#17 Der Weg zur Verkäuferin Nr. 1: Die entscheidenden 3 Grundprinzipien meines Erfolgs

00:00:00: Wie ich es an die Spitze des Vertriebs geschafft habe und Verkäuferin Nummer eins geworden bin das verrate ich dir in dieser Folge,

00:00:07: ich habe drei Grundprinzipien angewendet die mich verdammt erfolgreich gemacht haben denn ich glaube Erfolg ist maximal Plan bei und deswegen lass uns keine Zeit verlieren und let's go ich wünsche dir ganz viel Spaß.

00:00:19: Music.

00:00:41: Hallo einen wunderschönen Tag wünsche ich dir mein Name ist Helena Schäfer und ich heiße dich herzlich willkommen zu meinem Vertriebsverliebt Podcast für all diejenigen die neu mit dabei sind.

00:00:53: In meinem Podcast Vertriebsverliebt dreht sich alles rund um das Thema Verkauf Vertrieb und wie Du am Ende des Tages richtig geile Umsätze mit nach Hause bringst und gleichzeitig deine Kunden überglücklich machst das bringe ich dir alles in diesem Podcast bei.

00:01:09: Vorab bevor wir in diese Folge eintauchen hast du es vielleicht schon bemerkt ich habe ein neues Logo also ich habe ein Rebranding gehabt jetzt am Wochenende.

00:01:20: Und ich muss dir auch ehrlich sagen ich bin überglücklich dass ich jetzt ein neues Logo und einfach eine neue CIA habe weil mir das Logo davor überhaupt nicht gefallen hat das war so potthässlich muss ich jetzt einfach so sagen ja ich hab's auch selber designt da was

00:01:35: damals einfach so dass ich mit dem Podcast online gehen wollte und die Anforderungen zum online gehen,

00:01:41: waren titelfolge und eben dieses Coverbild und.

00:01:46: Weil ich ziemlich ungeduldig weil sowas bin habe ich mir dann oder nicht ungeduldig für dich sagen aber ziemlich pragmatisch veranlagt bin ich dann auf can war gegangen habe mir innerhalb von fünf Minuten so ein hässliches Cover erstellt.

00:01:58: Ja und habe es dann hochgeladen ja einfach damit ich starte weil lieber unperfekt starten als gar nicht in die Pötte zu kommen ja und so ist eben dieses Cover zustande gekommen jetzt mit dem neuen Branding fühle ich mich deutlich wohler.

00:02:12: Und auch der Slogan steht einfach für das was ich hier leere bzw für was ich stehe auch Verkaufserfolg mit Persönlichkeit ich persönlich glaube ganz ganz fest daran dass du im Vertrieb,

00:02:27: extrem erfolgreich sein kannst indem du.

00:02:30: Deine Persönlichkeit einsetzt deine Stärken fördern indem du das alles so individuell wie möglich machst ja es gibt natürlich bestimmte Schemata

00:02:39: an die du dich halten kannst aber du wirst richtig erfolgreich werden wenn du deine Stärken am besten platzierst und was ich auch immer predige.

00:02:49: Du musst du wirst erfolgreich sein im Verkauf wenn du dem Kunden an aller aller aller erster Stelle stellst das ist

00:02:57: für mich Grundsatz Regel Nummer 1 ich gehe mit einem Umsatz nach Hause wenn ich weiß dass ich dem Kunden etwas verkauft habe was er wirklich braucht und dafür steht auch mein Slogan Verkaufserfolg mit Persönlichkeit

00:03:11: ich setze den Kunden und seine persönlichen Bedürfnisse in den Mittelpunkt

00:03:16: und bin damit verdammt erfolgreich und das ist einfach so ein bisschen das was ich in diese ganze Vertriebsziele was meine große Vision ist einfach platzieren möchte ja weil es gibt viel zu viele vertriebscoach ESD Hardselling predigen ich habe ja schon übelste abgelästert in der letzten

00:03:33: Podcast Folge dass ich Hardselling überalles hasse weil es einfach absolut nichts mit kundenorientierten verkaufen zu tun hat und.

00:03:41: Ja dass das muss einfach nicht sein in dem Überangebot im Markt kannst du nur gewinnen wenn du einen kundenliebling wirst daran glaube ich fest und das schaffst du nur wenn du richtig zuhörst und den Kunden und seine Bedürfnisse an aller erster Stelle stellst

00:03:56: ja soviel dazu also Branding ist gelungen.

00:04:00: Es gefällt mir mega gut und damit gehe ich jetzt auch an den Start und eine kleine Info habe ich noch.

