#47 Kaltakquise Tipps – 10 effektive Neukunden Quellen Teil 2

00:00:00: Mit dieser Folge möchte ich dir ein wenig Inspiration mitgeben, wie du es schaffst,

00:00:04: effektive Neukundenquellen für dich zu recherchieren.

00:00:07: Diese Folge ist vor allem für diejenigen geeignet, die Kalterquise praktizieren und immer auf der Suche sind nach

00:00:14: interessanten, zahlenden und potentialreichen Neukunden.

00:00:19: Deswegen lass uns keine Zeit mehr verlieren und direkt mit der Folge beginnen.

00:00:23: Ich wünsche dir ganz viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:00:26: [Musik]

00:00:37: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen und verschneiten

00:00:42: Wochenstart.

00:00:43: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin absolut leidenschaftliche Vertrieblerin und ich liebe es diesen Podcast hier zu machen.

00:00:51: Ich freue mich riesig, dass du auch heute wieder mit dabei bist und dir hier purest Vertriebswissen aufsaugen willst,

00:00:57: bereit es in die Praxis umzusetzen.

00:01:00: Wenn du heute das allererste Amal mit dabei bist, freue ich mich ganz besonders über dein Interesse.

00:01:05: Lass mich dir einmal ganz kurz erklären, worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht.

00:01:10: In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst.

00:01:17: Und mein Hauptziel dabei ist, ich will dir zeigen, wie du deine Kunden glücklich machst und dadurch richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst.

00:01:24: Und dabei lege ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und wie du es schaffst, mit deinen persönlichen, stärken, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

00:01:33: Ich spreche hier aus der Praxis.

00:01:36: Ich bin selber noch aktive Vertrieblerin.

00:01:38: Das heißt, alle meine Tipps kommen aus der Praxis, sind direkt umsetzbar und sind bereits auch schon erfolgreich gewesen.

00:01:46: Das heißt, du kannst mir zu 100 Prozent vertrauen, dass das, was ich hier in meinem Podcast tagtäglich praktiziere und leere, auch wirklich in der Praxis funktioniert.

00:01:55: Und wie es schon im Teezer angedeutet, geht es heute um kalter Quiz-Tipps bezogen auf deine Neukundenquellen.

00:02:03: Und hier möchte ich gerne einsteigen und dir erzählen, dass mir wirklich die allerhäufigste Frage, also die am häufigsten gestellteste Frage wirklich ist, Helena, ganz ehrlich.

00:02:14: Welche Branchen oder Quellen funktionieren eigentlich am besten für Neukundenakquise?

00:02:18: Dahinter steckt natürlich ganz klar der Wunsch für Abkürzungen, für leichtere Wege, für "Hey, gibt es irgendetwas, was mir die kalter Quiz-Tipps ein wenig erleichtern kann?"

00:02:28: Und meine Antwort hier drauf ist ganz klar, es gibt keine bestfunktionierendste Branche.

00:02:34: Das ist ein utopisches Denken.

00:02:37: Ich kann ja hier an dieser Stelle noch mal sagen, ich weiß, das will niemand hören, das möchte ich auch nicht hören.

00:02:41: Aber Erfolg in der kalter Quiz-Tipp hängt vor allem von zwei Dingen ab.

00:02:46: Schlagzahl, also wie viele Anrufe ihr schafft, an einem Tag zu tätigen und auf der anderen Seite eure Schlagkraft, sprich, wie gut ihr überhaupt in eurer Einwandbehandlung und Gesprächsführung seid

00:02:58: und wie gut ihr natürlich auch eure Vorteile verpackt und schmackhaft für den Kunden oder zumindest potenziellen Kunden am höheren Macht.

00:03:06: Kalter Quiz ist und bleibt Fleischsache.

00:03:09: Du kannst kaum Abkürzungen nehmen, das ist leider die nackte Wahrheit und deswegen will ich ja auch ehrlich sein,

00:03:15: ich werde euch jetzt nicht die allerfeinste beste Branche vorstellen oder die allerbeste Quelle, weil es keine beste Quelle gibt.

00:03:24: Es ist unglaublich abhängig von deinem Geschmack, also von deinem persönlichen Stärken, von deiner Präferenz auch, von deinem Ansprache-Stil.

00:03:32: Magst du dort, du dort vertrieb zum Beispiel, gehst du kalt vor Ort irgendwo rein oder nimmst du den Hörer in die Hand?

00:03:39: Welche Begrüßungsformel nimmst du? Wie ist dein, deine Vorteilsargumentation aus Produktsicht gesehen?

00:03:47: Ja, da sind so viele Faktoren da, die es unmöglich machen zu sagen, ja, diese Quelle funktioniert pauschal für alle da draußen.

00:03:57: Dennoch ist es so, dass ich in der heutigen Folge natürlich versuchen werde, dir so ein paar Brücken oder Anlaufstellen zu geben,

00:04:04: die dir zumindest die Recherche für die Kalterquise deutlich einfacher machen und zumindest schon mal den ersten Einstieg oder die erste Einstiegshürde nehmen.

00:04:13: Hey, wo fange ich denn überhaupt bei und mit der Kalterquise an?

00:04:18: Und hier möchte ich einmal nochmal anmerken, also in Folge 5 von meinem Podcast, also es ist tatsächlich jetzt schon 14, 15 Monate her,

00:04:27: habe ich bereits eine Folge aufgenommen, 10 Tipps für deine Neukundenquellen.

00:04:32: Und ich kann dir sagen, also sicherlich wird es in der heutigen Folge einige Überschneidungen geben,

00:04:36: allerdings liegt die Kraft in der Wiederholung, also je mehr Wiederholung es gibt, desto besser prägen sich natürlich Inhalte auch ein.

00:04:45: Und ich kann dir an der Stelle auch sagen, das war einer meiner ersten Folgen, also da alleine von der Aufnahmequalität,

00:04:51: vielleicht von der Aufbereitung der Neukundenquellen, gab es da einfach deutliches Verbesserungspotenzial.

00:04:56: Das heißt, nimm es mir bitte nicht übel, wenn es vielleicht jetzt zwei, drei Überschneidungen gibt.

00:05:02: Und konzentriere dich einfach auf den Inhalt und auf die Quelle an sich, die ich dir versuche zu beschreiben,

00:05:09: weil alle Quellen, die ich dir jetzt gleich vorstelle, habe ich tatsächlich für meine Kalterquise benutzt.

00:05:15: Und konnte dadurch auch den einen oder anderen Neukunden gewinnen.

00:05:19: Also alles schon in der Praxis getestet.

00:05:22: Und deswegen möchte ich hier auch nicht mit meinen Neukundenquellen-Tipps geizen, sondern würde mich extrem darüber freuen,

00:05:30: wenn du schon zeitnah auch einen Erfolg einfahren kannst, indem du diese Quelle benutzt.

