#142 Quereinstieg Vertrieb - 5 Dinge, die du wissen solltest, bevor du startest

00:00:00: Viele wollen in den Vertrieb, Quereinstieg, Branchenwechsel, raus aus dem aktuellen Job reinen etwas ganz Neues.

00:00:06: Aber die wenigsten wissen, was sie vorher wirklich klären sollten.

00:00:09: Und genau darum geht es heute.

00:00:11: Typischerweise mal nicht um Abschlusstechniken, nicht um Gesprächsleitfäden, nicht um Einsteigertipps im Vertriebsalltag, sondern um die Frage, will ich wirklich in den Vertrieb?

00:00:21: Und wie gehe ich diesen Schritt sinnvoll an?

00:00:23: Das besprechen wir heute alles in der Folge.

00:00:26: Ich wünsche euch ganz viel Spaß und wir hören uns gleich.

00:00:39: Ich wünsche allen meinen Vertriebsverliebten da draußen einen wunderschönen Wochenstart.

00:00:44: Mein Name ist Helena Schäfer und ich lebe und atme Vertrieb.

00:00:47: Und hier in meinem Podcast dreht sich alles rund um die Themen Vertrieb, praktische Verkaufstipps und das richtige Verkäufermeinsheit.

00:00:53: Alle meine Tipps und Methoden habe ich zuvor selber getestet und erfolgreich angewendet.

00:00:57: Ich bin selbst nämlich noch aktive Vertrieblerin und kämpfe genau wie du da draußen Woche für Woche um positive Verkaufsergebnisse.

00:01:03: Das heißt, du kannst dir also sicher sein, dass diese Ratschläge hier nicht einfach nur blanker Theorien sprechen, sondern der Praxis wirklich funktionieren und sofort umsetzbar sind.

00:01:12: Und damit herzlich willkommen zur heutigen Folge.

00:01:15: Und bevor wir in das heutige Kernthema einsteigen, mal eine ganz kleine Bitte an euch da draußen.

00:01:20: Wenn ihr es noch nicht erledigt habt und wenn ihr sagt, hey, der Podcast gefällt mir, ich bin hier schon länger dabei, coolen Job, den Helena da macht, dann lasst mir super gerne eine Bewertung da.

00:01:29: Das hilft mir enorm, noch mehr Menschen im Vertrieb zu erreichen.

00:01:32: Und dafür bedanke ich mich bereits jetzt.

00:01:35: Also es gibt gar nicht mehr lange Vorrede, ich würde einfach direkt in das heutige Thema einsteigen und so ein bisschen die Vorgeschichte zu der Inspiration dieser Folge erzählen.

00:01:46: Und zwar war der Auslöser, ich hatte ja am neunzwanzigsten zwölften im vergangenen Jahr eine Q&A-Folge veröffentlicht und um Einsendungen eurer Fragen oder Anliegen gebeten.

00:01:57: und da hat mir ein Zuhörer sinngemäß geschrieben, schau mal, ich höre da schon längern rein und irgendwie hat mich das ganze angefuchst.

00:02:04: Ich bin schon länger am überlegen, ob und wie ich in den Vertrieb als Quereinsteiger reinwechsel.

00:02:11: Ich bin aktuell in der Disposition und überlege mir, einfach hier einen neuen beruflichen Schritt zu gehen.

00:02:17: Und dann hat er nochmal seine Vorstellung gesagt, also in welcher Branche er sich das gut vorstellen könnte, irgendwie Lebensmittel oder Sportartikel klingt für ihn ganz interessant.

00:02:25: Und dann kam nochmal der Zusatz.

00:02:27: Ich bekomme Absagen, bin mir unsicher wegen Weiterbildung und frage mich, was sind die nächsten Schritte?

00:02:32: Und genau diese Frage bekomme ich tatsächlich regelmäßig, weil viele halt Bock haben auf den Vertrieb.