00:04:08: Ich werde jetzt zukünftig versuchen immer montags meine Podcast Folgen hochzuladen damit sich einfach so eine gewisse Regelmäßigkeit einstellt das finde ich eigentlich immer ganz schön,

00:04:18: dass man einfach planen kann dass du weißt hey wann kommt denn wieder eine Folge online,

00:04:22: und damit ich natürlich auch ein bisschen besser planen kann in meinen Aufnahmen das bedeutet ich werde mich extrem bemühen,

00:04:31: immer montags jetzt wöchentlich eine folge hochzuladen wenn das nicht klappt dann kannst du

00:04:35: hundertprozentig damit rechnen dass alle zwei Wochen montags eine Folge hochgeladen wird ja einfach dazu und jetzt lass uns nicht lange schlafen sondern direkt anfangen,

00:04:46: so jetzt kommen wir mal zum Kern der Folge also.

00:04:50: Wie bin ich denn überhaupt an die Spitze des Vertriebs gekommen uns Darstellerin bei mir im Unternehmen geworden für all diejenigen die nicht direkt was mit diesem Begriff anfangen können also ich arbeite in einem mittelständischen Unternehmen.

00:05:05: Und dort werden jährlich die besten Verkäuferinnen geehrt und die oder derjenige die Nummer eins sind die werden da Stars Ella ja und.

00:05:14: Ich glaube also ich habe jetzt die Wertung nicht direkt vor Augen aber ich glaube da habe ich mich mit 80 bis 100 Verkäufer innen im Außendienst gemessen und habe es einfach geschafft jetzt vor knapp einem Monat Star celerin zu werden für das letzte Jahr.

00:05:30: Unglaublich stolz da drauf alles so verdammt viel harte Arbeit war die sich jetzt einfach ausgezahlt hat ja und es ist einfach etwas was.

00:05:39: Ja was führt mir persönlich für immer in Erinnerung bleiben wird und viele haben mich gefragt sag mal Helena wie hast du das eigentlich geschafft

00:05:48: wie hast du das eigentlich geschafft weil ich bin auch tatsächlich erst seit zwei Jahren ich hatte jetzt am 3. Mai Jahrestag zweijähriges habe ich in diesem Unternehmen gefeiert

00:05:58: und viele sind zu mir gekommen haben gesagt wie hast du das geht doch gar nicht also da müsste ja Glück gehabt haben oder wie geht das also,

00:06:05: dass dass das kann nicht so schnell funktionieren und ich muss dir wirklich sagen doch das kann so schnell funktionieren.

00:06:14: Wenn du einfach weißt was du willst na und.

00:06:18: Das ist einfach so ein bisschen das was ich dir heute beibringen möchte weil ich gönne es jedem von Herzen.

00:06:25: Diese dieses großartige Ziel zu erreichen und zu erklären und einfach erfolgreich in dem zu sein was du machst.

00:06:33: Gönne ich jedem von Herzen einfach und ich geize da auch nicht mit meinen.

00:06:37: Lösung mit meinen vor angehensweisen weil ich finde jeder der es wirklich will hat es auch verdient zu gewinnen das ist meine mein mein.

00:06:46: Prinzip einfach und heute habe ich dir wirklich drei Grundprinzipien mitgebracht an die ich mich gehalten habe bzw die für mich.

00:06:57: Ausschlaggebend waren dass ich dieses große Ziel erreicht habe und da will ich dich gar nicht weiter auf die Folter spannen sondern direkt mit dem ersten,

00:07:04: Grundprinzip anfangen und zwar.

00:07:08: Ich hatte so einen krass großen Willen und der Glaube daran dass ich das erreichen kann das hat sich in mir so richtig manifestiert.

00:07:17: Hier kann ich eine kleine Geschichte erzählen also bei der vorherigen Veranstaltung also als der Stars LA 2021 gekürt worden ist.

00:07:27: Habe ich meine Chefin in den Arm genommen und meinte Uschi nächstes Jahr stehe ich auf der Bühne und hole mir meinen Parkplatzschild ab,

00:07:35: na weil jeder Stars Ella bekommt ein eigenen Parkplatz und werden dann so gescherzt weil ich immer zu spät komme zu Teammeetings habe dann gesagt ja dann verkürzt sich ja mein weg wenn ich direkt vom Haus

00:07:45: backen kann aber irgendwie hat sich dieser Gedanke immer mehr und mehr manifestiert und ich dachte mir ich will

00:07:51: dieses Parkplatzschild ich will für meinen Erfolg belohnt werden ich will meine Ziele erreichen also es war ein unglaublicher Wille in mir drin dieses Ziel zu erreichen und

00:08:03: ich habe so krass an mich geglaubt und an meine Fähigkeiten dass ich das erreichen kann dass das für mich einfach wieso eine Selbstverständlichkeit geworden ist so ich werde es Darstellerin

00:08:14: ich werde es das inneren ich habe mir das bestimmt 10000 mal gesagt und so hat sich dieser glaube einfach extrem manifestiert

00:08:20: ja so das ist das erste Grundprinzip was ich dir mitgeben kann der Wille.

