#155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?

00:00:00: Kein Urlaubsantrag, kein Chef der dir über die Schulter schaut.

00:00:03: Kein fixes Gehalt aber auch höhere Provisionen.

00:00:06: Freie Handelsvertreter zu sein klingt erstmal nach maximaler Freiheit.

00:00:09: und ja genau das ist es auch.

00:00:11: Aber diese Freiheit hat halt auch ihren Preis.

00:00:14: Und dafür ist die heutige Folge da.

00:00:16: denn in dieser Folge sprechen wir darüber was du wissen musst bevor Du diesen Weg einschlägst Was ein freier handels vertreter überhaupt ist was du persönlich mitbringen musst wie du Kunden findest und dir struktur aufbaust also vor allem auch Die Dinge die viele komplette unterschätzen.

00:00:30: und da kann ich wirklich am besten aus meiner eigenen Erfahrung berichten, denn ich bin selber seit drei Jahren freie Handelsvertreterin.

00:00:36: In diesem Sinne!

00:00:37: Ich wünsche viel Spaß und wir hören uns gleich!

00:00:51: Alle meine Tipps und Methoden habe ich selbst getestet und erfolgreich angewendet.

00:01:09: Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive

00:01:14: Verkaufsergebnisse.".

00:01:15: Das heißt, du kannst dir also sicher sein dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur blanker veralteter Neunzehnhundertneinzigtheorie entsprechen sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind!

00:01:26: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge und bevor wir das heutige Kernthema einsteigen worauf ich mich besonders freue weil Praxisnasten, ja Einblicke geben kann.

00:01:37: Ich bin selbst nämlich seit drei Jahren freier Handelsvertreterin und mich hat kürzlich auf LinkedIn eine Nachricht erreicht die genau diese Frage hier beinhaltet hey wie startet man eigentlich?

00:01:47: was ist das genau?

00:01:47: Was muss man beachten etc.

00:01:49: etc.

00:01:50: Das gebe ich euch heute wirklich Schritt für Schritt mit an die Hand.

00:01:53: Erkläre Die Unterschiede die Vorteile wichtige Dinge die zu beachten sind Und dass werden wir heute auf jeden Fall alles besprechen.

00:01:59: bevor wir einsteigen habe ich an der Stelle noch eine kleine Bitte an euch da draußen Wenn dir der Podcast mehr Wert bringt und du überzeugt bist von diesen Inhalten hier, die ich jede Woche schon seit dreieinhalb Jahren produziere.

00:02:11: Dann würde es mich riesig freuen wenn du mir eine Bewertung auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform hinterlässt.

00:02:16: Das hilft nicht, nur mir dabei ein gewisses Feedback zu bekommen sondern hilft vor allem dabei meinen Podcast weiter in die Sichtbarkeit zu verhelfen.

00:02:23: wir haben vor zwei Wochen die Zehntausend Zuhörer geknackt.

00:02:27: es ist wirklich ein wahnsinniger Meilenstein.

00:02:29: ich bin da so unglaublich dankbar für ja stecke da jede Woche Arbeit rein aber es braucht natürlich auch auf der anderen Seite ja Zuhörende die meine Inhalte konsumieren und das freut mich einfach nur.

00:02:41: extrem hat erst begonnen, also ich will auf jeden Fall noch jahrelang weiter machen.

00:02:48: Ich habe jetzt keine Ablaufdatum oder sowas und ja Bewertungen sind einfach ein unglaublich riesiger Rankingindikator auf allen Podcast-Plattformen Und ja, das würde mir einfach weiterhelfen diese Zahl vielleicht auf die zwanzig dreißig fünfzig wenn nicht sogar hunderttausend zu bringen.

00:03:05: Das ist auf jeden Fall eins bei der weiteren Ziele und vielen lieben Dank auch an der Stelle an all diejenigen die bereits eine Bewertung dargelassen haben.

00:03:12: nochmal kurzer Hinweis an die Spotify-Zuhörer.

00:03:15: Spotify hat diese Bewertungsfunktion tatsächlich ein bisschen versteckt finde ich unglücklich aber es schnell gelöst.

00:03:20: Wenn ihr auf die Show drauf klickt dann seht ihr den Sterneschnitt einen halben Zentimeter weiter.

00:03:25: rechts findet ihr drei Punkte.

00:03:26: da klickt ihr darauf Und dann öffnet sich so ein Drop-Down-Menü und dann steht der Showbewerten.

00:03:31: Dann könnt ihr mit einem Klick eure Sterne Bewertung abgeben, da müsst ihr noch nicht mal einen Text dazu schreiben.

00:03:35: es wirklich innerhalb von drei Sekunden erledigt hat aber massivste Auswirkungen hier auf die Sichtbarkeit meines Podcastes ja und hilft mir auf jeden Fall wie gesagt extrem weiter.

00:03:46: Gut, jetzt haben wir genug Vorwort geleistet.

00:03:48: Lasst uns mal gerne in das heutige Thema einsteigen und heute wird es tatsächlich ein bisschen persönlicher weil mich vor kurzem eine Nachricht auf LinkedIn erreicht hat und zwar genau zu diesem Thema hier.

