#168 Vertriebsjob finden – 3 Plattformen, die ich empfehlen kann

00:00:00: Wie findest du einen Vertriebsjob, der wirklich zu dir passt?

00:00:03: Genau diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt und natürlich kannst Du Dich durch Indeed, Stepstone & Co.

00:00:08: kämpfen aber wenn Du schon ziemlich genau weißt was Du im Vertrieb suchst dann gibt es aus meiner Sicht bessere und vor allem spezialisiertere Plattformen.

00:00:17: Deshalb stelle ich Dir heute drei Plattformformen mit denen Ich selbst sehr gute Erfahrungen gesammelt habe ProVipanda, YeahBase bzw.

00:00:25: ehemals CloserBase und InstaFo.

00:00:28: Wir schauen uns ganz genau an.

00:00:29: die Plattform unterscheidet, für welche Vertriebsjobs sie sich eignen und worauf du allgemein bei deiner Jobsuche unbedingt achten solltest.

00:00:37: Ich wünsche viel Spaß und wir hören uns gleich!

00:00:57: Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktisch Verkaufstipps und das richtige Verkäufermeinsheit.

00:01:05: Alle meine Tipps- und Methoden habe ich selbst getestet und erfolgreich angewendet – Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerinnen und kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive Verkaufsergebnisse!

00:01:16: Das heißt, du kannst dir also sicher sein dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur blanker Theorie entsprechen sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind.

00:01:25: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge.

00:01:28: und bevor wir in das heutige Kernthema einsteigen, eine ganz kurze kleine Bitte an euch da draußen!

00:01:34: Wenn dir der Podcast gefällt und Mehrwert bringt und du sagst hey dass was Helena hier fabriziert unterscheidet sich maßgeblich von anderen Vertriebspodcasts.

00:01:42: aufgrund des Praxisbezugs, aufgrund der Tipps die sie nennt und einfach weil ich keine Ahnung darf viel rausziehen kann.

00:01:49: allgemein ja dann freue mich riesig über eine Bewertung Podcast-Plattform.

00:01:55: Es ist kostenlos auf allen Plattformen anonym, es ist super schnell gemacht und hilft meinem Podcast einfach dabei!

00:02:02: zu wachsen und weiter sichtbar zu werden für die Vertriebswissenssuchenden.

00:02:06: Und ein kleiner Hinweis an die Spotify-Zuhörenden, Spotify hat die Bewertungsfunktion bisschen versteckt.

00:02:13: du findest es aber ganz leicht.

00:02:14: wenn Du auf den Podcast raufklickst dann siehst Du den Sterneschnitt.

00:02:17: das müssten jetzt irgendwie vier Komma neun Sterne sein um die zwei Hundert Achtzig Bewertungen oder so.

00:02:22: und wenn Du diese Zahl siehst dann findest Du ungefähr so einen halben Zentimeter weiter rechts.

00:02:26: drei Punkte dass Da klickst du drauf, dann öffnet sich so ein kleines Dropdown-Menü und dann steht der Show oder Podcast bewerten je nachdem.

00:02:34: Und du kannst mit einem Klick deine Sternebewertung abgeben ja?

00:02:38: Ich bedanke mich auch an all diejenigen, die sich bereits Zeit dafür genommen haben.

00:02:42: es geht wie gesagt super schnell hat aber maßgebliche Auswirkungen hier auf das weitere vorankommen meines Podcastes.

00:02:48: Gut, also dann lasst uns mal anfangen.

00:02:51: für mit dem heutigen Kernthema beziehungsweise bevor wir überhaupt die einzelnen Jobplattformen beleuchten ist mir an der Stelle ganz wichtig einmal nochmal zu differenzieren.

00:03:00: Für wen denn diese Folge hier überhaupt gedacht ist?

00:03:03: Heute geht es nämlich nicht darum welcher Vertriebsjob überhaupt und allgemein zu dir passt.

00:03:09: das ist nämlich noch eine komplett andere frage und wahrscheinlich auch eine eigene podcast folge wert.

00:03:15: das steht auf jeden fall auf meine ideenliste.

00:03:17: Und ich werde mich da auch wahrscheinlich noch mal mit diesem thema explizit auseinandersetzen.

00:03:22: diese folge heute richtet sich eher an diejenigen, die bereits vertriebserfahrung haben oder sich zumindest schon intensiv mit dem thema beschäftigt haben dass sie ungefähr wissen was sie suchen.

00:03:32: ja also zum beispiel du möchtest also beziehungsweise du hast für dich definiert ich möchte btb statt btc den Außendienst und einen Firmwagen haben.

00:03:43: Oder ich möchte Saas verkaufen oder ich möchte hundert Prozent remote, oder ich würde eher ein hohes Fixum plus Provisionanteil das es sich so aufteilt ungefähr Achtzigzwanzig.

