#169 Vertrieb als Spiegel deiner Persönlichkeit – Mit Bastian Klein über Mindset, Selbstwert & Erfolg

00:00:11: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:15: Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb!

00:00:19: Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps und das richtige Verkäufer-Mindset.

00:00:25: Alle meine Tipps und Methoden habe ich selbst getestet und erfolgreich angewendet – Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerinnen und Kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive Verkaufsergebnisse!

00:00:36: Das heißt Du kannst dir also sicher sein dass das hier keine alte Schule Theorie ist sondern Dinge die in der Praxis wirklich funktionieren umsetzbar sind.

00:00:45: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge.

00:00:47: und auf die heutige Folge freue ich mich ganz besonders, weil ich euch einen spannenden Interview-Gast mitgebracht habe, mit dem wir Vertrieb aus einer Perspektive betrachten, die hier im Podcast bisher meiner Meinung nach definitiv zu kurz gekommen ist – das ist die psychologische Perspektives!

00:01:03: Mein Gast hat Psychologie studiert und verbindet dieses Wissen heute mit seiner Erfahrung im Vertrieb.

00:01:09: Seit Menschen aus dem Network Marketing und beschäftigt sich dabei nicht nur mit der Frage, wie jemand besser verkauft sondern vor allem damit was im Kopf eines Verkäuvers passiert.

00:01:23: Denn fehlender Erfolg liegt eben nicht immer am falschen Skript oder an einer schlechten Einwandbehandlung.

00:01:29: Themen wie Selbstbild, innere Blockaden Leistungsdruck oder der eigene Umgang mit Ablehnung können einen mindestens genauso großen Einfluss auf die Vertriebsergebnisse haben.

00:01:38: Und genau diese Verbindung Macht ihn für mich zu einem extrem spannenden Experten, für die heutige Folge.

00:01:47: Und damit herzlich willkommen, Bastian Klein!

00:01:50: Danke schön dass ich da sein darf, danke für das Intro.

00:01:52: Dankeschön auch, dass du dir heute Zeit nimmst – für mich und meine Zuhörerschaft.

00:01:57: Wir sind schon ganz gespannt auf die Insights, die du uns heute preisgibst mitbringst.

00:02:02: wie ich es ja gerade auch gesagt habe wir schauen uns heute für die verschiedensten Themen an und vor allem die psychologische Ebene in eigentlich allen Bereichen ein großes Fundament darstellt.

00:02:14: Bevor wir aber anfangen, also wir gehen jetzt gleich mal ganz strukturiert durch die einzelnen Bereiche durch, möchtest du zu meiner Vorstellung irgendetwas ergänzen?

00:02:22: Erzähl uns doch gerne einmal bisschen was über dich und deinen bisherigen Werdegang!

00:02:27: Also ich würde da einfach mal so'n bisschen die offensichtlichen Sachen thematisieren.

00:02:31: Die einen oder anderen Themen werden wir wahrscheinlich nachher im Laufe des Gesprächs noch ein bisschen tiefer einsteigen.

00:02:37: Ich bin Wastiain Klein, ich bin der age of twenty-eight.

00:02:39: Ich habe nach meinem Abitur Psychologie studiert.

00:02:44: Das heißt für mich war damals die Frage okay... Ich war schon immer Sport begeistert.

00:02:49: Das heißt, für mich war schon die Frage okay was macht den Unterschied?

00:02:54: Also ich bin damals auch professionell Skirenn gefahren und wenn man so ein bisschen mal vielleicht eine Abfahrt beobachtet hat dann hat man vielleicht auch schon Mal gesehen dass die Ski-Rennfahrer am Anfang oder vor dem Rennen oben am Start stehen die Augen zu machen und irgendwelche Kopfbewegungen machen als ob sie irgendwie irgendwas genommen hätten.

00:03:12: aber sie visualisieren schlussendlich das was Sie gleich tun werden.

00:03:17: schon immer irgendwo die Frage, was passiert zwischen den Ohren damit jemand Höchstleistung bringen kann?

00:03:25: Und deswegen und weil ich auch gesagt habe okay irgendwas muss oder sollte ich mit meinem Abitur machen.

00:03:31: Das hat tatsächlich auch einen persönlichen Hintergrund.

00:03:33: Ich bin der einzige von über zehn Enkeln, der Abiturs gemacht hat und mein Opa war die Bildung schon immer sehr wichtig.

00:03:41: also hab ich für mich gesagt ok ich muss eigentlich irgendwas quasi studieren.

00:03:46: Und dann habe ich mich damals für die Psychologie entschieden, hab mich dann während meines Psychologiestudiums selbstständig gemacht.

00:03:52: Am Anfang ganz klar war viel das Thema Wertearbeit, vieles Thema Stärkenarbeit in die positive Psychologie Menschen auch einfach zu helfen auf ihren Weg zu kommen.

00:04:03: Einfach auch zu verstehen okay wo liegt denn mein Potenzial?

00:04:07: und wie du dann auch gesagt hast ab zwei tausend zwanzig dann sehr stark auf des thema vertrieb Fokussiert.

00:04:14: Können wir aber nachher noch drüber reden, wie da der Switch kam?

00:04:17: und seit letzten Jahres habe ich noch gesagt okay ich hänge meinen Master hinten dran um mich dann auch ab Ende des Jahres.

00:04:25: also ich hab alle Klausuren geschrieben.

00:04:27: nebenbei macht gerade oder schreibt grade noch die Masterarbeit und darf mich dann vermutlich Ende des Jahre Anfang nächsten Jahres dann auch Psychologe schimpfen und das ist so ein bisschen mein akademischer Wertegang an dieser Stelle.

00:04:43: Ja, ich muss tatsächlich sagen also eine Sache haben wir auf jeden Fall gemein und zwar die Sportbegeisterung.

00:04:49: Von meiner Seite aus kommt das auch von Opa-Seite aber gar nicht so in die Richtung Bildung und Abitur und so weiter sondern mein Opa der war nämlich das erste Enkelkind ja Mädchen das war dem total egal.

00:05:00: wir sind Fußballspiel gegangen Basketball spielen gegangen haben irgendwie keine Ahnung im Schlamm zusammengespielt.

00:05:05: Das waren schon immer sehr schöne Kindheitserinnerungen Und irgendwie hatte ich da auch immer diesen Sportbezug.

00:05:12: was du gesagt hast super interessant und auch zu hundert Prozent zutreffend, weil in meiner Freizeit schaue ich mir total gerne irgendwie so Sportdokumentationen an.

00:05:21: Also letztens erst die Doku gesehen von Rafa Nadal dann habe ich mir Michael Jordan Last Dance angeschaut und Breaking Point also allgemein so Tennis und Mindset und was das alles macht wie viel stärke Disziplin Fokus du mitbringen musst im Sport.

00:05:37: Und dass ist wirklich etwas, was mich immer wieder inspiriert und woraus total viele Learnings auch ziehen kann für mein eigenes Mindset, fürs Business aber auch allgemein halt.

00:05:47: Zielsetzung, Visualisierung und so weiter.

00:05:50: also mega ich finde aus der Sportwelt da... Also da sollten wir uns eigentlich alle was abschauen.

00:05:56: ne?

00:05:56: Ja

00:05:57: absolut!

00:05:57: Es gibt ja auch einen Grund warum sehr viel Spitzensportler nachher lustigerweise also da gibts ja auch eine Korrelation im Business Kontext nicht alle, aber viele dann auch im Business-Kontext sehr erfolgreich sind.

00:06:11: Ich glaube so das bekannteste Beispiel ist natürlich irgendwo Arnold Schwarzenegger.

00:06:16: alles was er also er sagt ja auch selber hat eigentlich nur dass was er in Bodybuilding gelernt hat schlussendlich auf seine Karriere in der Politik auf seiner anderen geschäftlichen Karrieren quasi einfach nur adaptiert.

00:06:30: und ich glaube das ist das was viele auch viel zu wenig machen.

00:06:32: Also ich glaube die viele Zuhörer die jetzt vielleicht zuhören, haben vielleicht irgendwo in anderen Lebensbereichen die Fähigkeit, Ziele zu erreichen, die sie sich gesteckt haben.

00:06:43: Nur vielleicht im Vertrieb klappt es noch nicht so wie man's gerne hätte.

00:06:46: Wieso?

00:06:47: Weshalb warum?

00:06:47: Dann können wir später noch darüber reden.

00:06:49: aber diese Analogie zu machen ist super interessant!

00:06:52: Total.

00:06:53: Wenn wir schon beim Sport sind, dann möchte ich gerne ein Thema aufmachen was tatsächlich ja im ersten Moment weniger schön ist und das ist dein Schicksalsschlag dein persönlicher.

00:07:02: Du hast in deinem Leben schon sehr früh einen extrem entscheidenden Moment gehabt.

00:07:08: Und zwar hast du mir erzählt dass du mit vierzehn Jahren bei einem Skiumfall deinen Augenlicht auf dem rechten Auge verloren hast.

00:07:14: Wie hast du diese Zeit erlebt?

00:07:16: Was hat dieser Schicksal schlag mit dir und deinem eigenen Selbstbild gemacht?

00:07:21: Das finde ich immer eine sehr interessante Frage, weil ich diese Frage natürlich immer bloß retrospektiv also rückblickend beantworten kann.

00:07:30: Für mich war es damals, um das vielleicht ein bisschen Kontext zu geben.

00:07:33: Ich bin professionell Skiren gefahren.

00:07:36: Also ich bin im Winter-Ski-Rennen gefahren und im Sommer-Downhill-Ren gefahren also Downhill die auf dem Fahrrad den Berg runter stürzen.

00:07:44: War da auch deutscher Hobby Vizemeister jetzt nicht unerfolgreich.

00:07:49: Und beim Skiren war's so... Ich sage immer, ich kenne keine Warmfahren!

00:07:55: Im Nachhinein war es tatsächlich etwas wo ich selber in einem zwang war, also in einem Mechanismus mich immer beweisen zu müssen.

00:08:04: Und deshalb war es für mich halt auch so okay sobald es irgendwo um Leistung ging was für mich ok ich muss diese Leistungen bringen und das ist tatsächlich ein Thema kann man nachher noch drüber sprechen was viele Vertriebe haben diese Identifikation über Leistung und sowas bei mir auch.

00:08:20: das heißt sobaldes morgens auf die Piste ging weil ich der erste der gesagt hat ok ich gebe Vollgas Und an dem Tag war es noch ein bisschen, also das war noch viel Nebel auf der Piste und dementsprechend hat man wenig gesehen.

00:08:33: Ich bin natürlich ohne mir die Piste vorher genau anzugschauen runter und habe dann eine Bodenwelle übersehen.

00:08:41: Jeder, der sich mit einem Skifahren auskennt oder einen Ski rennen, ist sechzig-siebzig-achtzig kmh schnell.

00:08:46: Mich hat's ausgehebelt... mehrere Meter über die, also immer wieder auf den Kopf durch die Luft geschlagen und ich bin dann zum Stehen gekommen in dem mein Oberschenkel gegen ein Baum gekracht ist.

00:08:59: Den Kampf habe ich verloren.

00:09:00: der Baum war stärker und bin dann ins Krankenhaus eingeliefert worden und dort haben sich natürlich alle um meinen Oberschengel gekümmert.

00:09:09: er war mehrfach getrümmert.

00:09:11: es wurde dann fünf sechs Stunden operiert Und als ich dann wieder bei Bewusstsein war, durfte ich halt plötzlich realisieren.

00:09:17: Okay!

00:09:18: Ich sehe auf dem rechten Auge nichts mehr und dann bist du ja natürlich erstmal so in den Symptomschlaf, realisierst das gar nicht richtig?

00:09:25: Dann hat sich danach eben herausgestellt dass durch diese Erschütterung hat sich quasi meine Netzhaut abgelöst.

00:09:32: und die Netzhau ist wenn sie ein paar Stunden, also man sagt zu plus minus zwölf Stunden nicht versorgt wird, dann stirbt die ab sehr empfindlich und das Ganze ist dann irreversibel, also nicht mehr zurückzuholen.

00:09:46: Und in dem Moment war mir noch gar nicht so klar was es alles bedeutet.

00:09:52: aber man muss sich vorstellen ich war jemand Ich war ein aufgewecktes Kind.

00:09:59: Wie gesagt, wenn es um Leistung ging, war ich vorne mit dabei.