00:03:58: also Einstieg als freie Handelsvertreter Kunden finden Netzwerkaufbau und Struktur schaffen wichtige Dinge zu beachten Und ich dachte mir dass ist teilweise ja wirklich ein wichtiges Thema und darüber müssen wir mal ausführlich sprechen weil ich nämlich selbst seit drei Jahren Handelsvertreterin bin und ich nehme dich heute einfach mal mit in meine Gedanken, meine Erfahrungen.

00:04:18: Und auch in die Dinge, die ich am Anfang komplett unterschätzt habe und gerne früher gewusst hätte muss sich an der Stelle wirklich sagen.

00:04:26: Wenn du gerade überlegst diesen Schritt zu gehen oder vielleicht schon mittendrin steckst dann ist diese Folge heute genau richtig und auch wichtig für dich!

00:04:35: Bevor wir in die wichtigen Learnings- und auch Erfahrungseinblicke einsteigen möchte Ja, starten und zwar mit der Definition.

00:04:44: Was ist denn überhaupt ein freier Handelsvertreter?

00:04:47: Ein freie Handels Vertreter isst laut Paragraf eighty-four HGB eine selbstständige Person die für einen Unternehmen Geschäfte vermittelt oder abschließt.

00:04:56: also ganz konkret Du verkaufs Produkte oder Dienstleistungen für ein Unternehmen aber du bist nicht angestellt Also du bekommst kein fixes Gehalt sondern arbeitest auf Provision und damit kommt natürlich auch das Risiko bei dir an.

00:05:09: Und dieses Modell gibt es tatsächlich in super vielen Branchen, also von Versicherungen über Medien bis hin zu Software oder technischem Vertrieb.

00:05:15: Also nichts extrem exotisches sondern ein ziemlich etabliertes Modell was vielleicht so'n bisschen in die Vergangenheit gerückt ist beziehungsweise so'nn bisschen in den Hintergrund.

00:05:26: ja weil einfach immer mehr Menschen vor allem im Vertrieb nach Sicherheitssuchen Risiko minimieren wollen, vor allem in Zeiten wie diesen ist ja klar.

00:05:35: Also Selbstständigkeit hat einfach auch riesige Nachteile die werden wir heute auch ehrlicherweise besprechen und es ist trotzdem immer noch sehr typabhängig und ich persönlich finde auch extrem chancenreich weil es gibt nämlich klare Vorteile gegenüber einer Anstellung und das ist für.

00:05:54: also der größte Punkt ist ganz klar das Thema Freiheit Einkommen Teilweise auch der steuerliche Aspekt.

00:06:02: Also Thema Einkommen, du hast in der Regel als freier Handelsvertreter einen höheren Provision-Satz.

00:06:07: im Vergleich zu den Angestellten Vertrieblern ist ja auch klar ne?

00:06:11: Ich meine die angestellte Vertriebler kriegen irgendwie mehr Sicherheit über das Fixgehalt was natürlich auch total gering ausfällt.

00:06:18: aber trotzdem ne?

00:06:19: Sag mal zweitausend Euro Fixum ist besser als null Euro fixum.

00:06:22: also das ist klar und die haben da meistens noch ein Auto eine Tankkarte.

00:06:26: selbst wenn die irgendwie eine ein Prozent Versteuerung oder diese Steuerregelung haben, ist das trotzdem eine gewisse Sicherheit die es mit sich bringt.

00:06:33: Die müssen nicht für Inspektionen bezahlen, nicht für Sprit und so weiter und sofort.

00:06:38: Das ist ganz klar das Thema Einkommen weil wenn du eine leistungsorientierte Person bist dann holst ja das meiste aus deiner Provision raus und je höher der Provisionssatz ist desto mehr wirste auch am Ende verdienen.

00:06:50: also das ist zum Beispiel ein sehr ausschlaggebender Punkt für mich gewesen dass ich gesagt habe wie kann ich eigentlich noch mehr aus meiner Zeit rausholen?

00:06:58: der Dinge, die für mich sehr attraktiv waren in dieser freien Handelsvertretung.

00:07:04: Struktur, ne?

00:07:05: So.

00:07:06: Dann das Thema Freiheit und jeder der hier schon länger reinhört, der weiß dass ich ein absolut freiheitsliebender Mensch bin.

00:07:12: Ich packe es gar nicht wenn mich irgendwer versucht in irgendeine struktur zu pressen weil ich weiss dass sich leistungsbereit bin.

00:07:19: ich brauche keinen kontrolletti Der irgendwie hinter mir steht und sagt du musst das und das und machen.

00:07:24: ich brauch nur jemandem der mir so ein bisschen den kurs angibt.

00:07:27: aber Das schiff das möchte ich selber steuern.

00:07:29: also so würde ich das vielleicht metaphorisch ja auf jeden fall umschreiben.

00:07:34: Also du entscheidest in der freien Handelsvertreter Anstellung, natürlich hast du auch deine Pflichten da kommen wir auch noch mal zu.

00:07:41: aber trotzdem im Kern entscheidst du wann du arbeitest von wo du arbetest und wie du deinen Tag strukturierst.