00:05:35: Bevor wir mit den konkreten Neukundenquellen beginnen, hier einmal eine ganz kurze Anmerkung.

00:05:40: Also diese Neukundenquellen beziehen sich zum Großteil.

00:05:44: Ich sag mal zu 80 Prozent schon eher auf meine Branche für all diejenigen, die mich noch nicht kennen und nicht wissen,

00:05:51: in welcher Branche ich mich bewege.

00:05:53: Ich komme aus dem Online-Marketing-Verkauf.

00:05:55: Also ich fühle mich dort zu Hause, überall dort, wo Webseiten verkauft werden, Google-Optimierungen, Video-Image-Marketing-Kampagnen etc.

00:06:05: Also das ist wirklich mein Steckenpferd, da komme ich her und es macht mir einfach unglaublich viel Spaß,

00:06:09: Online-Marketing-Produkte an kleineren Mittelstand zu verkaufen.

00:06:13: Nichtsdestotrotz ist es so, hört trotzdem einmal in die Neukundenquellen rein,

00:06:18: weil es schon auch übergreifend, also zumindest einige, für verschiedenste Branchen funktionieren können.

00:06:25: Ich werde ja aber danach, nachdem ich die Neukundenquellen vorgestellt habe, noch einmal zwei Beispiele mitgeben,

00:06:31: wie ich jetzt tendenziell, wenn ich jetzt aus einer ganz anderen Branche komme, Neukundenquellen oder Inspiration recherchieren würde.

00:06:38: Also bleib auf jeden Fall dran, hier in dieser Folge ist auf jeden Fall für jeden etwas dabei.

00:06:43: Also, dann lass uns jetzt mal mit den Quellen anfangen.

00:06:47: Die erste Quelle, die ich dir mitgeben möchte, sind Facebook-Gruppen.

00:06:51: Suche nach Gruppen mit einem ganz konkreten Bedarf.

00:06:54: Das kann zum Beispiel sein Job-Börsen für Recruiter oder Immobilien-Börsen zum Beispiel.

00:07:00: Die eignen sich natürlich wunderbar, wenn du als Marklau unterwegs bist und immer nach der Suche eben Immobilien zu vermitteln.

00:07:07: Ich habe da zum Beispiel eine kleine Vorrecherche gemacht und einfach mal auf Facebook geschaut.

00:07:12: Beispielsweise Job-Börse Nürnberg.

00:07:15: Alleine Nürnberg hat 6.081 Mitglieder und jeden Tag Unternehmen.

00:07:22: Ich weiß gar nicht mehr, wie viele Postings ich da heute gesehen habe, 10, 20 Stück bestimmt, die einen Job-Announcement gepostet haben.

00:07:29: Das heißt, hier hast du ganz, ganz konkreten Bedarf.

00:07:32: Dann habe ich mal geschaut Immobilien-Börsen, München beispielsweise.

00:07:36: Auch über 20.000 Mitglieder.

00:07:39: Das ist der Wahnsinn.

00:07:40: Also wie viel, das ist ja schon perfekt für dich eingebettet, wenn du jetzt beispielsweise Immobilien-Marklau bist oder Autobörse deutschernweit.

00:07:49: Jetzt halte ich fest 295.000 Mitglieder.

00:07:54: Sowohl Händler als auch Interessenten, also Käufer, die an einem Autokauf interessiert sind.

00:08:01: Das ist echt der Wahnsinn.

00:08:02: Man sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.

00:08:05: Man denkt, ja, heutzutage gibt es beispielsweise, wenn wir jetzt bei dem Recruiting-Beispiel bleiben.

00:08:10: Ja, indeed kann ich mal ein bisschen recherchieren, Stepstone und das war's.

00:08:14: Ihr vergesst total, wie viel die Leute auf Facebook-Gruppen über Instagram-Stories, über sonstige andere Foren noch aktiv sind.

00:08:22: Ja, so das ist ein wirklich so Geheimtipp-Quellen, obwohl es eigentlich gar kein Geheimtipp ist, an die ich dich nochmal erinnern möchte,

00:08:29: dass es dort auch noch aktive Gruppen gibt, wo eben potentielle Neukunden auf dich warten.

00:08:35: Und da kannst du dich natürlich wunderbar vorstellen und sagen, hey, ich habe gesehen, sie suchen.

00:08:39: Ich hätte da eine sinnvoll ergänzende Maßnahme, die wunderbar harmonieren würde zu einem extrem unschlagbaren Preis-Leistungsverhältnis.

00:08:48: Und da kann ich dir sagen, ist natürlich die Erfolgsquote deutlich größer, als wenn du jetzt einfach so kalt in die Runde telefonierst und gar nicht weißt,

00:08:55: hey, such das Unternehmen jetzt eigentlich gerade Mitarbeiter.

00:08:58: Ja, da ist natürlich deine Erfolgsquote deutlich höher, wenn du anrufst, wenn ein konkreter Bedarf da ist und der Bedarf ist ja unwiderlegbar,

00:09:06: weil du es ja in der Facebook-Gruppe gesehen hast.

00:09:09: Also, geiler geht's eigentlich nicht.

00:09:10: Ja, so, zweiter Punkt, den ich tatsächlich auch schon öfters mal für Recruiting auch benutzt habe oder auch für Image-Werbung oder Neukundenwerbung.

00:09:20: Es sind e-Bake-Kleinanzeigen.

00:09:22: Es ist ein absolutes Paradies für Dienstleistungen und Jobs, besonders für frisch gegründete Selbstständige.

00:09:29: Also, ich habe da mal einen Kunden akquiriert.

00:09:31: Der war sinngemäß Handwerker.

00:09:35: Ich meine, dass er im Tischler- oder Schreinerbereich unterwegs war.

00:09:39: Und der hat da in der eBay-Anzeige geschrieben.

00:09:42: Ich habe jetzt neu gegründet.

00:09:43: Ich bin für sie da im Raum Nürnberg und mit Rupolregion Nürnberg.

00:09:48: Und ich erledige XYZ arbeiten.

00:09:51: Schreiben Sie mich gerne an, wenn Sie einen Tischler suchen.

00:09:54: So, dann habe ich ihn natürlich potenziell angerufen und meinte,

00:09:58: "Hey, ich habe die Anzeige gesehen. Wunderbar. Herzlichen Glückwunsch, dass Sie gegründet haben.

00:10:02: Lassen Sie uns mal über einen Marketingplan sprechen, weil diese ganze Neukundengewinnung kann automatisiert werden."

00:10:09: Und darauf ist er natürlich angesprungen, weil er hat sich jetzt neu gegründet.

00:10:12: Er hat gar kein Plan von Marketing, von Neukundengewinnung.