00:10:03: Ich war der Erste, der beim Fußballspielen versucht hat, einen Turz zu schießen.

00:10:14: Ich hatte irgendwo ein großes Selbstbewusstsein.

00:10:17: Und jetzt kommst du da aus dem Krankenhaus und versuchst teilweise Gegenstände zu greifen.

00:10:22: Und weil dein Gehirn das noch nicht richtig verarbeitet oder nach den Ärzten auch jemals schwierig verarbeiten kann, greifst Du an Dingen daneben!

00:10:30: Also wir hatten damals im Schulsport, hatten wir zum Beispiel Tischtennis... Ich bin nach der ersten Stunde nach Hause und hab mich dann erst mal vom Schulsports-Krank schreiben lassen, weil ich den Ball nicht getroffen habe.

00:10:44: ... am Ball vorbeigeschlagen und ich kannte das nicht.

00:10:47: Das heißt, ich hatte eine riesengroße Diskrepanz zwischen dem was ich eigentlich über mich selber dachte... ...und dem was dann schlussendlich möglich war.

00:10:58: Ich habe plötzlich angefangen an mir selber zu zweifeln.

00:11:00: Ich hab plötzlich mir die Frage gestellt okay, schaffe ich das?

00:11:04: gut genug für etwas.

00:11:05: Ich habe mir plötzlich Gedanken gemacht, was andere über mich denken weil das Auge hat dann auch angefangen zu schielen.

00:11:11: Das heißt jedes mal in Konversationen hab ich sogar angefangen mich ein bisschen zeitlich zu drehen dass man über den Nasenrücken quasi nicht des Auge direkt sieht.

00:11:20: und es waren alles Sachen die ich angefangen haben unter gar nicht bewusst sondern unterbewusst um das quasi zu verstecken für das sich mich geschämt.

00:11:29: Das heißt, es hat ganz viel Einfluss auf das gehabt was eigentlich für mich normal war.

00:11:36: Und dementsprechend hatte schon die damalige Zeit vor allem Pubertät natürlich anderes Geschlecht und so weiter viele Sachen geprägt und ich stand vor einer Herausforderung um das Ganze für mich lösen zu dürfen.

00:11:53: Damals auch am Anfang sehr stark die Opferrolle.

00:11:57: Warum ich?

00:11:58: Warum muss das mir

00:11:58: passieren?".

00:12:00: Und heutzutage kann ich halt sagen, es ist eines der größten Geschenke was ich je in meinem Leben bekommen habe.

00:12:05: Weil ich nur deshalb die Person bin, die ich heute bin.

00:12:11: Ja, ich wollte schon sagen also wirklich stark Respekt dass du das hier auch so offen teilst und mit deiner Geschichte auch rausgehst Weil das ist sicherlich, also wie du sagst Identitätskrisen allgemein.

00:12:24: Diese inneren Glaubenssätze die man dann verinnerlicht auch und vor allem in so einer kritischen Phase wo man ja sowieso irgendwie Achtzig-Identitäts-Krisen hat Pubertät Man findet sich der Charakter formt sich Die Persönlichkeit Und soweit er man entwickelt immer mehr seinen eigenen Kopf.

00:12:40: dass man da nochmal so extrem zurückgeworfen wird Das kann schon.

00:12:44: Also nicht nur kann sondern das schlägt extrem auf die Psyche.

00:12:48: Da kann ich mir vorstellen, dass der ein oder andere dann auch an so einer Identitätskrise zerbricht.

00:12:54: Wie hast du es denn geschafft?

00:12:56: Also bist du dann irgendwie in Therapie gegangen oder wie hast du das geschafft, dass du da mental stärker rausgekommen bist?

00:13:03: Da kommen wir eigentlich zu diesem Schlüssel-Event oder zur Schlüsselsituation.

00:13:08: Warum überhaupt Psychologie?

00:13:10: Und ich habe damals das Glück gehabt, dass meine Eltern sich tatsächlich schon sehr viel mit dem Thema Persönlichkeitsentwicklung, mit diesen ganzen Thematiken auseinandergesetzt haben.

00:13:22: Ich war dann auf einem Seminar, ich weiß nicht so ein Urgestein der deutschen Persönlichkeit, ich weiss nicht Boris Grundl oder

00:13:30: ob der Name mir was sagt...

00:13:32: Ich war auf einem Vortrag und der Mann sitzt im Rollstuhl Und der hat also den Querschnitts gelähmt, weil er in Mallorca von einer Klippe gesprungen ist.

00:13:41: Er war dann erst Sozialempfänger und hat sein Leben gedreht und ich saß da im Publikum.

00:13:48: In dem Moment hat er mir etwas gezeigt.

00:13:52: Das finde ich super spannend dass du heutzutage einfach zu dokumentieren kannst so viel von anderen Menschen lernen wenn man bereit ist es quasi auch für sich anzuwenden und warum auch immer hatte eine sehr, sehr hohe Selbstwirksamkeitserwartung.

00:14:06: Das heißt, SelbstwirksamkeitsErwartungen von Bandura bedeutet dass ich quasi die Möge oder meine Handlungen so sehe bzw.

00:14:17: meine Fähigkeiten so einordne das Ich mit Herausforderungen umgehen kann, dass sich Herausforderungen meistern kann.

00:14:26: und wie gesagt warum auch immer hatte ich diesen Glaubensatz dieses Metaprogramm in mir Dadurch durch die Beschäftigung mit Persönlichkeitsentwicklung, durch viele Seminare und Bücher, die ich gelesen habe.

00:14:39: Durch Dinge, die sich an mir selbst dann natürlich angewendet haben.

00:14:42: Und vielleicht auch das Umfeld in dem ich war, das an mich geglaubt hat.

00:14:45: Umfeld ist ein wahnsinnig wichtiges Thema.

00:14:48: Konnte ich lernen mit dieser Situation umzugehen?

00:14:51: Das war nicht immer einfach aber es war wie gesagt eine Lebensschule Und ich bin, wie gesagt Gott froh dass ich diese Wege im Nachhinein betrachtet vielleicht viele Entscheidungen getroffen habe die damals gar nicht bewusste Entscheidungen waren sondern unterbewusste Entscheidungen die ich aber genau so eben getroffen

00:15:12: hab.

00:15:13: Ja Ja, wirklich wahnsinnig inspirieren und wie du es auch gesagt hast mit man kann so viel von anderen Menschen lernen.

00:15:20: Das kann sich ja auf alle Bereiche beziehen.

00:15:22: das muss nicht unbedingt jemand sein der verbühnt steht und von seinen eigenen Schicksals schlägen berichtet sondern beispielsweise auch von anderen Experten.

00:15:30: also ich kann hier auch Ich habe das Thema schon sehr offen in meinem Podcast thematisiert Thema Therapie mentale Gesundheit Psyche was das mit einem macht.

00:15:38: Ich persönlich habe selber drei Jahre lang Verhaltenstherapie gemacht, weil ich einfach für mich gemerkt habe.

00:15:43: Auch relativ früh, ich glaube mit zwanzig, einundzwanzig hab' ich mich da auf den Stuhl gesetzt und habe mich dann im ersten Moment auch wie sorry dass sich so sagen muss wie in dem Psycho gefühlt, weil du denkst zu hey mit mir ist doch alles in Ordnung.

00:15:54: also das is ja...ich hab ja keine Schraube locker oder so.

00:15:58: aber da kommen wir gleich nochmal zum Thema was ich superinteressant finde und auch noch mal aus Experten Perspektive mit dir beleuchten möchte, das Thema Prävention.

00:16:09: Es muss ja nicht erstmal eine Schraube locker sitzen bis du irgendwie begreifst.

00:16:14: okay ich müsste da mal vielleicht an meine Psyche dran und meine mentale Gesundheit und das kann ich jedem daraus empfehlen und ich finde dass es in unserer Generation tatsächlich auch Gott sei Dank kein Tabuthema mehr sondern wirklich zu sagen hey schau mal wenn's dir nicht gut geht Wenn du ein gebrochenes Bein hast gehst du zum Arzt dann wird ne Diagnose gestellt.

00:16:34: aber wenn irgendwas mit der Seele ist, dann wird sich da halt jahrzehntelange über andere Generationen nicht drum gekümmert.

00:16:40: Und wir sind jetzt mittlerweile die Generation, die das Privileg muss man auch sagen hat an solchen Sachen zu arbeiten und ganz viele Sachen aufzulösen und Tabuthemen aufzubrechen – und ja kann ich auf jeden Fall jedem nur empfehlen!

00:16:55: Wie bist du also?

00:16:57: jetzt möchte ich gerne wissen, also du hast dann quasi diesen Schwung da gemacht.

00:17:00: fand es dann auch das Thema Psychologie aufgrund deiner persönlichen Geschichte super interessant.

00:17:05: Aber wie ist jetzt genau diese Verbindung zustande gekommen?

00:17:08: Psychologie und Vertrieb

00:17:10: Vielleicht, bevor ich darauf eingehe ist mir immer wichtig eine Sache zu sagen einfach auch wegen meiner persönlichen Geschichte.

00:17:16: Ich erzähle das immer gerne um mich natürlich vorzustellen und mich einzuordnen.

00:17:20: Ich habe aber über die Jahre einfach auch lernen dürfen bzw an so vielen Zusammenarbeiten mit Kunden einfach auch gesehen.

00:17:27: es muss nicht dieser extreme Schicksalsschlag sein.

00:17:30: also manche Menschen leiden tatsächlich unter einem Wort, das mal zwischen ihm und seiner Mama gefallen ist oder zwischen einer Konversation, zwischen einer kleinen Situation wo man vielleicht mal irgendwo gemobbt wurde.

00:17:44: Wo man bloß gestellt wurde.

00:17:45: also es muss nicht immer dieser große große Schicksalsschlag sein dass sich dementsprechend im Nachhinein Verhaltensveränderungen zeigen oder Emotionsregulationen zeigen.

00:17:58: Also Es muss nicht dieses Große sein.

00:18:01: Es muss auch nicht erst zum Leiden kommen, so wie du gerade so schön gesagt hast dass man etwas bewegt.

00:18:07: Jetzt zurück zu deiner Frage.

00:18:09: Warte mal, bevor wir zu dieser Frage kommen habe ich hier auch noch mal eine andere Sache.

00:18:13: Da sagst du also danke dass du hier nochmal eingehakt hast.

00:18:16: das ist tatsächlich ein super wichtiger Punkt ja?

00:18:19: Ich hab immer ganz gerne dieses Beispiel angebracht nimm ne Familie mit zum Beispiel Zwillingsbrüdern im Grunde genommen sind sie in derselben Familie aufgewachsen bringen dieselben Voraussetzungen mit und die Eltern trennen sich auf einmal.

00:18:34: der eine Zwillungsbruder kommt da super mit klar natürlich ein bisschen traurig und so, aber im Grunde genommen passt das alles für ihn.

00:18:40: Woran der andere total zerbricht?

00:18:42: Und da fragt man sich hey die sitzen doch eigentlich im selben Boot und sind in derselben Situation warum reagieren diese unterschiedlich darauf?

00:18:49: ja und dass ist genau das eigentlich was du gerade gesagt hast.

00:18:52: also jeder Mensch ist total anders.

00:18:55: den einen wie gesagt macht so ein Schicksalsschlag also lässt es also macht es im Grund jetzt übertragenen Sinne nichts aus.

00:19:03: natürlich nicht aus aber Der hat da einfach irgendwie reagiert, da nicht so extrem drauf.

00:19:08: Wohingegen der eine einzige Situation erlebt hat in der Schule wo einen Satz gefallen ist was das ganze Selbstbild irgendwie zerstört hat und es ist auch vollkommen... ...in Ordnung.

00:19:18: also es gibt keine Werteskala und es gibt auch nichts wo man sagt okay dass jetzt krasser als das oder sowas weil das ja immer etwas extrem subjektives ist.

00:19:25: Richtig richtig Vielleicht werden wir da jetzt gerade schon beim Thema Sinn weil ich ja auch immer Ich mag es einfach auch mehr wert zu geben, wenn sich da jetzt vielleicht der ein oder andere in so einer Situation wiederfindet und vielleicht reflektiert und sieht okay krass ich habe vielleicht gewisse Dinge.

00:19:41: also wir geben ja allen im Leben eine Bedeutung.

