die auch die Möglichkeit haben mit Bestandskunden zu arbeiten, ich habe dir noch

00:16:28: zwei weitere Tipps formuliert, die sich wunderbar dafür eignen, wenn du jetzt zum Beispiel allgemein

00:16:33: Kalderquise machst und nur neu Kunden terminierst. Der zweite Tipp bezieht sich auf deine Einstellung

00:16:39: allgemein zu Tiefphasen. Nutzt doch einfach mal Tiefphasen zur Veränderung und probier neuer

00:16:46: Ansätze aus. Dafür möchte ich gerne den Albert Einstein zitieren, die Definition von Wahnsinn ist

00:16:52: immer wieder das gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten. Mit diesem Tipp möchte

00:16:58: ich dir eine komplett andere Sichtweise oder eine neue Sichtweise auf die Tiefphase mitgeben. Tiefphasen

00:17:04: zeigen dir ja ganz genau, dass sich aktuell etwas verändert. Vielleicht verändert sich jetzt gerade

00:17:10: der Markt, das Konsumverhalten deiner Zielgruppe. Vielleicht haben sich auch die Bedürfnisse der

00:17:16: Zeit angepasst. Vielleicht gibt es jetzt gerade in dem Zeitalter in 2020/2023 ganz, ganz andere

00:17:23: Bedürfnisse, als sie zum Beispiel noch 2020 der Fall war. Und es hat deswegen immer einen bestimmten

00:17:30: Grund, warum du gerade in einer Tiefphase steckst. Und ich habe solche Tiefphasen immer für mich

00:17:36: genutzt, einfach mal zu reflektieren oder als Reflektion zu nutzen, um herauszufinden, welche

00:17:42: neuen Ansätze und Dinge ich schon die ganze Zeit eigentlich ausprobieren wollte und dafür keine

00:17:46: Zeit hatte, weil es einfach gut lieb und ich zu tun hatte. Das kann zum Beispiel sein, vielleicht

00:17:52: wolltest du schon lange eine Netzwerkveranstaltung besuchen, hat es aber keine Zeit oder vielleicht

00:17:57: hast du dir meine letzte Folge angehört mit den Neukundenquellen und dir gedacht, stimmt. Netzwerken

00:18:03: oder Fachmessen beispielsweise, das wäre tatsächlich so eine Sache, die ich gerne ausprobieren

00:18:07: wollen würde für meine nächste Akquise. Oder vielleicht telefonierst du auch schon ein paar

00:18:12: Monate mit deinem, mit demselben Telefonskript, benutzt den selben Einstieg und wolltest schon

00:18:18: immer eigentlich mal schauen, okay, wenn ich das jetzt variiere, steigt dann meine Terminkwote

00:18:22: beispielsweise, ändere ich meinen Einstieg oder terminiere ich beispielsweise mal auf

00:18:27: ein anderes Produkt, hatte ich alles in den letzten Monaten keine Zeit für und jetzt genau

00:18:32: ist der Zeitpunkt gekommen, eben genau das mal zu verändern und umzustellen, weil du ja

00:18:36: gerade eh in der Tiefphase drin bist, wo ein bisschen weniger zu tun ist und du dich da so

00:18:41: ein bisschen umstrukturieren kannst. Dann kann ich dir an dieser Stelle wirklich sagen, jetzt

00:18:47: genau herzlich willkommen ist deine Chance. Es heißt doch immer so schön, never change

00:18:52: a running system, gebe ich dir mit auf den Weg, wenn du im Flow bist, wenn die Abschlüsse

00:18:57: reinkommen, wenn es klappt mit der Terminierung, dann wäre es absolut dumm und verwerflich,

00:19:04: genau diesen Flow mit einer neuen Strategie zu stören. Wenn du aber gerade nicht im Flow

00:19:08: bist, wie ich es gerade schon gesagt habe, dann ist Veränderung der entscheidende Schlüssel

00:19:13: zu deinem Erfolg und das möchte ich dir jetzt einfach nochmal zusammenfassen, erlaube dir

00:19:17: in deiner Tiefphase neue Ansätze auszuprobieren, neue Quellen anzutelefonieren, eine andere

00:19:25: Art der Akquise zu starten, vielleicht nicht Telefonakquise, sondern dort zu dort mal

00:19:29: rein zu gehen, kalt vor Ort, ja, auf Netzwerkveranstaltungen zu besuchen, Fachmessen zu fahren,

