#150 Jobfallen im Vertrieb - wann du sofort NEIN sagen solltest

00:00:00: Ich habe vor kurzem eine Nachricht von einer Hörerin bekommen, die hat mich ehrlich gesagt ein bisschen nachdenklich gemacht und auch das heutige Folgenthema angeregt.

00:00:08: Sie hat sich auf eine Salesstelle beworben, lebt in München und hat einen Angebot bekommen mit rund thirty- achtunddreißigtausend fünfhundert Euro Fixum und bis zu sechzehn tausendfünfhundert euro Provision.

00:00:18: Und ihre Frage war ist es ein gutes Angebot oder eher nicht?

00:00:23: Die Antwort ist dass kann man nicht so ganz klar voneinander trennen also nicht klar einordnen ja oder nein.

00:00:29: Deswegen sprechen wir heute über dieses Thema, denn ich glaube ein riesiges Problem im Vertrieb ist das viele gar nicht richtig einschätzen können was ein gutes Angebot ist und was einfach nur erstmal gut klingt.

00:00:40: Und noch viel wichtiger woran erkenne ich eigentlich ob ich fair bezahlt werde.

00:00:44: Bleib dran!

00:00:45: Denn egal ob du bereits im Vertriebarbeitest oder überlegst dort anzufangen Das wird eine Folge die wirklich Klarheit bringt.

00:00:52: Ich wünsche euch viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:01:07: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:01:11: Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb!

00:01:14: Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps oder das richtige Verkäufer-Mindset.

00:01:20: Alle meine Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet – ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive Verkaußergebnisse.

00:01:31: Das heißt, du kannst dir also sicher sein dass diese Ratschläge nicht einfach nur blanker Theorien sprechen, sondern in der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind.

00:01:41: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge!

00:02:05: Podcast-Plattform hinterlässt.

00:02:07: Das hilft nicht, nur mir dabei ein gewisses Feedback zu bekommen sondern hilft vor allem meinem Podcast dabei sichtbarer zu werden weil Bewertungen sind ein unglaublich großer Sichtbarkeitsindikator und bei Spotify geht das ganze sogar auch noch ohne Kommentar also bzw.

00:02:23: ohne Text sag ich mal.

00:02:25: Bewertung Das ist wirklich in zwei schnellen Klicks gemacht.

00:02:29: Ihr geht einfach auf den Podcast drauf, dort seht ihr den Sterneschnitt, einen halben Zentimeter weiter seht hier drei Punkte da klickt ihr darauf und dann öffnet sich so ein kleines Menü und da steht dann relativ mittig Schaubewertung, klickt dir drauf gibt eure Sternebewertungen abt und gut es also das dauert wirklich zwei drei Sekunden maximal ist wirklich mit kaum Aufwand verbunden aber hilft mir extrem dabei, sichtbarer zu werden und hat einfach einen großen Impact hier auf den Vertriebsverlieb-Podcast.

00:02:58: An dieser Stelle auch ein riesiges Dankeschön an all diejenigen, die bereits bewertet haben!

00:03:03: Okay genug erzählt direkt mal rein starten in das heutige Kernthema und ihr habt ja jetzt schon am Anfang der Folge gehört, worum es hier im Grunde genommen geht also definitiv Job, Job fallen.

00:03:16: Die Fragen werde ich im Vertrieb fair behandelt, fair bezahlt?

00:03:20: oder ist das vielleicht auch ein Anlass jetzt mit der Folge mit den Inhalten und den Impulsen die ich mitgebe darüber nachzudenken seine Position zu hinterfragen?

00:03:29: Und mal links und rechts zu schauen was es denn für Alternativgebote am Markt gibt?

00:03:33: ja und bevor wir jetzt tiefer in dieses Thema einsteigen ist mir eine Sache ganz wichtig.

00:03:39: vorweg Das worüber wir heute sprechen ist immer extrem subjektiv.

00:03:44: Ich möchte auf keinen Fall den Eindruck erwecken, dass das hier jetzt ein Geheimrezept ist wo ich ganz klar irgendwas einordne und sage, dass es jetzt deine Checkliste und wenn du die durchgegangen bist dann weißt du ob du einen guten Vertriebsjob hast oder nicht?

00:03:58: Nein!

00:03:59: Wenn du zum Beispiel eine Familie hast, einen Hauskredit abbezahlst und ganz andere finanzielle Verpflichtungen trägst, dann wirst du natürlich ganz anders auf ein Jobangebot schauen als jemand der vielleicht am Anfang steht, weniger Verpflichtungen hat und eher bereit ist Risiken einzugehen.

00:04:14: Dem das gar nicht so extrem wichtig ist dieses Auffangnetz zu haben fix zum Sondern eher darauf schaut wie viel kann ich eigentlich rausholen aus meiner Leistung?

00:04:23: Und eben genau darum geht es in dieser Folge nicht.

00:04:27: Es geht nicht darum zu sagen Das ist richtig und das ist falsch, sondern mit der heutigen Folge möchte ich dir ein Gefühl dafür geben worauf du achten kannst damit du beispielsweise deine aktuelle Situation hinterfragen kannst.

00:04:39: Ich finde das immer wichtig weil sich das auch mit der Zeit alles ändern kann und wo du jetzt zum Beispiel vor drei fünf Jahren an dem Punkt stand kannst du dich beispielsweise auch über eine Position hinausentwickelt haben.

00:04:53: Da ist es dann einfach an der Zeit mal zu schauen, okay gibt das irgendwo draußen vielleicht einen Upgrade?

00:04:58: Das ist ein ganz legitimer nächster Schritt.

00:05:00: ja damit du zum Beispiel auch besser einschätzen kannst ob du überhaupt fair behandelt und fair bezahlt wirst.

00:05:07: Vielleicht kannst du auch mit diesen Impulsen, die ich heute mitgebe in die Nachverhandlung gehen oder erkennst einfach schlicht weg.

00:05:15: Moment mal das passt hier eigentlich gar nicht und eigentlich ist es nichts anderes als wie gesagt eine Jobfallen, die reingetappt bin und es wird höchste Zeit sich mal wirklich links und rechts zu erkundigen und einen Wechsel anzustreben.

00:05:32: so Und im besten Fall bewahrt dich all das, was ich heute erzähle als Impulse mitgebe.

00:05:38: Ja?

00:05:39: Bewartest Dich davor eine Entscheinung zu treffen bei der Du nach ein paar Monaten vielleicht merkst, hm... Ich hab Zeit verloren!

00:05:46: Im schlimmsten Fall vielleicht sogar auch finanzielle Sicherheit weil ich auf Rücklagen zurückgreifen musste die eigentlich für etwas ganz anderes gedacht waren und hätte das eigentlich vorher erkennen können.

00:05:57: Das ist das Ziel dieser Folge.

00:06:03: aber ich möchte nicht subjektiv, also euch meine subjektive Meinung überstülpen und euch so eine Generalentscheidungshilfe mitgeben.