00:10:15: Und ist jetzt einfach mal so den ersten Step gegangen, über eBay-Kleinanzeigen,

00:10:19: weil es schnell und kostenlos funktioniert und er natürlich damit kaum Risiko oder gar kein Risiko hat.

00:10:24: Also, sei da mal kreativ, stöbern, ein bisschen auf eBay-Kleinanzeigen rum.

00:10:29: Da posten unglaublich viele Unternehmen auch Job-Ausschreibungen,

00:10:34: worauf man jetzt im ersten Moment vielleicht gar nicht kommen würde.

00:10:36: Aber die Unternehmen nutzen so viele Möglichkeiten in der heutigen Zeit sichtbar zu werden,

00:10:42: dass das zum Beispiel auch eine wunderbare Quelle ist.

00:10:45: Dann, was ich auch schon öfters mal für die Akquise benutzt habe, was auch wunderbar funktioniert hat,

00:10:51: sind Facebook-Seiten für neue Eröffnungen.

00:10:54: Da habe ich mal ein bisschen recherchiert.

00:10:55: Also, die eignen sich natürlich wunderbar oder sind ideal, um lokale Geschäfte und Start-ups zu identifizieren.

00:11:02: Ich habe mal geschaut, also es gibt zum Beispiel eine Facebook-Seite mit über 3000 Likes, Neueröffnungen Nürnberg.

00:11:08: Lokale Geschäfte, die aufmachen Cafes, die aufmachen Restaurants, die aufmachen oder beispielsweise Restaurants, Bars, München etc.

00:11:16: Recherchier das einfach mal in deiner Stadt.

00:11:19: Vor allem in den größeren Städten ist die Wahrscheinlichkeit sehr, sehr hoch,

00:11:23: dass du eben auf solche Facebook-Seiten stößt, die Neueröffnungen, Start-ups etc. pp. repräsentieren.

00:11:30: Die vierte Quelle, die bei mir persönlich auch wunderbar funktioniert hat, sind Fachmessen.

00:11:36: Auf Fachmessen hast du die Möglichkeit, in direkte Korrespondenz zu gehen, ein offenes und ehrliches Gespräch zu führen, Rückfragen zu stellen

00:11:44: und unglaublich viele Visitenkarten auch einzusammeln.

00:11:48: Wenn du jetzt beispielsweise Handwerke aquirieren möchtest, dann würden sich natürlich Fachmessen im Handwerk wunderbar eignen.

00:11:55: Wenn du in der IT unterwegs bist, IT-Fachmessen, ja, also da ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher natürlich,

00:12:01: auf einen potenziellen Neukunden zu stoßen, wenn du schon in der Branche im Bereich unterwegs bist, als auf eine allgemeinere Messe zu gehen.

00:12:09: Deswegen such dir deine Fachmessen aus und sei dir nicht zu schade, auch mal 300 Kilometer weiter zu fahren, das habe ich auch gemacht.

00:12:17: Ich bin auch schon nach Berlin gefahren, nach München gefahren, nach Hamburg gefahren, Köln, ja.

00:12:21: Es ist so unglaublich schön, mal unterwegs zu sein außerhalb seiner Bubble und dort eben sich mit Menschen zu unterhalten, die in dieser Branche unterwegs sind,

00:12:29: die Kundenperspektive zu verstehen und einfach mal einen offenen Austausch zu gehen.

00:12:34: Hier ganz große Anmerkung, auf die du unbedingt achten solltest, verkaufen ohne zu verkaufen.

00:12:40: Also ich persönlich würde erst einen potenziellen Lead auch angehen, wenn ich irgendwo das Gefühl hatte, dass auch ein konkreter Bedarf da ist.

00:12:48: Und wie finde ich ihn heraus, indem ich darauf, indem ich auf ihn zugehe und sage, was machen Sie hier, was ist Ihre Spezialisierung interessant, seit wann machen Sie das?

00:12:56: Wow, das ist ja super. Und darüber hinaus, wie vermarkten Sie das Ganze denn?

00:13:00: Gibt es da schon eine bestimmte Strategie hinter? Sind Sie da überhaupt der richtige Ansprechpartner?

00:13:05: Ja, also bereite dir gerne mal einen Fragenkatalog vor, zum Beispiel 15 Fragen, Gesprächsöffner Fragen, Dialogfragen, die du stellen kannst, um an Informationen zu kommen.

00:13:15: Und dann, wenn du einen gewissen Gesprächsflow reinkommst, würde ich dir empfehlen, dann mal eine offene Frage zu stellen und zu fragen.

00:13:23: Wie interessant wäre das denn für Sie, mal über den Tellerrand hinaus zu blicken und mit mir ein Strategiegespräch zu führen, wie Sie Ihre Neukundengewinnung noch effizienter gestalten könnten?

00:13:34: Auf einer Skala von 1 bis 10, wie interessant ist das für Sie?

00:13:37: Ja, und da kannst du dir ja eigentlich selber die Wahrscheinlichkeit mal überlegen, wie wahrscheinlich es ist, dass du daran einen potenziellen Termin rankommst, wenn du so in Austausch mit deinem persönlichen Ansprechpartner gehst.

00:13:50: Bei Fachmessen musst du nur aufpassen, dass du auch mit den richtigen Entscheidern ins Gespräch kommst. Dort sind nämlich meistens entweder irgendwie Produktverantwortliche oder selber Vertriebler unterwegs.

00:14:01: Und wenn du dort natürlich auf einen Vertriebler triffst und Entscheidungsfragen stellst und er dann sagt, oh, nee, das passt schon, das haben wir schon alles, dann ist er nicht qualifiziert genug oder qualifiziert für die Stelle, die du brauchst, um eine Entscheidung treffen zu können.

00:14:17: Und deswegen würde ich da wirklich auch immer auf die Jobausschreibungen schauen. Du kannst schon, also das solltest du auf jeden Fall machen, mit jedem, der da an dem Stand steht, in den Austausch gehen und so fachspezifische Fragen, Informationen über das Unternehmen allgemein stellen.

00:14:32: Das kann dir da wirklich jeder Mitarbeiter beantworten. Nur wenn es dann um eine Terminvereinbarung, eine Terminabsprache geht, dann schau, dass du da jetzt nicht direkt in Vertriebler fragst, sondern sammelt da dann eher die Visitenkarte und telefoniere dich dann quasi.

00:14:46: In der Zentrale hoch zu deinen Entscheidern, zu der Geschäftsführung oder zu den Leitern, die das dann eben verantworten. Nur ganz wichtig, weil ich habe da am Anfang auch den Fehler gemacht, dass ich dann ein bisschen frustriert war, weil die ganzen Vertriebler mich abgewiesen haben.

00:15:00: Ja, kein Wunder, die wollen ja Geschäft machen. Natürlich weisen die mich dann ab als Vertrieblerin, die quasi ein Geschäft mit deren Unternehmen machen möchte. Ganz logisch.