00:07:48: und an der Stelle schöne liebe Grüße aus Barcelona.

00:07:51: ich habe zum Beispiel alle meine Sachen gepackt und ja bin alle paar Monate mal für ein paar Wochen hier hab hier auch schon meinen zweit Wohnsitz und alles und bin trotzdem wenn man das jetzt mal vergleicht Das ist ja mein zweitbestes Jahr, in meiner ganzen Vertriebskarriere gehabt und war insgesamt drei Monate im Ausland.

00:08:09: Hab unzählige Urlaube gemacht, hab auch nur ... also in Anführungsstrichen vier Tage die Woche gearbeitet, aber die vier Tage haben sich dann ein bisschen anders gestaltet natürlich.

00:08:18: Aber das hat mir zum Beispiel diese Freiheit gegeben durch diese Handelsvertreter im Regelungen oder dass das Verhältnis auch was ich im angestellten Verhältnissen niemals bekommen hätte und das ist zum Beispiel einen Punkt für den ich mich immer und immer wieder entscheiden würde.

00:08:36: Und dazu kommt dann auch noch der steuerliche Aspekt dazu, weil du kannst natürlich wenn du in einem selbständigen Verhältnis bist ist ja klar viel mehr geltend machen als im angestellten Verhältnis.

00:08:47: Aber und das ist mir wirklich wichtig diese Vorteile kommen halt nicht einfach so sondern du bezahlst die immer mit Verantwortung und mit einem höheren Risiko was einher geht.

00:08:57: So und damit du dieses Risiko abwägen kannst und für dich ja darüber nachdenken kannst, würde so eine freie Handelsvertreter-Regelung zum Beispiel für mich in Frage kommen.

00:09:08: Wäre das etwas was mir irgendeinen Upgrade fürs mein Leben gibt?

00:09:13: Habe ich mal darüber nachgedacht welche persönlichen Voraussetzungen ich als wichtig und auch richtig erachte um diesen Schritt in die freie handelsvertrete Regelung zu gehen?

00:09:23: also der erste Punkt ist Ich muss auf jeden Fall sagen nicht jeder ist für dieses Modell gemacht Weil es einfach bestimmte Sachen gibt, mit denen man leben muss.

00:09:31: Also der erste Punkt ist zum Beispiel bist du eine Person die sich selbst motivieren kann?

00:09:36: Ja also da ist niemand der dir sagt hey hast Du heute schon akquiriert?

00:09:39: hast du das gemacht?

00:09:40: hast du dies gemacht?

00:09:41: wann hast du angefangen zu arbeiten?

00:09:43: wie viel Anwaltversuche hattest du?

00:09:45: klar du bewegst dich irgendwo schon im Rahmen.

00:09:47: also ich habe trotzdem natürlich auch meine Abstimmungen die ich habe.

00:09:50: ich habe auch meine Projekte an denen ich mitarbeite sind so bestimmte Medienkampagnen oder so, die wir dann pushen.

00:09:57: Wo ich dann auch mit arbeite aber im Grunde genommen steht in meinem Vertrag nicht.

00:10:01: So und so oft im Jahr musst du das und das erreichen ansonsten kicken wir dich raus ja?

00:10:07: Sondern es ist trotzdem so dass am Ende und das ist halt der riesige Vorteil wenn ich nicht arbeite Dann verdiene ich keine Kohle Aber dann macht er Das Unternehmen auch keinen Verlust.

00:10:17: mit mir weil ich habe ja praktischerweise also Jetzt ehrlicherweise gesagt verursache ich keine Kosten für das Unternehmen.

00:10:24: Das heißt die tragen kein Risiko, es ist natürlich was ganz anderes bei einem Unternehmen, die Angestellte Vertriebler haben, die einen Auto bezahlen, die die Tankkarte bezahlen selbst wenn du da diese ein Prozent Regelung hast.

00:10:35: Trotzdem sind es laufende Kosten wie du hast die IT die dahinter steckt und so weiter und sofort.

00:10:41: also deswegen Selbst Motivation, ich würde sagen jeder der im Vertrieb arbeitet und das auch ernsthaft angeht kann diesen Punkt eigentlich erfüllen.

00:10:49: Sich selbst zu motivieren weil du willst ja das Maximalste aus deinem Vertriebsjob rausholen.

00:10:56: Der zweite Punkt ist, und das ist eigentlich auch etwas was jeder Vertriebler mitbringt.

00:11:00: Ist die Frustrationstoleranz ja?

00:11:03: Aber das meine ich aus dem Punkt in der... Also wenn wir die Handelsvertreter-Brille jetzt mal aufsetzen sehe ich das nochmal aus einem anderen Blickwinkel.

00:11:11: also gerade am Anfang brauchst du in der Handels vertreter Anstellung eine gewisse Frustrationstoleranz weil es wird nämlich Phasen geben da läuft es nicht so wie du dir vorstellst Und da darfst du nicht direkt die Nerven verlieren, weil du hast kein Sicherheitsnetz.

00:11:25: Sondern du musst... wirklich klaren Kopf bewahren und dieses Ziel vor Augen behalten.