00:06:13: Weil das gibt's nicht!

00:06:15: Und um das Thema jetzt mal weiter zu gehen... Ich glaube viele gehen einfach Teilweise mit einer falschen Erwartung in den Vertrieb rein, so nach dem Motto.

00:06:27: Ach weiße was?

00:06:28: Vertrieb!

00:06:29: Mein guter Kumpel fährt den ganzen Tag in der Gegend rum, trägt ... Weiß nicht, sieht immer schick aus.

00:06:35: Hat einen Firmwagen eine Tankkarte und verdient gutes Geld.

00:06:39: Dann wird das ja schon ne richtige Sache sein.

00:06:41: Deswegen will ich jetzt auch in den Vertreib.

00:06:43: Ja, und das ist definitiv so.

00:06:45: Vertrieb bietet enorme Chancen.

00:06:47: Deswegen bin ich seit sieben Jahren im Vertrieb.

00:06:50: Ich bin auf jeden Fall vollblut ... Vertrieblerin steht zu tausend Prozent hinter Vertrieb.

00:06:55: Aber nur weil Sales draufsteht oder es eine Vertrieb als Vertriebsstelle deklariert ist, ist das noch lange kein gutes Modell.

00:07:04: und gerade am Anfang wirst du sehr oft geblendet von Begriffen wie Provision, Karrierechance unbegrenztes Einkommen und Firmenwagen oder sowas.

00:07:13: ja aber nicht jedes Provisionsmodell ist gut und nicht jede Rolle ist ver bezahlt und auch nicht jedes Unternehmen versteht Versteht Vertrieb wirklich, wie man Vertrieb antreibt.

00:07:25: Wie man Vertrieb aufbaut und wie man vertriebler fordert und fördert so dass sie ihr maximales Potenzial abrufen können?

00:07:34: Und dafür schauen wir uns jetzt mal so ein paar grundlegende Sachen an die meiner Meinung nach extrem wichtig sind für eine Entscheidung ob ich jetzt in einem Vertriebsjob reinwechsel oder nicht oder vielleicht auch sogar für eine Bewertung.

00:07:49: hey Ist das eigentlich jetzt gerade ein faires Modell für mich oder nicht?

00:07:53: So, fangen wir mal mit dem ersten Thema an und zwar das Fixum.

00:07:58: Dein Fixum ist definitiv deine Basis aber auf jeden Fall nichts woran du dich erst einmal im ersten Schritt extrem orientieren solltest.

00:08:08: also ich sag immer oder dass es auch etwas was sich schon sehr oft gesehen habe dein Fixum sollte deine Lebensausgaben weitestgehend decken.

00:08:17: Das bedeutet, mit deinem Fixum solltest du deine Miete bezahlen können.

00:08:21: Du solltest ein paar Einkäufe erledigen können und im besten Falle ein paar Versicherungen bezahlen kann also eigentlich alles das was du brauchst um erstmal entspannt arbeiten zu können aber auch nicht so viel mehr.

00:08:34: Also ich erinnere mich zum Beispiel dran dass ich in einem Vertriebsjob angefangen habe bei dem... ...Vierundzwanzigtausend Broto das Fixum waren was ja erst mal sau wenig ist.

00:08:47: Allerdings war es so, dass eine Garantieprämie gezahlt worden ist.

00:08:50: Und die Aussicht auf Provisionsverkäufe ... Weil wir hatten nämlich relativ kurze Sales-Zeikel also teilweise bis du zum Termin rausgefahren und konntest direkt einen Abschluss mitnehmen hat mir hier einfach die Sicherheit gegeben.

00:09:03: alles klar ich starte hier mit einer Garantiefrovision.

00:09:06: das waren glaube ich Ich glaube, es war ein tausendfünfhundert oder zweitausend Euro.

00:09:11: Echten solides Gehalt.

00:09:13: Wo ich mich erst mal darauf konzentrieren könnte, konnte in die Vorarbeit zu gehen, mich einzufuchsen im Vertrieb, die Produkte besser kennenzulernen und dann Stück für Stück ist das so gekommen.

00:09:22: Und alles was sich über diese Garantieprovision verkauft habe... Also sagen wir mal, ich hab in einem Monat insgesamt nicht tausenfünfundert Euro Provision gehabt sondern zweitausend, habe ich sozusagen diese Differenz, diese fünfhundert Euro mehr auch noch ausgezahlt bekommen?

00:09:37: mega, mega faires Modell.

00:09:39: wo ich gesagt habe alles klar so kann ich mir, so hab' ich Zeit mehr was aufzubauen.

00:09:43: Ich habe auf jeden Fall alles abgedeckt was geht ja?

00:09:49: Was meine wichtigsten Lebensausgaben betrifft und kann mich halt so Stück für Stück auf meinen Vertrieb konzentrieren, meine Provision aufbauen, meine Potenziale aufbauten usw.. Wenn wir uns dieses Beispiel jetzt anschauen, diese ... dann sind das tatsächlich für so einen typischen Vertrieb-Job schon ein... Also dann ist das schon ein höheres Fixum.

00:10:16: Ich kenne meistens so ... ... vierundzwanzigtausend, dreißigtauend bis ... ... fünfunddreißig tausend und alles darüber hinaus.

00:10:25: Ist dann eigentlich eher schon so irgendwie eine Account-Stelle wo man sagt, man geht irgendwie auf Fifty-Fifty ne?

00:10:30: Also fünftig Prozent Provisionen und Fünfzig ... also Fünfzigprozent Fixums und Fünfzigprozent sollten Provision sein für dein Zielgehalt!

00:10:37: Also ich war bisher immer in Vertriebsrollen Wo zwanzig Prozent oder vielleicht sogar weniger Fixum waren und der Rest halt, wo du halt komplett über die Provision alles reinholen konntest.

00:10:49: Also das ist auf jeden Fall eine Sache, die ich mir immer anschauen würde vor allem wenn ich irgendwo neu anfangen ein neues Jobangebot bekomme.

00:10:58: Wenn das fixum niedrig ausfallen sollte, dann würde ich immer die Fragen stellen.

00:11:03: Gibt es eine Garantieprovision?

00:11:05: Wie viel Unterstützung bekomme ich beim Verkaufsprozess?

00:11:08: also muss sich mir alles von der Pieke aufbauen.

00:11:12: oder bekomme Ich Leads gestellt?

00:11:15: arbeitet ihr vielleicht sogar schon mit Vorqualifizierungs Prozessen so dass ich mit vor qualifizierten Leads arbeiten kann?

00:11:21: das gibt immer Indikatoren dafür wie schnell du an deine Provisionsabschlüsse kommst.

00:11:29: dann zum Beispiel sowas wie, wie hoch ist meine versprochene Provision und was verdienen die durchschnittlichen Vertriebler?

00:11:35: Also eine Sache, die ich immer frage oder zwei Sachen.

