#44 Abkürzungen im Vertrieb - 5 Tipps, um schnell und effektiv verkaufen zu lernen

00:00:00: Du bist neu im Vertrieb oder hast gerade die Branche gewechselt und musst dich jetzt

00:00:04: mit neuen Produkten vertraut machen, dann ist diese Folge genau richtig für dich, denn

00:00:08: in dieser Folge teile ich dir meine fünf Tipps aus der Verkaufspraxis, die mir dabei geholfen

00:00:13: haben, schnell und effektiv verkaufen zu lernen.

00:00:16: Deswegen lasst uns keine Zeit mehr verlieren und direkt beginnen.

00:00:19: Ich wünsche dir ganz viel Spaß und bis gleich.

00:00:22: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:38: Mein Name ist Helena Schäfer und ich bin nicht nur leidenschaftliche Vertrieblerin,

00:00:43: sondern auch leidenschaftliche Podcasterin.

00:00:45: Und wenn du schon länger mit dabei bist, dann hörst du es jetzt vielleicht schon in den ersten

00:00:49: Sekunden raus.

00:00:50: Ich bin krank, also ich bin erkältet, ich liege jetzt nicht im Sterben oder sowas, aber mich

00:00:55: hat es schon ein bisschen stärker erwischt.

00:00:57: Ich habe mich am Wochenende versucht, gut auszukurieren, aber so eine Erkältung ist

00:01:01: einfach ein bisschen hartnäckigere Sache.

00:01:03: Für mich ist es aber definitiv keine Option wegen einer Erkältung, eine Podcastfolge

00:01:09: ausfallen zu lassen.

00:01:10: Und deswegen würde ich an dieser Stelle einfach um Verzeihung bitten, wenn ich ja irgendwie

00:01:15: heiser werde oder mich ein bisschen verschnupft da anhöre.

00:01:18: Das wird bis zur nächsten Folge definitiv wieder weggehen.

00:01:23: Super, okay.

00:01:25: Dann heiße ich auch natürlich diejenigen herzlich willkommen, die heute das erste Mal

00:01:30: mit dabei sind.

00:01:31: Das freut mich ganz besonders und ich freue mich riesig über dein Interesse.

00:01:34: Lass mich dir einmal ganz kurz erzählen, worum es hier in meinem Podcast überhaupt geht.

00:01:39: In meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, Verkaufstipps und wie

00:01:43: du das richtige Verkäufer Mindset entwickelst.

00:01:46: Und mein Hauptziel dabei ist dir zu zeigen, wie du deine Kunden glücklich machst und dadurch

00:01:50: richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst.

00:01:52: Und ich kann dir sagen, dabei leg ich ganz besonders viel Fokus auf Nachhaltigkeit und

00:01:57: wie du es schaffst mit deinen persönlichen, stärken langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

00:02:02: Und zum Schluss sage ich immer, Erfolg im Vertrieb bedeutet schon lange nicht mehr

00:02:07: auf seine eigenen Taschen zu schauen und zu schauen, ja, wie kann ich meine meiste Provision

00:02:11: verdienen, sondern es geht viel mehr darum, den Kunden und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt

00:02:16: zu stellen, eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen und dabei völlig authentisch zu

00:02:21: sein und deine persönlichen Stärken im Verkauf zu entwickeln.

00:02:25: Und alles, was sich hier leere, stammt aus der Praxis.

00:02:28: Alle Tipps wende ich selber in der Praxis an oder habe ich in der Praxis selber angewendet.

00:02:33: Und deswegen kann ich tatsächlich relativ sicher behaupten, dass das, was ich hier leere,

00:02:39: auch wirklich funktioniert, weil ich selber immer noch aktive Vertrieblerin bin und

00:02:43: das Tag einen Tag aus praktiziere.

00:02:45: So, jetzt weißt du, wer ich bin, was die Kernenhalte meines Podcastes sind und worauf

00:02:50: ich ganz besonders viel wert lege.

00:02:52: Deswegen lasst uns jetzt direkt in das Kernthema dieser heutigen Folge einsteigen.

00:02:57: Ich werde heute wirklich versuchen, es so knackig und kurz wie möglich zu halten, einfach

00:03:01: aus besagten gesundheitlichen Gründen, aber dennoch lege ich wirklich ganz besonders viel

00:03:07: Fokus darauf.