00:11:31: Selbst wenn es am Anfang nicht so klappt, du auf Empfehlungen oder sowas gehst, dir versuchst ein Netzwerk aufzubauen in die Akquise reingehst und da keinen Umsatz bei rauskommen, dann musst du wirklich kühlen Kopf bewahlen und weiterhin deine Schritte verfolgen, die du dir gesetzt hast für deiner Akquize also vor allem wenn das Geld noch nicht stimmt.

00:11:51: Das ist so wichtig!

00:11:53: Und das geht eigentlich auch mit dem dritten Punkt einher den als persönliche Voraussetzung definiert habe.

00:11:58: Und das ist der finanzielle Puffer, also... Wenn du nämlich jeden Monat darauf angewiesen bist, dass sofort irgendwie Umsatz reinkommt dann triffst du ganz andere Entscheidungen und meistens nicht die besten.

00:12:08: Du arbeitest unter Druck.

00:12:10: Du verhandelst schlechter.

00:12:12: Der Kunde merkt das du unter Druck bist springt dann vielleicht eher von dem Deal ab.

00:12:17: Du bist nicht so ehrlich in der Beratung weil du natürlich selber an deine Sicherheit denkst ja?

00:12:24: Und es ist einfach alles ziemlich Käse.

00:12:27: Deswegen, wenn du diesen Schritt in die freie Handelsvertretung gehen möchtest dann würde ich dir auf jeden Fall empfehlen mit einem finanziellen Puffer zu rechnen.

00:12:38: Dass du zum Beispiel sagst drei Monate vielleicht auch sechs Monate habe ich was beiseite oder kann halt von gewissen anderen Einkommensquellen leben ohne mich jetzt komplett darauf zu stürzen Wenn du es komplett schlau machen möchtes.

00:12:51: das hat zb.

00:12:51: ich arbeite in der Medienbranche und bei mir ist es wirklich gang und gäbe dass vor ich glaube fünf oder zehn Jahren sogar noch sehr, sehr viele.

00:13:00: Handelsvertreter einfach da waren.

00:13:01: und ich habe einen Kollegen, der hat als Angestellter angefangen.

00:13:05: Der hat sich aber immer und immer wieder mit den freien Handels Vertretern ausgetauscht.

00:13:09: Er fand es schon immer sehr spannend und er hat dann quasi den Plan verfolgt.

00:13:12: Er baut sich jetzt im angestellten Verhältnis seinen Kundenstamm auf damit er dann wechseln kann.

00:13:17: Und das ist ihm so nach zwei drei Jahren gelungen.

00:13:19: Der hatte sich auch nicht beeilzerkig mal.

00:13:23: Aber das ist ja die perfekte Ausgangslage.

00:13:27: Also wenn du diese Möglichkeit hast erstmal angestellten Verhältnis irgendwo zu anzufangen und dir das alles aufzubauen.

00:13:34: Und danach in dieses selbstständige Verhältnis wechseln kannst, da ist die Schlaueste beste und sicherste Möglichkeit auch für dich.

00:13:43: Das solltest du mit einkalkulieren also das meine ich halt mit finanziellen Puffer.

00:13:49: Der vierte Punkt, den du mitbringen möchtest... ...den du mitbringen musst als persönliche Voraussetzung ist definitiv auch die Struktur.

00:13:56: Also wenn du dir selbst nämlich keine Struktur geben kannst dann wird es wirklich extrem schwierig weil dich keiner kontrolliert!

00:14:05: Du musst nicht irgendwie zu Teams-Meeting oder Team-Meetings so anwesend sein erscheinen.

00:14:11: das ist denen.

00:14:12: also bist du bist selbstständiger im Unternehmen.

00:14:16: Das heißt Du musst dir immer wieder die Fragen stellen.

00:14:19: Wann arbeitest du, welche Akquiseziele hast du?

00:14:22: Wie gehst du deine Kontakte an?

00:14:23: wie baust du dir deine Pipeline auf?

00:14:25: Du wirst zwar einen Rahmen bekommen in dem du dich bewegen kannst also irgendwelche Vorgaben vom Unternehmen aber die Struktur dafür die musst du dir selber aufbauen.

00:14:34: wenn du nennt kompletter KOT bist dann kann vielleicht diese freie Handelsvertreter ja Regelung für Dich echt schwierig sein.

00:14:41: muss ich an der Stelle wirklich sagen!

00:14:43: Du musst Dir selbst in den Arsch treten können Du musst dich selbst kontrollieren können und dir selbst diesen Plan irgendwie aufbauen und dich innerhalb dieser Struktur bewegen.

00:14:54: Und da kommen wir eigentlich auch schon fließend zum letzten Punkt, und zwar das Thema Selbstdisziplin.

00:15:00: du musst an deinen Aufgaben dran bleiben, dir selbst deine Ziele setzen konstant an diesen Arbeiten weil je weniger auf dich geschaut wird desto mehr musst du dich selber kontrollieren ehrlich reflektieren und auch verbessern können.

00:15:13: Und das ist eigentlich auch etwas, was jeder gute und sehr gute Vertriebler mitbringen sollte und zwar dieses Thema Selbstdiszipline.

00:15:21: sich selber pushen können kontrollieren können ehrlich zu sich sein die Verantwortung nicht abwälzen.