00:11:40: Was verdient bei euch der beste Vertriebler damit ich weiß, wie hocht man die Messlatte gesetzen kann für seine eigene Zielerreichung?

00:11:47: Und dann ist mir auch immer wichtig, was verdient denn so die Durchschnittliche Vertriebe bei euch?

00:11:52: weil es sieht immer alles ganz schön aus wenn irgendwer sagt zu ja du kannst bei uns bis zu hundertzwanzig tausend Euro verdienen und in Wirklichkeit hat das Einvertriebler geschafft von fünfzig.

00:12:02: Und die ganzen anderen liegen bei achtzigtausend, was ja auch ein Bombengehalt ist.

00:12:06: aber es ist trotzdem den Sprung.

00:12:09: Viele Vertriebsstellen, da kommen wir auch noch mal im Laufe der Folge dazu werden tatsächlich auch noch beschönigt ausgeschrieben und da ist es erst recht super schwierig eine vernünftige Einschätzung dazu zu bekommen.

00:12:20: Also das sind auf jeden Fall immer Fragen die ich stellen würde wenn du zum Beispiel also wie ich jetzt bin ja seit drei Jahren Handelsvertreterin das heißt ich bekomme gar keinen Fixum.

00:12:31: als ich vor zwei Jahren von meinem jetzigen Auftraggeber ja quasi abgeworben worden bin, war ich damals schon in einer Handelsvertreter Position und mir war es auch wichtig weiterhin in dieser Position zu bleiben.

00:12:43: Das hat nochmal andere Gründe.

00:12:44: aber auf jeden Fall wollte ich nicht also in den angestellten Verhältnis wechseln und mein jetziger Auftraggeber hat mir dann erklärt alles klar wir müssen hier extrem aufpassen mit Schein-Selbstständigkeit.

00:12:57: das bedeutet also wenn wir jetzt irgendwie laufendes... Gehalt oder so was haben, wo kein Wert hintersteckt.

00:13:03: Also bei meiner Stelle davor hatte ich sozusagen einen Bestandskundenumsatz den ich betreut habe und davon hab' ich nen Prozentteil als Fixum bekommen sozusagen als... Ich sag mal pauschale Vergütung dafür, dass sich diesen Umsatz betreue.

00:13:18: Das kann man gesetzlich begründen.

00:13:20: bei diesem Unternehmen war so das wir von einmal Verkäufen quasi gelebt haben.

00:13:23: ich bekomme auf jeden verkauf eine Provision.

00:13:26: deswegen haben wir keinen laufenden umsatz.

00:13:28: So das heißt werden also diese dieses Problem Dass ich mit keinem fixum rechnen konnte.

00:13:34: Also haben wir eine garantie provision ausgehandelt die zeitlich begrenzt ist und auch vertraglich so geregelt.

00:13:39: also auch das lasst euch von niemandem irgendwas sagen, selbst wenn ihr irgendwo selbstständig anfängt.

00:13:45: Es wird immer Möglichkeiten geben das auf Zeit irgendwie zu begrenzen weil ich hätte diese Stelle nicht angenommen wenn ich nicht ganz klar gewusst hätte alles klar.

00:13:59: also wenn ich Kunden bekommen, mit denen ich jetzt schon auf monatlicher Basis an Aufträgen was verdiene.

00:14:06: Dann muss sich doch irgendwie schauen wie ich meine Rechnungen bezahle.

00:14:08: also das ist doch klar ja und deswegen lasst euch nicht darauf ein selbst wenn ihr irgendwie selbstständig seid.

00:14:13: so nee es scheint Selbständigkeit geht nicht bla bla bla zeitlich befristet unglaublich viel möglich.

00:14:19: Das sei auf jeden Fall gesagt.

00:14:21: aus meiner Erfahrung und wie gesagt am Ende des Tages ist es halt alles Verhandlungssache, aber diese Fragen würde ich auf jeden fall alles stellen also vor allem auch das Thema der Liedbeschaffung und Vorbereitung.

00:14:33: das ist so so wichtig weil jemand der zum Beispiel kein Fixum zahlt sagen bleiben wir mal auf selbstständiger Basis ja kein fixum Und der sagt ja dann aber auch noch, du bist für den ganzen Aufbau eines Gebietes verantwortlich und musst deinen ganzen Lieds selber recherchieren.

00:14:48: Also sorry soll ich zwei Monate sozusagen umsonst arbeiten?

00:14:52: Dass sich irgendwie einen Ausblick.

00:14:54: dann habe vielleicht mal gute Provision zu verdienen.

00:14:56: wer macht das also?

00:14:57: Wer kann sich zwei Monate umsonsten Arbeiten leisten?

00:15:00: Das geht nicht.

00:15:01: höchstens, wenn du irgendwo ausziehst und jemand anderes deine Miete bezahlt.

00:15:06: Keine Ahnung bei den Eltern oder so oder vielleicht beim Partner aber sonst sehe ich da ehrlicherweise wenig Verhandlungsspielraum was das angeht.

00:15:15: So lass uns jetzt mal den zweiten Punkt anschauen.

00:15:18: also ich denke für das Fixum habe ich auf jeden Fall einiges an Impulsen mitgeben können.

00:15:23: wie schaut es denn jetzt eigentlich mit der Provision aus?

00:15:26: Aus Erfahrung und auch das ist definitiv ein Grundsatz, die Provision muss im Verhältnis stehen.

00:15:31: Und das ist auf jeden Fall ein extrem schwammiger Begriff weil was für mich zum Beispiel im Verhaltnis steht kann für meinen Arbeitskollegen ganz anders aussehen.

00:15:42: wenn wir jetzt wieder bei dem Beispiel bleiben wie bis zu sechzehntausend fünfhundert Euro Variabel dann wären das ja.

00:15:49: also wenn wir fixum die Provision dazu rechnen, den variablen Anteil dann kommen wir bei einem Zielgehalt von fünfundfünfzigtausend Euro raus.

00:15:59: Also solides Gehalt kann man auf jeden Fall mitarbeiten.

00:16:03: aber meine erste Frage an dieser Stelle ist Warum steht da bis zu sechzehntausendfünfhundert?

00:16:09: Das ist ja ein Indikator dafür, dass eine Provision gedeckelt ist.

00:16:13: Und das stellt sich für mich die Frage, warum ist die Provision gedeckelt?

00:16:17: Warum arbeiten Unternehmen mit gedeckelten Provisionen – das ist mir irgendwie unlogisch wenn du im Sales arbeitest!

00:16:23: Ja und die zweite Frage, die sich darauf anschließt, ist das Thema wie realistisch ist es zu erreichen?

00:16:30: Und vor allem, was bringst du rein und was bekommst du davon?

00:16:36: Ich möchte dir mal dazu auch wieder ein anderes Beispiel geben.

00:16:40: Ich hatte einmal einen Bewerbungsgespräch bei einem Unternehmen das hochpreisige Seodienstleistungen an ganz spezielle bestimmte Shops mit irgendwie einem bestimmten Umsatz verkauft.