00:19:45: Und je nachdem welche Bedeitung wir dem geben reagieren wir oder handeln wir unterschiedlich.

00:19:51: das Beispiel dass du gerade gebracht hast wird ihr auch oftmals mit diesem Beispiel das quasi zwei Brüder haben der eine hat zum also wird Papa ist Alkoholiker Und der eine wird auch alkoholiker und der andere wird mega erfolgreich.

00:20:04: Und dann ein paar Jahre später fragt man beide, ja wie ist dein Leben so verlaufen?

00:20:09: Wie es verlaufe nicht.

00:20:10: und beide geben dieselbe Antwort.

00:20:11: beides sagen.

00:20:12: Wie hätte es anders sein können bei diesem Papa?

00:20:15: Die selbe Antwort, aber eine andere Bedeutung die sie quasi dem Ereignis gegeben haben.

00:20:21: Und wenn wir bei diesem Thema Bedeutsungs sind gibt es in der Psychologie etwas ist auch teilweise so wird sehr schnell behandelt.

00:20:28: das nennt sich Attributionsstile.

00:20:30: Das heißt wohin attribuiere ich?

00:20:32: quasi dass was mir passiert ist?

00:20:37: Ich kann das entweder internal oder external das heißt die Schuld liegt bei mir, die Schuld legt im Außen kann es stabil oder variabel, also es ist quasi... Es ist immer so.

00:20:49: Oder ich kann es variabel attribuieren und ich kann quasi sagen okay das ist quasi global oder spezifisch.

00:20:57: Das heißt es ist auf alles bezogen oder nur in diesem spezificen Bereich.

00:21:03: Und das ist super interessant wenn wir da auch einfach mal einen Vertrieb reingehen und uns sagen ok wenn jetzt jemand zum Beispiel ein Nein erfahren hat dann wird aus diesem einen Nein-Wasser bekommen hat, manchmal sofort.

00:21:14: Also die eine Vertriebe sagt okay ich habe heute ein Nein bekommen.

00:21:19: der andere Vertriebler sagt ok Ich habe heute angefangen an meinen Fähigkeiten als Vertriebler zu zweifeln.

00:21:25: Das ist eine super spezifisch auf die eine Situation mit dem Einkundenprozess bezogen das andere ist auf die kompletten Fähigkeiten des Vertriebes bezogen.

00:21:34: und hier kann man einfach mal anfangen sich zu hinterfragen, wie interpretiere ich beziehungsweise welche Bedeutung gebe ich Situationen geben.

00:21:44: Ich gebe Reizen die mir wieder fahren weil der Vertrepler das ganze global attribuiert oder global einordnet.

00:21:54: Der wird natürlich Schwierigkeiten haben am nächsten Montag wieder seiner Tätigkeit nachzugehen.

00:22:00: Im Gegenteil der eine sagt okay ich generalisiere es nicht sondern ich bin wirklich spezifisch bei dem einen Kundenprozess, der wird es viel einfacher haben, so dass endlich seine Performance weiterhin auf die Straße zu bekommen.

00:22:13: Also einfach nur das kleine Exkurs an dieser Stelle!

00:22:17: Ja ich zappf mir gleich noch ein bisschen mehr Mehrwert von dir ab.

00:22:20: also da kommen wir jetzt gleich erstmal noch zu.

00:22:22: aber auf jeden Fall super wichtiger Impuls an der Stelle.

00:22:27: und nicht denke... Das kann man ja nicht nur auf den Vertrieb beziehen sondern allgemein Bin ich jetzt in dem Punkt, dass ich sage oh mein Gott eine Sache hat nicht geklappt.

00:22:35: Ich bin ne komplette Loserin oder sehe das als Teil meines Fortschrittes beispielsweise an?

00:22:40: Aber Das ist auf jeden Fall auch ein Thema, also darüber unterhalten wir uns gleich nochmal.

00:22:45: Wie wichtig das eigentlich ist seine Einstellung die Psychologie und was das alles mit Vertrieb zu tun hat?

00:22:52: Was es dafür Hebel gibt wie ich ansetzen kann.

00:22:54: wenn nicht merke ich bin gerade in der Tiefphase usw.

00:22:57: Jetzt würde mich aber interessieren damit wir eine saubere Brücke schlagen.

00:23:01: Wie bist du denn eigentlich zu dem Thema?

00:23:03: Du bist Psychologe hattest deinen Schicksalsschlag hast selber innere Blockaden gelöst.

00:23:11: Ja, eine superinteressante Frage.

00:23:13: Also ich habe damals während meinem Psychologie Studium also während mein Bachelor habe ich halt angefangen das Ganze auf Social Media ein bisschen zu dokumentieren.

00:23:21: da sieht man mal wieder wie wichtig das Thema Social Media sein kann und Die Leute sind dann plötzlich auf mich zugekommen und haben gesagt, ich habe die und die Frage.

00:23:32: Herr Basti, ich hab das und das Thema.

00:23:33: Dann habe ich angefangen quasi so ganz klassisch eins-zu-eins Coachings ein bisschen zu verkaufen, Beratungen zu verkauen.

00:23:40: Das war so in den Coaching-Bubble in Deutschland.

00:23:46: dann angefangen hat zu wachsen.

00:23:49: Und heutzutage natürlich ein sehr, sehr kritisches Thema kommen die Gruppe Dubai Coaches und wie auch immer.

00:23:54: Also es gibt natürlich da der Name ist nicht geschützt deswegen gibt's da auch sehr viele in der Branche wo ich auch sage okay da muss man bisschen aufpassen.

00:24:03: aber grundsätzlich gesehen kam dann also wurden die Calls mehr.

00:24:07: Ich habe das auf Social Media dokumentiert.

00:24:09: Dann hab' ich das Coaching aufgebaut.

00:24:10: Wie gesagt damals ging es quasi rein um Potenzialentfaltung.

00:24:16: Also, wie kriege ich quasi meine PS auf die Straße?

00:24:19: Welchen Job soll ich machen?

00:24:21: Wo fühle ich mich quasi wohl zu nach dem Abi, nach einem Studium.

00:24:26: Was mache ich jetzt wirklich um erfüllt zu leben?

00:24:29: und damals kam dann... zufälligerweise ein ehemaliger bzw.

00:24:35: der große Bruder eines ehemalsigen Schulkollegens auf mich zu.

00:24:38: Der hat gesagt, okay er hat mich auf Social Media beobachtet.

00:24:42: Er ist seit mehreren Jahren im Vertrieb, im Strukturvertrieb, Finanzvertrieb tätig und er hinterfragt gerade alles.

00:24:48: Er hat keine Lust mehr, er hat keine Ergebnisse mehr.

00:24:52: Er hinterfagt aber vielleicht wieder irgendwo in Hauptjob gehen soll... Und dann hat er zu mir gesagt Ich habe irgendwie das Gefühl, dass das was du da machst mir vielleicht etwas bringen könnte.

00:25:03: Und ich hab mir seine Situation angeguckt und dann gesagt hey können wir auf jeden Fall ausprobieren.

00:25:09: Und lustigerweise hat er dann das Volumen in den drei Monaten wo wir zusammengearbeitet haben geschrieben... im letzten Vorjahr nicht, also ich glaube gerade so geschrieben hatte.

00:25:24: Also seit den drei Monaten das gemacht was er im letzten vorjahr in zwölf Monaten gemacht hat und so wie es im Vertrieb halt ist viele fragen dann natürlich hey was hast du gemacht?

00:25:35: Was hast du verändert?

00:25:36: Und dann war sowieso so dass wir in der Begleitung waren in einem Business Consulting Und damals war so die Frage, wir dürfen uns irgendwo positionieren.

00:25:46: Wir dürfen irgendwo schlussendlich einfach sagen okay dafür sind wir Experten.

00:25:52: und auch dass das da eh so viele Empfehlungen dann kamen haben wir halt gesagt ok dann können wir das Thema nehmen weil Vertrieb haben wir.

00:25:59: also habe ich zu dem Zeitpunkt ja auch selber gemacht und Ich hab mir an mir selber auch gemerkt Das Vertrieb eigentlich der beste Spiegel Deiner Persönlichkeit ist, weil er dir sofort zeigt wo du gerade stehst.

00:26:14: Also Vertrieb ist eigentlich das beste psychologische Labor meines Erachtens dass es so gibt Weil ich wie gesagt sofort gezeigt bekomme ok Wo stehe ich gerade was meine Überzeugungen angeht Was meine Emotionsregulationen angeht?

00:26:28: Was meine Glaubenssätze angeht und was meine Energie angeht?

00:26:32: Und daraus ist dann heutzutage das Thema.

00:26:35: wie gesagt Vertrieb an sich entstanden vorwiegend natürlich noch irgendwo im Finanzstrukturvertrieb, aber all das ist für alle die jetzt zuhören und aus anderen Branchen kommen.

00:26:48: Ich glaube es sind so universelle Themen, egal welches Skript oder Produkt ich schlussendlich dann verkaufe, trotzdem für mich anwendbar

00:26:58: sind.".

00:26:59: Wie hast du das gerade genannt?

00:27:01: Das Labor?

00:27:02: Das fand ich richtig passend!

00:27:04: Es ist im Endeffekt das größte psychologische Versuchslabor, dass es irgendwie gibt.

00:27:10: Weil ich kann mir noch so sehr einreden beispielsweise, dass ich einen großen Selbstwert habe oder dass ich keine Angst habe vor Ablehnung oder dass sich auf Deutsch gesagt der größte Bin im Raum, kann ich mir alles einrede?

00:27:29: Vertrieb zeigt dir sofort!

00:27:33: Und

00:27:33: das finde ich so schön drin.

00:27:35: Ja, also das ist tatsächlich auch etwas was sich in mindestens jeder dritten Podcast Folge betone dass ich vertrieb genau für diesen Punkt.

00:27:44: Liebe.

00:27:45: Ich glaube es gibt keinen Bereich weil man müsste jetzt richtig tief nachdenken und recherchieren.

00:27:52: aber ich glaube Es gibt selten einen Bereich wo du so schnell Sachen in der Praxis ausprobieren kannst und sofort Feedback bekommst, ne?

00:27:58: Ich muss mich ja theoretisch erinnern.

00:28:01: Mich nur eigentlich jeder Vertriebsjob wo ich neu angefangen habe hieß alles klar einen Tag onboarding.

00:28:05: mach mal so... Und dann natürlich scheißt du dir ein bisschen in die Hose sofort den ersten Calls denkst ihr so oh mein Gott was soll ich überhaupt sagen?

00:28:12: und natürlich versammelst du die aber du hast ... so viel schneller Feedback aus der Praxis direkt und kannst... ...soviel schneller anknüpfen als erst mal diese sechsmonatigen Schulungen irgendwo, bis du dann irgendwas im Fachbereich gelernt hast.

00:28:25: Und dann in der Praxis feststellst da wird ja ganz anders mitgearbeitet.

00:28:29: Also das ist auf jeden Fall etwas was ich zu hundert Prozent bestätigen kann und was Vertrieb hier auch so dankbar macht.

00:28:37: Ich habe schon super oft also ich mache jetzt mittlerweile ja auch sieben Jahre Vertrieb Und ich habe super oft schon beobachtet, ich hab auch lustigerweise oder zufälligerweise gestern eine Umfrage gemacht an meine Community in der Story bei Instagram.

00:28:54: Was ist deiner Meinung nach der größte Vertriebshebel?

00:28:56: Ja da waren vier Antwortmöglichkeiten.

00:28:58: Der erste Punkt war Technik, der zweite Punkt war Durchhaltervermögen, der dritte Punkt war Umfeld und der vierte Punkt war eigene Energie.

00:29:05: Jetzt kannst du mal raten was der größten Punkt aus diesen vier Bereichen

00:29:10: war.

00:29:10: Es kommt natürlich darauf an, wie bewusst deine Comedy ist.

00:29:16: Wie gesagt das erleben wir ja immer.

00:29:17: also viele gehen halt sehr gerne unserer Beobachtung nach auf das Thema.

00:29:22: auch viel Technik, also Skripte

00:29:24: etc.,

00:29:25: aber schlussendlich je nachdem wie bewusst die Leute sind es ist meines Erachtens schloss endlich die Energie weil ... um da vielleicht ein kleines Beispiel zu geben.

