#178 Welcher Vertriebsjob passt wirklich zu dir?

00:00:00: Hundertfünfzigtausend Euro und mehr im Jahr verdienen.

00:00:03: Das hört sich ganz schön utopisch an, aber im Vertrieb ist das durchaus möglich und ich spreche nicht von irgendwelchen Ausnahmefällen weil diese Summen für mich schon seit Jahren Realität sind.

00:00:12: Und das sage ich an der Stelle nicht um irgendwie anzugeben oder hier den Testoteo zu spielen sondern ich finde es einfach wichtig mal auch über solche Zahlen zu sprechen über Chancen und natürlich auch über die Realität.

00:00:22: ja!

00:00:22: Ich selber kann auch genug Vertriebler für die genau solcher Einkommen seit jahren längst Realität und Standard sind.

00:00:29: Aber warum verdient der eine eigentlich in der Versicherungsbranche ein Vermögen, während sich der andere dort den Arsch abrackert?

00:00:36: Und warum kann derselbe Vertriebler in einer völlig anderen Branche plötzlich richtig durch die Decke gehen.

00:00:41: Ich bin mittlerweile seit sieben Jahren im Vertrieb unterwegs und habe dabei eines gelernt – entscheidend ist das du den Vertriebsjob findest, der zu deinen Stärken deiner Persönlichkeit und deinen Zielen passt!

00:00:58: solltest, welche Vertriebsmodelle es überhaupt gibt und woran du erkennst ob ein Unternehmen wirklich zu dir passt.

00:01:05: Ich wünsche ganz viel Spaß!

00:01:19: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:01:23: Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb!

00:01:26: Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps und das richtige Verkäufer-Mindset.

00:01:33: Alle meine Tipps und Methoden habe ich selbst getestet und erfolgreich angewendet – ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive Verkaufsergebnisse.

00:01:43: Das heißt, du kannst dir also sicher sein dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind.

00:01:52: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge!

00:01:55: Auf die heutige Folge freue ich mich ganz besonders, eigentlich freue ich auf jede Folge aber diese Folge betrifft wirklich ganz viele Anfragen und Fragen, die mich da draußen erreichen.

00:02:05: also ich bekomme diese Frage im Zusammenhang mit Vertriebsjob wo kann ich anfangen?

00:02:10: Wo kann ich durchstarten?

00:02:11: Welche Branchen kannst du empfehlen?

00:02:12: Mindestens dreimal pro Woche gestellt und deswegen ist das eine heiß angefragte und lange sehnte Folge, die wir jetzt heute ja einmal Stück für Stück zusammen durchgehen werden.

00:02:24: Bevor wir das heutige Kernthema einsteigen habe ich aber noch eine kleine Bitte an euch da draußen falls du diesen Podcast hier noch nicht bewertet hast und prinzipiell überzeugt was von den Inhalten die ich hier seit vielen Jahren produziere dann würde es mich riesig freuen wenn du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcastplattform hinterlässt.

00:02:39: Das hilft nicht nur mir dabei ein gewisses Feedback für meine Arbeit zu bekommen sondern hilft diesem Podcast Vertriebsverlieb-Podcast dieser Vision, die ich hier seit vier Jahren lebe und voranschreite weiterzuwachsen.

00:02:52: Und genau diejenigen zu erreichen, die auf der Suche sind nach Praxisnamen, Vertriebeswissen, nach weniger Testo Alpha Show, nach weniger Labertaschen sondern wirklich nach Inhalten, die aus der Praxis für die Praxis sind ja?

00:03:06: Und jeder, der hier schon länger reinhört, der weiß ganz genau wovon ich es spreche.

00:03:09: Ja!

00:03:09: Ich bekomme dieses Feedback mindestens auch dreimal die Woche.

00:03:13: Hey endlich mal ein Podcast der wirklich umsetzbar ist von irgendwo neunzehntundneinzig irgendwelche alte Schulenmethoden.

00:03:19: Wenn du diese Inhalte unterstützt, dann tust mir wirklich einen riesigen Gefallen in dem du mir eine Bewertung hinterlässt.

00:03:25: und bei Spotify geht das wirklich noch einfacher als auf allen anderen Plattformen.

00:03:29: da klickst du auf die Show drauf dann siehst du den Sterneschnitt.

00:03:31: bisschen weiter rechts findest du drei Punkte.

00:03:34: Das ist ein Menü was sich öffnet.

00:03:35: Dann kommt so ein Dropdown-Menü dann steht er irgendwie Inhalt heilen folgeteilen bla bla bla.

00:03:39: Und dann steht der Podcast bewerten, Show bewerden Und dann kannst du mit einem Klick deine anonyme Sternebewertung abgeben, musst noch nicht mal einen Kommentar dazu schreiben und fertig.

00:03:48: Das gilt natürlich auch für alle anderen Plattformen aber bei Spotify habe ich auf jeden Fall die meisten Zuhöre.

00:03:54: Gut, also natürlich auch vielen lieben Dank an all diejenigen, die bereits bewertet haben.

00:03:58: So und jetzt lasst uns mal gerne mit dem heutigen Kernthema beginnen.

00:04:02: es gibt super viel zu erzählen und wie gesagt ich freue mich da riesig drauf!

00:04:06: Ich habe tatsächlich schon in den letzten Folgen darüber gesprochen ja und zwar in der Folge Hundert Achtund Sechzig hört da gerne mal rein weil da hab' ich genau nämlich über dieses Thema gesprochen wie du den richtigen Vertriebsjob findest und zwar auf welche Plattformen du nutzen kannst welche Kriterien du für dich nutzen kannst.

00:04:25: Aber diese Folge ist natürlich genau für diejenigen gedacht, die vielleicht schon erste Erfahrungen gesammelt haben und eher wissen was sie wollen und nicht wollen.

00:04:33: Heute gehen wir einen Schritt zurück und klären erst mal überhaupt welcher Vertriebsjob zu dir passt und deswegen steigen wir mal direkt ein!

00:04:40: Ich möchte einen klaren Mythos zur Beginn der Folge einmal aufräumen.

00:04:46: Ja, Helena.

00:04:47: Der perfekte Vertriebsjob, wo finde ich den?

00:04:49: Welche Branche funktioniert am besten?

00:04:51: In welchem Vertriebesjob sollte ich anfangen?

00:04:54: oder meine Lieblingsfrage?

00:04:55: Wo läuft der Vertrieb eigentlich am einfachsten?

00:04:58: Bei dieser Frage muss sich schon immer direkt schmunzen weil ich mir denke also wer mit so einer Einstellung rangeht, der wird in keiner einzigen Branche richtig durchstarten können, weil Vertrieb ist nicht umsonst natürlich ein sehr hoch bezahlter Job weil du mit deiner Leistung da reingehst und dir Tag für Tag buchstäblich den Arsch aufreißt.