00:15:11: So, die fünfte Quelle, die ich dir mitgeben kann, die wirklich ein absolut mächtiges, mächtige Quelle ist, ist die Metawerbebibliothek.

00:15:23: Da kommst du auf Umwegen drauf, also es hieß ja früher, bevor es Meta genannt worden ist, ganz normal Facebook, wenn ich persönlich jetzt Metawerbebibliothek Google, dann erscheinen nur so Info-Seiten oder FAQs dazu, aber nicht die Werbebibliothek an sich.

00:15:39: Deswegen Google auf jeden Fall, Facebook-Werbebibliothek und dann solltest du auf die Ads-Library kommen, ja, und da erscheint dann eine Seite, dann steht da Werbeanzeigentypen und Art der Werbeanzeige und da kannst du das dann alles eintippen und da dann eine Recherche machen.

00:15:54: Also die Werbebibliothek ist wirklich etwas, was sich tagtäglich in der Kaltakfiese eine Zeit lang benutzt habe, weil es einfach, weil das so offensichtlich ist natürlich in der Marketingbranche.

00:16:05: Hey, wenn da jemand Ads schaltet, dann geben die ja bereits Geld aus.

00:16:10: Ergo, denen ist eine gewisse Werbeausgabe bewusst, denen ist die Zeit bewusst, denen ist das Werbemedium bewusst, also Source Media etc.

00:16:19: Und das sind für mich wunderbare Indikatoren, das Verständnis und der Bedarf eben bei diesem Unternehmen potenziell da sind, ja, gegenüber einem Unternehmen, was nur nicht mal zum Beispiel eine Webseite hat.

00:16:30: Da kämpfst du dich natürlich durch ganz andere Instanzen.

00:16:33: So, und dann habe ich zum Beispiel bei der Werbebibliothek eingegeben Jobs Nürnberg, ja, oder Jobs Allgemein oder zum Beispiel Handwerker oder sowas, ja.

00:16:44: Und dann siehst du ja, wer das bewirbt, so wir sind ihr Handwerker, wir erledigen für sie Badrenovierungen, Sanierungsarbeiten und Innenausbau, keine Ahnung, ja, etc.

00:16:55: Und wenn du siehst, dass Handwerker für ihre Dienstleistung werben, dann ist die Wahrscheinlichkeit ja sehr, sehr, sehr hoch, dass dieser Nutzer ja grundsätzlich offen ist, sich Neukundenstrategien anzuhören oder zumindest dort ein Bedarf da ist.

00:17:12: Und genau dasselbe auch bei Jobs.

00:17:14: Bei Jobs ist es sogar noch einfacher, weil das sowieso so ein Schmerzpunkt jetzt in der heutigen Zeit ist, den du wunderbar abdecken kannst.

00:17:21: Und es geht nicht darum, das ist wirklich ganz, ganz wichtig, das gebe ich dir als Tipp mit bei dieser Quelle.

00:17:27: Es geht nicht darum, dass du den Kunden davon überzeugst, ey, wir können die Anzeigen besser.

00:17:32: Das ist nicht deine Beurteilungskraft, das kannst du nicht an den Werbeanzeigen erkennen, wie gut diese Werbeanzeigen jetzt fruchten, wie viel Geld er dafür ausgibt, ja, und was dafür Bewerbungen reinkommen.

00:17:43: Es geht grundsätzlich darum, dich so zu positionieren, dass du sagst, hey, ich habe gesehen, ich war gerade in der Mittagspause,

00:17:50: ihre Werbeanzeige ist mir angezeigt worden, ich war total begeistert, das machen sie da an der Stelle schon super.

00:17:57: Ich bin selber Recruiting-Expertin und ich hätte da etwas, was sich wunderbar als sinnvoll ergänzende Maßnahme eignen würde für einen extrem unschlagbaren Preis.

00:18:07: Wie klingt das für Sie? Ich würde Ihnen das gerne mal in 30 Minuten vorstellen.

00:18:10: Man haben Sie Zeilvormittag oder Nachmittag. Boom!

00:18:13: Also Recruiting ist einfach so eine Sache, da kannst du eigentlich schon fast jedes Unternehmen terminieren,

00:18:19: was jetzt nicht in der Existenzgründung steckt zum Beispiel und es da eher eine Budgetfrage ist,

00:18:24: aber wenn es ein ganz klassisches, mittelständisches Unternehmen ist, dann ist da die Bereitschaft, sich solche Sachen anzuhören, natürlich sehr, sehr hoch.

00:18:33: Also ich habe bis jetzt in der Kalderquise, wenn da nur Ablehnung bekommen, wenn es jetzt gerade ein ungünstiger Zeitpunkt zum Beispiel war,

00:18:41: oder ich jetzt wirklich die 20. war, die an dem Tag angerufen hat, aber sonst war da eigentlich jedes Unternehmen wirklich offen,

00:18:47: sich das zumindest mal anzuhören. Also wirklich ganz, ganz, ganz heißer Tipp, das ist wirklich eine Neukundenquelle, die wirklich gut funktioniert.

00:18:57: Dann, aufbauend da drauf, empfehle ich dir natürlich auch die Jobbörsen allgemein.

00:19:03: Also wenn du jetzt zum Beispiel Online-Marketing-Lösungen verkaufst, ja, Recruiting-Maßnahmen, wenn du da irgendwie Tools hast, die sich wunderbar vermarkten lassen,

00:19:12: dann kannst du natürlich auch auf den Jobbörsen Linked in Stepstone, Indeed schauen, das alles sind wunderbare, tolle Quellen,

00:19:19: um Unternehmen mit aktuellem Jobbedarf zu finden, vor allem natürlich diejenigen, die viele Anzeigen online haben und die auch immer wieder neu hochladen.

00:19:28: Also da weißt du ja, oh, da ist schon ein Schmerzpunkt, ein Bedarf über längere Zeit da und die kriegen das Problem nicht gelöst.

00:19:35: Da könntest du dich höchstens darauf vorbereiten, dass die Unternehmen dann ein wenig gefrustet und entmutigt sind, wenn diese Stellen nicht besetzen,

00:19:43: dass die dich dann fragen, warum ausgerechnet ihre Lösung, warum sollte das jetzt funktionieren? Ja, das ist so der einzige Einwand,

00:19:49: auf den du dich vorbereiten solltest du dich auf die Einwand, die du dir auch in der

00:20:05: soll das auch in der Kaltakfiese, aber sonst ist da eigentlich die Wahrscheinlichkeit sehr gering,

00:19:58: dass du da keinen Termin bekommst, wenn der Bedarf einfach so groß und dringend auch ist.