00:03:53: Oder Ich möchte einfach nur selbstständig und ortsunabhängig sein und stark provisionsbasiert arbeiten.

00:03:59: egal was ist.

00:04:00: ja was ihr hier an diesen Beispielen ja schon mal rauslesen könnt ist Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb.

00:04:05: Und genau das ist für mich auch das Problem bei den ganzen großen allgemeinen Jobplattform.

00:04:10: Das habe ich nämlich selber schon mehrmals festgestellt, als ich selber auf Job suche war.

00:04:16: Natürlich findest du bei Indeed, Steps Down, Google Jobs oder was auch immer unglaublich viele Stellen... Aber das ist auch gleichzeitig genau der Nachteil, die Masse.

00:04:26: Du suchst nach Vertrieb und bekommst dann beispielsweise oder ich würde sogar eher als Spannweite betrachten... ...oder ausdrücken ja du bekommest von Enterprise Account Executive bis zum Call Center Job alles Mögliche angezeigt.

00:04:42: Und deswegen habe ich mich dann tiefer mit diesem Thema beschäftigt und mir so gedacht, also diese Ergebnisse bei Indeed & Step Sound sind irgendwie extrem unbefriedigend auch nicht so richtig dem, was ich suche und mir unter Vertrieb vorstelle.

00:04:56: Und bin dann bei der Recherche auf drei Jobplattformen gestoßen die mir super gefallen haben und die sich auch, ich sag mal, untereinander sehr unterscheidend teilweise.

00:05:08: Das ist auch gut so weil wenn du auf einer Jobsuche bist und vor allem schon eine ganz klare Vorstellung von dem hast, was du möchtest, Ja, auch verschiedenen Plattformen mal durchstöbers und schaust okay welche Anforderungen werden hier überhaupt getroffen.

00:05:26: Was gibt es hier für eine Auswahl?

00:05:27: Und wie funktionieren diese einzelnen... Also einfach auch diese Unterschiede hast der Funktionsweisen und auch Fokuse die auf den einzelnen Plattform gesetzt werden.

00:05:35: Deswegen würde ich jetzt einfach mal direkt rein starten mit der ersten Jobplattform, die ich wärmestens empfehlen kann und das ist ProviPanda.

00:05:42: Provi Panda ist sehr stark auf provisionsbasierten und performance orientierten Vertrieb spezialisiert.

00:05:48: Du kannst da zum Beispiel Rollen finden im Setting, Closing, SDR bzw.

00:05:55: in der Neukundenakquise im Calling allgemein und sehr viele Remote Sales Jobs auch.

00:06:00: ja wenn du dir also prinzipiell sagst Ich kann verkaufen, ich möchte für meine Ergebnisse entsprechend bezahlt werden und kann mir auch ein stark provisionsbasiertes oder selbstständiges Modell sogar vorstellen.

00:06:12: Wo ich zum Beispiel pro Termin abgerechnet werde oder rein ausschließlich auf meiner Abschlüsse dann würde ich dort definitiv einmal

00:06:20: vorbeischauen.".

00:06:21: Und was mir besonders gefällt an dieser Plattform ist das so nicht einfach nur irgendeinen Lebenslauf hoch lädt sondern ganz einfach ein eigenes richtiges Vertriebsprofe... Profil erstellen kannst.

00:06:31: Also wer bist du?

00:06:33: Was hast Du schon gemacht, wie viel Vertriebserfahrungen in welchen Branchen?

00:06:37: und ich finde auch zusätzlich sehr interessant dass es eine Eintrittshürde auf Arbeitgeberseite gibt.

00:06:43: ja Unternehmen zahlen nämlich teilweise für die Nutzung der Plattform jeweils vierstellige Beträge pro Monat Und klar gibt's diese Premium-Pagete auch bei Indeed und Stepstone und natürlich ist das auch noch lange kein Qualitätsmerkmal des Arbeitgebers.

00:06:57: aber Ich finde Das ist auf jeden Fall schon ein positives Signal, wenn sich ein Unternehmen dazu bereiterklärt.

00:07:05: Hey!

00:07:05: Wir nehmen jetzt teilweise Tausende von Euros in die Hand, die da jeden Monat als Fixkosten durchfließen weil wir wirklich gute Leute finden möchten.

00:07:13: und versus die Unternehmen, die sagen hey ich möchte billig-billig-Billig und gehen dann auf Indie drauf aktualisieren alle dreißig Tage mal kurz ihre Stellenauschreibung und geben sich da nicht so richtig Mühe.

00:07:27: ja also das finde Ich hatte immer so einen Fallenbeigeschmack, finde ich.

00:07:31: Weil auf der einen Seite wollen die die A-Player haben und auf der anderen Seite sind sie sich da... zu schade, mal an der Front sich richtig präsentieren und sich mal Mühe zu geben.