00:03:08: Und es ist mir auch wichtig, dass du dir trotzdem Wissen und Wissen für deine Verkaufspraxis

00:03:13: rausziehen kannst und direkt umsetzen kannst.

00:03:16: Wie ich es vorhin schon im Teezer genannt habe, heute soll es darum gehen, wie du es

00:03:20: schaffst, schnell und effektiv überhaupt verkaufen zu lernen.

00:03:24: Warum brauchst du das?

00:03:25: Na ja, ganz logisch.

00:03:26: Wenn du neuem Vertrieb anfängst, dann bist du natürlich ein bisschen auf der Suche erst

00:03:31: mal, wo kann ich starten, was sind die besten Wege, wie kann ich mich schnell verbessern

00:03:35: oder wenn du jetzt zum Beispiel eine Branche wechselst, ich sag mal ein Beispiel von der

00:03:39: Versicherungsbranche hin zur Automobilbranche, dann sind das natürlich ganz andere Produkte,

00:03:44: ganz andere, ich sag mal Verkaufsgespräche, die du in dem Sinne führst und deswegen

00:03:49: musst du da zwangsläufig von Null starten.

00:03:52: Und genau da setzt diese Folge hier heute an.

00:03:55: Ich möchte dir zeigen, wie du es schaffst, schnell und effektiv verkaufen zu lernen,

00:03:59: sodass du möglichst baldige Verkaufserfolge erleben kannst.

00:04:03: Also, der allererste Tipp, den ich dir mitgebe, den ich wirklich immer und immer und immer

00:04:09: wieder in Schulungen und Coachings sehe, schreibt dir das hinter die Ohren, lerne in Vorteilen

00:04:16: zu denken und zu verkaufen.

00:04:18: Du musst dich immer wieder daran erinnern, Kunden kaufen Vorteile, keine Features.

00:04:23: Sie fragen sich, was bringt mir der Kauf deines Produktes?

00:04:26: Ich kann dir wirklich unterschreiben, niemand interessiert sich für deine technischen Details,

00:04:31: sondern immer für den Vorteil hinter den technischen Details.

00:04:35: Und dafür habe ich dir wirklich ein anschauliches Beispiel mitgebracht.

00:04:38: Stell dir mal bitte vor, du verkaufst ein Smartphone mit einer Hochleistungskamera.

00:04:43: Jetzt mal Hand aufs Herz.

00:04:44: Welcher Kunde du mit eingeschlossen würde, interessiert sich wirklich für die 12 Megapixel

00:04:50: 2 System Kamera mit einer 1,6 Blende mit 2fach optischen Aus- und Einsoumen, bla bla bla.

00:04:57: Also da schläft man ja schon ein bei der Produktvorstellung.

00:05:00: Das sind nicht die Sachen, die einen Kunden zum Kaufen anregen.

00:05:04: Der Kunde fragt sich, wo ist der Vorteil, dass es die einzige Frage, die du dir beantworten

00:05:10: musst.

00:05:11: Warum kaufen Menschen ein Smartphone mit einer beeindruckenden Kamera?

00:05:15: Ganz logisch, um die schönsten Momente ihres Lebens festzuhalten.

00:05:19: Und das ist das, worauf du dich konzentrieren musst und nicht auf die Produktfeatures.

00:05:24: Also du könntest dann zum Beispiel so etwas hier sagen, Herr Müller kommt rein und du

00:05:27: sagst, Herr Müller, ich kann Ihnen sagen, mit dieser Kamera können Sie die schönsten

00:05:33: Momente ihres Lebens mit beeindruckender einzigartiger Qualität festhalten.

00:05:37: Und da sage ich Ihnen, egal ob es sich dabei um die ersten Schritte ihres Kindes handelt

00:05:42: oder atemberaubende Landschaften auf Ihrer nächsten Reise, mit diesem Smartphone sind

00:05:47: Sie immer auf der sicheren Seite.

00:05:49: Ich kann Ihnen sagen, Sie sparen sich bares Geld, wenn Sie sich dieses Smartphone kaufen,

00:05:53: wenn Sie verzichten auf aufwendiges Kamera-Equipment, außerdem passt das bequem in jede Tasche,

00:05:59: es ist extrem einfach in der Bedienung und es passt sich äußeren Einflüssen wie Lichtverhältnissen

00:06:04: vollautomatisch an.