00:19:35: Facebook Gruppen durchstöbern, mal eine ganz neue Leadquelle auszuprobieren und so weiter

00:19:40: und so vor, da gibt es ja so, so, so viele Ansätze, die du ausprobieren kannst in so

00:19:44: einer Tiefphase, wo jetzt gerade der Fokus einfach drauf ist, ja. Und dann wirst du

00:19:49: schon sehen auf ganz magische Art und Weise, wie schnell sich deine Verkaufserfolge wieder

00:19:54: einschleichen. Und wenn du neue Impulse für Neukundenfällen beispielsweise benötigst,

00:20:00: dann hör gerne in die letzte Folge 47 rein, das ist der zweite Teil. Wenn du jetzt hast

00:20:06: mich erwischt, da noch mal ein bisschen mehr Inspiration brauchst, einer meiner ersten

00:20:10: Folgen, ich glaube, das war so Folge 5 oder 8, da rede ich auch schon über den Teil 1,

00:20:15: hör dir gerne beide Folgen an und lass dich da wirklich inspirieren, was es da draußen

00:20:19: überhaupt alles für Neukundenquellen für dich gibt und die nur da draußen auf deine

00:20:24: Akquise warten. Und der dritte Tipp hat mir tatsächlich oder hilft mir immer noch dabei,

00:20:31: Ziele zu setzen, die ich 100 Prozent beeinflussen kann und damit meine Motivation und mein

00:20:36: Selbstwertgefühl auf einem hohen Level zu fahren. Dieser Tipp knüpft so ein bisschen

00:20:41: an den ersten Tipp an und da möchte ich dir einfach mal so ein bisschen die Frage mitgeben,

00:20:45: was ist denn überhaupt beeinflussbar im Vertrieb und in deiner Akquise? Kannst du zum Beispiel

00:20:50: beeinflussen, wie viele Entscheidungen du sprichst, wie viele Termine du machst, wie viel Umsatz

00:20:56: du am Ende des Tages schreibst. Verstehe mich bitte an dieser Stelle nicht falsch, natürlich

00:21:00: ist es wichtig, ein Vertriebsziel zu definieren, eine Terminkwote zu definieren. Das sind alles

00:21:06: Dinge, die musst du wissen, du musst wissen, okay ich möchte diesen Monat 20.000 Umsatz

00:21:11: schreiben und das möchte ich in so und so vielen Terminen zum Beispiel erzielen oder

00:21:15: so und so viele Abschlüsse generieren. Aber ich kann dir sagen, wenn du in einer Tiefphase

00:21:20: steckst, es ist mehr als demotivierend, wenn du dir zum Beispiel als Ziel setzt, ja ich

00:21:25: will für nächste Woche fünf Neukunden terminieren und dann genau null bei einem Terminierungstag

00:21:31: rauskommen, dann denkst du dir so, was bin ich eigentlich für ein Waschlappen? Also so

00:21:35: habe ich immer mit mir gesprochen, Helena ganz ehrlich setzt dir Ziele, erreichst die

00:21:38: nicht, du hast im Vertrieb nichts zu suchen, ja ich habe mich da echt in die Pfanne gehauen

00:21:42: immer und deswegen ist es unglaublich wichtig sich in der Tiefphase Erfolgserlebnisse und

00:21:48: Bestätigung einzuholen und der dritte Tipp, der dritte Tipp bezieht sich wirklich darauf,

00:21:52: dass du dir Ziele setzt, die du am Ende des Tages auch wirklich abhaken kannst, weil du

00:21:56: die Aktivitäten richtig umgesetzt hast, wo folglich kannst du dann auch stolz auf dich

00:22:01: sein, ja. Was kannst du denn am Ende des Tages wirklich beeinflussen in der Akvise beispielsweise?