00:29:36: Vertrieb ist ja oftmals so ein ganz großes Thema, wie mache ich Vertrieb so, dass sich Vertrieb aus Fülle machen kann?

00:29:42: Also das ich den Vertrieb quasi nicht aus einem Mangel herausmachen muss und... Ich kann mir noch sehr einreden, dass ich in Füllen bin, in Kontaktfülle

00:29:50: usw.,

00:29:51: wenn ich das nicht für mich auf einer gewissen, also die Frage ist natürlich an was mache ich das fest,... ...dass ich quasi in Füllern oder Mangel bin aber.... Die Art-und-Weiße Mit welcher Emotion, mit welcher Energie?

00:30:05: Weil schlussendlich ist deine Energie nur ein Spiegel der Emotionen in der du dich gerade befindest.

00:30:10: Ich sage immer wie fühlen sich positive Emotion für dich an.

00:30:14: Man sagt jeder leicht!

00:30:16: Also ich kann Berge ausreißen, das ist schön.

00:30:19: Wie fühlen sich negative Emotionen für dich an?

00:30:21: Als ob man etwas auf dem Rücken trägt, als ob man irgendwo ein Gepäckstück dabei hat was super schwer ist.

00:30:27: Deswegen fühlt man es sich dann auch erleichtert wenn diese quasi negative Emotion dementsprechend weg ist.

00:30:34: und wenn ich jetzt quasi sag okay Ich gehe in die Umsetzung also ich versuche dann dementsprechend was zu erreichen Dann ist natürlich relevant in welcher Energie ich bin weil dieser Energie spürt man gegenüber nicht, dass man jetzt sagen würde okay der spürte sofort ob ich eine Steckdose gelangt habe oder nicht.

00:30:53: Aber wenn ich in einer negativen Emotion bin dann werde ich Einwände anders behandeln weil ich sie vielleicht eher persönlich nehme wie das sich sehr aus einer Vogelperspektive objektiv betrachten kann.

00:31:04: Ich nehme es persönlich!

00:31:05: Ich werde anders kommunizieren und schneller reden zu helfen und vor allem den Menschen, zu verstehen.

00:31:18: Ich glaube viele Menschen schaffen es gar nicht im Vertrieb wirklich diese Bedarfsanalyse sauberzumachen weil sie gar nicht dabei sind den Menschen zu verstehen sondern weil sie so in der Logik gefangen sind und gar nicht auf eine gewisse Ebene emotional kommen.

00:31:34: das heißt dieser Level an emotionale Intelligenz was ich mitbringe spiegelt mir eben auch mal gegenüber und das ist alles so finde ich persönlich wichtige Punkte die man außer Acht, acht lässt wenn man Vertrieb einfach mal nur an der Oberfläche betrachtet.

00:31:51: Also Propsa meine Community, siebzig Prozent haben für eigene Energie gestimmt.

00:31:58: Danach kommt tatsächlich was ich auch sehr spannend finde Durchhaltevermögen gehört jetzt natürlich auch dazu auch mal zu sagen hey ich ziehe meine Sachen durch Ich habe mein Ziel vor Augen ja Und ich glaub nur so zwei, drei für Technik und das Wenigste fürs Umfeld.

00:32:12: Aber genau das was du jetzt gerade gesagt hast ist also... Ich erkenne mich da und es geht eigentlich jedem Vertriebler wenn man mal wirklich sich ehrlich reflektiert.

00:32:21: Das muss man schon mitbringen diese Ehrlichkeit sich selber einzugestehen.

00:32:25: Was ist da jetzt eigentlich gerade passiert?

00:32:27: Und meine krassesten Abschlüsse hatte ich als ich schon überziel war Ja, und da rausgegangen bin mit dieser... Also das spürt der Kunde.

00:32:37: Dass du selbstbewusst bist, überzeugt bist, dass du nicht unter Druck arbeitest sondern ganz genau weißt was du willst, was du für den Kunden möchtest.

00:32:45: und dann sind die Abschlüsse nochmal richtig reingeflattert so ne?

00:32:48: Und das merke ich jetzt gerade auch und das ist genau das was wir ja zum Anfang des Interviews auch besprochen haben.

00:32:54: Ich hatte heute endlich mal wieder einen Abschluss nach einer Flautophase, die so vier Wochen lang anging gut war zwei Wochen auch im Urlaub.

00:33:02: Aber das brauchst du dann auch einfach, weil je länger diese flaute Phase anhält, desto mehr zweifelst du.

00:33:08: Also das kommt dann auch automatisch so bin ich gut genug?

00:33:10: eigentlich kannst du das doch.

00:33:11: konzentriere dich jetzt mal.

00:33:12: Helena geht muss jetzt auf jeden Fall abschließen das merkt der Kunde oder der Interessent und dann springt er dir ab wenn Du zu viel Druck machst.

00:33:19: so Und Das ist wirklich ein super super wichtiges unspannendes Thema.

00:33:24: auch Ich möchte jetzt gerne noch Mal auf das Thema Zugreifen.

00:33:29: sagen wir mal stellen wir uns jetzt mal vor.

00:33:31: Wir haben einen Vertriebler der sagt ja ich bin eigentlich schon so, ich erreichere meine Ziele plus minus aber ich will mal so richtig das ein Jahr so richtig überziel.

00:33:42: Ja hundertfünfzig Prozent zweihundert Prozent und so weiter.

00:33:45: was gibt es deiner Meinung nach aus psychologischer Sicht für Hebel?

00:33:52: Also grundsätzlich gesehen du kannst im Schwäbischen also ich bin der Schwabe.

00:33:55: man sagt du kannst den Hund nicht zum Jagen tragen.

00:34:00: Also, allein die Aussagen dieses Vertriebler sind ja schon irgendwo widersprüchlich.

00:34:06: Weil auf der einen Seite sagt er ist zufrieden und auf der anderen Seite sagt okay er will jetzt noch mal ein Jahr quasi komplett über Ziel haben.

00:34:14: Jetzt ist natürlich die Frage wenn er sich da so krass für sich persönlich in dieser, sag ich mal Komfortzone befindet Also alles erreicht hat, dann ist es für ihn super, super schwierig sich quasi darüber hinaus zu motivieren.

00:34:30: Das heißt er muss einfach sagen okay also ein ganz ganz wichtiges Konzept.

00:34:34: meines Erachtens ist die Frage ok welche Bedürfnisse befriedigst du gerade durch deine aktuelle Handlung?

00:34:41: Weil wenn er Anerkennung bekommt durch seine aktuelle Situation, wenn er Liebe bekommt durch seine aktuelle Situation.

00:34:48: Wenn er Sicherheit durch seine Aktuelle Situation hat... ...wenn er einen Beitrag leistet, wenn der Wachstum hat.

00:34:53: Also wenn Autonomie gegeben ist und all das gegeben ist,... ...dann wird es nicht schaffen.

00:35:02: Die Frage ist, will ich das rein von der Logik oder will ich es emotional?

00:35:07: Weil rein von die Logik ist es natürlich schön mehr zu verdienen.

00:35:11: It's nice to have!

00:35:13: Und deswegen sollte dieser Berater oder Vertriebler sich einfach mal fragen, okay.

00:35:18: Wann habe ich aufgehört mich selber zu challenging?

00:35:22: Wann hab' ich auf gehört wirklich an der Tiefe zu fragen, was ist denn wirklich drin für mich?

00:35:28: Weil schlussendlich kann es eben passieren dass solche Menschen sich immer dieses Ziel aufrechterhalten ja ich könnte ja.

00:35:37: wenn nicht müsste und das ist ein ganz ganz gefährlicher Punkt, den wir immer wieder beobachten.

00:35:45: Weil schlussendlich die Frage besteht okay wann wie gesagt wann wurden zum letzten mal wirklich konkret Ziele gesetzt?

00:35:53: Wann würden wurden zum letzte Mal wirklich Bedürfnisse hinterfragt?

00:35:57: und dieser Mensch sollte dann einfach für sich selber herausfinden worum geht es eigentlich wirklich in der Tiefe in meinem Leben?

00:36:06: Weil diese Antwort hat er vermutlich noch nicht gefunden, weil wenn er diese Antwort gefunden hätte.

00:36:12: Wenn er wirklich einen Purpose hatte und da geht es wirklich teilweise wo ich mit Kunden tief reingehe dann ist die Frage Warum ist der Mehrerfolg nicht das Abfallprodukt von seinem täglichen Tun?

00:36:29: Es geht ja nicht um den mehr Erfolg in Zahlen sondern es geht darum ist er erfüllt mit dem was er täglich tut?

00:36:36: Und wenn er irgendwo eigentlich Tag ein, Tag aus dasselbe macht dann würde ich ihn ganz klar fragen bist du erfüllt mit dem was du da täglich tust?

00:36:44: und Ich bin so hundertprozent sicher wenn er ehrlich zu sich selber ist.

00:36:48: Dann ist es die antwort nein weil.

00:36:51: Eigentlich ist er irgendwo vertriebler sind ja keine langweiligen menschen.

00:36:56: Vertriebler lieben abenteuer.

00:36:59: und jetzt ist Es natürlich die frage ist sein leben aktuell noch ein abenteurer?

00:37:03: Weil wenn er das nicht mit Ja beantworten kann, was ich glaube und vermuten würde.

00:37:10: Dann wird er spätestens in zwei drei Jahren alles hinterfragen.

00:37:14: Weil dann ist es super langweilig!

00:37:16: Das heißt dann wird er sich sowieso bewegen?

00:37:18: Jetzt ist die Frage wartet er reaktiv bis des Leben ihn zwingt dass er sich bewegt oder setzt er sich seine neuen Ziele durch das Verständnis seiner eigenen psychologischen Struktur proaktiv?

00:37:31: Da würde ich auf jeden Fall mit ihm reingehen.

00:37:33: Also es gibt natürlich verschiedenste Themen, die man sich anschauen könnte aber das ist ein ganz ganz wichtiges Thema inwieweit diese Person sich vielleicht nicht durch den eigenen Self-Talk irgendwo ein bisschen selber, ich sag mal verarscht!

00:37:47: Auf Deutsch gesagt.

00:37:48: Ja also auch schon wieder eigentlich... Ich glaube ich wiederhole mich hier super spannendes Thema, super schwannenden Punkt den du angebracht hast.

00:37:56: Also eigentlich alles was du sagst is mega Aufschlussreich gefüllt mit mehr wert und du bringst das auch einfach auf den punkt ja.

00:38:04: Und ich habe erst gestern auch wieder eine umfrage runde gemacht zum thema was ist aktuell?

00:38:09: deine größte herausforderung?

00:38:10: und ich glaube so vierzig prozent der antworten waren motivation wie halte ich kurs?

00:38:16: blablabla, ja.

00:38:18: So und ich weiß also siehst ihr hier im hintergrund dass es mein vision board weil ich auch vor.

00:38:24: drei vier jahren ein langzeitseminar besucht habe wo es eben genau um diese frage ging was will ich wirklich wirklich wirklich von diesem leben?

00:38:31: ich gesagt ihr ganz ehrlich vertrieb erfüllt mich nicht jeden tag.

00:38:35: ja und klar ich mache manchmal den laptop auf können kotzen weil ich mir denke so was ist das hier schon wieder?

00:38:41: ne also irgendwie so eine zirkus schau ich fühle mich manchmal wie so einen clown der irgendwie die kunden unterhält.

00:38:46: ja das macht auch nicht jeden tagspaß aber ich weiß einfach bin auch nicht jedem tag hundert prozent gleich motiviert.

00:38:52: dass ist quatsch.

00:38:53: also motivation ist ja immer etwas, was du temporär hast.

00:38:56: Aber trotzdem aufgrund dieser Ziele die ich mir setze und weiß wofür ich das im Kern mache, was mich wirklich antreibt, weiß sich einfach dass ich meinen Job machen muss und das überdurchschnittlich, weil ich finanzielle Ziele habe.

00:39:12: Ich habe Ziele mit meinem Projekt.

00:39:13: Ich möchte weiterwachsen ja?

00:39:16: Ich möchte etwas in der Vertriebsbranche bewegen.

00:39:18: Das sind alles Punkte die mich innerlich antreiben und wo ich eine Vision habe.

00:39:22: Und was du gerade gesagt hast ist tatsächlich etwas womit sich ganz viele im Tubel des Alltags oder vielleicht auch weil sie sich gar nicht trauen so richtig tief sich mal damit zu beschäftigen sich zu visualisieren.