00:06:06: Das klingt doch richtig verlockend, habe ich recht?

00:06:09: So, und hier hast du schon gesehen, das sind zwei Welten, eine extreme technische Produktpräsentation,

00:06:17: ein Verkaufsgespräch versus die Emotionen, die Vorteile, die du verpackst und verkaufst.

00:06:23: Was sind also jetzt zusammengefasst die Vorteile, die der Kunde kauft?

00:06:26: Er kauft Komfort, weil es in jede Tasche passt, es einfach in der Bedienung ist und es sich

00:06:32: automatisch an Lichtverhältnisse anpasst.

00:06:35: Du verkaufst Begeisterung, weil du einzigartige Qualität verkaufst und du verkaufst einen

00:06:40: sicherheits- und wirtschaftlichen Aspekt, weil er dabei auch auf teures Kamera-Equipment

00:06:46: verzichtet.

00:06:47: Das sind die drei Vorteile, die der Kunde kauft.

00:06:50: Komfort, Begeisterung und Sicherheit bzw.

00:06:53: Wirtschaftlichkeit.

00:06:54: Mehr nicht und nicht deine 12 Megapixel-2-Systemkamera mit einer 1,6 Blende bla bla bla.

00:07:00: Das schläft jeder ein.

00:07:02: Also das nennt man auf gut Deutsch auch fachidiotisch.

00:07:05: Manche Verkäufer sind so extrem auf diese ganzen Features des Produktes bedacht, dass

00:07:12: die komplett vergessen, was den Kunden eigentlich interessiert.

00:07:15: Und das ist der allererste Tipp, den ich dir mitgebe.

00:07:18: Lerne in Vorteilen zu denken und zu verkaufen.

00:07:22: Da gebe ich dir gleich auch nochmal ein paar andere Tipps mit, wie du das aus der Praxis

00:07:26: auch nochmal schnell vom Kunden abholen kannst.

00:07:29: Okay?

00:07:30: So, das war der erste Tipp.

00:07:31: Der zweite Tipp, den ich dir mitgebe, sprich unbedingt mit den Top-Verkäufern deiner

00:07:36: Firma.

00:07:37: Die sind meist.

00:07:38: Ich sag dir das aus Erfahrung extrem offen, wenn du natürlich, so wie ich ihn in den Wald

00:07:42: reinschreihe, so kommt das auch zurück.

00:07:44: Begegnet ihn mit Respekt.

00:07:45: Stell richtige Fragen.

00:07:47: Sprich deine Anerkennung aus.

00:07:49: Und die werden, also ich habe noch nie einen Top-Verkäufer erlebt, der nicht gerne Fragen

00:07:54: aus seiner Verkaufspraxis beantwortet.

00:07:56: Das ist deren Leidenschaft, sonst wären die nicht an der Spitze.

00:07:59: Also suche das Gespräch mit den, ich sag dir als Tipp, drei besten Verkäufern und Verkäufer*innen

00:08:05: deiner Firma.

00:08:06: Frag sie nach Tipps und Learnings.

00:08:08: Erfahre, welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest.

00:08:11: Weil diese Kollegen unglaublich wertvolle Einblicke und Erfahrungen aus der Praxis

00:08:16: haben, die du nutzen kannst, um deine eigenen Fähigkeiten schnell zu verbessern und natürlich

00:08:21: auch Abkürzungen zu nehmen.

00:08:23: Besser geht's nicht.

00:08:24: Also ich weiß noch, als ich angefangen habe, ich habe direkt die Frage gestellt, wer ist

00:08:28: der Beste, wer ist die Beste.

00:08:29: Ich habe mich sofort mit denen auseinandergesetzt.

00:08:31: Ich habe mir, ich habe alles aufgesorgt, was ging.

00:08:34: Es ist so ein großer Vorteil, wenn du wirklich das Gespräch suchst mit denjenigen, die schon

00:08:40: dort sind, wo du eigentlich hin möchtest.

00:08:43: Und zwar in den erfolgreichen Verkauf.

00:08:45: Der dritte Tipp baut ein wenig auf den ersten Tipp auf.