00:22:06: Deine eigenen Aktivitäten, also das sind zum Beispiel Brutto Calls, du selber hast in

00:22:12: der Hand, wie oft du den Hörer in die Hand nimmst und eine Nummer anwälst und da kannst

00:22:16: du dir beispielsweise als Brutto Anwaltsziel setzen, 80 Anwahlen, ich möchte Montag, Dienstag

00:22:23: oder zum Beispiel, wenn du Dienstag terminierst, Dienstag 80 Anwahlen probieren, ja. So und

00:22:29: dann wertest du das aus den Tag und stellst fest, ich habe 84 geschafft, was meinst du

00:22:34: wie dein Selbstbewusstsein in die Höhe pusht, dass du dir selber sagst, geil, ich habe mein

00:22:38: Ziel geschafft und dann geht es weiter und dann geht es weiter und dadurch kommt diese

00:22:44: Aufwärtsspirale wieder, weil du dir selber und deinem Unterbewusstsein bestätigst,

00:22:48: die Ziele, die ich mir setze, die erreiche ich am Ende des Tages auch. Folglich strahlst

00:22:54: du das dann mehr aus, folglich hast du dann wieder mehr Lust auf Telefontage, folglich

00:22:58: merkt das dein Gegenüber am Telefon, kann sich viel besser auf dich und dein gesprochenes

00:23:05: einlassen, folglich kriegst du leichter Termine, ja. Und so geht das ganze dann hoch und ich

00:23:10: empfehle dir wirklich, wenn du in so einer Tiefphase bist, dir wirklich nur Ziele zu

00:23:13: setzen, die du zu 100 Prozent selber beeinflussen kannst und wenn du dann wieder hoch gekommen

00:23:18: bist, ja und die Motivation wieder steigt und du merkst, die jetzt entsündet sich so

00:23:23: langsam die Flamme, dann würde ich dir empfehlen, dir wieder höhere Ziele zu stecken und zu

00:23:27: sagen, okay jetzt will ich aber so so viel Umsatz schreiben, bei dem Termin will ich

00:23:31: jetzt minimal Ziel so und so viel schreiben und mein optimal Ziel ist so und so viel, ja.

00:23:35: Und so verstärkst du das ganze wieder und dann kommt die Aufwärtsspirale immer mehr,

00:23:39: schneller und höher. Und das wäre es an der Stelle tatsächlich mit den drei Tipps

00:23:43: gewesen, die sehr einfach sind, aber meiner Meinung nach, wie ich es in der Praxis

00:23:48: erlebt habe, eine unglaublich große Wirkung haben, ja. Und hier nochmal ganz kurze

00:23:53: Zusammenfassung. Erstens, befreie dich von Glück. Zweitens, akzeptiere einfach, dass

00:24:00: es Tiefphasen gibt. Ganz einfach, ist total menschlich, gehört zum Leben dazu. Jeder

00:24:06: hat mal eine Hochphase, jeder hat mal eine Tiefphase, das ist ganz normal, wir sind keine

00:24:09: Maschinen, wir sind Menschen. Du hast, du stehst nicht jeden Tag mit denselben Emotionen

00:24:14: auf, siehe ich heute, ja. Ich bin aufgestanden, habe mich kaputt gefühlt und denkt mir war

00:24:19: gut, dass der Tag heute vorbei geht und ich schlafen kann am Ende des Tages, ja, das

00:24:22: ist absolut normal, nicht jeden Tag mit dem selben Energielevel aufzustehen, ja. Also

00:24:28: das akzeptieren ganz wichtig. Dann, was wir ja gerade schon gesagt haben, Bestätigungen

00:24:34: einholen, unglaublich wichtig in dieser Zeit, also sowohl bei deinen Tageszielen, die du

00:24:39: dir setzt, die du selber beeinflussen kannst, damit du für dich selber bestätigt bekommst,

00:24:43: ich erreiche meine Ziele, ich bin einfach nur der Hammer, ja. Es ist so wichtig sein

00:24:49: Selbstvertrauen in dem Moment zu stärken. Dann auch die Bestätigung beim Kunden vor

00:24:53: Ort einzuholen. Wenn du merkst, dass die Terminierung jetzt gerade nicht klappt, dann

00:24:57: terminier deine Bestandskunden und hol dir kleine Abschlüsse ab, die deinen Verkaufserfolg

00:25:02: bestätigen. Unglaublich wichtig. Und zum Schluss auch nochmal, einfach die Einstellung

00:25:09: zu ändern, T-Phasen anzusehen als Potenzial der Veränderung, als Ausprobierphase, als

00:25:15: Experimentierphase. Und dann wirst du auch sehen, dass die T-Phasen dich auch ein bisschen

00:25:20: erden, dass die ein bisschen Druck rausnehmen, dass die dafür einfach da sind, dich neu

00:25:25: zu erkunden, eine Vertriebsansätze zu regulieren oder vielleicht neu zu entdecken. Und dann