00:39:36: Was will ich eigentlich von diesem Leben?

00:39:38: Und deswegen dümpert man dann so in seinem Durchschnittdromen, weil man sagt okay das passt eigentlich alles aber in Wirklichkeit ist da noch so viel mehr dahinter wenn man wüsste wofür was man eigentlich wirklich vom leben möchte.

00:39:50: also kann ich glaube du kannst mir folgen und dass es ja in diesem Bereich genau das was du ja gerade auch gesagt hast

00:39:57: absolut und vor allem auch anzufangen die Dinge wirklich.

00:40:00: das merken wir immer wieder Viele Ziele oder viele scheinbare Ziele sind von außen so ein bisschen vorgegeben.

00:40:08: Also was wir auf dem haben, dann sprichst du mit Leuten ja, was sind deine Ziele?

00:40:14: Ja ich möchte das schnelle Auto, ich möchte viel reißen und ich möchte etwas Wohltätiges tun.

00:40:19: also dieses Standardfloske Und dann frage ich immer okay, was hat es mit dir zu tun?

00:40:24: was hat beispielsweise mehr reißen mit dir zu tun?

00:40:27: z.B von mir ist auch ein riesengroßes also ein Riesengroßes warum?

00:40:31: Von mir ist es die welt zu sehen und Warum, was hat das ganze mit mir zu tun?

00:40:36: weil das kann ja jeder jeder kann auf seine zielkulare schreiben okay Ich möchte die weltsin ich möchte reisen so und dann hört's bei den meistens schon auf Bei mir ist halt so bei mir in meiner kindheit beim meine eltern.

00:40:51: Ich komme nicht aus einer reichen Familie, bei mir war es immer so.

00:40:53: Bei mir ging's eigentlich immer in der dritten oder vierten Ferienwoche auf denselben Campingplatz in Italien.

00:41:01: Und ich bin da so dankbar dafür, weil das eine super schöne Zeit war.

00:41:04: Aber es ging immer auf den selben Campingplatz und dann hast du Kinder in der Schule, in der Klasse gehabt.

00:41:09: die einen haben dann davon erzählt und davon und davon.

00:41:12: Ich so ja ist es immer dasselbe Campingblatt.

00:41:15: Also ich habe diesen Camping Platz gekannt wie jedes Versteck das mal von beim Verstecken spielen haben konnte.

00:41:20: sie wusste alles!

00:41:22: Jetzt ist es natürlich so.

00:41:23: natürlich wenn ich das quasi für mich reflektiere dann will ich für meine Zukunft und für meine Kinder etwas anderes Und das hat etwas mit mir zu tun, weil dann entstehen Bilder bei mir.

00:41:35: Dann entstehen Emotionen bei mir.

00:41:37: plötzlich bin ich auf diesem Campingplatz.

00:41:39: Plötzlich weiß ich was es bedeutet immer die selben sieben acht Stunden darunter zu fahren und wenn ich da reingehe... Das ist jetzt nur ein banales Beispiel.

00:41:48: aber wenn ich als Mensch mehr erlaube du hast gerade so schön gesagt die meisten erlauben sich das nicht oder viele haben auch Respekt.

00:41:56: deswegen ist es auch wichtig dass man da teilweise vielleicht ein bisschen durchgeführt wird.

00:42:00: Wenn ich mir erlaube, diese Fragen zu stellen.

00:42:03: Dann habe ich eine ganz andere Perspektive die ich aufs Leben einnehmen und ich sage immer if you change the way look at things The things you look at changed.

00:42:12: also wenn ich die Dinge anders betrachte verändern sich plötzlich die Dinge einfach nur indem ich eine andere Perspective eingenommen hab.

00:42:20: Und eines Sache die wir da immer die Ich das sehr gerne in dem Bezug auch mit unseren Kunden mache oder generell wenn ich irgendwo im Seminar halten darf Es ist schlussendlich sich da auch mit dieser Dualität.

00:42:36: Memento Mori, Carpe Diem aus der Renaissance bedenkt, dass du sterben wirst und schlossendlich ist es so das die wenigsten Menschen sich heutzutage wie glauben wir am Ewigzeit?

00:42:47: Ich habe keine Ahnung wie weit das Long Javity Thema noch gehen wird I don't know.

00:42:53: Aber ich sage immer so wenn wir keinen Rahmen mehr haben macht die Ausgestaltung sowieso kein Sinn mehr.

00:43:00: Ich sollte mir Gedanken machen, was ist denn mein Rahmen und wenn der Tod irgendwann kommt.

00:43:07: Wie möchte ich gelebt haben?

00:43:09: Das finde ich eine sehr starke Aufgabe die man einfach mal machen kann sich in seine eigene Beerdigung in der Zukunft zu versetzen und sich zu fragen wie werden Menschen über mich sprechen?

00:43:21: Was werden Menschen über mich sagen?

00:43:23: Wie habe ich gelebt, welche Energie habe ich diesen Menschen gegeben.

00:43:27: Habe ich meine Träume gelebt?

00:43:28: War ich ein Vorbild oder eine Inspiration?

00:43:32: Wenn ich diese Fragen für mich beantwortet hab und das mir einfach immer wieder tägliches Priming bewusst mache... Dann gehe ich vielleicht die extra Meile.

00:43:40: Und das hat nichts mit Motivation zu tun, sondern es hat einfach etwas für mich persönlich mit Dankbarkeit und Demut zu tun gegenüber jedem Tag, den ich hier auf diesem Planeten geschenkt bekomme.

00:43:51: Das ist eine Einstellung!

00:43:53: Richtig stark und bewusst sein vor allem auch.

00:43:57: Ich finde dieses Longevity-Thema eigentlich nur eine Verschiebung von dem... Also wenn dieses Leben Ich sag mal, unendlich ist.

00:44:06: Dann schätzen wir ja viel weniger was wir im Moment haben.

00:44:09: also deswegen das ist ja kompletter Quatsch und dass es genau das auch was du gesagt hast ich habe total oft mir auch schon irgendwie die frage gestellt naja wenn ich jetzt beziehungsweise mir eigentlich auch selber beantwortet und ich finde das sollte jeder auch so für sich machen wenn ich irgendwann mal im sterben liege noch bewusst reflektieren kann okay Wenn ich auf mein Leben zurückblicke, habe ich wirklich alles getan was in meiner Macht stand um mein Leben so zu gestalten wie es mir gewünscht habe.

00:44:37: Kann ich das mit ja beantworten?

00:44:38: Dann kann ich friedvoll sterben und wenn nein dann dann sterbe ich mit irgendeinem Regret.

00:44:43: Und das ist meiner Meinung nach so eine schlimme Vorstellung dass mich das wieder so extrem zurückholt teilweise.

00:44:50: Dass sich sagst du boah jetzt gib Gas arbeite weiter an deinen Träumen, an deinen Zielen, an dein Vision weil du hast jetzt nur diese Chance vor allem ... wenn wir auch in unserer jungen Energie jetzt gerade sind, wo wir noch mehr Risiken eingehen können und so weiter.

00:45:04: Und das alleine ist eigentlich schon sollte Antrieb genug sein... ...wenn man sich das wirklich visualisiert.

00:45:10: hey!

00:45:11: Wir sind jetzt keine Ahnung um die dreißig ja?

00:45:14: Irgendwo sind wir vierzig-fünfzig und dann schaut man da drauf und sagt okay ich habe im besten Fall vielleicht nur fünfzig Jahre.

00:45:20: Was mache ich jetzt?

00:45:20: was hab ich aus meinem Leben bis dato gemacht?

00:45:22: Ja

00:45:23: richtig

00:45:24: Genau, ich habe noch ein anderes Thema was wir ja auch im Vorgespräch hatten.

00:45:28: Das Stichwort oder ich gebe jetzt mal einen Stich Wort rein positive Psychologie.

00:45:34: das war dir ja auch ein Anlegen das Thema auch nochmal zu durchleuchten.

00:45:38: Was genau verstehst du da drunter?

00:45:41: Also die positive Psychologie ist einfach mal die Auseinandersetzung mit Sinn im Leben Mit Wohlbefinden mit positiven Emotionen in Anführungszeichen also einfach mit der Stiftung von einem Leben, was ich irgendwo führen möchte.

00:45:58: Und da geht es gar nicht darum zu sagen okay, ich möchte jetzt hier mit kranken Menschen arbeiten und das ist das, was du am Anfang auch gesagt hast also oftmals ist dieses Okay wenn ich an meiner Psyche arbeiten muss dann habe ich irgendwo einen Schuss.

00:46:14: Das ist aber meines Erachtens einfach so ein Metapro, beziehungsweise einen Glaubenssatz was in der Gesellschaft, was kollektiv verankert ist.

00:46:24: Wo man wirklich mal challenging darf stimmt es wirklich weil Schlussendlich sind es doch unsere Gedanken wie gesagt die Art und Weise wie wir Dingen Bedeutung geben Die schluss endlich darüber entscheiden Wie wir handeln.

00:46:39: also heute morgen zum Beispiel hatte ich einen Coaching Gespräch mit einem Kunden von uns Und er hat gesagt okay Er möchte in Zukunft gerne besser oder dienlicher damit umgehen, wenn zum Beispiel so etwas wie Storno kommt.

00:46:55: Oder eine Beitragsfreistellung als im Finanzvertrieb.

00:46:58: und schlussendlich ist es so.

00:47:00: er hat dann gesagt in der Vergangenheit hat er quasi gesagt okay wenn sowas wie eine Beitrags Freistellungen kommt Dann hat er den Kunden erst mal gar nicht angerufen.

00:47:10: Also er hat den Kunden quasi so ein bisschen ignoriert, weil er dann quasi versicht, so ein bissel unterbewusst der Negativität aus dem Weg gegangen ist.

00:47:18: Ich weiß nicht wer das kennt.

00:47:20: also es kommt was Negatives vom Kunden und man schiebt es so ein bißchen bei Seite.

00:47:23: Jetzt ist es ja so dieser Mensch hat kein psychisches Problem deswegen.

00:47:27: Der hat kein Problem weil er sagt okay ich gehe diesem negativen Thema aus dem weg.

00:47:32: aber jetzt ist die Frage ok welche Bedeutung gebe ich diesem Reiz?

00:47:37: Und er hat halt einfach gesagt, okay wenn er an diese Bedeutung denkt hat er sofort dieses Thema.

00:47:43: habe ich irgendwas falsch gemacht.

00:47:45: Habe ich schlecht beraten?

00:47:47: Bin ich schuld?

00:47:48: also er hat diesen Beitrag freistellen.

00:47:50: einfach nur die E-Mail im Postfach.

00:47:51: hey wir kunden so und so von der Gesellschaft möchte sein beitrag frei stellen.

00:47:56: ok sofort auf mich negativ Ich bin schuld ich hab was falsch gemacht.

00:48:01: und mit dieser Mit dieser Bewertung entsteht natürlich eine Emotion.

00:48:06: Es entsteht Scham, Angst und Frust.

00:48:09: Mit diesen Emotionen entsteht Energie.

00:48:11: Und diese Energie ist zurückhaltend... und bringt ihn nicht in die Handlung.

00:48:16: Und jetzt kann man sich einfach mal angucken, okay wie könnte ich dieses Ereignis durch mein Vokabular?

00:48:21: da kann man natürlich in die neurolinguistische Programmierung zum Beispiel reingehen.

00:48:26: mit welchen Worten beschreibe ich diese Situation?

00:48:28: Aber ganz grundsätzlich gesagt zwei Fragen, die man sich immer stellen kann.

00:48:33: Stimmt das, wie ich die Situation gerade betrachte stimmt das wirklich oder agiere und handle ich gerade auf Vermutungen?

00:48:42: Und wenn man wird so oft, wenn man in diese Beobachterrolle geht und sich Dinge einfach mal bewusst macht, wird man so oft erkennen fuck ich handle gerade aufgrund von Vermutungen.

00:48:53: Er schiebt quasi das Gespräch mit dem Kunden beiseite weil er vermutet er hätte was falsch gemacht.

00:49:02: Wenn man aus der Vogelperspektive Dinge mal betrachtet dann kann man sich wirklich die Frage stellen wie oft in meinem Leben handle ich?

00:49:09: Weil ich glaube zu wissen!