00:08:48: Ich habe es dir ja gerade schon gesagt, Lernen in Vorteilen zu denken und zu verkaufen.

00:08:52: Und wenn dir das vor allem jetzt am Anfang noch schwer fällt, weil du zum Beispiel kompletter

00:08:56: Vertriebsfrischling bist, dann gebe ich dir den dritten Tipp mit an die Hand.

00:09:00: Hol dir unbedingt Kundenfeedback ein.

00:09:02: Nach jedem Verkaufsgespräch solltest du den Kunden fragen.

00:09:06: Kannst ja einleiten mit, Herr Müller, mein Anspruch ist es, ihnen ein exzellenter Ansprechpartner

00:09:12: oder eine exzellente Ansprechpartnerin zu sein.

00:09:15: Deswegen an dieser Stelle eine kurze Frage von meiner Seite.

00:09:18: Was hat ihnen heute am Gespräch am besten gefallen?

00:09:21: Und was kann ich aus ihrer Sicht noch verbessern?

00:09:23: Das ist ein so extrem wertvolles Feedback, weil du dich ja nie objektiv aus einer, ich

00:09:30: sag mal, außenstehenden Perspektive bewerten kannst.

00:09:33: Und das ist wirklich unglaublich wichtig.

00:09:35: Schreib dir das hinter die Ohren.

00:09:36: Das solltest du dir zu Herzen nehmen.

00:09:38: Sei dir auch nicht zu schade, dir diese Frage zu stellen.

00:09:41: Das habe ich am Anfang genauso gemacht.

00:09:43: Ich habe die meisten Kunden tatsächlich nach Feedback gefragt.

00:09:46: Also wenn ich jetzt gemerkt habe, die waren im Stress, dann habe ich das natürlich nicht

00:09:49: gemacht, weil dann kriegst du auch kein ehrliches Feedback.

00:09:52: Aber wenn ich irgendwie gut mit dem Kunden harmoniert habe und wir ein gutes Verkaufsgespräch

00:09:56: geführt haben oder allgemeinen Gespräch, dann habe ich mir immer erlaubt, diese Frage

00:10:00: an der Stelle zu stellen.

00:10:02: Und die meisten Kunden rechnen dir tatsächlich dieses Feedback hoch an oder die Frage nach

00:10:07: dem Feedback, weil die sich denken, wow, hier sitzt eine extrem selbst reflektierte Person

00:10:12: gegenüber.

00:10:13: Die kriegen dann einen, das ist meiner Meinung nach, aus Erfahrung, aus der Praxis kann

00:10:18: ich dir sagen, ein unglaublich professionelles Vorgehen, weil du sagst, hey, ich will besser

00:10:23: werden.

00:10:24: Ich will ein exzellenter Ansprechpartner werden.

00:10:27: Was kann ich besser machen?

00:10:28: Versetz dich mal in die Lage.

00:10:29: Wie würdest du dich als Kunde fühlen, wenn jemand gegenüber sein lässt?

00:10:32: und dich nach deiner Meinung fragt, nach deiner ehrlichen Meinung. Also besser geht es eigentlich

00:10:37: nicht, ja? Deswegen seid ja nicht zu schade, vor allem ganz besonders, wenn du am Anfang bist,

00:10:43: trau dich deine Kunden nach Feedback zu fragen, weil das ist genau das, wo du ja ansetzt, wo du

00:10:50: besser wirst, wo du deine Verkaufserfolge erlebst, beim Kunden draußen. Es gibt niemanden, der dir

00:10:55: dieses Feedback besser geben kann als deine Kunden selber. Und jetzt setze ich nochmal einen drauf,

00:11:00: wenn der Kunde jetzt bei dir gekauft hat und du es erfolgreich zum Abschluss gekommen bist,

00:11:05: dann frag unbedingt Hemmler. Eine abschließende Frage, herzlich willkommen an Bord. Was hat sie zu

00:11:11: dem Kauf bewogen? Was hat sie am meisten überzeugt? Ich möchte es nämlich aus der Kundenperspektive

00:11:16: lernen und verstehen. Können Sie mir diese Frage einmal kurz beantworten? Das hilft dir enorm,

00:11:22: die Kundenperspektive besser zu verstehen und deine Verkaufsgespräche noch kundenorientierter