00:05:18: Und auch solche extrem krass mentalen Sachen durchstehen musst, mit Druck umgehen, Selbstzweifeln umgehen – Mit Ablehnung ganz viel!

00:05:29: Ja?

00:05:30: Das ist etwas was nicht jeder kann.

00:05:31: ja das ist definitiv kein Kuscheljob wo ihr das gemachte Nest einmal präsentiert wird.

00:05:36: Aber es gibt natürlich auf der anderen Seite auch nochmal, das ist ja sowieso kein Wettbewerb noch viel härtere Jobs, wo du deutlich mehr mentale Belastung abkönnen musst.

00:05:47: Aber wie gesagt das ist hier kein Vergleichswettbewerb oder so was.

00:05:49: ich möchte hier einfach eine realistische Erwartungshaltung schnürren Wie gesagt wenn Du nachdach diesen Kriterien gehst.

00:05:55: ja Wo läuft der Vertrieb eigentlich am einfachsten?

00:05:57: Ich habe ein Kumpel Der arbeitet in einer Versicherungsbranche hat mir seine Abrechnung gezeigt.

00:06:02: er hat mal in einem monat zwanzig tausend mitgenommen.

00:06:04: Das fäll' ich auch.

00:06:05: Ja gut aber der kumpel hast du schon mal gefragt hat sich vielleicht seinen Strukturvertrieb acht Jahre lang aufgebaut und erstmal drei Jahre lang das ganze Ding halt nebenberuflich gemacht.

00:06:15: Hast du das vielleicht schon mal berücksichtigt, was er alles unternehmen musste um an diese Position zu kommen?

00:06:21: Und das sind halt alle so Sachen.

00:06:22: wie gesagt Du siehst teilweise und das ist ja auch total oft so Ja wir sehen irgendwie das Endstadium aber nicht die jahrelange Arbeit die davor steckt.

00:06:29: So und deswegen meine Antwort hier zusammengefasst Das lässt sich natürlich nicht pauschal beantworten.

00:06:34: Natürlich kannst du im Vertrieb sechsstellige Jahres Einkommen.

00:06:37: Ich kenne auch jemanden, der an die Sieben stelle ich ran kratzt.

00:06:41: Aber in jedem Vertriebsmodell gibt es Vor- und Nachteile.

00:06:44: Und geschenkt wird dir nirgendwo etwas.

00:06:46: Punkt!

00:06:46: Das muss sich einfach an dieser Stelle so sagen.

00:06:59: Welche Kriterien kann ich denn überhaupt für mich definieren, um den passenden Vertriebsjob für mich zu finden?

00:07:04: Und hier kann ich auf jeden Fall schon mal vorab sagen dass natürlich die meiste Erfahrung durch auch ausprobieren kommt oder weil man sich vielleicht so eine Grundpräferenz einmal allgemein definiert hat.

00:07:15: Keiner kann jetzt zum Beispiel sagen wenn du neu starten möchtest ob BTOB oder BTC passend dafür dich ist oder keiner kann dir sagen ob Außendienst jetzt genau das richtige ist und du nicht doch irgendwie in der Setter Stelle ganz bis zum Schluss nach vier Jahren am besten aufgehoben bist.

00:07:31: Wir müssen natürlich im Vertrieb ganz viel ausprobieren, traut euch da ruhig wenn ihr irgendwie merkt... Unzufrieden.

00:07:38: oder ihr merkt irgendwie, da interessiert mich eine Branche.

00:07:42: Oder eine Stelle oder ein Unternehmen ganz stark.

00:07:45: das ist ja das wunderbare im Vertrieb dass du sofort in die Praxis rein starten kannst und für dich herausfinden kann es ist das jetzt was für mich oder nicht?

00:07:52: Also ich bin schon immer ein Mensch gewesen der lieber mit dem Fahrrad dreimal hingeflogen ist und für sich festgestellt okay so Treppenstand sind jetzt doch nichts für mich.

00:08:01: aber Ich habe das halt übers probieren herausgefunden Ja und nur so wüsste natürlich.

00:08:06: im Endeffekt kann es für dich entscheiden, was passt zu mir und was nicht.

00:08:10: Ein persönliches Beispiel habe ich an der Stelle noch mal.

00:08:13: Ich bin ja selber eigentlich seit je und he in der ... Seitdem ich im Vertrieb arbeite in der Medienbranche.

00:08:19: also ich verkaufe alles von Medienleistungen bis zur Marketingkampagne, Printanzeigen TV-Werbung, digitale Außenwerbung bis hin zu Google Kampagnen, Social Media Kampagne.

00:08:29: so das ist quasi da bin ich zu Hause.

00:08:31: Das habe ich im Außendienst gemacht, das mache ich mittlerweile komplett fully remote auch auf selbstständiger Basis.

00:08:36: Aber ich hatte tatsächlich auch mal ein halbes Jahr, wo ich in der Coachingbranche tätig war und festgestellt, dass ich tatsächlich mit BTC-hochpreisigen Vertrieb nicht klarkomme.

00:08:48: Ich mag das irgendwie nicht mit einer Privatperson ... Also da hab' ich mich einfach nicht wohl gefühlt, ja?

00:08:54: Mit einer Priwatperson über ihr privates Vermögen zu sprechen, was sie sich zusammengekratzt hat vielleicht auch über die Frau oder den Mann Ja Und die dann irgendwie mit dreißigtausend Euro irgendwas bei mir investiert.

00:09:06: Ich habe mich damit, wie gesagt nicht wohlgefühlt.

00:09:08: Das heißt aber nicht dass ich jetzt irgendwie in einem Scam-Betrieb oder sowas gearbeitet habe sondern ich hab einfach gemerkt Boah da mache ich mir ein bisschen zu viel Gedanken!

00:09:15: Ich denke zuviel für den anderen mit.

00:09:17: das passt einfach nicht zu mir und deswegen bin ich zum Beispiel seither im BtoB Vertrieb unterwegs weil auf Unternehmensbasis wenn du mit dem Unternehmen sprichst ja mit einem Flyter in irgendeinem Unternehmen hast Du einfach nochmal einen ganz anderen persönlichen Bezug Zu Geld.

00:09:37: Wenn zum Beispiel eine Privatperson mehrere Tausend Euro aus ihrem eigenen Geldbeutel investiert hat, fühlt sich das für mich anders an als im BtoB.

00:09:45: Im B to B haben wir zum Beispiel mehr dass Unternehmen im Blick die wirtschaftlichen Ziele Investitionen konkrete Ergebnisse und im Btc ging mir das alles ein bisschen zu sehr auf die emotionale Schiene.

00:09:54: Das möchte ich halt abschließend damit sagen.