00:02:38: Ist ja auch ein geiler Job und man immer mal wieder mitbekommt, hey du kriegst irgendwie Firmenwagen, du hast einfach ein leistungsabhängiges Gehalt, das sind natürlich mega geile Vorteile, die es gibt.

00:02:49: Aber... Viele sind dann schon bei dieser Frage aufgeschmissen, wie starte ich denn überhaupt rein und was gibt es für Dinge zu beachten, wenn ich in den Vertrieb quer einsteigen möchte.

00:03:01: Also diese Folge ist wirklich ... explizit nochmal dafür da, also es geht nicht darum, irgendwie jetzt über reine Verkaufstipps zu sprechen, sondern diese Folge ist wirklich dafür für die Menschen gedacht, die gerade frisch starten wollen und deswegen klären wir zum Beispiel solche Sachen wie Erwartungshaltung, Mindset, Bewerbungsphase, realistische Einschätzung, sinnvolle Vorbereitung und so weiter und so fort.

00:03:27: Und viel mehr zum Vorreden gibt es eigentlich gar nicht mehr sozusagen.

00:03:30: Ich würde jetzt mal direkt mit dem ersten Tipp für deinen Quereinstieg in den Vertrieb starten.

00:03:36: Und der erste wirklich wichtige Tipp ist deine Einstellung.

00:03:43: dass du dich darauf einstellst, dass Vertrieb ideal für Quereinsteiger ist, auch ohne Erfahrung.

00:03:50: Und das sage ich ganz bewusst und klar, weil mir in der Nachricht, die mich erreicht hat, so ein bisschen... Zweifel rausgekommen.

00:03:58: es, ja, so da war irgendwie, ja, ich habe schon die eine oder andere Absage erhalten und ich bin so ein bisschen aufgeschmissen, wo soll ich jetzt starten?

00:04:06: und gibt es irgendwie Punkte, wo ich mich weiterbilden kann, damit ich mehr Chancen habe, in den Vertrieb zu starten.

00:04:12: Und deswegen ist mir dieser erste Punkt ganz besonders wichtig mit der Einstellung und zwar dir ganz bewusst und klar zu sagen, Vertrieb ist eine der besten Möglichkeiten als Quereinsteiger.

00:04:24: ... anzufangen, ja.

00:04:26: Und ich habe ... ... jetzt bin ich mittlerweile, wir sind jetzt ... ... im Jahr zwei tausend sechsundzwanzig.

00:04:30: Ich glaube, das erste Mal ... ... Berührungspunkte mit dem Vertrieb hatte ich so ... ... achtzehn neunzehn, also schon so sechs, sieben Jahre ... ... bin ich auf jeden Fall mit dabei und habe ... ... den ein oder andere, die ein oder andere ... ... Schulung auch schon gemacht.

00:04:41: Viele Teilnehmer kennen gelernt ... ... und da waren wirklich Querbeet ... ... da war jeder dabei.

00:04:46: Da war zum Beispiel einer dabei, der war ... ... dreißig Jahre in der ... ... wie sagen wir das?

00:04:52: In der Druckerei, also hat quasi was komplett anderes gemacht, kennt sich super aus, mit Druckverfahren zum Beispiel.

00:04:58: Und hat dann gesagt, du, mit Mitte Fünfzig ist mir irgendwie aufgefallen, jetzt will ich doch irgendwie noch mal was erleben, ne neue Berufserfahrung sammeln.

00:05:06: Und hat sich deswegen dann für nen Quereinstieg in der Medienbranche entschieden.

00:05:10: Ich hab schon ... Teilweise auch, keine Ahnung, zweifach Eltern gesehen, die gesagt haben, jetzt sind die Kinder irgendwie alle in die Schule gegangen und mehr oder weniger stehen sie so selbstständig auf den Beinen.

00:05:22: Und jetzt möchte ich mich wieder auf meine berufliche Karriere konzentrieren.