00:07:42: Das heißt nicht nur was Monetäre sondern auch die Außendarstellung ich glaube hier weiß jeder wovon ich spreche also diese lieblosen Profile die teilweise kurz einmal mit KI reingeklatscht worden sind und dann dieses Standard Benefits usw.

00:07:55: das ist einfach etwas ganz anderes und deswegen das finde ich zumindest mal schon mal interessant und positiv.

00:08:01: auch und kurz gesagt abschließend zur Provi Panda kann ich sagen dass ich Provi Panda vor allem dafür nutzen würde, wenn du performance orientierten provisionsbasierten Vertrieb suchst.

00:08:13: Und das heißt nicht ausschließlich!

00:08:14: Also ich habe da zum Beispiel auch schon so Jobangebote gesehen im Wärmepumpenvertrieb, im Solarvertrieb teilweise auch in der Schweiz und Österreich.

00:08:23: also ich fand das super interessant und es wurde alles sehr transparent dargestellt.

00:08:27: oder konntest du teilweise dann auch filtern?

00:08:30: stellt mir ein Unternehmen Leeds zur Verfügung welche Provisionssätze von welchen sprechen wir hier?

00:08:36: Wie ist die Caller-Provision?

00:08:37: Von welchen Stundensätzen sprechen

00:08:38: wir?".

00:08:39: Also das ist alles sehr transparent gemacht.

00:08:42: Ich muss hier aber auch sagen, ich habe mich selber mal über Provipanda bei einigen Unternehmen beworben.

00:08:46: Das ist schon ein bisschen länger was her!

00:08:48: Aber da waren teilweise dann halt auch natürlich diejenigen, die so einen Job schmackhaft gemacht haben.

00:08:54: Und im Endeffekt telefonierst du dann mit jemandem und der sagt hey wir sind hier gerade im Aufbau und wir stellen Nüsse her und wir wollen jetzt bei Edika, Reve, Lidl und Co vorne mitmischen und da brauchste nichts machen außer den Power Diabedien, der dann deine Hundertfünfzig zweihundert Anrufe pro Tag macht.

00:09:13: aber das sind ja warme Leads ne?

00:09:15: Weil wir haben sie ja vorqualifiziert!

00:09:18: Also das ist halt schon wieder Verarsche so an allererster Linie, deswegen würde ich dann natürlich auch aufpassen.

00:09:24: Das ist ja überall klar alles mal kritisch hinterfragen und so weiter, ne?

00:09:28: Aber more or less kann ich auf jeden Fall sagen dass da zumindest die Informationen ein bisschen greifbarer sind als auf den allgemeinen Job-Plattformen.

00:09:35: So jetzt kommen wir mal weiter zu der zweiten Plattform Und das ist Yeah-Base Beziehungsweise ehemals Closer Base.

00:09:42: Ich glaube die hatten Anfang des Jahres einen Rebranding Und der Name beschreibt eigentlich schon ziemlich gut, aus welcher Richtung die Plattform ursprünglich kommt.

00:09:52: Ich bin da jetzt nicht tief in der Gründergeschichte drin aber die Jobs, die ich dort gesehen habe waren eigentlich überwiegend für so Stellen wie Opening Setting Closing Handelsvertretung ja also eher das typische Wie sich die ganze Coaching Bubble aufgebaut hat.

00:10:10: wir haben einen Open nach vorne der Türöffner ist Wir haben einen Setter, der die Termine qualifiziert und wir haben einen Closer, der im Endeffekt dann auch dafür da ist den Sack zuzumachen.

00:10:23: Wenn du dich darüber informieren möchtest Opening Setting Closing ich habe erst letzte Woche meine Dreierreihe abgeschlossen vom Erstkontakt zum Abschluss und da bin ich auf die einzelnen Bereiche sehr ausführlich reingegangen was es zu beachten gibt was die Definition des Ziels ist das einzelne Bereich also.

00:10:40: hier kann ich auf jeden Fall nochmal eine Empfehlung aussprechen hört er auf jeden fall gerne rein?

00:10:43: ja So, und was ich hier besonders gut finde ist auch schon wieder die Transparenz.

00:10:48: Ja bei vielen Jobs kannst du nämlich sehr schnell erkennen wie sieht die Vergütung aus Remote oder Hybrid Freelancer Festanstellungen BtoB btc kalt oder warme Leads.

00:10:59: welche Erfahrung wird erwartet?

00:11:01: Und ganz ehrlich das sind für mich persönlich die Informationen Die mich bei meinem Vertriebsjob interessieren.

00:11:08: Und nicht wie bei Indeed, wo du teilweise diese drei Seiten Romane hast... ...wie toll die Unternehmenskultur ist und dass es Obst gibt und Job-Leasing-Fahrräder etc.