00:09:57: Und deswegen, das habe ich ja auch nur herausgefunden, indem ich mich mal ein bisschen ausgetestet habe.

00:10:01: Aber ich kann euch auf jeden Fall sagen... Ich hab' euch für heute, ich muss mal ganz kurz zählen, sieben Kriterien mitgebracht an die ihr euch mal orientieren und rankangeln könnt um tatsächlich zu entscheiden ok wo packe ich denn jetzt vielleicht?

00:10:15: das erste mal an.

00:10:16: Wo gehe ich den ersten Schritt in Richtung Vertrieb?

00:10:18: oder wie kann ich zum Beispiel bei einem Unternehmenswechsel die Kriterie nochmal neu definieren?

00:10:23: Also fangen wir mit dem ersten Punkt an, den du auf jeden Fall für dich persönlich definieren solltest und das ist das Thema Sicherheit oder Performance möchtest du verdienen.

00:10:35: Es gibt zum Beispiel Vertriebsjobs mit hohem Fixgehalt und sehr kleinem Bonus, das kann man zum Beispiel aus dem Saasumfeld ganz viel also obwohl ich noch nie im Saas-Umfeld gearbeitet habe.

00:10:46: aber sowas wie Software IT

00:10:47: usw.,

00:10:48: Tech, da kenne ich das zb dass vor allem hier diejenigen Die ganzen Demokalls führen also gar nicht mehr vorne die Tür aufmachen irgendwie eine Bonuszahlung einmal im Jahr bekommen.

00:10:59: Ja, also die haben dann den relativ hohes Fixgehalt irgendwie siebzig tausend achtzigtausend und kriegen dann vielleicht noch mal können sich zehn Tausend Euro oder so nochmal erarbeiten über die Teamleistungen.

00:11:10: Also das ist zum Beispiel ein Modell wo du mit sehr hohem Fixgehalt schon arbeitest und kleineren Wohnen.

00:11:15: Ich selbst persönlich arbeite seit Jahren, also seitdem ich eigentlich im Vertrieb gearbeitet habe.

00:11:21: Ich hab schon angefangen mit einem sehr niedrigen Fixum.

00:11:24: Das waren glaube ich damals irgendwie zwanzig tausend oder so Brutto.

00:11:28: Also gerade da wo man wirklich sagt okay Miete ist bezahlt und vielleicht noch einen Einkauf.

00:11:33: und das war es dann ja?

00:11:34: Das war quasi mein Start.

00:11:36: aber mich hat das ehrlicherweise am Anfang gar nicht so extrem interessiert Weil ich eher ausgerechnet habe, wie viele Abschlüsse brauche.

00:11:43: Ich um auf mein Zielgehalt zu kommen weil die Provisionen sehr hoch waren so Und seit drei Jahren arbeite ich zum Beispiel als selbstständige Handelsvertreterin bzw.

00:11:52: Freelänzerin auf reiner Provisionsbasis.

00:11:55: Ich habe überhaupt keinen Fixum, aber ich hab das Maximale rausgeholt auf Provision.

00:11:59: Das bedeutet natürlich – ich muss damit leben wenn ich nichts verkaufe verdiene ich nicht!

00:12:04: Dafür kann ich mein Einkommen und unmittelbar durch meine eigene Leistung beeinflussen z.B nach dem Urlaub.

00:12:08: Wenn ich richtig Energie getankt habe und Gas gebe dann kann ich auch mal ein Monat mitnehmen wo ich zwanzigtausend Euro Provisionen verdiene.

00:12:16: Das geht auf jeden Fall so.

00:12:18: Und das ist sehr, sehr spannend und passend zu mir.

00:12:20: Deswegen ist die Frage halt an dich wie wichtig ist dir das planbare Einkommen?

00:12:25: Kannst du mit schwankenden Einnahmen umgehen also auch mental?

00:12:29: ja mit dieser Drucksituation vertraust du dir dass du sagst okay wenn ich mal einen Kackmonat hatte oder zwei.

00:12:34: das gleicht sich schon irgendwie aus.

00:12:36: motiviert dich überhaupt diese hohe variable Vergütung oder möchtest du gar selbstständig sein?

00:12:42: Oder ist dir eine Anstellung zum Beispiel wichtig, ja also das ist ein Thema was du für dich selber definieren musst weil du dich am besten kennst.

00:12:49: Ja so und du kannst auch gerne mal beides ausprobieren.

00:12:54: Also viele Schrecken vor diesem Ding zurück gereihen.

00:12:57: hundert Prozent provisionsbasiert aber das würde ich dir tatsächlich empfehlen als wenn du eher auf der sicheren Seite bleiben möchtes.

00:13:04: es gibt zb auch einige Unternehmen.

00:13:05: da kannst du die erst mal einen Bestand aufbauen im angestellten Verhältnis und dann auf einen selbstständigen Verhältnis zum Beispiel wechseln.

00:13:12: Also das ist eigentlich alles nur Kommunikationssache, also wie gesagt der erste Punkt Sicherheit oder Performance.

00:13:18: Dann den zweiten Punkt habe ich schon in meinem persönlichen Beispiel definiert BTOB oder BTC.

00:13:23: An wen möchtest du verkaufen?

00:13:25: Möchtest Du an die Privatpersonen verkaufen, an das Ehempaar wo es tatsächlich um Ersparnisse geht ja?

00:13:31: Oder an den an der Führungspersonen, die Probleme mit Stressmanagement hat und die bei Dir jetzt nen Coaching, nen ganzheitliches Buch zum Stressmanagementschlafoptimierung Fitness und so.

00:13:44: Da gibt's natürlich auch nochmal Unterschiede wie emotional das Ganze wird und so oder möchtes Du im BTO-B-Umfeld bleiben.

00:13:51: Ganz im reinen Geschäft von Geschäft Business to business, weil in BTC spielen persönliche Bedürfnisse, Emotionen und das Privatbudget häufig eine große Rolle.

00:14:01: Und im BTV-Vertrieb geht es oftmals um wirtschaftliche Vorteile, Investitionen und unternehmerische Ziele.

00:14:07: Deswegen ist die entscheidende Frage an der Stelle mit welcher Zielgruppe und welche Art von Kaufentscheidung fühlst du dich persönlich wohler?

00:14:13: Gerne mal beides ausprobieren und da selber nochmal eigene Rückschlüsse ziehen!

00:14:18: So, dann kommen wir zum dritten Punkt.

00:14:20: Neukunden oder Bestandskunden der sogenannte Hunter- oder Farmer?

00:14:25: Du musst dir für dich die Frage beantworten liebst du es neue Kunden zu gewinnen Türen zu öffnen und Verkaufschancen zu schaffen?

00:14:31: ja Und wirst dabei zB hoch vergütet pro Abschluss?