00:05:25: War davor zum Beispiel Teilzeit oder hab beispielsweise zehn Jahre gar nicht gearbeitet und starten dann in den Vertrieb rein.

00:05:31: Also warum diese ganzen Vorgeschichten, mir ist es ganz wichtig, dass diese Einstellung klar ist, Vertrieb ist das perfekte Mittel, um ... neue Berufserfahrung zu sammeln und den Quereinstieg zu ermöglichen.

00:05:44: Und du kannst, egal welchen Background du hast, egal wie alt du bist, egal welches Geschlecht, egal welche Vorgeschichte, es geht im Vertrieb einzig und allein um Persönlichkeit, Lernbereitschaft, Reflektionsfähigkeit und Umsetzungstärke.

00:06:01: Das sind so die Punkte, die mir immer wieder aufgefallen sind und nicht irgendwie wie super erfahren du bist oder was du für eine tolle Erfahrung mitbringst.

00:06:09: Sogar ich jetzt mit meinem Background, ja, ich bin ja schon lange kein Neuling mehr im Vertrieb, muss sagen, dass nur weil ich vielleicht mal in Vergangenheit oder aktuell noch erfolgreich bin, heißt das noch lange nicht, dass ich für meine zukünftige Laufbahn erfolgreich bleiben werde.

00:06:24: Ganz im Gegenteil, durch meine Erfahrung bin ich vielleicht sogar in einem oder anderen Punkt schon voreingenommen.

00:06:30: Und das ist im Vertrieb einfach nur eine mega geile Sache, wenn du als Quereinsteiger irgendwo anfängst, weil du halt einfach absolut keine Erwartung hast, ja?

00:06:37: Also ... Das möchte ich einfach noch mal sagen, im Gegenteil, viele gute Vertriebler kommen nicht aus dem klassischen Vertriebsweg, haben das irgendwie studiert, gelernt oder so, sondern die sagen, ich will jetzt mal was Neues und ich spring jetzt ins kalte Wasser und deswegen bewerbe ich mich im Vertrieb.

00:06:53: Wichtig ist einfach, wie offen du bist zu lernen und wie offen du zu dieser neuen Herausforderung stehst und ob du den Gewissen bis mitbringst.

00:07:02: Und ja, das war's.

00:07:04: Also ... ersten Punkt können wir denke ich abhaken, das ist die Einstellung, dass das Vertrieb definitiv das beste Mittelteil, also mit Abstand eigentlich für den Quereinstieg ist.

00:07:15: So, dann was mir auch wichtig ist, wenn du jetzt im Vertrieb quer einsteigen möchtest und vor allem wenn du irgendwo schon länger jetzt Woanders gearbeitet das wird, zum Beispiel die Nachricht, die mich erreicht hat.

00:07:25: Hey, ich bin jetzt zehn Jahre in einer Disposition zum Beispiel.

00:07:29: Dann ist das natürlich frustrierend, wenn du die ein oder andere Absage reinbekommst und dir so denkst, ist das überhaupt das Richtige?

00:07:35: Kann ich das überhaupt?

00:07:36: Will ich das überhaupt?

00:07:37: Und hier ist es wirklich wichtig, dass du mit den Absagen arbeitest.

00:07:41: Also dir Feedback einholst, weil Absagen und das Feedback daraus goldwert sind.

00:07:47: Wenn Bewerbungen nicht funktionieren, dann ist das halt so, ja, man kassiert eine Absage und macht innerlich einen Haken und genau da kannst du dich absetzen von den meisten Bewerbern.

00:07:59: Indem du ganz offen in das Gespräch gehst, das habe ich auch damals gemacht, als ich wirklich sehr aktiv auf Jobversuche war, darf ich an der Stelle mal fragen, warum es nicht geklappt hat.

00:08:07: Ich möchte mich gerne weiterentwickeln und mir ist das persönliche Feedback an der Stelle wirklich wichtig.