00:16:51: Monatlich sprechen wir hier von einer Gebühr Die beginnt ab fünftausend Euro und geht sogar bis fünfundzwanzigtausende Euro hoch.

00:17:00: Also richtig, richtig hochpreisig!

00:17:03: Und die Laufzeit dabei waren mindestens sechs Monate.

00:17:07: Wenn wir vom kleinsten Paket ausgehen dann bringt ja ein Abschluss schnell mal dreißigvierzichttausenden Euro Umsatz dem Unternehmen rein und angeboten wurden Trommelwirbel?

00:17:18: Ein Prozent Provision.

00:17:20: Und da habe ich mir an dieser Stelle wirklich die Frage gestellt, in welchem Verhältnis steht das?

00:17:25: Also während ich dem Unternehmen dreißigvierzichtausend Euro mindestens reinbringe.

00:17:30: Wenn wir vom größeren Paket ausgehen, zwanzigtausend mal sechshundertzwanzig tausend Euro dann bekomme ich ein Prozent Provision dafür dass sich diesen ganzen Salescycle mitgemacht haben, die Beratung geführt habe, Follow-ups dran geblieben, benachverhandelt habe.

00:17:46: In welchem Verhältnis steht das?

00:17:47: Das ist meiner Meinung nach kein faires Modell und natürlich wir lassen... Also dass es absolut steht aus der Frage, dass jedes Unternehmen seine Fixkosten bezahlen muss.

00:17:57: aber in diesem Beispiel wurden mir dreitausend Euro Fixum als attraktives Fixgehalt verkauft und leistungsgerechte Provision also ein Prozent Provision auf High Tickets Und hier kann ich maximal zwei drei Deals Clawson pro Monat.

00:18:13: Also sorry.

00:18:14: Am besten war auch noch an dieser Stelle, dass dieses Unternehmen Vertriebsexperten mit mindestens fünf Jahren Vertriebserfahrung in High-Tickets gesucht hat... also hier an der Stelle so finde den Fehler!

00:18:26: Weißt du das wird gesucht?

00:18:28: Das wird vorausgesetzt wir wollen nur die Creme de la Creme

00:18:32: ja?!

00:18:32: Das ist vollkommen logisch.

00:18:34: jedes Unternehmen möchte Applayer haben aber dann gibt den A-Playern doch auch einen Umfeld, wo sie A-Player sein können.

00:18:40: Das macht einfach keinen Sinn!

00:18:42: So und ich habe natürlich in diesem Bewerbungsgespräch direkt abgelehnt meinte das ist mir viel zu wenig Gehalt... ...und auch ein viel zu krasser Sprung.

00:18:51: also ich sehe es ja ein wenn man irgendwie wechselt in eine neue Stelle und nicht sofort auf seinem alten Gehalt halt sich ein pendelt.

00:18:58: aber diese Langfristigkeit muss ja gegeben sein dass ich vielleicht sogar über mein Gehalt über mein letztes Gehalt hinauskommen, weil warum sollte ich sonst meinen Job wechseln?

00:19:09: Und das macht irgendwie alles keinen Sinn und das ist halt das Ding was sich sagen mit dem Provision muss im Verhältnis stehen.

00:19:15: Das ist genau dasselbe so.

00:19:16: also ich würde hier auf jeden Fall... Auch wieder die Fragen stellen.

00:19:21: Wie viel Deals kann ich im Monat closen?

00:19:24: Aus welchem Grund ist die Provision gedeckelt, was macht denn jemand der Overdelivered, der overperformt, der nicht hundert Prozent liefert, hundzwanzig Prozent sondern vielleicht hundertfünfzig Prozent oder zweihundert Prozent?

00:19:35: Was macht ihr mit solchen Menschen?

00:19:38: Ja also ist das dann ne sorry ja so du hast zwar viel geleistet aber wir können dir nicht mehr zahlen dass es quatsch.

00:19:44: also wer hat sich dieses Modell ausgedacht?

00:19:47: Ich erinnere mich hier zum Beispiel auch noch an ein super super super schönes Modell, auch von einem Unternehmen wo ich drei Jahre gearbeitet habe.

00:19:55: Da hast du... Mit deiner Leistung, also du hast einen normalen Provisionssatz bekommen.

00:20:00: Dann wurde nochmal am Ende des Jahres geschaut wie viel von deinem Ziel hast Du erreicht?

00:20:05: und auf dieses Overdelivered hast Du noch mal ein extra Boni bekommen Und je nachdem wieviel Du overdeliverd hast wurde fürs nächste Jahr Dein Fixum auch nochmal angepasst um paar Prozent.

00:20:16: Das ist richtig geil!

00:20:19: Das macht jedem Vertriebler Spaß Und so kann sich jeder Vertriebler, also wenn du wirklich Vollblutvertriebler bist, maximal weiterentwickeln in einem Unternehmen versus hier.

00:20:29: Naja es ist halt gedeckelt ab einem gewissen Punkt.

00:20:33: Kannst du zwar mehr leisten freut uns aber siehst das nicht so richtig in deinem Gehalt.

00:20:38: Also wo ist dann die Motivation?

00:20:40: So ticken Vertriebe einfach nicht und das ist eigentlich auch der... ... der dritte Punkt, den ich auch noch mal ansprechen möchte.

00:20:47: Vertriebplattikken anders und das wird extrem oft ignoriert... weil viele Unternehmen also beziehungsweise die Abteilungen oder die Leitungen, die das aufgebaut haben gar nicht so richtig aus dem Vertrieb kommen.

00:21:00: Die haben dann irgendwie eine Leitungsstelle was ihr schon gesehen habt Marketingleiter wird auf einmal Vertriebsleiter finde den Fehler.

00:21:06: Oder irgendwie Keine Ahnung jemand der schon lange im Unternehmen drin ist und seine Loyalität gezeigt hat wird Vertriebsseiter finde den Fehler.

00:21:14: also das macht einfach keinen Sinn.

00:21:16: Und dass es ja klar, dass solche Menschen dann nicht verstehen wie Vertrieb platiken so und viele Unternehmen versuchen dann vertriebs Jobs attraktiv zu machen über Benefits wie Obstkorb Kaffee kostenlose Getränke Jobrat Altersvorsorge Blablabla, das ist ja alles super nett.

00:21:34: Ja also ich will auch überhaupt nicht undankbar rüberkommen aber Das ist meistens nicht dass was ein Vertriebler antreibt Ein Vertriebler ist ein also ein typischer Vertriebler ist leistungsgetrieben Will Gas geben will Ergebnisse sehen will dafür entsprechend verdienen möchte in einem sich messen können, ja.

00:21:56: Steht gerne mal auf einem Treppchen irgendwo auf einer Bestsellererung oder so.

00:22:02: Das ist so Tickenvertriebler einfach!