00:14:36: Oder liegt ihr der langfristige Beziehungsaufbau Die Betreuung bestehender Kunden und die Entwicklung zusätzlicher Umsatzpotenziale mehr?

00:14:45: ein guter Accountmanager oder Key-Account Manager sogar ist nicht oder selten automatisch ein guter Neukundenverkäufer und umgekehrt.

00:14:54: Das habe ich auch schon, also viele mögen jetzt vielleicht an der Stelle sagen ja gut wenn ich mir das aussuchen kann dann suche ich mich natürlich dass in dem Sinne gemachte Nest aus der langfristigen Beziehungskundenbeziehungen.

00:15:07: lange nicht für jeden geeignet.

00:15:08: Also ich habe auch schon genug Vertriebler erlebt, die echt richtig krass vorne aufmachen, die den Sack zu machen können, die perfekte Einwandbehandlung machen können ... Aber die gar keinen Bock haben, die sind dann direkt raus.

00:15:21: Wenn das erste Herausforderung kommt, Kundenbeschwerdemanagement, irgendwie Problemlösungen und so weiter ... Die sind sehr schnell unterwegs!

00:15:29: Das liegt denen aber gar nicht.

00:15:30: Also sie kommen da gar nicht klar mit ja?

00:15:33: Deswegen also du musst für dich entscheiden okay was ist denn für dich überhaupt lukrativer und angenehmer?

00:15:37: und ich kenne es persönlich sowas wenn du im Hunter-Geschäft unterwegs bist Dann kriegst Du halt pro Abschluss sehr hohe Provision Je nachdem, in welchem Umfeld du unterwegs bist.

00:15:48: Aber da gibt es Provisionssätze von zehn bis dreißig Prozent oder so.

00:15:51: wie gesagt nagelt mich bitte nicht an dieser Provi zahlfest das kommt extrem drauf an was ihr verkauft.

00:15:56: und so während zum Beispiel der Farmer ein Prozent Bestandskunden Betreuung pro Jahr mitnimmt.

00:16:01: also dass sind wirklich zwei komplett verschiedene Welten und du musst für dich, du kennst dich ja am besten.

00:16:07: Du musst herausfinden bin ich eher derjenige, der vorne Gas gibt und diese Schnellschüsse macht?

00:16:12: oder bin ich er derjenig, der sich wirklich für den Menschen, für den Beziehungsaufbau interessiert?

00:16:16: Dann solltest du dich eher... nach einer Hunter oder Farmerstelle erkundigen.

00:16:20: Also ganz klar, da kannst du zum Beispiel in der Jobbeschreibung drauf achten wir suchen jemanden, der vorne die Tür aufmacht starkes Akquise macht, der keine Angst vor Ablehnungen hat.

00:16:29: das ist schon eher so eine Hunter-Mentalität.

00:16:32: ja also Neukundengeschäft und bei dem anderen ist es dann zb.

00:16:36: solche Keywords wie Ja Beziehungsaufbau ist dir sehr wichtig.

00:16:39: Du interessierst dich, du denkst für den Kunden mit Du willst den Kunden umfassend ausbauen, aufbauen.

00:16:45: Das bedeutet natürlich nicht dass du im Beziehungsaufbau in der Bestandskundenpflege das du da jetzt nur hingehst kurz ein paar Hände schüttelst sondern du musst auch diese strategische Ansätze mitbringen und dir überlegen wie kann ich es schaffen diesen Bestands Kunden weiter strategisch aufzubauen sodass es dem Kunden was bringt und mir also unserem Unternehmen auch.

00:17:04: Wie gesagt das sind auch nochmal zwei verschiedene Welten über die du dir Gedanken machen kannst.

00:17:07: so dann das vierte Kriterium.

00:17:12: Es geht so ein bisschen Hand in Hand mit dem, was ich gerade gesagt habe.

00:17:15: Es gibt natürlich auch einen riesigen Unterschied zwischen Inbound oder Outbound und das sind alles so kryptische Begriffe vor allem wenn man sich gerade erst damit auseinandersetzt wo man sich so denkt okay was bedeutet dass denn eigentlich ja Inbound-Outbound?

00:17:29: also?

00:17:29: beim Inbound Vertrieb kommen Interessenten auf das Unternehmen zu beispielsweise durch Kontaktformulare Demo Anfragen weil das Unternehmen nennt Funnel schaltet also anzeigen dadurch halt Kontakte, Beratungsgespräche vereinbart.

00:17:45: oder Bestandskunden sich immer wieder proaktiv melden müssen, um aktiv nachzubestellen.

00:17:49: Das sind zum Beispiel auch inbauend Anfragen und beim Outbound das ist genau das Gegenteil ja?

00:17:54: Beim Outbound-Vertrieb kontaktierst du potenzielle Kunden aktiv z.B über die klassische Kalterquise oder machst outbound link in der Quise oder so, wo du quasi proaktif auf jemanden zugehst obwohl diese Person halt möglicherweise noch nie was von deinem Unternehmen gehört hat.

00:18:12: Der wesentliche Unterschied ist, bearbeitest du bestehende Nachfrage oder musst du sie erst erzeugen.

00:18:18: Deswegen solltest du dich auf jeden Fall fragen ob dir die aktive Ansprache und der Umgang mit Ablehnung liegen oder ob du lieber mit bereits interessierten Menschen arbeitest.

00:18:29: Und ich möchte an dieser Stelle wirklich sagen – weil das auch ein sehr großer Trugschuss ist immer – inbound bedeutet nicht automatisch einfacher Eine Anfrage ist noch lange keine Kaufentscheidung.

00:18:42: Ich habe zum Beispiel auch in der früheren Folge über das Thema Problembewusstseinstufe gesprochen, es kann zum Beispiel sein also inbauen kann auch unglaublich tiefempsychologisch werden verkaufspsychologe dass du erstmal herausfinden musst eine Person hat sich wegen einem problem gemeldet.

00:18:59: Deine Aufgabe ist jetzt, drei Stufen tiefer zu gehen und erstmal Problembewusstsein für einen neuen Bedarf zu schaffen.

00:19:07: Inbauen, Outbauen – das eigentlich nur der Punkt wie dieser Kontakt zu dir gekommen ist.

00:19:12: Alles andere ist dann quasi auch noch mal Vertriebsaufbauarbeit.

00:19:16: Aber wie gesagt, und das ist auch etwas wenn du zum Beispiel unglaublich großer Angst hast und weiß nicht, ihr denkt so Gott was soll ich denn machen?

00:19:25: Und opener.

00:19:26: Wie soll ich überhaupt ans Telefon gehen und dir das schon voraus total verrückte Gedanken machst?