00:08:12: Warum kam es zur Absage, was hat gefehlt, wo gibt es Bedenken?

00:08:16: Das ist wirklich unfassbar wichtig für deine Reflexion.

00:08:19: Und für deinen Weiterkommen auch und für deine zukünftigen Bewerbungen.

00:08:23: Das gilt jetzt natürlich nicht nur für den Vertrieb, sondern allgemein, wenn du dich jetzt irgendwie umschaust oder so.

00:08:29: Ich würde da immer offen in das Gespräch gehen.

00:08:33: Definitiv, weil du kannst nur mit Feedback gewinnen.

00:08:36: Und klar, nicht jeder wird darauf antworten, weil sich viele denken, warum soll ich da jetzt weiter meine Zeit reinstecken.

00:08:42: Aber einige wenige werden dir eine gute Antwort geben.

00:08:47: Und ich sag mal so, jede Antwort bringt dich weiter als Schweigen.

00:08:50: Also du kannst nicht verlieren, wenn du an der Stelle nach echtem Feedback nachfragst.

00:08:55: Dann würde ich an der Stelle, wenn du quer einsteigen möchtest, irgendwo, hat natürlich auch schon wieder es nicht nur auf den Vertrieb begrenzt, aber es ist halt ein Vertriebspodcast, deswegen spreche ich hier nur über die Vertriebsthemen.

00:09:07: hab ich demjenigen auch noch mal in der Q&A-Folge gesagt, du solltest dir unbedingt ein klares Aktivitätenziel setzen, so wie im Vertrieb auch.

00:09:15: Wenn du irgendwie Akquise machst oder so, gehst du bei den Bewerbungen genau dasselbe.

00:09:19: Liebe, weniger, dafür konstanter, weil da die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass du dran bleibst und durchziehst, ganz klar.

00:09:26: Also viele machen den Fehler, sich vorzunehmen, jetzt ziehe ich durch, gerade zum Jahresanfang, neuer Job, neue Herausforderung, knallen dann irgendwie, sich ein Ziel da rein, zwanzig Bewerbungen in einer Woche und stellen dann fest, das schaffe ich gar nicht, weil ich bin ja noch vollzeit tätig irgendwo, hab vielleicht Kinder und meine Hobbys und so weiter und so fort, ne?

00:09:44: Und zack, ist aus diesem Vorsatz nichts mehr geworden.

00:09:46: Also deswegen ist mein Tipp an der Stelle, Wenn du auf Job suche bist und vor allem, wenn du irgendwo auf Neuland einsteigst, dass du dir ein realistisches Aktivitätsziel setzt, zum Beispiel konstant, bis du dein Ziel erreicht hast, zwei Bewerbungen pro Woche, jede Woche über mehrere Monate und dann wirst du früher oder später deinen Traumjob finden oder den Job, wo du jetzt erst mal als Quereinsteiger oder Quereinsteigerin anfangen kannst.

00:10:15: Es ist in jedem Lebensbereich so dranbleibend, schlägt Motivation, Konstanz, schlägt Perfektion, lieber stetige kleine Schritte dafür aber weiterkommen als einmal rüberrennen, den Motor einmal durchdrehen lassen und dann erschöpft sein und nichts mehr machen.

00:10:33: Also da wirst du definitiv nicht weit mitkommen.

00:10:37: So und die letzten beiden Tipps sind auch nochmal extrem wichtig.

00:10:42: weil ich das hautnah miterlebt habe, dass man daran tatsächlich auch scheitern kann.

00:10:49: Und zwar, der vierte Tipp ist, dass du unbedingt nach einem Begleittag fragen solltest, um... echte Einblicke in den Vertriebsalltag zu bekommen.

00:10:58: Vor allem, wenn du irgendwo quer einsteigst, hast du vielleicht eine bestimmte Vorstellung, hast vielleicht von einem Kumpel mal gehört, was der so den ganzen Tag macht, fährt in der Gegend rum, trägt schicke Klamotten, kassiert gutes Geld, dann hast du direkt eine Vorstellung.