00:08:24: Der Wille muss da sein sonst wird dein können niemals deine Ziele alleine erreichen du musst immer können und wollen das muss alles auf einer die beiden Sachen müssen beide auf einem Level sein,

00:08:36: wenn du nicht willst dann kannst du es,

00:08:39: dann kannst du soviel Fähigkeiten wie nur geht haben du wirst deine Ziele nicht erreichen wenn der Wille nicht da ist weil dieser innere Antrieb einfach extrem fehlt

00:08:49: merkt er dass das zweite Grundprinzip was ich dir definitiv ans Herz legen kann ist die Zielsetzung.

00:08:58: Nicht einfach ich will's Darstellerin werden sondern.

00:09:03: Ich möchte den und den Umsatz erreichen um Star celerin zu werden ich habe mir überlegt wie viel Umsatz ich holen muss.

00:09:12: Damit das realistisch ist und ich habe ja die Zahlen davor gekannt was du erreichen musstest um starsailor oder Star celerin zu werden und es war schon ein sehr hohes Ziel.

00:09:23: Und ich habe einfach noch mal 20% draufgelegt für meine Zielsetzung weil ich mir dachte ok ich will auf Nummer sicher gehen und deswegen muss ich dieses Ziel einfach erreichen ich hatte es visuell vor Augen.

00:09:34: Und irgendwann mal habe ich mir dann auch auf einem blauen Plakat mit richtig fetten schwarzen Edding diese Zahl drauf geschrieben und an den Spiegel gehangen.

00:09:43: Ich wollte dieses Ziel unbedingt erreichen und so hoch wie möglich ansetzen und siehe da ich habe es erreicht also es ist einfach so krass.

00:09:53: Was diese visuelle Wahrnehmung diese Manifestation einfach mit dir machen kann das ist so wie als würde dein Unterbewusstsein dich darauf.

00:10:00: Darauf konditionieren dass du dieses Ziel erreichen musst dass es gar keine andere Option dafür.

00:10:07: Das mag für den ein oder anderen der vielleicht noch nicht so tief in diesem Thema drin ist jetzt erstmal komisch klingen aber glaub mir bitte Visualisierung.

00:10:16: Und diese diese Zahl immer wieder vor Augen zu haben das macht ganz ganz viel mit deinem Unterbewusstsein und da glaube ich tausendprozentig dran und das ist der Beweis für mich der reale Beweis.

00:10:28: Dass das funktioniert.

00:10:30: Kenne dein Ziel was du erreichen musst für für z.b. den starsailor oder wenn du in der anderen Firma arbeitest oder irgendwie.

00:10:39: Die auch Sportler die wissen ok z.b. Tennisspieler ich will den Grand Slam erreichen also muss ich Gegner XYZ ausschalten einfach das sind deren Ziele die die setzen.

00:10:50: Du musst dein Ziel runterbrechen einfach und wissen was du dafür tun musst ja und jetzt kommen wir zum dritten Grundprinzip.

00:11:00: Was auch unglaublich wichtig ist was natürlich damit ein spielt ist.

00:11:04: Eine verdammt extreme Disziplin du darfst keine Ausreden haben du musst immer weitermachen also ich kann es wirklich nur aus meinem.

00:11:14: Aus meiner Erfahrung das meiner Geschichte erzählen als für mich klar war als für mich diese Entscheidung getroffen war Helena du wirst die nächste Star celerin da gibt's gar kein Weg dran vorbei,

00:11:24: du kennst dein Ziel also machst du jetzt verdammte Scheiße ja tschuldigung für meinen Wortlaut aber so habe ich teilweise mit mir geredet,

00:11:32: ich habe mich jeden Tag geputzt egal ob ich keinen Bock hatte oder unmotiviert war ich habe meine Akquise gemacht ich bin raus gefahren zum Kunden.

00:11:42: Auch wenn ich Frust Momente hatte auch wenn ich mal zwei Wochen nur Absagen rein bekommen aber ich habe immer weiter gemacht ich habe meine Akquise durchgezogen,

00:11:51: das ist ja das wovor die meisten so ein bisschen zurückschrecken und wo die meisten auch dran scheitern muss man ehrlicherweise sagen,

00:11:58: vor dieser Akquise weil die sagen ja ich habe Angst vor Ablehnung oder ich ich bin zu faul einfach mir meine Lied Listen vorzubereiten für mich gab es diese Option nicht für mich gab es,

00:12:08: weitermachen weitermachen weitermachen ich will diesen Titel erreichen ich will Umsatz schreiben dass da führt kein Weg dran vorbei.

