Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment

00:00:00: Hallöchen und da bin ich schon wieder.

00:00:01: Und jetzt mag der ein oder andere sich fragen, Moment mal wir haben Donnerstag Montags kommt doch immer die Vertriebsverliebtfolge.

00:00:08: was ist hier jetzt los?

00:00:09: also keine Panik an der Stelle Die montags folgen sind von diesem Zusatzformat hier unberührt.

00:00:14: aber Ich habe vor ein paar Wochen eine Umfrage bei Instagram gestartet weil ich natürlich immer wieder mich frage okay wie kann ich diesen diese vertriebs verliebt Marke meine Inhalte mit noch mehr Mehrwert füllen für meine Vertriebesverliebkommunity?

00:00:28: so Mir ist da die Idee gekommen, dass ich einen Zusatzformat hier entwickle.

00:00:37: Learnings der Woche, Teileimpulse der Woche oder vielleicht auch Fails.

00:00:42: Wo ich mir sage okay wiederholt das bitte auf gar keinen Fall weil Vertriebsverliebt ja auch unter anderem für authentischen Verkauf steht und dass ist etwas was sich seit vier Jahren predige und was ich hier mit diesem Format nochmal deutlich mehr transportieren möchte.

00:00:56: Ja also wie es ja gerade gesagt habe Impuls der Woche Das neue Zusatzformat kommt jetzt immer Donnerstags raus Und das kann ein learning sein ein fail Etwas richtig gut funktioniert hat oder vielleicht auch etwas, bei dem ich dir sage mach das bitte nicht nach.

00:01:12: Keine große Theorie kein riesiges Thema einfach nur einen zentrale Gedanke den ich direkt mit in die Woche geben möchte und damit kommen wir auch zum ersten Impuls der Woche.

00:01:24: Und der erste Impuls, den ich hier da lassen möchte ist du verkaufst nur im Moment!

00:01:31: Ich habe am Montag schon eine Folge veröffentlicht dagegen es um das Thema nicht jeder Kunde ist closebar Und wie du mit diesem Leitsatz Druck im Vertrieb rausnehmen kannst und Leichtigkeit reinbringen kannst.

00:01:43: Dieser Gedanke schließt da so ein bisschen dran an, ja?

00:01:46: Ich bin gerade selbst in einer Phase muss ich ehrlich sagen, in der ich mir im Vertrieb sehr viel Druck mache.

00:01:53: Ich hatte einen richtig geilen Mai.

00:01:55: Ich habe Rekordsätze im Juni gebracht und danach ist alles abgestürzt, ja der Wurm ist irgendwie drin gewesen plus ich war noch zweieinhalb Wochen in dem Urlaub.

00:02:04: immer August war es auch sehr schleppend und so und im September ist das jetzt auch nicht so richtig angelaufen bisher, ja?

00:02:10: Ich arbeite da natürlich dran auch sehr wenig Follow-ups, wenig Futter gehabt usw.

00:02:15: Und wenn du eine Zeit lang mit diesem nicht mehr in diesen Flow hast dann passiert natürlich irgendetwas nicht nur diesen finanziellen Druck, sondern dann kommt diese kleine kritische Stimme im Kopf.

00:02:26: Du fängst anderen dir zu zweifeln ja was ist denn gerade los?

00:02:29: Warum klappt es nicht?

00:02:30: Warum bekomme ich meine Abschlüsse nicht?

00:02:32: Du kannst das doch alles bist du vielleicht schlechter geworden, hast deine Primetime abgelaufen und irgendwann mal nimmst du genau diesen Druck mit in deinen nächsten Verkaufsgesprächen.

00:02:40: Das ist dann irgendwie so ein Teufelskreis in dem du dich bewegst.

00:02:43: Und deshalb musste ich mich selbst wieder an einen Gedanken erinnern der mir dabei also wirklich hilft... immer so einfach, aber er hilft mir extrem dabei, Leichtigkeit in meinen Vertrieb einzubringen und zwar du verkaufst nur in diesem Moment.

00:03:01: Gestern ist gestern Scheißmonat ist scheißmonad.