00:15:25: hier der kunde war blöd die haben nicht gekauft läuft gerade nicht sommer flaute winterflaute bla bla bla.

00:15:31: aber im angestellten also im selbstständigen Verhältnis hast du das natürlich noch klarer schwarz auf weiß oder musst du einfach verdammt ehrlich zu dir sein und dich selber prüchen können, weil das da erst recht keiner für dich erledigen wird.

00:15:45: Also zusammenfassen kann ich sagen persönliche Voraussetzungen die ich als wichtig erachte um diese Entscheidung treffen zu können ist das was für mich oder nicht ist Selbstmotivation Frustrationstoleranz finanzieller Puffer oder zumindest dieser Plan der finanziellen Sicherheit Struktur und Selbstdisziplin.

00:16:02: Und das Thema finanzielle Puffa und finanzielles Sicherheit möchte ich nochmal Aus einem Aspekt detaillierter beleuchten und das ist das Thema, wenn du jetzt irgendwo als freie Handelsvertreter anfängst.

00:16:15: und das Unternehmen dir keinen Kundenstamm übergibt, dann startest du wirklich bei null.

00:16:20: Und das musst ihr wirklich bewusst sein und du musst einen Plan haben.

00:16:23: was mache ich denn jetzt um mir mein Netzwerk aufzubauen und meine Kunden überhaupt zu finden?

00:16:29: Das passiert tatsächlich relativ oft irgendwie im Versicherungsvertrieb und Finanzvertrieb wo du erst mal irgendwo anfängst ja und dann baust du dir Stück für Stück deinen Kundenstammen auf und dann kommen dann wiederkehrende Provisionenfälle... ...und die Empfehlungen ganz von alleine rein usw.. Aber wenn du bei null startest, dann musst du auf jeden Fall diesen Plan haben.

00:16:48: Okay, welche Schritte unternehm ich um mir Stück für Stück meinen Vertrieb aufzubauen?

00:16:53: Mein Kunden stammen und deswegen kannst du zum Beispiel überlegen ehemalige Kollegen, Kundenkontakte aus deiner Branche.

00:17:00: Also da steckt oft viel mehr Potenzial drin als man denkt und an der Stelle ja ich weiß man hat schon das eine oder andere schlechte mal gehört irgendwie einer hat sich selbstständig gemacht im Finanzvertrieb bei irgendeinem fragwürdigen Bude.

00:17:14: Namen nenne ich jetzt nicht aber da ist so ein Fragezeichen dass man irgendwie in einen Vertrag reingeschrieben wird irgendwie hier kommen wir sind ja gut befreundet und so und man wurde dann beraten und im Endeffekt hat man irgendeinen Altersvorsorgepaket unterschrieben, was einem kaum Vorteile bringt.

00:17:31: Aber wo der eine Provision mit verdient hat und der fragt dich dann hey will sie das nicht auch machen?

00:17:35: Und so wird dann dieser Strukturvertrieb aufgebaut?

00:17:38: ja.

00:17:38: Das sind natürlich so Sachen klar ist man damit vorsichtig oder vielleicht schon irgendwie negativ behaftet oder so.

00:17:44: aber wenn du einen ehrlichen ich sag mal Ehrlichen Gedanken hast und ich auch mit der Materie beschäftige, das auskennst dich für Versicherungen interessierst.

00:17:54: Und jetzt dein kleines Versicherungsbüro in München oder sowas aufbaust!

00:17:58: ... dann machen es tatsächlich viele nicht, dass sie es nicht kommunizieren.

00:18:03: Also die machen sich selbstständig und keiner weißes ja?

00:18:06: Sprich doch darüber also nicht aufdränglich sondern einfach klar und transparent, ... ... ja das du einfach mal der Familie oder auch deinem Netzwerk mal... ... mit Netzwerken meine ich irgendwie bekannte Freunde oder so sagst hey!

00:18:19: Ich habe jetzt ein Versicherungsbüro.

00:18:20: also falls ihr mal irgendwas braucht oder so ja Kfz-Versicherung oder wir vergleichen mal irgendwie Versicherungen dies das jenes, ... andere sicherlich sagen, hey du warum denn nicht?

00:18:30: Schau doch mal gerne drüber und dann schauen wir ob ich mich vielleicht umversichern kann oder anders versichern.

00:18:35: Kann anders aufstellen kann.

00:18:37: also das ist auf jeden Fall so.

00:18:38: der erste Schritt dem man machen kann um sich hier in den Kundenstamm aufzubauen.

00:18:42: Dann ist natürlich auch ein riesiger Hebel.

00:18:44: alles sowas in die Richtung Business-Netzwerk LinkedIn geht Also nicht im Sinne Ich poste jetzt irgendwas Und hoffe dass jemand kauft sondern als Beziehungskanal also Austausch kommentare Gespräche am Ende tatsächlich wirklich funktioniert und zu einem nachhaltigen Aufbau führt.

00:19:02: Und zum Beispiel auch der Punkt Unternehmernetzwerk, also BNI gibt es in jeder Stadt ist das größte Business-Netzwerk auf der ganzen Welt und die sind ja dafür da vor allem für so regionale Dienstleistungen wenn du dein kleines Büro irgendwo eröffnest dass man sich da halt unterstützt und die richtigen Kontakte vermittelt.