00:12:17: Und wenn ich am Wochenende nicht gearbeitet nicht akquiriert habe dann habe ich meine Verkauf Skills verbessert.

00:12:24: Das ist auch der Grund warum ich in zwei Jahren so dermaßen krass gut im verkaufen geworden bin,

00:12:30: weil ich mich weitergebildet habe ich bin zu Seminaren gefahren ich habe mir online Kurse gekauft ich habe Bücher gelesen ich habe am Wochenende vorm Spiegel einwandtechniken geübt,

00:12:41: ich habe mir meine Skripte vorgeschrieben das ist einfach das was ich meine mit extremer Disziplin.

00:12:47: Und viele sind nicht gewillt das zu machen und deswegen werden die so ein Ziel niemals erreichen können was ja absolut okay ist also ich vergleiche mich ja nicht mit anderen aber für diejenigen die das schaffen wollen den muss klar sein.

00:13:01: Wille Zielsetzung Disziplin das muss alles auf gleicher Stufe sein,

00:13:05: sonst wird es wirklich sehr sehr schwierig sein oder ich kann dir jetzt nichts versprechen aber ich kann ja mit sehr sehr hoher Wahrscheinlichkeit sagen dass du wenn eins davon nicht da ist deine Ziele nicht erreichen wirst ja.

00:13:18: Und vielleicht gibt dir das so den ein oder anderen Anreiz nein ich habe z.b. auch in der an der Veranstaltung.

00:13:26: Als der Stars Ela gekürt worden ist mich mit ihm unterhalten und gefragt sag mal wie bist du eigentlich starsailor geworden.

00:13:33: Hat er mir auch gesagt du musst weitermachen ich habe bis Akquise bis zum Umfallen gemacht.

00:13:39: Und das unterscheidet die 5% dies richtig weit bringen verstehst was ich meine also.

00:13:47: Die die es wirklich wollen die müssen einfach wirklich diese Anstrengung ergehen lassen diese Disziplin dieses,

00:13:55: weitermachen einfach auch wenn es mega mega hart ist den letzten Kilometer laufen auch wenn die Beine und die Waden und alles schon brenn und der Körper schreit ich kann nicht mehr ich will nicht mehr machst du einfach weiter.

00:14:08: Und im Grunde genommen ist das kein Hokuspokus und ja ich weiß du hast dass es sicherlich auch nichts Neues was ich dir jetzt gerade erzählen aber es ist die Realität.

00:14:17: Diese ganzen mindset Coaches diese großartigen Persönlichkeiten wie Bodo Schäfer z.b. oder Dirk Kreuter der ja auch sehr sehr viel über mein Zeit spricht.

00:14:26: Meins.at ist die Grundvoraussetzung für Erfolg du musst auf Erfolg eingestellt sein bevor Du Erfolg erreichst.

00:14:34: Und das habe ich einfach extrem trainiert na und deswegen sage ich dir auch diese,

00:14:38: Grundprinzipien also noch bevor du in dieser Disziplin Phase gehst na also die extreme Disziplin anwendest musst du im Kopf,

00:14:48: darauf eingestimmt sein was du erreichen willst und dir bewusst sein dass du es zu 1000 % aus tiefsten Herzen erreichen willst und dann hörst du die nötige Disziplin aufbringen.

00:15:01: Roomba richtig Vollgas zu geben und deine Ziele zu erreichen ja.

00:15:05: Also zusammenfassend kann ich dir sagen oder 93 Grundprinzipien an die ich geglaubt habe die mich zur Stars helleren gemacht haben erstens Wille,

00:15:15: zweitens Zielsetzung und zwar eine verdammt hohe Zielsetzung und drittens extreme Disziplin und dann kann ich dir fast schon versprechen fast schon ja.

00:15:26: Dass du das auch schaffen kannst.

00:15:30: Dass du deine hochgesteckten Ziele alle erreichen kannst wenn du es wirklich so anwendest in diesem Sinne ich wünsche dir verdammt viel Erfolg.

00:15:39: Bei der Erreichung deiner Ziele viel Durchhaltevermögen und einen unglaublich starken Willen.

00:15:45: Ich drücke Dir beide Daumen und wünsche Dir noch einen wunderschönen Tag und ganz ganz geile Umsätze mit deinen Kunden ganz viele.

00:15:57: Music.