00:20:03: Dann auch ein sehr fuchsiger Move. Ich sage natürlich immer, beziehungsweise ich sage immer,

00:20:10: Vertriebler müssen fuchsig sein, um die Ecke denken, irgendwie über den Tellerrand hinaus

00:20:17: schauen und sich immer und immer wieder neue Strategien überlegen, wie sie es schaffen,

00:20:20: ihre Kunden zu begeistern und auch an neue Kunden ranzukommen. Das ist eine Sache,

00:20:25: die ich schon öfters mal ausprobiert habe, die auch wunderbar funktioniert hat. Ich habe

00:20:30: nämlich verschiedene Agenturprofile mal angeschaut, also jetzt in meiner gleichen Branche,

00:20:35: verschiedene Marketingagenturen, die vielleicht hier aus dem Umkreis sind, 100 Kilometer oder

00:20:39: so was. Da habe ich dann geschaut, wenn ihr zum Beispiel Info-Postings gepostet haben,

00:20:44: wie 5 Tipps für deine SEO-Optimierung beispielsweise und da Nutzer bzw. Unternehmen

00:20:50: kommentiert haben mit ganz expliziten Verständnisfragen, das können schon so potentielle Anzeichen dafür

00:20:57: sein, dass dort ein gewisses offenes Interesse da ist, sich solchen Thematiken anzugehen. Also

00:21:02: wenn zum Beispiel so Verständnisfragen sind, wie ja, wie kann ich den neuen Kunden automatisiert

00:21:07: gewinnen über SEO? Ja, habe ich schon mal als Kommentar gesehen. Dann weißt du alles klar,

00:21:11: Bingo, hier ist jemand potenziell heiß darauf, etwas sich mit SEO auseinanderzusetzen oder er

00:21:18: macht es sogar jetzt schon in dem Moment. Und da habe ich mir auch mal eine Liste aufgeschrieben,

00:21:22: das ist natürlich ein bisschen aufwendiger in der Recherche, aber kann auch erfolgsversprechend

00:21:28: sein, weil SEO natürlich ein etwas hochpreisigeres Produkt ist, jetzt im Gegensatz zu anderen

00:21:34: Maßnahmen, die ein bisschen kostengünstiger sind, ist das auf jeden Fall eine höhere Investition. Und

00:21:38: wenn du da den Bedarf, also das Potenzial siehst, dass ein Kunde dann, ja ich sag mal, fünfstellig

00:21:44: abgeschlossen werden kann, dann lohnt es sich da natürlich auch in diese Recherche zu gehen. Ja,

00:21:49: so muss man immer schauen, okay, wie hoch ist der Aufwand, wie hoch ist der Ertrag, das ist eine

00:21:53: ganz normale Kosten-Nutzen-Rechnung für dich. Und wenn wir jetzt schon bei Kosten-Nutzen-Rechnung

00:21:58: sind, dann möchte ich gerne auf die achte Quelle verweisen, und zwar Netzwerken oder allgemein

00:22:04: Netzwerkveranstaltungen. Hier ist es so, dass das auf jeden Fall etwas, was ich in der fünften

00:22:09: Folge schon mal genannt habe, ich finde es aber so essentiell wichtig, dass ich das gerne nochmal

00:22:14: hier ein wenig ausführen möchte. Und zwar, was sind denn überhaupt Netzwerke bzw. Netzwerkveranstaltungen?

00:22:21: Also du hast zum Beispiel klassische Netzwerke wie BNI oder verschiedene andere Unternehmer,

00:22:25: lokalere Netzwerke, die sich da beispielsweise zum Abendessen regelmäßig treffen zum

00:22:31: Unternehmerfrühstück und sich dort dann einfach austauschen, empfehlen, vernetzen und gemeinsam

00:22:36: an deren Unternehmenswachstum arbeiten. Ich persönlich war selber mal in einem Netzwerk

00:22:41: auch sehr erfolgreich, es hat mir unglaublich viel Spaß gemacht, die Kontakte da sind sehr cool,

00:22:47: aber und das ist jetzt wirklich eine Sache, die ich am Anfang ein wenig unterschätzt habe und

00:22:52: jeder Netzwerk neuling, das sicherlich auch ein bisschen unterschätzt. Du sitzt da jetzt nicht

00:22:57: einfach und nur weil du jetzt zum Beispiel ein Produkt anbietest, was grundsätzlich für die Masse

00:23:02: geeignet ist, weiß nicht, Versicherungen allgemein braucht auch jeder, egal ob privat oder

00:23:07: Business oder eben Marketing, ist ja auch ein ganz, ganz großer essenzieller Bedarf eben auch im

00:23:14: B2B Bereich. Also eigentlich jedes Unternehmen da draußen braucht Marketing, macht irgendwas in

00:23:19: Marketing, darfst du dir natürlich nicht so vorstellen, du kommst da rein, meldest dich an

00:23:24: und auf einmal hast du zehn Neukundenaufträge jetzt übertrieben gesagt, sondern es ist natürlich

00:23:28: auch wichtig, dass du deine Expertise mitbringst und dass du andere natürlich auch erfolgreich

00:23:35: machst, dass du Umsätze vermittelst. Ja, so das ist keine einseitige Geschichte, das ist wirklich

00:23:40: ganz, ganz wichtig. Die Sales-Zeikeln sind natürlich deutlich höher und der Anspruch ist

00:23:45: auch nochmal ein anderer, weil du tauchst da jede Woche oder jeden Monat, gibt auch Netzwerke,

00:23:50: wo man sich einmal im Monat trifft auf und stehst natürlich persönlich da für dein Produkt, für

00:23:56: deine Dienstleistung und da ist einfach die Betreuung nochmal ein bisschen anders, also

00:24:00: das schaut man einfach ein bisschen anders drauf. Aber auf der anderen Seite lohnt es sich auch,

00:24:05: weil wenn du dich bewiesen hast, wenn du deine Expertise mit einbringst, wenn du dieses Vertrauen

00:24:09: vom Netzwerk hast, dann hast du loyale treue Kunden, die dich dann auch weiter empfehlen,

00:24:15: weil dafür sind Netzwerke auch da. Ja, Netzwerke sind dafür da, dass Empfehlungen gesammelt werden,

00:24:19: dass man sich weiterhin empfiehlt, dass man Umsatz vermittelt, dass man Geschäftspartner gewinnt

00:24:24: und so weiter und so fort. Ja, und wenn du grundsätzlich jemand bist, der sagt, ja, ich kann

00:24:29: diese Geduld mitbringen, ich hab Bock, mich jede Woche zum Frühstück zu treffen, teilweise beginnen

00:24:35: diese Veranstaltungen um 6, 7 Uhr früh, dann ist das eine Sache, die du unbedingt ausprobieren

00:24:41: solltest, wo du auf länger oder mittelfristigere Sicht definitiv auch Umsatz mitnehmen kannst. Ja,

00:24:48: ansonsten gibt es noch Netzwerkveranstaltungen, die ein wenig weniger verbindlich sind,