00:22:04: Also das ist dieser ganz bestimmte Charakterzug den ein typischer Vertriebler mitbringt.

00:22:10: Deswegen stellt sich auch ein typischer Vertriebler die Fragen, wie viel ist möglich?

00:22:14: Wie sieht mein Prozentsatz aus.

00:22:16: Gibt es noch Bonuszahlungen bei Überperformance?

00:22:18: Gibt das weitere Benefits wie schön Firmwagen, Tankharte

00:22:22: etc.,

00:22:23: welche Aufgaben muss ich neben dem Abschluss noch

00:22:25: erledigen?".

00:22:27: Vertrieb ist definitiv kein Sicherheitsjob und deswegen schauen Vertriebler nicht zuerst auf Zusatzleistungen, sondern auch solche Sachen wie Entwicklungsmöglichkeiten und Verdienstpotenzial.

00:22:37: Also ich sage ehrlich mich zum Beispiel in der Jobstelle holt sowas überhaupt nicht ab wie vermögenswirksame Leistungen.

00:22:44: Ich kümmere mich selber um meinen Vermögen also Deswegen arbeite ich auch im Vertrieb.

00:22:48: Ich verdiene genug Geld, damit ich dann nachher – das ist mein großes Ziel – finanziell unabhängig und frei sein kann.

00:22:55: Und deswegen ist mir das völlig egal was da steht!

00:22:59: Das ist mir Jacke wie Hose.

00:23:01: Ich möchte wissen, was kann ich rausholen und wie viel ist möglich bei euch im Unternehmen?

00:23:06: Das sind die Fragen, die ich mir stelle!

00:23:08: Und jetzt auch noch mal zu dem letzten Punkt den ich genannt habe zum Beispiel auch welche Aufgaben muss sich neben dem Abschluss noch erledigen?

00:23:14: Es ist natürlich ein unglaublicher großer Unterschied ob du jetzt zum Beispiel fünfzehn Prozent auf einen Auftragswert bekommst und dafür warme Leads bearbeitest oder dreißig Prozent und dafür den ganzen Salescycle mitnimmst, also um dir ein Beispiel auch wieder hier zu geben.

00:23:37: In der Coaching-Bubble oder in der Agenturdienstleistungssphäre wird extrem oft nach dem Setter closer Prinzip gearbeitet.

00:23:46: das bedeutet Agenturdienstleister wie zum Beispiel Ja, keine Ahnung.

00:23:52: Die machen so Unternehmensberatungen oder so ja sagen wir mal unternehms Beratung für Skalierungsprozesse innerhalb eines Unternehms die schalten werbe anzeigen die haben bestimmte Verkaufseiten darüber also über meta tiktok linked in was auch immer werden Besucher auf diese Webseite geleitet und die tragen sich dann ein für einen beratungsgespräch.

00:24:13: Und dann gibt es meistens Setup Closer.

00:24:15: Die Setter, die qualifizieren diese Kontakte vorgehen zum Beispiel die wichtigsten Sachen durch.

00:24:19: wo stehst du gerade?

00:24:21: Wo willst du gerne hin?

00:24:22: Hast du aktuell die zeitlichen und natürlich auch monetären Kapazitäten um überhaupt an so einem Coaching teilzunehmen?

00:24:29: wenn diese Gegebenheiten gegeben sind geht's weiter zum Closer also und Wenn der Closer dann abschließt Dann bekommt ernen Provisionen Satz und der Setter auch.

00:24:36: warum ich das ganze jetzt sage?

00:24:39: Bei Settern ist es zum Beispiel üblich, was ich schon gesehen habe.

00:24:42: Dass die vier bis acht Prozent pro Abschluss bekommen und bei Klosern kommt auch immer drauf an.

00:24:46: Acht bis zwölf.

00:24:47: Ich hab aber auch schon zwanzig gesehen Und das hört sich jetzt erst mal wenig an steht Aber natürlich in dem Verhältnis also dass sie bewegen sich natürlich in einem ganz anderen Rahmen als jemand der von einem Ganz aus einem ganz Anderen Ausgangspunkt herkommt.

00:25:04: Also Um das, um dir jetzt hier auch nochmal ein Beispiel zu geben und dann schließe ich den roten Faden.

00:25:11: Ich war zum Beispiel bei einem Unternehmen für die komplette Liedrecherche bis hin zum Kundenausbau tätig.

00:25:19: Das bedeutet es dauert natürlich seine Zeit sich Gedanken zu machen.

00:25:22: wen kann nicht angehen eine Liedliste zu erstellen zb.

00:25:27: Excel Tabelle oder so ja dort die Entscheider zu qualifizieren, nachzufassen.

00:25:32: Rauszufahren im Außendienst dann nochmal abzusellen, cross zu sellen was auch immer.

00:25:37: das ist ein ganz anderer Zeitaufwand der dahinter steht und deswegen fande ich damals für mon dreißig Prozent definitiv gerechtfertigt versus der Setter der eingehende Anfragen.

00:25:49: nur dass hört sich jetzt so einfach an.

00:25:51: es natürlich auch einen mega Hochleistungsjob ja aber der steht ja in einem ganz anderen Ausgangspunkt.

00:25:57: er hat bereits Kunden oder potenzielle Kunden, die sich mit dem Unternehmen auseinandergesetzt haben.

00:26:03: Die selber den ersten Schritt gemacht haben.

00:26:06: Das bedeutet also er kann in der Masse mehr weiterleiten an den Closer und der Closer kann mehr abschließen.

00:26:13: das bedeutet also hier steht zum Beispiel ein Abschluss der alle drei vier Monate erfolgt weil von Liedpotenzialrecherche bis hin zum Abschluss- und Ausbauvergehen vielleicht drei, vier Monate.

00:26:27: Dafür bekomme ich thirty-fünf Prozent versus Salescycle ein, zwei Wochen.

00:26:32: Und dafür dann vier bis acht Prozent zu bekommen, da nimmt sich nicht viel in der Entrechnung.

00:26:37: Ja?

00:26:37: Also, ich hoffe, ich konnte das gut erklären.

00:26:39: aber... Das ist zum Beispiel auch etwas, worauf ihr achten solltet.

00:26:42: Also nur weil den Unternehmen jetzt zum Beispiel nur ein Prozent anbietet wie jetzt mit meinem Fall heißt es nicht dass das ein schlechter Deal ist.

00:26:51: Man muss immer auf das Gesamtkonzept schauen.

00:26:53: und was mir bei dieser anderen Stelle zB auch nicht gefallen hat Sind zum beispiel war auch noch mal diese neben aussage wofür mich auch direkt so eine red fleck.

00:27:05: So auf aufgeploppt ist ja ähm, achtzig prozent deiner zeit würdest du dich mit sales calls beschäftigen und zwanzig prozent netzwerk veranstaltungen.

00:27:17: Entwicklung neuer marketingprozess da war ich komplett raus.