00:19:31: Dann heißt es noch lange nicht dass das jetzt irgendwie nix für dich ist also vertrieb sondern dann heißt es vielleicht dass du der... Dass du zu overthinkingmäßig unterwegs bist in dem Moment und dich vielleicht eher über auf einer Stelle konzentrieren solltest wo steht okay du bekommst über bestehende Kunden übergeben und bis zum Beispiel als Key Account Managerin tätig.

00:19:50: Das ist ja auch eine Art von inbound, ne?

00:19:53: Und wie gesagt das kann ich auf jeden Fall an der Stelle sagen also inbound-outbound ist auch ein sehr, sehr wichtiges Kriterium.

00:20:00: so jetzt kommen wir zu einem weiteren Kriteriums was unglaublich wichtig sind.

00:20:06: hier kann ich sehr gut aus Erfahrung sprechen weil ich wirklich alles gefühlt durchgemacht habe.

00:20:10: Ich hab's irgendwann dort oder gemacht das war aber nur ganz kurz es waren paar Monate ... festgestellt, dass das gar nichts für mich ist und bin dann quasi dann einen Außendienst gewechselt.

00:20:21: Also es gibt zahlreiche unterschiedliche Positionen... Es gibt einmal den Setter zum Beispiel SDR BDR keine Ahnung wie das alles heißt ich kenne auch nicht alle englischen Begriffe aber im Grunde genommen ist der Setter derjenige.

00:20:34: Klassischerweise läuft es so ab, dass irgendwie der Termin gelegt bekommt zum Beispiel inbaut Anfragen kommen rein jemand meldet sich auch vom auf ein Formular oder vereinbart irgendeinen Demokoll Und die landen dann quasi beim Setter.

00:20:46: und der Hauptaufgabe vom Setter ist, dass er den Erstkontakt durch, also quasi aufnimmt eine Qualifizierung durchführt.

00:20:55: Und dann entscheidet wohin dieser Kontakt an welche Abteilung geht oder eine nächste Terminvereinbarung macht.

00:21:01: Klassischerweise ist es so das kennt man sehr viel aus der Coaching Szene Wenn irgendwie Führungskräfte Coaching zum Beispiel verkauft wird, dann gibt es klassischerweise drei Filter, drei Stationen wo der Kontakt durchgefiltert wird würde ich das nennen.

00:21:17: jetzt plakativ.

00:21:18: Du hast einmal den Opener also denjenigen der vorne überhaupt die Tür aufmacht.

00:21:22: jemand hat zb einen Eine Infobroschüre runtergeladen, wo drin steht zehn Tipps wie du deinen Team besser führen kannst oder so.

00:21:32: Der hat sich das runter geladen und hat sich proaktiv gemeldet.

00:21:35: Das ist eine inbauen Anfrage.

00:21:36: jetzt meldet sich der Opener und weckt erst mal ein bisschen Bedarf, klopft ab und sagt ja lass uns das doch gerne mal einen fünfminütigen Call anschauen.

00:21:45: Dieser Termin wird zum Setter vereinbart.

00:21:47: Der Setter führt z.B.

00:21:48: eine kleine Demo durch, qualifiziert noch einmal geht die einzelnen Problembewusstsein Stufen durch den Bedarf noch mal mehr, macht den Kunden vielleicht heiß.

00:21:58: So mittelheiß wo der quasi die Lösungen präsentiert bekommt, wo er ansetzen kann hat er überhaupt Herausforderung.

00:22:06: wie sehen diese Herausforderungen aus?

00:22:08: Wie beeinträchtigen die Herausforderungen seinen Team sein Unternehmen bla bla bla.

00:22:11: ja so und dann wird das quasi gelegt zum Closer.

00:22:14: und der Closer ist derjenige der qualifizierte Verkaufsgespräche führt Und das Ziel ist, die Abschlüsse zu erzielen.

00:22:23: Ich persönlich habe also Arbeiter aktuell als Setter und Closerin.

00:22:27: Das heißt ich hab Leute, die mir diese Opener ja, die mehr die Telefontermine vereinbaren und meine Aufgabe ist dann nicht nur diesen Erstkontakt die Qualifizierung durchzuführen sondern mir selber diese Termine auch so vorzubereiten dass sich die danach auch closen kann.

00:22:43: Also das ist quasi ein dreistufiger Vertriebsprozess.

00:22:46: Ich habe aber auch und jetzt kommen wir zum nächsten Punkt.

00:22:48: Full Cycle Sales gemacht, also den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Account bis zum Abschluss- und Kundenausbau begleitet.

00:22:58: Und das Ganze hab ich drei Jahre lang im Außendienst gemacht.

00:23:01: Also ich habe geschaut wer ist in dem Gebiet?

00:23:03: Welchen Bedarf gibt es da?

00:23:05: Ja welches Unternehmen sitzt da?

00:23:07: ja wo könnte z.B.

00:23:08: Bedarf sein?

00:23:09: Termine vereinbart bin rausgefahren habt den Kunden qualifiziert also gesettet ob ich ihn zumachen kann, also den Sack zu machen kann.

00:23:18: Hab ihn abgeschlossen, hab die Kundenbetreuung dann quasi angestoßen und hatte immer ein Händchen quasi in der Hand über dem Kunden das sich gesagt habe okay welche Projekte laufen gerade an?

00:23:27: und so weiter?

00:23:28: Also das war quasi meine Aufgabe im Fullcycle Sales.

00:23:34: Und dann gibt es zum Beispiel auch noch sowas wie Account Manager, Key Account Manager.

00:23:38: Das sind klassischerweise bestehende Kundenbeziehungen ja die bestehen und weiter weiter entwickelt werden sollen.

00:23:45: also eine ganz spezielle Schlüsselrolle wo sie quasi vom Vertrieb dann weitergehen.

00:23:51: Also wenn jemand jetzt den Sack zugemacht hat, dass derjenige dann ins Projektmanagement zum Beispiel übergeben wird und das ist dann der typische Account Manager.

00:23:58: Dann gibt es auch noch den Account Executive oder so ja?

00:24:01: Und weiß das nicht alles für fancy englische Begriffe gibt.

00:24:05: also lasst euch von den Bezeichnungen!

00:24:06: Das ist auf jeden Fall etwas was ich anmerken möchte.

00:24:10: Lasst euch bitte von den bezeichnenden in der Praxis niemals irritieren und beeinflussen stellt lieber die wesentlicheren Fragen.

00:24:18: Wie kommen die Lieds auf euch?

00:24:22: Welche Aufgaben habe ich, muss sich denn erst Kontakt führen?

00:24:24: Qualifizierung, Terminvereinbarung?

00:24:28: bekomme ich einen Kundenstamm übergeben.

00:24:31: Muss ich bestimmte Unternehmensziele... Also klar, Unternehmenziele sowieso aber wie hoch sind die Unternehmesziele?

00:24:37: Gibt es ein Umsatzziel was ich erreichen muss, gibt es ein Produktziel das ich erreichen müssen?