00:11:18: Das interessiert mich als Vertrieblerin nicht!

00:11:21: Ja und ich glaube, ich weiß nicht wann das bei den, es ist nur mal ein ganz anderes Thema.

00:11:25: Bei den Arbeitgebern endlich ankommt – das sind keine Benefits!

00:11:29: Zeig mir wie ich meinen Job bei dir machen kann?

00:11:31: Was ich dafür bekomme?

00:11:32: Wie ich mich persönlich weiterentwickeln kann?

00:11:35: Wie Ich gefördert werde in meiner persönlichen Weiterentwicklung?

00:11:38: Was sich für Geld verdiene?

00:11:40: Und wenn wir das jetzt mal spezialisiert betrachten auf den Vertrieb... Mit welchen Lieds gearbeitet wird wie viel Provision ich bekomme, was meine Ziele sind.

00:11:49: Was die besten Vertriebler bei dir verdient.

00:11:51: Das sind Fragen, die mich interessieren und nicht ob da Bananen und Äpfel auf dem Tisch stehen also... Ich glaube aber das ist bei jedem schon angekommen irgendwie.

00:11:58: Ich habe auch schon sehr viele irgendwie so Witz-Memes gesehen auf Instagram und LinkedIn Dass das halt einfach keine realen Benefits sind.

00:12:06: So, aber jetzt wieder zurück zu einem Thema.

00:12:08: ja genau deswegen finde ich solche spezialisierten Plattformen sehr angenehm und extrem passend auch für den Vertrieb.

00:12:15: also kann ich kurz kurz um sagen zur Base würde Ich mir tatsächlich anschauen wenn ich konkret nach Setting Closing Opening oder Handelsvertreter Rollen suchen würde.

00:12:27: so.

00:12:27: Und jetzt kommen wir zur dritten Plattform in Staffo, die finde ich auch super interessant weil sie sich tatsächlich maßgeblich unterscheidet von den ersten beiden Plattformen.

00:12:37: Weil in Stafo eigentlich per se keine so richtig reine Vertriebsplattform ist.

00:12:42: dort findest du beispielsweise auch Jobs aus Tech und Marketing.

00:12:47: Ich finde die Plattform gerade auch für SaaS, Tech Sales Business Development Account Executive und klassische B to B Sales Jobs hochinteressant.

00:12:58: Und was darüber hinaus auch nochmal sehr, was die Plattform auch noch mal super interessant macht ist dass das Prinzip stärker über Matching funktioniert.

00:13:09: also das heißt du legst dir dort einen Profil an das ist obligatorisch ja das muss du alles ausfüllen und hinterlegst dort beispielsweise deine Erfahrung deines Skills.

00:13:19: du kannst auch gerne schonmal eine Gehaltsangabe machen deinen gewünschten Arbeitsort beziehungsweise remote und anschließend bekommst du passende Stellen vorgeschlagen, die sich tatsächlich auch mit jeder Woche erweitern.

00:13:33: Und das super spannende ist dass Unternehmen auch auf dich zu kommen können, die machen nämlich auf der anderen Seite auch nichts anderes als Suchkriterien eingeben und sich anzuschauen welche passenden Kandidaten denn dort angemeldet sind?

00:13:46: Das finde ich gerade dann interessant.

00:13:48: also in Staffel jetzt wenn Du schon ein paar Jahre Erfahrung mitbringst Und nicht mehr einfach nur irgendeinen Vertriebsjob suchst, sondern dich.

00:13:56: ... dich reinqualifiziert hast.

00:13:58: Wenn du schon mehrere Jahre Erfahrung an Key Account Management zum Beispiel mitbringst oder Enterprise Sales, oder... Du hast unglaublich viel Erfahrung weil du schon zwei Arbeitgeber davor hattest die im SaaS Software ein Tech-Umfeld unterwegs waren und du hast strategische Anteile erobert im Dachraum beispielsweise.

00:14:20: dann sind das natürlich ganz andere Qualifizierungen die du teilweise gar nicht so richtig angeben kannst bei Indie Stepstone.

00:14:28: Oder zum Beispiel jetzt auch bei ProVipanda oder Yearbase, also ich habe es da zumindest nicht so extrem gesehen und in Staffo ist für mich schon echt so eine fortgeschrittene Plattform.

00:14:38: wenn du sagst hey ich bring hier sieben Jahre Erfahrung mit und ich möchte jetzt den nächsten Schritt gehen ne?

00:14:43: Und deswegen würde ich in Staffor vor allem nutzen, wenn du zusammengefasst eher eine qualifizierte Festanstellung im BtoB Saas- oder Techvertrieb suchst aber auch darüber hinaus.

00:14:55: Also wenn du zum Beispiel jetzt sagst, okay ich habe jetzt sieben Jahre Tech Sales gemacht.