00:27:20: also Ich muss doch schauen, dass ich mit diesen ein Prozent Provision schon das Maximalste rausholen kann.

00:27:25: Und jetzt wollen die noch meine Zeit abknöpfen und mich in irgendwelchen Bereichen einsetzen, wo ich keine Kohle verdiene.

00:27:31: Also... Das ist für mich einfach eine sehr schlechte Deal gewesen!

00:27:36: So, um die Brücke zu schlagen zum vierten Punkt.

00:27:40: Gute... Unternehmensmodelle verstehen den Vertriebsantrieb und ich habe es ja an der einen oder anderen Stelle schon aufgeführt.

00:27:47: Ich habe ein super Gegengebeispiel, ich war drei Jahre lang in einem Unternehmen.

00:27:51: da war ich für den kompletten Salescycle verantwortlich also Leads identifizieren Neukundenansprache Termine vorbereiten rausfahren abschließen Und dafür habe ich thirty-fünf Prozent Provision bekommen plus Firmwagen, plus Tankharte.

00:28:05: Plus ein unglaublich starkes Team im Rücken was auch nicht immer selbstverständlich ist.

00:28:10: ja das Wixom war zwar super niedrig aber auch hier habe ich eine Einstiegshilfe bekommen die ersten drei Monate.

00:28:16: also dass das es einen richtig richtig geiles Vertriebsmodell gewesen.

00:28:21: das kommt aus der Vertriebzeit damals noch und wurde von jemandem aufgebaut der Vertrieb verstanden hat.

00:28:32: Das muss jetzt auch nicht in diesem Rahmen sein.

00:28:34: Es reicht ja schon, wenn sich jemand einfach mal Gedanken darüber gemacht hat.

00:28:38: Wenn sich ein Unternehmen darüber Gedanken gemacht hat, wie können wir den Vertrieb unter die Arme greifen?

00:28:45: Wenn wir zum Beispiel nur bereit sind, zehn Prozent zu bezahlen weil unsere Kosten so kalkuliert sind dann muss ich dem Vertrieb ermöglichen viel davon abschließen zu können.

00:28:56: ist das überhaupt realistisch mit der Zeit-Einsatz eines Vertrieblers?

00:29:02: oder muss ich zum Beispiel vorne an der Front ein bisschen reinschütten in den Pfannen, indem mich zum Beispiel ... mein Marketinganweise mal genauso was ans- aufzusetzen wie z.B.

00:29:13: Agenturdienstleister erst machen ja?

00:29:15: Ich überleg mir Marketingprozesse, ich mach Webinare, ich baue mir eine Mailingliste auf, ich verschicke Werbe-, Mailings-, Postkarten – was auch immer!

00:29:24: Aber das ist zum Beispiel etwas, was man sich einfach überlegen muss jedes Unternehmen und nicht einfach neuer.

00:29:32: Also das ist halt unser Produkt, und davon wären wir bereit diesen Miniprozent Satz abzugeben für jemanden der eigentlich unsere ganze Arbeit erledigt die wir davor nicht... geschafft, gemacht haben.

00:29:46: Was zum Beispiel Marketing angeht oder vielleicht auch Produktpuffel filmen.

00:29:50: Weil die Kunden nicht lange bei uns bleiben weil wir haben immer nur einmal Abschüsse und die Kunden verstehen dann irgendwie hier kriege ich gar keinen richtigen Mehrwert und gehen dann zur Konkurrenz.

00:30:00: das hört sich alles so theoretisch an aber es passiert wirklich tagtäglich draußen im Vertrieb dass sich über solche Sachen keine Gedanken gemacht wird.

00:30:08: und dann wird natürlich auf den Vertrieb geschaut ja warum verkaufst du denn nichts?

00:30:13: natürlich an ganz klaren Zahlendatenfakten messbar.

00:30:16: Und dann wird geschaut, hm wir erreichen unsere Umsatzziele nicht macht einfach mehr telefoniert einfach mehr Und dann sind alle unsere Probleme gelöst.

00:30:25: Aber ich möchte an dieser Stelle einfach sagen, also klar wir als Vertriebler sind kleine... wie nennt man das?

00:30:31: Kleine Lichter natürlich!

00:30:33: Wir können viele Sachen nicht beeinflussen.

00:30:35: Wir sind in einem System drin womit wir jetzt erstmal arbeiten müssen.

00:30:39: aber wir können noch jederzeit die Entscheidung treffen uns nach was Neuem umzusehen oder mal Nachfragen zu stellen, Impulse reinzugeben oder vielleicht genau solche Sachen zu erfragen wenn da, wenn wir aktuell auf der Suche sind nach neuen Vertriebsmöglichkeiten.

00:30:56: Und der letzte Punkt den ich hier noch mal als Impuls mitgeben möchte.

00:31:00: dann habe ich noch zwei weitere Ergänzungen und dann sind wir auch für die heutige Folge durch ist dass Ich ja auf jeden Fall nochmal betonen möchte Wenn sich Leistung nicht lohnt Dann stimmt etwas nicht.

00:31:13: keine direkte Vertriebsstelle.

00:31:15: Also wenn du irgendwie das Gefühl hast, dass sich mehr Einsatz nicht wirklich lohnt... ...wenn die Provision gedeckelt ist oder für große Deals kaum mehr bekommst als für kleine ja dann fehlt der Anreiz und genau dieser Anreize ist im Vertrieb entscheidend.

00:31:30: Manchen Leuten reicht das aber ich persönlich würde das nicht als Vertrieb bezeichnen sondern mehr als Account Management oder Key-Accountmanagement, also nichts wo du irgendwie aktiv den Vertrieb ran schiebst.

00:31:43: Weil Vertrieb ist meiner Meinung nach und da bin ich der festen Überzeugerbungen immer mit Leistung verbunden... ...und mit Provision verdient.

00:31:50: Also so funktioniert Vertrieb irgendwie.

00:31:53: Und deswegen werde ich es echt nicht verstehen wie man eine Leistung deckeln kann.

00:31:58: Macht irgendwie keinen Sinn!

00:31:59: Wenn Du im Fullfilment nicht hinterher kommst und deswegen zum Beispiel deine Leistung dekkelst dann stell keine Vertriebler ein.

00:32:07: Also warum dann Vertriebler?

00:32:09: Dann lieber Account Manager, wo du ein bisschen mehr Fixum bezahlst.

00:32:13: Die eher diese Sicherheitstypen sind die eher so die beratende Rolle übernehmen als Vertriebler die Gas geben wollen ist irgendwie die falsche.

00:32:22: Stellen.

00:32:23: Ausschreibung So und zwei Sachen die mir innerhalb des Bewerbungsprozesses von Jobangebotseite nochmal aufgefallen sind die ich hier betonen wollte sind einmal das unglaublich viel verschleiert bzw.

00:32:39: schön geredet wird im Bewerbungsprozess, wo wir saumäßig aufpassen müssen.