00:11:29: zu gestalten. Und außerdem lernst du zusätzlich, was der stärkste Vorteil deines Produktes ist,

00:11:35: worauf du dich immer mehr und immer mehr konzentrieren kannst. Und im nächsten Kundengespräch kann

00:11:39: zu sagen, die meisten meiner Kunden fanden das und das hat die am meisten begeistert zum Beispiel,

00:11:45: oder dieser Punkt hat die am meisten überzeugt. Ist das bei ihnen auch so? Du lernst komplett aus

00:11:51: der Kundenbrille zu denken. Und das ist meiner Meinung nach eines der wichtigsten Sachen, die du

00:11:57: machen solltest im Vertrieb allgemein. Also immer wieder aus der Kundenperspektive bewerten,

00:12:04: fragen und betrachten. Ganz wichtig. Der vierte Tipp ist auch unglaublich wichtig und das war

00:12:10: meiner Meinung nach der größte Wachstumshebel, den ich in meiner Verkaufspraxis erlebt habe. Und

00:12:15: zwar, ich habe mich nach jedem Verkaufsgespräch selber reflektiert. Ich habe mir ein Dokument

00:12:21: erstellt mit drei Fragen, die ich nach jedem Verkaufsgespräch ausgefüllt habe. Dabei habe

00:12:27: ich mir die Fragen gestellt. Was war gut? Was kann ich verbessern? Wie werde ich es verbessern?

00:12:32: Ganz wichtig. Diese extreme Selbstreflexion hat mir dabei geholfen, meine Schwachstellen

00:12:38: schnell zu identifizieren und daran arbeiten zu können. Und ich würde dir wirklich den Tipp

00:12:44: geben, wenn du jetzt aus dem Verkaufsgespräch rausgehst, wenn du jetzt im Außendienst unterwegs

00:12:47: bist und auf dem Weg nach Hause bist, fahr kurz rechts ran auf dem Parkplatz bei Rewe Edeka,

00:12:52: was auch immer und nimm dir wirklich diese fünf Minuten Zeit, dieses Gespräch nochmal Revue

00:12:58: passieren zu lassen. Wenn du zum Beispiel am Telefon verkaufst per Zoom noch besser,

00:13:02: plan dir einen kleinen Pufferein nach jedem Verkaufsgespräch, damit du in die Selbstreflexion

00:13:07: gehen kannst. Und das war meiner Meinung nach der allergrößte Hebel, weil ich direkt erkannt

00:13:12: habe, Helena, du hast zu viel geredet. Du hast zu wenig Fragen gestellt. Wie will ich es verbessern?

00:13:17: Indem ich mich auf Bedarfsanalyse spezialisiere? Oder zum Beispiel der Kunde hat Einwand XY genannt,

00:13:24: dann habe ich mich gefragt, hätte ich Ihnen diesen Moment vielleicht abholen können,

00:13:31: hätte ich besser in die Einwandbehandlung gehen können? Was war sein wahrer Grund hinter dem

00:13:35: Einwand oder Vorwand? All diese Sachen haben mir so viele Erkenntnisse gegeben über meinen allgemeinen

00:13:41: Verkaufsstil und wie ich Verkaufsgespräche führe. Also Tipp Nummer vier ist wirklich mit Abstand der

00:13:47: größte Hebel, die ich dir hier mit an die Hand geben kann, um schnell und effektiv verkaufen zu

00:13:52: lernen. Und Last but not least, Tipp Nummer fünf, fokussiere dich 100 Prozent auf eine Sache und

00:13:59: sei geduldig, vor allem wenn du eine neue Sache lernen möchtest. Gerade wenn du neu im Vertrieb

00:14:05: bist oder die Branche gewechselt hast und nicht so vertraut mit den Produkten bist, die du beim

00:14:10: Kunden verkaufst, ist Geduld das allerwichtigste. Niemand wird über Nacht zum Experten, natürlich

00:14:16: schauen wir zu den Tropferkäufern hoch und sagen, ja, da wäre ich gerne auch. Aber wir vergessen

00:14:21: so oft, dass die an demselben Punkt standen wie du jetzt gerade und die sind auch nicht über Nacht

00:14:27: zum Experten geworden. Frag die doch mal, wie lange hast du gebraucht, um auf die Position zum