00:19:22: aber dir muss natürlich bewusst sein so etwas passiert nicht von heute.

00:19:26: die Leute müssen dir erstmal vertrauen.

00:19:28: Du musst immer wieder dich zeigen, natürlich auch daran interessiert sein Geschäft zu vermitteln und so das ist keine einseitige Beziehung es ist ja nirgendwo.

00:19:37: aber ich habe tatsächlich auch... Ich war auch zwei Jahre in einem Unternehmernetzwerk Ja, einige gesehen die da reingekommen sind, irgendeinen Pitch geliefert haben dann dachten alle kaufen da jetzt und sich nie wieder blicken lassen haben.

00:19:49: Das kommt natürlich nicht gut an und da wirst du auch keine nachhaltigen Beziehungskanal mit

00:19:55: aufbauen.".

00:19:57: So ich denke dieses Thema haben wir auf jeden Fall auch besprochen.

00:20:01: es kommt halt immer extrem drauf an wo du startest in welcher Branche.

00:20:05: aber Dass du hier auch, also wenn du da jetzt irgendwie noch Inspiration brauchst was Akquisekanäle oder sowas angeht dann hör hier gerne in andere Folgen rein.

00:20:16: Da habe ich wirklich Zugenüge Folgen aufgenommen, die dir dabei helfen Inspiration für deine akquise Strategie zu tanken.

00:20:24: Ich möchte hier noch bevor wir zum Ende zum Schluss der Folge jetzt so langsam kommen auf einige sehr wichtige Sachen hinweisen, die du unbedingt beachten musst wenn es um das Thema Selbstständigkeit geht.

00:20:36: und dass ist das ganze Thema Finanzen und Organisation.

00:20:39: total viele und ich war auch Gott sei Dank nicht lange, aber ich bin reingestartet und da muss sich echt sagen, da hätte ich vielleicht von meiner Steuerberatung den Tacken mehr erwartet dass man mich darauf hinweist was dann überhaupt alles auf mich zukommt.

00:20:55: Dass man zum Beispiel dieses Thema Steuerrücklagen weil das funktioniert in der Selbstständigkeit anders.

00:21:01: Sagen wir mal gehen wir davon aus.

00:21:03: Einfaches Rechenbeispiel, du hast in einem Monat Zehntausend Euro Provision verdient.

00:21:07: Diese Zehnteusend Euro sind aber lange nicht das was auf deinem Gehaltszettel steht weil diese Zehntenausen Euro wenn du das ja jetzt zwölf Monate hast hast du in dem Jahr hundertzwanzigtausende Euro Provisionen verdient.

00:21:20: Du machst eine Einkommenssteuererklärung bzw.

00:21:23: dein Steuerberater macht eine Einkommensteuer Erklärung und dann wird geschaut, wie viel Gewinn hast du denn mit diesen hundertzwanzig tausend gemacht abzüglich deiner Ausgaben?

00:21:31: Und das musst du dann auf einmal versteuern!

00:21:34: Das ist zum Beispiel auch einen Punkt der vielen Influencer da draußen gar nicht bewusst war YouTubern die irgendwie das Geld auf den Kopf gehauen haben und dann kamen das Finanzamt um die Ecke mit einer sechstelligen Nachzahlung.

00:21:47: ja dass hat denen das Genick gebrochen.

00:21:50: jeden Fall Themen, die man beachten muss.

00:21:51: Also ich persönlich mache es zum Beispiel so dass ich von jedem Gehalt was reinkommt kategorisch direkt dreißig Prozent zur Seite lege auf einen Unterkonto und das als meine Steuerrücklage bildet.

00:22:04: Ja, und ich weiß es schmerzt dass dann da irgendwie drei tausend Euro bleiben.

00:22:09: wir immer bei einem Beispiel du verdienst zehn Tausende Euro Provisionen.

00:22:12: Drei Tausend euro sind einfach nicht mobil.

00:22:15: Ich sag mal für weiteres Wachstum für weitere Investitionen die du ran gehst oder die liegen einfach auf dem Konto und sind ready dafür dass sie in einem Jahr abgebucht werden ja das ist frustrierend aber so halt einfach in Deutschland.

00:22:28: Ja und wie gesagt, darauf muss man auf jeden Fall gefasst sein kann es gerne auch mit vierzigfünfzig Prozent rechnen aber ich persönlich fühle mich mit dreißig Prozent am wohlsten weil das trotzdem noch dann also genug Geld übrig bleibt mit dem ich arbeiten wirtschaften kann.

00:22:44: Genau, also damit wie gesagt das habe ich mir sehr gut aufgebaut.

00:22:47: und das andere Thema ist definitiv auch dass du beachten musst.

00:22:52: Dass du andere Fixkosten hast.

00:22:53: also auf einmal ja Du hast zum Beispiel die Krankenversicherung Die davor beim Arbeitgeber der zur Hälfte übernommen wird Und auch nur zu einem bestimmten Satz selbst wenn du im steuerspitzen Satz bist gehst du Ja nicht über diese Grenze.