00:32:44: und der zweite Punkt ist das teilweise auch falsche Rollenversprechen gemacht werden.

00:32:49: also schauen wir uns mal den ersten Punkt an Ehrlichkeit in Bewerbung prozess.

00:32:54: Jobs werden teilweise auch von Vertriebern verkauft, ja?

00:32:58: Von Leuten die irgendwie sagen alles klar wir beschönigen hier mal.

00:33:02: Wir drehen mal da und dann werden schon die richtigen Leute kommen und alles andere das rücken wir dann irgendwie zurecht.

00:33:09: Ich hatte mal ein Bewerbungsgespräch auch schon vor einiger langer Zeit.

00:33:13: Da hieß es in der Stellenausschreibung warme Lieds oder ne warte mal wie haben die das gesagt?

00:33:19: Lied sind vorhanden so Top CRM Du musst dich nur einloggen und kannst direkt loslegen.

00:33:26: Und am Ende war es nichts anderes als Kalt-Aquise, die schön verpackt

00:33:31: ist.".

00:33:31: Also mir wurde dann gesagt ich so naja habt ihr irgendwie warme Lieds?

00:33:34: sind die vorqualifiziert vorbereitet?

00:33:37: also wir arbeiten hier mit hoch qualifizierten Branchenlisten Wir haben alle Kontakte.

00:33:43: du musst dich eigentlich nur noch einlogge und dann wird automatisch Nummer nach Nummer angewählt und so kannst du mit mindestens zweihundert Anwahlen pro Tag rechnen.

00:33:54: Und dann hab ich halt einfach nur Salop gesagt, also Kaltakwiese und das... Also nicht dass ich mir irgendwie zu schade bin für Kaltakkwiese!

00:34:01: Ich finde wenn man das kann ist es mal wirklich eine absolut unschlagbare Rakete ja?

00:34:06: Dann kann ich ja gar nichts mehr platz fahren.

00:34:08: aber der Punkt ist die Transparenz-und Ehrlichkeit.

00:34:10: warum verkaufst du diese Stelle so?

00:34:14: Also warum verkauft?

00:34:15: Warum stellst du das so da als hättest du irgendwas vorqualifiziertes warme Lieds oder so?

00:34:19: Das schürt falsche Erwartungshaldingen und damit verschwende es du Zeit, und ich auch weil ich mir was anderes vorgestellt habe.

00:34:26: Und das hinterlässt einen Fall bei Geschmack.

00:34:29: So!

00:34:31: Ich verstehe einfach nicht warum wird dann nicht irgendwie gesagt hey du arbeitest mit voselektierten Zielkunden... ...und machst Kalderquise?

00:34:40: Das kann ich einfach nicht verstehen.

00:34:41: und das sind zum Beispiel auch so Sachen, die auf die ich extrem achten würde.

00:34:45: Wo direkt so eine kleine Red Flag auf jeden Fall schon mal da wäre wenn jemand irgendwann sich herausstellt.

00:34:50: es ist nichts anderes als Kalderquise Es ist nichts anders als Dor-to-Dorfvertrieb oder so.

00:34:56: Es wurde halt einfach anders verkauft und da würde ich auf jeden fall immer kritisch nachfragen So!

00:35:01: Und der zweite Punkt der mir tatsächlich auch sehr oft aufgefallen ist Ist das Thema falsche Rollen versprechen Und das habe ich auch schon tausendmal gesehen und auch selber erlebt, als ich noch aktiv auf Job suche war.

00:35:16: Wo ich mir echt im Endeffekt dachte so warum das Ganze da hätte also es Ich hätte mir die Zeit sparen können und ihr auch Und ich werde dann einfach mit einer anderen Erwartungshaltung auch reingegangen.

00:35:26: Ich habe das zum Beispiel ganz oft in der Agenturdienstleistungsbranche gesehen, dass ganz explizit closer gesucht werden.

00:35:34: Dann steht da in den Rollen, in der Jobbeschreibung so was wie... Wir suchen Vollblutverkäufer!

00:35:40: Wir suchen diejenigen, die abschließen und nicht reden.

00:35:43: wir suchen diejenigen, die mindestens fünf Jahre Closing-Erfahrungen mitbringen.

00:35:48: Wir suchen das und das und war da eine ganze Liste an Anforderungen.

00:35:52: Ja okay, das bringe ich ja eigentlich mit.

00:35:55: Bewerbe ich mich einfach mal drauf.

00:35:56: Hätte ich mega Bock, mich nur mal aufs Abschließen zu konzentrieren und nicht den ganzen anderen Cell-Cycle quasi mitzunehmen?

00:36:03: Was ist im Endeffekt rausgekommen?

00:36:07: Du startest quasi mit dem geringsten Fixum was möglich ist gesetzlich... ... zwei tausend irgendwie, einhundert Euro oder so?

00:36:16: Keine Ahnung.

00:36:17: Oder unter zweitausend?

00:36:17: ich weiß es nicht mehr.

00:36:18: ist jetzt auch schon bisschen was her?

00:36:20: das ist mir auch ehrlich gesagt egal.

00:36:21: aber dann war quasi auch meine erste Frage naja okay Das passt ja eigentlich.

00:36:25: aber wenn ich ja direkt als Kloserin starte Dann würde ich dann ja auch relativ zügig und zeitnah meine Provision verdienen.

00:36:30: an hießes Ja Prinzipier schon Aber der Weg für alle Closers genau derselbe du startest im Opening Nicht mal im Setting sondern Opening.

00:36:39: das heißt Du qualifizierst alle Lieds vor die sich irgend wie vor einem Jahr mal eingetragen haben, in irgendeine Liste für ein kostenloses Buch und die gehste da mal durch.

00:36:49: Und dann legst du Termine für den Setter und wenn du dann richtig gut bist bekommst du die grüne Karte und steigst dann auf zum Setter.

00:36:56: Wenn du dann wirklich gut bist, dann steigste auf zum Closer.

00:36:58: oder habe ich natürlich gefragt ja okay also... Gut!

00:37:01: Da war schon so der erste Dämpfer drin.

00:37:03: Ich hab mich zwar für die Closing-Stelle beworben aber ich kann prinzipiell verstehen dass man Also, dass es Sinn macht alle Stufen des Sales Cycle einmal durchzugehen.

00:37:12: Damit man da einfach ein gewisses Verständnis hat auch für die Customer Journey.

00:37:16: ne?

00:37:16: Wie geht der Kunde durch?

00:37:17: von der Vorqualifizierung bis hin zum Abschluss finde ich alles fein!

00:37:21: Aber diese Erwartungshaltung grüne Karte wenn du das nicht schaffst kriegste eine gelbe.

00:37:27: Wenn du das wiederholt nicht scharfst dann kriegst ja die rote bis daraus.

00:37:30: so.

00:37:31: Und dann habe ich gesagt, na ja Erwartungshaltung so.