00:49:12: Und wir Menschen, also das menschliche Gehirn ist ja darauf ausgelegt sofort jeden Reiz einzukategorisieren.

00:49:18: Das hat uns so überleben gesichert weil ich muss eben wissen okay der Reiz kommt, killed es mich oder killt es nicht.

00:49:24: Muss das in Millisekunden wissen?

00:49:26: Heutzutage ist es halt so dass diese ganzen evolutionsbedingten Mechanismen uns eher hemmen wie das sie uns was bringen weil unsere Überleben ist gesicherd.

00:49:35: Also in und in der westlichen Welt können wir dankbar sein zumindest aber Diese Mechanism halten so viele Menschen klein.

00:49:44: Und das ist super interessant, das einfach auch mal zu betrachten und sich da Gedanken darüber zu machen warum handle ich wie ich handle?

00:49:56: Super spannender Impuls!

00:49:57: Ich möchte das Ganze jetzt nochmal eine Stufe dramatisieren.

00:50:01: ja also du hast gesagt okay da steht jetzt jemand der hat vielleicht ein bisschen was verinnerlichte Blockade und macht etwas mit seiner Energie.

00:50:10: Was machst du denn mit denjenigen, die zum Beispiel bei dir ins Coaching reinkommen und sagen, Basti läuft alles richtig kacke?

00:50:17: Ich zweifel an alles.

00:50:18: Vertrieb ist nichts für mich!

00:50:19: Ich gehe keine Ahnung... ich mach jetzt einen kompletten Quereinstieg.

00:50:23: Du bist jetzt meine letzte Chance.

00:50:25: was machen wir jetzt?

00:50:26: ja also so wo man wirklich sagt gut das ist jetzt schon wieder.

00:50:29: also Reflektion Ja hier du bist jetzt mein Externer der mich rettet und so weiter.

00:50:34: und sofort Sagen wir einfach mal diese Phase es gegeben.

00:50:38: Jemand möchte Ich sag mal ansetzen und irgendwie noch einen letzten Versuch starten.

00:50:44: Was würdest du demjenigen raten?

00:50:45: Wie würdest Du vorgehen, wie kann man so jemandem helfen der sage ich mal ja so tief in so einer Tiefphase auch drin ist meinstechnisch

00:50:55: also ich sag immer Vertriebsprobleme sind am Ende des Tages irgendwo Verhaltensprobleme.

00:51:02: das heißt bei so einer Person ich lehne mich jetzt mal weit aus dem Fenster und sagt okay wenn die alles im Vertrieb schon gesehen hat dann weiß die grundsätzlich, was sie eigentlich tun müsste.

00:51:14: Also es ist ja kein Geheimnis wenn ich als Vertriebler mehr Umsatz machen möchte, was mache ich?

00:51:20: Ich schaue wo ich Lieds her bekomme, ich mach Cold Calls, ich schau dass ich Empfehlungen an Land ziehe... also ich weiss auf einer gewissen Ebene ganz klar was ich machen soll.

00:51:32: und jetzt ist interessant einfach mal herauszufinden Wo ist der Knowing Doing Gap Das heißt, wo ist die Differenz?

00:51:39: Die Diskrepanz zwischen dem was die Person weiß und dem was der Person tut.

00:51:44: Weil hier muss es eine Diskrepans geben weil diese Menschen sind ja nicht blöd.

00:51:49: also die wissen ja wie gesagt eigentlich was sie tun sollten.

00:51:53: Und jetzt ist es so dass man Vertriebspsychologie gerne... Also Vertriebpspsychologe gibt's die einer Seite zu sagen okay auf Kundenbar, also auf der Ebene des Käufers.

00:52:04: Wie kann ich quasi durch Einwandbehandlung, wie kann ich durch gewisse Vertriebstechniken?

00:52:09: Durch Kommunikation.

00:52:10: Durch Betonung von gewissen Worten.

00:52:12: Durch offene Fragen geschlossene Fragen.

00:52:14: also ich kann auf dieser Ebene sehr viel tun.

00:52:18: aber es gibt ja noch eine Seite des Verkäuvers und diese Seite das Verkäufers hat einfach sehr viel damit zu tun.

00:52:25: sind wir wieder beim Thema mit welcher Energie Mit welchem Mindset bzw.

00:52:32: mit welcher Absicht trete ich auf?

00:52:34: Das heißt das erste, was ich tun würde mit so einer Person ist zu hinterfragen.

00:52:40: Er kommt zu mir und sagt alles läuft scheiße!

00:52:42: Alles ist generalisierend.

00:52:44: Das heißt diese Generalisierung einfach mal zu hinter fragen weil es gibt ja spezifische Dinge die wahrscheinlich Scheiße laufen, die er eben auf alles globalisiert.

00:52:54: da mal zu schauen ok gibt es hier quasi einfach etwas was man sich anschauen könnte und dann erstmal zu hinterfragen ob überhaupt ein verhaltensproblem vorliegt.

00:53:06: Und dann passiert was spannendes wenn die person wirklich herunterschreibt okay ich weiß wie ich follow-up mache, ich weiß dass ich eine potenziale sterbe mit hundert leuten die ich jederzeit anrufen könnte dort oder auf die Straße gehen könnte.

00:53:26: Wir machen im Endeffekt eine Diagnostik, dass er für sich selber versteht – ich weiß eigentlich alles und ich tue es aber nicht!

00:53:34: Das muss er für sie selber realisieren.

00:53:38: Und dann müssen wir gemeinsam der Frage nachgehen, warum?

00:53:41: tut er es nicht.

00:53:43: Und da gibt's natürlich verschiedene Möglichkeiten, einmal um jetzt ein paar Themen vielleicht so ein bisschen rauszupicken Thema Selbstwirksamkeitserwartung, Thema Selbstwert Fremdwert.

00:53:54: also bezieht er seinen eigenen Wert aus Leistungen aus dem Ergebnis, dann kommen wir auf das Thema Prozessorientierung oder Ergebnisorientierung.

00:54:04: Die meisten da draußen sind ergebnis orientiert weil wir dementsprechend auch so erzogen worden sind, so konditioniert worden sind.

00:54:11: wenn ich mich aber auf des Ergebnis im Vertrieb fokussiere, dann sage ich immer fährt mein Selbstwert mit meinem Umsatz Achterbahn.

00:54:21: Weil wenn der Umsatz hoch ist, ist mein Selbstwerte hoch und wenn der umsatz niedrig ist, man selbst wird nieder.

00:54:26: Die Frage ist aber was hat es mit deinem Wert als Mensch zu tun?

00:54:30: Was hat der Umsatz, der deine aktuelle Erfolg mit deinim Wert als mensch zu tun?

00:54:36: Und da müssen wir einfach mal anfangen die Selbstwirksamkeit wieder aufzubauen dass er mit breiter Brust einfach rausgehen kann weil Er muss handeln damit er sich schlussendlich anders fühlt.

00:54:48: Du jetzt hast vorher das Beispiel gebracht nach deiner Flaute, Du kannst dir noch so sehr erzählen, dass du die geilste Vertrieblerin der Welt bist.

00:54:55: Du brauchst ein Ergebnis!

00:54:57: Du musst in die Handlung gehen damit du dich anders fühlst.

00:54:59: und das ist schon bisschen der Trugschluss den viele haben, die sagen ja ich muss mich jetzt erst mal wieder geil fühlen, damit ich handeln kann.

00:55:06: nein du musst aus der richtigen Perspektive handeln neue Erfahrungen machen.

00:55:10: diese Erfahrungen führen zu Emotionen und diese Emotion prägen wieder dein Bild von dir selber.

00:55:16: Das ist super wichtig.

00:55:18: Dann in die Emotionsregulation reinzugehen, also auch einfach zu fragen okay wie schaffe ich es trotz negativer Emotion in die Handlung zu kommen?

00:55:28: Weil du hast vorher gesagt das Vertrieb ist einfach... Ich werde niemals jeden Abschluss machen und wenn ja dann mache ich was falsch weil dann bin ich unter meinem Potenzial.

00:55:39: Wenn Leute zu mir kommen und sagen ich habe eine Abschlussquote von hundert Prozent, da sage ich total scheiße!

00:55:45: Also wie kann das

00:55:46: sein?!

00:55:46: Wie kann das sein?

00:55:47: Dann bist du... ...absolut in deiner Komfortzone.

00:55:50: Weil, du könntest theoretisch mehr oder vielleicht an kaufkräftigere Leute,... ...machst Du aber nicht!

00:55:58: Also bleib schon lieber da wo es sich gut anfühlt.

00:55:59: Deswegen hast Du eine Hundertprozentquote.

00:56:01: Also da einfach nochmal reinzugehen okay wie gehe ich damit um?

00:56:05: und vor allem die Fähigkeit zu sagen ok, wie arbeite ich mit meiner Frustrationstoleranz?

00:56:12: weil der Vertrieb hat halt eine sag ich mal Eigenart, dass sich halt einfach verstehen muss.

00:56:20: Das was ich heute sehe kann nicht morgen schon ernten und diese Begleitung da reinzugeben das jemand wieder versteht okay?

00:56:30: Ich muss einzelne kleine Handlungen machen Small wins!

00:56:34: Kleine Gewinne jeden Tag um mein Selbstverständnis wieder aufzubauen um jemanden zu sein Und um einfach zu fragen, okay.

00:56:42: Um was geht's mir eigentlich?

00:56:43: Geht es mir ums Ergebnis oder geht es mir – das wird ja beim Thema Purpose und Vision – um ein langfristiges Bild, um eine langfristige Identität die ich von mir selber in meinem Leben kreieren möchte?

00:56:59: Also... Ich weiß nicht, wo ich jetzt anknüpfen soll.

00:57:03: Das war schon wieder, ich glaube fünf Minuten Mehrwert pur.

00:57:06: Vielen Dank an der Stelle!

00:57:08: Also ich würde auf jeden Fall jedem da draußen empfehlen, der jetzt gerade irgendwo in der Tiefphase ist sich das mindestens mal zwei drei Mal anzuhören um sich das zu verinnerlichen.

00:57:17: ja aber dass ich möchte einen Punkt gerade rauspicken ... noch mal, wo ich nochmal so ein bisschen mehr auf die Praxis zu sprechen kommen kann.

00:57:26: Wo du auch gerne auch noch mal Praxisbeispiele nennen kannst und das ist das Thema Ergebnis ja?

00:57:30: Ich erinnere mich nämlich auch noch an so... Also Zeiten, ich bin mittlerweile im Setting Closing habe aber selber Foolsäge gemacht also wirklich selbst terminiert rausgefahren ganz viel Außendienst gemachtes Gebietsausbau usw.

00:57:44: Und da erinniere ich mich tatsächlich auch noch am die Kalterquiesetage, wo du wirklich aufgestanden bist.

00:57:49: wer hat denn heutzutage Bock?

00:57:51: Also wir wollen alle lieb gehabt werden, das ist logisch.

00:57:54: Ja aber im Endeffekt nützt es nichts du musst deinen Job machen.

00:57:58: so und ich habe dann quasi auch geschaut dass vor allem wenn ich irgendwie schlecht geschlafen hab oder ganz besonders wenig Lust hatte auf diesen kalter quise tag dass sich mir relativ ... um mich warm zu telefonieren, einfache Termine erst mal gelegt habe.

00:58:11: Zum Beispiel Follow-ups, ja?

00:58:13: Wo du schonmal zumindest irgendwie einen Einstieg einfach hattest.

00:58:16: oder dass ich irgendwie Bestandskunden terminiert habe und dann auf meine Kaltakvieseliste gegangen bin... ...oder ganz einfach mich selber ins kalte Wasser geschmissen hab und gesagt habe okay, ich wähle jetzt einfach eine Nummer an und habe einfach keine Erwartung da dran.

00:58:29: Und das sind zum Beispiel auch so Sachen die kommen dann wie.

00:58:33: also wie du es auch gesagt hast oder Allgemein kann das, glaube ich, jeder bestätigen mit der Erfahrung natürlich auch.

00:58:39: Aber einfach durchs Machen.

00:58:41: Ich mache jetzt einfach...ich hol mir ein Ergebnis ab.

00:58:43: Dadurch bekomme ich eine Bestätigung und das pusht mich und nicht welche Mantras ich mir vom Spiegel

00:58:48: sage.".

00:58:48: Das ist natürlich auch wichtig aber im Endeffekt zählt ja das Ergebnis was ich im Endefekt habe.