00:14:31: Beispiel zu kommen? Verbessere dich Schritt für Schritt, aber stetig. Beginne zum Beispiel damit,

00:14:38: wie ich es gemacht habe, am Telefon erst mal gut zu werden. Danach verbessere deine Gesprächsführung

00:14:44: im direkten Kundengespräch. Danach lerne deine Vorteilsargumente effektiv einzusetzen. Dann kannst

00:14:51: du dich zum Beispiel auf Abschlusstechniken konzentrieren. Danach kommen Abselling und

00:14:55: Cross-Selling-Strategien im Abschluss. Und ganz zum Schluss schaust du dir die Neukundenstrategien an.

00:15:00: Alles step by step. Vertrieb und Verkauf ist so extrem facettenreich, also da ich sogar ich bin

00:15:08: noch weiter am Lernen und am Neue Bereich, am neuen Techniken erforschen, am neuen, ich sage mal,

00:15:14: Baustellen, Wachstumchancen erforschen, die ich, mit denen ich noch besser, schneller, effektiver

00:15:21: verkaufen kann. Also das wird dir nie ein Ende nehmen. Vor allem im Vertrieb. Vertrieb ist ein so

00:15:25: extrem breiter Bereich und deswegen erlaubt ihr, selbst wenn es zwei, drei Jahre dauert, nimm

00:15:31: dir diese Zeit, um deinen Expertenstatus zu erreichen. Und wenn du dieses Mein-Zeit hast,

00:15:37: dass du sagst, okay, step by step, stetig, konstant, scheiß egal, ob langsam, Hauptsache

00:15:42: voran, dann hast du gewonnen. Dann bist du 95 Prozent der Menschen da draußen überlegen,

00:15:49: die Short-Term-Denken, die sagen, ich will alles sofort, schnell, einfach und die einfach eine

00:15:55: ganz, ganz geringe Frustrationstoleranz haben, wenn es mal nicht sofort klappt. Ne neue Verkaufstechnik

00:16:00: in einem Verkaufsgespräch, dann ist der Frust groß und dann sagt man, oh ja, der Vertrieb ist

00:16:04: nix für mich, das hänge ich wieder an den Nagel. Stopp. Denk dran, Long-Term-Thinking, das ist das,

00:16:10: was du dir auf jeden Fall hinter die Ohren schreiben solltest. Du willst dich stetig,

00:16:16: konstant verbessern und Schritt für Schritt voran, damit dieses ganze Wissen einfach

00:16:22: nachhaltig ist. Ja und die ganze Umsetzung auch. Das wäre es auch schon für die heutige Folge gewesen.

00:16:29: Ich habe nicht so viel versprochen, es ist heute ein wenig knackiger geworden. Dennoch eine solide

00:16:34: Länge, würde ich sagen, eine solide Folgenlänge. Lass uns das Ganze noch einmal ganz, ganz kurz

00:16:38: zusammenfassen, welche fünf Tipps ich dir für die Praxis, für das schnelle Erlernen vom

00:16:44: Verkauf mitgebe. Tipp Nummer eins, fang an in Vorteilen zu denken und zu verkaufen. Tipp zwei,

00:16:51: sprich mit den Top-Verkäufern deiner Firma und lerne aus ihren, ich sag mal, Fehlern,

00:16:57: aus ihren Learnings, aus ihren Erfahrungen. Tipp Nummer drei, hol dir Kundenfeedback ein. Nicht

00:17:03: nur das positive, sondern vor allem auch das, was du verbessern kannst. Wenn du einen Abschluss

00:17:09: erzählt hast, frage vor allem nach dem Beweggrund, nach dem stärksten Verkaufs- oder Kaufargument

00:17:15: aus Kundensicht gesehen. Ja, vierter Tipp, mein persönlich mächtigster Hebel an der Stelle.