00:15:01: Ich möchte aber schon mehr in die Richtung Business Development gehen.

00:15:04: mit meiner Markterfahrung, die ich mitbringe, mit den Kundengesprächen, die hatte kann ich jetzt mehr in das Produkt reingehen und keine Ahnung, Produktverbesserungen Vorschläge geben aus meinen Erfahrungswerten sprechen was dann überhaupt an Produktanforderungen notwendig ist damit der Vertrieb dieses Produkt quasi auf den Markt bringen und Marktanteile erobern kann.

00:15:28: Ich denke jetzt hast du eine sehr gute Vorstellung darüber, wie sich in Staffo von den anderen beiden... Plattform unterscheidet.

00:15:35: Ich möchte das Ganze jetzt nochmal ganz kurz zusammenfassen und diese Frage noch mal beleuchten, welche der drei Plattformen ist denn überhaupt die beste?

00:15:42: Naja Antwort ist es gibt keinen gut oder schlecht oder die Beste der Schlechteste sondern es kommt einfach nur darauf an was du suchst und was für dich am geeigneten ist.

00:15:51: Zusammenfassend kann ich sagen also Provi Panda ist vereinfacht gesagt definitiv dafür geeignet wenn du Performance- und Provisionsorientierten Vertrieb suchst einfache Übersicht sehr schnelle Bewerbungsprozesse und einfach nur superübersichtig alles.

00:16:06: Yeahbase ist eher dafür gedacht, wenn du schon irgendwo familiär bist mit diesem ganzen Opening Setting Closing Prinzip oder auch Handelsvertretung habe ich da ganz viel gesehen und allgemein auch mit der Coaching Bubble komform bis beziehungsweise dort irgendwie deinen Fuß in die Tür bekommen möchtest.

00:16:22: Und in Staffo ist definitiv eher dafür gedacht und geeignet im Kern, wenn du nach Festanstellungen suchst.

00:16:30: Einem Upgrade den nächsten Schritt in deiner Karriereleiter... Ich habe ganz viel Saas gesehen, ganz viel Tech, ganz viele sehr klassischen B-to-Beep Vertrieb aber auch andere Stellen die quasi über den Vertrieb hinausgehen der sich aber wunderbar mit dem Vertrieb oder Vertriebserfahrung verbinden lässt ja?

00:16:47: Und deshalb kommen wir wieder zu dem Punkt von meinem also zu dem Anfangs den ich gesagt habe, du musst unbedingt zuerst wissen was du genau suchst.

00:16:58: Denn erst dann kannst du entscheiden welche Plattform für dich überhaupt Sinn macht.

00:17:02: Du musst dich selber erstmal damit auseinandergesetzt haben und nicht erstmal ist Vertrieb etwas für mich oder nicht?

00:17:10: Du brauchst einen gewissen Erfahrungswert oder zumindest mal Informationen die du recherchiert hast damit du mit diesen Plattformen arbeiten kannst.

00:17:17: So, und ich kann dir jetzt auch nochmal zum Schluss der Folge drei allgemeine Tipps mitgeben die ich persönlich sehr wichtig finde für deine Vertriebsjob suche.

00:17:27: Der erste Punkt ist – das habe ich ja schon eingangs gesagt – wir merken auf Arbeitnehmerseite wenn ein Unternehmen sich absolut überhaupt gar keine Mühe gegeben hat bei der Stellenausschreibung und ein Unternehmen merkt es natürlich auch auf Arbeitnehmers Seite.

00:17:41: Das bedeutet also so des Anforderungsprofil dass wir wollen ja auch spüren Mühe gibt, dass ein Unternehmen bereit ist in seine Mitarbeiter zu investieren.

00:17:51: Dass ein Unternehmen irgendwie über den Tellerrand mal hinaus geschaut und genau dasselbe es auch bei dir ja kein Standard irgendwas Bewerbungslauf bisschen warme Lieds das bequemste uns so sondern gib dir wirklich Mühe dein eigenes Anforderung Profil zu erstmal zu ergründen und dann natürlich auch die einzelnen Plattformen zu befüllen.

00:18:11: Das bedeutet also bevor du dich irgendwo anmeldest solltest Du Dir Zeit nehmen und für Dich selber unbedingt ein paar grundlegende Fragen beantworten.

00:18:18: bedeutet.

00:18:19: Will ich Festanstellung oder selbstständig?

00:18:21: Remote, Hybrid- oder Außendienst.

00:18:23: Bin ich in R&B to B zu Hause oder Btc?

00:18:26: Möchte ich inbauen oder outbauen?

00:18:28: Komme ich mit Kalterquise klar?

00:18:30: und wenn kalter Quise was für mich gegeben sein?

00:18:34: Welche Branche allgemein welche Gehalts beziehungsweise Verdienstvorstellungen hast du?