00:11:13: Ja, du hast eine Erwartung.

00:11:14: Du denkst, okay, geiler Job will ich auch.

00:11:17: Hast aber keine Ahnung.

00:11:18: was der oder die den ganzen Tag macht und das kann vielleicht von außen alles leicht aussehen oder ich sag mal für den oder diejenige passen aber für dich was komplett anderes bedeuten.

00:11:30: und deswegen würde ich definitiv immer nach einem Begleittag, vor allem wenn es um Vertrieb geht, fragen.

00:11:39: Sei es Außendienst, sei es Akquise.

00:11:42: Es geht um echte Eindrücke und reale Einblicke in deinen potentiell zukünftigen Job.

00:11:48: Und das geht einfach nicht durch Stellen anzeigen, irgendwelche Hochglanz, Jobausschreibungen oder nette Gespräche im Bewerbungstermin, sondern um das miterleben.

00:11:59: Das ist ein Begleitag ist eigentlich unabdingbar, finde ich, für jeden Job.

00:12:03: Aber ich sehe es leider bei sehr vielen Unternehmen, die sich dann wundern, dass die Leute ihn abhauen nach drei Monaten, dass die keinen Praxiseinblick irgendwie gewähren.

00:12:13: Weil die denken, ja, das ist doch alles klar, was wir da schreiben.

00:12:16: Nee, ist es eben nicht.

00:12:17: Weil die in ihrer Bubble sind und vor allem, wenn Quereinsteiger kommen, sind die ja komplett außen stehen von dieser Bubble.

00:12:25: Die wissen ja überhaupt nicht, was abgeht.

00:12:28: Und deswegen, also du musst wirklich einen Gefühl dafür bekommen, wie sieht der Alltag aus?

00:12:33: Wie ist es für dich überhaupt, viel unterwegs zu sein?

00:12:37: Du bekommst mit, wie Gespräche laufen, du bekommst auch mit, wie das Verhältnis ist zwischen Zusagen und Absagen.

00:12:44: Du bekommst mit, du bekommst diese Atmosphäre innerhalb des Unternehmens mit, zum Teil zumindest auch.

00:12:50: Und du spürst einfach, ob sich dieser Job richtig für dich anfühlt oder nicht.

00:12:56: Also, nichts ist meiner Meinung nach schlimmer als irgendwie, du hast eine bestimmte Vorstellung.

00:13:03: Gehst diesen Schritt, kündigst vielleicht deinen gut bezahlten, sicheren Job, der dir allerdings keinen Spaß mehr macht, aber wo du dir denkst, ich gehe jetzt diesen Schritt, dann fängst du irgendwo an und stellst nach zwei Monaten fest, ach du meine Güte.

00:13:17: Also das ist ja überhaupt nicht das, was mich glücklich macht.

00:13:21: Und dann stehst du da und hast vielleicht sogar ein fettes bisschen Minus eingefahren, weil im Vertrieb du vielleicht mit einem ganz niedrigen Grundgehalt oder sowas gestartet bist.

00:13:32: Und an der Stelle ist auch nochmal mein riesiger Appell an alle Unternehmen da draußen.

00:13:38: Ich würde jedem Unternehmen empfehlen, dass Bewerberinnen und Bewerber ein bis zwei Tage mal so einen obligatorischen Begleit tag mitnehmen.

00:13:48: Also das ist.

00:13:49: etwas, was ich so oft in der Praxis anders gesehen hab, das dann irgendwie ein Bewerbungsgespräch, dann sitzt dann in den Verkaufsleiter, der kann seine Stelle einfach gut verkaufen und ist vielleicht auch ganz überzeugt von dem, was sie machen.