00:58:53: Das ist genau dasselbe eigentlich übertragbar wie Fitnessstudio.

00:58:56: Ich kann zwanzig Kilo Übergewicht haben wenn ich halt vor dem Spiegel stehe und sag Yes, du hast eine geile Shape und so weiter.

00:59:02: Da lüge ich mich theoretisch selber an wenn ich weiß ich will abnehmen.

00:59:05: der einzige Weg ist in Richtung Fitnessstudio ja und da mal ein paar Gewichte stemmen und auf die Ernährung zu achten.

00:59:11: Ja absolut also für alle die Ich meine ich persönlich würde mich auch als spirituelle Person betrachten.

00:59:19: aber ich sage immer ich bin eine spirituelle person mit ergebnissen.

00:59:23: das ist halt das was ich sag.

00:59:25: immer in der sag ich mal dem spiritual bypass Ich nenne es jetzt einfach mal der toxischen Spiritualität, so ein bisschen.

00:59:32: das Thema ist okay.

00:59:33: ich manifestiere mir alles.

00:59:35: Ich visualisiere mir alles und morgen ist alles auf meinem Konto.

00:59:38: Manifestation manus die Hand Die Handlung, das steckt da drin.

00:59:44: Das heißt ich muss etwas in Handlungen bringen damit etwas passiert.

00:59:48: Ich muss in dieser physischen Welt und für alle die sagen ja energetisch ist es schon da Ja okay.

00:59:53: aber wenn ich in der physischen welt mein händi jetzt von links nach rechts bewegen möchte dann Muss ich sie in die hand nehmen und es bewegen.

00:59:59: ich muss eine aktion starten Und das ist etwas was glaube ich ganz ganz viele da draußen eben ja so ein bisschen auf die leichte schulter nehmen.

01:00:08: Was aber super wichtig ist, so wie du gerade auch gesagt hast.

01:00:11: Small wins!

01:00:12: Geil kleine Anrufe zu machen und dann auch zu fragen okay was ist denn meine Erwartungshaltung an den Call?

01:00:18: Weil niemand erwartet doch von dir... ... Kohl zu kollen und gleich sofort beim ersten Anruf jemanden anzurufen, auf Termin zu legen... ...und vierundzwanzig Stunden später zu klosen.

01:00:30: Das erwartet doch niemand von dir!

01:00:31: Die Frage ist hast du diese Erwartung aber bei dir in deinem Kopf?

01:00:34: Und wenn die diese Erwartung bei dir im Kopf sitzt,... ...weil sie vielleicht mit deinem Selbstwert, deiner Identität oder irgendetwas gekoppelt ist,... ...dann macht es Druck.

01:00:43: Und Druck ist nichts Schlimmes.

01:00:46: Ich sage immer, es gibt nichts Schliesses.

01:00:47: Es gibt immer nur die Frage wie wende ich es

01:00:50: an?!

01:00:51: Also ein Messer, ich kann mit einem Messer jemandem umbringen.

01:00:54: Ich kann mit dem Messer einen Brot schneiden.

01:00:57: Es ist immer derjenige das anwendet wie er es anwendete und dementsprechend sage ich immer es gibt nicht des perfekte es gibt immer auch nichts Negatives oder Positives es gibt einfach das dienliche.

01:01:08: also was dient mir in diesem Moment?

01:01:11: Und was mir dient entscheidet welches zielig verfolge.

01:01:15: sag immer wenn du die Einstellung hast keine Ahnung Donuts sind geil dann ist.

01:01:20: es dient dir das, wenn du dick... also bei dem Thema.

01:01:24: Wenn du dick sein möchtest dann dient ihr das.

01:01:27: um das jetzt mal provokativ zu sagen.

01:01:29: Wenn Du sagen möchterst okay ich will ein Spitzensportler sein dann diente es nicht.

01:01:33: Das heißt wirklich mal zu hinterfragen was ist meine Einstellung zu den Themen?

01:01:37: Was ist denn meine Einstellungen zum Thema Cold Calling?

01:01:39: Was isch meine Einstellung zum Thema Akquise?

01:01:43: und da gibt so viel wo ich mich wirklich fragen darf.

01:01:47: jeder Zuhörer sich fragen kann, wann habe ich mich bewusst dazu entschieden so über diese Thematik zu denken?

01:01:57: Und in neunundzig Prozent der Fälle wenn ich diese Frage auch unseren Kunden stelle.

01:02:01: Wann hast du entschieden, so über dieses Thema zu denken.

01:02:04: Neunundsig Prozent der Falle können mir die Menschen keine Antwort geben weil sie diese Denkweise einfach irgendwann irgendwo mal aufgenommen haben und das Krasse ist danach Leben!

01:02:18: Dementsprechende Ergebnisse erzielen.

01:02:22: Das finde ich so faszinierend an diesem Thema, an diesem ganzen Thema Psychologie, dass wir... Wir haben je nachdem welcher Studie oder welchem Refuge man glauben möchte sehr viele Gedanken am Tag, sehr viel Reize.

01:02:36: Wir treffen sehr viele Entscheidungen.

01:02:39: Fünfundzwanzigtausend Entscheidungen am Tag.

01:02:41: Fünfundneunzig Prozent davon unterbewusst.

01:02:44: Fünfundneinzig Prozent deiner Entscheidungen triffst du unterbewusst.

01:02:47: Das sind tausende Entscheidungen jeden Tag und die Frage ist schlussendlich, wenn diese Entscheidungen automatisch in die Richtung deines Ziels getroffen werden dann brauchst du dich nicht motivieren.

01:03:01: Dann brauch.

01:03:02: ich sage immer Wenn Du von Dir selbst sagst, wenn Dein Selbstbild ist Ich bin Sportler!

01:03:10: Dann muss ich mich nicht motivieren, ins Fitnessstudio zu gehen.

01:03:13: Da muss ich mir eher motivieren mal nicht zugehen wenn ich krank bin.

01:03:16: Das heißt hinterfragen was ist denn dein Selbstbild?

01:03:19: Was ist deine Einstellung?

01:03:20: Kannst du mit vollem Leib und allen Bedingungen die dazugehören sagen Ich Bin Vertriebler Und das ist der entscheidende Faktor?

01:03:31: Ja also definitiv auch Ich habe da eigentlich nichts zu zuzufügen.

01:03:38: Wie gesagt, ich würde jedem da draußen empfehlen diese Folge mehrmals zu hören weil das wirklich das absolute Fundament ist eines jeglichen Erfolges sich mal bewusst mit sich selber zu beschäftigen, Gedanken mal zu beobachten.

01:03:50: Sich selbst auch mal zur Hinterfragen.

01:03:52: mache ich es mir gerade bequem, suche ich Ausreden.

01:03:55: bin ich grade in der passiven Rolle in meinem Leben oder nehme ich meine Rolle aktiv an?

01:04:01: Bin ich jemand der die irgendwie mein Leben lenkt oder lasse mich leiten und so weiter?

01:04:06: das sind ja alles Sachen die sehr unterbewusst passieren.

01:04:09: Ich möchte jetzt auch nochmal, ich habe noch zwei Abschlussfragen weil ich auch so ein bisschen an die Zeit hier denke.

01:04:14: Also selbst wenn ich mich mit dir, ich glaube noch drei Stunden weiter unterhalten könnte darf es natürlich den Rahmen auch nicht sprengen.

01:04:21: Ich möchte gerne einfach jetzt mal so einen Theoriebild malen.

01:04:25: Natürlich sieht das auch immer in der Praxis anders aus, weil ich bin ganz anderer Mensch als du und dein Kunde A ist ein ganz anderer Typ als Kunde B. Aber trotzdem ist es irgendwie mir total wichtig Oder es wird spannend zu wissen, mal so eine kleine Roadmap zu bekommen.

01:04:41: Ja also wenn jetzt jemand sagt okay ich möchte tatsächlich Ich bin bereit.

01:04:45: ich weiß dass ich ein paar Themen habe an denen ich arbeiten kann nicht möchte aber vorangehen.

01:04:49: ich hab mich auch irgendwie schon mit meinen Zielen beschäftigt und so weiter.

01:04:53: wie würdest du sagen was sind die einzelnen Steps die jemand durchgehen müsste um sich weiterzuentwickeln was seine vertrieblichen ziele angeht?

01:05:02: Also grundsätzlich gesehen ist die Antwort, die ich jetzt geben werde nicht nur auf die vertrieblichen Ziele anwendbar.

01:05:11: Weil ich immer auch sagt das Leben ist so wie wir die kleinen Dinge tun, so tun wir auch die großen und oftmals sind Dinge so wie es am Anfang hatten auch adaptierbar.

01:05:22: Die einzelnen Steps, die wir einfach immer durchgehen bzw.

01:05:25: die jeder für sich durchgehen kann der erste Schritt ist immer das Erkennen.

01:05:29: Das heißt Carl Gustav Jung Einer der für mich prägenschen Personen auch meiner, ich nenn's jetzt mal Karriere.

01:05:39: Solange dir das unbewusste Unbewusst bleibt wird es dein Leben lenken und du wirst das Schicksal nennen.

01:05:45: Den Satz kann man sich jetzt auch nochmal drei-viermal durchhören.

01:05:48: Solang ihr das ungewusste unbewusst bleibt wird es sein Leben lenkt und du wirst das Schicksal

01:05:52: nennen.".

01:05:53: Das heißt in dem, ich muss im ersten Moment erst einmal erkennen was lenkt denn gerade mein Leben?

01:05:59: Was lenkt denn gerade mein Vertrieb?

01:06:02: Was lenken gerade meine emotionale Einstellung, die Umwelt in der ich mich emotional bewege.

01:06:10: Welche Emotionen fühle ich denn eigentlich?

01:06:14: Wir haben so viele Emotsionen und die Menschen fühlen – da gibt es Studien drüber immer auch vom Wording her – dieselben sieben bis zehn Emotionen.

01:06:22: uns geht's entweder schlecht wir sind entweder sauer Wir sind entweder fröhlich, aber diese Zwischenparameter, diese einzelnen Farben dazwischen, die kennen wir gar nicht.

01:06:33: Und allein wenn ich sage Ich bin sauer hat es eine andere Wirkung wie wenn ich sag Ich bin gekränkt.

01:06:40: Zwei unterschiedliche Worte für das wo wir oftmals einfach sauer verwenden.

01:06:46: Das heißt erkenne im ersten Moment an den unterschiedlichsten Bereichen was lenkt gerade dein Leben?

01:06:53: Welche Einstellungen, welche Entscheidungen?

01:06:56: Weil ohne zu erkennen was gerade mein Leben lenkt.

01:07:00: Also ich sage immer wenn ich ein Segelboot auf dem offenen Meer bin und zum nächsten Ufer bin will dann muss ich erst mal eine Standardbestimmung machen.

01:07:06: Ich muss mir erstmal anschauen wo stehe ich gerade Und das ist ganz klare radikale Transparenz und erkennen was grade mein Leben nennt.

01:07:16: Der zweite Schritt ist dann des annehmen Und das ist etwas, was vielen Menschen schwerfällt.

01:07:22: Anzunehmen dass es gerade so ist nicht dass du Schuld daran bist sondern dass du die Verantwortung hast.

01:07:27: wir Menschen haben eine sehr sehr nicht dienliche Einstellung zum Thema Schuld Weil Schuld mögen wir nicht.

01:07:35: Wir mögen nicht für etwas schuldig sein, das ist auch in der Frequenzskale einer der tiefsten Emotionen die es gibt.

01:07:41: Bring jemanden die Schuld und du kannst alles machen mit ihm was er will.

01:07:44: wenn jemand sich so schuldigt fühlt.

01:07:46: Der wird alles tun um wieder bei dir besser dazustehen mehr wie wenn er Angst hat.

01:07:52: Das heißt grundsätzlich gesehen verwechselt Schuld nicht mit Verantwortung.

01:07:56: Das heisst nimm an dass die aktuelle Lebenssituation so ist weil du deinen Teil dazu beigetragen hast nicht weil du schuld bist, aber weil du verantwortlich dafür bist.

01:08:05: Weil wenn ich Verantwortung übernehme dann kann ich etwas verändern und das ist ein ganz ganz wichtiger Step der vor allem hier oben und emotional passieren muss, weil nur dann kann Ich in den Schritt Nummer drei gehen in die Transformation Und die Transformation beginnt nur Überhandlung.