00:18:38: Was für dich muss ein Upgrade sein?

00:18:40: Du brauchst hier an der Stelle keine Excel Tabelle mit irgendwie twenty fünf komplizierten Kriterien.

00:18:45: aber du solltest ungefähr wissen wonach du suchst.

00:18:47: weil erst dich klar definiert hast, kannst du das natürlich auch danach außen kommunizieren dein Profil befüllen und dann auch in Kommunikation gehen mit deinen zukünftigen Arbeitgebern.

00:18:58: So zweiter Punkt der super wichtig ist der eigentlich mit logischem Menschenverstand auch so ein bisschen klar ist.

00:19:07: Aber ich möchte es trotzdem an der Stelle sagen, weil ich sie selber am eigenen Leib schon wirklich sehr oft erlebt habe.

00:19:13: und das ist der Punkt lasst dich nicht von Provisionsversprechen blenden!

00:19:17: Gerade im Vertrieb liest du gerne mal zehntausend Euro-Provisionen im Monat plus mehr zweihunderttausend Euro Jahresgehalt ja?

00:19:27: Das ist ja alles schön und gut und das isst auch im Vertrieb erreichbar.

00:19:30: also mein bestes Jahr was sich hingelegt haben über hundertfünfzigtausend Euro Provisionen, die ich verdient habe in einem Jahr.

00:19:36: Das ist definitiv machbar!

00:19:39: Aber dann solltest du dich auf jeden Fall an der Stelle auch fragen wie viele Vertriebler verdienen das tatsächlich?

00:19:45: Wie viele Leads bekomme ich?

00:19:46: Sind das warme Leads oder muss sich selbst aquärieren?

00:19:48: Wie hoch ist der durchschnittliche Deal?

00:19:50: Wie lange Zeit brauche ich?

00:19:52: Wie viel Zeit braache ich um überhaupt auf diesen Gehaltswunsch zu kommen?

00:19:59: Wann wird die Provision ausgezahlt?

00:20:01: Gibt es eine?

00:20:03: Und hier möchte ich mal auch noch von einer persönlichen Geschichte erzählen.

00:20:08: Als ich auf Job suche war, habe ich mir natürlich auch Eier allerlei Firmen angeschaut.

00:20:13: Ich hatte schon fünf Jahre Vertriebserfahrung.

00:20:17: Und bin dann auf ein Unternehmen gestoßen.

00:20:19: Das ist ein sehr etabliertes Unternehmen, die machen so Coaching für Unternehmensführer... ...für Führungskräfte in Unternehmen und soweit.

00:20:27: Auf jeden Fall stand da richtig fett über zweihundertdreißig tausend Euro Jahresgehalt.

00:20:32: Da dachte ich mir so poah schmeckt!

00:20:35: Klar lege ich da nicht mal meine Füße hoch ganz im Gegenteil.

00:20:38: Ich möchte wissen was muss sich dafür tun um auf dieses Gehalt zu kommen?

00:20:42: Also erstmal durch gekämpft hier zwei Calls gehabt.

00:20:45: Dann nochmal wie hier nochmal ein Pitch formuliert, einen komischen Test gemacht.

00:20:49: Einen anderen Test.

00:20:50: Also es war wirklich sehr viel Zeit die ich da reingesteckt habe bis ich dann endlich durchgekommen bin zum Vertriebsleiter der mir dann noch mal zweimal gesagt hat ja also hier kommen fünf Prozent der Bewerber durch.

00:21:01: das war so'n junger Alpha-Typ der sich so'nen bisschen auf wichtig getan hat.

00:21:06: Das war mir schon irgendwie komisch.

00:21:09: alles dass ich mir so dachte bleibt doch mal ein bisschen locker.

00:21:12: im klar Ich hab mich jetzt durchgerungen aber wir sprechen trotzdem noch hier über den Job.

00:21:17: Und dann war das erstmal so eine Fragerunde, die dann auch schon wieder ne Stunde lang ging.

00:21:21: irgendwie mehr Verhör als angenehmer Dialog So, dann hat er mir gesagt ... Gut.

00:21:26: Dann hab ich gesagt okay was verdienen deine besten Vertriebler und wie sind die dahin gekommen?

00:21:31: Weil ich mich nämlich auf eine Closer-Stelle beworben habe.

00:21:33: also das war auch so ausgeschrieben es war einmal eine Settingstelle und eine Closingstelle Und ich hab mich auf die Closing-Stellen beworben aufgrund meiner Vertriebserfahrung Was ja erstmal legitim ist Ja!

00:21:44: Aber der gute Herr, der hat mir dann direkt diesen Zahn gezogen hat dann gesagt ne ne ne.