00:14:00: Und dann ist das für die, die ganz klar, dass du sagst, ja ja, also Akquise, aber das ist doch, also da rufst du zehnmal an und dann, keine Ahnung, also ne, dann fährst du da vorbei und machst zweimal einen Abschluss pro Woche und dann verdient du gutes Geld, dann kommst du auf deinen Zielgehalt, bla bla bla, das sind dann so beschönigende Zahlen.

00:14:17: Der geht dann aber davon aus, dass, keine Ahnung, das für Top-Performer oder für Mitarbeiter oder Team-Kollegen jetzt bei dem im Team, dass das halt Standard ist, können sich aber nicht in diese Lage reinversetzen, wie das für den Quereinsteiger ist.

00:14:32: Ja?

00:14:33: Und also, das spart eine Menge Fluktautionskosten, wenn man ehrlich ist, wenn man ein bisschen weniger in die Erwartungen reinredet und einfach sagt, hey, du erlebtest doch einfach selber mal.

00:14:46: Unterhalte ich doch mal mit dem Team.

00:14:48: Wir wollen nichts verstecken, wir wollen transparent sein und wir möchten dir vor allem ermöglichen, eine klare Einschätzung zu diesem Job zu geben.

00:14:56: Also ich war schon in Unternehmen, da fangen dreißig neue Mitarbeiter an und nach drei Monaten sind fünfundzwanzig weg.

00:15:02: Also, das ist nicht normal und ich will auch gar nicht wissen, wie viel Geld das einfach kostet.

00:15:07: Also, da ist definitiv, muss schon etwas im Bewerbungsprozess ganz anders kommuniziert werden.

00:15:13: Also, ich hab das immer so gemacht, dass ich, wenn jetzt ich jetzt irgendwie neue, potentielle Bewerber, also meine Chefin ist dann damals auf mich zugekommen und meinte, hey, ich hab hier einen neuen Bewerber und so, willst du den oder die nicht mal mitnehmen oder so?

00:15:26: Wir haben uns dann quasi immer abgewechselt im Team.

00:15:28: Und das fand ich immer mega geil.

00:15:30: Und da hab ich persönlich immer versucht, so realistisch und klar wie möglich zu sprechen.

00:15:34: Ja und nicht vielleicht direkt von meinem Gehaltszettel, der letzten Monat mega war, sondern wirklich gesagt so wie ich mir das aufgebaut habe, wie lange das gebraucht hat, was ich den ganzen Tag mache auch zwischen meinen Außendienstterminen, weil unterwegs sein ist cool, aber was muss ich davor danach machen, wie sieht so eine Akquise aus, wie komme ich überhaupt an die Termine, damit ich rausfahre und so.

00:15:55: Also das sind alles sehr, sehr wichtige Sachen und das war mir jetzt an der Stelle noch mal wichtig, dass ausführlicher Ja, zu erklären auch, weil in dieser Nachricht, die mich erreicht hat, auch noch mal ganz klar rausgekommen ist, da hat sich ja der Zuhörer ja auch schon für zwei Branchen entschieden, Lebensmittel und Sportartikel.

00:16:14: Oder würde ich mich an der Stelle fragen, aus welchem Grund kommt diese Vorelektierung?

00:16:18: Also, da gibt es ja auch schon eine bestimmte Vorstellung.

00:16:20: Und aus diesem Grund würde ich dann erst recht auf so einen Begleittag pochen, ne?

00:16:26: Okay.

00:16:27: Das wär der vierte Punkt, der ... unglaublich wichtig ist, sowohl aus Unternehmensseite als auch für potenzielle Bewerberseite.

00:16:35: Und der fünfte Punkt, der tatsächlich für den ein oder anderen vielleicht unerwartet ist, weil ich eigentlich auf der anderen Seite immer wieder predige, lebenslanges Lernen, also niemals aufhören zu lernen, immer weiterkommen, immer besser werden und so weiter.

00:16:52: Ich würde allerdings vor allem, wenn es um solche Quereinstiegsgeschichten geht, niemals ... irgendwie eine spezialisierte Weiterbildung empfehlen.