00:37:33: Also womit kann ich denn rechnen, wie ich mich hoch arbeite zum Closer?

00:37:38: Na ja, wenn du richtig gut bist dann schaffst du das in sechs Monaten.

00:37:42: Das heißt also ich muss jetzt erstmal mit diesem super-super geringen Fixum klarkommen krieg gar keine Garantieprovision und muss dann schauen dass sich hier schön grüne Karten mehr abhole damit ich dann irgendwann mal in diese Rolle komme auf die ich mich eigentlich ursprünglich beworben hatte und die auch so ausgeschrieben worden ist.

00:38:03: Also, natürlich darf Entwicklung gefordert werden.

00:38:07: Natürlich!

00:38:08: Aber dann kommuniziert es doch ehrlich.

00:38:10: Schreibt doch die Journey dahin.

00:38:12: Habt ihr irgendwie Angst dass sich weniger Leute bewerben?

00:38:15: Das wird sicherlich so sein aber diejenigen die sich bewerbern haben doch eine ganz andere Erwartungshaltung.

00:38:20: Die haben sich dann schon eingestellt auf die Stelle und so weiter.

00:38:23: ja ich finde das einfach Käse Und das sind wirklich Sachen, auf die wir verdammt aufpassen müssen im Vertrieb.

00:38:29: Immer kritische hinterfragen diese kritischen Fragen stellen Ja?

00:38:33: Was verdient der Beste, was verdiente Durchschnittliche.

00:38:36: Wie lange dauert das durchschnittlich nicht?

00:38:38: Ey!

00:38:39: High high high high High Performer, was ihr hier zum Beispiel... ...was ihr gerne hättet oder so oder was einer von Hundert schafft, sondern ich möchte erst mal den Durchschnitt haben.

00:38:47: Damit ich mich auch richtig einstellen kann auf diese ganzen Sachen.

00:38:51: Das ist eine Sache die ich nie verstehen werde.

00:38:53: Was bringt euch dieses Verschönigen wenn die Leute dann nach drei Monaten eher abhauen und ihren Haufen Kohle investiert habt in die Einarbeitung dieser dieser neuen Kollegen, wenn ihm im Endeffekt nicht bleiben.

00:39:07: Also verstehe ich einfach nicht!

00:39:09: Genau, also ich hab jetzt gerade hier auf die Uhr geschaut und ich habe tatsächlich sehr viel jetzt schon erzählt.

00:39:15: Deswegen möchte ich so langsam mal zum Abschluss dieser Folge kommen.

00:39:19: Und zwar zusammenfassend möchte ich sagen, ich möchte euch mit dieser Folge ... Also die Intention dieser Folge ist, euch eine Orientierungshilfe zu geben.

00:39:28: Wir haben hier drei zentrale Fragen, die euch dabei helfen können einen Angebot zu bewerten.

00:39:34: Erste Frage, deckt mein Fixum mein Leben ab.

00:39:38: Wenn nein gibt es eine Grundsicherung mit der ich erst mal rechnen kann.

00:39:42: Zweite Frage steht meine Provision im Verhältnis zum Umsatz?

00:39:46: und dritte Frage lohnt sich Leistung wirklich?

00:39:48: Kann nicht Gas geben und profitiere Ich davon?

00:39:52: Und nochmal so ein paar Nebenfragen was zählt alles zu meinen Aufgaben?

00:39:56: kann ich mich wirklich auf meinen Vertrieb konzentrieren weil Zeit ist um Satz?

00:40:02: Also deswegen, ich würde mich nicht aufhängen an irgendeiner Provisionszahl.

00:40:06: Sondern schauen was steht dahinter und wie oft kann ich zum Beispiel abschließen?

00:40:09: Wie sind die Sales-Zeikel?

00:40:11: Was muss sich alles leisten um den Abschluss zu bekommen?

00:40:14: Das sind auf jeden Fall alles Orientierungshilfen Und ich hoffe wirklich extrem dass diese Folge dazu beigetragen hat ... euch dabei zu helfen, bestimmte Sachen vielleicht noch mal anders zu sehen.

00:40:29: Zu hinterfragen, vielleicht sogar nochmal in die Nachverhandlung zu gehen... ...in eurem Unternehmen oder die euch dabei helfen wenn ihr irgendwelche neuen Jobangebote habt,... ...das halt wirklich auf wesentliche Sachen zu prüfen, die euch da bei helfen eine gute Entscheidung zu treffen.

00:40:44: Weil wir dürfen nicht vergessen und das ist mein Fazit dieser Folge!

00:40:47: Vertrieb ist eine extrem wichtige Funktion im Unternehmen.

00:40:51: Wir dürfen nicht vergessen, wir bringen Umsatz und das bringt immer Wachstum.

00:40:55: Und genau aus diesem Grund sollten wir uns auch entsprechend ja also darauf beziehen Auch entsprechend behandelt zu werden.

00:41:03: und wenn das nicht der Fall ist dann haben wir Immer die Möglichkeit uns umzuschauen.

00:41:08: und ich bin mir sicher dass für jeden da draußen Wenn es dann so sein sollte dass ihr irgendwie feststellt das ist irgendwie nicht so ganz fair ... besseres Angebot euch mit Handkuss empfängt.

00:41:20: So und ein guter Sales Job zahlt dich nicht nur in Provision oder in irgendeinem Fixum, sondern auch in Fairness-, Respekt-, Perspektive-, Arbeitserleichterung, Stichwort-Liedbeschaffung oder sowas... Und das alles gehört dazu!

00:41:37: Das war mir mit der heutigen Folge einfach extrem wichtig.

00:41:39: ja also vielen lieben Dank an all diejenigen, die hier bis zum Ende mit reingehört haben.

00:41:45: Wenn hier zu diesem Thema noch irgendwelche Impulse sind, Fragen sind oder so schreibt es mir super gerne in die Kommentare.

00:41:51: Bei Spotify geht das direkt über die Folge.

00:41:54: Wenn ihr ein bisschen mehr dazu zu sagen habt, dann meldet euch auch super gerne persönlich bei mir, schreibt mir eine Nachricht auf LinkedIn und Instagram.

00:42:02: Dann lasst uns weiter über dieses Thema austauschen!

00:42:05: Gut, dann ... Habt ihr es für heute auch geschafft?

00:42:08: Ich hab mich riesig gefreut, über dieses Thema zu sprechen.

00:42:11: Meine Gedankenimpulse mit reinzugeben und hoffe sehr dass diese Folge dabei hilft zukünftig Jobfallen zu erkennen im Vertrieb Und auch nochmal das ein oder andere Für sich selber zu erkennen und rauszuholen so dass Ihr für Euch die beste für euch geeignete Vertriebsstelle finden und annehmen könnt.

00:42:31: In diesem Sinne Ganz viel Erfolg!

00:42:33: Ich wünsche einen grandiosen Start in die Woche und wir hören uns bald, eure Helena.

00:42:38: Bis dann, ciao ciao.