00:23:07: Also ich glaube dass wir sind dann fünfhundert Euro oder so.

00:23:10: Oder vierhundert, die wenn du in der gesetzlichen bist... ...die von deinem Gehalt abgezogen werden?

00:23:17: Also als Brutto-Sozialabgabe keine Ahnung wie man das nennen und die Hälfte bezahlt deinen Arbeitgeber.

00:23:24: Wenn du dich selbstständig machst und dann zum Beispiel in einer gesetzlichem Bist Und du über fünftausend Euro, was jetzt erstmal... also setzt dich keine mega krasse Summe her.

00:23:34: Fünftausende Euro pro Monat verdienst.

00:23:36: Dann setzt dir die Krankenkasse diesen Höchstbetrag an und dann sind das einfach plus Pflegeversicherung.

00:23:43: Tausend zweihundert Euro muss man sich mal auf der Zunge zergehen lassen, die du jeden Monat für die Krankenkatze abdrückst.

00:23:50: Und dann rechnen wir jetzt mal, sagen wir mal, zehntausend Euro ist ein super Monat.

00:23:55: Gute Provision davon gehen dreißig Prozent ab, tausend zweihundert für die gesetzliche Krankenversicherung.

00:24:01: und für Rentenversicherung zum Beispiel private Altersvorsorge musst du dich ja auch noch kümmern weil du zahlst ja als Selbstständiger nicht in die gesätzliche Rente ein.

00:24:10: Das sind alles so Sachen, die muss man sich überlegen, weil das ein Gesamtbild ergibt.

00:24:14: also für mich persönlich.

00:24:16: ich habe das dann auch durchkalkuliert mir dieses Gesamtbild aufgestellt Und trotzdem sind die Vorteile auf der anderen Seite haben überwogen mit der Flexibilität, mit der Freiheit, die ich habe.

00:24:26: Mit dem höheren Provisionssatz ist für mich alles rentabler als weiter einem angestellten Verhältnis zu sein.

00:24:32: Aber das sind zum Beispiel so Sachen, die muss man wirklich beachten und sich im Klaren sein.

00:24:36: Du hast höhere Fixkosten, du hast mehr Risiko, du hasst weniger Sicherheit und wenn du eher so der Typ bist diesen sicheren Schritt braucht, weil du hast zum Beispiel einen Eigenheim finanziert.

00:24:47: Du hast eine Familie die du versorgen musst, neugeboren ist keine Ahnung.

00:24:52: Ist ja auch völlig egal oder du bist einfach nicht der Typ dafür dann... würde ich eher von so einer freien Handelsvertreter Regelung absehen.

00:24:59: Muss sich an der Stelle wirklich sagen, also wie gesagt muss jeder selber entscheiden.

00:25:03: und an dieser Stelle holt euch bitte bitte bitte einen Scheuerberater.

00:25:06: ja er wird euch jeden Monat auch was kosten für die Buchhaltung, die ihr macht.

00:25:10: aber es lohnt sich weil ihr seid hier auf der sicheren Seite.

00:25:13: da ist das Finanzamt auch deutlich entspannter mit hinterfragt nicht je.

00:25:18: ich will noch nicht mal hier in diese Grauzonen Richtung oder sowas gehen.

00:25:22: Ja Aber Ich war auch Mal Selbstständig Steuerberater und da hattest du so viele Popelnachfragen, die dann gekommen sind wo ich mir dachte boy.

00:25:30: Ich spare mir diesen Kopfschmerz einfach macht das mit einem Steuerberater habe vielleicht ein bisschen mehr Ausgaben aber dafür ist es sauber dass Finanzamt kommuniziert direkt mit dem Steuerberator und ich bin dann eigentlich nur noch die überprüfende Instanz und hol mir die eine oder andere Beratung auch noch mal von meinem Steuerberater gut ist.

00:25:48: Also das sind auf jeden Fall alles sehr, sehr wichtige Sachen, die ich an der Stelle auch nochmal transparent kommunizieren wollte weil das für mich persönlich am Anfang gar nicht so extrem klar war und ich mir an dieser Stelle einfach nochmal ein bisschen mehr Information und Beratungen gewünscht hätte.

00:26:03: So!

00:26:03: Und als letzter Punkt den sowieso jedem empfehlen kann.

00:26:07: Das hat noch nicht mal was mit der Selbstständigkeit zu tun, aber wird umso wichtiger wenn du selbstständig bist dass du deine Fixkosten im Blick hast.

00:26:14: also ich zum Beispiel habe eine Tabelle in der ich private und berufliche Ausgaben gegliedert habe und ich passe diese immer wieder an sobald irgendwas Neues dazukommt oder sich ändert weil so kann ich nämlich Einkommen sehr gut wirtschaften und habe auch immer wieder meine Fixkosten im Überblick, die ich optimieren kann.

00:26:33: Also das ist zum Beispiel ein Punkt den ich letztes Jahr unglaublich an die Hand genommen habe weil es mir wichtig ist ja wenig Verbindlichkeiten zu haben und man sagt im Business auch immer so schön Fokus auf Cashflow oder Cashflow is king.