00:24:55: beispielsweise so was wie LinkedIn-Local treffen wird immer organisiert, also zumindest in den

00:25:02: größeren Städten, in Nürnberg Krieg ich es mit in München habe ich es schon gesehen,

00:25:05: in Berlin habe ich es gesehen, da hast du einfach die Möglichkeit, dich mit LinkedIn-Business-Leuten

00:25:11: zu connecten, unglaublich spannend, unglaublich, geistreicher Austausch auch, sehr, sehr inspirierende

00:25:16: Persönlichkeiten ist immer eine Empfehlung, wert dort hinzugehen, einfach um sich persönlich

00:25:20: selber weiterzuentwickeln und sein persönliches Netzwerk zu erweitern, dann gibt es Xing-Treffen,

00:25:25: es gibt auch Marketing-Clubs, also hier in Nürnberg gibt es ein Marketing-Club, der heißt

00:25:30: einfach Marketing-Club, dort kannst du dich anmelden, wenn du irgendwas mit Marketing zu tun

00:25:34: hast, dort gibt es Fachvorträge, du kannst selber Vorträge halten und da sitzt du ja mit Marketing-

00:25:40: interessierten Marketing-Verantwortlichen da, ja, das passt natürlich jetzt gerade zu meiner

00:25:45: Branche, aber darüber hinaus gibt es ja auch Finanz-Clubs, Finanzveranstaltungen, Immobilien-Clubs,

00:25:51: ja, also alles das, was irgendwo zu deiner Branche passt, Google das einfach mal, es gibt so viel

00:25:57: Angebot, das denkt man meistens gar nicht, ja, weil man da irgendwie in seiner, wie gesagt, in seinem

00:26:03: Business, in seiner Bubble drin ist und einfach mal vergisst, mal einen Schritt rauszugehen und

00:26:09: einfach mal von außen drauf zu schauen, was gibt es eigentlich noch für Möglichkeiten,

00:26:12: für mein persönliches Wachstum weiterzukommen, ja. Und das ist auf jeden Fall eine Sache, wenn du

00:26:18: den, wenn du diese Zeit mitbringen magst, dann kann ich dir Netzwerken und Netzwerkveranstaltungen

00:26:24: definitiv empfehlen, das ist eine richtig coole Sache und damit habe ich auch schon richtig

00:26:29: guten Umsatz schreiben können. Die vorletzte Quelle, die ich dir als Tipp mitgeben möchte,

00:26:35: ist Werbung im öffentlichen Raum, also Unternehmen, die beispielsweise in Buswerbung investieren,

00:26:41: in Plakate investieren, in Werbetafeln investieren, die geben zumindest einen gewissen Betrag für

00:26:47: Imagewerbung aus und legen auch Wert darauf, sichtbar zu sein, beziehungsweise eine gewisse

00:26:53: Präsenz in dem, in dem Umkreis zu haben. Und da kannst du dir sicher sein, hey, Buswerbung ist

00:27:00: nicht günstig, es sei denn du hast da irgendwelche krassen Kontakte und hast da irgendwie, ja,

00:27:06: ein Deal bist eingegangen, hey, ich kriege Buswerbung und dafür mache ich das und das für dich,

00:27:10: ja, weil in der Regel ist Buswerbung wirklich kein günstiger Spaß, hat ja auch eine echt krasse

00:27:16: Imagepräsenz oder zum Beispiel hier in Nürnberg fahren die ganzen Straßenbahnen auch immer mit

00:27:21: sehr viel Werbung drauf, da kannst du dir sicher sein, okay, da fließen schon ein paar

00:27:25: Euros über einen Träsen und da hasse zumindest ein gewisses Bewusstsein für die Wichtigkeit der

00:27:30: Image des Image, also das Unternehmensimage oder der Präsenz hier im Umkreis, ja. Und die habe ich

00:27:37: mir auch alle notiert und einfach eine lustige Geschichte dazu erzählt, zum Beispiel Mensch,

00:27:41: Sie sind präsent, Sie sind mir heute schon, ich glaube, fünfmal über den Weg gefahren, was

00:27:47: meinen Sie? Ja, mit dem Bus, ja. Und da hast du schon mal einen tollen Gesprächseinstieg und

00:27:51: kannst da einfach nochmal darauf verweisen, den Kunden loben Mensch, Superwerbung, wie haben

00:27:56: Sie das gestaltet, bla bla bla, ja, aufschreiben wirklich geile Neukundenquellen. Und letzter Punkt,

00:28:04: der per se eigentlich keine Quelle ist, den aber ganz ganz ganz viele vergessen, möchte ich hier

00:28:10: nochmal dran erinnern, ist nach Empfehlungen fragen. Nicht das passive Empfehlungsmarketing,

00:28:16: sondern wirklich das aktive Empfehlungsmarketing. Und hier gebe ich dir nochmal als Hinweis mit Folge

00:28:22: 28, dort habe ich dir erklärt, wie die Empfehlungsfrage richtig gestellt werden muss, damit die

00:28:27: Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass du auch Empfehlungen bekommst. Weil wenn du eine geschlossene

00:28:32: Frage stellst und einfach sagst, haben Sie Empfehlungen für mich, dann wird zu 90 Prozent

00:28:37: Wahrscheinlichkeit kommen ja grad nicht, aber ich melde mich bei Ihnen. Ja, die meint es dann gut

00:28:40: mit dir. Aber wenn du die Frage ausformulierst und in einem bestimmten Schema formulierst,

00:28:45: dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass du mit zwei, drei oder sogar fünf Empfehlungen aus

00:28:51: dem Gespräch rausgehst und dort dann auch potenziell Kunden schreiben kannst. Also das hat bei mir

00:28:55: wunderbar funktioniert. Das funktioniert aber natürlich nur, wenn du schon Bestandskunden

00:29:01: erfolgreich ausgebaut hast oder sie mit deinem Produkt erfolgreich geworden sind, dann kannst

00:29:07: du eine gewisse Zufriedenheit natürlich auch vorausgesetzt ist. Und wenn du das hast, kannst

00:29:11: du da die Empfehlungsfrage wunderbar als Mittel benutzen, um an Neukunden ranzukommen. Das wären

00:29:19: im Grunde genommen meine zehn Neukundenquellen gewesen. Ich habe es ja bevor den Neukundenquellen

00:29:24: schon gesagt, die sind jetzt natürlich sehr auf die Marketingbranche bezogen. Ich möchte

00:29:29: dir hier jetzt nochmal zum Abschluss einer allgemeine Vorgehensweise mitgeben, wie ich

00:29:34: vorgehen würde, wenn ich jetzt potenziell Ausschauung halten möchte nach Neukundenquellen. So, und da

00:29:40: habe ich mir einfach ein paar Beispiele überlegt. Also Beispiel, du bist jetzt in der Finanzberatung,