00:17:02: Warum?

00:17:03: Also ich finde es super, wenn jemand, also das war zum Beispiel in der Nachricht auch der Fall, was kannst du für Weiterbildungen empfehlen, damit ich zum Beispiel meine Chancen steigern kann, im Vertrieb anzufangen.

00:17:13: Ich habe gesagt, gar keine, weil weißt du, was das Problem ist?

00:17:16: Jeder Vertrieb funktioniert anders, jede Branche hat andere Spielregeln und falsche Konzepte werden dich eher verwirren als vorbereiten.

00:17:24: Also du machst dann zum Beispiel eine Weiterbildung, sagen wir mal irgendwie drei Monate in so einem IHK-Kurs oder so über Vertrieb oder so.

00:17:32: Ja, ich weiß noch nicht mal, wie so eine Weiterbildung aussieht, um ehrlich zu sein, weil ich sonst immer nur so ... Kurse direkt besucht habe von Verkaufstrainern oder so.

00:17:40: Aber auf jeden Fall, da machst du die Weiterbildung von Leuten, die teilweise noch nie im Vertrieb gearbeitet haben, das aber ein anderes Thema.

00:17:49: Und dann sitzt du da und denkst dir so, cool, ja, mega, mega geil.

00:17:52: Und dann fängst du in der Medienbranche an und stehst dann auf einmal da und denkst dir, hm, also ... Kalder Quise hab ich noch nie gehört.

00:18:02: Aber was ist denn mit den, also, wieso haben wir keine, keine Ahnung, keine eingehenden Lieds zum Beispiel?

00:18:07: Warum haben wir keine inbauen Telefonie?

00:18:08: Was ist das überhaupt?

00:18:09: Ja, also.

00:18:10: Und schon fängt es an, dass du dich vor, also du hast irgendwie so eine Vor-Erwartungshaltung, du hast dich gebrandet auf irgendwas, und dann kommst du da rein und musst das alles wieder über Bord schmeißen.

00:18:22: Und das find ich immer sehr gefährlich.

00:18:23: Also, ich würde eher empfehlen, rein.

00:18:26: ... ins kalte Wasserspringen mit der Praxis lernen ... ... und dann verstehen, an welchen Punkten ... ... du dich persönlich verbessern kannst ... ... und dann würde ich ganz gezielt reingehen, ... ... zum Beispiel ... ... arbeiten mit CRM ... ... Darneschulung zu machen, ja ... ... oder ... ... kalte Akquise ... ... Telefonie oder so, ja ... ... da mal einen Coaching machen ... ... oder einen Buch zu lesen oder so ... ... oder ... ... Absellingstrategien, Bestandskundengeschäft ... ... Ausbau oder so, ja ... darauf dann erzielt gehen.

00:18:54: Aber so eine Weiterbildung vor dem Start, vor allem in einem unbekannten Bereich, würde ich nicht empfehlen.

00:19:00: Also, das ist definitiv so.

00:19:03: Ich werde auch noch mal eine Folge dazu aufnehmen, was ich Vertriebsneulingen alles für Tipps an den Start geben würde, wie man schnell reinkommt und so weiter und so fort.

00:19:12: Aber das ist auf jeden Fall noch mal Zukunftsgeschichte.

00:19:14: So.

00:19:16: Also, dann lasst uns das Ganze auch noch mal bündeln.

00:19:19: Also was haben wir uns heute angeschaut?

00:19:21: Die Einstellung ist ganz wichtig und zwar, dass man den Mut nicht verliert, sondern sich vor allem vor Augen führt, was Vertrieb für eine grandiose bombastische Chance ist als Quereinsteiger.

00:19:32: Fuß zu fassen und erfolgreich zu sein.

00:19:34: Also das ist definitiv eine Sache, die muss man im Hinterkopf behalten, weil das auch der Realität entspricht.