00:24:41: Das sind eher die wichtigeren Fragen als okay.

00:24:44: Account executive hat jetzt die und Definition im Dunen oder so.

00:24:49: Und danach kann ich mich immer orientieren, das sieht in der Praxis leider sehr oft anders aus und deswegen solltest du immer fragen wie sieht denn ein typischer Arbeitstag in dieser Position konkret aus?

00:25:02: Was sind die Kernaufgaben?

00:25:03: Dann kannst du dich daran orientieren und dann für dich entscheiden okay ist das jetzt eher was für mich oder nicht.

00:25:09: Alles hat seine Vor- und Nachteile muss sich an der Stelle sagen.

00:25:12: also es gibt auch schon wieder nichts wo ich sagen kann wow Das ist irgendwie cooler als das andere, weil total viele.

00:25:18: ich bekomme auch echt viele Nachrichten von vor allem Vertriebsanfängern nicht despektierlich gemeint sondern einfach diejenigen die noch nicht so viel Erfahrung gesammelt haben.

00:25:27: Ja welche Stelle kannst du mir als High Ticket closer empfehlen?

00:25:31: High-Ticket, ja so von wegen.

00:25:33: okay da kannst du irgendwie zehntausend Euro plus Provision jeden Monat machen.

00:25:37: Schließt größere Tickets.

00:25:39: also quasi kannst einfach mit einem Abschluss auf einmal tausend zweitausend dreitausend Euro Provision verdienen.

00:25:45: Ja wer sagt dir denn dass das einfach ist?

00:25:47: Wer sagt ihr dann dass das Spaß macht?

00:25:49: Wer muss ich an der Stelle auch sagen, ich bin zum Beispiel gar kein Fan von High Ticket.

00:25:57: Ich habe lieber kleine Tickets größen und schließe in der Masse ab weil die Sale Cycle also die Entscheidungswege deutlich kürzer sind.

00:26:05: ja ein Unternehmen was im B to B zum Beispiel ist hat so viel schneller einen Budgetfreigabe für eine fünftausend Euro Kampagne als für ne fünfhundertausend Euro.

00:26:16: Das ist ja auch logisch und ich habe da einfach lieber, da kommt meine Hunter-Mentalität ein bisschen durch.

00:26:22: Ich hab lieber viele Abschlüsse die ich direkt eintüten kann.

00:26:24: Da hab' ich mehr Bock drauf als dieses lange

00:26:26: Langwierige.".

00:26:27: So jetzt kommen wir zu einem nächsten Kriterium was ich eigentlich schon vorweggenommen habe und das ist das Thema Salescycle Ticketgrößen und Verkaufsmengen.

00:26:35: Wie lange möchtest du auf einen Abschluss hinarbeiten?

00:26:38: Variante A, kurzer Salescycle.

00:26:41: Plakativ gesagt – Du rufst heute an!

00:26:43: Du machst morgen den Termin aus und übermorgen hast du den Abschluss.

00:26:46: Du hast schnelle Entscheidungswege, regelmäßige Abschlüsse und unmittelbare Erfolgserlebnisse.

00:26:52: Variante B – Du hast superlange Salescycle Und hast zum Beispiel klassischerweise, das kennt man z.B.

00:26:59: aus einem Softwarevertrieb wo es wirklich schnell mal um eine halbe Million oder zwei drei gehen kann.

00:27:05: also da sind eigentlich keine Grenzen nach oben.

00:27:07: Du hast den Erstkontakt, du hast die Bedarfsanalyse, du hasst die Demo, du Hasst die Fachabteilung Einkauf, Geschäftsführung, Angebot Verhandlung.

00:27:15: dann geht das nochmal in verschiedene Entscheidungsgremien Und anderthalb Jahre später hast du den Abschluss und damit richtig fette Provision verdient.

00:27:24: Gerade im Enterprise-Vertrieb können sechs siebenstellige Auftragsvolumen locker entstehen, dafür brauchst du häufig mehr Geduld strategisches Denken und musst mit komplexen Entscheidungsprozessen umgehen können – das erklärt wahrscheinlich auch wenn wir im Enterprisesegment unterwegs sind.

00:27:43: fixer, fixe Summe.

00:27:45: Ich weiß gerade gar nicht was die Mehrzahl ist auf jeden Fall hier die Fix-Gehälter so warum das Fixum sehr hoch angesetzt ist und wirklich nur ein kleiner Teil über die Proviereien kommt.

00:27:53: weil du kannst von niemandem verlangen wo einen Salescycle durchschnittlich zehn Monate hat oder achtzehn Monate kannst du nicht sagen ja der Rest kommt halt mit der Bonuszahlung.

00:28:06: da muss derjenige auch mit rechnen können und kalkulieren können was sein Gehalt angeht.

00:28:13: Und deswegen solltest du dich fragen, habe ich Bock auf schnelle Erfolgserlebnisse dafür in der Masse?

00:28:19: Was mich natürlich anders fordert als oder?

00:28:22: habe ich Spaß daran langfristig an großen Deals zu arbeiten und strategisches komplexes Denken abzurufen.

00:28:30: Das selbe gilt auch für die Ticketgröße.

00:28:33: Hast Du lieber viele kleinere Abschlüsse oder wenige große Deals Und das habe ich ja auch schon gesagt, bei kleinen Deals brauchst du häufig viel mehr Verkaufsmenge und bei großen Deals können einzelne verlorene Aufträge deiner Ergebnisse über Monate beeinflussen.

00:28:48: Wie gesagt, ich bin persönlich, hab für mich definiert BtoB kleine Ticketgrößen kurze Salescycle Also ich sag mal klar, auch individuelle Betreuung.

00:28:59: Ich kann das auch ja aber das ist für mich irgendwie so dieses blau und blau dann musst du nochmal sechshunderttausendsten Mal da irgendwas einen Aufriss machen, eine Präsentation vorbereiten.

00:29:09: Das ist nicht so mein Ding!

00:29:10: Ich möchte mit dem Entscheider sprechen, ich möchte dass der Entscheiler möglichst schnell eine Entscheidung treffen kann.

00:29:15: Ich möchte meinen Deal absacken und dann möchte ich, dass dieser Kunde erfolgreich wird.

00:29:18: Ja das ist meine Einstellung.

00:29:20: Und wie gesagt, aber das kann jeder selber entscheiden.

00:29:23: Ich finde diesen Bereich mit Enterprise-Vertrieb habe ich auch schon mit dem einen oder anderen mal gequatscht, auch super spannend.

00:29:29: Ja, wäre sicherlich mal was... ...was man ausprobieren kann, aber ja in dem Sinne nichts für mich.

00:29:37: Aber vielleicht ja für dich?

00:29:38: Deswegen hörst du hier rein!