00:29:45: verkaufst Versicherungen und Altersvorsorgeprodukte oder du bist im Immobilienverkauf tätig,

00:29:51: dann habe ich hier ein paar spezifische Tipps, wie ich da jetzt vorgehen würde. Ich würde in aller

00:29:56: erster Linie immer zuerst googeln. Das hört sich jetzt so banal an, aber das machen so viele nicht,

00:30:02: weil mir diese Frage wirklich tagtäglich gestellt wird. Tagtäglich höre ich, ja, was sind denn die

00:30:07: besten Branchen? Wie komme ich an Neukunden dran? Google einfach mal, um ein Gefühl für deine

00:30:12: Kalterquise zu bekommen in der jeweiligen Branche. Versuche es auch gerne einmal mit ChatGPT,

00:30:18: wenn du nicht ganz genau weißt, wie du da anfangen musst. Hör gerne in die 46. Folge rein. Dort

00:30:23: habe ich KI und ChatGPT im Vertrieb thematisiert und da wird sicherlich etwas für dich dabei sein.

00:30:29: Und ChatGPT kann dir einfach das Leben im Vertrieb und auch bei deiner Neukundenrecherche erleichtern.

00:30:35: Ich habe mal beispielsweise für die Finanzberatung einfach mal bei Google eingegeben, Kalterquise,

00:30:41: Finanzbereitung, Neukundengewinnen, Finanzberatung, Immobilien, Makler, Kalterquise und folgende

00:30:47: Informationen bekommen, die ich, ich habe da ein paar Webseiten angeklickt und mir einfach mal

00:30:52: rausgeschaut, okay, was schreiben denn da bestimmte Blogs da drüber vorhin, was sagt, was sagen

00:30:58: verschiedene andere Quellen jetzt über die Kalterquise. Und bei der Finanzberatung ist rausgekommen,

00:31:03: dass sich Finanzforen und Gruppen online wunderbar eignen und potenzielle, potenzielle

00:31:09: Klienten zu identifizieren, LinkedIngruppen ebenso und vor allem, wenn du dich auf Finanzen und

00:31:16: Investitionen spezialisiert hast, dann auch in diesen LinkedIngruppen an Diskussionen teilzunehmen.

00:31:22: Denn das beweist Expertise und man sagt immer, du brauchst sieben Berührungspunkte im Schnitt,

00:31:27: damit ein Kauf oder zumindest schon mal eine gewisse Kontaktaufnahme, ein Vertrauen aufgebaut

00:31:34: werden kann, damit du überhaupt gesehen wirst, ja. Und in der Finanzberatung geht es ja sowieso um

00:31:39: etwas sehr sensibles, das Geld an sich, ja, das ist ja meistens dann bei Endkunden, bei Privatkunden,

00:31:46: da sind das dann ersparte Sachen, die dann auf dem Konto liegen. Und da ist es natürlich ganz

00:31:50: besonders wichtig, dass du dich von deiner Expertise aus erst mal zeigst, beweist, damit ein gewisses

00:31:55: Vertrauen aufgebaut werden kann. Also ich würde jetzt als Finanzberaterin mir denken, oh ja,

00:32:01: das ist jetzt sicherlich eine echt, also wäre eine Möglichkeit, das auszuprobieren. Ich würde

00:32:07: LinkedIngruppen recherchieren, ich würde Facebookgruppen recherchieren, ich würde mir eine eigene

00:32:11: Facebookseite herstellen, ich würde mir ein Instagram Profil erstellen und einfach mal über

00:32:15: dieses essentielle Thema reden. Meine Expertise zeigen mich positionieren und dann kannst du nach und

00:32:21: nach eben auf Neukundenakquise gehen. Und beim Immobilienverkauf sieht das Ganze auch ähnlich

00:32:27: aus. Hier kannst du aber darüber hinaus auch auf lokale Facebookgruppen gehen, wie ich es ja schon

00:32:33: in der ersten Neukundenquelle gesagt habe oder auch Immobilienforen, das sind definitiv Sachen,

00:32:39: da siehst du ja auch einen aktuellen Bedarf und da kannst du auch auf die direkte Kalterquise

00:32:45: gehen. Diese ganzen lokalen Facebookgruppen oder diese Immobilienforen bieten auch wertvolle

00:32:51: Einblicke und ihr seid immer auf dem neuesten Stand über euren lokalen Markt, vor allem wenn du

00:32:57: lokaler Immobilienmarkler bist, der im Umkreis, keine Ahnung, München 50 Kilometer unterwegs ist.

00:33:03: Dann hat mir Google auch noch gesagt, dass für den Immobilienverkauf ja sich Networkevents

00:33:09: auch wunderbar eignen, weil es sehr effektiv sein kann, direkte Kontakte zu knüpfen, die dich dann

00:33:15: weiter empfehlen. Du gehst dann in den Austausch und dann hast du über fünf Kontaktpunkte dann mit

00:33:20: bekommen. Ja, Moment mal, die müssen jetzt ihre Wohnung ganz, ganz schnell verkaufen. Da gab es

00:33:24: irgendwie was auch immer. Ja, die wollen jetzt auswandern, die müssen umziehen, keine Ahnung,

00:33:29: die brauchen jetzt einen guten Immobilienmarkler. Haste nicht mal Lust dir die Wohnung anzuschauen.

00:33:32: Und zack, hast du durch diese Netzwerkveranstaltung einen Deal gemacht. So und du musst

00:33:39: jetzt für dich selber bewerten. Ich komme natürlich nicht außer Branche. Ich weiß nicht,

00:33:42: wie effektiv das ist. Ich kann jetzt nur als Vertrieblerin bewerten, ja, das stimmt. Klar,

00:33:46: es ist jetzt ein bisschen längerer Atem bei der Finanzberatung und beim Immobilienverkauf

00:33:51: jetzt notwendig. Aber das ist einfach dem ein bisschen geschuldet, weil es da um eine gewisse

00:33:57: Geldsumme geht oder eben um Privatkunden, die aus ihrem Ersparten heraus eben etwas bezahlen

00:34:06: müssen oder ihr Erspartes dafür nutzen, um Investments zu tätigen. Und das ist einfach ein

00:34:11: wenig sensibleres Thema als jetzt über eine 10.000 Euro Marketing Strategie bei einem mittelständischen

00:34:17: Unternehmen zu sprechen. Das ist klar. Und darüber hinaus würde ich dir immer empfehlen. Fragt

00:34:22: ChatGPT einfach mal, hey, ich bin Finanzberaterin, ich bin spezialisiert auf Altersvorsorge,

00:34:28: ich berate Privatkunden von bis, ja, meine Zielgruppe ist keine Ahnung, 30 bis 60 oder

00:34:35: jetzt Altersvorsorge, vielleicht 60 ein bisschen krass, aber vielleicht 16 bis 30 beispielsweise

00:34:42: im Umkreis so und so. Schlag mir 10 potentielle Neukundenquellen vor, die es mir ermöglichen,

00:34:48: in direkten Kontakt mit meiner Zielgruppe zu treten. So, und dann schaust du einfach mal was rauskommt

00:34:53: und wenn du damit unzufrieden bist, dann verfeinerst du den Prompt einfach, wie gesagt,

00:34:57: hör gerne in Folge 46 rein. Da gehe ich nochmal Schritt für Schritt drauf ein,

00:35:01: wie du mit ChatGP Team im Vertrieb umgehen kannst, um zufriedenstellende Antworten zu bekommen.