01:08:24: Das heißt einfach gesagt In der Praxis Ich suche mir beispielsweise einen eigenen Glaubenssatz Den ich habe zum Beispiel Mir fällt es schwer, vor Menschen zu sprechen.

01:08:36: Und dann suche ich mir Aktiv-Situationen raus in denen ich üben kann für Menschen zu sprechen.

01:08:42: Ich kann zum Beispiel anfangen einfach mal um das zu Challengen Instagram Stories zu machen oder ich kann das Challenge indem ich einfach mal im Freundeskreis von zehn Personen des Wort ergreife und einfach mal bewusst reingehe und vor Menschen spreche.

01:09:00: in mir Situationen konkret raussuchen, indem ich überprüfe stimmt das überhaupt was ich über mich selber denke?

01:09:07: und wenn es stimmt was kann ich tun um neue Glaubenssätze neue Erfahrungen zu machen.

01:09:13: Das sind so die zusammengefasst die einzelnen Schritte die also wie gesagt erkennen annehmen transformieren.

01:09:21: das sind die einzelne drei Schritte jeder für sich in den unterschiedlichsten Bereichen machen kann um im Vertrieb oder auch in anderen Lebensbereichen sich sein Selbstbild seine Persönlichkeit zu verändern.

01:09:35: Ja, auch schon wieder super super spannende Insights.

01:09:38: danke auch dass du das immer mit so Beispielen untermals.

01:09:41: das macht das ganze natürlich auch immer sehr greifbar und ich würde sagen dass wir eigentlich heute über Alles gesprochen haben, was zumindest mal dieses Thema Psychologie vertrieb.

01:09:54: Wie steht das im Zusammenhang?

01:09:55: Was kann ich von den jeweiligen Bereichen lernen?

01:09:57: super stark unter die Lupe genommen haben.

01:10:00: wir haben einmal natürlich deinen Werdegang betrachtet wie das ganze Thema angestoßen worden ist dann natürlich auch die Learnings was das Fundament ist.

01:10:09: Wir haben das habe ich mir auch aufgeschrieben Stichwort Versuchslabor.

01:10:13: ja Thema Vertrieb und Psychologie Spiegel.

01:10:17: jetzt gerade zum Schluss über das Thema Erkennen, Annehmen, Transformation.

01:10:23: Ich sag mal den Werdegang auch von jemandem der was rausholen möchte bis hin zu Motivation, Zielsetzung wie Soalisierung.

01:10:31: also eigentlich war alles dabei was für den Vertrieb auf jeden Fall wichtig ist.

01:10:36: deswegen würde ich das ganze Thema jetzt eigentlich so ein bisschen abrunden und Schluss kommen wenn jetzt hier jemand zuhört.

01:10:43: also meine Vertriebsverliebkommunity die ist ja relativ bunt gemischt.

01:10:46: ich hab Außendienstler die persönliche Schutzausrüstung verkaufen über IT Software ganz normal Medienvertrieb wo ich jetzt zum Beispiel auch tätig bin aber auch super viele die im Versicherungs- und Finanzbereich tätig sind.

01:11:01: Ich hab jetzt hier rausgehört, also klar du hast dich positioniert natürlich als Experte.

01:11:05: Aber deine Themen sind ja schon extrem grundlegend auch.

01:11:10: Wenn jetzt jemand hier sein sollte und sagt boah ich habe irgendwie das Gefühl... ...ich habe Basti jetzt gerade zugehört.

01:11:15: Ich habe das Gefühl der kann mir weiterhelfen.

01:11:18: wie kann er oder sie den Kontakt zu dir aufnehmen?

01:11:22: Ja, ganz simpel.

01:11:23: Also ich glaube du wirst wahrscheinlich meinen Instagram-Profil vielleicht in die Shownotes packen da gerne eine DM schreiben.

01:11:28: dann gerne Grüße dass Du hier zugehört hast und da vielleicht auch deine Learnings draus ziehen konntest also auch gerne.

01:11:35: bei Fragen dürfte euch jederzeit an mich wenden oder so wie ich vorher gesagt habe wir arbeiten da schon sehr klassisch einfach mit einer Diagnostik.

01:11:44: das heißt es gibt ein kostenloses Strategiegespräch bei uns auf der Webseite bastiaengleinen-coaching.de Und da könnt ihr euch eintragen und dann einfach mit jemandem aus meinem Team telefonieren.

01:11:55: Die sind da ziemlich fit, die machen jeden Tag nichts anderes um einfach wirklich herauszufinden.

01:12:01: können wir euch überhaupt helfen?

01:12:02: weil das ist für mich ein großes Anliegen weil es ist natürlich eine spannende Thematik und finde ich auch ne wichtige Thematika und ne Thematica wo man ... vorsichtig sein muss, was man verspricht.

01:12:16: Weil es ja auch sehr abstrakt ist.

01:12:18: Also das ist ja nicht so okay.

01:12:19: ich mache dir jetzt keine andere neue Website und du bekommst besser oder andere Kunden sondern... Es ist wirklich eine Zusammenarbeit und da müssen wir für uns entscheiden können.

01:12:26: ok können wir überhaupt helfen?

01:12:29: Und das wachen wir über ein Strategiegespräch dass sich jeder über die Webseite buchen kann.

01:12:33: Genau!

01:12:34: Ja wunderbar, also verlinke ich natürlich alles super gerne.

01:12:38: Wenn ihr gar nicht auf Basti irgendwie aufmerksam werden solltet schreibt mir einfach – Ich connecte euch da super gerne!

01:12:43: Das ist auf jeden Fall das Mindeste was ich tun kann.

01:12:46: Du hattest ja auch noch gesagt dass du ein persönliches Event hast Ende Oktober.

01:12:51: Magst du uns darüber etwas erzählen?

01:12:52: Genau, also ganz kurz für jeden der Bock hat wirklich in dieses Thema tauchen einzusteigen.

01:12:59: Wir werden im Stuttgarter Raum am einunddreißigsten Zehnten einen Live-Event machen wo der Macho Performance Day das heißt wo verschiedene Experten aus den unterschiedlichsten Bereichen zusammenkommen, ich weiß nicht ob du wenn du nicht im Urlaub sein wirst oder nicht in Deutschland wirst vielleicht auch vor Ort sein.

01:13:18: Aber es ist ein geiles Netzwerk, geile Community-Menschen die wachsen wollen.

01:13:22: und wenn jemand Bock hat sich da einfach live einen Ticket zu sichern, denkt du packst den Link vielleicht auch an die Shownote, sich freu mich über jeden der kommt.

01:13:30: wie gesagt das Thema Psychologie, das Thema Performance, des Thema Vertrieb wird ganz groß sein.

01:13:35: Fünfzig, Sechzig, Siebzig, Achtzig Leute die gemeinsam An diesem Tag, sich mit diesem Thema beschäftigen und es kann auch noch mit Subutransformieren sein.

01:13:44: Ja mega!

01:13:45: Also pack ich auf jeden Fall auch rein und wenn ich da nicht im Ausland bin dann bin ich auf jedem Fall auch am Start.

01:13:51: Die Zusage hast du auf jeden fall auch weil ich finde nichts ist wertvoller als in einer Community zu sein die irgendwie gleich denken wo die Energie auch gegeben ist und natürlich von Menschen zu lernen, egal wo sie stehen was die machen.

01:14:06: Aber es gibt immer... Du kannst von jedem Menschen etwas mitnehmen.

01:14:10: Es gibt immer einen Bereich wo jemand überlegen ist und das deswegen ist dieses Netzwerken und persönlich gleich vor Ort extrem wertvoll.

01:14:17: Gut Basti!

01:14:18: Gibt es denn irgendwas zum Abschluss jetzt?

01:14:21: Was du irgendwie nochmal mitgeben möchtest nen Gedanken den du äußern möchtes vielleicht auch über das Thema hinaus oder sagst so Du bist alles los geworden, was du besprechen und anreißen wolltest.

01:14:34: Es gibt viele Themen über das Thema den ganzen Tag sprechen weil es mich einfach begeistert hat.

01:14:40: aber eine Sache die ich persönlich super super wichtig finde und ich sage das jetzt nicht um mich irgendwo auf... Ich habe auch meine Ziele und ich hab auch noch Dinge die ich erreichen möchte.

01:14:52: Ich weiß, dass im Vertrieb sehr schnell und sehr viel auch diese materiellen Ziele im Vordergrund stehen.

01:14:58: Und ich fahre mittlerweile mein Traumauto in Porsche... ...ich habe die Uhr am Handgelenk, die ich immer wollte.

01:15:03: Es ist alles irgendwo erreicht!

01:15:05: Aber was ich viel wichtiger finde, ist nicht der Erfolg dahinter sondern die Erfüllung.

01:15:12: Ich glaube, dass ganz viele Menschen da draußen im Vertrieb irgendwann mal gestartet sind.

01:15:17: Weil sie irgendwo gemerkt haben okay ich kann hier mein Leben so kreieren wie ich das möchte und irgendwo auf diesem Weg dorthin aber vergessen haben warum sie wirklich gestartet sein also was die wirklich erfüllt Und du kannst diesen ganzen Erfolg haben.

01:15:32: Aber wie gesagt Erfolg ist nicht gleich gesetzt mit Erfüllung.

01:15:35: und frag dich wirklich und es ist so ein wichtiger Punkt wenn wir über das Thema sprechen dass dein Wert als Mensch nicht abhängig ist von deinem Erfolg, den du im Vertrieb hast.

01:15:48: Diese Sache ist mir ein ganz großes Anliegen des Raus zu bringen weil ich einfach sehe das ganze viele Menschen immer wieder genau unter diesem Thema leiten was sie glauben.

01:15:58: okay ich bin etwas wert wenn ich das Auto habe.

01:16:00: ich bin was wert wenn die Uhr habt.

01:16:02: ne du bist vorher schon was wert weil du ein Mensch bist und weil du einen Wesen bist was gewisse Fähigkeiten was gewissen Energien individuell einzigartig ist und das bringst du an den Tisch.

01:16:14: Und dafür musst du nichts leisten, um das an den Tisch zu bringen.

01:16:17: Ich finde es ist so eine wichtige Botschaft.

01:16:19: wenn ich mir eins rausholen dürfte dann ist es diese

01:16:24: Auch nochmal superwichtiger spannender Impuls zum Schluss dieser Folge.

01:16:28: Also ich finde wir haben jetzt wirklich alles besprochen, das ist wirklich purer Mehrwert und ich werde mir diese Folge nicht nur beim Schneiden noch mal anhören sondern sicherlich auch irgendwann einmal ein paar Wochen wenn sie rausgekommen ist im Auto weil hier einfach wirklich mehr Wert ohne Ende drin war.

01:16:42: also vielen lieben Dank Bastian an der Stelle dass du dir Zeit genommen hast dass du meine Vertriebsverlieb-Community so wertvolle Impulse dargelassen hast.

01:16:53: Ich spreche im Namen der Community alle zu schätzen.

01:16:56: Ja und ich hoffe, dass dir heute das Interview auch Spaß und Freude bereitet hat ja!

01:17:01: Und wer weiß vielleicht wird es in Zukunft nochmal eine Fortsetzung geben zur irgendeinem anderen Thema?

01:17:05: Wir werden auf jeden Fall im Kontakt stehen, ja?

01:17:07: Superbass!

01:17:10: Dann vielen lieben Dank an der Stelle und jetzt würde ich mich heute wirklich verabschieden.

01:17:14: Also vielen liebendank auch an alle da draußen, die zugehört haben.

01:17:18: Ich hoffe und bin mir sicher das hier super viel Mehrwert dabei war und ich freue mich schon auf euer Feedback.

01:17:23: kommentiert gerne unter der Folge schreibt ein paar Kommentare bei Spotify geht das direkt unter der folge oder lasst auch gerne eure Impulse bei Instagram da ich lese jede Nachricht persönlich durch und antworte darauf.

01:17:34: Und dir Basti, wünsche ich noch weiterhin viel Erfolg.

01:17:36: Und wer weiß?

01:17:37: Wenn nicht im Ausland bin dann sehen wir uns auf jeden Fall im Oktober auf deinem Event.

01:17:43: Ich wünsche viel Erfolg und bis dann eure Helena!

01:17:46: Ciao

01:17:47: ciao.