00:26:47: Also je mehr grüne Zahlen du schreibst, desto besser kannst du in dein Business investieren.

00:26:51: Desto mehr kannst du dir leisten im Leben und Handelsvertreter sind ja nichts anderes als Solo-Selbstständige.

00:26:58: Und je besser dein Cashflow ist, destо besser läuft es auch für dich.

00:27:02: Das kann ich an der Stelle auf jeden Fall auch noch mal empfehlen.

00:27:05: Und ja, hilft einem dabei den Überblick zu behalten und ja auch auf Sachen zum Beispiel hinzusparen.

00:27:12: ganz also auch ganz ganz wichtig wenn du das man zb auch bisschen weniger abhängig ist von diesen ganzen Krediten und Banken und bla bla bla die am Ende auch nur Geld mit dir verdienen.

00:27:22: Also dass es auf jeden fall auch einen Punkt Ja der wichtig ist seine eigenen finanzenden Blick zu haben sowohl beruflich als auch privat.

00:27:32: so Also im Grunde genommen waren das alles die Punkte, die ich unbedingt ausführen wollte und angehen wollte was das Thema freie Handelsvertreter Regelung angeht.

00:27:43: Damit wir das Ganze nochmal so ein paar Sätzchen zusammen fassen.

00:27:46: also was für uns heute angeschaut haben ist definitiv was freie handelsvertreteregelungen was das bedeutet?

00:27:53: Was es für Vorteile mit sich bringt und vor allem auch für Nachteile.

00:27:56: für mich persönlich bedeutet Freie Handel Vertreterin zu sein maximale Freiheit, aber auf der anderen Seite auch maximale Verantwortung für mein eigenes Leben.

00:28:06: Du brauchst Disziplin, Rücklagen, Struktur und die Fähigkeit mit Umsatz schwachen Phasen umzugehen und dieses Bewusstsein auch dafür dass es vielleicht am Anfang nicht direkt anläuft und du keine kalten Füße bekommst.

00:28:19: Es ist schon ein Schritt in die Richtung.

00:28:23: ich gebe eine Stück Sicherheit auf habe aber auf einer anderen Seite viel mehr Gewinn was mir in Aussicht gestellt wird.

00:28:30: wenn du also vor vorbereitet, startest?

00:28:32: Dann kann es eine der stärksten Modelle im Vertrieb sein und wenn du unvorbereitet startest dann wird das sehr schnell hart und kann sogar auch finanziellen Verlust bedeuten.

00:28:42: Und genau dafür war die heutige Folge da, damit du eben diese Entscheidung abwägen kannst, vorbereitet bist oder dich vielleicht sogar erst mal nur informieren kannst gibt es sowas vielleicht in meinem Unternehmen Manche nennen das auch gar nicht freie Handelsvertreter, sondern zum Beispiel eine Freelancer-Regelung oder so.

00:28:58: Was es am Ende des Tages ja auch nichts anderes ist nur halt ein bisschen moderner.

00:29:03: und wie gesagt also für mich persönlich war's mit einer der besten Entscheidungen weil es mir einfach maximale Flexibilität Freiheit gibt und ich einfach der Typ dafür bin dass es mir sowieso immer extrem dass es mich einfach genervt hat, wenn mir jemand wie gesagt so ein Kontrolletti die ganze Zeit gesagt und vorgeschrieben hat was ich zu tun und zu lassen habe.

00:29:23: Ich weiß, was ich zu tun und so lassen habe.

00:29:25: Ich bin leistungsbereit und das braucht mir keiner erklären!

00:29:29: Ich möchte den Kurs wissen, ich möchte diese Abstimmung haben, ich will es auf Augenhöhe haben... ...und ich will mich nicht wie eine Schachfigur hin- und herschieben lassen.

00:29:39: Das ist für mich ein ganz komisches Gefühl.

00:29:42: Eines meiner top drei Werte ist definitiv Freiheit und deswegen ist das für mich persönlich das richtige

00:29:48: Modell.".

00:29:49: Gut, also das kann ich an der Stelle auf jeden Fall sagen.

00:29:52: Ich hoffe sehr dass diese Folge dazu beigetragen hat euch diesen Ausblick oder diese Variante im Vertrieb noch mal näher zu bringen die Vor-Nachteile abzuwägen.

00:30:02: und jetzt würde mich einfach mal interessieren hast du schonmal darüber nachgedacht in die selbstständige Vertriebsregelung zu gehen?

00:30:09: ob Freelancer Basis oder freie Handelsvertreter Regelungen würde mich total interessieren.

00:30:13: schreibst gerne als Kommentar hier unter dieser Folge oder schreibt mir auch super gerne eine Nachricht bei LinkedIn oder Instagram, damit wir mal in den Austausch gehen können.

00:30:21: Ja genau!

00:30:22: Okay dann ich wünsche euch super super viel Erfolg.

00:30:26: Spaß auch vielleicht auch ja viele Folgen beim Abwägen nachdenken ob dieses Modell für euch interessant ist und ich wünschte wie immer eine sehr erfolgreiche Woche.

00:30:35: wir hören uns bald eure Helena.

00:30:37: bis dann ciao ciao.