00:29:40: Gut und der letzte Punkt den ich hier definiert habe ist das Thema Branche und Produkt.

00:29:46: Du musst meiner Meinung nach Nicht für jedes Produkt bis zum Geht nicht mehr brennen, dass du verkaufst.

00:29:53: Du musst jetzt kein... Zum Beispiel bei mir ja ich verkaufe Webseiten Google Werbung Zeitungswerbung und so.

00:29:59: Ich muss jetzt nicht die absolute Print Fanatikerin sein Ja aber ich muss verstehen Was mein Produkt kann, was für einen Nutzen es bringt und hinter dem stehen können... ...was ich meinen Kunden verspreche.

00:30:11: Das ist ja logisch!

00:30:12: Ich würde niemals irgendwas verkaufen wovon ich nicht zu hundert Prozent überzeugt bin weil ich weiß das funktioniert in der Praxis nicht.

00:30:20: Aka keine Ahnung Wolf of Wall Street Mentalities so.

00:30:22: also das ist gar nicht mein Ding.

00:30:24: Und deswegen solltest du dich auf jeden Fall immer fragen interessiert mich die Branche?

00:30:28: Kann ich mit dem Produkt identifizieren?

00:30:30: Habe ich Lust mit dieser Zielgruppe zu arbeiten?

00:30:32: Kann ich mir vorstellen das über ein paar Jahre zu machen?

00:30:36: Und vergiss natürlich auch nicht Produktqualität und Marktnachfrage beeinflussen deinen Erfolg.

00:30:41: Selbst der beste Verkäufer, der allerbeste den du dir jemals vorstellen kannst wird Schwierigkeiten haben wenn das Produkt schlecht ist oder kaum Nachfrage besteht.

00:30:51: ja und wir zum Beispiel merken Beispiel Wir sehen jetzt aktuell dass KI sehr, sehr viel im Grafikbereich übernimmt.

00:31:01: Ja teilweise hochgestoffene Filme also Movie, VK Aufnahmen.

00:31:08: da kann es vielleicht sein dass wir uns darüber Gedanken machen müssen ob es in den nächsten fünf Jahren den typischen Grafiker noch gibt.

00:31:16: ja oder ob sich dieser Grafika weiterentwickelt und zum Beispiel sagt okay ich verkaufe meine Services das ich das prompten kann zb das ist nochmal was anderes so.

00:31:24: aber ich möchte wie gesagt damit sagen Wenn das Produkt einfach schlichtweg in der Perspektive nicht mehr so viel Marktanteile einnimmt, dann ist es natürlich schwierig sich in so einer Branche jetzt erstmal einzufuchsen wenn es ein gewisses Ablaufdatum hat.

00:31:38: Deswegen kann das wirklich irgendwann mal ausbrennen und erschöpfen usw.

00:31:43: Und dann möchte ich natürlich auch nochmal über einen aller letzten Punkt sprechen.

00:31:47: und dann sind wir auch durch für die heutige Folge.

00:31:49: ja über das Thema Unternehmenskultur- und Vertriebsführung Egal welche Kriterien du davor definiert hast und wie scharf dieses Profil ist für Vertriebsjob.

00:32:00: Und übrigens bevor wir zu dem Thema kommen, ja sorry ich bring heute ein bisschen hin und her aber es gibt wirklich extrem viel zu diesem Thema zu sagen.

00:32:08: Wenn du diese Kriterien jetzt hast, über die wir gesprochen haben inbauen und outbauen, Aufgabengebiete usw.

00:32:16: Mit diesen Punkten kannst du wunderbar auf den einzelnen Vertriebsjob-Plattformen suchen, die ich in Folge Hundert und Sechzig vorgestellt habe.

00:32:24: Also je besser du das Profil definiert hast, desto klarer werden dann halt auch die Suchergebnisse.

00:32:28: also an der Stelle auch nochmal klare Empfehlungen so.

00:32:31: Aber diese ganzen Kriterie bringen dir natürlich nichts wenn Du in eine toxische Unternehmenskultur geschmissen und ich kann hier wirklich ein Liedchen von Sing.

00:32:40: Ich habe Vergleiche, die hab' selber in Teams gearbeitet wo ich's sag'.

00:32:44: Beste, wirklich beste Vertriebsleitung meines ganzen Lebens.

00:32:48: Was man sich echt nicht ausmalen kann.

00:32:51: Mega mega mega geile Vertriebesleitung die dich gesehen hat als Menschen die individuell geführt hat und dann das Gegenbild jemandem der sich selber als Star hinstellt ja?

00:33:03: Der nazistische toxische Vertriebersleiter der sagt Ja also ich kann das doch alles Ich weiß nicht warum es ist warum euch das so schwer fällt.

00:33:09: Also diese beiden Vergleiche habe ich Und deswegen solltest du auf jeden Fall achten, dass du zum Beispiel auch schon beim Vorstellungsgespräch solche Fragen stellst.

00:33:20: Wie also das du dich auch mit Kollegen unterhältst?

00:33:23: Ja bei uns war es zb so wenn jemand im Außendienst angefangen hat haben wir einen Probetag gemacht.

00:33:27: Dass du echt mal hinhörst und sowas sagst.

00:33:29: wie also mich hat dann zum Beispiel ein Kollege mitgenommen.

00:33:31: wir sind losgefahren haben wir uns bisschen unterhalten hatten ganzen Tag Zeit.

00:33:35: Ja, wie lange sind denn die meisten Vertriebler bei euch im Unternehmen?

00:33:39: Wie hat sich das Vertriebs-Steam in den letzten Jahren entwickelt.

00:33:42: Was magst du besonders am Unternehmen?

00:33:44: Was planst du?

00:33:44: Wohin willst du dich entwickeln?

00:33:46: Gibt es langjährige wirklich erfolgreiche Mitarbeiter?

00:33:49: Sprich einfach mit deinen zukünftigen Kollegen ohne da ich sage mal jetzt jemanden auf dem Schlips oder sowas treten zu wollen.

00:33:55: aber man kann ja ein ganz normales Gespräch einen Austausch führen und echt Wenn du da schon in die Richtung hörst, ja nö.

00:34:03: Eigentlich bin ich jetzt seit drei Monaten da und die andere seit fünf Monaten und der andere hat jetzt auch erst letzte Woche angefangen, aber jetzt so richtig langjährig.

00:34:12: Boah das ist echt eine Red Flag!

00:34:14: Das ist schon ein ganz leichter Hint auf extrem toxische Unternehmenskultur sehr viel Druck.

00:34:23: Nicht funktionierende Produkte, die Kunden aufs Auge gedrückt werden wo sich viele nicht mit identifizieren können.

00:34:29: also dann würde ich eher wirklich die Finger von lassen.