00:03:04: Das ist aber im Vergangenen und es ist auf der anderen Seite auch genauso, dass ich mir nicht dem Voraus Druck machen muss.

00:03:11: Oh mein Gott!

00:03:11: Was ist wenn er jetzt nicht abschließt?

00:03:13: Dann hab' ich ja schon wieder einen Fail verpasst und was auch immer?

00:03:16: auch totaler Bullshit weil... Ich kann doch gerade nicht sagen, was in einer Stunde passieren wird, aber ich kann doch jetzt gerade diesen Moment beeinflussen, an dem ich mit dem Kunden zusammensitze Und das persönlich hilft mir dabei diese Stimme leiser zu stellen und so sagen, boah Helena jetzt beruhig dich mal.

00:03:35: Wie gesagt, vergangenen Monate weißt du selber ja, du bist seit sieben Jahren im Vertrieb.

00:03:39: es ist leider eine Achterbahnfahrt, so ne Sinuskurve nix irgendwie was gradlinisch linear läuft sondern das läuft halt einfach so im Vertrieb.

00:03:46: da hab ich schon genug Erfahrung mit.

00:03:49: aber trotzdem sind diese Phasen natürlich sehr unangenehm wenn man dann wie in so einer Schaukel sitzt hin und her, hin und Her, hin.

00:03:56: Mein zentraler Gedanke, wo ich mir sage so nee du musst jetzt einfach weiter performen.

00:04:00: Du musst diese Last loslassen und du musst auch nicht über die Zukunft grübeln sondern jetzt gerade sitzt du hier im Verkaufsgespräch und kannst deine absolute Exzellenz präsentieren.

00:04:10: Und siehe da!

00:04:11: Ich hatte jetzt diese Woche oder beziehungsweise letzte Woche wieder den ersten Abschluss Und es hat einfach nur extrem gut getan, weil ich mir dachte, wieso hast du dich eigentlich so verrückt gemacht?

00:04:20: Ja.

00:04:21: Aber klar natürlich wenn du deinen eigenen Anspruch hast, klar kommen dann diese Gedanken und so.

00:04:25: aber wie gesagt das ist eher destruktiv.

00:04:28: Das Wichtige ist natürlich dass du dich irgendwie reflektierst und schaust was du da besser machen kannst.

00:04:32: Aber jetzt gerade ist es doch erst mal wichtig, dass du wieder in den Flow kommst oder ins Machen kommst Und damit da musst du alles ausschalten, was dich blockiert.

00:04:41: Deswegen ist das zentrale Learning, was ich hier mit euch allen teilen möchte.

00:04:46: natürlich ärgert dich jetzt ein verlorenes Verkaufsgespräch.

00:04:50: Natürlich darfst du dir dann danach kurz überlegen, was ist da gerade passiert?

00:04:53: Was hätte ich besser machen können?

00:04:55: aber danach ist dieses Gespräch vorbei.

00:04:57: Du kannst noch drei Stunden drüber nachdenken, dadurch wird aus diesem Nein auch kein Jahr mehr.

00:05:02: Ja und genau deshalb gehört für mich zu Vertrieb nicht nur keine Ahnung Verkaufspsychologie Einwandbehandlung, Closing, verkaufsleitfahrenden Skripte

00:05:10: usw.,

00:05:10: sondern Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil deines Energiemanagements ja?

00:05:16: Und du musst irgendwann mal wieder ins Machen kommen denn dein nächster Kunde kann nichts dafür dass die letzten drei nicht gekauft haben.

00:05:23: so und deswegen der Impuls der Woche im Moment.

00:05:27: nicht gestern, nicht morgen sondern genau jetzt.

00:05:31: Konzentrier dich auf den Menschen der gerade vor dir sitzt.

00:05:33: er hat deine maximale Aufmerksamkeit und Energie verdient.

00:05:36: macht deinen Job und was danach passiert.

00:05:38: damit beschäftigst du dich wenn es soweit ist!

00:05:41: Und bis dahin raus aus dem Kopf rein ins Gespräch.

00:05:44: das war mein Impuls der Woche und wir hören uns auf jeden Fall wieder am Montag wieder bei Vertriebsverliebt.

00:05:49: ich wünsche euch viel Erfolg bis dann.