00:19:41: Dann, wenn es dann darum geht, du gehst jetzt da raus und schickst die ersten Bewerbungen ab und kassierst fünf Absagen oder zehn Absagen, dann ist dieses Feedback dein größter Hebel für deine eigene Entwicklung und für zukünftige Bewerbungsgespräche natürlich über den Vertrieb hinaus.

00:19:58: Dann würde ich mir auf jeden Fall einen Aktivitätenziel setzen.

00:20:01: Das hat einfach den riesigen Vorteil, dass du dran bleibst.

00:20:03: Und hier würde ich lieber mit einer viel geringeren Anzahl auf jeden Fall rein starten, die dann aber durchziehen.

00:20:10: Anstatt irgendwie zu sagen, ich muss das jetzt durchziehen.

00:20:12: Im ersten Monat muss ich jetzt mal einen Traumjob finden.

00:20:14: Das heißt, zwanzig Bewerbungen pro Woche.

00:20:16: Da bleibst du viel unwahrscheinlicher dran, als wenn du dir sagst, ich ziehe das so lange durch, bis ich einen Job habe.

00:20:22: Und deswegen schicke ich zwei Bewerbungen pro Woche ab.

00:20:25: So, ganz einfach.

00:20:27: Dann geht ein Appell raus vor allem an die Unternehmen.

00:20:30: Begleittage sind unabdingbar, damit du eine realistische Vorstellung von deinem Job bekommst.

00:20:36: Das senkt nicht nur die Fluktautionskosten, sondern also stuft auch deine Erwartungshaltung zu dem Job ein und kann dir auch noch mal viel, viel näher legen, ob das für dich wirklich das Richtige ist oder nicht.

00:20:51: Und last but not least, ich würde definitiv auch noch mal ... Also wenn es so um solche Sachen geht, wie kann ich mich weiterbilden, da würde ich auf jeden Fall vorsichtig sein.

00:21:00: Ich würde vor allem, wenn es um fremde Bereiche geht, wo du ganz bewusst einen Quereinstieg vor hast, würde ich so unvoreingenommen wie möglich reingehen.

00:21:09: Ich würde mir noch nicht mal YouTube-Videos anschauen, weil es von jeder Branche, also jeder Vertrieb funktioniert anders.

00:21:17: Von Branche zu Branche gibt es teilweise immense Unterschiede und da willst du nicht voreingenommen sein.

00:21:25: sondern du willst dich auf diese Möglichkeit konzentrieren, auf die Einarbeitung konzentrieren.

00:21:29: Und das schaffst du am besten, indem du dich erst mal auf das Abenteuer einlässt, dann die Praxiserfahrung sammelst und mit der Praxiserfahrung verstehst, an welchen Punkten du ansetzen kannst und wo du besser werden kannst.

00:21:43: Ganz einfach, ja?

00:21:45: Das war's für heute bei Vertriebsverliebt.

00:21:47: Und wenn du selbst gerade überlegst, in den Vertrieb zu wechseln, dann schreib mir doch super gerne auf LinkedIn oder Instagram und teil deine Erfahrung mit mir oder teile die Folge auch gerne mit jemandem, der genau gerade an diesem Punkt steht und damit liebäugelt, vielleicht einen Quereinstieg in den Vertrieb zu wagen.

00:22:05: Ich denke, da ist der ein oder andere Tipp dabei, der sicherlich weiterhelfen kann.

00:22:08: Gut.

00:22:09: Und wie immer gilt ... Podcast abonnieren, lasst supergerne eine Bewertung da, hilft mir dabei, zu wachsen und vor allem meine Lerninhalte auf Vertriebswissenschaften da aufmerksam zu machen.

00:22:20: Und das Wichtigste bleibt vor allem dran.

00:22:22: Ich wünsche euch ganz viel Erfolg für diese Woche und wir hören uns bald, eure Helena, ciao, ciao.