00:34:32: so und dann solltest du natürlich auch noch mal auf das thema schauen.

00:34:36: Vertriebsführung ja also Förderung oder Schubladendenken, also genau sowas wie ein guter vertriebster Leiter sollte natürlich deutlich viel mehr können als irgendwelche Umsatzzahlen zu kontrollieren.

00:34:49: Natürlich ist es auch wichtig aber Die Umsatzzahlen sind meistens nur ein Ergebnis von dem, was ja ganz viel ... das ist das Eisbergmodell.

00:34:58: Ja?

00:34:58: Die Umsatzzahlen... Das ist das, was wir sichtbar sehen.

00:35:01: Aber unter der Wasseroberfläche schwimmt der komplette Eisberg diese Achtzig Prozent und das sind teilweise persönliche Probleme.

00:35:10: man fühlt sich nicht verstanden Man hat irgendwelche anderen Blockaden die einen aufhalten usw.

00:35:15: Wie willst du jemanden richtig durch die Decke gehen lassen in der Führung wenn du nur darauf drückst diese Umsatzzahlen weiter zu kontrollieren und mehr Druck auszuüben.

00:35:25: Ja, dann mach halt noch mehr!

00:35:26: Dann fahr'n auch mehr zu Terminen raus bla-bla-bla.

00:35:29: das ist Symptombehandlung.

00:35:30: Das ist niemals Ursachenforschung.

00:35:32: ja und deswegen würde ich genauso was fragen wie hey die du immer stellen kannst eigentlich ne?

00:35:38: Wie gehst Du denn eigentlich mit deinen Vertrieblern um?

00:35:41: oder wie würdest du jetzt mit einem Vertriebler umgehen der über mehrere Monate seine Umsatzziele nicht erreicht?

00:35:46: wenn du da schon eine Antwort hörst?

00:35:48: Also erstens, das gibt's bei mir nicht.

00:35:50: Der fliegt sofort aus dem Team raus und als Zweite muss halt einfach mehr machen dann ist er faul.

00:35:54: Dann weißt du oh mein Gott.

00:35:55: also eine höhere fettere Red Flag kann nicht geschwungen werden Run einfach!

00:36:01: Das ist wirklich etwas da wirst Du nicht glücklich mitwerden Da wirst du zu Tode gedrillt werden Und in den Druckverkauf kommen.

00:36:10: Das ist auf gar kein Fall etwas wo Du Dich persönlich extrem weiterentwickeln kannst.

00:36:15: Ja deswegen also von sowas solltest Du auf jeden Verabstand nehmen.

00:36:18: Gut, also das sind eigentlich die beiden Punkte, die ich zu dem Thema Unternehmensführung und Kultur noch mal durchsprechen wollte.

00:36:27: Wir sind jetzt auch zum Schluss der Folge angekommen.

00:36:29: Ich weiß, dass wir heute über unglaublich viele Sachen gesprochen haben.

00:36:32: Deswegen möchte ich es gerne in ein paar Stichpunkten nochmal zusammenfassen.

00:36:36: Was ist denn überhaupt das Fazit dieser heutigen Folge?

00:36:39: Der richtige Vertriebsjob ist eine persönliche Entscheidung, was wir uns angeschaut haben und ich hoffe das ist mit der heutigen Folge rübergekommen.

00:36:46: Den einen perfekten Himmelsvertriebs Job den gibt es nicht weil jedes Vertriebesmodell seine Vor- und Nachteile hat.

00:36:54: Deine Stärken entscheiden über deinen Erfolg.

00:36:56: Was für andere hervorragend funktioniert?

00:36:58: Das muss und kann nicht automatisch zu dir passen!

00:37:02: Du solltest für dich selber lieber nach den Punkten gehen, deine persönlichen Kriterien.

00:37:06: BTOB, BTC mehr Neukunden, mehr Bestandskunden.

00:37:10: will ich Sicherheit, will ich Performance?

00:37:12: Wille ich den kompletten Salescycle mitnehmen?

00:37:15: Welche Ticketgrößen möchte ich bedienen?

00:37:17: Möchte ich lange auf ein Deal warten aber dafür einen fetten Deal einsahnen wo ich mein komplexes strategisches Denken einbringe?

00:37:24: oder will ich einfach zack und am Ende des Monats wissen was ich getan habe und meine Provision abkassieren?

00:37:30: so das sind.

00:37:31: Und alles Sachen, die kannst du dir am besten selber beantworten.

00:37:34: Und du solltest auch unbedingt das Unternehmen hinterfragen!

00:37:38: Alle Kriterien können perfekt passen aber wenn Unternehmenskultur-, Führungsdienst und realistische Verdienstmöglichkeiten, dann kann es nur in diesem Unternehmen nicht erfolgreich werden.

00:37:50: Du solltest unbedingt auch Thema Verdienst Möglichkeiten herausfinden was der durchschnittliche Vertriebler so verdient?

00:37:56: Weil Unternehmen locken auch total oft und sagen, ja du kannst bei uns bis zu Hundertsechzigtausend Euro verdienen.

00:38:03: Ja okay wie viele verdienen das?

00:38:05: Und was verdient der Durchschnitt wenn wir mal den besten die beste Vertreblerinnen raus rechnen?

00:38:09: Das sind auch wichtige Fragen, die du für dich die du herausfinden sollst so und mein wichtigster Tipp zusammenfassen.

00:38:16: dann der Stelle ist dass du nicht Nach dem Vertriebsjob mit dem höchsten theoretischen Einkommen suchen solltest, sondern den in dem du dein persönliches Potenzial am besten entfalten kannst.

00:38:30: Weil es gibt ein gutes englisches Sprichfort was quasi übersetzt heißt dort wo Wert entsteht wird immer Geld folgen.

00:38:38: also deswegen solltest du unbedingt schauen an welchem Punkt du dein persönlich größtes Potential entfaltet kannst und danach solltest Du dir über deine Provisionenverdienste gar keine Gedanken machen.

00:38:47: so Das war's für heute bei Vertriebsverliebt.

00:38:51: Eine Abschlussfrage interessiert mich jetzt, in welchem Vertriebesbereich bist du denn aktuell unterwegs und hast Du selbst schon erlebt das Du nach einem Branche oder Job wechselt plötzlich?

00:39:00: deutlich erfolgreicher warst.

00:39:01: Lass uns gerne in den Austausch gehen, kommentier unter die Folge.

00:39:04: bei Spotify gibt's eine Kommentarfunktion oder schreib mir super gerne auf LinkedIn und Instagram.

00:39:09: ich lese alle Nachrichten persönlich ja!

00:39:11: Ich freue mich auf den Austausch und wünsche euch ganz ganz ganz viel Erfolg bei der Vertriebsjob Suche und wir hören uns bald eure Helena.

00:39:18: Ciao ciao.