00:21:49: Also wenn du richtig richtig richtig gut bist hat er noch mal dreimal betont Dann kannst du vielleicht irgendwann mal dich hocharbeiten im Vertrieb, aber hier beginnt jeder gleich.

00:22:00: Erstmal in der Kaltakfiese danach wenn du gut genug bist deine Ziele erfüllst im Setting dann im Closing.

00:22:05: Soweit so gut.

00:22:06: okay kann ich auch verstehen dass man sich da natürlich auch erstmal nochmal beweisen muss und das ist ja auch ganz gut weil die verschiedenen Sales Cycle also die Station des Sales Cycles einmal durchgegangen ist alles schick.

00:22:16: Aber die Art und Weise schon wieder was dafür eine Erwartungshaltung hintersteckt ist einfach gelogen gewesen Weil es wurde hier quasi ganz klar kommuniziert, Closing dieses Gehalt ist das Zielgehalt.

00:22:29: Und ich möchte gerne wissen wie viel Termine brauche ich dafür?

00:22:32: Wie muss meine Abschlussquote sein und was muss ich überhaupt dafür tun?

00:22:35: Und wie viel Zeit brauche Ich um mich auf dieses Level hocharbeiten zu können so und hat er mir gesagt naja die Erwartungshaltung ist erstmal ganz klar.

00:22:43: ja also du bist hier auf jetzig Stunden angestellt aber kannst und solltest auf jeden Fall gerne mehr arbeiten.

00:22:50: Also so fünfundfünfzig Stunden, gerne auch sechzig das machen unsere besten Vertriebler.

00:22:55: Büro ist sieben Tage die Woche offen.

00:22:57: ja kannst gerne Samstags reinkommen auch mal an einem Sonntag dass es alles sehr gerne gesehen hat er mir irgendein Ampelsystem vorgestellt wo's quasi hieß der und der Umsatz.

00:23:07: das musst du im Kalt in der Kalterquise bringen.

00:23:10: dann arbeitest du dich hoch kriegst die grüne Ampel dann gehste weiter ins Setting das machen.

00:23:16: So, aber wenn du das nicht schaffst kriegst du einmal die gelbe Karte und wenn du es dann ein zweites Mal nicht schaffe kriegste die rote dann bist du raus.

00:23:23: so wie wird also?

00:23:24: ich dachte mir wirklich sich war echt angepisst nach einer Zeit weil ich mir dachte dass was nach außen kommuniziert worden ist einfach de facto nicht die praxis und ich habe eher das gefühl dass es super erschwert wird überhaupt auf dieses level zu kommen.

00:23:39: somesig erst wenn du's dir verdient hast kriegseln leckerli so hab ich mich irgendwie gefühlt.

00:23:45: Ich habe jetzt echt ausgeholt aus dieser persönlichen Geschichte, aber ich möchte euch auf jeden Fall an der Stelle sagen egal wie etabliert ein Unternehmen ist.

00:23:52: Egal wie viel Vertriebserfahrung du mitbringst, egal wie gut sich eine Stelle anhört es ist trotzdem de facto so dass es in der Praxis so aussieht das super viel frisiert wird und im Endeffekt Ja, einfach sich irgendwas herbeigelogen worden ist.

00:24:07: Um mehr Bewerber zu bekommen und vielleicht lässt sich dann doch einer breit lagen.

00:24:10: Also lasst euch auf solche Kack-Deals nicht ein!

00:24:13: Und vor allem wenn euer Bauchgefühl schon nicht passt weil ich habe mich super unwohl gefühlt... ...und schon im Bewerbungsgespräch unter Druck gesetzt gefühlen.

00:24:20: Ich habe mich auch geärgert dass ich so viel Zeit reingesteckt habe in diese vermeintlich gute Stelle.

00:24:26: So das ist der jetzt.

00:24:27: soviel zum zweiten Punkt.

00:24:29: Und der dritte Punkt ist definitiv auch, dass du nicht nur das hinterfragen solltest mit den Provisionsversprechungen natürlich auch sondern dass du jedes Unternehmen manuell trotzdem selbst prüfen solltest.

00:24:41: Ja, nur weil ich dir diese drei Plattformen empfehle bedeutet das selbstverständlich nicht automatisch, dass Du die Augen zumachen solltest und irgendein Vertrag unterschreiben solltest, sondern schau Dir das Unternehmen an.

00:24:51: geh auf Google, geh auf Instagram, geh Einfach alles an, was du im Netz finden kannst.

00:25:00: YouTube, was auch immer und sobald du irgendeinen Artikel findest mit hier zwiedlichtiges Unternehmen.

00:25:06: die waren mal früher unter dem Namen tätig.

00:25:08: jetzt hier Laster lieber die Finger von.