00:25:30: wirst du schon sehen, der Verkaufserfolg wird dann am Ende des Tages kommen. Es ist alles

00:25:35: die Einstellungssache. Du entscheidest am Ende des Tages, finde ich diese T-Phase jetzt

00:25:40: gut oder schlecht. Zieht die T-Phase mich jetzt runter oder nutze ich es als Chance,

00:25:46: weiter zu machen. Und es ist und bleibt immer wieder dasselbe. Und je weiter ich komme

00:25:51: in meinem Leben, in meinem Business, in meinem Erfolg, desto mehr begreife ich, dass Einstellung

00:25:55: mittlerweile sogar 90 Prozent deines gesamten Erfolges ausmacht und 10 Prozent, wenn überhaupt,

00:26:02: deine Fähigkeiten, die du dafür einsetzt, um deinen Erfolg zu erreichen. In diesem

00:26:07: Sinne, ich hoffe, dass dir diese Folge heute gefallen hat. Das war's für heute, meine

00:26:11: lieben Zuhörerinnen und Zuhörer. Ich hoffe, es hat dich heute inspiriert und auch ein

00:26:17: wenig ausgestattet, um deine T-Phasen im Vertrieb erfolgreich meistern zu können oder

00:26:22: besser damit umgehen zu können. Und eure aktive Teilnahme und die Kommentare und Anregungen

00:26:30: machen meinen Podcast erst richtig spannend und wertvoll. Und das schätze ich nochmal

00:26:35: ganz kurz hier nochmal zum Ende jeden einzelnen von euch, der mir schreibt, der mir Fragen

00:26:40: stellt, der mit mir interagiert, der mir hier Ideen und Pulse gibt. Ein richtig fettes

00:26:45: Dankeschön. Und genau deswegen, damit ich euch noch mehr Interaktionsspielraum bieten

00:26:51: kann, habe ich bei Spotify jetzt auch eine Interaktionsfunktion eingefügt. Wenn ihr auf

00:26:56: die Folge klickt, dann könnt ihr ab sofort jetzt auch Fragen direkt zur Folge stellen.

00:27:01: Da erscheint dann ein Fenster und ist die Frage eingeblendet, welche Fragen hast du

00:27:05: zu diesem Thema? Antworten beziehungsweise stell da deine Fragen sehr gerne drauf.

00:27:09: Ich kriege alles mit, ob auf Instagram, LinkedIn, TikTok oder jetzt auch bei Spotify ganz neu.

00:27:15: Ich sehe eure Fragen und ich reagiere auch darauf. Also da habt ihr wirklich meinen

00:27:20: Wort. Mir ist das wirklich ganz, ganz wichtig. Und wenn du da eine direkte Frage hast, dann

00:27:24: stell sie mir sehr gerne. Ganz zum Schluss noch ganz kurzer Reminder. Wenn du jetzt schon

00:27:31: länger mit dabei bist, dann weißt du es ja schon. Jede Woche Montag erscheint eine

00:27:34: neue Vertriebsverliebt Folge. Wenn du also keine neue Folge mehr verpassen möchtest,

00:27:39: solltest du unbedingt meinen Podcast abonnieren, weil du dann nämlich direkt benachrichtigt

00:27:45: wirst, wenn eine neue Folge online kommt und somit verpasst du auf gar keinen Fall und

00:27:50: niemals die neuen Vertriebsimpulse, die dir dabei helfen, deine Verkaufserfolge schneller,

00:27:55: leichter und effizienter zu erreichen. Werde Teil der Vertriebsverlieb-Community.

00:27:59: Ich freue mich riesig darauf, dass du jetzt bis zum Schluss hier reingehört hast, dass

00:28:04: du hier mit dabei bist und ganz wichtig. Ich wünsche dir wirklich ganz viel Erfolg beim

00:28:08: Umsetzen. Denke mal dran, den Machern gehört die Welt. Also plan deine Aktivitäten dementsprechend

00:28:13: und dann fahr die schönsten Verkaufserfolge ein. Das wünsche ich mir sehr für dich an dieser

00:28:18: Stelle. In diesem Sinne, ganz viel Erfolg, ganz viel Spaß beim Umsetzen. Bis zur nächsten Folge,

00:28:24: deine Helena. Ciao, ciao.

00:28:26: [Musik]

00:28:47: [Musik]

00:28:49: Sehr gut.