00:17:22: Reflektiere dich nach jedem Verkaufsgespräch, damit du für dich weißt, was sind meine Baustellen

00:17:27: und wo kann ich ansetzen, um meine Skills zu verbessern. Und der fünfte Tipp, fokussiere dich

00:17:32: 100 Prozent auf eine Sache, sei geduldig und geh Schritt für Schritt voran. Weg mit dem über

00:17:39: Nacht Experte werden hinzu stetiger Experte, dafür nachhaltiger Experte. Das ist unglaublich

00:17:45: wichtig und damit wirst du langfristig alle, alle überholen die Short-Term denken. Ja? Gut,

00:17:52: dann bin ich ja froh, dass diese Folge hier tatsächlich relativ hustfrei und schnupfenfrei,

00:17:57: dass ich die aufnehmen konnte. Freut mich riesig. Es hat mir heute wieder unglaublich viel Spaß gemacht,

00:18:02: egal wie es mir jetzt gesundheitlich geht. Ich liebe es einfach zu Podcasten, ich liebe es über

00:18:06: Vertrieb zu sprechen, das gibt und schenkt mir einfach enorme Energie und Motivation. Ganz zum

00:18:12: Schuss an dieser Stelle noch. Ich werde am Freitag für all diejenigen, die jetzt länger mit dabei

00:18:18: sind, die wissen ja, am 25. Dezember, also nächste Woche Montag wird das folgen Special Q&A rauskommen.

00:18:25: Zum Jahresende habe ich mir da einfach überlegt, Mensch, wäre es doch schön, wenn wir ein kleines

00:18:29: Q&A machen. Das haben mich schon unzählige Fragen erreicht zu meiner Person, zu meiner Vision,

00:18:35: zu dem Vertriebsverliebprojekt, zu Vertriebsfragen, zu Mindset-Fragen, zu Fehlern, zu Stärken und

00:18:42: so weiter und so fort. Ja? Also da sind wirklich unglaublich viele Fragen reingekommen. Ich werde

00:18:46: mir die zehn besten daraus rauspicken und die dann in der Q&A-Folge einmal thematisieren und ja,

00:18:53: vertiefen. So, wenn du jetzt sagst, Mensch, es interessiert mich, das brennt mir auf meiner

00:19:00: Seele, da ist einfach irgendwas, was sich Helena gerne mal fragen möchte, dann schreibt mir unbedingt

00:19:05: eine DM auf Instagram. Wie gesagt, am Freitag werde ich diese Folge voraufnehmen und vorplanen

00:19:11: für den 25. Damit sie pünktlich rauskommt. Du hast also jetzt noch fünf Tage Zeit, um deine

00:19:17: Fragen loszuwerden und wer weiß, vielleicht ist genau deine Frage diejenige, die ich in der Q&A-Folge

00:19:24: einmal tiefer thematisieren werde. In diesem Sinne folgt mir sehr gerne auf Instagram, folge

00:19:30: diesem Podcast, dann verpasst du auch keine Folge mehr, neue Folgen erscheinen jede Woche,

00:19:36: Montag, wöchentlich, auch wenn ich erkältet bin, siehst du ja, ja? Und ganz wichtig,

00:19:41: letzte Bitte an dieser Stelle, wenn dir diese Inhalte gefallen, wenn du das Ganze supporten

00:19:46: willst, was hinter Vertriebs verliebt und der Bewegung steckt, dann hinterlass mir doch bitte

00:19:51: eine Bewertung. Es kostet kaum Zeit, es ist anonym, es hilft mir einfach dabei, besser zu werden,

00:19:58: Feedbacks einzusammeln und es hilft natürlich zukünftigen Nutzern, die auf der Suche sind,

00:20:03: nach geilen Vertriebsinhalten auf meinen Podcast aufmerksam zu werden. Also, wenn du noch nicht

00:20:09: bewertet hast, jetzt ist die Chance, jetzt ist die Zeit, hinterlass mir sehr gerne eine Bewertung,

00:20:14: wenn du das ganze hier supportest und gut findest. Und in diesem Sinne, ich freue mich riesig auf die

00:20:19: Q&A-Folge nächste Woche, ich wünsche allen da draußen wunderschöne Weihnachten, bitte bleibt

00:20:26: gesund, krank sein braucht kein Mensch, ja? Passt gut auf euch auf und wir sehen und hören uns

00:20:32: nächste Woche zu der Q&A-Folge. Bis dahin, eure Helena, ganz viel Erfolg, ganz viel Spaß und bis nächste Woche,

00:20:39: ciao, ciao!

00:20:40: [Musik]

00:21:01: Untertitel im Auftrag des ZDF für funk, 2017