00:35:07: Gut, also diese Folge war jetzt auch ein bisschen länger, habe ich aber auch bewusst so gemacht,

00:35:13: weil dieses Thema einfach ein immer und immer und immer wiederkehrendes Thema ist Neukundenquelle,

00:35:19: wie gehe ich bei der Kaltakquise vor? Was hast du darüber hinaus noch für Tipps und so weiter?

00:35:23: Also Kaltakquise ist nochmal so ein ganz, so ein richtiger Brocken im Vertrieb,

00:35:28: worüber ich glaube, ich 20 Folgen im Einzelnen aufnehmen könnte. Ich hoffe,

00:35:33: dass dir diese Neukundenquellen in irgendeiner Art und Weise deinen ersten Schritt in die

00:35:38: Kaltakquise erleichtern. Merkst dir bitte, Kaltakquise ist und bleibt einfach eine Fleißarbeit.

00:35:46: Auch ich als erfolgreiche Vertrieblerin muss mich immer und immer wieder für Kaltakquise überwinden.

00:35:52: Das ist einfach in uns Menschen drin. In der Kaltakquise wirst du nicht gestreichelt. In der

00:35:57: Kaltakquise erfährst du einfach eine gewisse Art von Ablehnung. Das ist einfach immer eine

00:36:01: Überwindungsarbeit. Ich kenne niemanden, der sagt, ich liebe Kaltakquise so. Ich liebe Kaltakquise.

00:36:08: Ich mache den ganzen Tag Kaltakquise. Wenn ich die auf Auswahl habe, dann entscheide ich mich für

00:36:12: Kaltakquise statt mit warmen Lieds zu arbeiten. Das macht keiner. Also stelle mir bitte jemanden vor,

00:36:17: der Kaltakquise lieber macht, als mit warmen Lieds zu arbeiten. Aber wie gesagt,

00:36:21: es ist eine Überwindungsarbeit. Es ist eine Fleißarbeit. Mach dir nicht so viele Gedanken

00:36:26: darüber. Greif mal auf diese Neukundenquellen zurück und dann mach einfach. Meine Erfahrung

00:36:31: ist wirklich, der Fleißige schlägt den Talentierten. Das heißt, wenn du unglaublich gut in Einwandbehandlung

00:36:39: bist und da so ein bisschen locker-flokkig und auch schlagfertig auf Einwände reagieren kannst,

00:36:44: mach dich das noch lange nicht erfolgreich in der Kaltakquise. Kaltakquise entscheidet am

00:36:49: Ende des Tages, wie viele Termine du ausmacht und was für Abschlüsse du erzählst. Und wenn du jetzt

00:36:54: nicht so gut auf Einwände reagierst, aber einfach eine hohe Schlagzahl schaffst, 300 Anwahlen zum

00:36:59: Beispiel pro Woche an zwei Telefondhagen oder drei Telefondhagen und da zum Beispiel 10, 15 Termine

00:37:05: rausziehst, dann schlägst du einfach den Talentierten, der beispielsweise einfach nur faul ist oder sagt,

00:37:11: oh ja, ich mache da meine 10, 15 Anwahlen, ziehe da schon meine 3, 4 Termine raus, dann schlägst du

00:37:18: den Talentierten in dem Moment, weil du einfach die Masse an Terminen generierst und folglich

00:37:23: einfach auch statistisch gesehen mehr Abschlüsse erzielst. So, in diesem Sinne, wenn du jetzt

00:37:31: wirklich sagst, Mensch, die Helena hat mir einfach weitergeholfen jetzt mit diesen Neukundenquellen,

00:37:36: dieser Podcast hilft mir so dermaßen dabei, meine Vertriebsskills zu erweitern, meine Verkaufserfolge

00:37:42: zu steigern, dann würde ich mich sehr darüber freuen, wenn du mir ein kleines Geschenk zurückmachst

00:37:48: und mir eine Bewertung hinterlässt. Du weißt es selber, ich weiß, ich nerv schon mit diesem Thema,

00:37:52: aber ich sag es nicht umsonst, ich sehe ja meine Zuhörerzahlen und die Bewertungen, die reinkommen,

00:37:57: sind wirklich ein minimalster Bruchteil von dem. Ich weiß es selber, man hört es dann mittlerweile

00:38:03: beim Autofahren, beim Kochen irgendwie und dann sagt man, ja Mensch, ich würde gerne eine Bewertung

00:38:09: hinterlassen, dann ruft jemand an und Schubs hat man es vergessen. Ich weiß, dass es jetzt in dem

00:38:13: Sinne keine krasse Prio ist, ich möchte es an dieser Stelle einfach nur mal sagen, du würdest mir

00:38:18: ein unglaubliches Geschenk damit machen, wenn du mir eine Bewertung hinterlässt, es dauert

00:38:22: wirklich nicht lange, es ist kostenlos und es hilft mir einfach nur dabei, weiterzuwachsen,

00:38:28: sichtbarer zu werden und für potenzielle, vertriebsverliebte Nutzer auch aufhändbar zu

00:38:34: sein, weil dieser Podcast ja wirklich praxisnahe Inhalte liefert, das würde mich extrem freuen.

00:38:40: Und vergesst auch nicht mal ein Podcast zu abonnieren, dann verpasst du garantiert keine

00:38:45: einzige Folge mehr, jede Woche, Montag kommt eine neue Folge hier raus, sondern bist du einfach

00:38:49: immer auf dem aktuellsten Stand, wenn hier eine neue Folge online geht. In diesem Sinne,

00:38:54: ganz viel Erfolg beim Umsetzen, du weißt den Machern gehört die Welt, ganz viel Erfolg bei der

00:39:00: Recherche, ich hoffe du hast dir jetzt schon eine Neukundenquelle rausgepickt, die du jetzt

00:39:05: dabei deiner nächsten Kalterquise recherchieren möchtest und in diesem Sinne, ich wünsche dir

00:39:10: die besten Umsätze, die glücklichsten Kunden und ganz viel Spaß beim Verkaufen. Wir hören uns

00:39:16: nächste Folge, bis bald, deine Helena, ciao ciao!

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