00:25:09: also wirklich es gibt genug Unternehmen Die wirklich top aufgestellt sind und das haste nicht nötig nur weil dir da jemand verspricht Fünfzehn K plus im Monat dafür Zwiedlichtes Unternehmen Und befindest du dich in so einer Situation wie ich?

00:25:23: Das lohnt sich dann einfach.

00:25:24: Also dass ist es einfach nicht wert.

00:25:26: Gut gemeinte Rat und ich spreche hier aus Erfahrung.

00:25:30: Und egal, für welche Plattform du dich im Endeffekt nutzt... Du solltest dir unbedingt vorher Gedanken darüber machen, was du dann eigentlich überhaupt suchst.

00:25:38: Erst dann kannst du die richtigen Fragen stellen, erst dann kannst so die Jobs auch wirklich sehr gut untereinander vergleichen und erst dann fühlt sich das für dich auch an wie ein Upgrade oder nächster Schritt in deiner Karriere.

00:25:50: Alles andere ist ein bisschen ja ich nimm mal alles was ich kriegen kann und im Endeffekt... Wie willst du messen ob du weitergekommen bist?

00:25:58: Ob dieser Job jetzt besser für dich passt oder nicht?

00:26:02: So!

00:26:02: Und was wir uns gerade auch zum Schluss der Folge angeschaut haben, ganz wichtig in der Frage jede Provisionsregelung.

00:26:09: Frag wirklich!

00:26:10: Stell dir richtigen Fragen.

00:26:11: Was verdient der beste Vertriebler?

00:26:12: Was verdiente durchschnitt?

00:26:14: Was macht der beste Vertriebler extra?

00:26:16: Kommt der samstags und sonntags ins Büro oder ist er einfach besser?

00:26:20: ... in seinen Verkaufskills.

00:26:23: Das ist auch ein ganz, ganz wichtiger Punkt.

00:26:25: also einfach reinbohren das sind... Also ich würde mich niemals im ersten Schritt von solchen Aussagen beeindrucken lassen sondern immer schauen dass sich hinter die Fassade mal blicken und ein paar vertieftere Fragen stellen.

00:26:38: Und im Endeffekt kann ich hier auch immer wieder jedem ans Herz legen hört auf euer Bauchgefühl wenn ihr irgendwie das Gefühl habt Also irgendwie komischer Typ, der dagegen übersitzt.

00:26:48: Oder irgendwie zwielichtiges Unternehmen oder irgendwie hohe Fluktaution... ...oder ich fühle mich einfach...wurde ich nicht richtig abgeholt?

00:26:57: Dann lass das lieber!

00:26:58: Also bin mir zu hundert Prozent sicher, muss einfach ein bisschen Zeit natürlich mitbringen.

00:27:03: Die Jobsuche, Mühe reinstecken auch ja.

00:27:06: aber der, der sucht er findet auch.

00:27:07: im Endeffekt und vor allem im Vertrieb ist der Bedarf immer da für Top-Vertriebler und deswegen lasse dich davon nicht so extrem beeindrucken und auch nicht demotivieren wenn es vielleicht nach einem Monat oder zwei nicht klappt.

00:27:18: Der richtige Vertriebsjob wartet schon vor der Tür.

00:27:21: Und ich hoffe sehr, dass die heutige Folge dazu beigetragen hat mit den drei Jobs-Plattformen, also die dir dabei helfen eben deinen Vertriebstraumjob zu finden oder dir zumindest die Suche zu erleichtern.

00:27:34: Gut!

00:27:34: Das war's für heute bei Vertriebsverliebt.

00:27:37: Ich hoffe sehr, dass die heutige Folge dazu beiträgt diesen Vertriebesjob Dschungel so ein bisschen aufzulösen und einfach mal so ein paar Orientierungspunkte zu geben.

00:27:45: wo kannst du mal vorbeischauen?

00:27:47: Und wo kann man suchen.

00:27:48: mich wird an der Stelle interessieren Über welche Plattform hast du deinen aktuellen Vertriebsjob gefunden?

00:27:54: oder kennst du vielleicht weitere Plattform wo du aktuell suchst, die ich vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm habe?

00:27:59: Teile es mir super gerne mit.

00:28:01: Kommentiere entweder unter der Folge, schreibe mir eine Nachricht bei Instagram oder LinkedIn.

00:28:05: Ich freue mich immer über weitere Impulse und Empfehlungen Und wer weiß... Vielleicht wird es ja hier auch nochmal ne Fortsetzung geben.

00:28:11: In diesem Sinne!

00:28:11: Ich wünsche jedem da draußen, der aktuell auf der Suche ist nach einer neuen vertrieblichen Herausforderung ganz viel Erfolg.

00:28:20: Diese heutige Folge dazu beiträgt ihr, das Leben leichter zu machen.

00:28:22: In diesem Sinne ganz viel Erfolg bis bald eure Helena.

00:28:26: Ciao ciao!